4. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT XUẤT KHẨU CỦA CÔNG
4.1 Phân tích các hoạt động marketing của Công ty
4.1.1 Các loại sản phẩm của công ty :
Tính năng, công dụng, mẫu mã và các yêu cầu về chất lượng.
Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH chuyên sản xuất các mặt hàng may mặc cao cấp theo hình thức gia công (CMT) hoặc mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB) rất đa dạng về chủng loại và mẫu mã, kích thước, kiểu dáng, màu sắc và chất liệu. Trong các sản phẩm xuất khẩu của Công ty thì sản phẩm áo jacket và veston chiếm tỷ trọng xuất khẩu khá cao, đặc biệt là sản phẩm veston được đánh giá rất cao và đã được các đối tác Nhật, Hàn Quốc và Mỹ tin cậy.
Sản phẩm của Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH chủ yếu được may trên chất liệu nhập ngoại và thường được cung cấp bởi chính các đối tác đặt hàng.
Nguyên liệu để sản xuất veston được nhập chính từ Nhật với hai chất liệu chính là chất liệu 100% len và chất liệu cao cấp hơn là chất tuytsilen. Các sản phẩm khác cũng được sản xuất trên nhiều các chất liệu khác nhau nhằm thích ứng tốt với nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng và phù hợp với từng vùng địa lý, từng vùng khí hậu, từng khách hàng mục tiêu. Ví dụ : sản phẩm áo sơ mi được sản xuất với chất liệu cotton và polyester với các tỷ lệ khác nhau như 30:70, 40:60, 80:20 và 100%
cotton. Với chất liệu cotton làm tăng khả năng hút ẩm và tạo sự thoáng mát thì chất liệu polyester tạo cho sản phẩm ít bị nhăn.
4.1.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm gần đây.
Bảng 1.3 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm một số sản phẩm chính.
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
S.lượng (triệu sp)
Tổng GT (tỷ đ)
S.lượng (triệu sp)
Tổng GT (tỷ đ)
S.lượng (triệu sp)
Tổng GT (tỷ đ) 1. Áo jacket 2
171
3.2
240
4.3
385 43.5
2. Áo sơ mi 2 3.4 4.9
3. Thời trang 1 3 5
4. Veston 0.25 0.32 0.51
Nguồn : Phòng TCKD Kết quả trên cho thấy trong những năm qua năng lực sản xuất và năng lực tổ chức tiêu thụ của Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH tăng liên tục đạt mức tăng trưởng bình quân 43,5%. Trong đó đáng chú ý nhất là sản phẩm áo jacket có mức tăng trưởng tương đối cao (35%, 74%, 64%), bên cạnh đó mức tăng trưởng năm sau tăng cao hơn năm trước của sản phẩm veston cho thấy sản phẩm này ngày càng chiếm ưu thế và có vai trò quan trọng hơn trong cơ cấu sản phẩm của Công ty.
4.1.3 Thị trường tiêu thụ của Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH.
Bảng 1.4 : Cơ cấu doanh thu theo các thị trường của Công ty.
Thị trường Giá trị (tỷ VND) Tỷ trọng (%)
Trong nước 8 6.5
Mỹ 14 38
Nhật 9 25
EU74 7 2
Thị trường khác 51 4.8
Nguồn : Trích báo cáo kết quả hđsx kinh doanh
Thị trường xuất khẩu : Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH đã và đang xuất khẩu sản phẩm của mình sang một số nước như Mỹ, Nhật, Hàn Quốc EU, Canada, Đông Âu, Anh, Châu Phi…Trong đó thị trường Hoa Kỳ luôn được xem là thị trường tiêu thụ mạnh nhất các sản phẩm của Công ty may Nhà Bè nói riêng và của cả ngành may nói chung. Ngoài những thị trường xuất khẩu truyền thống trên Công ty đang nỗ lực tìm kiếm và khai thác các thị trường khác. Đây cũng là một đòi hỏi tất yếu để tham gia vào lĩnh vực xuất khẩu và là một yếu tố quan trọng thúc đẩy ngành may mặc nước ta có thể đứng vững trên thị trường quốc tế để cạnh tranh với nhiều nước xuất khẩu hàng may mặc khác.
Trong những năm gần đây Công ty đã xác định thị trường trong nước là một kênh tiêu thụ có vai trò quan trọng mặc dù thị trường này vẫn chiếm một tỷ lệ còn tương đối thấp. Cụ thể Công ty đã mở rộng và phát triển đại lý tiêu thụ trong cả nước. Nhằm hướng tới một thị trường tương đối lớn là thị trường nội địa, một loạt các chương trình tổ chức khuyến khích các nhà phân phối trung gian trong nhiều tỉnh thành làm đại lý phân phối cho Công ty.
4.1.4 Giá cả của một số sản phẩm chính của Công ty.
Sản phẩm may mặc của Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH vốn đa dạng về mẫu mốt, chất liệu…và sản xuất phục vụ nhiều đối tượng khác nhau trên các thị trường khác nhau. Bởi thế sản phẩm cũng có nhiều mức giá khác nhau. Bảng sau cho ta khung giá của một số sản phẩm chính đang tiêu thụ trên thị trường nội địa:
Bảng 1.5 : Khung giá của một số sản phẩm chính tại thị trường nội địa.
Loại sản phẩm Khung giá (1000đ)
1. Áo jacket 58 đến 270
2. Áo sơ mi 87 đến 175
3. Bé veston 115 -- 135
4. Đờ mi 450 -- 850
5. Bộ áo gió 780 -- 3000
Do sản phẩm của Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH rất đa dạng về chất liệu, kích thước, mẫu mã…Tuy nhiên ta có thể quy chúng về các bước bước sau:
Xác định mục tiêu định giá.
Xác định nhu cầu đối với sản phẩm.
Xác định chi phí.
Xác định giá sản phẩm tương tự của đối thủ.
Mặt khác cũng bởi sự đa dạng về sản phẩm, sự khác biệt giữa các thị trường, sức cạnh tranh trên từng thị trường mà công ty có các phương pháp định giá khác nhau :
Giá của đối thủ cạnh tranh.
Người tiêu dùng.
Giá xác định theo đơn hàng.
4.1.5. Hệ thống phân phối của Công ty.
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm
Xuất khẩu
Sản phẩm
của công ty
Người tiêu dùng Chi nhánh
tiêu thụ sp của Công ty.
Cửa hàng giới thiệu và
tiêu thụ sp.
Đại lý
Nguồn : Phòng TCKD
Sản phẩm của Công ty may Nhà Bè chủ yếu sản xuất nhằm xuất khẩu ra các thị trường quốc tế, gía trị xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu ( năm 2013 giá trị xuất khẩu chiếm 93,8%). Bên cạnh đó Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH cũng tổ chức các kênh phân phối khác nhằm tiêu thụ trên thị trường nội địa; qua các cửa hàng chưng bày và bán sản phẩm, các đại lý, các nhà bán buôn và các nhà bán lẻ. Đến nay Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH đang thực hiện các hình thức tiêu thụ sau :
Xuất khẩu trực tiếp.
Phân phối trực tiếp tới tay người tiêu dùng qua các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm .
Phân phối qua các trung gian : người môi giới, các nhà bán và các nhà bán lẻ.
Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH trước đây sản xuất chỉ là để phục vụ xuất khẩu vì vậy chỉ tổ chức kênh trực tiếp.. Tại thị trường trong nước sản phẩm của Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH đã được phân phối qua các đại lý, các nhà buôn, các nhà bán lẻ và đặc biệt Công ty đang tiến tới thiết lập thêm các chi nhánh.
4.1.6. Các hình thức xúc tiến bán hàng của Công ty.
Quảng cáo thông qua các phương tiện truyền thông, báo, các tạp chí…
Tổ chức bán hàng trực tiếp qua các cửa hàng giới thiệu, trưng bày và bán sản phẩm .
Tham gia hội chợ triển lãm.
Nhà bán sỉ
Nhà bán lẻ
Khuyến mại thông qua hình thức bốc thăm trúng thưởng, tặng sản phẩm…
Tại các cửa hàng của Công ty có dịch vụ gói quà miễn phí.
Trong những dịp lễ tết Công ty có bán các phiếu mua hàng cho các tổ chức…
4.1.7. Một số đối thủ cạnh tranh chính của Công ty.
Trong những năm vừa qua Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH đã quyết tâm không ngừng cải tiến và đổi mới từ công tác tổ chức quản lý, đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân viên cho đến đổi mới máy móc thiết bị, dây truyền công nghệ. Nhằm khẳng định vị trí của mình trong ngành may và cạnh tranh với một số công ty có uy tín cao trong ngành như Công ty may Việt Tiến, Công ty May 10, Công ty May Đức Giang, Công ty may Thăng Long…Xét trên từng loại sản phẩm mà mỗi công ty có một thế mạnh riêng.
Trong năm qua Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH đạt doanh thu là 50 tỷ VND, trong khi đó Công ty may Đức Xuân đạt được mức doanh thu trên 80 tỷ VND, Công ty XUÂN PHƯƠNG đạt doanh thu 35,7 tỷ VND. Năm 2013 Công ty may ĐỨC XUÂN có tổng số 800 công nhân viên, trong khi đó Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH chỉ có 600 công nhân viên.