CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
1.7 Các nghiên cứu liên quan
Kênh phân phối và lý thuyết quản trị kênh phân phối trong kinh doanh đã được đề cập ở rất nhiều tài liệu, cơng trình nghiên cứu.
Trong các giáo trình về quản trị kinh doanh cũng đều có những nội dung viết về kênh phân phối. Chẳng hạn, Philip Kotler – Cha đẻ của Marketing hiện đại cho rằng: “Kênh phân phối là một trong bốn yếu tố của Marketing- mix mà doanh nghiệp cần phải xây dựng để triển khai những hoạt động Marketing tới thị trường mục tiêu”.
Việc phát triển mạng lưới kênh phân phối giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Bởi, kênh phân phối là một tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh, việc tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối cần nhiều thời gian, cơng sức và trí tuệ… Do đó nên khơng phải doanh nghiệp nào cũng làm theo được. Cũng có nhiều sách viết về kênh phân phối trong đó cũng đã trình bày về những vấn đề về bản chất, chức năng và hoạt động kênh phân phối.
Qua tìm hiểu và tham khảo các đề tài nghiên cứu khoa học, tác giả nhận thấy đã có một số đề tài nghiên cứu về quản trị cũng như hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối, trong đó nổi bật là một số đề tài như sau:
Bảng 1.4 Tổng hợp nghiên cứu liên quan
Tên đề tài Tên tác giả Nội dung
Quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam Nguyễn Hoài Nam – Khoa quản trị kinh doanh – đại học Kinh tế Quốc dân (2008)
Đề tài đi sâu đánh giá thực trạng quản trị kênh phân phối tại doanh nghiệp Sản xuất thép của Việt Nam, chỉ ra được các nhân
tố ảnh hưởng và mức độ tác động tới kênh phân phối. Bên cạnh đó cũng chỉ ra các hạn chế chủ yếu trong tổ chức, thiết kế và quản lý hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp sản xuất thép. Quan trọng hơn, đề tài đã đề xuất một số nguyên tắc và hệ thống những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thép của các
doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam
Đánh giá thực trạng và định hướng tổ chức kênh phân phối một số mặt hàng chủ yếu ở nước ta đến năm 2015 PGS. TS Đinh Văn Thành (chủ nhiệm đề tài) – Đề tài nghiên cứu khoa học cấp bộ của Bộ Công Thương
Đề tài đã đánh giá một cách toàn diện thực trạng các kênh phân phối một số mặt hàng chủ yếu ở nước ta (hàng tiêu dùng, vật tư vật liệu,…) đề tài tiếp cận hệ thống kênh phân phối theo một số cách thức: tiếp cận dọc, tiếp cận ngang và phát triển kênh phân phối, xây dựng định hướng tổ chức các kênh phân phối đối với một số mặt hàng chủ yếu ở nước ta trong thời gian tới. Cuối cùng,
đề tài đã nêu rõ các đề xuất về chính sách và giải pháp để tổ chức và điều tiết các kênh phân phối nhằm đáp ứng tốt các mục tiêu
phát triển kinh tế và xã hội ở nước ta thời kỳ đến năm 2015
Thiết kế kênh phân phối dầu nhờn động cơ xe máy Việt Nam – Tiếp cận từ các kết
quả nghiên cứu bước đầu
về thị trường khách hàng PGS.TS Nguyễn Viết Lâm và Th.S Trần Diễm Hồng trên tạp chí kinh tế phát triển số 179, tháng 5 năm 2012.
Bài viết bắt đầu từ việc phân tích ảnh hưởng các biến số thị trường khách hàng đến việc thiết kế kênh, sau đó, cơng bố các kết
quả nghiên cứu bước đầu về thị trường khách hàng MCO (thị trường dầu nhờ động cơ xe máy) và trên cơ sở đó đưa ra một số
gợi ý về thiết kế kênh phân phối có hiệu quả cho mặt hàng này trên một số khu vực thị trường của Việt Nam
Giáo trình “Quản trị kênh phân phối” PGS.TS Trương Đình Chiến, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân, HN
Giáo trình đề cập một cách hệ thống những nội dung về quản trị kênh phân phối từ gốc độ các Doanh nghiệp sản xuất. Những nội dung và tư tưởng trong tác phẩm này rất đồng nhất với quan điểm
và cách tiếp cận của Philip Kotler về quản trị kênh phân phối và đó có thể coi như kim chỉ nam trong hoạt động thiết lập và quản
lý hệ thống kênh phân phối của các DN Việt Nam, đặc biệt là các DN sản xuất. Quản trị kênh phân phối TS Trần Thị NGọc Trang (Chủ biên) và Th.S Trần Văn Thi
Nội dung sách đề cập tới những khái niệm và nguyên lý cơ bản trong quản trị kênh phân phối. Sách phân tích sâu về lựa chọn các thành viên và việc sử dụng các yếu tố trong Marketing để quản trị kênh. Tổ chức và quản lý kênh phân phối vật chất cũng được tác
giả phân tích kỹ.
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Tóm tắt Chương 1
Trong Chương 1, tác giả đã hệ thống hóa lại các cơ sở lý luận cơ bản về khái niệm kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, các vai trị chức năng và hình thức tổ chức kênh phân phối, các nội dung trong quản trị kênh phân phối và các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình quản trị kênh phân phối. Dựa trên 2 cơ sở lý luận chính của các tác giả Trương Đình Chiến (2012) và Philip Kotler (2008) làm nền tảng xây dựng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng hiệu quả hoạt động kênh phân phối.
Từ những nội dung được trình bày trong Chương 1 là tiền đề để tác giả tiến hành phân tích thực trạng và đưa ra giải pháp hoàn thiện kênh phân phối trong chương 2 và chương 3.