TỔ NG QUAN V Ề VINFAST
Gi ớ i thi ệ u
VinFast, một công ty khởi nghiệp ô tô, được hỗ trợ bởi Tập đoàn VINGROUP - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, hướng đến mục tiêu sản xuất những sản phẩm ô tô đẳng cấp thế giới với bản sắc Việt Nam ngay từ những ngày đầu thành lập.
Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) được thành lập vào tháng 6 năm 2017 và đã khởi công dự án Tổ hợp sản xuất ô tô tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải vào ngày 2 tháng 9 cùng năm VinFast được xem là thương hiệu ô tô đầu tiên tại Việt Nam, thuộc sở hữu của VinGroup.
Tập đoàn VinGroup do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập
1.1) Ý nghĩa tên thương hiệu VinFast là gì?
Tên thương hiệu VinFast đã thu hút sự chú ý của nhiều người, đặc biệt là về ý nghĩa của nó Nhiều người nhầm tưởng rằng "Fast" trong tên gọi ám chỉ đến tốc độ của sản phẩm, nhưng thực tế không phải vậy Ý nghĩa thực sự của tên thương hiệu này khác xa với suy nghĩ phổ biến đó.
VinFast, viết tắt của "Việt Nam – Phong Cách – An Toàn – Sáng Tạo – Tiên Phong", thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam đạt đẳng cấp quốc tế Qua việc sản xuất ô tô, tập đoàn VinGroup mong muốn thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng, chế tạo và phụ trợ tại Việt Nam.
1.2) Slogan của VinFast là gì?
VinFast, với slogan "Mãnh liệt tinh thần Việt Nam", thể hiện khát vọng của Tập đoàn VinGroup trong việc xây dựng một thương hiệu ô tô không chỉ mới mẻ mà còn đạt tiêu chuẩn quốc tế Họ hướng đến việc tạo ra những sản phẩm mang đẳng cấp toàn cầu, khẳng định vị thế của Việt Nam trên bản đồ ngành công nghiệp ô tô.
Slogan của VinGroup thể hiện cam kết mạnh mẽ trong việc sản xuất các sản phẩm chất lượng và uy tín, nhằm cạnh tranh sòng phẳng với những thương hiệu hàng đầu trên toàn cầu.
Mục tiêu mà VF đặt ra là tạo nên được tên tuổi cho hãng xe thương hiệu Việt trên thế giới, đứng đầu khu vực Đông Nam Á.
Logo thương hiệu VinFast mang ý nghĩa sâu sắc, thể hiện tinh thần chủ đạo của sản phẩm và tạo ấn tượng đầu tiên mạnh mẽ cho người tiêu dùng Trước khi quyết định sử dụng logo hình chữ "V" cách điệu, công ty đã trải qua nhiều lần chỉnh sửa ý tưởng thiết kế Thiết kế logo này được thực hiện bởi hai studio danh tiếng trên thế giới, khẳng định sự chuyên nghiệp và đẳng cấp của thương hiệu.
Biểu tượng chữ "V" ở đầu xe không chỉ mang đến vẻ sang trọng, thanh thoát mà còn tượng trưng cho nhiều ý nghĩa, như Việt Nam, VinGroup hay VinFast Thiết kế chữ "V" vươn lên thể hiện tinh thần mạnh mẽ và khát vọng hướng tới những mục tiêu mà thương hiệu đã đề ra.
Tình hình kinh doanh
Kể từ khi thành lập, VinFast LLC đã công bố báo cáo tài chính đầu tiên của mình Tính đến năm 2019, thương hiệu này đạt quy mô tài chính 19.459 tỷ đồng và tổng nguồn vốn lên tới 90.873 tỷ đồng vào cuối năm 2019.
Sau 2 năm ra mắt, VinFast ghi nhận lỗ ròng 5.702 tỷ đồng sau thuế, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu (ROE) âm hơn 29% Đây là một kết quả không khả quan, đã được các chuyên gia kinh tế dự báo trước Tỷ phú Phạm Nhật Vượng cho biết sẽ dành khoảng 18.000 tỷ đồng mỗi năm để bù lỗ cho VinFast, lý do chính là giá bán xe thấp hơn chi phí sản xuất.
Tập đoàn VinGroup đang tập trung toàn lực vào việc phát triển thương hiệu xe của mình, chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc xe bán ra Để tăng cường nguồn vốn đầu tư vào cuối năm 2019, VinGroup đã quyết định bán chuỗi siêu thị và cửa hàng VinMart & VinMart+ cho Tập đoàn Masan.
Masan Group là một tập đoàn nổi bật tại Việt Nam, với quá trình hình thành và phát triển đáng chú ý Vào đầu năm 2020, VinFast LLC đã công bố số liệu bán hàng ấn tượng, với hơn 17.000 ô tô và 50.000 xe máy điện được khách hàng đặt mua Sự phát triển mạnh mẽ của lĩnh vực bất động sản đã cung cấp cho Vingroup nguồn lực cần thiết để tiếp tục đầu tư và hỗ trợ cho ngành công nghiệp ô tô, mặc dù vẫn đang chịu lỗ.
Năm 2019, VINGROUP ghi nhận tổng tài sản vượt 403.740 tỉ đồng và vốn chủ sở hữu đạt trên 120.588 tỉ đồng, tăng trưởng lần lượt 40% và 22% Doanh nghiệp đạt tổng lợi nhuận trước thuế là 15.600 tỉ đồng và lợi nhuận sau thuế trên 7.700 tỉ đồng.
Gi ớ i thi ệ u v ề dòng xe máy điệ n
Hiện tại dòng xe chạy xăng và xe chạy điện là 2 dòng sản phẩm mà VinFast đang phát triển
Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển với 3 dòng sản phẩm chính là xe máy điện, xe buýt điện,xe ô tô điện
Chúng ta sẽ khám phá dòng xe máy điện VinFast, nổi bật với mẫu xe Klara - sản phẩm đầu tiên của hãng, mang thiết kế tinh tế và tiêu chuẩn chất lượng châu Âu Với sự phát triển nhanh chóng, VinFast đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường xe máy điện tại Việt Nam, được người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Xe máy VinFast Klara chính thức ra mắt vào tháng 11/2018.
VinFast đã giới thiệu 5 dòng xe máy điện với nhiều phiên bản cải tiến, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Các mẫu xe bao gồm: VinFast Ludo, VinFast Impes, VinFast Feliz, VinFast Klara và VinFast Theon.
PHÂN TÍCH MÔI TR ƯỜ NG
Môi trường vĩ mô
Trước khi đại dịch Covid-19 bùng nổ, Việt Nam đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định và ấn tượng Năm 2017, khi VinFast được thành lập, được coi là năm kì tích với mức tăng trưởng kinh tế đạt 6,81%, vượt qua nhiều kỳ vọng.
Mục tiêu tăng trưởng 6,7% đã được vượt qua với sự bứt phá ngoạn mục trong nửa cuối năm, đạt 7,46% ở quý III và 7,65% ở quý IV Kết quả này không chỉ tạo ra cú hích mạnh mẽ cho nền kinh tế mà còn là con số kỷ lục trong 10 năm qua.
Vào những năm tiếp theo, tốc độtăng trưởng kinh tế vẫn giữphong độkhi đạt 7,08% vào năm 2018 và 7,02% vào năm 2019 Dù có phần giảm đi nhưng 7,02% ở năm
Năm 2019 ghi nhận mức tăng trưởng kinh tế cao hơn so với các năm trước, nhưng năm 2020 lại trở thành một năm đầy khó khăn và thách thức cho kinh tế toàn cầu, bao gồm cả Việt Nam Sự suy thoái nghiêm trọng của nền kinh tế thế giới và sự giảm sâu trong tăng trưởng của nhiều quốc gia do ảnh hưởng phức tạp của dịch bệnh Covid-19 đã tác động mạnh mẽ Dù vậy, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì được đà tăng trưởng với tốc độ GDP ước tính đạt 2,91%.
Những dấu ấn tăng trưởng mạnh mẽ của nền kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của VinFast, đặc biệt là trong lĩnh vực xe máy điện Sự mở rộng và phát triển này được xây dựng trên nền tảng vững chắc, mang đến nhiều cơ hội mới, đặc biệt trong việc mở rộng quy mô đầu tư.
Bên cạnh đó,nước ta đã thành công kiểm soát lạm phát dưới 4% liên tiếp từ năm
Lạm phát tại Việt Nam trong các năm gần đây có sự biến động đáng chú ý, với mức lạm phát năm 2017 là 3,5%, năm 2018 đạt 3,54%, và năm 2019 chỉ còn 2,79%, thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng Dù chịu ảnh hưởng tiêu cực từ đại dịch Covid-19, mức tăng bình quân trong 6 tháng đầu năm chỉ đạt 1,47%, nhưng theo Cục trưởng Cục Quản lý Giá - Bộ Tài chính, Nguyễn Anh Tuấn, việc kiểm soát chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân cả năm ở mức khoảng 4% là khả thi.
Lạm phát thấp góp phần tạo ra môi trường vĩ mô ổn định, tuy nhiên, tác động nghiêm trọng của đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của người dân, dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong xu hướng tiêu dùng.
1.2) Môi trường chính trị - pháp luật
Yếu tố chính trị- pháp luật ảnh hưởng mạnh mẽ cũng như trực tiếp đến các quyết định quản trị của doanh nghiệp
Nhận thức được vai trò quan trọng của ngành công nghiệp ô tô và xe máy, Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong lĩnh vực này từ đầu năm 2017.
Trong bối cảnh ô nhiễm môi trường đang ở mức báo động, việc phát triển công nghệ "xe xanh" trở nên cấp thiết để giảm thiểu ô nhiễm Năm 2020, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành quyết định 909/QĐ-TT phê duyệt "Đề án kiểm soát khí thải xe moto, gắn máy tham gia giao thông tại các tỉnh, thành phố".
1.3) Môi trường văn hoá xã hội
Tại Việt Nam, tình trạng mất cân đối giữa số lượng phương tiện giao thông và cơ sở hạ tầng đang ngày càng nghiêm trọng, với sự thiếu thốn và xuống cấp của hạ tầng giao thông cùng với sự chậm trễ trong tiến độ xây dựng các công trình trọng điểm Theo một bài báo, chỉ có 15,7% nhu cầu di chuyển của người dân được đáp ứng bằng xe buýt, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ số lượng người tham gia giao thông bằng phương tiện cá nhân, đặc biệt là xe máy, do chi phí thấp và khả năng di chuyển linh hoạt Gần đây, xe đạp điện và xe máy điện cũng trở nên phổ biến, đặc biệt trong giới học sinh, sinh viên.
1.4) Yếu tố địa lý, tự nhiên
Theo WHO, ô nhiễm không khí gây ra khoảng 7 triệu ca tử vong hằng năm trên toàn cầu, trong đó khu vực Tây Thái Bình Dương ghi nhận khoảng 2,2 triệu người Tại Việt Nam, ô nhiễm không khí liên quan đến khoảng 60.000 ca tử vong mỗi năm Trước tình hình đáng báo động này, việc xanh hóa phương tiện giao thông trở thành xu thế cần thiết để giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường và sức khỏe cộng đồng.
Theo Mordor Intelligence, các quốc gia châu Á như Trung Quốc, Đài Loan và Ấn Độ đang tích cực phát triển ngành công nghiệp xe điện thông qua các chính sách hỗ trợ Trung Quốc dẫn đầu với các biện pháp như miễn thuế và khuyến khích mua sắm xe xanh, giúp thị trường xe điện tăng trưởng 12% trong năm 2020, đạt 1,337 triệu chiếc Tại Việt Nam, thị trường xe điện cũng đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự thay đổi tích cực trong nhận thức của người dân và đầu tư từ các doanh nghiệp Sự hiểu biết về địa hình, thời tiết và khí hậu sẽ quyết định nhu cầu và đặc tính của xe, tạo lợi thế cho các hãng xe nội địa trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng bản địa, cần xác định loại xe phù hợp với điều kiện môi trường nơi họ sinh sống.
1.5) Yếu tố công nghệ - kỹ thuật
Xe máy điện có cấu trúc linh kiện đơn giản hơn, cho phép các hãng dễ dàng tích hợp công nghệ mới và hiện đại VinFast, trong vòng 4 năm, đã giới thiệu đến 5 mẫu xe máy điện mới, chứng tỏ sự phát triển nhanh chóng trong ngành công nghiệp này.
Xe máy điện sở hữu nhiều tính năng hiện đại vượt trội so với xe hai bánh truyền thống, như khả năng tìm xe, cung cấp thông tin tình trạng xe theo thời gian thực, tích hợp sim 4G và định vị GPS Đặc biệt, mẫu xe Theon của VinFast, ra mắt đầu năm nay, đã loại bỏ ổ khóa điện truyền thống, thay vào đó là công nghệ mở khóa 1 chạm qua điện thoại và tích hợp eSIM, một tính năng thường thấy trên các mẫu điện thoại cao cấp của Apple và Samsung.
Công nghệ hiện đại đã giúp xe điện thế hệ mới đáp ứng hoàn hảo nhu cầu của người dùng đô thị, với khả năng tăng tốc nhanh và tiết kiệm chi phí bảo trì Những mẫu xe máy điện hiện nay có thể vận hành liên tục lên tới 100 km, cùng với sự phát triển của các trạm sạc và dịch vụ cho thuê pin, chúng ngày càng phù hợp cho cả người lái xe dịch vụ.
Môi trườ ng vi mô
Trước khi VinFast nổi lên, Pega đã khẳng định được vị thế của mình với các sản phẩm xe máy điện và chiến lược phát triển bài bản Tuy nhiên, thị trường xe máy điện vẫn chủ yếu bị chi phối bởi những mẫu xe giá rẻ từ Trung Quốc.
Sau sự xuất hiện của VinFast, nhiều hãng xe máy điện quốc tế đã chính thức gia nhập thị trường Việt Nam, với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần trong bối cảnh cạnh tranh còn hạn chế.
Vào tháng 9, thương hiệu xe máy điện Hàn Quốc MBI chính thức gia nhập thị trường Việt Nam với ba phiên bản MBI X, MBI S và MBI V, có giá từ 39.800.000 đến 59.000.000 đồng Mặc dù mức giá này cao hơn so với VinFast Klara, nhưng nhiều người đánh giá MBI không chỉ sở hữu thiết kế ấn tượng mà còn tích hợp nhiều công nghệ hiện đại và chất lượng vượt trội Với mức giá cao, MBI hứa hẹn sẽ là một đối thủ đáng gờm cho VinFast trong phân khúc xe máy điện.
Ngay sau MBI, vào tháng 11, thêm một “ông lớn” xe điện nhảy vào thị trường
Việt Nam là Yadea Hãng xe điện Trung Quốc được biết đến với doanh số bán ra lớn nhất thế giới
Yadea đã xuất hiện trên thị trường Việt Nam từ lâu và có tham vọng mạnh mẽ khi giới thiệu ba mẫu xe, bao gồm Yadea E3, Ulike và G5, với mức giá từ 16.000.000 đến 40.000.000 đồng Mục tiêu của Yadea là cạnh tranh với VinFast Klara trong cùng phân khúc xe điện.
Đối tượng khách hàng chính của VinFast là người dân đô thị, đặc biệt là những người có nhu cầu di chuyển thường xuyên và ưu tiên sử dụng phương tiện “sạch” Độ tuổi mục tiêu nằm trong khoảng từ 16 đến 45.
Khách hàng của VinFast bao gồm những người có nhu cầu sử dụng xe máy điện và ô tô, không phân biệt thu nhập, trong đó có cả nhân viên của công ty Đặc biệt, nhóm khách hàng trẻ, với sự tò mò và hứng thú, dễ dàng thích nghi với công nghệ hiện đại, sẽ là lực lượng nòng cốt trong việc chuyển đổi sang sử dụng xe máy điện thân thiện với môi trường của VinFast.
Hiện nay, VinFast đang hợp tác với nhiều nhà cung cấp hàng đầu trong ngành ô tô, bao gồm Bosch - nhà cung cấp công nghệ và linh kiện ô tô lớn nhất thế giới, Schuler AG - chuyên về dây chuyền dập, Eisenmann - cung cấp công nghệ dây chuyền lắp ráp, Dur AG - cung cấp dây chuyền sơn, và LG Chem - thuộc tập đoàn LG, chuyên sản xuất các dòng pin đạt tiêu chuẩn quốc tế.
VinFast đã mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW, một nhà sản xuất động cơ nổi tiếng của Đức Năm 2019, nhằm đạt mục tiêu nội địa hóa xe lên 60%, VinFast hợp tác với An Phát, tập đoàn nhựa hàng đầu Đông Nam Á chuyên xuất khẩu bao bì màng mỏng Đồng thời, VinFast cũng hợp tác với PV Oil và Petrolimex để thiết lập từ 30.000 đến 50.000 trạm sạc và trạm thuê pin trên toàn quốc vào năm 2020.
Ngày 03.03.2021, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast và Công ty Công nghệ ProLogium (Đài Loan) đã ký kết biên bản ghi nhớ về việc hợp tác chiến lược Theo đó, VinFast được quyền sử dụng các bằng sáng chế của ProLogium để sản xuất pin thể rắn (Solid-state battery) ở Việt Nam Đây là một bước đi chiến lược trong việc tự chủ công nghệ pin dành cho xe điện của VinFast, là tiền đề cho việc nghiên cứu, phát triển ra các dòng xe điện thông minh, tiên tiến trong tương lai.
Xe máy điện VinFast được trang bị phanh Nissin, một thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy Đặc biệt, mẫu xe Theon là sản phẩm đầu tiên của VinFast sở hữu công nghệ chống bó cứng phanh ABS 2 kênh do Continental sản xuất.
Đối thủ tiềm ẩn của VinFast tại Việt Nam chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài sở hữu nhiều lợi thế cạnh tranh Mặc dù khó có công ty nào có tiềm lực lớn như Vingroup để phát triển một thương hiệu ô tô riêng, nhưng sự phổ biến ngày càng tăng của VinFast đã thu hút sự chú ý của nhiều thương hiệu lớn khác Những doanh nghiệp này đang lên kế hoạch xâm nhập thị trường Việt Nam, nhằm khai thác tiềm năng phát triển của ngành ô tô và xe máy tại đây.
Tại triển lãm ô tô quốc tế Indonesia 2019, mẫu xe máy điện đầu tiên mang tên Gesits đã được ra mắt, do PT Gesits Technologies Indo nghiên cứu và phát triển Đặc biệt, mẫu xe này có tỷ lệ nội địa hóa lên tới 89%.
“ , chi phí vận hành mẫu xe máy điện thấp hơn 70% so với các mẫu xe tay ga sử dụng động cơ xăng
Gesits được phân phối đến tay khách hàng từ tháng 6/2019 với mức giá từ 1640
Công ty đặt mục tiêu sản xuất 50.000 xe Gesits mỗi năm, với giá trị tương đương 38,2 triệu đồng Trong giai đoạn đầu, sản phẩm sẽ được bán chủ yếu tại Indonesia, sau đó sẽ mở rộng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài.
Hiện nay, tình hình giao thông tại Việt Nam cho thấy rằng xe máy điện của VinFast không phải đối mặt với nhiều sản phẩm thay thế đáng kể, điều này giúp giảm thiểu mối đe dọa cho dòng xe này.
Một số phương tiện thay thế cho xe máy chạy bằng xăng dầu bao gồm xe đạp, xe buýt, tàu hoả, máy bay và tàu thuyền Trong số đó, ba loại phương tiện đường bộ chính được sử dụng phổ biến cho việc di chuyển hàng ngày là xe đạp, xe buýt và tàu hoả.
- Xe máy: đây là loại phương tiện giao thông phổ biến nhất hiện nay
Phân tích SWOT
1.Phương tiện phổ biến của Việt Nam là xe 2 bánh
2.Thế giới và Việt Nam đang hướng đến những sản phẩm xanh, bảo vệmôi trường
3.Thương hiệu xe máy điện đầu tiên của Việt Nam
1.Cạnh tranh cao với các đối thủ ngoại
2.Thách thức về công nghệ mới
3.Áp lực mở rộng thịtrường
4.Được Chính phủ và người tiêu dùng ủng hộ cao
5.Có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với sốđông thông qua thừa hưởng tận dụng được công nghệ từcác đối tác Điểm mạnh (S)
1 Động cơ mạnh mẽ, vận hành trơn tru
2 Khả năng chống ngập nước cao
3 Pin có dung lượng khá cao, có thể đi quãng đường lên đến 120km
4 Hệ sinh thái pin rộng khắp
5 Thân thiện với môi trường
6 Thiết kế kiểu dáng thời trang đa dạng, nhiều sự lựa chọn
7 Có nguồn lực, đội ngũ nhân lực cao, dồi dào
Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt cơ hội (SO)
- Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thịtrường trong nước
VinFast, thương hiệu xe máy điện đầu tiên tại Việt Nam, sở hữu nguồn lực mạnh mẽ và hệ thống phân phối rộng khắp Sự ủng hộ từ người dân Việt Nam tạo điều kiện lý tưởng giúp VinFast thống lĩnh thị trường xe trong nước.
Sử dụng điểm mạnh để né tránh thách thức (ST)
Để phát triển công nghệ, doanh nghiệp cần tận dụng nguồn lực tài chính và nhân lực có kinh nghiệm trong ngành, đồng thời xây dựng niềm tin và định vị thương hiệu trong lòng người tiêu dùng Việc khắc phục điểm yếu hiện tại và tận dụng các cơ hội bên ngoài sẽ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
- Nhanh chóng tạo dấu ấn thương hiệu Việt cho khách hàng trong
Khắc phục điểm yếu và giảm bớt thách thức từ bên ngoài (WT)
7 Sử dụng điện nên khi hết điện phải mất thời gian sạc
8 Chỉ thích hợp cho khoảng cách ngắn
9 Hạn chế về tốc độ di chuyển
10 Giá bán tương đối cao khi người dân còn hưởng ứng cao về việc dùng sản phẩm Việt Nam
-Đầu tư nghiên cứu sản phẩm với nhiều tính năng tiện ích hơn để cạnh tranh với các đối thủ trong ngành
Xe máy điện VinFast sở hữu động cơ mạnh mẽ, mang lại khả năng vận hành trơn tru và êm ái Đặc biệt, động cơ này được nhập khẩu trực tiếp từ hãng Bosch của Đức, đảm bảo chất lượng và hiệu suất tối ưu.
Thương hiệu này được công nhận toàn cầu là một trong những thương hiệu cao cấp và uy tín hàng đầu, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng và độ an toàn trong ngành công nghiệp máy móc tự động Đặc biệt, sản phẩm của họ có khả năng chống ngập nước cao, mang lại sự tin cậy và bền bỉ trong mọi điều kiện sử dụng.
Xe máy điện VinFast sở hữu ưu điểm nổi bật với khả năng chống nước, cho phép di chuyển qua các vũng ngập lớn trong thành phố Sử dụng pin lithium-ion từ LG Chem (Hàn Quốc), xe đạt tiêu chuẩn chống nước IP67, hoạt động bình thường khi ngập nước 0,5 m trong 30 phút Với dung lượng pin cao, xe có thể di chuyển quãng đường lên đến 120 km và được hỗ trợ bởi một hệ sinh thái pin rộng khắp.
Xe máy điện VinFast được trang bị hệ thống trạm đổi pin rộng khắp cả nước, kết hợp với mô hình cho thuê và đổi pin linh hoạt Sản phẩm này không chỉ mang lại sự tiện lợi cho người dùng mà còn góp phần bảo vệ môi trường.
Mô hình thuê và đổi pin cho xe máy điện thế hệ mới không chỉ giúp giảm giá thành sản phẩm mà còn giảm rủi ro về pin cho khách hàng Điều này tạo điều kiện cho việc quản lý nguồn pin hiệu quả hơn, đồng thời hạn chế tình trạng pin thải ra môi trường Ngoài ra, thiết kế kiểu dáng thời trang đa dạng cùng với nhiều sự lựa chọn đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đội ngũ nhân lực dồi dào và có năng lực cũng là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển mô hình này.
Xe máy điện VinFast có một số điểm yếu đáng chú ý Thứ nhất, việc sử dụng điện khiến người dùng phải mất thời gian chờ đợi để sạc khi hết pin Thứ hai, xe chỉ phù hợp cho những quãng đường ngắn, điều này hạn chế khả năng di chuyển của người dùng Thứ ba, tốc độ di chuyển của xe cũng bị giới hạn, không đáp ứng được nhu cầu di chuyển nhanh Cuối cùng, giá bán của xe máy điện VinFast tương đối cao, có thể là rào cản đối với nhiều khách hàng.
Xe máy điện VinFast đang nắm bắt nhiều cơ hội phát triển tại Việt Nam, nơi phương tiện giao thông chủ yếu là xe 2 bánh Cả thế giới và Việt Nam đều đang chuyển hướng sang các sản phẩm xanh và bảo vệ môi trường, tạo điều kiện thuận lợi cho thương hiệu xe máy điện đầu tiên của Việt Nam Sự ủng hộ từ Chính phủ và người tiêu dùng cũng góp phần thúc đẩy sự phát triển của VinFast Hơn nữa, công ty có khả năng phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường nhờ vào việc tận dụng công nghệ từ các đối tác.
3.4) Thách thức của xe máy điện Vinfast (Threats) a Cạnh tranh cao với các đối thủ ngoại
Hãng xe Việt đang phải đối mặt với thách thức từ hai đối thủ lớn là Honda và Yamaha, những thương hiệu có nền tảng công nghệ và kinh nghiệm chế tạo lâu năm Sự am hiểu về công nghệ giúp họ dễ dàng gia nhập thị trường xe máy điện mà không gặp bất kỳ rào cản nào.
Công nghệ nhiên liệu hydro được xem là một giải pháp sạch hơn so với động cơ xăng và pin, đồng thời mang lại nhiều tiện ích hơn cho người sử dụng.
Nếu Honda hoặc Yamaha áp dụng công nghệ mới trên các mẫu xe tay ga và phân phối tại Việt Nam trong tương lai, điều này sẽ tạo ra thách thức lớn cho dự án xe điện của VinFast Sự cạnh tranh này đặt ra áp lực không nhỏ trong việc mở rộng thị trường cho thương hiệu Việt.
Thị trường nội địa của VinFast không đủ lớn để đáp ứng nhu cầu sản xuất, do đó, công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường khác để tăng sản lượng Tuy nhiên, việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thị trường quốc tế là một thách thức không nhỏ, vì những công ty này đã có lợi thế quy mô và giá trị thương hiệu vững mạnh Điều này khiến cho VinFast gặp khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường toàn cầu.
Chi ến lượ c hình thành t ừ nh ữ ng phân tích SWOT
4.1) Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt cơ hội (SO)
Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong nước
VinFast là thương hiệu xe máy điện đầu tiên tại Việt Nam, được hỗ trợ bởi nguồn lực mạnh mẽ và hệ thống phân phối rộng khắp Sự ủng hộ từ người dân cũng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương hiệu này.
Việt là điều kiện hoàn hảo để Vinfast thống lĩnh thị phần xe trong nước
4.2) Sử dụng điểm mạnh để né tránh thách thức (ST)
Tận dụng nguồn lực tài chính và đội ngũ nhân lực có kinh nghiệm trong ngành là yếu tố then chốt để phát triển công nghệ, từ đó xây dựng niềm tin và định vị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.
4.3) Khắc phục điểm yếu và tận dụng cơ hội bên ngoài (WO)
Nhanh chóng tạo dấu ấn thương hiệu Việt cho khách hàng trong khi người dân còn hưởng ứng cao về việc dùng sản phẩm Việt Nam
Để khắc phục điểm yếu và giảm thiểu thách thức từ môi trường bên ngoài, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu sản phẩm, phát triển nhiều tính năng tiện ích hơn nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong ngành.
CHIẾN LƯỢ C MARKETING
S ứ m ệ nh
Sứ mệnh của Vinfast “ Ghi dấu bản sắc Việt trên bản đồ ngành công nghiệp sản xuất xe toàn cầu ”.
M ụ c tiêu Marketing
- Gia tăng sự nhận biết thương hiệu sản phẩm
- Tập trung và nâng cao tỉ lệ nội địa hóa và mở rộng chuỗi giá trị
- Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng
- Hệ thống đại lý ủy quyền rộng khắp cảnước và tang chếđộ hậu mãi
- Định hình thương hiệu trong tâm trí khách hàng khi có nhu cầu mua xe điện
- Sản xuất sản phẩm đón đầu xu thế công nghệ phù hợp với quốc tế
- Phát triển chuỗi cung ứng và tăng tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm lên 60%
- Xây dựng và nâng cao giá trị thương hiệu sản phẩm xe điện mang tầm cỡ quốc tế
- Phủ sóng các trạm sạc điện ở cả 63 tỉnh thành
M ụ c tiêu tài chính
Dùng 10% doanh thu sản phẩm dung để quảng bá sản phẩm trong vòng 12 tháng Tăng doanh thu sản phẩm lên 60% trong 5 năm
Tập đoàn Vingroup (VIC) vừa công bố tài liệu cho cuộc họp Đại hội đồng cổ đông thường niên 2021, trong đó nêu rõ kế hoạch doanh thu mà ban lãnh đạo dự kiến đạt được trong năm nay.
Kế hoạch trình cổ đông đặt mục tiêu doanh thu thuần đạt khoảng 170.000 tỷ đồng (hơn 7,3 tỷ USD), tăng gần 54% so với năm 2020 Lợi nhuận sau thuế dự kiến khoảng 4.500 tỷ đồng, tương đương với cùng kỳ.
VinFast dự kiến ra mắt năm mẫu xe máy điện và ba mẫu ôtô thông minh VF e34, VF35 và VF36, nhằm củng cố vị thế tại thị trường nội địa và mở rộng ra thị trường quốc tế Báo cáo của Vingroup gửi đến cổ đông nhấn mạnh tầm quan trọng của các mẫu xe mới trong chiến lược phát triển của công ty.
Th ị trườ ng m ụ c tiêu
4.1) Các tiêu thức phân khúc:
Tại Việt Nam, ba trung tâm kinh tế phát triển mạnh mẽ nhất là Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng, nơi có nhu cầu thị trường cao.
• Theo yếu tố nhân khẩu học: Với giá thành không quá cao, phù hợp với thu nhập của đa sốngười tiêu dùng, cụ thể:
➢ Dòng Impes, Ludo là lựa chọn hàng đầu của học sinh, sinh viên
➢ Dòng Klara S “làm mưa, làm gió” trong giới văn phòng.
➢ Dòng Theon lại dành riêng cho phái mạnh, thích tốc độvà đam mê công nghệ
➢ Dòng Feliz hướng tới số đông dân cư có thu nhập trung bình khi là chiếc xe thanh lịch phù hợp nhiều nhu cầu sử dụng
Theo tâm lý hiện đại, giới trẻ ngày nay không chỉ mua xe máy điện để phục vụ nhu cầu sử dụng mà còn để thể hiện cá tính và hình ảnh bản thân.
Xe máy điện VinFast đang trở thành lựa chọn hàng đầu cho những người tiêu dùng ưu tiên "Xanh hóa" phương tiện giao thông nhờ vào động cơ thân thiện với môi trường và sử dụng năng lượng xanh Những khách hàng này không chỉ quan tâm đến sức khỏe mà còn chú trọng đến việc bảo vệ vệ sinh môi trường Với thông điệp vì một môi trường xanh sạch đẹp, xe máy điện VinFast cam kết giảm thiểu tối đa ô nhiễm từ phương tiện giao thông, để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khách hàng.
Hứa hẹn một tương lai với bầu không khí trong lành hơn, tốt hơn cho sức khỏe con người nói chung cũng như người dân trong nước nói riêng
Xe máy điện VinFast đã thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng nhờ vào những lợi ích vượt trội mà nó mang lại, điều này không phải hãng xe nào cũng có thể đáp ứng.
VinFast cung cấp 5 mẫu xe với khả năng di chuyển an toàn trong mọi điều kiện thời tiết Tất cả các xe đều đạt tiêu chuẩn chống bụi và chống nước cao nhất cho động cơ và bộ pin, đảm bảo hiệu suất tối ưu.
Xe máy điện VinFast nổi bật với kiểu dáng hiện đại, đơn giản nhưng vẫn giữ được sự lịch lãm, tạo nên phong cách thời thượng cho người sử dụng.
Xe máy điện VinFast được trang bị công nghệ eSIM, cho phép kết nối với smartphone thông qua ứng dụng VinFast eScooter Tính năng này mang lại nhiều tiện ích vượt trội như cảnh báo chống trộm, giám sát hành trình, kiểm tra tình trạng pin, tìm kiếm trạm đổi pin và định vị xe.
Xe máy điện VinFast hoạt động với cơ chế khép kín, đảm bảo khí thải bằng 0, góp phần giảm ô nhiễm không khí Việc giảm phát thải từ phương tiện giao thông không chỉ giúp không gian sống trong lành hơn mà còn bảo vệ sức khỏe cộng đồng, giảm thiểu nguy cơ mắc các bệnh liên quan đến đường hô hấp.
➢ Không tiếng ồn: Đây là điều đã thuyết phục nhiều khách hàng Việt vốn khó chịu với ô nhiễm tiếng ồn - vấn nạn của đô thị hiện đại ở Việt Nam
Xe máy điện VinFast nổi bật với khả năng chống nước đỉnh cao, cho phép người dùng dễ dàng di chuyển qua những vũng ngập lớn trong thành phố.
Khi ô nhiễm môi trường gia tăng, sức khỏe con người bị đe dọa nghiêm trọng Nhằm bảo vệ người tiêu dùng và môi trường, xe máy điện VinFast đã nhanh chóng nhận được sự ủng hộ từ nhiều người tiêu dùng Việt.
4.2) Chiến lược chọn thịtrường mục tiêu của VinFast:
VinFast áp dụng chiến lược tiếp thị phân biệt bằng cách phát triển 5 mẫu xe, mỗi mẫu thuộc một phân khúc khác nhau, thể hiện phong cách độc đáo và gu thẩm mỹ đa dạng Mỗi dòng xe không chỉ mang đến trải nghiệm lái khác biệt mà còn trở thành "bộ mặt" đại diện cho chủ sở hữu, phù hợp với chiến lược định vị riêng cho từng phân khúc thị trường.
Đị nh v ị
5.1) Định vị thịtrường và sản phẩm
❖ Lựa chọn phân khúc thịtrường:
Giá bán sản phẩm dao động từ 12,900,000 đến 81,100,000 đồng, phù hợp với nhu cầu của tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình Chúng tôi tập trung vào ba trung tâm kinh tế phát triển mạnh mẽ là Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng, nơi có nhu cầu thị trường cao.
Qua nghiên cứu thị trường, công ty đã nhận ra những nhu cầu thực tế hiện nay của người tiêu dùng xe máy điện Việt Nam:
⚫ Vừa là phương tiện đi lại an toàn vừa là công cụđể thể hiện bản thân
⚫ Hệ thống khóa phải đảm bảo an toàn
⚫ Do tình hình mặt cấp xe ở Việt Nam hiện nay là rất phổ biến
⚫ Khi đi đường, người điều khiển thường xuyên gặp tai nạn do thủng lốp xe, đặc biệt hiện nay nạn định tạc đang “nở rộ" ởcác đường quốc lộ
⚫ Động cơ thân thiện môi trường, tiết kiệm nhiên liệu
⚫ Ý thức bảo vệmôi trường của người dân ngày càng cần
Hệ thống theo dõi áp suất lốp là công nghệ hữu ích cho người điều khiển xe máy điện, giúp phát hiện kịp thời tình trạng lốp xe bị "non hơi" Nhờ vào tính năng cảnh báo áp suất lốp, người dùng có thể đảm bảo an toàn và hiệu suất vận hành của xe.
⚫ Giá thành không quá cao, phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng
5.2) Bảng so sánh các sản phẩm thay thế:
XE MÁY XE MÁY ĐIỆN XE ĐẠP
GIÁ Trải rộng Trải rộng Thấp Đoạn đường di chuyển tối đa Vô hạn 55-100km Đoạn đường ngắn
Môi trường Gây ô nhiễm Thân Thiện Thân thiện
Sự tiện dụng vềcơ sở)
Có nhiều trạm xăng ( phổ biến)
Sạc năng lượng tại nhà Thiếu trạm sạc ( đangphát triển)
Thời gian nạp nguyên liệu
Nhanh 4-12 tiếng Sử dụng sức ( di chuyển chậm)
5.3) Bảng cạnh tranh của các đối thử cùng loại trong nước:
Ngành xe máy điện tại Việt Nam chủ yếu phục vụ đối tượng học sinh, sinh viên, nhưng cũng thu hút không ít khách hàng là người đi làm và người lớn tuổi Một số thương hiệu nổi bật trong lĩnh vực này bao gồm xe máy điện Pega, Milano, Hyundai, Honda và Yamaha.
Hà, Vespa hay xe máy điện, Xmen…
5.5) Chiến lược định vịthương hiệu Việt đón nhận nhiều cơ hội những cũng tồn tại không ít những thách thức
Doanh nghiệp Việt Nam đang tận dụng nhiều cơ hội để nâng cao vị thế thương hiệu, nhờ vào sự hỗ trợ từ chính phủ với các quy định pháp luật và chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Bên cạnh đó, các chương trình và hội thảo trong và ngoài nước cũng cung cấp cơ hội học hỏi và giao lưu về chính sách thương hiệu.
Thứ nhất, hành trình định vịthương hiệu Việt đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt
Cạnh tranh thương hiệu hiện nay đang diễn ra mạnh mẽ và sâu rộng, không chỉ ở cấp độ doanh nghiệp mà còn ở cấp địa phương, ngành hàng và quốc gia Điều này đặt ra thách thức lớn cho các thương hiệu Việt trong việc tìm kiếm vị trí trong lòng người tiêu dùng Họ cần cung cấp sản phẩm chất lượng, ấn tượng và giá cả hợp lý giữa vô vàn lựa chọn phong phú từ các doanh nghiệp trong nước và quốc tế.
Hành trình định vị thương hiệu Việt đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc khám phá các phương thức marketing sáng tạo, phù hợp với đặc điểm thương hiệu, nhu cầu thị trường và thói quen tiêu dùng của người dân.
Hành trình định vị thương hiệu Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là tình trạng sản xuất và buôn bán hàng giả, xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ Bên cạnh đó, ý thức của người tiêu dùng về giá trị thương hiệu vẫn còn hạn chế.
Hành trình định vị thương hiệu Việt Nam đang gặp khó khăn do thiếu hụt nguồn vốn, ảnh hưởng đến khả năng mở rộng quy mô thương hiệu và nguồn nhân lực, cũng như việc thực hiện các chiến lược phát triển hiệu quả.
5.6) Bài học rút ra từ chiến lược định vị của Vinfast thương hiệu Việt có thể nâng cao khảnăng định vịthương hiệu bằng những cách sau:
Để thành công, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng về tài chính, nhân sự và tìm kiếm đối tác, đồng thời nghiên cứu thị trường Việc tìm kiếm cơ hội gia tăng quy mô và nguồn vốn là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp tận dụng lợi ích “kép” từ hợp tác Hơn nữa, học hỏi kinh nghiệm và chuyên môn từ các đối tác trong và ngoài nước sẽ mang lại giá trị lớn cho thương hiệu.
Thương hiệu Việt cần chú trọng vào chất lượng sản phẩm và phát triển những đặc trưng riêng biệt để nổi bật sản phẩm của mình Việc tạo ra những sản phẩm mang đậm bản sắc Việt là yếu tố quan trọng giúp định vị thương hiệu trên thị trường.
Thương hiệu Việt cần chú trọng đến khách hàng, đặt họ làm trung tâm trong mọi hoạt động Việc lắng nghe ý kiến từ khách hàng không chỉ giúp nâng cao niềm tin và sự hài lòng mà còn góp phần củng cố vị thế thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.
Thương hiệu Việt cần xây dựng chiến lược truyền thông linh hoạt, phù hợp với đối tượng khách hàng và sản phẩm của mình Với nguồn vốn hạn chế, doanh nghiệp có thể áp dụng các phương thức truyền thống như tham gia hội chợ, triển lãm thương mại và tài trợ cho các sự kiện, chương trình phù hợp với ngân sách Bên cạnh đó, việc kết hợp với các phương thức marketing qua truyền hình và internet cũng là lựa chọn hiệu quả.
Thứnăm, trong khảnăng của doanh nghiệp đưa ra những chương trình khuyến mãi, chămsóc khách hàng tận tâm…để nâng cao khảnăng định vịthương hiệu
Thứ sáu , doanh nghiệp cần có tinh thần chủ động trong mọi tình huống, dám nghĩ dám làm, táo bạo trong những chiến lược kinh doanh
Doanh nghiệp cần xây dựng và đăng ký bảo hộ nhãn hiệu cho thương hiệu của mình vào thứ bảy Việc này không chỉ giúp doanh nghiệp độc quyền sử dụng nhãn hiệu mà còn bảo vệ nhãn hiệu khỏi các hành vi xâm hại Đặc biệt, đăng ký nhãn hiệu nâng tầm giá trị sản phẩm và dịch vụ, hạn chế tình trạng làm giả, làm nhái, đồng thời thể hiện sự chuyên nghiệp của nhà cung cấp Qua đó, doanh nghiệp có thể gây dựng niềm tin với người tiêu dùng và gia tăng sức ảnh hưởng của thương hiệu.
Chi ến lượ c
Nhà máy sản xuất của Vingroup tại khu kinh tế Đình Vũ đang nhanh chóng hoàn thiện thủ tục để tuyển thêm đại lý bán xe máy điện trên toàn quốc Thương hiệu yêu cầu các đại lý phải nằm trên các tuyến đường chính và phù hợp với chiến lược phát triển hệ thống phân phối Diện tích tối thiểu của mỗi đại lý là 200 m2 với mặt tiền rộng từ 10 m trở lên, nhằm đảm bảo khả năng tiếp cận và phục vụ khách hàng hiệu quả.
Vingroup không chỉ phát triển kênh phân phối bán hàng mà còn tạo lợi thế cạnh tranh thông qua việc triển khai nhiều trạm sạc miễn phí, giúp tiết kiệm chi phí cho khách hàng Các trạm sạc không phát ra mùi xăng hay khí thải, mang lại không gian trong lành khi sạc trong nhà Với 4000 cửa hàng Vinmart phủ sóng, việc sạc điện trở nên thuận tiện hơn bao giờ hết; khách hàng có thể vừa mua sắm vừa thưởng thức đồ uống trong khi chờ sạc pin cho chiếc Klara Chỉ cần 15 phút sạc, khách hàng đã có đủ năng lượng cho quãng đường 40-50 km, tạo điều kiện lý tưởng để nghỉ ngơi trước khi tiếp tục hành trình.
❖ Chiến lược phát triển kênh phân phối:
- Mở rộng thêm các cơ sở, đại lý phân phối, xây dựng thêm các điểm sạc, cho thuê pin khắp 63 tỉnh thành
- Tăng cường tuyển dụng các đại lý ủy quyền xe máy điện Vinfast
- Kiểm soát chất lượng sản phẩm và sự phản hồi của khách hàng sau khi mua
- Phát triển và xây dựng đội ngũ kênh phân phối chuyên nghiệp, chặt chẽđể dễ kiểm soát và tân tiến hơn
❖ Truyền thông triệt để mọi mặt trận
Trước khi ra mắt, VinFast đã gây chú ý với thông tin rò rỉ về hai mẫu xe máy điện mang logo chữ V đặc trưng, thu hút sự quan tâm lớn từ dư luận nhờ thiết kế hiện đại và thanh thoát Chiến lược này giúp hãng đánh giá phản ứng của thị trường trước khi công bố chính thức Sau khi ra mắt, VinFast tập trung mạnh vào truyền thông trên mạng xã hội, gia tăng hoạt động seeding trên các diễn đàn Facebook, Instagram và các trang báo lớn như Kênh 14, Zing.vn, Brand Vietnam Hãng đã định vị sản phẩm cho giới trẻ, với phần lớn tương tác đến từ nhóm tuổi 16-25, tạo ra hiệu ứng truyền thông bùng nổ Các trang web về xe cộ như AutoPro, Tinhte liên tục đưa tin, chứng tỏ chiến lược ra mắt của VinFast đã được đầu tư bài bản và có định hướng rõ ràng trong hệ sinh thái Vingroup.
❖ Tăngkhảnăngchứng thựcbằngnhững“Channel”triệu người xem
Với sự ra mắt của sản phẩm mới như VinFast, hãng đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ và sự nghi ngờ từ khách hàng Tuy nhiên, VinFast đã nhanh chóng xây dựng chiến lược rõ ràng để xóa tan những hoài nghi này và bảo vệ mình trước các cuộc tấn công từ đối thủ Việc cho phép báo chí tham quan nhà máy VinFast không chỉ thể hiện sự minh bạch mà còn phô diễn công nghệ tiên tiến trong sản xuất xe Những chiếc xe máy điện được sản xuất tại nhà máy ở khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải (Hải Phòng) sử dụng công nghệ châu Âu, cụ thể là từ Bosch, một trong những công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực giải pháp xe điện Bosch sẽ cung cấp phụ tùng và thiết bị cho VinFast, đảm bảo chất lượng, độ chính xác và sự phù hợp với quy trình sản xuất.
Hãng đã mời những kênh có lượng theo dõi lớn trên YouTube và Facebook như Schannel, Autodaily, Xehay, và BEATVN, với tổng số lượt theo dõi lên tới hàng triệu Mục tiêu của hãng là sử dụng những kênh này để cung cấp hình ảnh chứng thực rõ nét, từ đó dần dần xây dựng lòng tin của khách hàng.
❖ Tổ chức sự kiện trải nghiệm sản phẩm
❖ Tận dụng nguồn lực có sẵn như mặt bằng Vincom đểtrưng bày dòng xe máy điện của Vinfast nhằm thu hút và tìm kiếm khách hàng tiềm năng
❖ Giới thiệu sản phẩm đến những khách hàng thích lối sống xanh
Tại Việt Nam, nhận thức về môi trường của giới trẻ đang bắt kịp so với thế giới.
Các chiến dịch chống lại đồ nhựa dùng một lần và thu gom pin hết hạn sử dụng đã mang lại nhiều lợi ích cho cộng đồng Tình trạng ô nhiễm không khí tại Việt Nam chủ yếu do hơn 50 triệu xe máy, với sự giảm thiểu giao thông trong các dịp lễ như Tết cho thấy không khí trở nên trong lành hơn Các chuyên gia nhận định rằng việc "xanh" hóa phương tiện hai bánh là giải pháp hiệu quả để giảm khí thải độc hại Do đó, nhiều người trẻ đang lựa chọn xe máy điện như một bước khởi đầu cho sự thay đổi tích cực trong tương lai.
Để thu hút sự chú ý của giới trẻ, VinFast nên triển khai các chương trình quảng bá hiệu quả nhằm giới thiệu sản phẩm xe máy điện thân thiện với môi trường Điều này có thể thực hiện thông qua việc tiếp cận các nhóm và hội nhóm yêu thích lối sống xanh trên các nền tảng mạng xã hội.
Nơi mà có những khách hàng tiềm năng, phù hợp với các đặc điểm của các dòng xe của Vinfast đó là bảo vệmôi trường
VinFast có thể tận dụng các hoạt động bảo vệ môi trường hàng năm để trưng bày và giới thiệu sản phẩm của mình Điều này giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng, những người phù hợp nhất với sản phẩm của VinFast.
VinFast đang hướng đến những người yêu thích lối sống xanh tại các khu đô thị Vinhomes, đặc biệt là Vinhomes Ocean Park và Vinhomes Smart City Chương trình "Thẻ xanh chào ngày mới" đã được triển khai với 30.000 voucher trị giá 10 triệu đồng cho cư dân và khách hàng mua nhà, giúp họ có cơ hội sở hữu các dòng xe máy điện VinFast như Feliz, Klara A2, Klara S và Theon mà không phải chi thêm nhiều tiền.
Trong chương trình "Iconic Hanoi", xe máy điện VinFast đã được CNN vinh danh là biểu tượng giao thông xanh của Hà Nội Danh hiệu này phản ánh những nỗ lực của VinFast trong việc phát triển các giải pháp giao thông bền vững, góp phần vào việc xây dựng đô thị xanh và cải thiện môi trường toàn cầu Điều này không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu VinFast mà còn thu hút những người yêu thích lối sống xanh.
Chiến lược biến cải dòng sản phẩm
Cải tiến và hoàn thiện các sản phẩm gia tăng (dịch vụ sau mua) của dòng xe máy điện về:
Cải tiến các sản phẩm gia tăng như hệ thống bảo hành, lắp đặt và sửa chữa lưu động giúp xóa bỏ lo ngại của khách hàng về tính tiện dụng khi gặp sự cố hư hỏng Dịch vụ cứu hộ xe máy điện 24/24 đảm bảo khách hàng luôn được hỗ trợ kịp thời, mang lại sự an tâm khi di chuyển.
VinFast nổi bật giữa các hãng xe điện trên thị trường nhờ giải pháp thuê bao pin trọn gói, mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng Giải pháp này không chỉ tối ưu hóa giá trị sử dụng mà còn giảm thiểu rủi ro liên quan đến sự cố pin và xử lý pin sau khi hết vòng đời, đảm bảo an toàn cho người dùng và bảo vệ môi trường.
Cụm pin Lithium-ion được coi là một trong những trang bị đắt giá nhất trên xe máy điện nhờ vào khả năng sạc nhanh, dòng xả lớn, dung lượng lưu trữ cao, gọn nhẹ, bền bỉ và an toàn Tuy nhiên, chi phí sản xuất cao và yêu cầu quy trình nghiêm ngặt khiến xe máy điện sử dụng pin Lithium có giá thành cao hơn so với các dòng xe sử dụng ắc quy thông thường.
Khi thuê pin, khách hàng không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn được đảm bảo pin luôn trong tình trạng ổn định Họ sẽ yên tâm trước nguy cơ hỏng hóc nhờ sự hỗ trợ từ nhà sản xuất, người sẽ thay mới pin khi có vấn đề về chất lượng Hơn nữa, việc quản lý pin sẽ được thực hiện chặt chẽ, đảm bảo 100% pin được thu hồi và tái chế, từ đó giảm thiểu rủi ro gây hại cho môi trường.
Chính sách thuê pin không chỉ đơn thuần là một chiến lược kích cầu, mà còn yêu cầu giải quyết nhiều vấn đề phức tạp để mang lại lợi ích cho người tiêu dùng Các yếu tố quan trọng bao gồm số lượng trạm sạc, nhà máy sản xuất pin, quy trình quản lý pin và dịch vụ đổi pin.
D ự báo tài chính
Quy mô thịtrường xe điện toàn cầu dự kiến sẽtăng từ 4.093 nghìn chiếc vào năm
Dự báo đến năm 2030, số lượng phương tiện phát thải thấp sẽ đạt 34.756 nghìn chiếc, với tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR) là 26,8% Sự gia tăng này chủ yếu do nhu cầu ngày càng cao về di chuyển bền vững và các chính sách hỗ trợ từ chính phủ, bao gồm trợ cấp và giảm thuế cho các phương tiện không phát thải.
Quy mô thị trường xe điện toàn cầu trong năm 2021 và dự kiến năm 2030 (Nguồn: Markets and Markets)
Việc tăng cường đầu tư của các chính phủ toàn cầu vào các trạm sạc EV và trạm nhiên liệu Hydrogen, cùng với các ưu đãi cho người mua, sẽ mở ra cơ hội cho các OEM trong việc mở rộng doanh thu và thị trường Thị trường châu Á Thái Bình Dương dự kiến sẽ phát triển ổn định nhờ nhu cầu cao về phương tiện tiết kiệm chi phí và phát thải thấp Trong khi đó, Bắc Mỹ và Châu Âu đang trở thành những thị trường phát triển nhanh nhờ các sáng kiến của chính phủ và sự gia tăng trong phân khúc xe chở khách hiệu suất cao Tuy nhiên, sự hạn chế về số lượng trạm sạc EV và trạm nhiên liệu hydro, cùng với chi phí cao và đầu tư ban đầu lớn, đang cản trở sự phát triển của thị trường xe điện toàn cầu.
Theo nghiên cứu của Bloomberg, dự kiến đến năm 2040, 80% doanh số xe máy sẽ là xe điện, với Đông Nam Á dẫn đầu trong xu hướng này Tại khu vực này, xe máy điện đang trở thành lựa chọn phổ biến, trong đó VinFast đang cung cấp mẫu xe điện với giá khoảng 12,9 triệu đồng (khoảng 500 USD).
7.1) Tác động của COVID-19 đối với thị trường xe điện
Sự sản xuất và bán xe mới trên toàn cầu đã bị ảnh hưởng nghiêm trọng do đại dịch Covid-19, khiến cho toàn bộ hệ sinh thái bị gián đoạn Các nhà sản xuất ô tô (OEM) buộc phải chờ đợi đến khi các biện pháp phong tỏa được dỡ bỏ để có thể khôi phục hoạt động sản xuất, điều này đã tác động tiêu cực đến doanh thu của họ Hệ quả là, các nhà sản xuất xe phải điều chỉnh khối lượng sản xuất để phù hợp với tình hình Thêm vào đó, việc sản xuất linh kiện cũng bị tạm ngừng, ảnh hưởng đến các nhà sản xuất quy mô nhỏ trong chuỗi cung ứng.
Ngành công nghiệp ô tô, đặc biệt là các nhà sản xuất xe điện (EV), đang phải đối mặt với vấn đề thanh khoản nghiêm trọng do tốn nhiều vốn và phụ thuộc vào ngân sách tài chính định kỳ Việc đình chỉ sản xuất trong những tháng đầu của đại dịch và nhu cầu thị trường giảm đã ảnh hưởng lớn đến hoạt động của họ.
Do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, nhiều quốc gia đã thực hiện lệnh phong tỏa kéo dài hơn hai tháng, gây ra tác động tiêu cực đến sản xuất ô tô và doanh số bán xe Mặc dù nhiều nhà máy phải đóng cửa, nhưng một số nhà sản xuất ô tô đã duy trì sản xuất với số lượng hạn chế và thực hiện các biện pháp an toàn Vào cuối năm 2020, điều kiện thị trường đã cải thiện, đặc biệt là đối với các nhà sản xuất xe điện (EV), khi nhu cầu về xe không phát thải tăng cao Kết quả là, tổng cầu về xe điện trên thị trường đã gia tăng đáng kể.
Trong giai đoạn COVID-19, nhu cầu về xe điện (EV) đã tăng mạnh, dẫn đến sự gia tăng sản xuất EV trên toàn cầu Mặc dù sản xuất của nhiều công ty bị ảnh hưởng trong những tháng đầu năm do phong tỏa và các vấn đề khác, nhưng sau khi kết thúc phong tỏa, nhu cầu về EV đã tăng vọt Nhiều chính phủ trên thế giới đã khuyến khích chuyển sang các phương tiện sử dụng nhiên liệu phát thải thấp, đồng thời gia tăng số lượng trạm sạc để hỗ trợ sự phát triển của ngành công nghiệp xe điện.
Sự gia tăng trạm nhiên liệu hydro trên khắp tiểu bang đã thúc đẩy nhu cầu cao đối với các loại xe điện như BEV, PHEV và FCEV Từ tháng 6 đến tháng, thị trường xe điện đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ.
12 năm 2020 và trong vài tháng đầu năm 2021.Nhìn chung, thị trường xe điện không có nhiều tổn thất trong đại dịch do nhu cầu tăng.
7.2) Phân khúc xe du lịch là phân khúc lớn nhất trong giai đoạn dự báo
Thị trường xe điện chở khách tại khu vực châu Á Thái Bình Dương đang phát triển mạnh mẽ, với Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc là những quốc gia dẫn đầu Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào chính sách hỗ trợ mạnh mẽ từ chính phủ đối với xe điện Châu Âu và Bắc Mỹ cũng theo sát trong lĩnh vực này, với Đức và Pháp là những quốc gia nổi bật.
Hà Lan, Na Uy, Thụy Điển và Anh là những quốc gia hàng đầu ở châu Âu với nhu cầu tăng cao về xe điện (EV) chở khách Các quốc gia này đã triển khai nhiều quy định về khí thải cùng với các khoản trợ cấp và ưu đãi nhằm khuyến khích người dân chuyển sang sử dụng xe EV.
Năm 2020, doanh số xe điện (EV) ở châu Âu đã vượt xa Trung Quốc nhờ các biện pháp hỗ trợ Bắc Mỹ cũng chứng kiến sự gia tăng nhu cầu về xe EV, với nhiều tiểu bang tại Mỹ và Canada dẫn đầu trong việc chuyển đổi sang phương tiện chạy bằng pin điện Đồng thời, các quốc gia khu vực MEA đang phát triển thị trường EV và dự kiến sẽ trở thành thị trường phát triển nhanh nhất trong những năm tới.
7.3) Thị trường châu Á Thái Bình Dương dự kiến sẽ nắm giữ thị phần lớn nhất vào năm 2030
Thị trường EV châu Á Thái Bình Dương được dẫn dắt bởi các quốc gia như TrungQuốc, Nhật Bản và Hàn Quốc
Trung Quốc là quốc gia dẫn đầu thế giới về sản xuất và sử dụng xe điện (EV), với sự thống trị trong ngành công nghiệp EV khu vực Chính phủ Trung Quốc đã triển khai nhiều chính sách trợ cấp hấp dẫn cho người mua EV, đồng thời ban hành luật yêu cầu các nhà sản xuất phải sản xuất một số lượng lớn xe điện Hơn nữa, chính phủ cũng đầu tư mạnh vào việc lắp đặt các trạm sạc EV tại các thành phố lớn và áp dụng các quy định nghiêm ngặt nhằm hạn chế ô nhiễm từ các phương tiện giao thông.
Thịtrường xe điện tại Trung Quốc và Ấn độ - hai quốc gia đại diện cho thị trường khu vực Thái Bình Dương (Nguồn: Markets and Markets)
Nhật Bản và Hàn Quốc đang tích cực phát triển thị trường xe điện (EV) với sự hỗ trợ từ chính phủ thông qua việc lắp đặt các trạm sạc EV, thiết lập định mức khí thải và đặt thời hạn chuyển đổi hoàn toàn sang xe điện Đồng thời, Ấn Độ cũng đang nỗ lực tăng cường nhu cầu EV bằng các chính sách mới nhằm loại bỏ xe sử dụng động cơ đốt trong, khuyến khích thay thế bằng các phương tiện có phát thải thấp Những chính sách này dự kiến sẽ giúp Ấn Độ trở thành thị trường phát triển nhanh nhất khu vực về xe điện trong những năm tới.
Số liệu báo cáo Chi tiết
Quy mô thị trường có sẵn trong nhiều năm 2017–2030
Năm cơ sở được xem xét2020
Giai đoạn dự báo 2021-2030 Đơn vị dự báo Khối lượng (nghìn đơn vị)
Các bộ phận được bảo hành Linh kiện, Loại xe, Hạng xe, Tốc độ tối đa, Loại ổ đĩa xe,
Loại điểm sạc EV, V2G, Động cơ đẩy và Khu vực. Địa lý bảo dưỡng Châu Á Thái Bình Dương, Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đông và Châu Phi
Các công ty bảo hành xeTesla (Mỹ), BYD (Trung Quốc), Volkswagen AG (Đức),
BMW Group (Đức) và Nissan Motors (Nhật Bản). Tổng cộng có 30 hồ sơ công ty lớn bảo hành và cung cấp.
Báo cáo nghiên cứu này phân loại thị trường xe điện theo các tiêu chí như linh kiện, loại xe, lốp xe, tốc độ tối đa, loại ổ đĩa, loại điểm sạc EV, hệ thống V2G, động cơ đẩy và khu vực địa lý.
Theo báo cáo tóm tắt, VinFast đã ghi nhận lỗ ròng 5.702 tỷ đồng sau thuế trong năm qua, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) âm hơn 29%.
Phân tích rủi ro
8.1) Rủi ro thương hiệu (" Chất lượng Châu Âu, giá Việt Nam" là yếu tố rủi ro đầu tiên)
Nếu sản phẩm được gán nhãn "Chất lượng Châu Âu", thì giá cả sẽ cao, tức là "Hàng Việt, giá Châu Âu" Điều này đặt ra câu hỏi: Có bao nhiêu người Việt Nam sẵn sàng chi tiền để mua hàng Việt với mức giá tương đương hàng Châu Âu?
VD: Còn nếu giảm giá thành thì VInfast phải nhập linh kiện, thiết bị Trung Quốc tức
" Thương hiệu Việt, ruột Trung Quốc" Vậy liệu dân mình có mua hay không khi người dân dịứng với " Made in China"?
VinFast sẽ đầu tư một khoản tiền lớn để mua bản quyền sản xuất xe máy điện, một công nghệ mới, nhằm phát triển sản phẩm nội địa.
VinFast nhận thức rằng để xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và khẳng định đẳng cấp, việc sản xuất xe giá rẻ không phải là giải pháp tối ưu Họ hiểu rằng người tiêu dùng cần thời gian để chấp nhận điều này.
Trước sự cạnh tranh của xe máy điện nhập khẩu, người tiêu dùng đang lo ngại về chất lượng sản phẩm của VinFast Để thu hút khách hàng, VinFast đã áp dụng chính sách giảm giá cho các dòng xe và tổ chức sự kiện mở bán, cho phép khách hàng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm, từ đó tạo dựng lòng tin vào chất lượng Tuy nhiên, nếu trong quá trình sử dụng lâu dài, xe máy điện của VinFast gặp phải nhiều vấn đề, thông tin tiêu cực từ khách hàng có thể ảnh hưởng xấu đến thương hiệu.
Xe máy điện VinFast, với công nghệ mới, vẫn đang trong giai đoạn hoàn thiện Hệ sinh thái cho xe điện của VinFast hiện đang phát triển, bao gồm ứng dụng, linh kiện, thiết bị và các trạm sạc, trạm đổi pin Do đó, trong quá trình sử dụng, người dùng có thể gặp phải một số yếu điểm.
Theo ý kiến của người tiêu dùng, sau một thời gian sử dụng, tay ga của xe trở nên nhẹ và nhạy, dẫn đến tình trạng xe bị dật khi kết hợp giữa ga và phanh, điều này gây khó chịu cho những người mới lái.
Trạm sạc công cộng chưa đáp ứng nhu cầu người sử dụng; Quãng đường di chuyển chỉ 80 Km mỗi lần sạc
Nên người tiêu dùng cho rằng có nên bỏ ra số tiền như thế để đổi một chiếc xe Vinfast hay lựa chọn một hãng khác: Mbigo, YADEA, Dibao,
8.4) Rủi ro tay nghề của nhân lực
Việc đào tạo đội ngũ sản xuất xe máy điện không hề đơn giản, đặc biệt là với VinFast Các hãng xe máy điện quốc tế đã mất nhiều năm để phát triển đội ngũ này VinFast phải đối mặt với thách thức lớn hơn vì công nghệ xe máy điện còn mới mẻ, khiến việc tìm kiếm nguồn đào tạo phù hợp trở nên khó khăn Nhà cung cấp linh kiện có thể cung cấp kiến thức về các bộ phận, nhưng ai sẽ dạy về tổng thể chiếc xe?
Dự án xe VinFast đã bị chậm trễ trong việc xâm nhập thị trường, dẫn đến sự cạnh tranh từ các xe của Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản và Trung Quốc Đặc biệt, xe máy điện Trung Quốc là đối thủ lớn nhất với giá cả phải chăng, thiết kế đẹp mắt, đa dạng kiểu dáng, chất lượng không cao nhưng được trang bị nhiều tính năng công nghệ tiện ích.
Vingroup nên tập trung vào việc phát triển xe máy điện để chiếm lĩnh thị trường tại Việt Nam và Đông Nam Á, đặc biệt khi nhà máy chủ yếu sản xuất xe máy điện Việc chuyển đổi công năng đất đai không gây nhiều thiệt hại cho VinFast.
Nếu xe máy điện VinFast gặp sự cố, việc tìm linh kiện để sửa chữa có thể gặp khó khăn Tuy nhiên, VinFast đang nỗ lực khắc phục những hạn chế này và là hãng xe đầu tiên tại Việt Nam cung cấp dịch vụ bảo trì xe máy điện 24/7 Đồng thời, VinFast cũng đang mở rộng mạng lưới trạm sạc điện tại 64 tỉnh thành trên cả nước.
Kiểm tra, giám sát và điều chỉnh
9.1) Giám sát các chiến dịch quảng cáo
9.1.1) Tiêu chuẩn để đo lường thành công:
- Mục đích đặc biệt của các chiến dịch
- Dựa trên biến số về thương hiệu
Các chi nhánh sẽ tổng hợp báo cáo kinh doanh, đại lý và showroom trong khu vực của mình hàng tháng và gửi đến giám đốc thị trường Ngoài ra, báo cáo kết quả kinh doanh sẽ được thực hiện ngay khi có các chiến dịch hoặc sự kiện mới từ đối thủ cạnh tranh.
9.2.2) Sự suy giảm kinh doanh
Một số nguyên nhân có thể gây suy giảm doanh thu bao gồm giá bán không hợp lý, sản phẩm có lỗi kỹ thuật và dịch vụ chăm sóc khách hàng kém.
Dự toán trên quy mô dân số ở các thành thị (80% doanh số của sản phẩm : 40,000)
Dân số Tỷ lệ dân số Doanh số dự kiến cho
Doanh số thực tế Chỉ số thực hiện từng khu vực
TP.HCM 9 triệu 50% 40,000 38,000 95 Đà Nẵng 1 triệu 5.6% 4,000 4,000 100
Mẫu chỉ số thực hiện ở các thành phố lớn năm2020
Mỗi chi nhánh sẽ thực hiện báo cáo lợi nhuận và thua lỗ cho từng sản phẩm Klara S, Lupo, Impes theo từng khu vực, định kỳ hàng quý và hàng năm Dưới đây là mẫu báo cáo từ Vinfast.
Tổng số Klara S Lupo Impes
Chi phí hoạt động : Quảng cáo, bán hàng trực tiếp, xử lý đơn hàng và sản xuất hóa đơn, kho bãi và phân phối, quản lý
% Lợi nhuận ròng/ Doanh số
Hàng quý, VinFast tổ chức họp toàn công ty với sự tham gia của các giám đốc kinh doanh, đại diện showroom và đại lý Cuộc họp nhằm báo cáo kết quả kinh doanh, hoạch định và điều chỉnh chiến lược để phát triển trong tương lai.
Những thông tin được Vinfast thu nhập, phân tích và lưu trữ bao gồm :
+ Dân số, nơi cư trú
+ Phản ứng của khách hàng với các chiến dịch quảng cáo
9.6) Đánh giá nhân lực bán hàng
Khi nhân viên vượt chỉ tiêu, doanh thu tăng thêm sẽ được phân bổ vào tiền thưởng hoặc trực tiếp vào lương tháng của họ Ngược lại, nếu không hoàn thành, nhân viên sẽ được động viên và hỗ trợ để xác định nguyên nhân khó khăn, từ đó đưa ra các điều chỉnh phù hợp.
Xe máy điện VinFast, thương hiệu tiên phong của Việt Nam, đang khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường trong nước Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức, VinFast vẫn sở hữu những lợi thế nổi bật, hứa hẹn mang đến những bước đột phá lớn trong việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng niềm tin nơi khách hàng đối với phương tiện xanh-sạch trong tương lai gần.
VinFast đã nhanh chóng khẳng định vị thế trong ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, với chiến lược phát triển mạnh mẽ và sản phẩm xe điện tiên tiến Thương hiệu này không chỉ chú trọng vào công nghệ hiện đại mà còn nhấn mạnh vào việc tạo ra những mẫu xe thân thiện với môi trường Các tài liệu tham khảo như bài viết trên VNExpress và video trên YouTube đã chỉ ra rằng VinFast đang nỗ lực để cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế, đồng thời thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng thông qua các chiến lược marketing sáng tạo Sự phát triển của VinFast không chỉ là một câu chuyện thành công của doanh nghiệp mà còn là biểu tượng cho sự chuyển mình của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam trong tương lai.
Xe máy điện VinFast là lựa chọn hàng đầu cho người tiêu dùng hiện đại nhờ vào nhiều ưu điểm nổi bật Với thiết kế hiện đại và công nghệ tiên tiến, xe không chỉ tiết kiệm năng lượng mà còn giảm thiểu ô nhiễm môi trường VinFast cung cấp nhiều mẫu xe đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng của từng khách hàng Tuy nhiên, người tiêu dùng cũng cần cân nhắc một số nhược điểm như hạn chế về khoảng cách di chuyển so với xe máy truyền thống Để hiểu rõ hơn về giá cả và các chiến lược marketing của VinFast, bạn có thể tham khảo thêm thông tin trên trang web chính thức của họ.
