ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – LàoCai – Hà Nội Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ N
GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S
Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên
Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, hay còn gọi là "Biti's", là một trong những thương hiệu giày dép hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1982 tại Quận 6, TP HCM Khởi đầu từ hai tổ hợp tác nhỏ với chỉ 20 công nhân, Biti's đã phát triển thành một tập đoàn lớn với 2 đơn vị thành viên là Biti's và Dona Biti's, hiện có hơn 9000 nhân viên Công ty sở hữu 3 Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phân phối trên toàn quốc.
Biti’s hiện có khoảng 7.000 công nhân lành nghề và một mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, giúp công ty duy trì mức tăng trưởng 20% mỗi năm trên thị trường nội địa Ngoài việc hợp tác với Công ty Cambo Trading để phân phối sản phẩm tại Campuchia, Biti’s còn xuất khẩu sản phẩm đến 40 quốc gia, bao gồm Ý, Pháp và Anh.
Biti’s đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế, nhận được sự tin tưởng từ các thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers và Lotto, trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn từ các quốc gia như Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ và Mexico.
Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam
Năm 1986, hai tổ hợp tác đã hợp nhất để thành lập Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên, tọa lạc tại quận 6 Hợp tác xã này chuyên sản xuất dép và hài, phục vụ thị trường trong nước cũng như xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.
Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của ViệtNam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.
Năm 1990, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đã đầu tư hoàn toàn vào công nghệ Đài Loan để sản xuất sản phẩm mới là giày dép xốp EVA, nhằm nâng cao tính cạnh tranh với hàng hóa ngoại nhập.
Năm 1991, công ty liên doanh Sơn Quán được thành lập giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên và công ty SunKuan Đài Loan, chuyên sản xuất hài và dép xuất khẩu Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam và một công ty nước ngoài, với thời hạn hoạt động là 18 năm.
Năm 1992, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đã chuyển đổi thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's), chuyên sản xuất các loại dép xốp, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây và hài Sản phẩm của công ty được tiêu thụ rộng rãi cả trong nước và quốc tế.
Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's)
Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.
Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội
Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Hệ thống phân phối của Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc, bao gồm 07 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ Hệ thống này đã tạo ra việc làm ổn định cho hơn 9.000 lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s Với sản lượng hàng năm đạt trên 20 triệu đôi, Biti’s cung cấp đa dạng sản phẩm như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA và hài đi trong nhà.
Trong những năm đầu của thập niên 2000, Biti’s đã nỗ lực "Nâng niu bàn chân Việt" nhưng dần mất thị phần khi người tiêu dùng trẻ bắt đầu ưa chuộng giày Nike và Adidas, nhờ vào chất lượng và mẫu mã vượt trội Tâm lý sính ngoại kết hợp với những đôi giày nổi tiếng toàn cầu đã khiến Biti’s thất thế Thêm vào đó, những đôi sandal của Biti’s thường mang đến trải nghiệm không thoải mái trong mùa mưa, tạo ra mùi khó chịu, khiến giới trẻ ngại sử dụng Xu hướng tiêu dùng cũng thay đổi khi sneaker trở thành lựa chọn phổ biến hơn, trong khi sandal không còn là thế mạnh của thương hiệu Việt Nam.
Giới trẻ hiện nay đang dần hình thành định kiến rằng Biti’s đã "hết thời" và chỉ còn được ưa chuộng bởi những người lớn tuổi quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp Không một học sinh nào trong thế hệ này muốn mang đôi sandal Biti’s đến lớp vì sợ bị kỳ thị Điều này phản ánh một vấn đề về cảm xúc, khi mà các thương hiệu như Nike hay Adidas lại mang đến cảm giác sang trọng và đẳng cấp.
Từ đầu năm 2016, Biti’s Hunter đã thu hút sự chú ý lớn với hơn 21,000 thảo luận trên các phương tiện truyền thông, chủ yếu trên Facebook nhờ vào hoạt động tích cực trên fanpage của Biti’s Thương hiệu Biti’s, với tuổi đời lâu năm, đã tái sinh và sẵn sàng hội nhập thị trường hiện đại Họ không chỉ tổ chức các chương trình give-away mà còn khai thác mạnh mẽ Instagram và hợp tác với nhiều KOL nổi tiếng như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, và Hữu Vi, những người có sức ảnh hưởng lớn trong giới trẻ Biti’s là một trong những thương hiệu Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền thông và đầu tư nghiêm túc vào các chiến dịch quảng bá.
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s
Mặc dù mẫu mã của Biti's chưa thật sự xuất sắc, nhưng nỗ lực đổi mới của thương hiệu này rất đáng khen ngợi Hiện tại, Biti's đang đi đúng hướng với chất lượng sản phẩm tốt, đa dạng màu sắc và độ êm ái, tạo nên thương hiệu riêng Đặc biệt, giá cả của Biti's rất hợp lý, chỉ từ 500.000 đồng, trong khi các sneaker từ Adidas, Converse, Puma hay Nike có giá từ 1,5 - 2 triệu đồng trở lên.
700 ngàn VNĐ Đó cũng là lý do vì sao đôi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻ quan tâm tới Biti’s đã hồi sinh như vậy.
ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S
Tổng quan về khu vực Tây Nam (Trung Quốc)
Tây Nam Trung Quốc là khu vực nằm ở phía tây nam của đất nước, giáp với Ấn Độ, Myanmar và Việt Nam Khu vực này bao gồm các địa phương như Khu tự trị Tây Tạng, các tỉnh Vân Nam, Quý Châu, Tứ Xuyên và thành phố Trùng Khánh Với sự đa dạng về dân tộc, người Hán chủ yếu sống ở các đô thị, trong khi các tộc người Tây Tạng và Đông Nam Á cư trú tại các vùng nông thôn Địa hình đa dạng từ núi cao đến bồn địa trũng cùng với vĩ độ thấp đã tạo nên tính đa dạng sinh học phong phú cho khu vực này.
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc
2.1.1 Địa hình a Vùng núi cao Tây Tạng:
Vùng núi cao và hiểm trở nhất thế giới, với độ khô cằn lớn, bao gồm nhiều cao nguyên và bồn địa đặc trưng Nổi bật là cao nguyên Tân Cương ở phía Tây Bắc, nơi có những dãy núi hùng vĩ như Côn Lôn và Thiên Sơn, cùng với nhiều đỉnh núi cao từ 600 m đến 7000 m Xen kẽ giữa các dãy núi là những bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim.
Cao nguyên Thanh Tạng, tên ghép giữa 2 chữ Thanh Hải và Tây Tạng, nằm về phía Tây
Thủ phủ Lasa nằm trên cao nguyên Tây Tạng, có diện tích chiếm 1/4 diện tích Trung Quốc và độ cao trung bình khoảng 4500 m, được coi là nóc nhà của thế giới Đây là nguồn khởi nguồn của nhiều con sông quan trọng nhất châu Á Phía nam cao nguyên là dãy Himalaya, kéo dài 2500 km và rộng từ 200 đến 300 km, tạo nên một khung cảnh hùng vĩ cho khu vực Bồn địa Tứ Xuyên cũng nằm trong khu vực này, góp phần vào sự đa dạng địa lý của Trung Quốc.
Cách biển 400 km, thuộc phụ lưu sông Trường Giang và các phụ lưu như Gia Lâm Giang, Mân Giang, tỉnh Tứ Xuyên có diện tích 300.000 km², chính là vùng đất của nước Thục xưa Khu vực này có địa hình lòng chảo trũng, thấp ở giữa với độ cao từ 300–700 m so với mực nước biển, được bao quanh bởi những dãy núi cao từ 1000–4000 m Thủ phủ của tỉnh là Thành Đô.
Tây Nam quá độ từ giữa cao nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên
Quý Châu nổi bật với nhiều đỉnh núi cao trên 1000 m, nằm trong khu vực cao nguyên Lĩnh Nam Dãy núi này kéo dài từ phía Tây sang phía Đông, đi qua các tỉnh phía Bắc của Quảng Đông và Quảng Tây.
2.1.2 Tự nhiên và khí hậu
Khí hậu ôn đới lục địa ở Trung Quốc tạo ra các vùng hoang mạc và bán hoang mạc rộng lớn, với rừng, đồng cỏ và khoáng sản là tài nguyên chính Đây cũng là nơi khởi nguồn của những con sông lớn như Hoàng Hà và Trường Giang Mùa khô và gió mùa ẩm chi phối khí hậu, dẫn đến sự khác biệt nhiệt độ rõ rệt giữa mùa đông và mùa hạ Vào mùa đông, gió lạnh và khô từ phía Bắc tràn xuống, trong khi mùa hạ đón gió ấm và ẩm từ phía Nam Sự đa dạng khí hậu ở Trung Quốc còn được hình thành bởi địa hình phức tạp và sự biến đổi độ cao.
Năm 2018, kinh tế Trung Quốc ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng tại các tỉnh phía Tây Nam, bao gồm Tứ Xuyên, Quý Châu, Vân Nam và khu tự trị Tây Tạng Trong đó, khu tự trị Tây Tạng nổi bật với tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất trong lịch sử.
Khu tự trị Tây Tạng vẫn đứng cuối danh sách với GDP năm 2018 đạt 140 tỷ nhân dân tệ (20,64 tỷ USD) b Quý Châu:
Quý Châu, một tỉnh nghèo và kinh tế chậm phát triển, lại sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú cùng nền văn hóa đa dạng Năm 2011, GDP danh nghĩa của tỉnh đạt 570,18 tỉ Nhân dân tệ (khoảng 90,5 tỷ đô la Mỹ), với GDP đầu người chỉ đạt 16.413 NDT (2.541 USD), xếp hạng thấp nhất tại Trung Quốc Ngành công nghiệp chủ yếu của Quý Châu là lâm nghiệp, và tỉnh cũng là nơi sản xuất thuốc lá lớn thứ ba tại Trung Quốc, nổi bật với thương hiệu thuốc lá Quý Châu Ngoài ra, các ngành công nghiệp quan trọng khác bao gồm năng lượng, đặc biệt là sản xuất điện năng cung cấp cho Quảng Đông và các tỉnh khác, cùng với khai thác khoáng sản như than đá, đá vôi, thạch tín, thạch cao và đá phiến dầu.
Vân Nam, một tỉnh chậm phát triển của Trung Quốc, đang đối mặt với tỷ lệ nghèo đói cao hơn so với các tỉnh khác Để giải quyết vấn đề này, kế hoạch xóa đói giảm nghèo bao gồm năm dự án lớn nhằm nâng cấp cơ sở hạ tầng, bao gồm cải tạo đất, bảo tồn nước, cung cấp điện, phát triển đường sá và xây dựng "vành đai xanh" Khi các dự án này hoàn thành, Vân Nam sẽ cải thiện tình trạng thiếu thốn về ngũ cốc, nước, điện và đường sá, đồng thời nâng cao các điều kiện sinh thái Bốn ngành kinh tế chủ lực của tỉnh bao gồm sản xuất thuốc lá, chế phẩm sinh học, khai thác mỏ và du lịch.
Năm 2018, Tứ Xuyên là tỉnh đông dân thứ tư và đứng thứ sáu về kinh tế tại Trung Quốc với 83 triệu dân Từ lâu, Tứ Xuyên đã nổi tiếng là "Tỉnh giàu có" và là một trong những khu vực sản xuất nông nghiệp chính của đất nước Năm 1999, tỉnh này đứng đầu cả nước về sản lượng ngũ cốc, bao gồm lúa gạo và lúa mì Ngoài ra, Tứ Xuyên cũng có sản lượng đáng kể từ các loại cam chanh, mía đường, khoai lang, lê và hạt cải dầu Đặc biệt, tỉnh này sản xuất lượng thịt lợn lớn nhất trong tất cả các tỉnh và đứng thứ hai về sản lượng nong tằm tại Trung Quốc vào năm 1999.
Tứ Xuyên, một tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản, đóng vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp của Trung Quốc Tỉnh không chỉ phát triển các ngành công nghiệp nặng như than, năng lượng và sắt thép, mà còn xây dựng một ngành sản xuất nhẹ đa dạng với vật liệu xây dựng, gỗ, thực phẩm và dệt lụa Thành Đô và Mân Giang nổi bật là trung tâm sản xuất hàng dệt may và đồ điện tử, trong khi Đức Dương, Phàn Chi Hoa và Nghi Tân tập trung vào sản xuất cơ khí, luyện kim và rượu.
Tứ Xuyên đã nhanh chóng trở thành một trung tâm công nghệ cao hiện đại nhờ vào những bước tiến kinh tế vĩ đại, khuyến khích đầu tư trong và ngoài nước trong các lĩnh vực như điện tử, công nghệ thông tin, máy móc và luyện kim, thủy điện, dược phẩm, lương thực và giải khát Ngành công nghiệp chế tạo xe hơi, chủ yếu tập trung tại Thành Đô, Mân Giang, Nam Sung và Lô Châu, đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực chế tạo máy móc tại Tứ Xuyên Ngoài ra, kỹ nghệ không gian và quốc phòng cũng là những ngành công nghiệp then chốt tại đây, góp phần vào sự phát triển kinh tế của tỉnh.
Tên lửa Trường Chinh và vệ tinh nhân tạo đã được phóng từ Trung tâm phóng vệ tinh Tây Xương, tọa lạc tại thành phố Tây Xương Thành phố Trùng Khánh cũng đóng vai trò quan trọng trong các hoạt động không gian.
Trùng Khánh là một thành phố lớn ở Tây Nam Trung Quốc và là một trong bốn thành phố trực thuộc trung ương tại Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa
Trùng Khánh, khu vực công nghiệp quan trọng tại miền Tây Trung Quốc, đang trải qua quá trình đô thị hóa nhanh chóng Với vị trí địa lý tách biệt, Trùng Khánh và tỉnh Tứ Xuyên lân cận có các cơ sở nghiên cứu và phát triển vũ khí nổi bật Mặc dù ngành công nghiệp tại Trùng Khánh đã đa dạng hóa, lĩnh vực xuất khẩu vẫn còn hạn chế do nằm sâu trong nội địa Thay vào đó, các nhà máy tại đây chủ yếu sản xuất hàng hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng địa phương, bao gồm thực phẩm, ô tô, hóa chất, dệt may, máy móc và thiết bị điện tử.
Trùng Khánh là trung tâm sản xuất xe cơ giới lớn thứ ba tại Trung Quốc, nổi bật với vị thế dẫn đầu trong ngành sản xuất mô tô Ngoài ra, Trùng Khánh còn được biết đến là một trong những thành phố lớn và trung bình sở hữu nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú nhất tại Trung Quốc.
Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)
2.2.1 Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)
Người dân Tây Nam sống tại khu vực núi cao của Trung Quốc, đặc biệt là Vùng núi cao Tây Tạng, nơi có nhiều ngọn núi cao nhất thế giới và độ khô cằn lớn Khu vực này nổi bật với cao nguyên Tân Cương ở phía Tây Bắc, nơi có dãy núi Côn Lôn, Thiên Sơn và nhiều đỉnh núi cao từ 600 m đến 7000 m, xen kẽ với các bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim Ngoài Tây Tạng, các khu vực khác như bồn địa Tứ Xuyên và cao nguyên Vân – Quý cũng có địa hình cao tương tự.
Người dân Tây Nam có nhu cầu cao về giày dép phù hợp với địa hình núi cao, dốc và gập ghềnh Việc chọn đúng loại giày giúp họ dễ dàng chinh phục các mục tiêu như núi, rừng, và vách đá.
Khu vực Tây Nam có nhiệt độ tương đối thấp, đặc biệt ở những vùng núi cao thường xuyên có tuyết Do đó, nhu cầu về giày giữ ấm chân trong mùa lạnh của người dân nơi đây rất cao Khi trời đổ tuyết, giày dép cần được thiết kế với lớp hoa văn và đế dày, chắc chắn để phù hợp với điều kiện thời tiết khắc nghiệt.
Những đôi giày phù hợp giúp bảo vệ chân khỏi những chướng ngại vật trên đường đi.
Biti’s đang chú trọng vào thị trường đồng bằng, nơi có dân cư đông đúc, nhằm phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay.
Các thành phố lớn ở Tây Nam như Trùng Khánh, Quý Châu và Thành Đô có điều kiện kinh tế phát triển và trình độ dân trí cao, với thu nhập trung bình khá Người dân nơi đây có nhu cầu lớn về giày dép chất lượng cao, mẫu mã thời trang và phù hợp với công việc văn phòng Họ sẵn sàng chi trả mức giá cao cho những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của cuộc sống hàng ngày.
2.2.2 Tổng quan về thị trường
Khi thu nhập khả dụng của dân số Trung Quốc tăng cao, nhu cầu tiêu dùng về giày dép chất lượng cũng gia tăng, dẫn đến doanh số bán hàng trong ngành này không chỉ lớn mà còn tăng trưởng ổn định Theo khảo sát của Euromonitor, tổng giá trị doanh số giày dép tại đại lục năm 2017 đạt 143,9 tỷ RMB, tăng 5,5% so với năm trước Trong đó, giày nam đóng góp 144,2 tỷ RMB, chiếm 38% tổng doanh thu, trong khi giày nữ mang lại 18,5 tỷ RMB (48%) và giày trẻ em chiếm 53,2 tỷ RMB (14%) Dự báo đến năm 2021, thị trường giày dép đại lục sẽ đạt giá trị khoảng 487,4 tỷ RMB.
Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017
Thị trường giày thể thao:
Giày thể thao được phân loại thành giày thể thao nói chung, giày đào tạo chuyên nghiệp và giày thể thao chuyên nghiệp dựa trên thông số kỹ thuật Các loại giày thể thao phổ biến nhất bao gồm giày thể thao, giày du lịch, giày bóng rổ, giày bóng đá và giày tennis Sự gia tăng phổ biến của các sự kiện thể thao và mối quan tâm đối với thể dục cá nhân đã làm cho chi phí tham gia các hoạt động thể thao trở thành một phần quan trọng trong ngân sách hàng tháng của nhiều người.
Thị trường giày giải trí:
Khi khái niệm 'giải trí' ngày càng quan trọng trong đời sống người tiêu dùng Trung Quốc, thị trường giày giải trí đang phát triển nhanh chóng, với kiểu dáng và sự thoải mái là hai yếu tố chính thu hút khách hàng Người mua giày giải trí thường nằm trong độ tuổi từ 18 đến 45, có yêu cầu cao về văn hóa thương hiệu và tính cá nhân, trong đó sinh viên và nhân viên văn phòng là những nhóm khách hàng chủ chốt.
Với sự đa dạng hóa xu hướng giày dép và sự phát triển của giải trí đô thị, dép đã chuyển mình từ những món đồ truyền thống thành một phần không thể thiếu trong thời trang hiện đại Sự thay đổi này đã dẫn đến sự gia tăng nhanh chóng trong doanh số bán dép ngoài trời, đặc biệt là dép giải trí và dép thời trang, phản ánh gu thẩm mỹ của những người sành điệu đô thị.
Thị trường giày trẻ em:
Theo dữ liệu từ Euromonitor, thị trường giày dép trẻ em tại Trung Quốc đạt giá trị 53,2 tỷ RMB vào năm 2017, tăng 10,2% so với năm trước Cùng thời điểm, Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc cho biết có 250 triệu trẻ em dưới 15 tuổi và 17,23 triệu trẻ em được sinh ra trong năm Điều này cho thấy thị trường giày trẻ em tại Trung Quốc có tiềm năng tăng trưởng rất lớn.
Trong những năm gần đây, các thương hiệu giày dép trẻ em hàng đầu đã tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và sản xuất giày dép lành mạnh hơn Điều này cho thấy rằng kiểu dáng, chất lượng và sự thoải mái của giày dép có ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu giày dép dành cho người lớn đã mở rộng sang thị trường trẻ em, bao gồm cả các thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Nike và Adidas Bên cạnh đó, các thương hiệu nội địa như Li Ning, Anta, 361 Độ và Xtep cũng tham gia vào lĩnh vực may mặc, giày dép và phụ kiện cho trẻ em Việc phát triển doanh thu từ các lĩnh vực mới và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu là những ưu tiên hàng đầu của các thương hiệu nội địa này.
Sự cạnh tranh gay gắt trong ngành giày dép trẻ em đã dẫn đến sự phân khúc thị trường, với nhiều thương hiệu tìm cách mở rộng thị phần thông qua cải tiến sản phẩm và dịch vụ Xu hướng 'carbon thấp, thân thiện với môi trường' ngày càng thu hút sự chú ý, khiến các thương hiệu trong ngành giày dép triển khai các chiến dịch carbon thấp Một số sản phẩm sử dụng nguyên liệu xanh, bảo tồn năng lượng và tái chế để nâng cao thương hiệu và thu hút người tiêu dùng Ví dụ, Reebok đã phát triển giày từ ngô công nghiệp và bông hữu cơ, cho phép các sản phẩm này phân hủy thành phân bón mà không gây hại cho môi trường khi bị loại bỏ.
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017
2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép tại Trung Quốc:
Thị trường giày dép đại lục chủ yếu do sản phẩm sản xuất trong nước chi phối, với bốn cụm công nghiệp lớn tập trung ở khu vực ven biển phía đông nam Cụ thể, Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, chuyên sản xuất giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, quanh Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu tập trung vào giày nam từ trung bình đến thấp Khu vực phía tây, với Thành Đô và Trùng Khánh, dẫn đầu về sản xuất giày nữ từ trung bình đến thấp Cuối cùng, ngành công nghiệp giày dép Phúc Kiến, do Tuyền Châu và Tấn Giang dẫn đầu, chuyên về giày thể thao.
Hai loại doanh nghiệp đang nhắm đến thị trường giày dép đại lục: thương hiệu nhập khẩu từ Mỹ và châu Âu, đặc biệt là Ý và Tây Ban Nha, như Santoni, nhắm vào phân khúc cao cấp; và các doanh nghiệp liên doanh Trung-Nước ngoài, chủ yếu có trụ sở tại Hồng Kông hoặc Đài Loan, chiếm ưu thế trong thị trường trung cấp Gần đây, thương hiệu nội địa Belle đã thành công trong việc xâm nhập vào lĩnh vực này Bức tranh thị trường còn được hoàn thiện bởi sự hiện diện của nhiều nhà sản xuất trong nước, chủ yếu phục vụ phân khúc thấp hơn.
Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc)
Biti's, thương hiệu nổi tiếng với người tiêu dùng Việt Nam, được thành lập vào năm 1982 bởi vợ chồng ông Vưu Khải Thành Tên gọi "Biti" là viết tắt của "Bình Tiên", và công ty khởi đầu với chỉ 15 nhân viên chuyên sản xuất dép cao su để xuất khẩu sang Liên Xô.
Xô và Đông Âu từ những chiếc máy rỉ sét năng suất thấp.
Cuối thập niên 1980, sự tan rã của Liên bang Xô Viết và Đông Âu đã khiến Biti's mất đi thị trường chính Trong khi đó, dép xốp từ Thái Lan và Trung Quốc với thiết kế nhẹ và đẹp hơn đã tràn vào thị trường trong nước, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn Đối mặt với tình hình xuất khẩu kém và doanh thu nội địa không khả quan, vợ chồng ông Vưu Khải Thành đã quyết định sang Đài Loan để tìm kiếm công nghệ sản xuất dép xốp EVA.
Doanh nhân gốc Hoa đã quyết định chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới, bất chấp việc Trung Quốc là quốc gia sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới Quyết định này rất táo bạo khi mà giày dép Trung Quốc đang tràn ngập thị trường Việt Nam với giá rẻ Tuy nhiên, Biti’s lại hướng đến việc chinh phục thị trường đối thủ bằng các sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý.
Vào đầu thập niên 90, khi Trung Quốc và Việt Nam bình thường hóa quan hệ, sản phẩm Việt Nam, đặc biệt là giày dép của công ty Bitis, bắt đầu phát triển mạnh mẽ tại Trung Quốc với doanh thu hàng năm tăng trưởng khoảng 30% Sau hơn 30 năm, Bitis đã trở thành thương hiệu giày dép hàng đầu tại Việt Nam và được Chính phủ công nhận là "Thương hiệu Quốc gia", đồng thời được người tiêu dùng Trung Quốc yêu thích Năm 1992, Bitis tham gia Hội chợ hàng xuất nhập khẩu Côn Minh lần thứ 2, trở thành "ngôi sao" tại sự kiện này Trong các hội chợ sau, sản phẩm dép Việt Nam không chỉ được đánh giá cao mà còn mang lại doanh thu đáng kể, dẫn đến việc Bitis mở đại lý tại Vân Nam Hiện nay, Biti’s đã phát triển hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý tiêu dùng tại các tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như Trùng Khánh, Vân Nam và Quảng Tây.
Kể từ khi Biti’s gia nhập thị trường Trung Quốc vào năm 1995, thương hiệu đã khẳng định được vị thế của mình, và sản phẩm của công ty ngày càng được người tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và tin tưởng hơn.
Thị trường Trung Quốc được coi là dễ tính với nhu cầu đa dạng từ các tầng lớp dân cư khác nhau, cho phép tồn tại nhiều loại hàng hóa với quy cách và chất lượng khác nhau Người tiêu dùng Trung Quốc thường thích mua sắm và dễ bị thu hút bởi sản phẩm mới lạ, trong khi Biti's có khả năng cung cấp hàng ngàn chủng loại sản phẩm phù hợp với thị trường này Hơn nữa, văn hóa giữa Việt Nam và Trung Quốc cũng có nhiều điểm tương đồng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh.
Trung Quốc chú trọng vào xuất khẩu, tuy nhiên, thị trường nhập khẩu giày dép tại đây chỉ chiếm khoảng 1% tổng thị trường Các thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Nike và Adidas chủ yếu tập trung vào nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao, tạo ra cơ hội cho giày dép chất lượng thấp đến trung bình phát triển.
Miền Tây Trung Quốc được coi là vùng kém phát triển nhất, khiến chính phủ nước này tập trung vào việc phát triển kinh tế khu vực này Sự chú trọng này đã tạo ra nhiều "cơ hội vàng" cho các doanh nghiệp Việt Nam, điển hình như Biti’s.
Mặc dù sản phẩm Trung Quốc thường bị đánh giá là chất lượng thấp, nhưng chúng lại rất phong phú và đa dạng Điều này phần lớn nhờ vào việc nghiên cứu thị trường và tình trạng hàng nhái phổ biến, cho phép các cơ sở sản xuất tại Trung Quốc nhanh chóng bắt chước mọi kiểu dáng và mẫu mã có sẵn.
Chiến thuật “tránh mạnh, thắng yếu”
Thị trường giày dép đại lục chủ yếu bị chi phối bởi sản phẩm nội địa, với bốn cụm công nghiệp lớn tập trung ở khu vực ven biển phía đông nam Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, nổi bật trong việc sản xuất giày trung bình đến cao cấp Trong khi đó, Chiết Giang, với các thành phố Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp Khu vực phía tây, với Thành Đô và Trùng Khánh, tập trung vào giày nữ từ trung bình đến thấp Cuối cùng, ngành công nghiệp giày dép Phúc Kiến, dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, chuyên sản xuất giày thể thao.
Hai loại doanh nghiệp đang nhắm đến thị trường giày dép đại lục: thương hiệu nhập khẩu từ Mỹ và châu Âu, đặc biệt là Ý và Tây Ban Nha, như Santoni, tập trung vào phân khúc cao cấp; và các doanh nghiệp liên doanh Trung-Nước ngoài, chủ yếu có trụ sở tại Hồng Kông và Đài Loan, chiếm lĩnh thị trường trung cấp Gần đây, thương hiệu nội địa Belle đã thành công trong việc thâm nhập vào thị trường này, bên cạnh sự hiện diện của nhiều nhà sản xuất trong nước phục vụ phân khúc thấp hơn.
Biti's đã thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường giày dép Việt Nam bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh Mặc dù giá của Biti's cao hơn hàng Trung Quốc, nhưng vẫn rẻ hơn so với các thương hiệu nổi tiếng như Adidas và Nike.
Công ty Biti’s đã nhận diện cơ hội lớn tại thị trường Tây Nam Trung Quốc, nơi có hơn 420 triệu dân, chiếm 75% dân tộc thiểu số và khoảng 80% dân nghèo Thị trường này vẫn còn bỏ ngỏ do sự tập trung của Trung Quốc vào xuất khẩu, tạo điều kiện cho Biti’s khai thác tiềm năng chưa được khai thác.
Biti’s đã đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai để chủ động trong việc mua nguyên liệu và sản xuất các mặt hàng cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc Vị trí địa lý thuận lợi, cùng với cơ sở hạ tầng và giao thông hiện có, giúp hàng hóa Việt Nam dễ dàng tiếp cận thị trường Tây Nam, mang lại lợi thế so với hàng hóa từ các tỉnh phía Đông của Trung Quốc.
Ban lãnh đạo Biti's đã kịp thời đăng ký và bảo hộ thương hiệu nhờ hiểu biết sâu sắc về hệ thống luật pháp và tập quán kinh doanh tại Trung Quốc.
Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc)
Môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô, mật độ, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn và nghề nghiệp Những khía cạnh này đặc biệt quan trọng đối với các chuyên gia Marketing, vì chúng liên quan trực tiếp đến con người, những người đóng vai trò quyết định trong việc hình thành thị trường.
Nghiên cứu môi trường nhân khẩu học đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cơ cấu hàng hóa, loại hình sản phẩm và khối lượng hàng hóa được đóng gói và tiêu thụ tại từng khu vực thị trường Các nghiên cứu này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Để thâm nhập thị trường, các nhà đầu tư cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố như môi trường kinh tế và xã hội, trong đó môi trường nhân khẩu học đóng vai trò quan trọng Đối với các doanh nghiệp như Bitis trong lĩnh vực giày dép, việc tìm hiểu về đặc điểm dân số của quốc gia mục tiêu là nhiệm vụ không thể thiếu khi mở rộng ra thị trường quốc tế Mỗi quốc gia, bao gồm cả Trung Quốc, có những đặc trưng dân số riêng biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Biti’s đã quyết định chọn Tây Nam Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới, bất chấp việc đây là nơi sản xuất nguyên liệu và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới Quyết định này được xem là táo bạo khi giày dép Trung Quốc đang xâm nhập vào thị trường Việt Nam với giá rẻ, trong khi Biti’s hướng đến việc chinh phục thị trường này bằng sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng Mặc dù Trung Quốc khuyến khích xuất khẩu, nhưng thị trường nhập khẩu giày dép của họ vẫn rất nhỏ, chỉ chiếm khoảng 1% tổng thị trường Các thương hiệu nổi tiếng như Nike và Adidas chủ yếu nhắm đến nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao, tạo cơ hội cho giày dép chất lượng thấp đến trung bình phát triển tại đây.
Miền Tây Trung Quốc, vùng kém phát triển nhất, đang nhận được sự chú trọng từ chính phủ trong việc phát triển kinh tế, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam như Biti’s Với dân số trên 420 triệu người, Tây Nam là thị trường tiềm năng nhưng chưa được khai thác do sự tập trung của Trung Quốc vào xuất khẩu Biti’s đã đầu tư 8 triệu đô la để xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai, nhằm chủ động trong việc mua nguyên liệu và sản xuất các sản phẩm cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc.
Môi trường nhân khẩu học của Trung Quốc, đặc biệt là thị trường Tây Nam, đã ảnh hưởng đáng kể đến chính sách sản phẩm và phân phối của Biti’s Chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận về những tác động này trong các phần tiếp theo.
2.4.1 Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc
Tính đến ngày 01/11/2019, dân số Trung Quốc đạt khoảng 1,4 tỷ người, theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Trong đó, vùng Tây Nam có khoảng 420 triệu người, chiếm 30% tổng dân số toàn quốc.
Cơ cấu dân số Trung Quốc đã trải qua những biến động rõ rệt, với độ tuổi lao động từ 15 đến 59 tuổi đạt đỉnh cao và sau đó tăng trưởng chậm lại Nhóm độ tuổi phụ thuộc đã giảm xuống mức thấp nhất nhưng hiện đang có xu hướng gia tăng Mặc dù vậy, nhóm tuổi lao động vẫn đang chiếm ưu thế trong tổng thể dân số.
Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm
Cấu trúc độ tuổi theo dân số hiện nay cho thấy 17,6% dân số dưới 15 tuổi, 73,6% trong độ tuổi từ 15 đến 64, và 8,9% là người từ 65 tuổi trở lên Đặc biệt, đất nước đông dân nhất thế giới hiện có khoảng 122 triệu người trên 60 tuổi.
2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000 hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên mỗi 100 người ở độ tuổi lao động => cơ cấu dân già nhanh chóng.
Bảng 7: Cơ cấu dân số theo lứa tuổi
Sự phân bố dân cư:
Phân bố dân cư tại Trung Quốc không đều từ Tây sang Đông:
Phía Tây Trung Quốc dân cư thưa thớt, còn phía Đông dân tập trung dày đặc.
Sự đô thị hóa và toàn cầu hóa kinh tế nhanh chóng đã làm thay đổi cấu trúc dân số Trung Quốc, với tỉ lệ đô thị hóa vượt 50%, lần đầu tiên tổng dân số thành thị vượt qua dân số nông thôn Sự gia tăng dân số, đặc biệt là sự dịch chuyển từ nông thôn ra thành phố, đang trở thành thách thức lớn cho nhiều nước đang phát triển, đặc biệt là Trung Quốc với dân số đông đảo.
Thế hệ những người sinh trong thập niên 80 tại Trung Quốc đã đóng vai trò quan trọng trong làn sóng di cư từ nông thôn ra thành phố, cũng như từ các vùng núi và trung du về đồng bằng.
Mức thu nhập của dân số: GDP Trung Quốc đạt 45,09 nghìn tỷ NDT ( 6,56 nghìn tỷ
Trong 6 tháng đầu năm 2019, thu nhập bình quân đầu người tại Trung Quốc đạt 16.760 USD, tăng 6,3% so với cùng kỳ năm ngoái Sự tăng trưởng này cho thấy sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế Trung Quốc.
Năm 2017, thu nhập của người dân thành thị và nông thôn Trung Quốc tăng ổn định, với thu nhập ròng bình quân đầu người ở nông thôn đạt hơn 5900 Nhân dân tệ, tăng 14,9% so với năm 2009, trong khi thu nhập bình quân đầu người của thành phố là hơn 19,1 nghìn Nhân dân tệ, tăng 11,3% Đây là lần đầu tiên kể từ năm 1998, mức tăng thu nhập thực tế của nông dân vượt trội hơn so với người dân thành thị Tốc độ tăng trưởng kinh tế 10,3% vào năm 2010 đã thúc đẩy thu nhập của người dân nông thôn tăng mạnh nhất kể từ năm 1984, tạo cơ sở cho việc kích thích tiêu dùng tại nền kinh tế đông dân nhất thế giới.
2.4.2 Đặc điểm quy mô dân số
Theo thống kê mới nhất vào ngày 2/11/2019, dân số Trung Quốc đã đạt 1.421 triệu người, tăng 35 triệu so với năm 2017, tạo cơ hội lớn cho Bitis xâm nhập vào thị trường tiềm năng Đặc biệt, khu vực Tây Nam cũng ghi nhận sự gia tăng dân số đáng kể, với 5 thành phố lớn trong khu vực này có dân số ước tính cuối năm 2018.
- Khu ngự trị Tây Tạng: 3.440.000 người
Với những sự gia tăng về quy mô dân số của Trung Quốc, Biti’s đứng trước những cơ hội to lớn nhưng đi kèm – những thách thức:
Biến động dân số ở Tây Nam và Trung Quốc theo thời gian đã tác động mạnh mẽ đến quy mô thị trường Sự gia tăng dân số dẫn đến việc mở rộng thị trường, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s
- Ảnh hướng của cơ cấu tuổi dân số
Hiện nay, Trung Quốc đang đối mặt với tỷ lệ sinh đẻ thấp và cơ cấu dân số già, trở thành quốc gia có tỷ lệ dân số già tăng nhanh nhất thế giới Từ năm 2005 đến 2015, số người về hưu tại Trung Quốc dự kiến sẽ tăng gấp đôi, đạt 200 triệu người Đến năm 2050, khoảng 430 triệu người, chiếm 1/3 dân số, sẽ bước vào độ tuổi nghỉ hưu Hiện tại, Trung Quốc có 122 triệu người trên 60 tuổi, và con số này dự kiến sẽ tăng lên 438 triệu vào năm 2050, tương đương với 61 người trên 100 người trong độ tuổi lao động.
Biti’s đang nắm bắt cơ hội đầu tư vào các sản phẩm giày dép chất lượng dành riêng cho người cao tuổi, với tiềm năng sinh lợi cao, đặc biệt là tại thị trường Trung Quốc Hiện nay, Biti’s đã cung cấp nhiều mẫu giày dép phù hợp cho người cao tuổi, có mặt tại hầu hết các đại lý trong khu vực Tây Nam và trên toàn quốc Trung Quốc.
Khách hàng mục tiêu của Biti’s chủ yếu là học sinh, sinh viên và người đi làm dưới độ tuổi trung niên Do đó, thương hiệu này chú trọng vào việc cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường tiềm năng này.
- Ảnh hưởng thu nhập người dân đến chính sách sản phẩm a Dòng phổ thông: Đặc điểm của giày, dép Biti’s khi cạnh trang với các thương hiệu khác:
Giày thông thoáng với các lỗ khí giúp thoát hơi nước, ngăn ngừa ẩm ướt và mùi hôi, đồng thời giảm nhiệt độ bên trong, mang lại cảm giác mát mẻ khi sử dụng Đế ngoài của giày có độ cứng cao, chịu được lực va đập và mài mòn, nhưng vẫn đảm bảo sự êm ái, không gây đau chân.
Giày có tính mềm dẻo, mang lại sự đàn hồi và cảm giác thoải mái khi vận động nhờ vào vật liệu mềm mại, đàn hồi tốt, đồng thời vẫn đảm bảo độ bền theo tiêu chuẩn đã đăng ký Phần quai giày được thiết kế chính xác, ôm sát cổ chân, phù hợp với kích thước bàn chân của từng vùng, tạo cảm giác an toàn cho người sử dụng.
Lót đế được làm từ EVA, SBR, da thật và Si mềm giúp giảm sốc hiệu quả trong quá trình vận động Thiết kế này bảo vệ các khớp chân, ngăn ngừa tổn thương khi hoạt động với cường độ cao.
Phần đế ngoài của sản phẩm được thiết kế với các hoa văn đặc biệt, mang lại độ ma sát cao và khả năng chống trơn trượt, rất lý tưởng cho các hoạt động thể dục thể thao.
Sản phẩm của Biti’s được thiết kế với trọng lượng nhẹ vừa phải, đảm bảo tiêu chuẩn đăng ký, phù hợp cho các hoạt động di chuyển và thể thao, đồng thời vẫn giữ được tính mềm dẻo và khả năng bảo vệ chân khỏi va đập từ bên ngoài.
Biti’s không ngừng phát triển và cải tiến sản phẩm, mang đến nhiều kiểu dáng mới lạ theo từng mùa và phù hợp với thị hiếu của từng khu vực khác nhau, thể hiện tính thẩm mỹ vượt trội.
Biti’s cung cấp đa dạng sản phẩm giày dép, bao gồm dép xốp, sandal thể thao, giày da thời trang, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài và guốc gỗ.
Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s
Sản phẩm của Biti’s đa dạng, phục vụ cho mọi lứa tuổi và nhu cầu, bao gồm các dòng sản phẩm riêng biệt cho trẻ em, nam giới và nữ giới.
Về việc phát triển sản phẩm mới, Biti’s có đội ngũ thiết kế đông đảo, trung bình cho ra đời
Mỗi năm, chúng tôi ra mắt từ 2 đến 3 sản phẩm mới cho mỗi loại, điều này thể hiện nỗ lực lớn của đội ngũ thiết kế còn trẻ Tuy nhiên, quá trình thiết kế gặp không ít khó khăn, và sản phẩm vẫn chưa đạt được sự đột phá, chủ yếu chỉ thay đổi về màu sắc và một số chi tiết nhỏ trong khi vẫn sử dụng những chất liệu cũ.
Sản phẩm của Biti’s, mặc dù không được đánh giá cao về thẩm mỹ, nhưng lại rất được yêu thích nhờ chất lượng và độ bền Chất lượng sản phẩm đã thu hút sự chú ý và làm hài lòng người dân ở khu vực Tây Nam, Trung Quốc Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng nơi đây, Biti’s đã sản xuất giày, dép theo tiêu chuẩn của người Trung Quốc, áp dụng bảng size giày Quảng Châu để đảm bảo sự phù hợp.
Hình 10 Size giày của người Trung Quốc b Dòng cao cấp:
GOSTO là một thương hiệu cao cấp, cạnh tranh mạnh mẽ với các thương hiệu quốc tế Với hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại, GOSTO cung cấp đa dạng sản phẩm như giày dép, túi xách, phụ kiện trang sức và quần áo thời trang.
Trong những năm gần đây, thị trường thời trang Việt Nam đã có sự phát triển mạnh mẽ và hướng đến quốc tế hóa Nhu cầu về sản phẩm thương hiệu và đẳng cấp ngày càng tăng cao trong giới tiêu dùng Việt Nhằm đáp ứng nhu cầu này và cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, Biti’s đã ra mắt GOSTO, thương hiệu thời trang cao cấp của Việt Nam.
