Chương 1: Phân tích thực trạng thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ của công
2.1 Xu hướng vận động của môi trường kinh doanh và định hướng hoạt động của công
2.1.1 Xu hướng vận động của môi trường kinh doanh 2.1.1.1 Nhu cầu của thị trường
- Cung trên thị trường: Các sản phẩm thiết bị vệ sinh ngày càng đa dạng về mẫu mã, chủng loại, tính năng sử dụng. Không chỉ có các sản phẩm sản xuất trong nước, các sản phẩm nhập khẩu cũng ngày càng nhiều trên thị trường.
Hiện nay,nhiều doanh nghiệp sản xuất đang đầu tư vào việc sản xuất các sản phẩm vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường, giảm chi phí cho người tiêu dùng nhờ giá thành hạ, tạo niềm tin nơi người tiêu dùng và lại góp phần bảo vệ môi trường. Đặc biệt trong năm 2010, sản phẩm ván ép làm từ rơm rạ có khả năng chịu nhiệt, chống cháy, chống thấm…sẽ có mặt trên thị trường Việt nam và hứa hẹn giỏ chỉ bằng ẳ giỏ nhà xõy theo kiểu truyền thống.
- Cầu thị trường: Nhu cầu xây dựng trong năm tới chưa mấy khả quan so với năm nay, do đó tiêu thụ thiết bị vệ sinh và vật liệu xây dựng tăng trưởng chậm. Nhu cầu của ngưởi tiêu dung thì ngày càng thay đổi, nhiều mặt hàng nhập khẩu cao cấp, giá cao vẫn được ưa chuộng.
- Giá cả:
Do lạm phát và sự biến động của giá nguyên liệu đầu vào và giá xăng dầu nên hầu hết các sản phẩm thiết bị vệ sinh và vật liệu xây dựng đều tăng giá
2.1.1.2 Cạnh tranh trên thị trường
Cạnh tranh ngày càng gay gắt khi ngày càng nhiều công ty nhảy vào hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng và thiết bị vệ sinh. Trên thị trường các thương hiệu xuất hiện ngày càng nhiều. Thời gian gần đây xuất hiện nhiều mặt hàng giá rẻ cạnh tranh gay gắt với các mặt hàng có thương hiệu.
Để không bị đắm trong tình hình cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, công ty cần nghiên cứu thị trường, biết mình đang ở vị trí nào để có biện pháp ứng phó linh hoạt.
2.1.2 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
2.1.2.1 Thị trường đầu vào
- Sản phẩm:
Trong thời gian tới công ty hướng mở rộng danh mục sản phẩm kinh doanh của mình, vẫn là các sản phẩm cũ nhưng thêm nhiều thương hiệu từ nhiều nhà sản xuất khác nhau nhằm tăng tính lựa chọn cho khách hàng hoặc tăng thêm chủng loại sản phẩm kinh doanh. Mục tiêu tới năm 2015, công ty sẽ kinh doanh thêm mặt hàng mới là đồ nội thất như bàn ghế, tủ, giường…Đây sẽ là một hướng đi đúng nếu như có sự nghiên cứu và chuẩn bị kĩ lưỡng về
mọi mặt, bởi đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh là tất yếu để có thể phát triển thị trường và đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng.
- Vốn:
Muốn mở rộng hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường thì tăng thêm vốn kinh doanh là điều đương nhiên công ty phải làm. Dựa trên kết quả kinh doanh của các năm trước, công ty sử dụng phần lợi nhuận giữ lại để tiếp tục tư vào kinh doanh.
Lãnh đạo công ty định hướng có thể chuyển đổi công ty sang hình thức công ty cổ phần, nhằm thu hút sự góp vốn mạnh mẽ hơn nữa cho tiến trình phát triển công ty.
- Lao động:
Để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị trường, trong thời gian tới công ty sẽ tuyển dụng thêm nhiều lao động mà chủ yếu là nhân viên phòng kinh doanh. Với nhân viên văn phòng yêu cầu có trình độ cao đẳng trở lên, không chỉ có kiến thức mà phải có kinh nghiệm và am hiểu thị trường. Riêng như năm 2010, công ty dự định tuyển dụng thêm khoảng từ 12 tới 18 nhân viên, chủ yếu là nhân viên thị trường cho hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sang khu vực miền Trung.
2.1.2.2 Thị trường đầu ra
- Doanh thu:
Tăng doanh thu, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ vẫn sẽ chiếm nguồn thu chính. Xác định mặt hàng kinh doanh chủ chốt, thị trường trọng điểm để có chiến lược phù hợp.
Mục tiêu cụ thể:
Năm 2010, công ty phấn đấu đạt mục tiêu tăng doanh thu 120% so với
Theo sản phẩm, doanh thu từ mảng thiết bị vệ sinh vẫn sẽ chiếm phần lớn doanh thu bán hàng, tức là vào khoảng 16.714.468.529 ( 67%) lớn hơn so với doanh thu từ sản phẩm gạch.
Theo thị trường, doanh thu từ thị trường Hà nội vẫn sẽ là thị trường chủ lực, nhưng tỉ lệ tương đối có thể giảm xuống chút ít còn khoảng 52%.
- Thị trường:
Mở rộng thị trường theo 3 hướng:
+ Mở rộng phạm vi địa lí kinh doanh sang các tỉnh miền Trung. Công ty sẽ đưa ra những chỉ đạo chung, những quyết định cụ thể sẽ do nhân viên chuyên trách trong từng khu vực phụ trách.
+ Không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa, dịch vụ cung ứng ra thị trường, hướng đi này nhằm giữ chân khách hàng truyền thống và tạo ra nhiều cơ hội làm ăn mới.
+ Phát triển theo đối tượng khách hàng là khách tiêu thụ trung gian hay người tiêu dùng cuối cùng. Với mỗi nhóm khách hàng khác nhau sẽ có chiến lược khác nhau.