Phân tích ma trận SWOT để đề xuất chiến lược- 123docz.net

3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTCP CHÈ LÂM ĐỒNG ĐẾN NĂM 2020

3.2.3 Phân tích ma trận SWOT để đề xuất chiến lược

Để lập ma trận SWOT trước hết chúng ta liệt kê ra các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đối với CTCP chè Lâm Đồng. Theo như phân tích, đánh giá các yếu tố môi trường ở trên, có thể liệt kê:

Các điểm mạnh của CTCP chè Lâm Đồng:

- Chất lượng sản phẩm tốt, uy tín trên thị trường

- Công nghệ chế biến: CTCP chè Lâm Đồng có một nhà máy chế biến chè đen OTD công suất thiết kế 30 tấn nguyên liệu ngày đêm, đạt 85% - 90% công suất thiết kế và một dây chuyền chế biến chè đen

nghiep do wn load thyj uyi pl aluan van full moi nhat z z vbhtj mk gmail.com Luan van retey thac si cdeg jg hg

(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020(Luỏºưn.vÄƒn).xÃÂy.dỏằ±ng.chiỏº¿n.lặ°ỏằÊc.kinh.doanh.cỏằĐa.cÃńg.ty.chÃă.lÃÂm.Ä‘ỏằ“ng.Ä‘ỏº¿n.nÄƒm.2020

CTC công suất thiết kế 12 tấn nguyên liệu ngày đêm, đạt 90% công suất thiết kế.

Phân xưởng hoàn thành phẩm được trang bị hệ thống đấu trộn tự động, có công suất đấu trộn đóng gói từ 5.000-7.000 tấn/ năm.

- Khả năng tài chính mạnh

- Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong và ngoài nước

- Trình độ công nhân tay nghề cao trong sản xuất chế biến chè, được đào tạo và gắn bó lâu năm cùng công ty.

- Vườn chè công ty quản lý 302 ha là có diện tích lớn, chất lượng búp chè tươi vào loại tốt nhất ở Lâm Đồng.

Các điểm yếu của CTCP chè Lâm Đồng - Chế độ lương, thưởng chưa cao.

- Hoạt động quảng cáo, tiếp thị còn yếu. Đội ngũ làm marketing chuyên nghiệp chưa có.

- Sản phẩm chưa đa dạng và sản lượng sản xuất còn thấp.

- Chi phí sản xuất cao do bộ máy chưa tinh gọn, thâm dụng lao động và khấu hao cơ bản lớn do đầu tư không hiệu quả trước đây.

Các cơ hội của CTCP chè Lâm Đồng

- Nhà nước ưu đãi về thuế xuất khẩu chè (0%), hỗ trợ xúc tiến thương mại.

- Xu thế hội nhập tạo ra cơ hội mở rộng thị trường nước ngoài.

- Sự ổn định chính trị và tăng trưởng kinh tế.

- Tiềm năng thị trường lớn, Việt Nam đã thành nước xuất khẩu chè lớn thứ 5 trên thế giới và ngày càng nhiều nước muốn nhập khẩu chè từ Việt Nam.

- Nhà máy của công ty nằm ở vùng nguyên liệu chè lớn nhất Việt Nam là thành phố Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng với hơn 25.000 ha chè.

Các nguy cơ của CTCP chè Lâm Đồng

- Cạnh tranh về búp chè tươi nguyên liệu.

nghiep do wn load thyj uyi pl aluan van full moi nhat z z vbhtj mk gmail.com Luan van retey thac si cdeg jg hg

- Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh từ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là công ty TNHH Thế Hệ Mới, công ty TNHH Trân Nam Việt và CTCP chè Ngọc Bảo…

- Nhiều đối thủ gia nhập ngành sản xuất, kinh doanh chè.

- Đe dọa từ công nghệ, thiết bị mới.

- Yêu cầu về chất lượng chè của khách hàng ngày càng cao.

- Nhiều sản phẩm giải khát thay thế sản phẩm chè truyền thống.

Từ những liệt kê trên, lập bảng ma trận SWOT:

nghiep do wn load thyj uyi pl aluan van full moi nhat z z vbhtj mk gmail.com Luan van retey thac si cdeg jg hg

Bảng 3.1: Phân tích Ma trận SWOT

Cơ hội (O) Nguy Cơ (T)

O 1 : Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ O 2 : Tác động gia nhập WTO,

hiệp định thương mại Việt – Mỹ

O 3 : Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị

O 4 : Tiềm năng thị trường lớn O 5 : Vị trí nhà máy ở vùng nguyên liệu chè lớn, ổn định

T 1 : Cạnh tranh búp chè tươi NL T 2 : Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh T 3 : Khách hàng ngày càng yêu cầu cao

về chất lượng

T 4 : Khả năng nhập ngành của các công ty

T 5 : Đe dọa từ công nghệ thiết bị mới T 6 : Sự phát triển của các sản phẩm

thay thế

Điểm mạnh (S) Các kết hợp SO Các kết hợp ST S 1 : Chất lượng sản phẩm

cao, có uy tín trên thị trường

S 2 : Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến S 3 : Khả năng tài chính

mạnh

S 4 : Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong và ngoài nước

S 5 : Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao

S 6 :Vùng chè nguyên liệu công ty

S 1, S 2, S 3, S 4, S 5, S 6 + O 1, O 2, O 4, O 5

 Chiến lược phát triển thị trường ngoài nước

S 1, S 2, S 3, S 5, S 6, + O 1, O 3, O 4,

O 5

 Chiến lược phát triển sản phẩm mới

S 1, S 2, S 3, S 5, S 6 + T 3, T 4, T 6, T 7

 Chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao

S 3, S 4 + T 2, T 3, T 5

 Chiến lược đa dang hóa hàng ngang

Điểm yếu (W) Các kết hợp WO Các kết hợp WT W 1 : Chế độ tiền lương,

khen thưởng chưa cao

W 2 : Hoạt động quảng cáo, tiếp thị hạn chế W 3 : Chủng loại sản

phẩm chưa đa dạng W 4 : Chi phí sản xuất cao

W 2, W 4 + O 1, O 3, O 4, O 5

 Chiến lược thâm nhập thị trường trong nước

W 2, W 3, W 4 + T 2, T 3, T 4, T 6

 Chiến lược tái cấu trúc

W 3 , W 4 + T 1, T 2, T 5, T 6

 Chiến lược hội nhập về phía sau

nghiep do wn load thyj uyi pl aluan van full moi nhat z z vbhtj mk gmail.com Luan van retey thac si cdeg jg hg

Bảng 3.2: Các phương án chiến lược STT Các kết

hợp

Tên chiến lược

Nội dung chủ yếu

Chiến lược phát triển thị trường ngoài

nước

Tận dụng các điểm mạnh của công ty về chất lượng sản phẩm, uy tín nhãn hiệu, mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng và các cơ hội về thị trường, chính sách khuyến khích… để tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường tại các khu vực Châu Âu, Bắc Mỹ và các nước Trung Đông dưới hình thức: tham gia các chương trình hội chợ ngoài nước; chương trình giới thiệu sản phẩm; chương trình xúc tiến thương mại, mở văn phòng đại diện…

1 SO

Chiến lược phát triển sản

phẩm mới

Tận dụng các cơ hội về thị trường, các chính sách khuyến khích phát triển cùng với các điểm mạnh về công nghệ tiên tiến, uy tín nhãn hiệu, tay nghề của công nhân để phát triển các sản phẩm mới như: chè xanh viên, chè xanh ướp hương các loại, chè Oolong…với nhiều mẫu mã, phù hợp với nhiều đối tượng.

Chiến lược đa dạng hóa hàng

ngang

Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, chiến lược này nhằm phát triển sản phẩm và dịch vụ mới trên cơ sở các hoạt động kinh doanh của công ty như: kinh doanh siêu thị chè tại Bảo Lộc và các thành phố lớn; tham gia vào các thị trường cung cấp thuốc trừ sâu, phân bón cho nông dân địa phương; tận dụng lợi thế mặt bằng đất tại đô thị kinh doanh dịch vụ thương mại bán lẻ, nhà hàng – khách sạn, siêu thị chè….

2 ST

Chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao

Với sự cạnh tranh gay gắt, chiến lược này tận dụng các điểm mạnh của công ty về công nghệ thiết bị, uy tín sản phẩm, tay nghề của công nhân nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty về mặt chất lượng.

STT Các kết hợp

Tên chiến lược

Nội dung chủ yếu

nghiep do wn load thyj uyi pl aluan van full moi nhat z z vbhtj mk gmail.com Luan van retey thac si cdeg jg hg

3 WO

Chiến lược thâm nhập thị

trường trong nước

Công ty tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, độ phủ của hệ thống phân phối để nhằm tăng doanh số bán trong nước nhằm mục đích tăng doanh thu, từng bước chiếm lĩnh thị trường trong nước. Với chiến lược này công ty tận dụng các cơ hội về thị trường để khắc phục điểm yếu: hoạt động Marketing, hệ thống phân phối, tính linh hoạt của công ty.

Chiến lược tái cấu trúc

Tiếp tục sắp xếp bộ máy theo hướng tinh gọn, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 22000, vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP, chú trọng công tác đào tạo cán bộ quản lý nhằm khắc phục nhanh các điểm yếu của công ty là tính linh hoạt kém, trình độ quản lý thấp, chi phí sản xuất cao… để hạn chế các nguy cơ

4 WT

Chiến lược hội nhập về phía

Với chiến lược này công ty gia tăng kiểm soát lên vùng nguyên liệu của các hộ nông dân nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm chè nhằm khắc phục điểm yếu là chủng loại sản phẩm yếu, chi phí sản xuất cao để hạn chế các nguy cơ.

Phân tích ma trận SWOT để đề xuất chiến lược

Các ma trận phân tích môi trường

Các yếu tố Chính phủ và chính trị