GIỚI THIỆU
Lý do chọn đề tài
Việt Nam đứng thứ 7 thế giới về sản xuất trà và thứ 5 về xuất khẩu trà, với diện tích trồng trà lên đến 130.000 ha Nước ta có hơn 500 cơ sở sản xuất và chế biến trà, với công suất đạt trên 500.000 tấn trà khô mỗi năm.
Cây trà được xem là cây trồng mang lại hiệu quả kinh tế cao, góp phần quan trọng trong việc xóa đói giảm nghèo và làm giàu cho địa phương Nhiều vùng trồng trà nổi tiếng trong nước như Tân Cương (Thái Nguyên) không chỉ có năng suất cao mà còn chất lượng tốt.
Sản phẩm trà ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của người tiêu dùng cả trong nước và quốc tế, đặc biệt là trà đen hay còn gọi là Hồng Trà.
Trà Đen đang trở thành lựa chọn hàng đầu cho người tiêu dùng, đặc biệt ở các nước phương Tây như Anh Quốc, nhờ vào xu hướng ưa chuộng sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên Với mong muốn nâng cao vị thế nông sản Việt trên thị trường quốc tế, Trà Đen không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm toàn cầu.
Mặc dù thị phần trà đen của Việt Nam tại thị trường Anh Quốc còn thấp, chúng tôi đã quyết định tập trung vào việc phát triển chiến lược marketing nhằm thâm nhập hiệu quả sản phẩm trà đen Tân Cương Xanh vào thị trường này.
Lý thuyết hỗ trợ
Quản lý Marketing là quá trình đánh giá, phân tích và kiểm tra nhu cầu của khách hàng để xây dựng kế hoạch phù hợp, từ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra.
Trà đen Tân Cương Xanh không chỉ là một sản phẩm, mà còn là biểu tượng của sự trao đổi, nhằm mang lại sự thỏa mãn cho tất cả các bên tham gia Yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh doanh Bên cạnh đó, việc chú trọng đến hình ảnh và thương hiệu của sản phẩm cũng là điều cần thiết để nâng cao giá trị và sự nhận diện trên thị trường.
Phát triển kinh doanh là sự kết hợp của các phương pháp và hoạt động kinh doanh nhằm tối ưu hóa hiệu quả Nó bao gồm chuỗi các chiến lược và phương thức thực hiện liên tục trong thời gian dài để đạt được thành công bền vững cho doanh nghiệp.
- Một trong công cụ quan trọng trong hệ thống tài chính của mỗi doanh nghiệp
Sử dụng thông tin tài chính của công ty là yếu tố quan trọng trong việc quản lý dòng tiền, giúp tối ưu hóa các hoạt động tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Việc phân tích báo cáo tài chính bao gồm đọc hiểu báo cáo lợi nhuận và lỗ, từ đó liên kết các thông tin để xây dựng bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.
Chuỗi cung ứng là hệ thống bao gồm các tổ chức, hoạt động, thông tin, con người và nguồn lực liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Nó không chỉ bao gồm nhà sản xuất và nhà cung cấp, mà còn liên quan đến các bên như nhà vận chuyển, nhà kho, nhà bán lẻ và khách hàng.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Môi trường kinh doanh quốc tế
Tình hình dịch Covid-19 toàn cầu vẫn diễn biến phức tạp, với số ca lây nhiễm và tử vong không ngừng gia tăng, tạo ra thách thức lớn cho các quốc gia trong việc duy trì hoạt động thương mại và phòng chống dịch Dù đã tích lũy kinh nghiệm và triển khai các chính sách hỗ trợ từ năm 2020, nền kinh tế vẫn chịu ảnh hưởng nặng nề và chưa phục hồi hoàn toàn Các doanh nghiệp phá sản, thất nghiệp gia tăng, và chuỗi thương mại toàn cầu bị gián đoạn, dẫn đến giảm mạnh xuất nhập khẩu và tác động tiêu cực đến nền kinh tế toàn thế giới.
Thị trường mà dự án hướng đến là Anh, nơi đã chịu cú sốc lớn từ dịch Covid-19, với GDP sụt 9,9% trong năm 2020, mức giảm mạnh nhất trong hơn 300 năm Tuy nhiên, dữ liệu từ Văn phòng Thống kê Quốc gia Anh cho thấy kinh tế đã có dấu hiệu phục hồi vào cuối năm 2020, với GDP tăng 1% trong quý 4, mặc dù vẫn có sự chênh lệch lớn giữa tháng 10 và tháng 12 do các biện pháp hạn chế đi lại và giãn cách xã hội được tái áp dụng.
Trong bối cảnh đại dịch, nhiều lĩnh vực gặp khó khăn nhưng cũng mở ra cơ hội cho thanh toán số và thương mại điện tử Người tiêu dùng đã thay đổi thói quen mua sắm, ưu tiên mua hàng trực tuyến và thanh toán qua ví điện tử để giảm thiểu tiếp xúc Điều này đặt ra yêu cầu cho dự án marketing sản phẩm “Chè đen Tân Cương Xanh” tại thị trường Anh cần chú trọng đến các chiến lược quảng bá và tiếp thị hiệu quả, nhằm tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Xu hướng toàn cầu hóa mang lại cơ hội và giảm rủi ro cho doanh nghiệp, đặc biệt khi thâm nhập vào các thị trường lớn như Anh Việc xây dựng hoạt động thương mại tại đây giúp doanh nghiệp tạo dựng vị thế và học hỏi kinh nghiệm quý báu Tuy nhiên, doanh nghiệp cần nhận thức rõ những khác biệt văn hóa giữa phương Tây và phương Đông, cũng như các rào cản pháp lý và trình độ phát triển khác nhau Hơn nữa, tình hình dịch bệnh hiện nay cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro mà doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng trước khi triển khai dự án.
Anh là một trong những nền kinh tế phát triển hàng đầu thế giới, với nông nghiệp hiệu quả nhất châu Âu, chỉ cần dưới 2% lực lượng lao động nhưng vẫn cung cấp 60% nhu cầu thực phẩm Tuy nhiên, nước này vẫn phải nhập khẩu một lượng lớn lương thực, trở thành một trong những thị trường nông sản lớn nhất toàn cầu Hệ thống cơ sở vật chất hoàn thiện và vị trí địa lý thuận lợi giúp việc phân phối hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm tiêu dùng, trở nên dễ dàng và an toàn hơn Văn hóa trà của Anh cũng rất đặc sắc, với việc uống trà trở thành thói quen không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày, thể hiện qua việc tiêu thụ khoảng 100 triệu tách trà mỗi ngày, đưa Anh vào danh sách các quốc gia tiêu thụ trà lớn nhất thế giới, đứng thứ ba về mức tiêu thụ tính theo đầu người.
Nhu cầu tiêu thụ chè ở Anh ngày càng gia tăng, trong khi sản lượng chè nội địa không đủ đáp ứng, dẫn đến việc nước này phải phụ thuộc vào nhập khẩu Theo số liệu từ Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), trong 6 tháng đầu năm 2020, Anh đã nhập khẩu 67,1 nghìn tấn chè, với giá trị đạt 170,8 triệu USD, tăng 10,6% về lượng và 0,4% về giá trị so với cùng kỳ năm 2019 Giá nhập khẩu trung bình của chè đạt 2.544,4 USD/tấn, giảm 9,2% so với năm trước Đặc biệt, lượng chè đen nhập khẩu trong nửa đầu năm 2020 đạt 64,4 nghìn tấn, trị giá 157,5 triệu USD, tăng 9,7% về lượng và 0,6% về giá trị so với cùng kỳ năm 2019.
Trong 6 tháng đầu năm 2020, Việt Nam là thị trường cung cấp chè lớn thứ 11, cũng là thị trường nhập khẩu chè tăng mạnh nhất trong top các thị trường cung cấp chính của Anh Kim ngạch nhập khẩu đạt 603 tấn, trị giá 1,29 triệu USD, tăng 120,1% về lượng và tăng 123,6% về trị giá, giúp tỉ trọng đạt 0.9%; tăng thêm 0,4% so với cùng kỳ năm 2019
Vào tháng 12/2020, Việt Nam đã ký kết Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Vương quốc Anh (UKVFTA), dựa trên các cam kết trong Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Liên minh châu Âu (EVFTA) Hiệp định này được điều chỉnh để phù hợp với thương mại song phương và cân bằng lợi ích của các bên, nhằm tránh gián đoạn thương mại trong bối cảnh Vương quốc Anh rời khỏi Liên minh châu Âu.
Bộ trưởng Trần Tuấn Anh cho biết, việc Việt Nam cam kết mở cửa thị trường hàng hóa theo Hiệp định EVFTA, cùng với việc bổ sung hạn ngạch cho các sản phẩm nông thủy sản có lợi thế cạnh tranh, sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa.
Mặt hàng xuất khẩu giữa hai nước chủ yếu mang tính bổ sung thay vì cạnh tranh Doanh nghiệp cần nhận thức rằng Hiệp định UKVFTA dù có những ưu đãi và quy định SPS linh hoạt, nhưng các sản phẩm nông sản, đặc biệt là chè, phải đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật và yêu cầu chất lượng cao từ thị trường UK Để thâm nhập hiệu quả vào thị trường này, doanh nghiệp cần cải thiện quy trình trồng trọt, thu hoạch và bảo quản nhằm đảm bảo tính đồng nhất cho từng lô sản phẩm.
Social & Cultural Environments
Đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế thường gặp nhiều khó khăn và rào cản Do đó, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường để xác định phương hướng phát triển phù hợp với các yếu tố văn hóa, chính trị và xã hội.
Anh là quốc gia lớn nhất trong Liên hiệp Vương quốc Anh và Bắc Ireland, với dân số 68.164.177 người, trong đó 83,90% sống ở các khu vực đô thị Độ tuổi trung bình của dân cư là 40,7, và tỷ lệ giới tính là 0,977 nam trên 1.000 nữ, thấp hơn mức trung bình toàn cầu là 1,017.
Số liệu dân số theo độ tuổi (ước lượng):
• 11.333.930 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi (5.809.725 nam / 5.524.204 nữ)
• 43.226.001 người từ 15 đến 64 tuổi (21.862.260 nam / 21.363.742 nữ)
• 10.776.609 người trên 64 tuổi (4.756.500 nam / 6.020.109 nữ)
(Nguồn: https://danso.org/vuong-quoc-anh/)
Ngoài London, Anh còn có nhiều thành phố lớn như Birmingham, Leeds, Liverpool, Manchester và Sheffield Theo số liệu từ Văn phòng Thống kê Quốc gia Anh, có 15 thành phố và thị trấn có thu nhập trung bình hàng tuần vượt quá 539 bảng Anh, tương đương với mức lương trung bình khoảng 28.028 bảng Anh mỗi năm Trong khi đó, 48 thành phố và thị trấn khác có thu nhập thấp hơn mức trung bình này London đứng đầu với mức lương trung bình hàng tuần lên đến 727 bảng Anh, tương đương 37.804 bảng Anh mỗi năm Các khu vực khác ở Đông Nam nước Anh như Reading, Crawley, Milton Keynes, Cambridge, Slough và Oxford cũng có mức lương hàng tuần trên 600 bảng Anh, chủ yếu nhờ vào sự hiện diện của các nhân viên kỹ thuật cao và doanh nghiệp có khả năng trả lương cao.
Thị trấn Southend, gần London, có mức thu nhập bình quân hàng tuần đạt 413 bảng Anh, chỉ bằng hơn một nửa so với thu nhập hàng tuần tại London.
Một yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến việc thực hiện dự án marketing cho sản phẩm
"Chè đen Tân Cương Xanh" phải tuân thủ các quy định pháp luật nghiêm ngặt, bao gồm tiêu chuẩn kỹ thuật và yêu cầu chất lượng cao trong Hiệp định UKVFTA Bên cạnh đó, việc kinh doanh sản phẩm này tại thị trường cần chú ý đến quy định về bao bì và nhãn mác thực phẩm Đặc biệt, sau nhiều vụ dị ứng nghiêm trọng, vào năm 2020, Bộ trưởng Môi trường Michael Gove đã giới thiệu luật bao bì mới nhằm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng.
Luật Natasha sẽ được chính phủ Anh ban hành vào cuối mùa hè năm nay, yêu cầu doanh nghiệp phải cung cấp danh sách đầy đủ các thành phần thực phẩm đóng gói sẵn Mục đích của luật này là tăng cường sự tin tưởng và bảo vệ an toàn cho người tiêu dùng, đồng thời hạn chế tình trạng dị ứng thực phẩm Luật mới này sẽ giúp các doanh nghiệp có thời gian thích nghi với các quy định nghiêm ngặt hơn.
Quốc gia này chào đón mọi tín ngưỡng và tôn giáo chính, tạo nên sự đa dạng văn hóa tôn giáo Hầu hết các thành phố ở Anh có trung tâm Hồi giáo, Hindu, Sikh và Phật giáo, cùng với giáo đường và nhà thờ cho các giáo phái khác Do đó, doanh nghiệp cần chú ý đến đặc điểm này để tránh vi phạm quan điểm tôn giáo và tín ngưỡng trong quá trình phát triển kinh doanh và triển khai dự án.
Ngoài các lễ hội và ngày lễ tôn giáo lớn, nước Anh còn tổ chức nhiều lễ hội truyền thống quanh năm Một trong số đó là Đêm Đốt lửa (Bonfire Night) vào ngày 5/11, kỷ niệm thất bại của Guy Fawkes năm 1605 trong việc nổ tung Nhà Quốc hội, với các buổi đốt lửa và bắn pháo hoa Một lễ hội khác là Đêm Burns (Burns Night) vào ngày 25/1, nhằm tôn vinh nhà văn Xcốt-len Robert Burns, nơi mọi người thường tụ tập để thưởng thức bữa tối Burns (Burns Supper).
Văn hóa uống trà ở Anh đã phát triển mạnh mẽ từ thế kỷ 18, khi quốc gia này trở thành một trong những cường quốc tiêu thụ trà hàng đầu thế giới Trà, một thức uống nóng truyền thống, được người Anh tiêu thụ nhiều lần trong ngày, đặc biệt là trà đen vì hương vị thơm ngon và đậm đà hơn so với trà xanh Họ thường thưởng thức trà đặc sánh, thêm sữa và kết hợp với bánh ngọt Sự tinh tế trong văn hóa trà được thể hiện qua cách chuẩn bị và các dụng cụ, với trà được đựng trong ấm sứ hoa văn cổ điển, cùng chén và đĩa lót bằng gốm sứ trắng đồng bộ với ấm trà.
Họ còn cực kỳ chú trọng đến độ tinh khiết của nước và độ tươi của lá trà
Doanh nghiệp cần nghiên cứu những đặc trưng và sự khác biệt trong văn hóa uống trà của người Anh, vì đây là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng và lợi nhuận.
Mục tiêu thị trường
2.3.1 Đánh giá tiềm năng thị trường
Trà là một thức uống đặc trưng của người Anh, với khoảng 100 triệu tách trà được tiêu thụ mỗi ngày, khiến Anh trở thành quốc gia tiêu thụ trà lớn thứ ba trên thế giới Điều này mở ra cơ hội lớn cho ngành trà Việt Nam, đặc biệt khi xuất khẩu trà sang thị trường Anh đang có mức tăng trưởng ấn tượng.
Trong 6 tháng đầu năm 2020, Anh đã nhập khẩu 67.100 tấn trà, tương đương với giá trị 170,8 triệu USD So với cùng kỳ năm trước, lượng trà nhập khẩu tăng 10,6% và giá trị tăng 0,4%.
Giá nhập khẩu bình quân trà của Anh đạt 2.544,4 USD/tấn, cho thấy nhu cầu ngày càng tăng Tuy nhiên, sản lượng trà trồng trong nước hạn chế khiến Anh phải phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu.
Trong nửa đầu năm nay, Việt Nam đã trở thành thị trường cung cấp trà lớn thứ 11 cho Anh, với kim ngạch xuất khẩu đạt 603 tấn và trị giá 1,29 triệu USD So với cùng kỳ năm ngoái, lượng trà xuất khẩu tăng hơn 120% và giá trị tăng 123,6%.
2.3.2 Chọn Thị trường mục tiêu a) Anh Quốc là thị trường hấp dẫn có tiềm năng phát triển, nhu cầu đa dạng, lượng cầu cao
Thứ nhất, quy mô, sức mua và những đặc điểm thị trường đều có thể đo lường được
Xuất khẩu trà sang thị trường Anh có mức tăng trưởng ấn tượng trong 6 tháng đầu năm
2020 6 tháng đầu năm 2020, nhập khẩu trà của Anh đạt 67.100 tấn, trị giá 170,8 triệu USD, tăng 10,6% về lượng và tăng 0,4% về trị giá so với cùng kì năm 2019
Thị trường trà ở Anh đang phát triển mạnh mẽ và có tiềm năng tăng trưởng trong tương lai, hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao Tuy nhiên, tỉ lệ nhập khẩu trà từ Việt Nam vẫn còn khiêm tốn, chỉ chiếm 0,9% tổng lượng nhập khẩu vào Anh, mặc dù đã tăng 0,4 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm trước.
Thứ ba, Doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và đáp ứng nhu cầu của thị trường,
Tân Cương Xanh hiện là công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và phân phối trà Thái Nguyên, với hơn 30 cửa hàng và trên 380 sản phẩm trà ngon Nhờ vào lợi thế thị trường nội địa ổn định, doanh nghiệp đã có khả năng dễ dàng mở rộng sản phẩm ra thị trường Anh Quốc.
Tập trung vào một phân khúc thị trường
- Lựa chọn cung cấp một loại sản phẩm trà đen cho một phân khúc thị trường bằng một phương thức tiếp thị duy nhất
- Trà là một loại thức uống dễ uống nên được nhiều phân khúc khách hàng sử dụng Có thể chia làm 3 phân khúc
Người trẻ tuổi thường có xu hướng thay đổi đồ uống và thích trải nghiệm nhiều loại thức uống khác nhau, đặc biệt là những sản phẩm bắt trend như trà sữa Họ luôn khám phá và thử nghiệm, đồng thời cập nhật theo xu hướng xã hội Để thu hút phân khúc khách hàng này, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và phát triển các chiến lược ấn tượng, đồng hành cùng các xu hướng hiện tại.
Người đi làm ngày càng coi đồ uống như một nguồn bổ sung sức khỏe và năng lượng, họ chú trọng đến các sản phẩm bổ sung sức khỏe hơn là chạy theo xu hướng xã hội Phân khúc khách hàng này tìm kiếm những sản phẩm phù hợp với bản thân, vì vậy chất lượng và dịch vụ trở thành yếu tố quan trọng hàng đầu cần được đảm bảo và chú trọng.
Người già thường chú trọng đến các sản phẩm bổ sung sức khỏe và thường chỉ trung thành với một loại đồ uống nhất định, đặc biệt là trà Họ có nhu cầu cao về trà, nhưng việc thâm nhập vào thị trường này lại gặp nhiều khó khăn.
Chuyên môn hóa sản phẩm
- Tập trung vào một sản phẩm duy nhất và hiệu chỉnh tính năng cho phù hợp từng phân khúc thị trường mục tiêu
Phương án này mang lại lợi ích lớn khi không yêu cầu đầu tư quá nhiều vào sản xuất, do sản phẩm có tính đồng nhất trên các đoạn thị trường Việc chuyên môn hóa sản phẩm giúp tối ưu hóa nguồn vốn, đồng thời tiết kiệm thời gian và chi phí.
Một điểm hạn chế lớn là nếu thị trường xuất hiện sản phẩm mới với công nghệ tiên tiến hơn, có khả năng thay thế hoàn toàn sản phẩm của doanh nghiệp, thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nguy cơ mất toàn bộ thị trường do không có kế hoạch dự phòng sẵn có.
2.3.3 Các chiến lược chọn thị trường mục tiêu a) Tiêu chí đánh giá phân khúc thị trường
Thị trường trà tại Anh Quốc có quy mô lớn và tiềm năng phát triển mạnh mẽ Từ thế kỷ 18, Vương quốc Anh đã nổi lên như một trong những quốc gia tiêu thụ trà hàng đầu thế giới, với mức tiêu thụ trung bình hàng năm đạt 1,9 kg/người Trà, từng là thức uống của tầng lớp thượng lưu ở châu Âu, đã trở thành một phần không thể thiếu trong văn hóa và xã hội Anh, được ưa chuộng bởi mọi tầng lớp từ đó cho đến nay.
Trong 9 tháng đầu năm 2020, nhập khẩu trà đen của Anh đạt 98.870 tấn, tương đương 243,37 triệu USD, ghi nhận mức tăng 13,8% về lượng và 4,5% về giá trị so với cùng kỳ năm 2019 Mặc dù tốc độ tăng trưởng không nhanh, nhưng được đánh giá là luôn ổn định.
Mức độ cạnh tranh trong thị trường trà đen rất cao do tiềm năng lớn, với Anh chủ yếu nhập khẩu từ Kenya, chiếm 60,1% trong 9 tháng đầu năm 2020 Các nguồn cung cấp tiếp theo bao gồm Malaysia, Ấn Độ và Rwanda.
Việt Nam đứng thứ 11 trong số các quốc gia cung cấp trà đen cho thị trường Anh, với sự gia tăng đáng kể về lượng và giá trị nhập khẩu trà đen trong 9 tháng đầu năm 2020 Tuy nhiên, tỷ trọng nhập khẩu trà đen từ Việt Nam chỉ chiếm 0,6% tổng lượng trà đen mà Anh nhập khẩu Do đó, việc lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu là một chiến lược quan trọng để tăng cường sự hiện diện của trà đen Việt Nam tại thị trường Anh.
Chiến lược thị trường ngách (niche marketing)
Định vị sản phẩm
a) Định vị thông qua đặc tính sản phẩm
Công ty TNHH Tân Cương Xanh luôn đặt uy tín và chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, nỗ lực xây dựng thương hiệu và niềm tin với khách hàng Nhờ vào sự tín nhiệm của khách hàng, Tân Cương Xanh đã phát triển mạnh mẽ trong ngành trà Thái Nguyên, đạt được các giải thưởng như Cúp Vàng thương hiệu Doanh Nhân Tinh hoa Đất Việt và Thương hiệu vàng Uy tín Điều này tạo động lực cho công ty phấn đấu trở thành một trong những tập đoàn sản xuất, chế biến và cung cấp trà hàng đầu tại Việt Nam và thế giới.
Trà đen là một trong những sản phẩm trà nổi tiếng của Việt Nam, nổi bật với hàm lượng cafein cao hơn trà xanh và vị đậm mạnh Ngoài việc được sử dụng làm trà, trà đen còn được ứng dụng trong các sản phẩm dược liệu và sản xuất theo quy trình “Xanh” Công ty TNHH Tân Cương Xanh là một trong những nhà sản xuất trà đen hàng đầu, nổi bật với quy trình sản xuất chặt chẽ, giúp giữ nguyên hương vị và đảm bảo các công dụng của trà đen như phòng chống ung thư, tăng cường hệ miễn dịch và giảm cholesterol trong máu.
Mười năm trước, nhằm cung cấp sản phẩm trà Thái Nguyên “sạch” và phát triển thị trường trà Việt Nam, một công ty mang tên “Tân Cương Xanh” đã ra đời Sản phẩm trà của Tân Cương Xanh được chế biến công phu từ những nghệ nhân nổi tiếng và kiểm định chất lượng nghiêm ngặt bởi đội ngũ chuyên gia, đảm bảo an toàn và lợi ích cho sức khỏe người tiêu dùng Với 100% hương vị tự nhiên, sản phẩm đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của Thái Nguyên và Hà Nội, đồng thời đáp ứng yêu cầu xuất khẩu Trà Tân Cương Xanh nổi bật với hương thơm dịu dàng, màu nước xanh trong và vị chát nhẹ, hậu ngọt sâu lắng, thể hiện nét đặc trưng “tiền chát, hậu ngọt” của văn hóa trà Việt Bên cạnh chất lượng cao, Tân Cương Xanh còn thành công trong việc phát triển chuỗi cửa hàng trà Thái đầu tiên tại Việt Nam.
Mô Hình SWOT
Là nơi cung cấp trà nguyên liệu khối lượng lớn và giá thấp
Ngành trà Việt Nam sở hữu truyền thống lâu đời trong sản xuất và trồng trà, với khả năng sản xuất và công nghệ ngày càng phát triển Đội ngũ nhân lực dồi dào, giàu kinh nghiệm và trình độ cao cũng là một lợi thế lớn cho sự phát triển của ngành trà.
Nhà máy trà Thái Nguyên, thuộc Công ty TNHH Tân Cương Xanh, chuyên sản xuất trà Thái Nguyên và trà Tân Cương chính hiệu, nổi tiếng trong top 8 ẩm thực Châu Á Sản phẩm của chúng tôi đã đạt nhiều giải thưởng uy tín và được kiểm định chất lượng trong và ngoài nước.
Có vị thế ở thị trường trong nước b) Điểm yếu:
Sức cạnh tranh của sản phẩm trà còn yếu Chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường nước ngoài về chất lượng, số lượng
Mối liên kết gữa các tác nhân trong chuỗi giá trị của ngành trà còn thấp
Thương hiệu chưa đủ mạnh để thâm nhập thị trường thế giới
Các hoạt động nghiên cứu và triển khai các sản phẩm mới mang tính đặc trưng còn hạn chế
Chưa nắm rõ tính chất của thị trường Anh Quốc cũng như các nhu cầu trong sản phầm trà đen
Duy trì chất lượng trà trong khâu vận chuyển sang thị trường Anh Quốc
Việc áp dụng khoa học công nghệ còn yếu c) Cơ hội:
Tiêu thụ trà ở Anh luôn tăng trưởng ổn định, mặc dù tốc độ tăng trưởng chậm lại trong thời gian gần đây
Xu hướng tiêu dùng trà chất lượng sạch, hữu cơ và an toàn đang gia tăng mạnh mẽ Người tiêu dùng hiện nay ngày càng nhận thức rõ về tầm quan trọng của vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt là đối với các sản phẩm uống trực tiếp như trà Họ trở nên khắt khe hơn về mức độ an toàn và vệ sinh của sản phẩm, dẫn đến sự gia tăng trong việc lựa chọn trà được sản xuất từ phân vi sinh, hữu cơ và thuốc sâu sinh học.
Gia tăng cơ hội hợp tác với các công ty quốc tế, đặc biệt là trong lĩnh vực trà đen, đã giúp sản phẩm trà Việt Nam trở nên quen thuộc hơn với người tiêu dùng tại thị trường Anh Tuy nhiên, cũng cần lưu ý đến những nguy cơ tiềm ẩn trong quá trình mở rộng này.
Thị trường xuất khẩu còn phụ thuộc, chưa có định hướng cụ thể
Người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi chất lượng và an toàn sản phẩm cao, đặc biệt là trong lĩnh vực trà Xu hướng hiện nay cho thấy họ ưu tiên lựa chọn các loại trà sạch, chất lượng cao, được kiểm định nghiêm ngặt và đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm.
Thị trường trà Anh quốc đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, đặc biệt từ các đối thủ nội địa như VinaTea với sản phẩm trà đen, đã được xuất khẩu thành công và chiếm lĩnh thị phần trà đen Việt tại Anh Trong khi đó, trà đen Earl Grey, một sản phẩm truyền thống có nguồn gốc từ Trung Quốc, vẫn được đông đảo người tiêu dùng Anh ưa chuộng.
Sự gia tăng ngày càng nhiều đối với hàng rào phi thuế quan.
KẾ HOẠCH MARKETING MIX
Kế hoạch sản phẩm
Trà đen hay còn được gọi là Hồng Trà Là một sản phẩm trà nổi tiếng của Việt
Trà đen, một trong tứ đại danh trà, nổi bật với vị mạnh mẽ hơn trà xanh và có thời hạn sử dụng lâu hơn Hiện nay, trà đen trở thành thành phần quan trọng trong nhiều sản phẩm trà và tinh chế dược liệu Điều này đã góp phần làm cho thị phần xuất khẩu trà đen Việt Nam chiếm tới 60% tổng kim ngạch xuất khẩu trà.
Thành phần: caffeine, Axit amin, Carbohydrate, Protein, Kali, Khoáng sản chính và khoáng chất vi lượng, Mangan, Fluoride, Polyphenol
- Sản xuất trà đen bao gồm 7 công đoạn chính gồm:
+ Giai đoạn sau khi thu hoạch là làm héo trong khoảng thời gian từ 20 – 30 tiếng để loại bớt độ ẩm trong lá chè tươi
1 Cho vào máy cuộn để loại bỏ và phá vỡ các tế bào emzym để bước vào quá trình lên men
2 Cho lá chè vào máy lên men ( môi trường ấm và ẩm ) Qúa trình này được được làm trong khoảng thời gian là 1-3h
3 Cho vào máy sấy khô với nhiệt độ 90 độ C nhằm mục đích ngăn chặn quá trình lên men
4 Sàng lọc các sản phẩm trà đen
5 Kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm – xét nghiệm 15 tiêu chí an toàn thực phẩm
6 Đóng gói và đưa vào các hệ thống cửa hàng và các đại lý của Tân Cương Xanh + Sản phẩm trà đen túi lọc – Tân Cương Xanh được sản xuất nguyên liệu là búp trà đen ( hồng trà ) cao cấp Và trải qua 3 công đoạn:
1 Cho búp trà đen ( hồng trà ) vào máy nghiền nhỏ theo kích thước quy định
2 Sau khi nghiền sẽ cho vào máy sản xuất trà túi lọc
3 Sản phẩm là các gói nhỏ thành phẩm sẽ bước vào giai đoạn đóng hộp – đóng thùng – dập hạn sử dụng – làm màng co theo yêu cầu của khách hàng
Mùi vị của trà đen có thể từ mặn đến ngọt, phụ thuộc vào thời gian oxy hóa và sấy khô Trà đen thường chứa nhiều hợp chất gây đắng và chát hơn trà xanh, nhưng khi được pha chế đúng cách, trà đen sẽ mang lại hương vị ngọt ngào.
Trà đen có cấu hình hương vị phong phú, thường được mô tả với các đặc điểm như mạch nha, khói, đất, gia vị, hạt dẻ, kim loại, cam quýt, caramel, da thuộc, trái cây, ngọt và mật ong Những hương vị này không chỉ tạo nên sự hấp dẫn cho trà đen mà còn mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe của khách hàng.
Trà đen là một loại thức uống phổ biến được yêu thích nhờ hương vị thơm ngon và nhiều lợi ích cho sức khỏe Nó giúp phòng chống ung thư, loại bỏ các gốc tự do có hại, tăng cường hệ miễn dịch và cải thiện sức khỏe răng miệng.
Thiết kế tiện lợi, giá cả hợp lý và quy trình chế biến đơn giản giúp khách hàng dễ dàng thưởng thức trà đen chuẩn ngay tại nhà chỉ với một túi trà nhỏ gọn Trà đen cũng mang lại lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các sản phẩm mới trên thị trường.
Trà Tân Cương, được thu hái từ những búp trà tươi ngon nhất tại vùng đồi chè Tân Cương nổi tiếng ở Thái Nguyên, mang đến hương vị đặc trưng không thể nhầm lẫn Với quy trình thu hoạch 100% thủ công, trà Tân Cương giữ được chất lượng tối ưu Khi thả lá trà khô vào ấm, âm thanh roong roong đặc trưng sẽ vang lên, tạo nên trải nghiệm thú vị Đặc biệt, trà có thể pha đến 4 lần mà vẫn giữ nguyên hương vị tinh khiết, với mùi thơm nhẹ nhàng như cỏ non Màu nước trà phải vàng xanh, trong và không vẩn đục, chứng tỏ bạn đã chọn đúng trà Tân Cương Thái Nguyên Khi thưởng thức, bạn sẽ cảm nhận được hương vị “tiền chát hậu ngọt” đặc trưng, một trải nghiệm độc đáo chỉ có tại Thái Nguyên.
Trà không chỉ là thức uống ngon miệng mà còn là biểu tượng của nghi thức xã hội sang trọng ở Anh Trà chiều Anh mang đậm nét quý tộc và thanh tao, với tiệc trà thường chú trọng đến hình thức và cách thưởng thức, không chỉ đơn thuần là trà và bánh Phong tục này thể hiện sự ngọt ngào và văn minh trong giải trí, trở thành điểm nhấn đẹp nhất trong ngày.
3.1.2 Vòng đời sản phẩm a) Giai đoạn giới thiệu sẩn phẩm
Thương hiệu Trà đen Tân Cương đã khẳng định vị thế tại thị trường Anh, nhưng giai đoạn phát triển của sản phẩm mới còn chậm do năng lực sản xuất và phân phối chưa được mở rộng Khách hàng vẫn đang tìm hiểu về nhãn hiệu này, dẫn đến mức tiêu thụ và lợi nhuận thấp Để cải thiện tình hình, công ty cần tăng cường các hoạt động quảng bá và xúc tiến bán hàng, động viên các kênh trung gian marketing, cũng như tổ chức các ngày hội trà quy mô lớn nhằm thu hút người tiêu dùng và tạo cơ hội cho họ trải nghiệm sản phẩm.
Khi nhãn hiệu thế hệ mới đã chiếm lĩnh thị trường tại Anh, sản phẩm sẽ bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ với mức tiêu thụ và lợi nhuận tăng đáng kể Trong giai đoạn này, Tân Cương sẽ tiếp tục nghiên cứu và cho ra mắt các sản phẩm mới thuộc dòng Trà đen thế hệ mới, nhằm đáp ứng khẩu vị của người tiêu dùng Anh Điều này không chỉ nhằm nâng cao nhận thức về hàng Việt tại Anh mà còn tạo ra sự khác biệt cho Trà đen Tân Cương so với các thương hiệu trà khác đang hiện diện tại thị trường này.
Trong giai đoạn này, công nghệ và chất lượng sản phẩm đã đạt đến mức cân bằng, khiến sự khác biệt giữa các sản phẩm về tính năng, ứng dụng và chất lượng trở nên không đáng kể.
Thị trường trà đen tại Anh đang trở nên cạnh tranh khốc liệt do sự gia nhập của nhiều nhà sản xuất lớn, dẫn đến giá bán giảm đáng kể Để phát triển trà đen thế hệ mới, Tân Cương cần cải tiến sản phẩm, công nghệ, chất lượng và mẫu mã, đồng thời tạo ra các tính năng mới Việc tìm kiếm thị trường tiềm năng, đặc biệt là châu Âu, cũng cần được chú trọng, vì đây là khu vực tiêu thụ và nhập khẩu trà lớn nhất thế giới Với dân số và thu nhập cao, việc mở rộng trà Tân Cương sang châu Âu hứa hẹn mang lại lợi ích lớn.
3.1.3 Thương hiệu và bao bì
Tân Cương đã khéo léo kết hợp hai màu sắc “đen” và “cam” (ngả vàng), lấy cảm hứng từ màu sắc yêu thích nhất của người Anh, thể hiện sự nghiêm túc và tôn trọng đối với thị trường này.
Tân Cương áp dụng bao bì giấy pha nilon nhằm tăng độ bền, tiết kiệm chi phí và bảo vệ môi trường Việc sử dụng loại bao bì này có khả năng thu hút sự ủng hộ từ người dân Anh trong nỗ lực bảo vệ môi trường.
Kế hoạch giá
3.2.1 Các khái niệm định giá cơ bản
Giá cả phản ánh giá trị hàng hóa qua tiền tệ và tổng hợp các mối quan hệ kinh tế như cung-cầu, tích lũy, tiêu dùng và cạnh tranh.
Giá quốc tế là biểu hiện bằng tiền giá trị quốc tế của hàng hóa, dịch vụ trên thị trường thế giới
Chiến lược định giá là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và tăng doanh thu thông qua việc xác định mức giá phù hợp cho hàng hóa và dịch vụ Các phương pháp và mô hình định giá được áp dụng nhằm thiết lập giá tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ, từ đó thu hút khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.2.2 Mục tiêu và chiến lược định giá toàn cầu
• Nâng cao giá trị của trà đen của Việt Nam ra thị trường nước Anh cũng như toàn thế giới
• Tăng khả năng sinh lời của sản phẩm Trà đen túi lọc Tân Cương Xanh lên 10%-20% vào năm 2022
• Từng bước đưa Trà đen túi lọc Tân Cương Xanh xâm nhập, tồn tại, phát triển ở thị trường Anh
• Độ nhận biết thương hiệu ở nước Anh của sản phẩm 60% - 70%
• Đưa thêm nhiều sản phẩm khác của Tân Cương Xanh nói riêng và các sản phẩm của Việt Nam nói chung
Có nhiều chiến lược định giá sản phẩm quốc tế khác nhau, bao gồm định giá dựa trên chi phí, chiến lược tiêu diệt đối thủ cạnh tranh, thâm nhập thị trường và tùy chỉnh theo từng thị trường cụ thể.
Sau khi nghiên cứu, nhóm quyết định áp dụng chiến lược Định giá thâm nhập (Penetration Pricing) với nhiều ưu đãi nhằm kích cầu người tiêu dùng và nâng cao giá trị thương hiệu Đồng thời, chiến lược Định giá theo giá trị sản phẩm (Value Pricing) cũng được kết hợp để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Based Pricing) dựa trên nhu cầu sử dụng trà đen chất lượng của nước Anh
3.2.3 Ảnh hưởng của môi trường đến quyết định định giá
Việt Nam đứng thứ 12 trong danh sách các quốc gia cung cấp chè cho Anh, với lượng chè nhập khẩu tăng mạnh trong 9 tháng đầu năm 2020, đạt 881 tấn và trị giá 2 triệu USD, tương ứng với mức tăng 90% về lượng và 104% về trị giá so với cùng kỳ năm 2019 Tuy nhiên, tỉ trọng chè đen nhập khẩu từ Việt Nam vẫn chỉ chiếm 0,6% tổng lượng chè đen mà Anh nhập khẩu.
Thị trường cung cấp chè đen cho Anh trong 9 tháng đầu năm 2020 Nguồn: Bộ Công
Tuy nhiên, giá chè của Việt Nam thấp hơn so với mặt bằng chung của thế giới
Do chủ yếu xuất khẩu chè nguyên liệu với chất lượng chưa cao và thiếu thương hiệu, các doanh nghiệp xuất khẩu chè Việt Nam vẫn phải chấp nhận giá thấp trên thị trường thế giới Điều này cho thấy chiến lược giá hiện tại của họ chủ yếu dựa vào chi phí, không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.
Hiệp hội chè Việt Nam cho biết, năm 2020, ngành chè đối mặt với nhiều thách thức do dịch COVID-19, dẫn đến việc nhiều hợp đồng bị giãn, hoãn hoặc yêu cầu giảm giá, trong khi các hợp đồng mới gần như không có Chi phí vận tải tăng mạnh từ 700 – 900 USD/container lên tới 2.700 – 3.000 USD/container, gấp ba lần so với năm trước, gây áp lực lớn về chi phí, trong khi giá chè lại giảm.
Hiệp định UKVFTA được xây dựng trên cơ sở các cam kết trong Hiệp định EVFTA, với các điều chỉnh cần thiết để phù hợp với thương mại song phương giữa Việt Nam và Vương quốc Anh Mặc dù được hưởng lợi từ việc cắt giảm thuế quan, hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất Anh và các nước khác có cùng mặt hàng xuất khẩu.
Giá chè phụ thuộc lớn vào biến động cung cầu thị trường, đặc biệt trong thời vụ từ tháng ba đến tháng mười một, khi điều kiện tự nhiên ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng nguyên liệu Trong chính vụ, nguồn cung chè phong phú từ các nhà máy chế biến và xưởng thủ công, nhưng nhu cầu tiêu dùng vẫn ổn định Tuy nhiên, vào tháng mười hai và tháng giêng, nhu cầu tăng mạnh do lễ tết, trong khi nguồn cung nguyên liệu lại không đủ Do đó, các doanh nghiệp cần dự trữ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trái vụ Những yếu tố môi trường này ảnh hưởng đến quyết định định giá và có thể thay đổi theo thời gian, vì vậy cần phân tích và theo dõi thị trường liên tục để xây dựng chiến lược định giá phù hợp.
3.2.3 Dự đoán chi phí cho một sản phẩm
Một số chi phí khác 3.000
Chọn dịch vụ giao hàng đến Anh của DHL Express với mức phí 874.700 VNĐ cho mỗi kg đối với kiện hàng nặng trên 300kg.
Vậy chi phí vận chuyển của một hộp trà đen túi lục Tân Cương Xanh khối lượng tịnh 40g là:
(874.700 : 1000)*40 = 34.988 VNĐ 3.2.3 Định giá toàn cầu
Chi phí dự kiến chưa có chiết khấu = 12.000+5.000+2.000+35.000+3.000
Dự tính mỗi sản phẩm bán ra có lợi nhuận 10% so với chi phí
Vậy giá của một sản phẩm khoảng hơn 1.92 GBP
Nhóm quyết định giá toàn cầu cho sản phẩm trà nằm trong khoảng 2 GPB, đã bao gồm thuế xuất – nhập khẩu Mức giá này được xem là hợp lý và cạnh tranh so với các thương hiệu trà đen nổi tiếng tại Anh như Twinings, Yorkshire và Tetley.
Giá bán cho các đại lý được chiết khấu 2-5% so với giá bán lẻ thực hiện thông báo
Khi đã tăng được thị phần và doanh số sẽ tăng năng suất nên sẽ giảm được chi phí sản xuất tăng thêm lợi nhuận
Ngân sách cho kế hoạch này chiếm 20% ngân sách của công ty khi mới thâm nhập vào thị trường.
Kế hoạch phân phối (Distribution Channels, Establishing Channels, Global Retailing)
Để đảm bảo sản phẩm trà đến tay người tiêu dùng với chất lượng tốt và giá cả hợp lý, công ty cần xây dựng một hệ thống phân phối chặt chẽ và rộng khắp Hệ thống này phải gần gũi với khu vực dân cư để đáp ứng nhu cầu thực phẩm hàng ngày của người dân.
Trung gian Nhà nhập khẩu
Kênh bán lẻ Kênh cung cấp thực phẩm
Xuất khẩu trà Tân Cương sang Anh gặp nhiều khó khăn do sự đa dạng và phức tạp của thị trường, bao gồm các luật lệ và rủi ro liên quan đến văn hóa và kinh doanh Để vượt qua những thách thức này, công ty chúng tôi luôn tìm kiếm các khâu trung gian, như các nhà xuất khẩu B2B và B2C, nhằm tận dụng sự hỗ trợ từ bên thứ ba Chúng tôi tin rằng người đại diện địa phương sẽ có cách tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn so với chúng tôi Ngoài ra, người trung gian còn có khả năng tìm kiếm khách hàng mua trà, đảm bảo rằng họ sẽ hài lòng và quay lại mua trà Tân Cương Hệ thống phân phối tại các nước EU đang phát triển mạnh mẽ, mặc dù phức tạp và khác biệt giữa các quốc gia, với nhiều loại cửa hàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở mọi tầng lớp Chuyên môn hóa là yếu tố quyết định trong việc lựa chọn kênh bán lẻ, và hầu hết sản phẩm cần hướng đến các cửa hàng chuyên biệt.
Trà là sản phẩm tiêu dùng phổ biến, do đó, hệ thống bán lẻ như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và trung tâm thương mại là những kênh phân phối lý tưởng cho sản phẩm này.
Các nhà phân phối khi mua sản phẩm của công ty sẽ nhận được chiết khấu dựa trên doanh thu trung bình hàng tháng Chính sách chiết khấu này khuyến khích các nhà phân phối nỗ lực tăng doanh số bán hàng Công ty đánh giá hiệu quả hoạt động của các nhà phân phối thông qua doanh số bán Ngoài ra, công ty cũng có các chính sách khen thưởng dành cho những nhà phân phối đạt thành tích xuất sắc.
Công ty tập trung vào việc phát triển hệ thống đại lý, cho phép các đại lý tự mở rộng mạng lưới tiêu thụ trong khu vực thị trường của họ Các đại lý, chủ yếu là trong lĩnh vực bánh kẹo và thuốc lá, sẽ phân phối trà Tân Cương dựa trên mức chiết khấu từ giá bán sản phẩm, thường dao động từ 2-3% theo giá bán do công ty quy định.
+Phân phối cho các công ty cổ phần:
Công ty chúng tôi nhận thấy rằng việc lựa chọn kênh phân phối chè phù hợp là một nhiệm vụ phức tạp, đòi hỏi thời gian và kinh nghiệm chuyên môn Do đó, chúng tôi thường ủy thác quyết định quan trọng này cho các đối tác thương mại, những người có hiểu biết sâu sắc về thị trường nội địa Đối tác thương mại không chỉ đại diện cho công ty mà còn có khả năng tìm kiếm các kênh bán lẻ tối ưu Tuy nhiên, việc nắm vững hệ thống phân phối tại Anh là cần thiết để chúng tôi có thể điều chỉnh và hiểu rõ hơn về các yêu cầu từ đối tác.
+Phân phối cho cửa hàng buôn bán:
Nhà bán buôn chuyên ngành thường cung cấp trà cho các cửa hàng tiêu thụ, trong đó một số cửa hàng lớn có người bán buôn riêng Hình thức phân phối thường áp dụng là liên kết phân phối theo chiều dọc, dẫn đến lợi nhuận kinh doanh có thể giảm nhẹ Ngoài ra, những nhà bán buôn lớn còn có khả năng tự nhập khẩu hoặc mua hàng trực tiếp từ công ty chúng tôi.
Sau khi thị trường ổn định và người tiêu dùng nhận diện được sản phẩm, chúng tôi sẽ đồng bộ hóa các kênh bán lẻ và nhà phân phối trên cùng một hệ thống Việc này giúp công ty quản lý sản phẩm và kênh bán hàng dễ dàng hơn, mở rộng tiếp thị và tăng cường tương tác với khách hàng Đồng thời, chúng tôi sẽ tiếp nhận nhiều ý kiến phản hồi từ khách hàng để đề xuất các biện pháp cải tiến sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng tại Anh Quốc.
Kế hoạch chiêu thị (Global Advertising, Advertising Agencies, Global
Các hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chủ yếu:
Thư tín là một phương tiện xúc tiến hiệu quả trong thời đại hiện nay Việc gửi thư trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, và một bức thư được soạn thảo với nội dung rõ ràng, súc tích cùng với kế hoạch chi tiết về sản phẩm mà chúng tôi muốn giới thiệu, bao gồm cả sản phẩm Trà đen Tân Cương, có khả năng nhận được phản hồi tích cực từ các đối tác nước ngoài.
Quảng cáo trà đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng uy tín và hình ảnh cho công ty Tân Cương, nhằm cung cấp thông tin cho những người yêu thích và tiêu dùng trà Để giới thiệu nhãn hiệu cũng như công dụng của trà đen, chúng tôi chọn quảng cáo trên các chương trình truyền hình trung ương Đồng thời, việc kết hợp với các chương trình truyền hình địa phương ở các thành phố lớn cũng rất cần thiết để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trong nước.
Băng rôn quảng cáo là phương tiện hiệu quả nhất để giới thiệu sản phẩm trà Tân Cương đến với người tiêu dùng nhanh chóng Việc treo băng rôn tại các quán cà phê, trên đường phố và trong trung tâm thương mại giúp thu hút sự chú ý của đông đảo khách hàng, từ đó tăng cường nhận diện thương hiệu.
Các chương trình khuyến mãi như mua 2 tặng 1 hay mua trà để bốc thăm trúng thưởng là rất cần thiết khi mới thâm nhập vào thị trường nước ngoài Những chương trình này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm trà mới.
Sử dụng các tạp chí chuyên ngành như tạp chí người chè, báo nông nghiệp, báo người tiêu dùng và báo người cao tuổi là cách hiệu quả để định vị sản phẩm trên thị trường quốc tế Những ấn phẩm này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo cơ hội kết nối với đối tượng khách hàng tiềm năng.
Tham gia các hội chợ triển lãm và festival chè quốc tế mang đến cơ hội quý báu để gặp gỡ các đối tác lớn và hiểu rõ hơn về nhu cầu sử dụng trà, đặc biệt là tại thị trường Anh Quốc.
Chúng tôi tạo một fanpage riêng để quảng bá sản phẩm trà đen tới cả người tiêu dùng trong nước và quốc tế, nhằm đa dạng hóa các hoạt động truyền thông và xây dựng uy tín với khách hàng Qua fanpage, chúng tôi cũng dễ dàng tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng một cách trực tiếp và khách quan hơn.
Tham gia vào các hoạt động xã hội tại địa phương, như chương trình khuyến học, trợ giúp người nghèo và tài trợ cho các sự kiện văn hóa thể thao, giúp nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về trà đen.
Hợp tác với tổ chức chè tại Anh giúp tận dụng nguồn hỗ trợ kỹ thuật và tài chính, mở rộng kênh phân phối, đồng thời tạo cơ hội tiếp cận trực tiếp với các nhà nhập khẩu, giảm thiểu xuất khẩu gián tiếp qua trung gian.
