CHUYÊN NGÀNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)

Trình bày tổng quan về công ty

Sơ lược về công ty

 Tên công ty : Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

- Địa chỉ: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.

- Website: https://www.vinamilk.com.vn/vi

- Email : vinamilk@vinamilk.com.vn

Lịch sử và phát triển của công ty

- Năm 1976: Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :

+ Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).

+ Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina).

+ Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ).

- Năm 1995: Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội.

- Từ năm 2001: Vinamilk liên tục khánh thành các nhà máy sữa như Cần Thơ, Bình Định, Sài Gòn, Nghệ An, Tiên Sơn…

- Năm 2006: Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Tuyên Quang.

- Năm 2008 – 2009: Vinamilk khánh thành 2 trang trại bò sữa tại Bình Định và Nghệ An.

Năm 2010, Vinamilk đã hợp tác với một công ty sản xuất bột sữa nguyên kem tại New Zealand, với dây chuyền có công suất 32,000 tấn/năm Đồng thời, Vinamilk cũng mở rộng đầu tư sang Mỹ và xây dựng thêm nhà máy ở nhiều quốc gia khác Kim ngạch xuất khẩu của công ty hiện chiếm 15% doanh thu và đang tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.

- Năm 2015: Vinamilk chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN.

- Năm 2016:Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành và phát triển của

Vinamilk, từ năm 1976 đến 2016, đã hiện thực hóa "Giấc mơ sữa Việt" và khẳng định vị thế của sữa Việt Nam trên bản đồ ngành sữa thế giới Công ty đã ra mắt sản phẩm Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam.

Năm 2020, Vinamilk đã chính thức nắm giữ 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần GTNfoods, qua đó Công ty Cổ phần Giống Bò Sữa Mộc Châu trở thành đơn vị thành viên của Vinamilk.

Năm 2021 đánh dấu kỷ niệm 45 năm thành lập Vinamilk, công ty đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành dinh dưỡng tại Việt Nam và trở thành thương hiệu quốc gia nổi bật trên bản đồ ngành sữa toàn cầu.

Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi của công ty

Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng chất lượng cao, thể hiện sự trân trọng và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội Chúng tôi hướng tới việc mang lại giá trị tốt nhất cho cộng đồng thông qua các sản phẩm dinh dưỡng hàng đầu.

 Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “.

- Chính trực : Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.

- Tôn trọng : Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng.

- Công bằng : Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.

- Đạo đức : Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.

- Tuân thủ : Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.

Sơ đồ tổ chức của công ty và nhiệm vụ chính của phòng Marketing

 Sơ đồ tổ chức của công ty :

Hình 1.2: Sơ đồ tổ chức của công ty Vinamilk

 Nhiệm vụ chính của phòng Marketing:

1 Đề xuất các chiến lược Marketing ngắn hạn và dài hạn của ngành hàng và các nhãn hiệu phù hợp với chiến lược kinh doanh chung của công ty.

2 Đề xuất và tham gia xây dựng kế hoạch AOP hàng năm của ngành hàng: mục tiêu doanh thu, sản lượng, ngân sách, kế hoạch thực hiện, …

3 Đề xuất và cùng GĐ MKT ngành hàng xây dựng, phát triển chiến lược cấu trúc nhãn hiệu, định vị nhãn hiệu và nghiên cứu phát triển những sản phẩm mới, bao bì mới, phục vụ mục tiêu kinh doanh của ngành hàng.

4 Xây dựng và phát triển chương trình quảng cáo truyền thông đại chúng phù hợp và hiệu quả nhất để đạt những mục tiêu của chiến lược marketing đã đề ra.

5 Chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện, giám sát việc triển khai các chương trình Marketing theo kế hoạch.

6 Tổ chức, phân công và chỉ đạo các Trưởng ban nhãn hiệu trong việc lên kế hoạch, triển khai thực hiện và đánh giá kết quả của các chương trình marketing trong năm của từng nhãn hiệu trong ngành hàng phụ trách; đảm bảo đúng theo chiến lược phát triển chung đã đặt ra và đạt được các mục tiêu của ngành hàng và nhãn hiệu.

7 Theo dõi sát tình hình bán hàng, và dự báo sản lượng của nhóm ngành hàng, nhằm đề xuất những chương trình, phương án kịp thời để tối ưu hoá các nguồn lực và giải quyết tồn kho.

8 Thiết lập hệ thống các loại thông tin, dữ liệu cần thiết phục vụ cho việc quản lý; đảm bảo các thông tin, dữ liệu được nghiên cứu và phân tích triệt để, nhanh chóng phát hiện các vấn đề, tình hình đối thủ và có phản ứng kịp thời.

9 Phân bổ và quản lý hợp lý, hiệu quả nguồn ngân sách của ngành hàng và nhãn hiệu trong ngành hàng.

Quản lý và đánh giá nhà cung cấp (NCC) là một yếu tố quan trọng để đảm bảo rằng các NCC đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn và tiêu chí của công ty Việc này không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà còn tối ưu hóa hiệu quả sử dụng NCC, từ đó góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

11.Xây dựng, phát triển và đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing trong ngành hàng mình quản lý.

Lĩnh vực hoạt động của công ty

- Sản xuất và kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác

- Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành và nước giải khát

- Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất và nguyên liệu

- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật.

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

Phân tích môi trường marketing của công ty

Môi trường bên trong

- Năm 2019, thương vụ M&A giúp điều hành, quản trị MCM của Vinamilk là Top

Vinamilk đã thực hiện nhiều thương vụ M&A đình đám trong những năm qua, mang lại hiệu quả tích cực cho hoạt động sản xuất kinh doanh Điển hình là việc mua lại nhà máy sữa Driftwood tại Mỹ và đầu tư sở hữu 65% cổ phần của Công ty TNHH đường Khánh Hòa, cũng như thành lập Công ty cổ phần Đường Việt Nam Vietsugar Những thương vụ này không chỉ khẳng định vị thế của Vinamilk trên thị trường mà còn mở rộng khả năng phát triển bền vững trong ngành thực phẩm và đồ uống.

- Sở hữu 65% cổ phần của công ty TNHH đường Khánh Hòa đã đưa Vinamilk

"bước chân" vào lĩnh vực mía đường dần hoàn thiện chuỗi cung ứng và chủ động nguyên liệu

Vinamilk có khả năng đàm phán mua lại các công ty có kinh nghiệm nhưng hoạt động chưa hiệu quả do vấn đề quản lý, tài chính và công nghệ Với thế mạnh trong quản lý và đầu tư công nghệ, Vinamilk đã thực hiện cải tổ và tái cấu trúc các công ty con, giúp họ đạt được hiệu quả kinh doanh tốt.

Năm 2013, Vinamilk đã đầu tư 10 triệu USD để mua lại nhà máy sữa Driftwood tại California, có lịch sử 100 năm và là nhà cung cấp sữa cho hệ thống trường học Nam California hơn 50 năm Đến năm 2016, Vinamilk chính thức sở hữu 100% nhà máy này Sau khi tiếp quản, doanh thu của Driftwood đã vượt mốc 100 triệu USD Năm 2019, Vinamilk tiếp tục tăng cường đầu tư lên 20 triệu USD, bất chấp những biến động lớn tại thị trường Mỹ, doanh thu của nhà máy vẫn đạt 114 triệu USD.

Vinamilk đã chính thức tiếp quản và tham gia điều hành Vietsugar vào cuối năm 2017 và đầu năm 2018, theo cùng công thức M&A tương tự như Driftwood Sau khi hoàn tất thương vụ này, Vinamilk đã chính thức gia nhập lĩnh vực mía đường.

Vinamilk đã thực hiện chuyển đổi mô hình quản trị công ty từ quản lý tập trung

Quang Trần đã tải xuống tài liệu theo định hướng cá nhân nhằm áp dụng các nguyên tắc quản trị công ty tốt nhất, dựa trên những giá trị đã được xác định trước.

- Năm 2013, Vinamilk tiến hành M&A Driftwood và đến 2016 chính thức sở hữu 100%, đạt doanh thu 119 triệu USD vào năm 2019.

Vinamilk đã chính thức triển khai hệ thống phần mềm quản lý doanh nghiệp ERP cho Vietsugar kể từ ngày 01/04/2018 Hệ thống này nhằm nâng cao hiệu quả quản lý và kiểm soát các hoạt động kế toán tài chính, quản lý hàng tồn kho và sản xuất, đồng thời tích hợp liền mạch vào hệ thống ERP của tập đoàn.

Vinamilk đã hoàn thiện quy trình quản lý tài chính hiệu quả, bao gồm quản lý tiền, hàng tồn kho và công nợ, đồng thời xử lý triệt để các vấn đề ô nhiễm môi trường do Vietsugar gây ra Công ty đã khôi phục hoạt động bình thường và ngăn chặn sự cố tương tự xảy ra, được UBND Tỉnh Khánh Hòa đánh giá cao về sự thay đổi tích cực của Công ty Đường Khánh Hòa cũ, góp phần tạo việc làm và đảm bảo an sinh xã hội cho cộng đồng địa phương.

Vinamilk không chỉ hỗ trợ nông dân và thực hiện chính sách tam nông, mà còn góp phần ổn định an sinh xã hội tại địa phương Nhờ vào các giải pháp quyết liệt và sự đồng thuận, doanh thu của Vinamilk đã tăng gấp 3 lần, lợi nhuận từ âm đã chuyển sang có lãi, và lợi nhuận năm 2019 tăng hơn 200% so với năm 2018 Công ty mẹ Vietsugar cũng giúp Vinamilk hoàn thiện chuỗi cung ứng và chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu.

Vinamilk, với kinh nghiệm hợp tác cùng nông dân chăn nuôi bò sữa, đang mở rộng mô hình này đến bà con trồng mía Mục tiêu là xây dựng vùng nguyên liệu mía đường chất lượng, đồng thời thực hiện chính sách tam nông nhằm phát triển bền vững.

Vinamilk đã hoàn tất việc mua 75% vốn tại GTNfoods, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong các dự án M&A Sau khi tham gia điều hành, Vinamilk đã tiến hành cơ cấu lại nhân sự và tổ chức cuộc họp Đại hội đồng cổ đông thường niên để thông qua các vấn đề quan trọng liên quan đến thành viên mới này.

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

Trong nhiều năm, biên lợi nhuận gộp của GTNfoods duy trì khoảng 15% Tuy nhiên, sau khi hợp tác với Vinamilk, biên lợi nhuận gộp của Mộc Châu Milk đã tăng lên 26,3% trong quý I Lợi nhuận sau thuế của quý này đạt 40 tỷ đồng, gấp 2,3 lần so với cùng kỳ năm trước Cùng lúc, Vilico (VLC), công ty con của GTNfoods, cũng ghi nhận lãi quý I/2020 tăng 30% nhờ vào sự cải tổ trong hệ thống phân phối, tối ưu hóa bán hàng và giảm chi phí hoạt động.

- Những bước đi chiến lược M&A đã đưa Vinamilk lọt Top 10 công ty có chiến lược M&A tiêu biểu nhất thập kỷ 2009 – 2018.

Tính đến thời điểm hiện tại, Vinamilk đã khẳng định được vị thế vững chắc trong lĩnh vực M&A, một chiến lược quan trọng mà công ty đang áp dụng nhằm đưa Vinamilk vào danh sách 30 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu.

(Nguồn 6: amp-baodautu-vn.cdn.ampproject.org, 20/01/2022)

- Công ty có một đội ngũ nhiệt tình và giàu kinh nghiệm trong ngành

Chủ tịch Mai Kiều Liên, với 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa, đã đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của công ty Các thành viên quản lý cấp cao khác cũng sở hữu trung bình 25 năm kinh nghiệm trong sản xuất, phân phối và bán sản phẩm sữa.

Công ty sở hữu đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh, hỗ trợ hiệu quả cho ban lãnh đạo cao cấp và mang đến sức trẻ cho sự phát triển Đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm trong phân tích thị hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp, những người thường xuyên tương tác với khách hàng Sự hiểu biết về thị hiếu của trẻ em từ 6 đến 12 tuổi đã giúp Vinamilk triển khai thành công chiến lược tiếp thị Vinamilk Milk Kid vào tháng 5/2007, đưa sản phẩm này trở thành mặt hàng sữa bán chạy nhất trong phân khúc thị trường trẻ em.

Vinamilk sở hữu đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật, làm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị Bộ phận này liên tục hợp tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng và thị hiếu tiêu dùng, từ đó phát triển sản phẩm mới phù hợp Công ty chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng và các vấn đề liên quan đến thực phẩm và thức uống.

- Về công tác nguồn nhân lực, trong những năm qua:

Môi trường bên ngoài

- Khách hàng mục tiêu của Vinamilk được phân thành khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp.

Khách hàng mục tiêu cá nhân của công ty chủ yếu là những người có nhu cầu sử dụng sản phẩm, đặc biệt là trẻ em và thanh thiếu niên, hai nhóm tuổi tiêu thụ lớn nhất các sản phẩm sữa Ngoài ra, người già và trẻ sơ sinh cũng là những đối tượng quan trọng trong thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa.

Các bậc phụ huynh có con cái thuộc nhóm khách hàng sẽ là người quyết định chi tiêu cho sản phẩm Họ không chỉ mong muốn sản phẩm đạt tiêu chuẩn về hương vị mà còn yêu cầu giá trị dinh dưỡng phải đảm bảo chất lượng.

Sản phẩm của Vinamilk có chất lượng tốt và thuộc phân khúc giá tầm trung, giúp hầu hết các hộ gia đình đều có khả năng mua sắm và sử dụng.

Vinamilk hướng đến các cửa hàng tạp hóa, đại lý tạp hóa và siêu thị để phân phối sản phẩm chế phẩm từ sữa Đối với nhóm khách hàng này, Vinamilk cam kết hợp đồng rõ ràng về giá bán, phần trăm lợi nhuận, thưởng doanh số và hoa hồng, nhằm tạo dựng mối quan hệ hợp tác bền vững và thúc đẩy doanh thu.

Vinamilk cung cấp sản phẩm cho nhiều tổ chức tiêu thụ như trường học, nhà ăn tập thể, cửa hàng thực phẩm và tiệm bánh Sản phẩm của Vinamilk thường được sử dụng trong các bữa ăn và tiệc chế biến, với mức giá ưu đãi hơn so với khách hàng cá nhân.

Trong những năm qua, Dutch Lady đã liên tục triển khai các chiến lược cạnh tranh mới để đối đầu với Vinamilk Hãng tập trung xây dựng một "hệ sinh thái" sản phẩm đa dạng, không chỉ với sữa tươi cô gái Hà Lan nổi tiếng mà còn bao gồm nhiều dòng sản phẩm khác như Sữa Yomost, Ovaltine, Sữa chua thanh trùng và Sữa bột Dutch Lady Với danh mục sản phẩm phong phú, Dutch Lady khẳng định rõ ràng mục tiêu cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk, khi mà mỗi sản phẩm của Vinamilk đều có tương ứng từ Dutch Lady Đặc biệt, phân khúc sữa tươi uống là lĩnh vực cạnh tranh gay gắt nhất giữa hai thương hiệu này.

TH True Milk, một đối thủ mạnh mẽ của Vinamilk, đã đặt mục tiêu chiếm 50% thị phần sữa Việt Nam vào năm 2020 Để đạt được tham vọng này, tập đoàn đã đầu tư 1,2 tỷ USD (khoảng 24.000 tỷ đồng) vào dự án trang trại chăn nuôi bò sữa lớn nhất châu Á và nhà máy chế biến sữa lớn nhất Đông Nam Á Hiện tại, TH True Milk sở hữu hơn 8.100 ha trang trại với tổng đàn bò lên đến 150.000 con.

TH True Mart hiện có hơn 250 cửa hàng trên toàn quốc, khẳng định vị thế của thương hiệu sữa sạch TH True Milk Thương hiệu này tận dụng điểm yếu của Vinamilk, đó là sự phụ thuộc vào nguyên liệu chế biến sữa nhập khẩu, từ đó tạo ra một mối đe dọa lớn đối với thị phần sữa tươi của Vinamilk.

Nutifood hiện đang là đối thủ số 1 của Vinamilk trong phân khúc sữa bột, nổi bật với sản phẩm sữa bột pha sẵn dành cho trẻ em thấp còi và người già Thương hiệu này đã duy trì vị trí hàng đầu trong thị trường sữa bột Việt Nam nhiều năm liền, với giá thành thấp hơn 10-15% so với Vinamilk Để cạnh tranh trong phân khúc sữa nước, Nutifood đã hợp tác với Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) để xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi với gần 120.000 con bò sữa, cung cấp hơn 1,2 triệu lít sữa mỗi ngày Gần đây, Nutifood cũng đã nhập thêm hơn 3.300 bò sữa thuần chủng Mỹ để nâng cao công suất Mặc dù quy mô trang trại còn khiêm tốn so với Vinamilk và mới tham gia thị trường sữa nước, nhưng với những nỗ lực không ngừng, Nutifood hứa hẹn sẽ bắt kịp đối thủ trong tương lai gần.

Hình 2.10: Một số đối thủ cạnh tranh của Vinamilk

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

Vinamilk không chỉ đối mặt với những đối thủ mạnh như Dutch Lady, TH true Milk và Nutifood, mà còn phải cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế như Nestle, Abbott Hoa Kỳ, CTCP Sữa Quốc tế (IDP), Frieslandcampina và Mead Johnson Những công ty này đều sở hữu khả năng marketing và nghiên cứu phát triển sản phẩm tốt, tạo ra một mối đe dọa cạnh tranh liên tục đối với Vinamilk.

- Nguồn cung cấp nguyên liệu của công ty sữa Vinamilk gồm: nguồn nguyên liệu nhập khẩu

Vinamilk nhập khẩu sữa bột từ các công ty hàng đầu thế giới, trong đó có Fonterra, một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực sữa và xuất khẩu sản phẩm sữa.

Hoogwegt International là một trong những công ty hàng đầu trên thị trường sữa toàn cầu, chuyên cung cấp bột sữa cho các nhà sản xuất và người tiêu dùng, đặc biệt là ở Châu Âu và trên toàn thế giới.

Vinamilk tự hào về sự tự chủ trong nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc vào nước ngoài Hệ thống 10 trang trại lớn của Vinamilk, với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand, trải dài khắp Việt Nam Đặc biệt, các trang trại này là những trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á đạt chuẩn quốc tế Thực Hành Nông Nghiệp Tốt Toàn cầu (Global G.A.P.).

 Hệ thống phân phối trung gian:

Các trung gian phân phối sản phẩm, bao gồm nhà buôn (bán sỉ và lẻ), đại lý và môi giới, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự tiện lợi cho khách hàng Họ giúp sản phẩm gần gũi hơn với người tiêu dùng bằng cách lưu trữ hàng hóa ở những địa điểm gần nơi cư trú, đảm bảo sự sẵn có cho việc mua sắm Thêm vào đó, việc mở cửa lâu hơn giúp khách hàng có thêm thời gian để mua sắm thuận tiện Các trung gian này cũng chuyên môn hóa cửa hàng và sắp xếp sản phẩm hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn của người mua Cuối cùng, họ cung cấp các hình thức thanh toán linh hoạt, như trả bằng thẻ tín dụng, giúp việc sở hữu sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

- Sử dụng trung gian phân phối có thể đem lại những tiết kiệm khá lớn cho doanh nghiệp.

Vinamilk hiện có mạng lưới phân phối rộng lớn với 220 nhà phân phối độc lập và hơn 140.000 điểm bán lẻ, chiếm hơn 80% sản lượng của công ty Để quảng bá sản phẩm, Vinamilk đã mở 14 phòng trưng bày tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Cần Thơ.

Phân tích SWOT

Thương hiệu Vinamilk, với hơn 40 năm phát triển, đã khẳng định vị thế là thương hiệu sữa tươi hàng đầu tại Việt Nam Sản phẩm sữa tươi của Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng trong nước tin tưởng mà còn được xuất khẩu sang các thị trường quốc tế khó tính.

Vinamilk được người tiêu dùng bình chọn “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009.

Hình 2.11: Thương hiệu chính là điểm mạnh của công ty Vinamilk

Sản phẩm của chúng tôi nổi bật với chất lượng cao nhưng giá cả lại thấp hơn so với các sản phẩm nhập khẩu cùng loại Chúng tôi tự hào sở hữu thị phần lớn nhất tại Việt Nam trong lĩnh vực này Đặc biệt, sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng người tiêu dùng, với mức giá phù hợp cho từng phân khúc thị trường.

Hình 2.12: Một số sản phẩm của công ty Vinamilk

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

Mạng lưới phân phối của Vinamilk trải rộng khắp 64 tỉnh thành, với hơn 250 nhà phân phối và 135.000 điểm bán hàng trên toàn quốc, đồng thời còn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Sự kết hợp giữa các kênh phân phối hiện đại và truyền thống giúp Vinamilk chiếm lĩnh một lượng lớn khách hàng, đồng thời đảm bảo việc giới thiệu sản phẩm mới và thực hiện các chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Hình 2.13: Mạng lưới phân phối của Vinamilk

Vinamilk đầu tư mạnh mẽ vào trang thiết bị và công nghệ hiện đại, với hệ thống máy móc nhập khẩu từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy Sĩ Công ty là duy nhất tại Việt Nam sở hữu công nghệ sấy phun Niro của Đan Mạch, đảm bảo sản phẩm sữa đạt chất lượng cao nhất cho người tiêu dùng.

Hình 2.14: Trang thiết bị hiện đại là lợi thế của Vinamilk

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

Vinamilk đầu tư xây dựng các trang trại bò sữa Organic đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhằm đảm bảo nguồn sữa tự nhiên chất lượng và hỗ trợ người dân trong việc nuôi bò sữa Các nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk được đặt tại vị trí chiến lược gần nông trại, giúp duy trì mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp và đảm bảo thu mua sữa tươi có chất lượng tốt.

Hình 2.15: Nguồn sữa tự nhiên, trang trại quốc tế của Vinamilk

Vinamilk chú trọng đến chiến lược marketing bài bản và chuyên nghiệp, đặc biệt là trong việc nghiên cứu thị trường và tìm hiểu sở thích của người tiêu dùng Họ tích cực theo dõi hoạt động bán hàng của các nhà phân phối, lắng nghe phản hồi từ khách hàng và tận dụng hiệu quả các phương tiện truyền thông mạng xã hội để xây dựng thương hiệu Nhờ vào những nỗ lực này, Vinamilk đã cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng cao, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.

Vinamilk sở hữu một cơ cấu tài chính vững mạnh và khả năng tự chủ tài chính tốt, giúp công ty vượt qua khó khăn do lãi suất vay cao Việc thâu tóm sữa Mộc Châu cũng đã góp phần nâng cao và mở rộng nguồn vốn của hãng, củng cố vị thế tài chính của Vinamilk trên thị trường.

Nhu cầu sữa tươi ngày càng tăng cao, nhưng nguồn nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, trong khi 70% còn lại phải nhập khẩu từ New Zealand, Mỹ, EU và Nhật Bản.

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com)

Thị phần sữa bột tại Việt Nam đang gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu sữa nhập khẩu như Anh, Mỹ, và Hà Lan, khiến Vinamilk không còn giữ vị trí độc quyền Theo báo cáo, sữa nhập khẩu chiếm đến 65% thị trường, trong khi Vinamilk chỉ chiếm 16% và Dutch Lady nắm giữ 20%.

Chính phủ Việt Nam đang hỗ trợ các doanh nghiệp sữa thông qua các chính sách ưu đãi và giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu, nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường sữa trong nước Điều này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh về giá với các sản phẩm ngoại nhập Hiện tại, thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa đã được điều chỉnh thấp hơn theo cam kết với WTO, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Đáng chú ý, nguồn nguyên liệu bột sữa nhập khẩu hiện chiếm tới 75% lượng sữa thô tại Việt Nam.

Việt Nam có lượng khách hàng tiềm năng cao với nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, trung bình mỗi người tiêu thụ khoảng 14 lít sữa mỗi năm Điều này tạo ra cơ hội lớn cho Vinamilk trong ngành sữa, đặc biệt khi đất nước đang ở trong giai đoạn dân số vàng Là thương hiệu sữa tươi số 1 tại Việt Nam, Vinamilk có nhiều cơ hội để tăng trưởng và mở rộng thị phần.

Thị trường sữa Việt Nam đang chứng kiến sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng, khi nhiều doanh nghiệp tham gia và tạo ra sự đa dạng sản phẩm Tuy nhiên, sự cạnh tranh này cũng dẫn đến vấn đề an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm, làm giảm uy tín của một số thương hiệu nội địa Kết quả là, người tiêu dùng ngày càng quay trở lại với các thương hiệu sữa nhập khẩu và những thương hiệu nổi tiếng trong nước như Vinamilk.

Sự tham gia của nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ là thách thức lớn nhất mà ngành sữa phải đối mặt Cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các thương hiệu sữa trong nước và quốc tế, khiến người tiêu dùng Việt Nam có nhiều sự lựa chọn hơn bao giờ hết.

Downloaded by Quang Tr?n (tranquang141994@gmail.com) các sản phẩm sữa khi những thương hiệu lớn như: Nestle, Dutch Lady, Abbott,…

“đổ bộ” vào Việt Nam.

Nguồn nguyên liệu đầu vào cho ngành sữa đang gặp khó khăn do phải nhập khẩu từ nước ngoài, mặc dù Vinamilk đã đầu tư nhiều vào các trang trại nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế Hơn nữa, người nông dân chăn nuôi bò sữa không còn hứng thú với công việc này vì lợi nhuận thấp và bị ép giá bởi các nhà thu mua, dẫn đến sự giảm sút đáng kể trong nguồn cung sữa nội địa Tình hình này khiến Vinamilk phải cạnh tranh gay gắt với nhiều doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sữa trung gian khác.

Thị trường xuất khẩu sữa đang đối mặt với nhiều rủi ro, đặc biệt là tâm lý ưa chuộng sữa ngoại của khách hàng Hơn 90% lợi nhuận xuất khẩu của Vinamilk đến từ thị trường Iraq, tuy nhiên, đây là khu vực bất ổn định nhất thế giới, dẫn đến lợi nhuận không đạt như kỳ vọng Sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Vinamilk vẫn cần tìm kiếm cơ hội phát triển bền vững hơn.