KHI NAÂO THÒ BAÅN SÙÉN SAÂNG VÛÚN RA THẽậ GIÚÁI?
Bỷỳỏc 1: Nghiùn cỷỏu thừ trỷỳõng mỳỏi
Viùồc nghiùn cỷỏu thừ trỷỳõng àoõi hoói baồn phaói àùởn thựm thừ trỷỳõng tiùỡm nựng nhiùỡu lờỡn àùớ hiùớu àờởt nỷỳỏc vaõ con ngỷỳõi ỳó àoỏ, gựồp gỳọ caỏc khaỏch haõng, nhaõ cung cờởp, àửởi taỏc, nhaõ àờỡu tỷ, thờồm chủ caó àửởi thuó caồnh tranh. Nhỷ trỷỳỏc àố tưi àậ nối, quấ trịnh nõy cố thùớ mờởt tỷõ sấu thấng àùởn hai nựm.
www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn
http://sach.tgm.vn
www.toitaigioi.com
CHÛÚNG 9: PHAÁT TRIẽÍN Àẽậ CHẽậ DOANH NGHIẽồP CUÃA BAÅN 291
Trờỡn Àựng Khoa - Uửng Xuờn Vy - Trỷỳng Viùồt Hỷỳng Trỷỳỏc khi triùớn khai kùở hoaồch thờm nhờồp thừ trỷỳõng mửồt caỏch hiùồu quaó, baồn cờỡn àựồt ra caỏc cờu hoói sau vaõ tũm cờu traó lỳõi thủch àaỏng:
1. Thừ trỷỳõng muồc tiùu (khaỏch haõng cuóa baồn)
n Thừ trỷỳõng cho saón phờớm/dừch vuồ cuóa baồn lỳỏn àùởn mỷỏc naõo?
n Thừ trỷỳõng naõy àang phaỏt triùớn hay thu nhoó?
n Thừ hiùởu/sỳó thủch/nhu cờỡu cuóa khaỏch haõng nỷỳỏc àoỏ khaỏc vỳỏi thừ trỷỳõng trong nỷỳỏc nhỷ thùở naõo?
n Thu nhờồp cuóa hoồ ra sao? (tỷỏc laõ hoồ coỏ thùớ chờởp nhờồn mỷỏc giaỏ naõo?)
n Àựồc tủnh cuóa khaỏch haõng nỷỳỏc àoỏ coỏ àiùớm gũ khaỏc vỳỏi khaỏch haõng trong nỷỳỏc? (tuửới taỏc, giỳỏi tủnh, chuóng tửồc v.v..)
n Tờm lyỏ khaỏch haõng cuóa baồn nhỷ thùở naõo?
(caách suy nghô, vùn hoáa?)
n Phỷỳng tiùồn truyùỡn thửng naõo coỏ thùớ tiùởp cờồn hoồ tửởt nhờởt?
(baỏo chủ, tivi…)
2. Àửởi thuó caồnh tranh
n Hoồ laõ ai? Sỷỏc caồnh tranh cuóa hoồ tỳỏi àờu?
n Chiùởn lỷỳồc giaỏ caó cuóa hoồ nhỷ thùở naõo?
n Chiùởn lỷỳồc tiùởp thừ cuóa hoồ ra sao?
n Chiùởn lỷỳồc phờn phửởi cuóa hoồ nhỷ thùở naõo?
3. Luờồt kinh doanh
n Cờởu truỏc cuóa cửng ty nhỷ thùở naõo?
(traỏch nhiùồm hỷọu haồn, liùn doanh…?)
n Ăửịi taõc nỷỳõc ngoađi ặỳơc pheõp sỳờ hỷụu bao nhiùu phớỡn trựm vửịn trong mửồt cửng ty?
n Thuùở doanh nghiùồp laõ bao nhiùu? Chùở àửồ miùợn giaóm thùở naõo?
www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn
http://sach.tgm.vn
www.toitaigioi.com
Bủ Quyùởt Gờy Dỷồng Cỳ Nghiùồp Baồc Tyó
292
Adam Khoo
n Luờồt doanh nghiùồp cuóa nỷỳỏc sỳó taồi coỏ àiùỡu naõo quan troồng cờỡn àựồc biùồt lỷu yỏ? (Vd: tuửới lao àửồng tửởi thiùớu, luờồt phờn biùồt giỷọa trong vaõ ngoaõi nỷỳỏc, luờồt baón quyùỡn, luờồt phaỏ saón v.v…)
4. Tũnh hũnh chủnh trừ
n Tũnh hũnh chủnh trừ cuờa nỷỳõc ăoõ coõ ửớn ắnh khửng?
n Luờồt seọ thay àửới nhỷ thùở naõo nùởu coỏ àaóng khaỏc lùn nựổm quyùỡn?
5. Tũnh traồng kinh tùở
n Nùỡn kinh tùở noỏi chung vaõ ngaõnh nghùỡ baồn àang kinh doanh àang phaỏt triùớn tửởt hay xuửởng dửởc?
n Mỷỏc thu nhờồp laõ bao nhiùu? Tửởc àửồ tựng trỷỳóng mỷỏc thu nhờồp coỏ nhanh khửng?
n Mỷỏc giaỏ bờởt àửồng saón vaõ tiùỡn thuù vựn phoõng laõ bao nhiùu?
n Tĩ lùồ lẩm phất? Lậi suờởt ngờn hõng?
n Tú giaỏ ngoaồi tùồ laõ bao nhiùu?
Nhỷ baồn coỏ thùớ hũnh dung, tờởt caó nhỷọng thửng tin naõy àùỡu cờỡn thiùởt àùớ baồn lờồp kùở hoaồch vùỡ chi phủ àờỡu tỷ cuọng nhỷ dỷồ tủnh doanh thu, lỳồi nhuờồn, chiùởn lỷỳồc tiùởp thừ v.v… Bỳói vũ mửợi thừ trỷỳõng coỏ nhỷọng àựồc thuõ khaỏc nhau nùn baồn phaói thay àửới phỷỳng thỷỏc kinh doanh àùớ thủch nghi vỳỏi caỏc mửi trỷỳõng kinh doanh khaỏc nhau àùớ tửởi àa hoỏa cỳ hửồi thaõnh cửng. Tửi phaỏt hiùồn rựỗng mửợi thừ trỷỳõng mỳỏi coỏ mửồt cửng thỷỏc thaõnh cửng khaỏc nhau.
Cho phếp tưi kùớ cho bẩn nghe tưi àậ thỷồc hiùồn nhỷọng thay àưới gị àùớ sẫn phờớm cuóa mũnh thủch nghi vỳỏi mửi trỷỳõng nỷỳỏc ngoaõi. ÚÃ Singapore, caỏch tửởt nhờởt àùớ tiùởp cờồn thừ trỷỳõng muồc tiùu cho caỏc khoỏa hoồc daõnh cho hoồc sinh sinh viùn (tỷỏc laõ phuồ huynh hoồc sinh vaõ thanh thiùởu niùn) laõ thửng qua quaóng caỏo trùn baỏo. Hỳn nỷọa, phờn khuỏc thừ trỷỳõng daõnh cho hoồc sinh tiùớu hoồc lỳỏn hỳn laõ cho hoồc sinh cờởp hai.
www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn
http://sach.tgm.vn
www.toitaigioi.com
CHÛÚNG 9: PHAÁT TRIẽÍN Àẽậ CHẽậ DOANH NGHIẽồP CUÃA BAÅN 293
Trờỡn Àựng Khoa - Uửng Xuờn Vy - Trỷỳng Viùồt Hỷỳng Nguyùn nhờn laõ vũ phuồ huynh hoồc sinh bờồc tiùớu hoồc àoỏng vai troõ lỳỏn hỳn trong viùồc giaỏo duồc con treó vaõ hoồ nhờồn thờởy kyõ thi tửởt nghiùồp tiùớu hoồc ỳó tuửới 12 laõ vử cuõng quan troồng cho thaõnh cửng cuóa con caỏi trong tỷỳng lai. Do àoỏ, thửng àiùồp quaóng caỏo cuóa tửi thiùn vùỡ viùồc giuỏp caỏc hoơc sinh tiùớu hoơc ăaơt ặỳơc thađnh tủch tửịt nhớịt trong kyđ thi. Úấ Singapore, mỷõc thu nhớơp trung bũnh cuờa mửơt gia ằnh trung lỷu khoaờng tỷđ 4.000 àử tỳỏi 5.000 àử, do àoỏ chỷỳng trũnh cuóa tửi (khoaóng 2.000 àử/khoỏa) lađ mûâc giaâ mađ ăa phíìn thõ trûúđng chíịp nhíơn ặúơc.
Tuy nhiùn, thừ trỷỳõng Indonesia laồi hoaõn toaõn khaỏc. Taồi Indonesia, tửi phaỏt hiùồn ra rựỗng àaõi radio vaõ caỏc chỷỳng trũnh giỳỏi thiùồu hoaồt àửồng hiùồu quaó hỳn quaóng caỏo trùn baỏo. Hỳn nỷọa, cha meồ caỏc em hoồc sinh cờởp hai sựộn saõng gỷói con àùởn caỏc khoỏa hoồc cuóa chuỏng tửi hỳn so vỳỏi phuồ huynh coỏ con em hoồc tiùớu hoồc. Nguyùn nhờn laõ vũ hoồc sinh tiùớu hoồc ủt chừu aỏp lỷồc phaói àaồt àiùớm cao trong caỏc kyõ thi (vũ khửng bừ xùởp lỳỏp) vaõ phuồ huynh ỳó Indonesia muửởn chỳõ cho con em mũnh lỳỏn hỳn mửồt chuỏt mỳỏi gỷói con tỳỏi caỏc chỷỳng trũnh phaỏt triùớn baón thờn nhỷ caỏc chỷỳng trũnh cuờa tửi. Ngoađi ra, mỷõc thu nhớơp trung bũnh cuờa mửơt gia ằnh trung lỷu ỳó Indonesia laõ 2.000 àử. Vũ thùở, chuỏng tửi chú coỏ thùớ nhựổm tỳỏi tờỡng lỳỏp thỷỳồng lỷu vaõ giaõu coỏ cho caỏc chỷỳng trũnh cuóa mũnh. Do àoỏ, chiùởn lỷỳồc quaóng caỏo vaõ tiùởp thừ ỳó Indonesia cuóa chuỏng tửi hoaõn toaõn khaỏc vỳõi caõc chiùịn lỷỳơc ặỳơc thỷơc hiùơn ỳờ Singapore.