Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH
3.1. Triển vọng thị trường và phương hướng phát triển sản xuất
3.1.1. Triển vọng thị trường 69
3.1.1.1. Tiềm năng thị trường Hà Tĩnh:
Hà Tĩnh là một tỉnh thuộc dải đất miền trung, phía bắc giáp Nghệ An, phía nam giáp Quảng Bình, phía tây giáp Lào, phía đông giáp biển Đông. Hà Tĩnh có hai thị xã và 10 huyện với tổng diện tích tự nhiên 6.054,85 km2; dân số 1.360.000 người .
Hà Tĩnh được hưởng hạ tầng giao thông của quốc gia. Đường quốc lộ 1A xuyên Việt đi qua 127 km, đường sắt bắc nam 70 km chạy dọc theo tỉnh nên dể dàng hội tụ những tiến bộ khoa học - kỷ thuật và giao lưu của hai miền Bắc - Nam tạo ra một hành lang phát triển kinh tế và dịch vụ. Với hơn 130 km đường biên giới với Lào, có quốc lộ số 8 nối từ cảng biển qua Lào tới Thái Lan (qua cửa khẩu Quốc tế Cầu Treo) tạo điều kiện thuận lợi cho việc hợp tác với Lào, Thái Lan và các nước khác trong khu vực. Đặc biệt, Hà Tĩnh có một trong bốn trạm bù của đường điện quốc gia siêu cao áp 500KV, đủ điều kiện để Hà Tĩnh cung cấp năng lƣợng phát triển các khu công nghiêp lớn, chủ động tưới tiêu trong nông nghiệp và sinh hoạt.
Hà Tĩnh có bờ biển dài 137 km thuận lợi cho việc xây dựng các cảng từ quy mô vừa đến lớn (Cảng Xuân Hải, cảng Vũng áng) tạo đầu mối giao lưu với khu vực và thế giới. Đặc biệt xây dựng Cảng nước sâu Vũng áng tạo điều kiện cho việc phát triển khu công nghiệp phía nam của tỉnh. Biển Hà Tĩnh còn là một ngư trường lớn, có nhiều hải sản quý và trữ lượng khá cao như tôm
hùm sò huyết.... là một lợi thế để Hà Tĩnh phát triển kinh tế biển tổng hợp thuận lợi cho việc phát triển công nghiệp chế biến hải sản xuất khẩu. Đồng thời, nó còn có khả năng hình thành và phát triển các bãi nghỉ mát, an dƣỡng tốt có giá trị kinh tế nhƣ khu Thiên Cầm , Xuân Thành....
Tiềm năng về khoáng sản chƣa đƣợc đầu tƣ khai thác, trong đó lớn nhất là nguyên vật liệu xây dựng đá, cát, sỏi... Cho phép phát triển công nghiệp vật liệu xây dựng với quy mô lớn, tạo mũi nhọn đột phá thúc đẩy phát triển kinh tế của tỉnh. Hà Tĩnh còn có mỏ sắt Thạch Khê có trữ lƣợng trên 500 triệu tấn, tương lai sẽ là trung tâm công nghiệp luyện thép của miền Trung. Đây là hạt nhân để công nghiệp hoá kinh tế tỉnh trong thời gian tới, tạo điều kiện phát triển các ngành khác đặc biệt là công nghiệp nhẹ và dịch vụ.
Điều kiện tự nhiên thuận lợi kết hợp với sự cần cù chịu khó, thông minh của người Hà Tĩnh, cùng với chính sách đổi mới của Nhà Nước khuyến khích mọi thành phần kinh tế phát triển là môi trường thuận lợi để phát huy tính năng động của người Hà Tĩnh đầu tư vào sản xuất công nghiệp. Với vị trí và điều kiện tự nhiên nhƣ vậy, Hà Tĩnh có nhiều lợi thế và cơ hội để phát triển kinh tế - xã hội trong tương lai. Đồng thời Hà Tĩnh là một thị trường giàu tiềm năng của các doanh nghiệp. Trong điều kiện nói trên với các mặt hàng và sản phẩm chủ yếu là đá xây dựng và xây lắp các công trình hạ tầng và xuất khẩu lao động yêu cầu đặt ra cho Công ty cổ phần Phát triển công nghiệp - Xây lắp và thương mại Hà Tĩnh là phải làm sao để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.1.1.2. Khả năng thị trường của Tổng công ty:
Thương hiệu MITRACO và sản phẩm khoáng sản Titan của Tổng công ty có uy tín lớn đối với các khách hàng Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và thị trường trong nước.
Sản phẩm Ilmenite: Tổng công ty đã đầu tư cho công tác thị trường từ những năm 1998 – 2000, với chất lƣợng ngày càng ổn định nên đƣợc các khách hàng tin tưởng và đánh giá cao.
Sản phẩm Zircon siêu mịn: Tổng công ty mới đưa vào thị trường từ năm 2004, đƣợc sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, chất lƣợng sản phẩm ổn định, giá cả cạnh tranh, chính sách bán hàng linh hoạt. Nhƣng do tâm lý các doanh nghiệp trong nước thích dùng sản phẩm nhập ngoại, bên cạnh đó việc đầu tƣ cho hoạt động quảng cáo đối với sản phẩm này còn ít nên Tổng công ty mới chiếm được 25% thị phần trong nước.
Tổng công ty có bộ phận Marketing ở phòng Kinh tế, có bộ phận quảng cáo các loại sản phẩm, quảng bá thương hiệu MITRACO, tuy nhiên bộ phận này mới đƣợc thành lập từ đầu năm 2006 nên còn nhiều hạn chế, cộng với ngân sách ngành dành cho hoạt động quảng cáo còn ít nên hiệu quả hoạt động chưa cao, thị trường các sản phẩm mới còn gặp nhiều khó khăn.
Nhu cầu của thị trường về các loại sản phẩm khoáng sản là rất lớn và ổn định, đặc biệt là khoáng sản Titan, các sản phẩm vật liệu xây dựng nhƣ đá xây dựng … cũng có xu hướng tiêu thụ một lượng lớn trong tương lai gần bởi vì Chiến lƣợc trong 5 năm tới Hà Tĩnh sẽ triển khai hàng loạt dự án đầu tƣ xây dựng, phát triển sản xuất; Chính phủ có quyết định thành lập khu kinh tế Vũng áng, Khu kinh tế cửa khẩu Cầu Treo, Cảng Vũng áng - giai đoạn 2, các dự án phát triển hạ tầng từ nguồn vốn WB, ADB, ODA...là rất lớn, với thương hiệu trong nhiều năm qua chắc chắn sẽ tạo cho Tổng công ty nhiều cơ hội và điều kiện thuận lợi để cung cấp các sản phẩm vật liệu sây dựng trên địa bàn tỉnh.
Trong lĩnh vực chăn nuôi, chế biến nông sản, Công ty đã mạnh dạn đầu tƣ phát triển sản xuất trên quy mô công nghiệp hiện đại, các sản phẩm Tổng
công ty trong lĩnh vực chăn nuôi, chế biến nông sản nhƣ thịt lợn siêu nạc, rau quả chế biến đã từng bước khẳng định được thương hiệu và chất lượng sản phẩm cũng nhƣ dịch vụ bán hàng của Tổng công ty đã đƣợc nhiều bạn hàng tin tưởng, đặt quan hệ làm ăn lâu dài. Đây là điểm khởi đầu thuận lợi cho Tổng công ty phát triển, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng các hoạt động kinh doanh sang các ngành nghề khác có tiềm năng.
Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại, khách sạn, nhà hàng, du lịch, lữ hành : dự đoán đƣợc nhu cầu phát triển của xã hội, với lợi thế về địa lý - Hà Tĩnh có nhiều di tích lịch sử nhƣ ngã ba đồng lộc…, danh lam thắng cảnh, bãi biển nguyên sơ rất đẹp nhƣ bãi biển thiên cầm … là nơi thăm quan, nghỉ mát lý tưởng cho du khách, Tổng công ty đã xây dựng được một hệ thống khách sạn, nhà hàng đạt tiêu chuẩn để phục vụ khách hàng. Với đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình, chu đáo, hết lòng phục vụ khách hàng, Tổng công ty đã khẳng định được thương hiệu của mình trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ này. Điều này đƣợc khẳng định qua số lƣợng lƣợt khách hàng đến với Tổng công ty ngày càng nhiều. Đến nay có thể khẳng định đƣợc rằng trong lĩnh vực khinh doanh dịch vụ này Tổng công ty đã tạo dựng đƣợc uy tín rất lớn đối với khách hàng, là nền tảng vững chắc cho Tổng công ty đầu tƣ phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực khách sạn, nhà hàng, du lịch lữ hành để khai thác tốt hơn nữa những lợi thế tự nhiên ban tặng cho Hà Tĩnh, góp phần vào sự nghiệp phát triển Tổng công ty lên tầm cao mới.
Về thị trường xuất khẩu lao động, sau 4 năm hoạt động XKLĐ, đến nay vị thế, uy tín của Tổng công ty trên thị trường xuất khẩu đã được khẳng định, hiện tại Tổng công ty đã đầu tư cả vật chất và con người để đáp ứng được yêu cầu trong lĩnh này, hàng năm Tổng công ty đƣa trên 1.000 lao động đi làm việc ở nước ngoài. Hiện nay Tổng công ty đã đưa được lao động sang một số nước như Nhật Bản, Đài Loan, Malaixia…, đây là những nước có nhu cầu sử
dụng rất nhiều lao động của Việt Nam và Tổng công ty đã có quan hệ với các đối tác rất uy tín trong lĩnh vực xuất khẩu lao động nên khẳng định rằng thị trường xuất khẩu lao động của Tổng công ty sẽ phát triển bền vững, đem lại cho Tổng công ty ngày càng nhiều lợi nhuận hơn từ hoạt động kinh doanh dịch vụ xuất khẩu lao động.