PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA HIỆP ĐỊNH CPTPP đến HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)

ẢNH HƯỞNG CỦA HIỆP ĐỊNH CPTPP ĐỐI VỚI NGÀNH SỮA VIỆT NAM 10 2.1 Cơ hộ i

Thách th ứ c

Bên cạnh cơ hội CPTPP mang lại, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với không ít thách thức

Doanh nghiệp sữa Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu sữa nước ngoài, đặc biệt khi tâm lý sính ngoại của một bộ phận người tiêu dùng vẫn còn mạnh Hơn nữa, khí hậu nhiệt đới nóng ẩm của Việt Nam không thuận lợi cho việc chăn nuôi bò sữa, dẫn đến giá thành sản phẩm của Vinamilk cao và khó khăn trong việc cạnh tranh với các hãng nước ngoài.

Sữa từ Australia và New Zealand đang trở nên nổi bật khi thuế nhập khẩu giảm xuống 0% Giá sữa trung bình tại Việt Nam hiện là 1,59$/lít, trong khi giá sữa của Australia là 1,56$/lít, Mexico là 1,08$/lít và Chile là 1,00$/lít.

Doanh nghiệp phải đối mặt với hàng rào phi thuế quan trong CPTPP khi thuế quan không còn là vấn đề chính Các quốc gia sẽ gia tăng bảo hộ hàng hóa nội địa bằng cách áp dụng các tiêu chuẩn và yêu cầu nghiêm ngặt hơn Đặc biệt, sữa từ Việt Nam cần nâng cao chất lượng để đáp ứng quy định về an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn kỹ thuật của thị trường xuất khẩu Nếu không, mặc dù có cơ hội từ thuế nhập khẩu giảm xuống 0%, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường mới.

Để nâng cao chất lượng sản phẩm sữa, các doanh nghiệp cần đối mặt với thách thức về nguồn lực và công nghệ sản xuất Ngành chăn nuôi bò sữa đòi hỏi kỹ thuật và đầu tư lớn, vì vậy việc nhập khẩu công nghệ và thiết bị từ nước ngoài là cần thiết Đồng thời, cần có đội ngũ nhân lực chuyên môn cao để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ tiềm lực tài chính để đáp ứng những yêu cầu này.

ẢNH HƯỞ NG C Ủ A HI ỆP ĐỊNH CPTPP ĐẾ N CÔNG TY C Ổ

T ổ ng quan

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa tại Việt Nam, chiếm hơn 45% thị trường sữa trong nước.

Mã chứng khoán (HOSE): VNM

Vinamilk không ngừng cải tiến và phát triển, hoàn thiện hơn từng ngày để đạt được các tiêu chuẩn chứng nhận quốc tế, từ đó tạo nền tảng vững chắc cho việc mở rộng ra thị trường toàn cầu.

• Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2008; ISO 50001: 2011, FSSC 22000: 2005, ISO 14001: 2004

• Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn của Anh BRC

Năm 2018, Vinamilk đã xuất khẩu sản phẩm đến 40 quốc gia và vùng lãnh thổ Đến năm 2019, sau khi gia nhập CPTPP, công ty đã cải tiến và phát triển nhiều sản phẩm mới, đáp ứng tốt hơn với các cam kết của CPTPP và nhu cầu thị trường trong khu vực.

Downloaded by quang tran (tranquang14089495@gmail.com)

Năm 2020, Vinamilk hoàn thành 29 sản phẩm mới, cải tiến 25 sản phẩm

Bảng 1 – Danh mục sản phẩm của Vinamilk giai đoạn 2018 - 2020

3.1.3 Quy mô sản xuất và tiêu thụ

Đến cuối năm 2020, Vinamilk đã phát triển 13 trang trại quy mô lớn trên toàn quốc và sở hữu 22,81% cổ phần tại Miraka Holding Limited (New Zealand) Năm 2019, Vinamilk hoàn tất thương vụ M&A để nắm giữ 75% vốn của GTNfoods, từ đó tham gia vào Công ty Cổ phần Giống Bò sữa Mộc Châu.

Vinamilk có mặt khắp cả nước với 24,000 điểm bán lẻ thông qua kênh truyền thống; 5,400 siêu thị và 2,400 cửa hàng tiện lợi.

Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk hiện đạt 132.000 con, bao gồm cả từ các trang trại của Vinamilk và các hộ nông dân có hợp tác phát triển đàn bò và bán sữa cho công ty.

Vinamilk bắt đầu xuất khẩu sản phẩm từ năm 1997 và hiện đã có mặt tại 55 quốc gia và vùng lãnh thổ trên 5 châu lục, góp phần đưa thương hiệu Việt Nam đến gần hơn với người tiêu dùng toàn cầu.

3.1.4 Vị trí của Vinamilk trong ngành sữa Việt Nam

Năm 2020, Vinamilk được Forbes Việt Nam vinh danh trong top 50 thương hiệu hàng đầu, khẳng định vị thế của mình trong ngành sữa Trong suốt 8 năm liên tiếp từ 2012 đến 2020, Vinamilk là thương hiệu sữa được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng nhất, theo báo cáo của Kantar Thương hiệu này cũng dẫn đầu trong danh sách Top 10 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam và Top 1000 thương hiệu hàng đầu Châu Á do Campaign Asia & Nielsen công bố.

Vinamilk giữ thị phần lớn nhất tại Việt Nam.

Năm 2019, Vinamilk chiếm 81% thị phần sữa đặc, 66% thị phần sữa chua, 27% thị phần sữa bột và 42% thị phần sữa nước Đến năm 2020, Vinamilk dẫn đầu toàn ngành với 43.3% thị phần (không bao gồm Sữa Mộc Châu), đặc biệt chiếm khoảng 80% thị phần sữa đặc.

Vinamilk là tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp giải pháp dinh dưỡng đạt tiêu chuẩn quốc tế cho hàng triệu gia đình Nhờ đó, Vinamilk mang đến những sản phẩm chất lượng cao và giá trị cho người tiêu dùng.

Ảnh hưở ng c ủ a hi ệp định CPTPP đế n Vinamilk

Thực thi Hiệp định CPTPP mang lại cơ hội cho doanh nghiệp ngành sữa Việt Nam, đặc biệt là Vinamilk, trong việc nhập khẩu thiết bị, dây chuyền sản xuất và bò giống với thuế suất thấp, tiến tới 0% Điều này sẽ giúp Vinamilk giảm chi phí đầu vào cho thức ăn chăn nuôi bò sữa nhập khẩu, giảm chi phí logistics và từ đó giảm chi phí sản xuất, tạo lợi thế cạnh tranh Hơn nữa, việc giảm chi phí nhập khẩu dây chuyền sản xuất sẽ hỗ trợ Vinamilk mở rộng số lượng trang trại, phát triển chiến lược tự chủ nguyên liệu, giảm áp lực phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập khẩu và hạn chế ảnh hưởng của tỷ giá đến giá thành sản phẩm.

Hội nhập kinh tế quốc tế mở ra nhiều cơ hội cho ngành sữa, đặc biệt là Vinamilk, như tái cấu trúc sản xuất và thực hiện các thương vụ mua bán, sáp nhập nhằm tạo ra các doanh nghiệp lớn hơn và mạnh mẽ hơn Trước khi CPTPP có hiệu lực vào năm 2018, Vinamilk đã sở hữu nhiều công ty con và liên kết trong và ngoài nước, trong đó có Driftwood Dairy Holding Corporation (100%).

Công ty TNHH Sản phẩm Sữa Angkor (100%) mở ra cơ hội cho Vinamilk trong việc mở rộng quy mô M&A Chiến lược phát triển của Vinamilk khẳng định rằng công ty sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập và tăng cường quan hệ hợp tác với các đối tác theo ba hướng: tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp.

Nền kinh tế tăng trưởng nhanh đã nâng cao sức mua và ý thức tiêu dùng của người dân, khiến họ tin tưởng vào các sản phẩm dinh dưỡng từ thương hiệu lớn và chú trọng đến yếu tố an toàn Khi hiệp định CPTPP có hiệu lực, người tiêu dùng sẽ càng tin tưởng vào sản phẩm của các nước tham gia hiệp định Vinamilk, đại diện duy nhất của Việt Nam trong ngành thực phẩm, đứng cùng các tên tuổi lớn trong Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương Đây là cơ hội để Vinamilk khẳng định vị thế và nâng cao sức cạnh tranh, không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế.

So với WTO, Hiệp định CPTPP mở cửa thị trường cho các doanh nghiệp và sản phẩm hàng hóa của các nước thành viên với mức độ cao hơn, điều này sẽ tác động lớn đến ngành sữa tại Việt Nam Mặc dù đây là thách thức cho các doanh nghiệp sữa nhỏ lẻ, nhưng cũng mở ra cơ hội cho Vinamilk tận dụng thế mạnh của mình để phát triển trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Sau hơn 10 năm gia nhập WTO, Vinamilk đã đầu tư vào trang thiết bị, công nghệ và tích lũy kinh nghiệm trong hội nhập, do đó họ đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc mở cửa thị trường.

Việc ký kết CPTPP đã thu hút sự chú ý ngày càng nhiều từ các công ty nước ngoài đối với ngành sữa Việt Nam, tạo ra thách thức cho Vinamilk khi phải cạnh tranh với các liên minh đối thủ và tập đoàn quốc tế Một ví dụ điển hình là tập đoàn Asahi của Nhật Bản, đã hợp tác với Nutifood của Việt Nam từ năm 2019, nhằm cung cấp sản phẩm tiêu chuẩn Nhật Bản cho trẻ em Đây là liên doanh đầu tiên của Asahi với một công ty nước ngoài trong lĩnh vực sản phẩm tiêu dùng, và đã thành công với dòng sản phẩm dinh dưỡng cao cấp mang tên Wakodo.

Mặc dù thuế xuất khẩu vào các nước CPTPP được cắt giảm, nhưng đi kèm với đó là các quy định về hạn ngạch thuế quan Cụ thể, Nhật Bản thực hiện cắt giảm thuế một phần và áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại đối với những mặt hàng nhạy cảm như sữa và sản phẩm từ sữa Tương tự, Mexico và Canada cũng áp dụng hạn ngạch thuế quan cho ngành sữa.

Vinamilk đang đối mặt với thách thức trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn cao của FTA thế hệ mới, bao gồm những quy định nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn kỹ thuật Để thành công trong thị trường xuất khẩu, Vinamilk cần nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, đảm bảo tuân thủ đúng các yêu cầu kỹ thuật và uy tín hàng hóa.

Vinamilk nhận thức rõ rằng môi trường là hữu hạn và đất đai là tài nguyên quan trọng trong sản xuất kinh doanh Việc xử lý chất thải từ bò không hiệu quả và lạm dụng phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc kháng sinh có thể làm thay đổi tính chất đất, gây ra tình trạng xói mòn và bạc màu Hơn nữa, việc trang bị thiết bị sản xuất hiện đại và sử dụng công nghệ tiên tiến trong quy trình sản xuất quy mô lớn dẫn đến gia tăng khí CO2, tiêu thụ điện nước cao, và phát sinh lượng nhựa thải lớn ra môi trường.

PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘ NG KINH DOANH C Ủ A

Ho ạt độ ng thành công c ủ a Vinamilk

Vào tháng 12/2018, Vinamilk đã thành lập Khối Kinh doanh quốc tế để tăng cường chiến lược mở rộng đầu tư ra nước ngoài, thể hiện sự nhận thức về tầm quan trọng của phát triển kinh tế quốc tế Công ty đang tập trung vào việc mở rộng hoạt động tại các quốc gia trong CPTPP như Nhật Bản, Singapore và hầu hết các nước Đông Nam Á, đồng thời tìm kiếm các thị trường mới, với Malaysia và Indonesia là những mục tiêu trước mắt.

Vinamilk đã khéo léo tận dụng cơ hội từ các hiệp định thương mại để thâm nhập vào thị trường khó tính như Nhật Bản, nơi công ty đã nghiên cứu và phát triển thành công sản phẩm sữa dừa đặc, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sữa thực vật cho người ăn chay Sản phẩm này đã nhận được đánh giá cao về tiêu chuẩn dinh dưỡng từ ông Jun Hamada, đối tác tại Nhật Bản Đồng thời, Vinamilk cũng đã xuất khẩu thành công sữa tươi Vinamilk 100% Organic sang Singapore, nhờ vào ưu đãi thuế suất 0%, và được thị trường này, nổi tiếng với quy định nhập khẩu nghiêm ngặt, đón nhận nồng nhiệt, đặc biệt trong phân khúc cao cấp.

Năm 2019, nguồn dinh dưỡng tự nhiên từ bò được chọn lọc gen cho sữa A2 đã thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng toàn cầu Vinamilk tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam tiên phong sản xuất sữa A2 từ đàn bò nhập khẩu từ New Zealand, một thành viên của CPTPP Sản phẩm này mang đến lựa chọn dinh dưỡng phù hợp cho những người gặp triệu chứng khó tiêu do mẫn cảm với đạm sữa bò.

Việt Nam tham gia hiệp định CPTPP đã đặt ra yêu cầu mới về quy tắc xuất xứ, tạo thách thức cho doanh nghiệp trong việc đảm bảo chuỗi cung ứng đáp ứng cam kết bảo vệ môi trường và phát thải thấp Vinamilk nổi bật trong việc thực hiện các tiêu chí E-S-G (Môi trường, Xã hội, Quản trị) và được giới đầu tư đánh giá cao Cụ thể, Vinamilk đã tối ưu hóa lợi ích từ nguồn phân hữu cơ thay thế hóa chất và phân vô cơ, đồng thời ứng dụng các kỹ thuật canh tác nông nghiệp tiên tiến.

Vinamilk đã vượt qua thách thức về chất lượng nguồn lực và công nghệ sản xuất nhờ vào việc áp dụng đổi mới công nghệ từ trước CPTPP Để nâng cao hiệu quả hoạt động, công ty thường xuyên hợp tác với các chuyên gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa, tổ chức các khóa tập huấn, trao đổi kinh nghiệm và chuyển giao khoa học kỹ thuật Nhờ đó, trình độ chăn nuôi bò sữa của Việt Nam ngày càng tiệm cận với các quốc gia có ngành chăn nuôi phát triển.

Ho ạt độ ng còn h ạ n ch ế c ủ a Vinamilk

Mặc dù CPTPP đã có hiệu lực được hai năm, Vinamilk vẫn chưa khai thác hết tiềm năng thị trường tại các quốc gia trong CPTPP và chưa có sự hiện diện mạnh mẽ ở các thị trường mới Hiện tại, các hoạt động đầu tư lớn của Vinamilk chủ yếu tập trung vào các thị trường truyền thống như Trung Đông và Trung Quốc.

21 đang cẩn trọng trong việc mở rộng đầu tư bởi nguồn lực doanh nghiệp không đủ lớn để có thể cùng lúc xâm nhập vào thị trường mới

Mặc dù Vinamilk đã đầu tư vào nhiều trang trại nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhưng hãng vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu chính từ nước ngoài Người nông dân chăn nuôi bò sữa hiện không còn hứng thú với công việc này do lợi nhuận thấp, dẫn đến việc Vinamilk chỉ mở rộng quy mô thông qua việc tăng đàn bò mà chưa có các hoạt động đầu tư thực sự Tình hình này đã khiến Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sữa trung gian khác.

ĐỀ XU Ấ T M Ộ T S Ố TH Ị TRƯỜ NG XU Ấ T KH Ẩ U TI ỀM NĂNG

Malaysia

5.1.1 Lý do chọn thị trường

Cán cân thương mại sữa và sản phẩm từ sữa giữa Malaysia và Việt Nam trong giai đoạn 2013–2017 cho thấy nhu cầu cao của Malaysia về các sản phẩm này, đòi hỏi quốc gia này phải tiếp tục nhập khẩu Việt Nam sẽ được hưởng ưu đãi thuế khi xuất khẩu sữa sang Malaysia khi hiệp định CPTPP có hiệu lực Đồng thời, Malaysia là đối tác thương mại lớn thứ hai của Việt Nam trong CPTPP, với trao đổi thương mại hai chiều chiếm khoảng 14-15% tổng giá trị thương mại của Việt Nam với các nước trong khối.

Vinamilk, với vị thế là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành, có khả năng khai thác tiềm năng thị trường thông qua việc tận dụng các cam kết của hiệp định CPTPP.

Vinamilk đối mặt với nhiều thách thức khi gia nhập thị trường Malaysia, bao gồm việc hiểu rõ thói quen tiêu dùng và sở thích của người dân địa phương Ngoài ra, sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như New Zealand, đã có mặt lâu dài tại thị trường này, càng làm tăng áp lực Để thành công, Vinamilk cần nghiên cứu kỹ lưỡng và phát triển những sản phẩm phù hợp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sang Malaysia.

Malaysia có nhu cầu cao về các sản phẩm sữa như sữa nước và phô mai, với dân số chủ yếu là người Hồi giáo, nên các doanh nghiệp xuất khẩu sữa cần chú ý đến quy định và chứng nhận HALAL Chứng nhận này đảm bảo sản phẩm không chứa chất bị cấm theo luật Hồi giáo, đồng thời đạt tiêu chuẩn cao về chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm Vinamilk có cơ hội tận dụng thế mạnh trong nghiên cứu và phát triển (R&D) để phát triển các sản phẩm phù hợp với thị trường Halal tiềm năng Với GDP trung bình trong khu vực ASEAN, Malaysia đang trong quá trình chuyển đổi chế độ ăn uống, vì vậy Vinamilk nên tập trung vào việc phát triển và xuất khẩu các sản phẩm đa dạng trong phân khúc tầm trung, chú trọng đến hương vị nguyên bản như sầu riêng, chà là và ổi tím, đáp ứng thói quen tiêu dùng của người dân Malaysia và các tiêu chuẩn chất lượng đã đề ra.

Vinamilk đã ghi dấu ấn quan trọng trong thị trường xuất khẩu sữa khi ký hợp đồng trị giá hơn 12 triệu USD vào năm 2016 để xuất khẩu sữa bột sang Trung Đông, và tiếp tục thành công với hợp đồng 20 triệu USD xuất khẩu sữa sang Dubai vào năm 2020 Đặc điểm chung của các quốc gia này là phần lớn dân số theo đạo Hồi và yêu cầu giấy chứng nhận HALAL cho thực phẩm Sự thành công của Vinamilk trong các giao dịch này mở ra triển vọng hợp tác thương mại và phát triển ngành sữa tại Malaysia, một quốc gia cũng theo đạo Hồi, trong tương lai gần.

Singapore

5.2.1 Lí do chọn thị trường Ở Đông Nam Á thì có thể nói Singapore là quốc gia dẫn đầu với lượng tiêu thụ sữa trên đầu người cao, khoảng 62 lít/người/năm theo Rabobank (2017) Lượng sữa tiêu thụ trong giai đoạn 2011-2016 đã tăng 12% theo Euromonitor.Khoảng cách từ Singapore đến Việt Nam khá gần, ngoài ra Singapore cũng thuộc khu vực ASEAN nên dễ dàng tìm hiểu, khai thác thị trường và tìm được đối tác hợp tác ở Singapore

CPTPP đã đóng góp quan trọng trong việc thu hút dòng vốn FDI vào Việt Nam, với Singapore đứng thứ hai trong khối CPTPP, đạt 46,22 tỷ USD tính đến ngày 20/10/2018, chỉ sau New Zealand Theo chỉ số đầu tư ra nước ngoài của các nước trong CPTPP năm 2019, Singapore xếp thứ ba với khoảng đầu tư đáng kể.

33 tỷ USD Singapore còn thuộc nhóm thị trường xếp thứ 2 về việc có mối liên hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp Việt Nam trong CPTPP trong giai đoạn 1/2019-8/2020

Vinamilk có khả năng xuất khẩu một số sản phẩm sang thị trường Singapore, bao gồm sữa tiệt trùng Organic, các dòng sữa chua và sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến, nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội và nhu cầu tiêu thụ cao tại đây.

Người dân Singapore có mức sống và trình độ dân trí cao, với GDP bình quân đầu người đạt 59,797 USD vào năm 2020 Điều này cho thấy họ sẵn sàng chi trả cao cho các sản phẩm chất lượng và chăm sóc sức khỏe Sản phẩm sữa tươi tổ yến cao cấp rất phù hợp với thị hiếu của khách hàng tại đây.

Xu hướng tiêu dùng sản phẩm organic đang gia tăng mạnh mẽ trên toàn cầu, và Singapore cũng không ngoại lệ Trong số các tiêu chuẩn organic hiện có, tiêu chuẩn organic Châu Âu được xem là nghiêm ngặt nhất Trại sản xuất Vinamilk organic đã đạt được tiêu chuẩn này, tạo cơ hội cho Vinamilk khai thác lợi thế cạnh tranh trong thị trường tiêu dùng.

- Đa phần người dân Singapore chọn uống sữa bò (52%) và thuần sữa tươi (46%) Vinamilk có thể tận dụng thế mạnh trang trại bò sữa to lớn của mình.

Người dân Singapore có nhu cầu cao về sữa ít béo (42%) và sản phẩm sữa chua hỗ trợ tiêu hóa, miễn dịch Sữa tươi và sữa chua luôn là những mặt hàng chủ lực trong các siêu thị tại đây.

Dựa trên những gì nhóm tìm hiểu thì nhóm dự báo lượng sữa tiêu thụ ở quốc đảo

Theo nghiên cứu "Children's consumption of beverages in Singapore: Knowledge, attitudes and practice" của Danial Yam Thiam Goh, tiêu thụ sữa ở Singapore sẽ giảm dần theo độ tuổi, mặc dù tổng thể thị trường sẽ tăng trưởng nhẹ Singapore là một trong những quốc gia có tốc độ già hóa dân số nhanh nhất thế giới, với dự đoán đến năm 2030, cứ 4 người sẽ có 1 người từ 65 tuổi trở lên, và người cao tuổi thường ưa chuộng trà, cà phê hơn sữa Trong khi đó, giới trẻ lại ưu tiên các loại nước ngọt có gas, nước tăng lực Hơn nữa, việc tiêu thụ sữa và sản phẩm từ sữa thường gắn liền với bữa sáng tại nhà, nhưng do nhịp sống bận rộn, người dân Singapore ít có thời gian cho bữa ăn gia đình Tuy nhiên, trong bối cảnh dịch bệnh nghiêm trọng, họ đã dành nhiều thời gian ở nhà và chú trọng hơn đến dinh dưỡng.

Để thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm sữa sang Singapore, Vinamilk cần tập trung vào việc quảng bá các đặc tính nổi bật của sản phẩm, như nguồn sữa thiên nhiên và hàm lượng dinh dưỡng cao, đặc biệt là cho nhóm tuổi trên 60, vốn cần bổ sung canxi và vitamin để bảo vệ sức khỏe Trong bối cảnh dịch bệnh hiện nay, người tiêu dùng Singapore ngày càng chú trọng đến sức khỏe, do đó, Vinamilk cần khuyến khích họ chuyển từ trà sữa và nước ngọt sang sữa, một sản phẩm bổ ích hơn Với chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường, một chiến lược quảng bá hợp lý sẽ giúp Vinamilk thu hút lượng khách hàng lớn tại Singapore, từ đó nâng cao năng lực và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

New Zealand

5.3.1 Lý do chọn thị trường

Kể từ năm 2010, Vinamilk đã hiện diện tại New Zealand bằng cách mua lại 23,8% cổ phần của Miraka Limited, đánh dấu bước đi quan trọng trong chiến lược mở rộng toàn cầu Sự hiện diện này thể hiện tham vọng của Vinamilk trong việc cạnh tranh trên thị trường sữa quốc tế, đặc biệt tại New Zealand, nơi được coi là "thủ phủ" của ngành sữa.

Mặc dù phần lớn sản phẩm sữa từ New Zealand được xuất khẩu, nhưng nhu cầu tiêu thụ sữa trong nước vẫn rất lớn, đạt khoảng 500 nghìn tấn vào năm nay.

2019, người New Zealand nằm trong số những người tiêu thụ sữa tươi lớn nhất thế giới khi xét về quy mô dân số

Sau khi ký kết hiệp định CPTPP vào năm 2019, Vinamilk đã có cơ hội cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường quốc tế Cam kết trong CPTPP cho phép New Zealand cắt giảm thuế suất đối với sữa từ Việt Nam xuống 0% ngay khi hiệp định có hiệu lực Điều này, kết hợp với việc giá sữa của Vinamilk thấp hơn so với sản phẩm sữa từ New Zealand, tạo ra một cơ hội lớn cho Vinamilk trong việc khai thác thị trường này.

Sữa New Zealand nổi tiếng toàn cầu về chất lượng, trở thành lựa chọn hàng đầu của nhiều bậc phụ huynh Mặc dù đứng đầu trong xuất khẩu sữa, New Zealand cũng nhập khẩu một lượng lớn sản phẩm từ sữa.

Bảng 2 - Giá trị nhập khẩu các sản phẩm sữa của New Zealand giai đoạn

New Zealand chủ yếu nhập khẩu các sản phẩm như Whey và Lactose, vì vậy đây là một phân khúc tiềm năng mà Vinamilk có thể khai thác.

Theo đánh giá của khách hàng, sản phẩm sữa của Vinamilk có ít chất béo và ít ngấy hơn so với sữa từ New Zealand, mang đến trải nghiệm mới mẻ cho người tiêu dùng Sự chênh lệch tỷ lệ giới tính tại New Zealand, với nhiều phụ nữ hơn nam giới, có thể tạo ra hiện tượng trẻ hóa trong lựa chọn sản phẩm Hơn nữa, các bậc phụ huynh ngày càng chú trọng đến thực phẩm và dinh dưỡng cho con cái, do đó, sự xuất hiện của các sản phẩm sữa phù hợp với nhu cầu này sẽ rất được ưa chuộng trên thị trường.

28 đảm bảo dinh dưỡng vừa kiểm soát được tình trạng béo phì thì sẽ thu hút được sự chú ý của họ.

Theo một nghiên cứu từ dữ liệu Google Trends, New Zealand hiện đứng thứ 5 thế giới về xu hướng ăn chay trường Nhiều người New Zealand đang chuyển sang chế độ ăn dựa trên thực vật, dẫn đến sự gia tăng tiêu thụ các sản phẩm sữa thực vật thay thế sữa bò Điều này mở ra cơ hội cho Vinamilk đẩy mạnh xuất khẩu dòng sữa hạt, bao gồm các loại như óc chó, hạnh nhân, đậu nành và đậu đỏ Sữa từ hạt không chỉ cung cấp protein bổ dưỡng mà còn là lựa chọn tiện lợi cho những ai theo lối sống "ăn sạch sống xanh", đồng thời mang lại bữa phụ thơm ngon và đầy năng lượng.

Cuối cùng, Vinamilk có một thế mạnh lớn là dòng sản phẩm sữa đặc “Ông thọ” và

Vinamilk đã nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và sở thích của người dân New Zealand, từ đó cho ra mắt dòng sản phẩm sữa đặc phù hợp với thị hiếu địa phương Sự mới lạ và độc đáo của sản phẩm này hứa hẹn sẽ tạo ra tiếng vang lớn trên thị trường.

Việt Nam đối mặt với thách thức lớn trong ngành chăn nuôi bò sữa do không phải là nơi lý tưởng cho hoạt động này, đặc biệt khi cạnh tranh với các nước như New Zealand Tuy nhiên, với việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk có khả năng mở rộng thị trường thông qua các sản phẩm từ thực vật, mang lại những tín hiệu tích cực cho sự phát triển trong ngành sữa.

Quá trình toàn cầu hóa đang phát triển mạnh mẽ trên toàn thế giới, thể hiện qua sự gia tăng các hiệp định tự do thương mại (FTA) giữa các quốc gia và khu vực Trong số đó, Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) được ký kết là một động lực quan trọng, giúp doanh nghiệp tự tin tham gia vào quá trình hội nhập quốc tế.

Ngành sữa Việt Nam đang đứng trước cơ hội phát triển lớn khi tham gia CPTPP, với Vinamilk là thương hiệu dẫn đầu CPTPP giúp giảm thuế nhập khẩu xuống 0%, mở ra cơ hội mở rộng thị trường cho ngành sữa Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần chuẩn bị đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty nước ngoài.

Sau hai năm tham gia CPTPP, Vinamilk chưa khai thác hết các cơ hội từ hiệp định này, chủ yếu do thiếu chú trọng vào các thị trường trong khu vực CPTPP Nếu Vinamilk áp dụng các giải pháp đã được đề xuất, công ty sẽ có khả năng phát triển mạnh mẽ và mở rộng hơn nữa trên thị trường quốc tế.

Định dạng
Số trang	34
Dung lượng	0,97 MB