Ưu điểm Nhược điểm
Thành viên trong kênh
Chủ động quản lý trực tiếp các đại lý phía dưới
Khơng thể quản lý các thành viên phía dưới kênh phân phối.
Đại lý chưa chuyển tải hàng hóa hiệu quả tới người tiêu dùng cách tốt nhất. Hiệu quả Đơn giản hoạt động quản lý cũng như
giảm thiểu công nợ.
Tăng hiệu quả vì thơng qua kênh đại lý (chuyên thương mại SẢN PHẨM) Lưu trữ sản phẩm và giảm thiểu tồn kho sản xuất
Chưa tiếp nhận thông tin đầy đủ từ thị trường để điều chỉnh hoặc lên kế hoạch sản xuất, thụ động chờ phản hồi từ đại lý.
Chưa hỗ trợ đại lý và người tiêu dùng.
Nguồn: tác giả tổng hợp Kênh phân phối hiện tại về cơ bản chỉ đáp ứng được thị trường mục tiêu phân phối thương mại điều này được thể hiện như sau:
Thứ nhất, về địa lý thị trường đại lý đã có mặt ở ba miền Bắc, Trung, Nam. Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ còn rải rác và kiến thức sử dụng sản phẩm của người dùng chưa được cao. Theo khảo sát thì điểm trung bình đánh giá chỉ đạt 3.26 điểm với độ lệch chuẩn là 1.326 cho thấy các thông tin được triển khai không đồng đều và
nhất quán giữa các đại lý, chưa hỗ trợ người tiêu dùng trong quá trình sử dụng sản phẩm.
Thứ hai, đại lý UNI Tiền Giang đã bao phủ toàn bộ các tỉnh trên cả nước (64/64 tỉnh thành). Nhưng độ bao phủ chưa cao do số lượng đại lý cịn ít (Trung bình chỉ đạt 15,6 đại lý/tỉnh). Nguyên nhân chủ yếu được nhận định từ quy trình mở đại lý cũng như quy trình xử lý, vận chuyển hàng hóa cịn nhiều bất cập.
Thứ ba, về hành vi thị trường: Người tiêu dùng sử dụng số lượng hàng tiêu thụ kết hợp với chỉ tiêu doanh số từ phía UNI Tiền Giang sẽ ép cơng nợ các đại lý để được. Người tiêu dùng thường trả vào cuối mùa vụ. Các đại lý tự quyết trong việc quản lý công nợ với khách hàng dẫn tới các đại lý quản lý vịng quay vốn khơng tốt sẽ gặp khó khăn khi biến động thị trường. Điều này dẫn đến tỉ lệ đào thải và gia nhập đại lý cao, ảnh hưởng khơng nhỏ tới tính ổn định của toàn hệ thống.