LÝ LUẬN VỀ MÔI TRƯỜNG MARKETING VI MÔ
Khái niệm và mô hình sự cần thiết của nghiên cứu môi trường marketing vi mô
1.1.1 Khái niệm môi trường marketing vi mô:
Các lực lượng tác động đến doanh nghiệp và khả năng thỏa mãn nhu cầu khách hàng bao gồm các yếu tố bên trong công ty (ngoài bộ phận Marketing) và bên ngoài như nhà cung ứng, nhà môi giới marketing, đối thủ cạnh tranh, công chúng và khách hàng.
1.1.2 Mô hình marketing vi mô:
1.1.3 Sự cần thiết của nghiên cứu môi trường marketing vi mô: Đây là môi trường tạo ra sự xung đột, kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp nhưng cũng tạo ra động lực thúc đẩy.
Các nhân tố của môi trường luôn biến đổi đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu, theo dõi và dự đoán.
Các nhà cung cấp Đối thủ cạnh tranh
Phân định các nhân tố môi trường marketing vi mô
1.2.1 Nhân tố nội tại trong công ty:
Bộ phận marketing: tranh thủ sự ủng hộ cao nhất của các bộ phận khác trong công ty đối với các quyết định marketing của mình
Bộ phận Tài chính - Kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp vốn kịp thời và đầy đủ cho các kế hoạch marketing, đồng thời theo dõi tình hình thu chi một cách chi tiết Điều này giúp bộ phận Marketing có cái nhìn rõ ràng về thực trạng và triển vọng thực hiện các mục tiêu marketing đã đề ra.
Bộ phận Quản trị nhân lực: đảm bảo về đội ngũ triển khai thực hiện các kế hoạch marketing
Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D) đóng vai trò quan trọng trong việc giải quyết các vấn đề kỹ thuật liên quan đến thiết kế và chế tạo sản phẩm Họ đảm bảo rằng sản phẩm được phát triển một cách hiệu quả, phù hợp với yêu cầu của thị trường mục tiêu và đáp ứng đúng chiến lược định vị thị trường.
Bộ phận vật tư có nhiệm vụ đảm bảo cung cấp đầy đủ số lượng, chất lượng đúng yêu cầu, cơ cấu hợp lý, giá cả cạnh tranh và tiến độ kịp thời cho các yếu tố vật tư và phụ tùng phục vụ sản xuất.
Bộ phận sản xuất: đảm bảo đủ, kịp thời số lượng sản phẩm sản xuất ra theo yêu cầu của thị trường mục tiêu
Các yếu tố đầu vào mà doanh nghiệp sử dụng, bao gồm nguyên vật liệu, năng lượng, phụ tùng, thành phẩm, bán thành phẩm, chi tiết, máy móc, lao động, thông tin và máy móc thiết bị, đều có ảnh hưởng lớn đến hoạt động marketing của doanh nghiệp.
Những chủ thể cùng hướng tới một đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đang hướng tới Một công ty cụ thể thường có 4 loại đối thủ cạnh tranh:
Cạnh tranh mong muốn đề cập đến các đối thủ cạnh tranh thể hiện những khát vọng của người tiêu dùng, nhằm thỏa mãn các nhu cầu cụ thể và đa dạng Những đối thủ này hoạt động dựa trên cùng một mức thu nhập, tạo ra sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
Cạnh tranh về những loại hàng hóa khác nhau, cùng thỏa mãn một nhu cầu – mong muốn nhất định.
Cạnh tranh các kiểu hàng hóa khác nhau trong cùng một ngành hàng (loại sản phẩm)
Cạnh tranh kiểu (dạng) hàng hóa giống nhau thỏa mãn cùng một mong muốn nhưng có nhãn hiệu khác nhau
Những chủ thể kết nối doanh nghiệp và khách hàng, có ảnh hưởng đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Họ bao gồm:
Trung gian phân phối, bao gồm nhà bán buôn và nhà bán lẻ, đóng vai trò quan trọng trong kênh phân phối Họ giúp các công ty tìm kiếm khách hàng và có thể tạo điều kiện cho nhà sản xuất thâm nhập vào các thị trường cụ thể, đồng thời hỗ trợ nhà sản xuất đạt được các mục tiêu kinh doanh dễ dàng hơn.
Trung gian tài chính: các ngân hàng, các tổ chức tín dụng, công ty bảo hiểm
Trung gian dịch vụ bao gồm các công ty nghiên cứu marketing, đại lý quảng cáo, cùng với các công ty kho vận và vận tải Những đơn vị này đóng vai trò quan trọng trong việc lưu kho, dự trữ và vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng.
Thị trường là yếu tố quyết định trong hoạt động marketing của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu và quyết định mua sắm của khách hàng Do đó, doanh nghiệp cần phải thích ứng và thay đổi để phù hợp với những biến động này Mỗi doanh nghiệp phục vụ 5 loại khách hàng, tương ứng với 5 thị trường khác nhau.
Thị trường người tiêu dùng: cá nhân, hộ gia đình, nhóm người, tập thể mua hàng hóa và dịch vụ phục vụ cho đời sống
Thị trường các nhà sản xuất bao gồm cá nhân, tổ chức kinh tế và doanh nghiệp, những đối tượng này mua hàng hóa và dịch vụ từ công ty nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất của mình.
Thị trường nhà buôn bán trung gian: là các cá nhân và tổ chức mua hàng hóa của công ty để bán lại kiếm lời
Thị trường các tổ chức công quyền và các tổ chức khác bao gồm khách hàng mua hàng hóa và dịch vụ từ công ty nhằm phục vụ cho tiêu dùng hoặc chuyển giao cho các tổ chức, cá nhân cần thiết như trường học, tổ chức nhân đạo và các chương trình tài trợ.
Thị trường quốc tế: gồm các khách hàng nước ngoài, họ là người tiêu dùng, nhà buôn trung gian, là nhà sản xuất, là các cơ quan nhà nước.
Công chúng là những chủ thể có mối liên hệ với doanh nghiệp, ảnh hưởng lớn đến hoạt động marketing thông qua việc hỗ trợ hoặc gây khó khăn Công chúng thường được phân loại thành ba nhóm: Tích cực, Tìm kiếm và Không mong muốn Các nhóm công chúng này trực tiếp tác động đến các chiến lược marketing của doanh nghiệp.
Công chúng tài chính bao gồm ngân hàng, quỹ đầu tư, môi giới giao dịch và cổ đông, đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn vốn cho công ty nhằm thực hiện các nhiệm vụ chiến lược.
Các phương tiện thông tin đại chúng như đài truyền hình, mạng xã hội và các mặt báo có thể cung cấp thông tin tích cực hoặc tiêu cực về công ty.
Các cơ quan nhà nước như Cục Vệ sinh An toàn thực phẩm và Bộ Tài nguyên và Môi trường có khả năng tác động khác nhau, tùy thuộc vào chức năng và nhiệm vụ của từng cơ quan.
Công chúng hành động, bao gồm các tổ chức xã hội như tổ chức bảo vệ môi trường và tổ chức bảo vệ người tiêu dùng, đóng vai trò quan trọng trong việc tác động đến hoạt động kinh doanh của các công ty Sự can thiệp của họ không chỉ ảnh hưởng đến quyết định của doanh nghiệp mà còn thúc đẩy trách nhiệm xã hội và bảo vệ quyền lợi của cộng đồng.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA, SẢN PHẨM BÁNH BÔNG
Giới thiệu về công ty cổ phần Bibica
2.1.1 Quá trình hình thành phát triển
Năm 1993, Công ty bắt đầu sản xuất bánh kẹo với ba dây chuyền hiện đại: dây chuyền kẹo nhập từ Châu Âu, dây chuyền bánh Biscuits theo công nghệ APV của Anh, và dây chuyền mạch nha sử dụng thiết bị thủy phân bằng enzyme và trao đổi ion lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam, nhập khẩu từ Đài Loan Sản phẩm của Công ty nhanh chóng được phân phối rộng rãi trên toàn quốc và nhận được đánh giá cao từ người tiêu dùng về chất lượng.
Vào năm 1996, công ty đã đầu tư vào dây chuyền sản xuất bánh cookies với thiết bị và công nghệ hiện đại từ Hoa Kỳ nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày càng tăng của thị trường bánh ngọt trong nước.
Năm 1998, Công ty đã đầu tư vào thiết bị sản xuất kẹo dẻo nhập khẩu từ Úc Đến năm 1999, Công ty tiếp tục mở rộng sản xuất bằng cách đầu tư dây chuyền sản xuất thùng carton và khay nhựa, đồng thời nâng công suất dây chuyền sản xuất kẹo mềm lên 11 tấn/ngày.
Công ty Cổ phần Bánh Kẹo Biên Hòa, với thương hiệu Bibica, được thành lập vào ngày 16/01/1999 thông qua việc cổ phần hóa ba phân xưởng bánh, kẹo và mạch nha của Công ty Đường Biên Hòa Trụ sở công ty tọa lạc tại Khu công nghiệp Biên Hòa 1, Đồng Nai, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bánh, kẹo và mạch nha, với vốn điều lệ ban đầu là 25 tỷ đồng.
Kể từ năm 2000, công ty đã triển khai mô hình phân phối mới với việc thành lập các chi nhánh tại Hà Nội, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh và Cần Thơ, nhằm đáp ứng nhanh chóng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của khách hàng trên toàn quốc.
Năm 2000, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh snack nguồn gốc Indonesia với công suất 2 tấn/ngày.
Tháng 2 năm 2000, Công ty vinh dự là đơn vị đầu tiên trong ngành hàng bánh kẹo
Việt Nam được cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001 của tổ chức BVQI Anh Quốc.
Tháng 3 năm 2001, Đại Hội Cổ Đông nhất trí tăng vốn điều lệ từ 25 tỷ đồng lên
35 tỷ đồng từ nguồn vốn tích lũy sau 2 năm hoạt động với pháp nhân Công Ty Cổ Phần.
Tháng 7 năm 2001, Công ty kêu gọi thêm vốn cổ đông, nâng vốn điều lệ lên 56 tỷ đồng.
Tháng 9 năm 2001, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh trung thu và cookies nhân công suất 2 tấn/ngày với tổng mức đầu tư 5 tỷ đồng.
Vào ngày 16 tháng 11 năm 2001, Công ty đã nhận được giấy phép niêm yết từ Ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước và bắt đầu giao dịch chính thức tại trung tâm giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh từ đầu tháng 12 năm 2001.
Cuối năm 2001, Công ty đã đầu tư 19,7 tỷ đồng để lắp đặt dây chuyền sản xuất bánh Bông Lan kem Hura cao cấp, có nguồn gốc Châu Âu, với công suất 1500 tấn/năm.
Tháng 4 năm 2002, Nhà máy Bánh Kẹo Biên Hòa II được khánh thành tại khu công nghiệp Sài Đồng B, Long Biên, Hà Nội.
Tháng 10 năm 2002, Công ty chính thức đưa vào vận hành dây chuyền chocolate với công nghệ hiện đại của Anh Quốc Sản phẩm Chocobella của Bibica nhanh chóng trở nên thân thiết với người tiêu dùng trong nước và được xuất khẩu sang các thị trường như: Nhật Bản, Bangladesh, Singapore
Cuối năm 2002, Công ty triển khai thực hiện dự án mở rộng dây chuyền Snack nâng công suất lên 4 tấn/ngày.
Năm 2004, Công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống quản trị doanh nghiệp ERP, đánh dấu bước phát triển mới cho sản phẩm trong tương lai Đồng thời, Công ty cũng ký hợp đồng với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam để nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm dinh dưỡng, đáp ứng nhu cầu sức khỏe của người tiêu dùng.
Vào đầu năm 2005, dưới sự tư vấn của Viện Dinh Dưỡng Việt Nam, Công ty đã giới thiệu các sản phẩm dinh dưỡng mới, bao gồm bánh dinh dưỡng Growsure, Mumsure và bánh trung thu dinh dưỡng.
Vào giữa năm 2005, công ty đã mở rộng đầu tư vào lĩnh vực đồ uống, cho ra mắt sản phẩm bột ngũ cốc mang thương hiệu Netsure và Netsure “light” Đồng thời, công ty cũng đã đầu tư vào dây chuyền sản xuất bánh mì tươi tại Nhà máy Bánh Kẹo Biên Hòa II, Hà Nội.
Năm 2005, chúng tôi đã hợp tác với Công ty cổ phần công nghiệp thực phẩm Huế, nắm giữ 27% vốn cổ phần, để sản xuất nhóm sản phẩm bánh Custard mang thương hiệu Paloma.
Năm 2006, Công ty đã bắt đầu xây dựng nhà máy mới trên diện tích 4 ha tại khu công nghiệp Mỹ Phước I, tỉnh Bình Dương Trong giai đoạn 1, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh bông lan kem Hura cao cấp với công nghệ Châu Âu, có công suất 10 tấn/ngày.
Công ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa chính thức đổi tên thành “Công ty Cổ Phần Bibica” kể từ ngày 17/1/2007.
Vào ngày 22/09/2007, trong Đại hội cổ đông bất thường, Công ty đã điều chỉnh và bổ sung kế hoạch phát hành 9,63 triệu cổ phần trong giai đoạn 2, thuộc tổng số 11,4 triệu cổ phần phát hành thêm trong năm 2007.
Vào ngày 04/10/2007, Bibica và Lotte đã chính thức ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược, trong đó Bibica chuyển nhượng 30% tổng số cổ phần, tương đương khoảng 4,6 triệu cổ phần cho Lotte.
Từ cuối năm 2007, Bibica đầu tư vào tòa nhà 443 Lý Thường Kiệt, TP.HCM Địa điểm này trở thành trụ sở chính thức của Công ty từ đầu năm 2008.
Giới thiệu về sản phẩm bánh Hura
Bánh bông lan Hura cung cấp nhiều hương vị hấp dẫn và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với các lựa chọn về bao bì và phân khúc, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng tại Việt Nam và quốc tế.
Bánh bông lan Hura được chế biến từ nguyên liệu chất lượng như bột mì, đường, trứng, và bơ, mang đến hương vị thơm ngon và hấp dẫn Sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Lớp kem mềm mại xen giữa các lớp bánh xốp tạo nên trải nghiệm ẩm thực đặc biệt cho người thưởng thức.
Hiện tại dòng bánh bông lan Hura bao gồm đa dạng các loại sản phẩm như:
1 Bánh Hura Deli với hương sữa – dâu
2 Bánh Hura Deli hương cốm – dừa
5 Bánh trứng cuộn kem hương bơ - sữa
6 Bánh trứng cuộn kem hương cam
7 Bánh trứng cuộn kem hương cốm
8 Bánh trứng cuộn kem hương dâu
9 Bánh bông lan kem hương cốm
10 Bánh bông lan kem hương bơ sữa
11 Bánh bông lan kem hương dâu
Mỗi loại sản phẩm đều có bao bì hấp dẫn với các đặc trưng riêng về màu sắc, kiểu dáng và trọng lượng, giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn theo sở thích cá nhân.
Bánh bông lan kem Hura của Bibica nổi bật với hương vị thơm ngon, mềm xốp và lớp kem ngọt ngào, mang đến trải nghiệm thưởng thức tuyệt vời Sản phẩm có bao bì đẹp mắt và thời gian sử dụng lên đến 12 tháng, cùng với nguyên liệu giàu dinh dưỡng, cung cấp năng lượng dồi dào cho cơ thể Bánh bông lan Hura là sản phẩm chủ lực của công ty, chiếm 20% doanh thu hàng năm và 20% thị phần bánh bông lan toàn quốc Với chất lượng vượt trội và mẫu mã hấp dẫn, bánh bông lan Hura của Bibica đang có nhiều lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Khách hàng của sản phẩm bánh Hura
Từ năm 2006, bánh bông lan Hura đã chiếm lĩnh thị trường nội địa, trở thành lựa chọn phổ biến cho quà biếu và thăm người thân Đối tượng khách hàng chính là những người từ 19 đến 35 tuổi, thường có lối sống bận rộn, năng động và quan tâm đến ngoại hình, thích giao lưu với bạn bè trong giờ nghỉ Nhóm khách hàng phụ là học sinh từ 11-18 tuổi, mặc dù chưa có thu nhập, nhưng lại có nhu cầu cao về đồ ăn vặt và thích tụ tập Ngoài ra, Bibica cũng nhắm đến lao động phổ thông với thu nhập thấp và trung bình, cùng với nhóm nội trợ gia đình, những người thường sử dụng bánh bông lan như bữa ăn nhẹ hoặc điểm tâm cho gia đình.
Khách hàng tổ chức bao gồm các cơ quan hành chính, công ty và văn phòng đại diện, thường sử dụng sản phẩm làm quà tặng cho nhân viên và đối tác vào các dịp lễ như 1/6, Tết Nguyên Đán và Trung Thu Hiện tại, công ty sở hữu hơn 91 đại lý và nhà phân phối, cùng với hơn 20 hệ thống siêu thị, nhà sách và metro trên toàn quốc Nhìn chung, khách hàng của sản phẩm đều là những đối tác tiềm năng trong việc tiêu thụ sản phẩm và có khả năng chiếm lĩnh thị trường.
PHẦN 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯỜMG MARKETING VI MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH SẢN PHẨM BÁNH KẸO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA
Nhân tố nội tại trong công ty
Thương hiệu là tài sản vô hình quan trọng trong thị trường, giúp quảng bá và tiếp thị sản phẩm Nhận thức rõ điều này, Công ty không ngừng củng cố và phát triển thương hiệu để duy trì vị thế cạnh tranh Đặc biệt, bộ phận marketing đóng vai trò thiết lập chiến lược và quản lý thương hiệu, nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp Nhờ những nỗ lực này, sản phẩm của Công ty đã liên tục được bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao trong 21 năm (1999-2019) và hiện nằm trong danh sách 100 thương hiệu mạnh của Việt Nam.
Công ty Bibica tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng, bao gồm hỗ trợ các gia đình khó khăn trong dịp Lễ, Tết Nguyên Đán và tài trợ cho nhiều chương trình từ thiện tại địa phương Ngoài ra, công ty còn hợp tác với Trung tâm Dinh dưỡng Tp Hồ Chí Minh để triển khai chương trình bổ sung Vitamin A cho bà mẹ và trẻ em, đồng thời đóng góp vào quỹ hỗ trợ nạn nhân chất độc màu da cam.
3.1.2 Bộ phận tài chính - kế toán
Vốn là yếu tố then chốt cho mọi doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng quy mô Tình hình tài chính của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược và mục tiêu phát triển, giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh với các đối thủ.
Từ năm 2009, vốn điều lệ của Công ty Bibica không có sự thay đổi, điều này không tốt cho sự phát triển lâu dài Là một công ty cổ phần đại chúng nổi tiếng, việc nâng cao nguồn vốn chủ sở hữu là rất quan trọng để xây dựng uy tín và lòng tin với khách hàng, công chúng và các đối tác mới Do đó, ban lãnh đạo Công ty nên xem xét tăng thêm vốn điều lệ trong thời gian tới để nâng cao vị thế và lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.
Doanh thu và lợi nhuận công ty Bibica đvt:1.000 đ
0 Các khoản giảm trừ DT 02 9,495,469,919 12,212,007,931 10,213,423,861
DT hoạt động tài chính 21 54,355,122,137 56,253,180,276 58,942,745,901 Tài chính (chi phí lãi vay ) 22 1,461,461,285 1,321,566,570 1,769,899,272 Chi phí bán hàng 25 242,232,171,010 255,778,404,746 260,013,549,503 Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 63,585,298,269 62,116,718,273 54,660,196,016
LN thuần hoạt động kinh doanh 30 177,409,681,718 110,312,435,470 120,426,673,827 Thu nhập khác 31 2,980,032,329 7,418,155,630 10,998,990,572 Chi phí khác 32 2,978,425,206 822,192,688 58,430,821
TNDN hiện hành 51 18,866,664,807 17,314,463,739 18,405,846,686 Chi phí thuế
TNDN hoãn lại 52 373,259,363 183,327,332 58,545,381 LNST thu nhập doanh nghiệp 60 98,917,883,397 99,750,262,005 113,019,932,273
Nguồn: Báo cáo tài chính Bibica
Bảng 3.1: Báo cáo hoạt động tài chính Bibica từ 2017–2019
Bảng trên cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Bibica, nổi bật với những điểm chính sau đây.
Năm 2018, Bibica ghi nhận doanh thu kỷ lục hơn 1.445 tỷ đồng, tăng 10,48% so với năm trước nhờ vào việc đưa vào hoạt động một số nhà máy và đầu tư mạnh mẽ vào thị trường quốc tế Công ty đã xuất khẩu hơn 4.500.000 USD sang 20 quốc gia với các sản phẩm bánh kẹo đa dạng, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm và phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trường, bao gồm cả Nhật Bản, Hoa Kỳ, Canada, Australia và Liên minh Châu Âu Thành công này không chỉ mang lại lợi nhuận lớn cho Bibica mà còn nâng cao đời sống cho cán bộ, công nhân viên, với mức lương bình quân tăng từ 4,7 triệu đồng lên 6,1 triệu đồng/người/tháng.
Năm 2019, Bibica đã đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm 20% và lợi nhuận 30% so với năm trước Tuy nhiên, thực tế doanh thu của công ty đã giảm 25,52% và lợi nhuận ròng giảm 12,86% so với năm 2018, do một số nguyên nhân.
Kinh tế khủng hoảng đang diễn ra sâu rộng, ảnh hưởng đến nhiều thị trường xuất khẩu và làm tăng chi phí nguyên vật liệu, chiếm khoảng 55-60% doanh thu của Công ty Khi giá nguyên vật liệu tăng, Công ty có thể tăng giá bán để bảo đảm thu nhập, nhưng do bánh kẹo là sản phẩm dễ thay thế, người tiêu dùng có thể chuyển sang sản phẩm khác, dẫn đến giảm doanh thu bán hàng Vì vậy, Bibica cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để quản lý giá cả nguyên vật liệu.
1 Hiệu suất sử dụng tổng tài sản lần 1,08 1,32 1,23
2 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu % 5,58% 5,42% 3,44%
3 Tỷ suất sinh lời tài sản ( ROA ) % 13,37% 14,65% 7,14%
4 Tỷ suất sinh lời kinh tế của tài sản ( RE ) % 14,89% 16,43% 15.15%
5 Tỷ suất sinh lời VCSH (ROE ) % 7,83% 8,28% 4,52%
6 Khả năng thanh toán hiện hành lần 1,8 2 3,74
Bảng 3.2: Tổng hợp các chỉ tiêu phân tích tài chính của Công ty Bibica
Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo tài chính Công ty
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản của doanh nghiệp vào năm 2019 đạt 1,23, giảm 0,09 so với năm 2018 Điều này cho thấy khả năng tạo ra doanh thu từ mỗi đồng tài sản trong năm 2019 đã giảm 0,09 đồng so với năm trước, do doanh thu thuần trong năm 2019 cũng giảm hơn so với năm 2018.
2018 và chỉ tiêu tổng tài sản bình quân năm 2019 cũng có xu hướng giảm nhưng với tốc độ chậm hơn.
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản năm 2018 đạt 1,32, tăng 0,24 so với năm 2017, cho thấy khả năng tạo ra doanh thu từ tài sản đã cải thiện Mặc dù doanh thu thuần năm 2018 tăng mạnh, tổng tài sản bình quân cũng có tăng nhưng chậm hơn do bối cảnh kinh tế khó khăn, dẫn đến sức mua giảm và xu hướng giảm trong các khoản đầu tư tài chính của công ty.
Tỷ suất lơi nhuận trên doanh thu
Ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2017 là 5,58% giảm xuống còn 5,42% năm 2018 và tiếp tục giảm mạnh xuống còn 3,44% năm 2019 Điều này có nghĩa là cứ
Trong năm 2017, mỗi 100 đồng doanh thu mang lại cho doanh nghiệp 5,58 đồng lợi nhuận trước thuế Sang năm 2018, con số này giảm xuống còn 5,42 đồng, và đến năm 2019, lợi nhuận trước thuế chỉ còn 3,44 đồng cho mỗi 100 đồng doanh thu.
Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA)
Tỷ suất sinh lời từ tài sản của doanh nghiệp đã có sự biến động đáng kể trong ba năm qua, cụ thể là 13,37% vào năm 2017, tăng lên 14,65% vào năm 2018, nhưng lại giảm mạnh xuống chỉ còn 7,14% vào năm 2019 Điều này cho thấy rằng mỗi 100 đồng đầu tư vào tổng tài sản bình quân sẽ mang lại 13,37 đồng lợi nhuận trước thuế trong năm 2017.
2017, thu được 14,56 đồng lợi nhuận trước thuế năm 2018, thu được 7,14 đồng lợi nhuận trước thuế năm 2019.
Tỷ suất sinh lời kinh tế của tài sản (RE)
Tỷ suất sinh lời kinh tế của tài sản đã tăng từ 14,89% năm 2017 lên 16,43% năm 2018 Điều này cho thấy, với mỗi 100 đồng đầu tư vào tổng tài sản bình quân, doanh nghiệp thu được 14,89 đồng lợi nhuận trước thuế và chi phí lãi vay trong năm 2017, và 16,43 đồng trong năm 2018.
Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE )
Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ghi nhận sự biến động trong ba năm: năm 2017 đạt 7,83%, tăng lên 8,28% vào năm 2018, nhưng giảm mạnh xuống còn 4,52% vào năm 2019 Điều này cho thấy mỗi 100 đồng đầu tư vào vốn chủ sở hữu bình quân mang lại lần lượt 7,83 đồng, 8,28 đồng và 4,52 đồng lợi nhuận sau thuế trong các năm tương ứng.
Khả năng thanh toán hiện hành
Khả năng thanh toán hiện hành của doanh nghiệp trong các năm 2017, 2018 và 2019 lần lượt là 1,8; 2; và 3,74, cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định Sự cải thiện này chủ yếu nhờ vào việc doanh nghiệp thực hiện hiệu quả chính sách bán hàng Mặc dù nợ ngắn hạn cũng tăng, nhưng tốc độ tăng này chậm hơn so với sự gia tăng của tài sản ngắn hạn.
3.1.3 Bộ phận nghiên cứu và triển khai (RD)
Nhà cung cấp
Công ty Bibica, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo, luôn chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu đa dạng từ cả trong nước và quốc tế để phục vụ cho quá trình sản xuất của mình.
Trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm tại Việt Nam, Công ty đường Biên Hòa cung cấp đường RS và RE, trong khi bột mì được sản xuất bởi Công ty bột mì Bình Đông và Công ty TNHH Uni-Resident Việt Nam Đối với tinh bột sắn, Công ty liên doanh Tapioca Việt Nam là đơn vị cung cấp chính Ngoài ra, sữa bột và phụ gia được cung cấp bởi Công ty TNHH Thương Mại Á Quân Trứng được lấy từ các trang trại chăn nuôi đáng tin cậy Để phục vụ nhu cầu bao bì, Công ty bao bì nhựa Thành Phú và Công ty SXKD XNK giấy in và bao bì Liksin cung cấp nhãn gói bánh, nhãn gói kẹo, túi bánh và túi kẹo.
Công ty thường ký hợp đồng nguyên tắc cung ứng hàng năm với các đối tác để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu ổn định, bao gồm bột cacao và sữa từ S.I.M, cùng các loại hương liệu từ ROBERTET SA và JJ DEGUSSA Điều này giúp các đối tác chuẩn bị nguồn hàng và ổn định giá cả cung cấp trong suốt năm.
Đối thủ cạnh tranh
3.3.1 Công ty Mondelez Kinh Đô
Thương hiệu Lớn Lâu năm
Loại sản phẩm cung cấp
Hàng trung và cao cấp
Giá Trung bình đến cao Trung bình đến khá cao
Nhân lực Giàu kinh nghiệm, thường xuyên được nâng cao kĩ thuật
Thường xuyên được đầu tư mở trộng, cải tiến
Bảng 3.5: So sánh giữa công ty Mondelez Kinh Đô và công ty Bibica
Tiền đề là công ty bánh kẹo Kinh Đô, sau là tập đoàn Mondelez International của
Công ty Mondelez Kinh Đô có vị thế vững chắc trong thị trường bánh kẹo Việt Nam, vượt trội hơn so với Bibica, một công ty có kinh nghiệm lâu năm Mondelez Kinh Đô là thương hiệu lớn, được khách hàng tin dùng, với thị phần chiếm 35% so với 8% của Bibica tính đến cuối năm 2019 Mặc dù cả hai công ty đều cung cấp sản phẩm từ trung bình đến cao cấp, giá sản phẩm của Bibica thường thấp hơn, tạo lợi thế cho họ Mondelez Kinh Đô hiện là công ty tiêu thụ bánh kẹo lớn nhất toàn quốc, nhờ vào nền tảng vững chắc và sự tin tưởng từ khách hàng Cả hai công ty đều không ngừng nâng cấp nhân lực, kỹ thuật và quy mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng cao.
Bánh bông lan Hura Deli của công ty Bibica đang cạnh tranh trực tiếp với bánh bông lan Solite của Kinh Đô Hiện tại, giá cả của hai sản phẩm này tương đương nhau, với Hura Deli có giá 40 nghìn đồng cho một hộp 336g và Solite có giá 45 nghìn đồng cho một hộp 360g, cho thấy sự cạnh tranh gay gắt giữa hai thương hiệu.
Công ty Bibica cần chú trọng hơn vào việc xây dựng niềm tin từ khách hàng, đồng thời mở rộng quy mô hoạt động và tổ chức nhiều sự kiện quảng bá sản phẩm để gia tăng khả năng tiếp cận với người tiêu dùng.
3.3.2 Công ty Bánh kẹo Hải Hà
Công ty Bánh Kẹo Hải Hà chuyên sản xuất cookies, bánh quy, kẹo cứng, kẹo mềm và kẹo dẻo, nhưng nổi bật nhất với các sản phẩm kẹo Mặc dù Hải Hà phục vụ thị trường bình dân với giá cả phải chăng, Bibica lại tập trung vào phân khúc khách hàng trung và cao cấp, tạo lợi thế cạnh tranh lớn hơn trong lĩnh vực bánh Hải Hà đã xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi với hơn 100 đại lý tại 34 tỉnh thành, đặc biệt cung cấp các sản phẩm mang hương vị đặc trưng của miền Bắc như bánh và kẹo chanh, mận Công ty cam kết duy trì chất lượng ổn định cho các sản phẩm hiện có và hiện chiếm khoảng 6,5% thị trường bánh kẹo nội địa, so với 8% của Bibica.
HAIHACO là một trong những nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu tại Việt Nam, cạnh tranh trực tiếp với các công ty Bibica và Kinh Đô miền Bắc Họ có quy mô thị phần, năng lực sản xuất và trình độ công nghệ tương đương với các đối thủ này.
Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị (HUUNGHI FOOD), được thành lập vào ngày 8/12/1997 với tiền thân là Nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị, đã chính thức đổi tên từ Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị vào tháng 6/2009 để thích ứng với xu hướng phát triển của thị trường và mở rộng ngành nghề kinh doanh.
Hữu Nghị Food chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng với các sản phẩm đa dạng từ bình dân đến cao cấp, phục vụ cho cả thành phố và nông thôn Các sản phẩm chính bao gồm bánh Tipo, bánh Staff, bánh trung thu, bánh kẹo Hữu Nghị, thực phẩm chế biến như giò và ruốc thịt nguội, cùng đồ uống có cồn như rượu vang và champagne Trong khi đó, Bibica tập trung vào khách hàng trung và cao cấp với các sản phẩm như bánh Bông Lan, biscuits, cookies, và kẹo, bên cạnh những sản phẩm theo mùa như bánh trung thu và socola.
Hệ thống phân phối trong nước của Hữu Nghị hiện có 5 chi nhánh và mạng lưới nội địa mạnh mẽ với hàng trăm nhà phân phối, hơn 140.000 đại lý và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, cùng với hệ thống Bakery và hơn 20 điểm bán độc quyền tại Hà Nội Trong khi đó, Bibica cũng đã xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp từ Bắc vào Nam, hiện diện tại hơn 600 cửa hàng và siêu thị, với 120 nhà phân phối chính thức và 100.000 điểm bán hàng.
=> Hai công ty đều có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, thị trường địa điểm tiêu thụ sản phẩm lớn.
Bibica và Hữu Nghị sở hữu dây chuyền sản xuất hiện đại, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Cả hai công ty đều đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ sản xuất và quy trình quản lý chất lượng, đồng thời xây dựng đội ngũ nhân sự có kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn và tay nghề cao.
Bánh bông lan Hura của Bibica và bánh trứng nướng Tipo của Hữu Nghị đang cạnh tranh về giá và có thể thay thế cho nhau Bánh trứng nướng Tipo nổi bật với việc là sản phẩm duy nhất trên thị trường có lớp kem phủ, nhắm đến đối tượng học sinh, sinh viên và dân văn phòng Sản phẩm này được phân chia thành nhiều trọng lượng khác nhau, với mức giá hợp lý; ví dụ, bánh trứng nướng Tipo 115g có giá 16 nghìn/túi và loại 250g có giá 36 nghìn/hộp.
Hura Deli chưa xác định rõ khách hàng mục tiêu, dẫn đến việc ôm nhiều phân khúc khác nhau và chiến lược phân phối không tập trung Chẳng hạn, bánh bông lan Hura Deli có giá 40 nghìn đồng cho hộp 336g và 30 nghìn đồng cho hộp 168g.
Trung gian Marketing
Bibica áp dụng chính sách phân phối rộng rãi và đa dạng trên toàn quốc, với 6 khu công nghiệp chế biến trải dài từ Bắc vào Nam, giúp sản phẩm được phân phối hiệu quả cả trong nước và quốc tế Công ty hiện có 160 nhà phân phối và sản phẩm được tiêu thụ qua nhiều kênh, bao gồm bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo Đến cuối năm 2019, Bibica đã có 145.000 điểm bán lẻ và 3.000 siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên 63 tỉnh thành Cửa hàng giới thiệu sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm mới, kết hợp với hoạt động marketing để tiếp cận người tiêu dùng Công ty cũng đang chú trọng phát triển kênh bán hàng qua sàn thương mại điện tử trong thời gian tới.
Bibica đã triển khai các chương trình quảng cáo trên các đài HTV, VTV và các đài địa phương nhằm nâng cao thương hiệu thông qua các chiến dịch ra mắt sản phẩm và khuyến mãi hiệu quả Để đảm bảo nguồn nguyên liệu và tăng cường tính cạnh tranh cho từng lô hàng, công ty chủ yếu hợp tác với các nhà cung cấp tại TP Hồ Chí Minh, giúp tiến độ cung cấp nhanh chóng, thời gian vận chuyển không bị ảnh hưởng và chi phí thấp.
Công ty Bibica chủ yếu hoạt động dựa vào vốn tự có và chỉ vay ngân hàng một số tiền nhỏ dưới 10 tỷ đồng trong mùa vụ cao điểm Tết Nguyên Đán để đảm bảo nguồn cung Việc vay ngân hàng được hạn chế nhằm giảm chi phí tài chính cho công ty.
Bibica tối ưu hóa nguồn nguyên liệu bằng cách mua sắm nguyên liệu như đường và bột mì vào những thời điểm giá thấp để dự trữ Việc này giúp công ty tránh được chi phí cao trong mùa cao điểm, từ đó giữ cho giá thành sản phẩm ổn định và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Khách hàng
Hiện nay, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng bánh kẹo, đặc biệt là các sản phẩm nội địa Họ tin tưởng vào những thương hiệu có mẫu mã và bao bì đẹp, đáp ứng nhu cầu đa dạng từ bình dân đến cao cấp Bánh bông lan Hura nổi bật là một trong những sản phẩm được yêu thích trong xu hướng này.
Bánh Hura là lựa chọn lý tưởng cho học sinh, sinh viên và các gia đình, nhờ vào hương vị độc đáo và đa dạng Đối với học sinh, sinh viên, bánh Hura là món ăn nhanh cung cấp năng lượng cho việc học Với thiết kế sang trọng, hộp bánh Hura trở thành quà tặng phổ biến trong các dịp sinh nhật, mừng thọ, đám cưới và kỷ niệm Nhiều công ty cũng chọn Hộp Bánh Hura làm quà cho nhân viên và khách hàng Bánh Hura phục vụ nhu cầu của mọi gia đình trong các dịp lễ, tết và giỗ, với nhiều hương vị như socola, cốm và dâu, phù hợp với khẩu vị của từng người.
3.5.2 Khách hàng là tổ chức
Khách hàng trung gian bao gồm các cơ sở bán lẻ địa phương, đại lý bán lẻ và siêu thị như Coop-mart, Big C Đối tượng khách hàng chính là các tổ chức như trường học, bệnh viện, doanh nghiệp và tập đoàn, thường mua bánh để tặng cho nhân viên và cán bộ có thành tích xuất sắc, cũng như làm quà tặng trong các dịp lễ.
Công chúng
Bibica là thương hiệu bánh kẹo lớn thứ hai tại Việt Nam, chiếm khoảng 7-8% thị phần toàn quốc Với lợi thế về thương hiệu, điều này rất quan trọng trong ngành hàng tiêu dùng, Bibica còn được hưởng lợi từ mối quan hệ đối tác chiến lược với Lotte (Hàn Quốc), trở thành nhà phân phối độc quyền của Lotte tại Việt Nam từ tháng 5/2008.
Theo tìm hiểu thì trong năm 2019 tình hình tài chính của BBC có những thay đổi như sau:
Hệ số thanh toán ngắn hạn và chỉ số thanh toán nhanh của công ty đang có xu hướng giảm do tập trung đầu tư vào các dự án mới, dẫn đến giảm nguồn tiền mặt tự do Tuy nhiên, cả hai chỉ số này vẫn lớn hơn 1, cho thấy rằng BBC không gặp rủi ro về khả năng thanh toán trong ngắn hạn.
Cơ cấu tài chính của công ty vẫn duy trì sự lành mạnh, không có nợ ngắn hạn và dài hạn, với hoạt động kinh doanh chủ yếu được tài trợ từ nguồn vốn chủ sở hữu.
Chỉ số năng lực hoạt động cho thấy sự ổn định trong quản lý tài chính, với vòng quay tồn kho, vòng phải thu và vòng phải trả đang có xu hướng cải thiện tích cực.
Trong năm 2017- 2018 Xây dựng được nhãn hàng mạnh HURA với doanh thu hơn
360 tỷ/năm và Phát triển được 2 SKUs có doanh số trên 50 tỷ/năm: Goody 681g & Hura Deli Cốm - Dừa 336g.
Dưới đây là một số dữ liệu tài chính nội bộ của BBC:
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Tăng giảm
Tổng giá trị tài sản
Lợi nhuận khác 260.308.934 6.730.445.168 -2485,56% Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 118.069.752.188 126.793.050.683 7,39%
Lãi cơ bản trên cổ phiếu 5.996 6.747 12,53%
Bảng 3.6: Tình hình tài chính của BBC
Tình hình tài chính của BBC đang diễn biến tích cực, thể hiện qua sự tăng trưởng lợi nhuận trong ngành bánh kẹo Sự chú trọng vào nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu vững mạnh đã giúp doanh thu của công ty tăng trưởng Ngoài ra, BBC liên tục nghiên cứu và nắm bắt thị hiếu khách hàng, cho ra mắt các sản phẩm mới vào dịp lễ đặc biệt, đáp ứng nhu cầu đa dạng của mọi đối tượng khách hàng ở mọi độ tuổi.
Về cổ phiếu và vốn chủ sở hữu:
Số cổ phiếu ban hành: 15420782
Số cổ phiếu ưu đãi: 0
Số cổ phiếu đang lưu hành: 15420782
Mệnh giá: 10000đ/ cổ phiếu st t
Bảng 3.7: Tỷ lệ sở hữu cổ phần và những thay đổi trong tỷ lệ nắm giữ cổ phần của thành viên HĐQT năm 2017 tính đến ngày 31/12/2017
Tổng số CP trong nước: 7.998.539 chiếm tỷ lệ 51,87%
Tổng số CP nước ngoài: 7.422.243 chiếm 48,13%
Về tình hình giao dịch liên quan của các cổ đông lớn:
Tên Số lượng cổ đông nắm giữ Tỷ lệ
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM
Trong năm 2019 thì công ty không thực hiện tăng vố chủ sở hữu: từ năm 2008-
2019 không có sự thay đổi đều giữ ở mức 154208tr.
Nhận xét cho thấy nguồn vốn chủ đầu tư và cổ phần của các cổ đông trong công ty có nhiều biến động Tuy nhiên, trong năm 2019, công ty đã thực hiện những dự án đầu tư lớn mà không ảnh hưởng đến nguồn vốn, vẫn duy trì hoạt động kinh doanh ổn định Điều này cho thấy công ty đang rất thành công trong việc đảm bảo nguồn vốn từ các tổ chức tài chính, chiếm được lòng tin của các chủ sở hữu và nhà đầu tư.
3.6.2 Công chúng trực tiếp thuộc các cơ quan Nhà nước.
Ban lãnh đạo cần chú ý đến mọi diễn biến trong lĩnh vực Nhà nước và các nhóm công dân Những quyết định marketing của các công ty có thể tạo ra những hoài nghi từ tổ chức người tiêu dùng, nhóm bảo vệ môi trường và đại diện các dân tộc thiểu số.
Công ty sở hữu Bộ phận Pháp chế liên tục cập nhật quy định pháp luật và ký hợp đồng tư vấn luật để đảm bảo mọi hoạt động và hợp đồng kinh tế đều tuân thủ pháp luật Để duy trì chất lượng, công ty thực hiện đánh giá hệ thống chất lượng nội bộ mỗi 2 tháng, nhằm đảm bảo các hoạt động tuân thủ đúng quy trình và thủ tục đã được thiết lập.
Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm dinh dưỡng an toàn và hợp lý về giá cả, tuân thủ tiêu chuẩn ISO 22000 Hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia, chúng tôi phát triển sản phẩm cho người ăn kiêng và tiểu đường Đầu tư mở rộng sản xuất và cải tiến công nghệ là ưu tiên hàng đầu, với các sản phẩm mới như kẹo mềm Hifat, bánh trung thu kiểu Nhật WAGASHI MOCHI và dây chuyền sản xuất bánh tại nhà máy Long An sẽ hoạt động từ tháng 10/2019, cùng với bánh mì tươi, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường về chất lượng sản phẩm.
Công ty cam kết trách nhiệm đối với người lao động bằng cách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và tạo ra môi trường làm việc thuận lợi Chúng tôi đảm bảo cơ hội phát triển bình đẳng cho tất cả nhân viên, đồng thời thực hiện đầy đủ các chế độ chính sách về tiền lương, thưởng, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp.
Bibica luôn cam kết bảo vệ môi trường bằng cách thực hiện các sáng kiến cải tiến, như chuyển đổi sang lò hơi đốt gas để tiết kiệm nhiên liệu và tận dụng nước ngưng tụ để tiết kiệm tài nguyên nước, giúp công ty tiết kiệm 400 triệu VNĐ trong năm 2018 Đồng thời, công ty đã giảm đáng kể lượng khí thải ra môi trường, với bụi tổng trong không khí chỉ bằng 34% so với QCVN 19:2009/BINMT, và giảm 9% chất thải rắn so với năm 2017 Bibica cũng sử dụng túi tự hủy và túi vải không dệt để góp phần bảo vệ môi trường sống của cộng đồng.
BBC nhận được đánh giá tích cực từ nhà nước nhờ vào các hoạt động cộng đồng Nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi để BBC phát triển cả trong nước và quốc tế.
3.6.3 Công chúng trực tiếp thuộc quần chúng:
Bibica là một công ty có trách nhiệm xã hội, tích cực đóng góp cho cộng đồng và bảo vệ môi trường nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống Hằng năm, công ty tổ chức nhiều hoạt động như tặng quà Tết, Trung Thu, Noen cho trẻ em nghèo và các gia đình khó khăn, cùng với chương trình giáo dục "Tiếp sức đến trường" và "Khám phá thế giới bánh kẹo" cho học sinh trên toàn quốc Những hoạt động này không chỉ thể hiện trách nhiệm xã hội của Bibica mà còn giúp quảng bá thương hiệu và sản phẩm, từ đó thu hút sự ủng hộ từ cộng đồng, đảm bảo sự ổn định và phát triển trong kinh doanh và sản xuất.
Bibica áp dụng chính sách phân phối rộng rãi và đa dạng, với hệ thống phân phối trải dài khắp 64 tỉnh thành trên toàn quốc Công ty hiện có 108 nhà phân phối, bao gồm 13 nhà phân phối tại đồng bằng sông Cửu Long, 42 tại Đông Nam Bộ, 23 tại miền Trung và 30 tại miền Bắc Sản phẩm bánh Hura của Bibica đã được tiêu thụ trên toàn quốc thông qua các kênh phân phối này.
Kênh bán lẻ: Đây là kênh phân phối chủ yếu của công ty hiện nay Công ty hiện có trên 30.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.
Kênh siêu thị, metro, nhà sách: đây là kênh bán hàng quan trọng nhất hiện nay và trong thời gian tới
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: công ty hiện có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Đồng Nai, TP HCM, Hà Nội, Đà Nẵng , Cần Thơ…
Đội ngũ bán hàng trực tiếp sẽ tiến hành chào hàng đến các tổ chức hành chính, doanh nghiệp, và văn phòng đại diện vào các dịp lễ lớn như Trung thu, Ngày Quốc tế Thiếu nhi (1/6) và Tết Nguyên Đán.
Kênh bán trực tuyến: bán hàng qua website; bán hàng qua trang page; sàn thương mại điện tử lớn: Tiki, Shoppe, …