Chương 4 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN VINABUY
4.1 Phân tích tình hình doanh thu của công ty qua 3 năm 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
4.1.2 Phân tích doanh thu của công ty Vinabuy theo kênh bán hàng
4.1.2.1 Doanh thu kênh bán sỉ
Doanh thu kênh bán sỉ liên tục tăng trong kỳ phân tích, năm 2012 doanh thu tăng 2.840.401 ngàn đồng (tăng 75,2%), năm 2013 tăng 1.641.070 ngàn đồng (tăng 24,8%) và 6 tháng đầu năm doanh thu kênh sỉ tăng 616.720 ngàn đồng (tăng 16%) so với cùng kỳ.
Doanh thu tăng trong năm 2012 là do năm 2011 kênh sỉ chỉ hoạt động trong 6 tháng (tháng 7 đến hết tháng 12), và năm 2012 kênh sỉ hoạt động suốt 12 tháng. Khi nghiên cứu kỹ hơn về hoạt động kinh doanh kênh sỉ của công ty TNHH một thành viên Vinabuy ta thấy dù thời gian hoạt động của kênh tăng gấp đôi nhƣng doanh thu kênh sỉ 2012 không cao hơn 2 lần doanh thu năm 2011, điều này không đồng nghĩa với việc kênh sỉ có chiều hướng đi xuống.
Yếu tố thời vụ đã tác động đến doanh thu kênh sỉ, cũng nhƣ cách nó tác động đến 2 kênh còn lại của công ty, và yếu tố này phụ thuộc vào nhu cầu có tính thời vụ của khách hàng trong năm. Nguyên nhân là quý 3,4 có khai giảng năm học mới của học sinh, sinh viên nên việc kinh doanh một số mặt hàng chính yếu của công ty là linh phụ kiện laptop, máy tính (USB, chuột, bàn phím, thẻ nhớ) trong giai đoạn này là phát đạt hơn với 2 quý đầu năm. Bên cạnh đó, 2 quý đầu năm có doanh thu thấp thường do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu tài chính sau Tết Nguyên Đán, những mặt hàng điện tử, công nghệ, không phải là nhu cầu thiết yếu nhƣ hàng tiêu dùng nên doanh số bị giảm.
Chênh lệch doanh thu của kênh sỉ 2013/2012 là 1.641.070 ngàn đồng (doanh thu tăng 24.8%) đến từ việc nhân viên kinh doanh kênh sỉ giữ đƣợc mối quan hệ với các đại lý trước đây và mở rộng hệ thống đại lý trên cùng 1 địa bàn phụ trách.
Bảng 4.6 Thống kê hệ thống đại lý của công ty TNHH một thành viên Vinabuy
Đơn vị tính: đại lý
Thời điểm 12/2011 12/2012 12/2013 6/2014
Tổng số đại lý 93 156 261 289
Số đại lý còn hoạt động 90 151 256 280
Số đại lý mất đi 3 4 6 9
Tỉ lệ mất đại lý (%) 3.2 2.6 2.3 3.1
Phòng kinh doanh công ty Vinabuy, 9/2014
Trang 29
Cụ thể, đến cuối năm 2012 công ty Vinabuy có 151 đại lý trên 13 tỉnh miền Nam, cuối năm 2013 là 256 và tính đến hết tháng 6/2014 có 280 đại lý hoạt động. Tỉ lệ mất đại lý luôn ở dưới mức 4%, điều này chứng tỏ công ty có mối quan hệ bền vững với đại lý.
Bảng 4.7: Phân tích tình hình hoạt động kênh sỉ giai đoạn 6/2013 và 6/2014
Chênh lệch
Thời điểm Đơn vị tính 6/2013 6/2014 Mức %
Doanh số Ngàn đồng 3.865.422 4.482.142 616.720 16
Tổng số đại lý Đại lý 191 289 98 51,3
Số đại lý mới Đại lý 40 33 -7 -17,5
Catalog cho đại lý mới Ngàn đồng 400 330 -70 -17,5
Số đại lý hoạt động Đại lý 184 280 96 52,2
Số đại lý mất đi Đại lý 7 9 2 28,6
Tỉ lệ mất đại lý % 3,7 3,1 -0,6
Phòng kinh doanh công ty Vinabuy, 9/2014
Sáu tháng đầu năm 2014 doanh thu kênh sỉ tăng 616.720 ngàn đồng, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước. Doanh thu tăng do đầu năm 2014, công ty Vinabuy tiến hành cung cấp hàng cho đại lý tại tuyến xã, trước đây công ty chỉ cung cấp cho các đại lý tuyến tỉnh và huyện, tính đến 6/2014 công ty có 33 đại lý mới.
Có thể thấy đƣợc rằng doanh thu kênh sỉ liên tục tăng trong thời gian qua là do công ty TNHH một thành viên Vinabuy không ngừng mở rộng hệ thống đại lý các tuyến tỉnh, huyện, xã tại 13 tỉnh miền Nam, đồng thời thắt chặt mối quan hệ thân tình với các đại lý. Công ty Vinabuy là doanh nghiệp mới gia nhập ngành phân phối linh phụ kiện điện thoại và máy tính, sự thành công ở kênh bán sỉ của công ty Vinabuy trước các đối thủ cạnh tranh như viễn thông TP, cửa hàng điện máy Thanh Liêm, điểm mạnh của những đối thủ này là mối quan hệ cung ứng hàng hóa từ lâu đời, tài chính mạnh đủ để công nợ 1 tháng cho đại lý. Điểm yếu của các đối thủ này là giá cung ứng hàng hóa cao, thời gian chờ giao hàng lâu và kém đa dạng về chủng loại sản phẩm. Trước những nhận định trên công ty Vinabuy đã gia nhập ngành và cạnh tranh bằng cách:
+ Công ty Vinabuy trở thành đơn vị dẫn đầu về giá rẻ trên thị trường, vƣợt hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhờ lợi thế nguồn hàng giá rẻ và thực hiện chiến lƣợc cạnh tranh bằng chi phí thấp. So sánh giá sỉ một số
Trang 30
mặt hàng của công ty và các đối thủ cạnh tranh trong thời gian qua cho thấy công ty Vinabuy cung cấp giá sỉ rẻ hơn rất nhiều nên dễ dàng xâm nhập ngành.
Bảng 4.8 So sánh giá sỉ công ty Vinabuy và các đối thủ tháng 2 năm 2014 Đơn vị tính: đồng Vinabuy Viễn Thông
TP
Điện máy Thanh Liêm
Chuột Philip 29.000 35.000 35.000
Bàn phím Genius 85.000 95.000 92.000
Thẻ nhớ 2G 44.000 49.000 47.000
Sạc điện thoại Nokia 18.000 21.000 20.000
Loa nghe nhạc Heineken 55.000 65.000 58.000
Điện thoại Nokia 1280 180.000 195.000 195.000
Phòng Kinh Doanh công ty Vinabuy, 8/2014
+ Công ty Vinabuy cải thiện tình trạng giao hàng chậm trễ của ngành hàng, khi trở thành đơn vị giao hàng nhanh nhất chỉ trong 24 giờ kể từ khi các đại lý thanh toán 100% giá trị đơn hàng, trong khi đó thời gian giao hàng trung bình của các đối thủ cạnh tranh khác là 48 giờ. Cùng với chính sách phân phối sản phẩm giá rẻ, chính sách giao hàng nhanh giúp công ty Vinabuy có thể bán hàng tiền mặt, không công nợ với các đại lý, đây là một lợi thế lớn khi nguồn lực tài chính của công ty không đƣợc dồi dào nhƣ các đối thủ cạnh tranh khác.
Công ty có thể bán hàng tiền mặt, không công nợ nhƣ các đối thủ cạnh tranh khác là do việc giao hành nhanh giúp các đại lý không bị giam vốn tiền nhập hàng lâu và đƣợc giá rẻ hơn.
Trang 31