MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SỔ DA CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ÂU VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Các khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sổ da
Thương mại là một lĩnh vực kinh tế quan trọng, bao gồm các hoạt động mua bán hàng hoá và dịch vụ Những hoạt động này không chỉ dừng lại ở việc trao đổi sản phẩm mà còn bao gồm các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm thúc đẩy giao dịch hiệu quả hơn.
Cơ sở khách quan cho sự hình thành và phát triển thương mại xuất phát từ sự tiến bộ của lực lượng sản xuất, dẫn đến việc sản xuất xã hội chuyển mình thành sản xuất hàng hóa.
Nghiên cứu thương mại từ các khía cạnh cơ bản cho thấy rằng hoạt động kinh tế này là một phần thiết yếu trong quá trình tái sản xuất xã hội và liên quan đến các ngành kinh tế trong nền kinh tế quốc dân Đặc trưng nổi bật nhất của thương mại là việc buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tất cả đều gắn liền với tiền tệ và mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.
Thương mại bao gồm các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ nhằm mục tiêu lợi nhuận Hoạt động thương mại được phân chia thành hai loại chính: thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ.
Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi các sản phẩm hữu hình, bao gồm tất cả các hoạt động mua bán giữa người mua và người bán, cùng với các dịch vụ hỗ trợ từ các chủ thể kinh tế như môi giới và đại lý thương mại Những hoạt động này nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi hàng hóa theo các mục tiêu đã được xác định.
Hiện tại, khái niệm về thương mại dịch vụ vẫn chưa được định nghĩa một cách chính xác Thương mại dịch vụ được hiểu là hình thức trao đổi mua bán, trong đó đối tượng giao dịch chủ yếu là các dịch vụ.
Thương mại không chỉ thúc đẩy sự phát triển của sản xuất mà còn tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa các bộ phận kinh tế, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Hoạt động thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại của quốc gia, đồng thời đảm bảo quá trình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục Sự phát triển của thương mại trực tiếp ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Khi thương mại ngày càng phát triển, vai trò điều tiết và hướng dẫn sản xuất của doanh nghiệp thương mại cũng được nâng cao, mở rộng mối quan hệ giữa các doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
Phát triển thương mại là quá trình mở rộng và nâng cao chất lượng các hoạt động thương mại trong nền kinh tế, nhằm tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tối đa hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả thương mại Mục tiêu của phát triển thương mại là đảm bảo sự phát triển bền vững thông qua việc cải thiện cả quy mô và chất lượng của các giao dịch trên thị trường.
Phát triển thương mại là quá trình cải thiện quy mô, bao gồm gia tăng giá trị thương mại và thị phần doanh nghiệp, mở rộng thị trường và khai thác khách hàng tiềm năng Để đạt được sự bền vững, phát triển thương mại cần hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Bản chất của phát triển thương mại tập trung vào số lượng và cơ cấu, đồng thời đảm bảo chất lượng, sự ổn định và bền vững trong tiêu thụ hàng hóa Điều này yêu cầu các giải pháp tối ưu cho hoạt động thương mại, từ tổ chức và cung ứng nguồn hàng đến lưu thông, nhằm tăng giá trị trong chuỗi cung ứng sản phẩm khi tiếp cận thị trường mục tiêu.
1.1.3 Phát triển thương mại sản phẩm sổ da.
Thương mại sản phẩm sổ da là một hình thức thương mại hàng hóa, bao gồm tất cả các hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi sản phẩm này nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận Đối tượng trao đổi chính là sản phẩm sổ da, với các mối quan hệ giữa người mua và người bán chủ yếu diễn ra giữa thương nhân và thương nhân, cũng như giữa thương nhân và người tiêu dùng.
Phát triển thương mại sản phẩm sổ da là nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng và cơ cấu sản phẩm, cùng với các hoạt động thương mại nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh Điều này không chỉ thể hiện sự đổi mới trong chất lượng sản phẩm mà còn nâng cao lòng tin và uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng Đồng thời, phát triển thương mại sản phẩm sổ da còn liên quan đến việc nâng cao hiệu quả thương mại, thể hiện qua mối quan hệ giữa kết quả kinh doanh và chi phí đầu tư.
Phát triển thương mại sản phẩm sổ của công ty Âu Việt là nỗ lực nhằm duy trì và thúc đẩy tăng trưởng về sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Công ty tập trung vào việc chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, thị trường và doanh thu theo kênh phân phối để đạt tỷ suất lợi nhuận cao và hiệu quả sử dụng vốn, lao động Mục tiêu cuối cùng của hoạt động thương mại là tối đa hóa lợi nhuận và tối thiểu hóa chi phí, hướng tới hiệu quả cao.
1 2 Các lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm sổ da trên thị trường miền Bắc.
1.2.1 Đặc điểm của phát triển thương mại sản phẩm sổ da.
Mục đích chính của các doanh nghiệp thương mại là mua hàng hóa để bán lại, không chỉ đơn thuần là mua sắm Khi thực hiện chức năng này, họ góp phần tiêu thụ hàng hóa cho sản xuất Để đạt được lợi nhuận, doanh nghiệp cần bán hàng với giá cao hơn giá mua và các chi phí liên quan Nếu không thể bán hàng hoặc bán với giá thấp hơn giá mua, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nguy cơ thua lỗ và có thể dẫn đến phá sản.
Có 2 phương thức phát triển thương mại đó là phát triển thương mại theo chiều rộng và phát triển thương mại theo chiều sâu.
Phát triển thương mại theo chiều rộng bao gồm việc mở rộng quy mô và mạng lưới kinh doanh sản phẩm, cũng như đa dạng hóa phương thức bán hàng từ bán buôn và bán lẻ sang bán tại các cửa hàng tạp hóa và siêu thị Đồng thời, việc mở rộng đối tượng khách hàng từ thị trường miền Bắc ra toàn quốc và quốc tế là rất cần thiết Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển và xu hướng hội nhập toàn cầu gia tăng, hoạt động thương mại cần có những chuyển biến phù hợp Mục tiêu cuối cùng là tối đa hóa lợi nhuận thông qua việc bán được nhiều hàng hóa nhất có thể.
Phát triển thương mại theo chiều sâu bao gồm quảng cáo, thiết kế bao bì sản phẩm, hoạt động marketing và dịch vụ sau bán hàng Để đảm bảo sự phát triển bền vững, các doanh nghiệp cần chú trọng đến dịch vụ sau bán, nhằm nâng cao sự hài lòng và gắn bó của khách hàng với sản phẩm Điều này không chỉ giúp tăng cường uy tín của doanh nghiệp mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động thương mại trong tương lai trên thị trường.
1.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sổ da. a Nhân tố vĩ mô.
- Môi trường thể chế- chính trị.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SỔ
Nhân tố vĩ mô
- Môi trường thể chế- chính trị.
Môi trường thể chế và chính trị ổn định là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và nâng cao lòng tin của các nhà quản trị trong việc đưa ra các chính sách kinh doanh phù hợp Khi có sự ổn định chính trị, doanh nghiệp có khả năng đạt được doanh thu và lợi nhuận cao, từ đó góp phần tạo ra nhiều công ăn việc làm và nâng cao đời sống vật chất, tinh thần của người dân Ngược lại, một doanh nghiệp dù lớn mạnh đến đâu cũng khó có thể tồn tại và phát triển trong một thị trường có chế độ chính trị bất ổn, nơi xảy ra xung đột và biểu tình, dẫn đến việc buộc phải rút lui khỏi thị trường.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt hoạt động chủ yếu tại Việt Nam, do đó, chịu sự tác động trực tiếp từ môi trường thể chế và chính trị của đất nước này.
Việt Nam có môi trường thể chế chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Âu Việt, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại sản phẩm sổ da Tuy nhiên, sự thay đổi và thiếu ổn định trong môi trường thể chế chính trị có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển thương mại của công ty.
- Chính sách, hệ thống pháp luật.
Sự ổn định của chính sách và hệ thống pháp luật là yếu tố then chốt cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thay đổi trong điều kiện chính trị và pháp lý có thể ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến sự phát triển của doanh nghiệp Việc ban hành và thực thi hệ thống luật pháp chất lượng là điều kiện tiên quyết để đảm bảo môi trường kinh doanh công bằng, tạo cơ hội cạnh tranh lành mạnh cho mọi doanh nghiệp Điều này cũng thiết lập mối quan hệ công bằng giữa người sản xuất và người tiêu dùng, đồng thời thúc đẩy doanh nghiệp hoạt động chân chính và có trách nhiệm với xã hội.
Hệ thống pháp luật thương mại chặt chẽ, rõ ràng và thực tiễn sẽ nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại, thúc đẩy sản xuất và đóng góp vào tăng trưởng kinh tế Ngược lại, khi pháp luật lỏng lẻo, nhiều kẽ hở và không được chấp nhận, thương mại sẽ phát triển kém, gia tăng buôn bán hàng giả, hàng nhái và hàng kém chất lượng Điều này làm giảm vai trò của thương mại, kìm hãm sự phát triển của nền kinh tế - xã hội.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt chuyên cung cấp sổ da, bút ký cao cấp và quà tặng để bàn tại Việt Nam, do đó, hoạt động thương mại của công ty chịu ảnh hưởng từ hệ thống chính sách pháp luật thương mại của nhà nước Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu hàng hóa, chủ yếu từ Trung Quốc, nên cũng bị tác động mạnh bởi pháp luật của quốc gia này Sự thay đổi trong chính sách của các quốc gia nhập khẩu có thể buộc Âu Việt điều chỉnh chính sách kinh doanh để tuân thủ quy định pháp luật hiện hành.
Môi trường văn hóa-xã hội bao gồm các yếu tố như dân số, văn hóa, gia đình và tôn giáo, ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động quản trị và kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố văn hóa-xã hội để nhận diện cơ hội và nguy cơ tiềm ẩn Mỗi sự thay đổi trong các lực lượng văn hóa có thể tạo ra một ngành kinh doanh mới hoặc làm biến mất một ngành hiện tại.
+ Dân số: ảnh hưởng lên nguồn nhân lực, ảnh hưởng tới đầu ra của doanhnghiệp.
Doanh nghiệp cần hiểu rõ nguồn dân số và quy mô thị trường để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với từng địa phương Theo số liệu của Liên Hợp Quốc, năm 2017, dân số thành thị Việt Nam đạt 33.121.357 người, chiếm 34,7%, cho thấy trình độ dân trí ngày càng cao và xã hội phát triển theo hướng đô thị hóa Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của sản phẩm sổ da của công ty Âu Việt, đồng thời nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại.
Khi thâm nhập vào thị trường mới, các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty TNHH sản xuất và thương mại, cần nghiên cứu kỹ lưỡng về yếu tố văn hóa để đảm bảo sản phẩm sổ da của họ phù hợp với nhu cầu và phong tục địa phương Nếu sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu văn hóa, khả năng cao sẽ bị loại bỏ hoặc không có nhu cầu Do đó, các nhà quản trị Âu Việt cần có kế hoạch điều chỉnh hợp lý, có thể bao gồm việc thiết kế lại bao bì và mẫu mã sản phẩm sổ da, đồng thời sử dụng Slogan hiệu quả để nâng cao nhận thức và thu hút người tiêu dùng.
Thị trường là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ tăng trưởng, doanh thu và lợi nhuận Dung lượng thị trường, bao gồm sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng, quyết định sự phát triển bền vững trong kinh doanh Sự phù hợp của hàng hóa với nhu cầu tiêu dùng sẽ làm tăng sức mua, từ đó thúc đẩy hoạt động thương mại Đặc biệt, thu nhập của người dân có tác động lớn đến sự phát triển của sản phẩm sổ da; khi thu nhập cao, nhu cầu đối với các mặt hàng cao cấp, bao gồm sổ da, cũng tăng lên.
Việt Nam, với nền kinh tế đang phát triển và thu nhập người dân còn thấp, chưa có nhu cầu cao cho các sản phẩm cao cấp như sổ da Điều này gây khó khăn cho việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sổ da của Âu Việt, khiến việc kích cầu trở nên thách thức.
Vấn đề khách hàng là một bộ phận không tách rời trong môi trường cạnh tranh.
Sự tín nhiệm của khách hàng là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp, được xây dựng từ khả năng thỏa mãn nhu cầu và sở thích của họ tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Một vấn đề mấu chốt khác liên quan đến khách hàng là khả năng trả giá của họ.
Người mua có sức ảnh hưởng lớn có khả năng làm giảm lợi nhuận của ngành hàng thông qua việc ép giá thấp hơn hoặc yêu cầu chất lượng sản phẩm cao hơn, đồng thời đòi hỏi nhiều dịch vụ hỗ trợ hơn.
Nếu doanh nghiệp không đạt được mục tiêu do sự tương tác của các điều kiện, họ cần thay đổi vị thế trong thương lượng giá bằng cách điều chỉnh các điều kiện hoặc tìm kiếm khách hàng ít có ưu thế hơn Âu Việt nên lập bảng phân loại khách hàng hiện tại và tương lai, từ đó thu thập thông tin quan trọng để định hướng cho việc hoạch định kế hoạch, đặc biệt là các kế hoạch liên quan đến marketing.
Chính sách tiền tệ và tỷ giá hối đoái ảnh hưởng lớn đến hoạt động thương mại của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt, đặc biệt khi đồng VND mất giá Sự tăng tỷ giá khiến hàng xuất khẩu của Việt Nam trở nên rẻ hơn, từ đó nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và gia tăng cầu cũng như khối lượng xuất khẩu Ngược lại, giá hàng nhập khẩu từ Trung Quốc tăng, buộc Âu Việt phải hạn chế nhập khẩu sản phẩm sổ da để giảm chi phí kinh doanh.
Nhân tố vi mô
Quy mô sản phẩm của Âu Việt rất đa dạng, với nhiều loại sổ da chất lượng cao, từ sổ ví đựng passport đến các mẫu sổ bìa da A4, A5, A6, A7, và các loại sổ bìa da thật, cao cấp, gáy còng, và gáy xoắn Sự phong phú này không chỉ giúp doanh nghiệp phục vụ được nhiều đối tượng khách hàng hơn mà còn tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động Điều này tạo điều kiện cho Âu Việt phát triển mạnh mẽ, nâng cao uy tín trong thị trường trong nước và quốc tế, đồng thời tăng cường năng lực cạnh tranh so với các đối thủ.
Để đảm bảo chất lượng sổ bìa da, việc chú trọng đến chất liệu bìa da và giấy là cần thiết, bên cạnh đó, thiết kế và in ấn cũng đóng vai trò quan trọng Âu Việt sở hữu đội ngũ thiết kế dày dạn kinh nghiệm, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng trong việc tạo ra những mẫu thiết kế độc đáo Chúng tôi sử dụng công nghệ in ấn tiên tiến như dập chữ và ép nhũ, nhằm mang đến chất lượng in ấn quảng cáo hoàn hảo nhất.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố cốt lõi quyết định giá trị và sự phát triển của một công ty Dù có chiến dịch marketing mạnh mẽ, nếu sản phẩm kém chất lượng, doanh nghiệp sẽ không thể tạo ra lợi nhuận bền vững Sự chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm phụ thuộc vào khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Do đó, các doanh nghiệp luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, vì đây là yếu tố quyết định doanh thu Nhận thức rõ tầm quan trọng này, các nhà quản trị của Âu Việt tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Giá cả là yếu tố then chốt trong chiến lược kinh doanh của mỗi công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của khách hàng và lợi ích của người tiêu dùng Nó có khả năng kích thích hoặc hạn chế nhu cầu sản phẩm, đồng thời được xem là vũ khí cạnh tranh hiệu quả trên thị trường Việc điều chỉnh giá cả một cách hợp lý giúp tăng cường sức tiêu thụ, trong khi giá quá cao có thể dẫn đến việc giảm lượng tiêu thụ do khách hàng không sẵn lòng chi trả.
Đặt giá sản phẩm quá thấp có thể khiến người tiêu dùng nghi ngờ về chất lượng, vì tâm lý "Tiền nào của nấy" thường khiến họ liên tưởng đến sản phẩm kém chất lượng.
Do đó công ty nào cũng cố gắng đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm của mình.
Các sản phẩm sổ bìa da cao cấp như 3L, 253E, FX có giá từ 100.000 đến 200.000 đồng, phù hợp với công chức và nhân viên văn phòng Trong khi đó, sổ bìa da cao cấp bìa còng SDC-01, SD-017, SD-02 có giá từ 300.000 đến 500.000 đồng, thích hợp làm quà tặng cho khách hàng công sở có thu nhập cao Công ty Âu Việt áp dụng mức giá khác nhau cho từng đối tượng khách hàng, đồng thời cung cấp ưu đãi cho khách hàng quen và đối tác tin cậy để thúc đẩy mở rộng kinh doanh Giá cả cao của sản phẩm sổ da cao cấp đã ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ, đặc biệt trong môi trường văn phòng.
Cạnh tranh là yếu tố chính thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế, nơi doanh nghiệp nào hoàn thiện và hiệu quả hơn sẽ giành chiến thắng Môi trường cạnh tranh công bằng tạo ra cả cơ hội và áp lực, buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng để vượt lên trên đối thủ Trên thị trường, Âu Việt phải đối mặt với nhiều đối thủ như Gaga Gift và sổ da Dino, nhưng đối thủ lớn nhất là công ty sổ da Minh Châu, thành lập năm 2012, chuyên cung cấp quà tặng doanh nghiệp Với khẩu hiệu “uy tín, chất lượng, tận tình” và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, Minh Châu cam kết mang lại sự hài lòng cho khách hàng Để đối phó với các chiến lược thu hút khách hàng của Minh Châu, Âu Việt cần theo dõi và điều chỉnh chính sách kịp thời, nhằm duy trì vị thế cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định thành công trong kinh doanh, vì vậy việc đánh giá và phát triển tiềm năng con người trở thành nhiệm vụ chiến lược tại công ty Âu Việt Công ty cam kết xây dựng các chính sách lương thưởng hấp dẫn và đãi ngộ tốt nhằm thu hút và giữ chân nhân viên có năng lực Để đảm bảo thành công bền vững, Âu Việt chú trọng đánh giá đội ngũ lao động dựa trên trình độ đào tạo, chuyên môn, sức hấp dẫn của doanh nghiệp như một nhà tuyển dụng, và mức tiền công cạnh tranh.
Các nghiệp đoàn đóng vai trò quan trọng trong môi trường cạnh tranh, ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người lao động Sự tương tác này có thể tác động mạnh đến khả năng đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp.
Hoạt động quản trị của công ty là quá trình mà con người hợp tác trong một tập thể để thực hiện công việc Mỗi cá nhân có thể tự phát triển cách làm việc riêng của mình, điều này có thể dẫn đến những kết quả tích cực hoặc không như mong đợi.
Nếu con người biết tổ chức hoạt động và quản trị hiệu quả, triển vọng đạt kết quả sẽ cao hơn, tiết kiệm thời gian, tiền bạc và nguyên vật liệu Quản trị có khả năng sáng tạo lớn, cho phép mang lại hiệu quả kinh tế khác nhau dù điều kiện về con người và vật chất kỹ thuật giống nhau Quản trị giỏi không chỉ tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn góp phần quan trọng vào sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế đất nước.
Trong kinh doanh, việc giảm chi phí và nâng cao kết quả là mục tiêu hàng đầu, thể hiện nỗ lực tăng hiệu quả Quản trị trở nên cần thiết vì nó tập trung vào việc đạt được hiệu quả Chỉ khi chú trọng đến hiệu quả, con người mới nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động quản trị.
Công ty Âu Việt áp dụng các chính sách lương, thưởng hấp dẫn và đãi ngộ tốt nhằm thu hút và giữ chân các nhà quản lý có năng lực lãnh đạo Điều này giúp xác định phương hướng phát triển phù hợp với thực tế, tạo nền tảng vững chắc cho sự thành công bền vững của doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc
2.2.1 Phân tích thực tiễn phát triển thương mại so với kế hoạch phát triển thương mại sản phẩm sổ da.
Bảng 2.2.1: Tình hình thực hiện kế hoạch thương mại sản phẩm sổ da của công ty
TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trong giai đoạn 2013- 2017 Đơn vị: Triệu đồng
Mua vào Bán ra Ảnh hưởng đến dự trữ
Theo số liệu từ Phòng kế toán công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt, năm 2013, tổng mức mua thực hiện giảm 20% so với kế hoạch, tương ứng với 1213,7 triệu đồng Ngược lại, tổng mức bán thực hiện tăng 10%, đạt thêm 742 triệu đồng Kết quả là tổng mức dự trữ thực hiện giảm 1955,7 triệu đồng so với kế hoạch.
Năm 2014, công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt ghi nhận tổng mức mua thực hiện giảm 12% so với kế hoạch, tương đương 955,8 triệu đồng Trong khi đó, tổng mức bán hoàn thành kế hoạch, dẫn đến tổng mức dự trữ thực hiện tăng 955,8 triệu đồng.
Năm 2015, công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt ghi nhận tổng mức mua thực hiện giảm 7% (752 triệu đồng) so với kế hoạch, trong khi tổng mức bán thực hiện giảm 16% (1847 triệu đồng) Kết quả là tổng mức dự trữ thực hiện tăng 1095 triệu đồng so với kế hoạch.
Năm 2016, công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt ghi nhận tổng mức mua thực hiện tăng 5%, tương đương 593,2 triệu đồng so với kế hoạch Tuy nhiên, tổng mức bán thực hiện giảm 0,8%, tương đương 83,4 triệu đồng Kết quả là tổng mức dự trữ thực hiện tăng 676,6 triệu đồng so với kế hoạch.
Năm 2017, công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt ghi nhận tổng mức mua thực hiện tăng 9,2% (1316,7 triệu đồng) so với kế hoạch, trong khi tổng mức bán thực hiện tăng 8,7% (1174,4 triệu đồng) Kết quả này dẫn đến tổng mức dự trữ thực hiện tăng 142,3 triệu đồng so với kế hoạch.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần chú trọng vào phát triển thị trường, đặc biệt là thị trường hàng hóa Trong bối cảnh môi trường kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng và phức tạp, doanh nghiệp phải sản xuất và cung ứng những sản phẩm có giá trị cho một nhóm tiêu dùng cụ thể.
Phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp không chỉ là việc đưa sản phẩm hiện tại vào thị trường mới, mà còn bao gồm khai thác hiệu quả thị trường hiện tại và nghiên cứu dự báo để phát triển sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu Để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần thực hiện báo cáo tổng kết và đánh giá các hoạt động trong kỳ báo cáo trước Đồng thời, việc đánh giá hoạt động phát triển thị trường cũng rất quan trọng, giúp doanh nghiệp rút ra bài học kinh nghiệm cho các giai đoạn tiếp theo Doanh nghiệp có thể đánh giá sự phát triển thị trường thông qua các chỉ tiêu như doanh số bán ra, thị phần, số lượng khách hàng, số lượng đại lý tiêu thụ và các chỉ tiêu tài chính khác.
Công ty Âu Việt, sau khi thành lập, ban đầu chỉ kinh doanh sản phẩm tại Hà Nội Tuy nhiên, với sự phát triển mạnh mẽ, công ty đã mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận như Hải Dương, Hải Phòng, Vĩnh Phúc và nhiều tỉnh thành khác ở miền Bắc Bước ngoặt quan trọng nhất trong quá trình phát triển là vào ngày 14/08/2017, khi Âu Việt chính thức mở văn phòng đại diện tại Số 9/13 Thăng Long, Phường 4, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh Sự kiện này đánh dấu việc mở rộng thị trường từ miền Bắc sang miền Nam và toàn quốc, đồng thời mở ra cơ hội cho công ty phát triển sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Đối với các doanh nghiệp nhỏ, ngân sách tiếp thị thường hạn chế, vì vậy họ có thể hợp tác với các đối tác bằng cách trao đổi hoa hồng Điều này giúp các doanh nghiệp hỗ trợ lẫn nhau trong việc tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Doanh nghiệp có thể tận dụng mối quan hệ với khách hàng hiện tại để tìm kiếm đối tác mới thông qua chương trình phần thưởng cho người giới thiệu sản phẩm Phương pháp tiếp thị bằng truyền miệng này rất hiệu quả trong việc quảng bá sản phẩm và dịch vụ.
Âu Việt nhận thức rõ tầm quan trọng của các đối tác và bạn hàng trong kinh doanh, vì vậy công ty luôn chú trọng mở rộng mạng lưới đối tác để thúc đẩy phát triển thương mại cho sản phẩm sổ da và các sản phẩm khác Hiện nay, sản phẩm của Âu Việt đã có mặt tại nhiều cửa hàng văn phòng phẩm cũng như các gian hàng văn phòng trong siêu thị và trung tâm thương mại.
Để phát triển hoạt động thương mại, các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời phát triển các dịch vụ thương mại đi kèm, đặc biệt là dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng Tại Âu Việt, dịch vụ thương mại đang ngày càng gia tăng và chất lượng cũng được cải thiện Các dịch vụ nổi bật bao gồm giao hàng miễn phí, đổi trả hàng trong vòng 2 ngày và hỗ trợ khách hàng 24/24 Với sự phát triển của công nghệ thông tin, việc mua sắm trực tuyến trở nên phổ biến, khách hàng khi mua sản phẩm tại Âu Việt sẽ được hưởng dịch vụ giao hàng miễn phí và có thể đổi trả nếu không hài lòng Đội ngũ nhân viên tư vấn luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng mọi lúc, đảm bảo họ nhận được sản phẩm tốt nhất và ưng ý nhất.
2.2.2 Phân tích, so sánh tình hình phát triển thương mại sản phẩm sổ da qua các năm từ năm 2013 đến năm 2017
Mua hàng là bước khởi đầu quan trọng trong hoạt động kinh doanh, đóng vai trò quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để quản trị mua hàng hiệu quả, mục tiêu chính là đảm bảo an toàn cho việc bán ra, duy trì chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí mua hàng ở mức thấp nhất.
Đảm bảo an toàn cho hoạt động bán hàng là yếu tố quan trọng, bao gồm việc mua đủ số lượng và cơ cấu hàng hóa để tránh tình trạng thừa hoặc thiếu, từ đó ngăn chặn ứ đọng hàng hóa và gián đoạn kinh doanh Đồng thời, hàng hóa cần phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng, vì họ là người tiêu dùng chính sản phẩm mà công ty cung cấp.
Sự tồn tại của công ty phụ thuộc vào khách hàng, vì vậy việc đảm bảo quy trình mua hàng và vận chuyển diễn ra suôn sẻ là rất quan trọng Nếu hàng hóa bị giao chậm hoặc gặp phải ách tắc trong khâu vận chuyển, doanh nghiệp có thể mất đi cơ hội thu lợi nhuận lớn, đặc biệt là khi mặt hàng đang trong cơn sốt Hơn nữa, sự chậm trễ trong giao hàng không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn có thể làm giảm uy tín của công ty, dẫn đến việc mất khách hàng.
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ
2.3.1 Các kết luận qua nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc.
Doanh thu của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Âu Việt đã liên tục tăng trưởng qua các năm, với doanh thu năm 2016 đạt 44.357,8 triệu đồng, tăng 3,5% so với năm 2015.
Năm 2017, doanh thu đạt 45.135,6 triệu đồng, tiếp tục duy trì mức tăng trưởng so với năm 2016, mặc dù tốc độ tăng trưởng chỉ đạt 1,75%, tương ứng với mức tăng 777,8 triệu đồng.
Trong ba năm qua, doanh thu của công ty đã tăng nhưng mức tăng không ổn định và có xu hướng giảm dần so với năm trước Cụ thể, lợi nhuận năm 2016 tăng 6,55% so với năm 2015, đạt 129,6 triệu đồng, trong khi lợi nhuận năm 2017 tăng 12,44% so với năm 2016, tương ứng 262,1 triệu đồng Những con số này cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây khá hiệu quả.
Trong giai đoạn 2013-2017, công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt ghi nhận lượng mua vào sản phẩm sổ da tăng cao hơn so với lượng bán ra thực tế, đảm bảo lượng dự trữ cho các kỳ tiếp theo Tuy nhiên, năm 2013 là ngoại lệ khi lượng mua vào thấp hơn lượng bán ra, dẫn đến tình trạng thiếu hụt hàng hóa.
Hoạt động dự trữ của Công ty chưa hiệu quả, dẫn đến tình trạng hàng hóa thừa thãi hoặc thiếu hụt, ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình lưu chuyển hàng hóa Do đó, Công ty cần xác định rõ nhu cầu mua sắm của khách hàng, các mặt hàng cần dự trữ, số lượng hàng hóa dự trữ thường xuyên, mức dự trữ bảo hiểm, thời gian dự trữ và cách bố trí khối lượng dự trữ trong các kho và đơn vị của công ty.
2.3.2 Các phát hiện qua nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc.
Công ty đã đạt được nhiều thành tựu nhưng cần xem xét lại hoạt động quản trị và tổ chức Để duy trì và củng cố thị trường hiện tại, đồng thời phát triển các thị trường tiềm năng, công ty cần đầu tư vào các kênh bán hàng và phương tiện bán hàng nhằm tăng cường hiệu quả kinh doanh.
Hoạt động thương mại của công ty vẫn gặp nhiều bất cập, chưa khai thác hết tiềm năng và các yếu tố bên ngoài Kế hoạch mua hàng thường không được thực hiện đầy đủ, có thời điểm công ty mua vượt quá kế hoạch, dẫn đến tồn kho tăng, trong khi những lúc khác lại không đủ hàng để bán Điều này làm cho kết quả thương mại không đạt mục tiêu đề ra Nguyên nhân chính là do công ty thiếu hệ thống nhà phân phối đa dạng và phụ thuộc vào một số ít nhà cung cấp sản phẩm sổ da từ Trung Quốc, khiến cho những biến động nhỏ trong quan hệ quốc tế hoặc thay đổi tỷ giá Nhân dân tệ ảnh hưởng lớn đến hoạt động mua hàng.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt đang gặp khó khăn trong hoạt động mua hàng khi lượng mua vào thường không tương xứng với lượng bán ra của sản phẩm sổ da Để cải thiện hiệu quả mua sắm, công ty cần nắm bắt thị trường và dự báo chính xác nhu cầu của khách hàng Việc này sẽ giúp Âu Việt xây dựng kế hoạch mua hàng hợp lý, đảm bảo hoạt động dự trữ hiệu quả và giảm thiểu chênh lệch giữa mua vào và bán ra.
Hoạt động bán hàng của công
Hoạt động dự trữ hàng hóa của Công ty chưa được thực hiện hiệu quả, dẫn đến tình trạng hàng hóa thừa thiếu, ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình lưu chuyển hàng hóa Việc mua bán không theo kế hoạch đã gây ra nhiều vấn đề trong việc quản lý tồn kho, khi thì tồn kho vượt mức cho phép, khi thì không đủ phục vụ nhu cầu bán hàng, làm giảm hiệu quả kinh doanh Để nâng cao hiệu quả thương mại, Công ty Âu Việt cần tăng cường nghiên cứu thị trường, một bước thiết yếu để khai thác tiềm năng và đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó cải thiện hiệu quả lưu chuyển và dự trữ hàng hóa.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SỔ DA CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ÂU VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc
Để phát triển thương mại bền vững, cần tuân thủ quan điểm của Đảng và Nhà nước, đồng thời thực hiện đúng các quy định pháp luật liên quan Doanh nghiệp trong cơ chế thị trường phải chấp hành các chính sách đã đề ra, đảm bảo hoạt động sản xuất-kinh doanh phù hợp với chủ trương công nghiệp hóa, hiện đại hóa Việc áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất là rất quan trọng, nhằm hướng tới sự phát triển toàn diện của đất nước.
Để duy trì hoạt động bền vững trên thị trường, Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt cần chú trọng tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Việc tạo dựng một môi trường kinh doanh hợp pháp, minh bạch là rất quan trọng, bao gồm việc không kinh doanh sản phẩm trái phép hay thực hiện các hành vi gian lận thương mại như buôn bán hàng giả, hàng cấm và hàng kém chất lượng Điều này không chỉ bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng mà còn đảm bảo sự công bằng cho các doanh nghiệp khác Ngoài ra, công ty cần thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước để góp phần vào sự phát triển kinh tế chung.
Âu Việt cần phải cam kết tôn trọng và bảo vệ môi trường sinh thái, đảm bảo rằng lợi ích doanh nghiệp không được đặt lên trên sự bền vững của môi trường tự nhiên.
- Đẩy mạnh phát triển thương mại phải lấy hiệu quả kinh tế làm thước đo.
Hiệu quả kinh tế là nguyên tắc chi phối mọi hoạt động phát triển thương mại.
Khi lựa chọn phương thức bán hàng, xác lập kênh phân phối và tổ chức bán hàng, doanh nghiệp cần lấy hiệu quả kinh tế làm thước đo chính Mọi hoạt động trong công tác tiêu thụ phải hướng tới mục tiêu lợi nhuận và mang lại hiệu quả kinh tế cao Mặc dù có thể có các chiến lược tập trung vào hiệu quả xã hội như bảo vệ môi trường, văn hóa và xã hội, nhưng về lâu dài, tất cả các chiến lược này vẫn phải hướng tới hiệu quả kinh tế, với mục tiêu lợi nhuận làm cơ sở thực hiện.
- Đẩy mạnh phát triển thương mại dựa theo nguyên tắc giữ vững uy tín, nâng cao khả năng cạnh tranh và lợi thế của doanh nghiệp.
Để đẩy mạnh phát triển thương mại, Âu Việt cần tập trung vào việc nâng cao lợi thế cạnh tranh trên thị trường Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức tốt các hoạt động phát triển thương mại, bao gồm việc cải thiện chất lượng sản phẩm, thiết lập mức giá hợp lý, lựa chọn phương thức thanh toán linh hoạt và xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả Bằng cách cung cấp các dịch vụ phù hợp, Âu Việt sẽ nâng cao hiệu quả công tác phát triển thương mại, từ đó mở rộng thị phần và khẳng định vị thế trên thị trường.
Mục tiêu phát triển thương mại của Âu Việt là gia tăng lợi nhuận và mở rộng thị phần, tuy nhiên, doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng hình ảnh và uy tín Để thành công trên thị trường, việc tạo dựng lòng tin từ khách hàng là rất quan trọng, vì khi khách hàng tin tưởng, doanh nghiệp sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
Đề xuất giải pháp với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty
ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt cần nghiên cứu thị trường để dự đoán chính xác nhu cầu của khách hàng về sản phẩm Điều này sẽ giúp công ty xây dựng kế hoạch mua hàng hiệu quả, đảm bảo mức dự trữ hợp lý và giảm thiểu sự chênh lệch giữa kế hoạch và thực tế.
Hoạt động dự trữ hàng hóa của công ty hiện tại chưa hiệu quả, dẫn đến tình trạng thừa thiếu hàng hóa, ảnh hưởng tiêu cực đến lưu chuyển hàng hóa Để cải thiện, công ty cần xác định rõ nhu cầu mua sắm của khách hàng, các mặt hàng cần dự trữ, số lượng hàng hóa dự trữ thường xuyên và mức dự trữ bảo hiểm cần thiết Ngoài ra, cần xác định thời gian dự trữ và phân bố khối lượng hàng hóa trong các kho và đơn vị của công ty Quản lý tốt công tác dự trữ, đặc biệt là dự trữ trên đường, là rất quan trọng để tránh hư hỏng hàng hóa trong quá trình vận chuyển.
- Đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường.
Công ty cần xây dựng kế hoạch đầu tư cho nghiên cứu thị trường, đồng thời lập dự toán chi phí và quản lý chi phí một cách hiệu quả để tiết kiệm.
Để xây dựng một đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp trong lĩnh vực điều tra và nghiên cứu thị trường, tổ chức cần đào tạo nhân viên có chuyên môn vững vàng và kinh nghiệm phong phú Đội ngũ này phải nắm rõ các nghiệp vụ kinh doanh và marketing, đồng thời thường xuyên thu thập, phân tích và tổng hợp thông tin để tiếp cận khách hàng hiệu quả Để đáp ứng nhu cầu chiến lược nghiên cứu thị trường của công ty, bộ phận này cần được tách riêng với độ chuyên sâu hơn Hơn nữa, công ty cũng cần đầu tư vào trang thiết bị và các phương tiện thông tin liên lạc, lưu trữ và quản lý thông tin một cách gọn nhẹ và nhanh chóng để đảm bảo chất lượng thông tin tổng hợp.
Thiết lập mối quan hệ vững chắc với các cơ quan cung cấp thông tin thị trường là rất quan trọng, giúp công ty thường xuyên cập nhật những thông tin cần thiết mà nhân viên có thể chưa kịp tiếp nhận hoặc không có khả năng thu thập.
Công ty nên kết hợp việc nghiên cứu từ sách báo và tạp chí với việc tiến hành khảo sát trực tiếp người tiêu dùng, đặc biệt là tại khu vực phía Nam, nơi có tiềm năng thị trường lớn mà công ty đang hướng tới.
Phòng điều tra nghiên cứu thị trường cần lập báo cáo chi tiết và chính xác về từng thị trường hoặc vùng thị trường mà mình phụ trách Điều này giúp phòng nghiên cứu và triển khai có cơ sở để xây dựng kế hoạch và đề ra phương hướng mua bán hàng hóa hiệu quả.
Để tăng cường tốc độ tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần chú trọng vào việc mở rộng mạng lưới kênh phân phối Việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sẽ giúp sản phẩm tiếp cận nhanh chóng và hiệu quả nhất đến tay người tiêu dùng Đối với việc phát triển thương mại sản phẩm sổ da, doanh nghiệp cần áp dụng phương thức phân phối tối ưu nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường.
Để củng cố và nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối, các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tổ chức tốt dịch vụ sau bán hàng, bao gồm vận chuyển và giao hàng tận tay người tiêu dùng.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc xây dựng chính sách thu hút khách hàng trở nên vô cùng quan trọng và cần thiết cho sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần tổ chức các hoạt động dịch vụ toàn diện, từ trước đến sau khi bán hàng, đồng thời coi khách hàng là “thượng đế” với quyền phán xét và quyết định giá trị sản phẩm Để thúc đẩy quá trình bán hàng, trước tiên, doanh nghiệp cần dự báo nhu cầu hàng hóa và lập kế hoạch dài hạn, từ đó tìm kiếm nguồn hàng phù hợp Cuối cùng, việc tiếp cận khách hàng hiệu quả thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng là yếu tố quyết định trong chính sách thu hút này.
Khách hàng hiện nay ngày càng khó tính, đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có trình độ và hiểu biết sâu sắc về thị trường và sản phẩm Nhân viên cần nắm vững thông tin về loại hàng hóa mình giới thiệu, cũng như có khả năng thuyết phục người tiêu dùng, đặc biệt là đối với các sản phẩm mới Họ phải biết phân biệt rõ ràng giữa sản phẩm mình chào bán và các sản phẩm tương tự khác, đồng thời hiểu và giải thích đúng đắn các thắc mắc của khách hàng một cách trung thực.
- Hoàn thiện bộ máy kinh doanh và phát triển nhân sự.
Trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm sổ da, việc hoàn thiện bộ máy kinh doanh là rất quan trọng Doanh nghiệp cần rà soát và bố trí lao động hợp lý, chuyên môn hóa từng bộ phận để nâng cao hiệu quả hoạt động Đồng thời, cần tăng cường kỷ luật lao động và áp dụng chế độ tiền lương phù hợp cho từng thành viên Việc kiểm tra liên tục bộ phận phát triển thị trường cũng là yếu tố không thể thiếu để đảm bảo sự thành công.
Để nâng cao hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm sổ da, cần thiết phải cải thiện kiến thức của đội ngũ cán bộ công nhân viên Chính sách hợp lý nên bao gồm đào tạo cán bộ quản lý, lựa chọn nhân viên và công nhân có trình độ chuyên môn cao, cũng như yêu cầu nhân viên phát triển thị trường phải có kinh nghiệm trong việc thăm dò và hiểu biết về nhu cầu người tiêu dùng.
Trước sự bùng nổ thông tin quảng cáo, Âu Việt cần áp dụng các biện pháp quảng bá sản phẩm qua truyền hình, tạp chí và áp phích để nâng cao nhận thức của công chúng về doanh nghiệp và sản phẩm sổ da nhập khẩu Tuy nhiên, việc khuếch trương sản phẩm cần được cân nhắc kỹ lưỡng giữa chi phí và hiệu quả, nhằm xác định ngân sách phù hợp nhất cho các hoạt động quảng bá.
- Sử dụng tốt công cụ giá cả để thu hút khách hàng.
Việc cố định giá trong suốt năm cho mặt hàng theo mùa là không hợp lý, do đó cần áp dụng chính sách giá linh hoạt Tuy nhiên, việc tăng hoặc giảm giá quá thường xuyên có thể làm mất niềm tin của khách hàng Thay vào đó, nên thực hiện các chính sách chiết khấu ưu đãi theo mùa, như giảm giá vào dịp lễ tết, tặng quà cho khách hàng lần đầu, hoặc dành ưu đãi cho khách hàng lớn với mức giảm 2-3% giá trị đơn hàng Những biện pháp này giúp ổn định giá cả và duy trì nhu cầu trong mùa cao điểm.
Kiến nghị với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sổ da của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt trên thị trường miền Bắc
Phát triển thương mại sản phẩm sổ da không chỉ thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt mà còn góp phần nâng cao tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Điều này đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội đối với các sản phẩm cao cấp và tạo ra việc làm cho người lao động Do đó, nhà nước cần thiết lập các chính sách hỗ trợ để phát triển ngành này một cách bền vững.
Công ty Âu Việt cùng nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sổ da cao cấp đang đối mặt với rủi ro từ việc nhập khẩu sản phẩm từ Trung Quốc, do sự biến động trong chính sách thương mại và tình hình chính trị Để giảm thiểu những rủi ro này, việc xây dựng dây chuyền sản xuất sổ da trong nước là cần thiết Hơn nữa, đầu tư vào đào tạo lao động trong và ngoài nước sẽ nâng cao trình độ nhân viên, từ đó cải thiện năng lực quản lý và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Hoạt động thương mại sản phẩm sổ da chủ yếu diễn ra tại các thành phố lớn với thu nhập bình quân đầu người cao như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh.
Để nâng cao hiệu quả quản lý thị trường sổ da, cần điều chỉnh và quy định sản lượng sản phẩm sổ da theo từng khu vực Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với đặc thù của từng khu vực.
Xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa hiện nay đang thúc đẩy các doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế Để đảm bảo sự phát triển của ngành thương mại trong nước, cần tăng cường bảo hộ phi thuế quan và cải thiện cơ chế quản lý hành chính Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới, mở rộng thị phần trong nước và tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu.
Phát triển ngành dịch vụ hỗ trợ công tác phát triển thị trường sản phẩm sổ da như: dịch vụ vận tải, kho bãi, xây dựng….
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và tăng cường năng lực cạnh tranh, công ty đã không ngừng đổi mới và phát huy thế mạnh trong hoạt động thương mại Mặc dù đã đạt được nhiều thành tựu, công ty vẫn phải đối mặt với một số vấn đề và hạn chế cần được giải quyết để phát triển toàn diện hơn.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Âu Việt đang mở rộng thị trường kinh doanh trên toàn quốc, nhưng năng lực cạnh tranh của công ty vẫn còn hạn chế Đặc biệt, công ty chưa khai thác hiệu quả thị trường chính tại khu vực phía Bắc, với Hà Nội là thị trường trọng điểm.
Hoạt động marketing của công ty cần được hoàn thiện hơn để nâng cao hiệu quả bán hàng Do đó, công ty nên tập trung vào việc cải thiện truyền thông và quảng bá thương hiệu, nhằm đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.
Công ty Âu Việt cần tối ưu hóa hiệu quả của các kênh phân phối bằng cách điều chỉnh hệ thống kênh để phát triển doanh số và đạt hiệu quả cao hơn Hệ thống kênh phân phối không cố định, và doanh nghiệp thường duy trì các thành viên trong kênh mà không xem xét khả năng điều chỉnh Sau khi triển khai kênh phân phối, cần kiểm soát hoạt động và thường xuyên phân tích hiệu quả từng kênh cũng như toàn bộ hệ thống Mặc dù kênh có thể ít thay đổi nếu không có biến động lớn, việc điều chỉnh các thành viên trong kênh vẫn là yếu tố quan trọng để thành công trong chiến lược phân phối.
Công ty cần mạnh dạn đầu tư thêm vốn để mở rộng quy mô kinh doanh và phát triển thị trường, từ đó nâng cao hiệu quả thương hiệu, góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận.
