GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
Giới thiệu công ty
Masan Consumer, hay còn gọi là Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan, đã vinh dự đứng thứ 7 trong danh sách Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam năm 2016, đồng thời chiếm vị trí thứ 2 trong ngành hàng tiêu dùng.
Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan, trước đây được biết đến với tên gọi Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan, chuyên sản xuất và phân phối đa dạng các sản phẩm thực phẩm và nước giải khát như nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền và đồ uống đóng chai Với trụ sở tại Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam, công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên bang Nga, Cộng hòa Séc, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông, và các nước châu Á, bao gồm Lào và Campuchia Masan Consumer cũng hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ bao bì, chế biến thực phẩm, công nghệ thông tin, xây dựng, đầu tư và khai thác mỏ Công ty được thành lập vào năm 2000 và đã chính thức đổi tên vào tháng 8 năm 2011, hiện là một công ty con của Công ty TNHH Masan Consumer Holdings (MCH).
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Masan khởi đầu lĩnh vực thực phẩm vào năm 1996 khi thành lập CTCP Công nghệ - Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến, chuyên về gia vị
Năm 2000, thành lập công ty CTCP Công nghiệp và XNK Minh Việt, chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu.
Năm 2002, sản phẩm đầu tiên của Masan được tung ra thị trường: Nước tương Chin-su.
Năm 2003, CTCP Công nghiệp - Thương mại Ma San được thành lập từ sự sáp nhập giữa công ty Việt Tiến và công ty Minh Việt, đồng thời ra mắt sản phẩm nước mắm cao cấp Chin-su, đánh dấu bước tiến quan trọng trong ngành thực phẩm.
Trong năm 2007, công ty giới thiệu một loạt sản phẩm như nước tương Tam Thái Tử, nước mắm Nam Ngư và mì ăn liền Omachi.
Năm 2008, CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan đổi tên CTCP Thực phẩm Masan (Masan Food).
Năm 2011, CTCP Thực phẩm Masan đã chuyển đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) Trong cùng năm, công ty đã phát hành riêng lẻ 10% cổ phần với giá 159 triệu USD cho quỹ đầu tư Kohlberg Kravis Roberts & Co của Mỹ, qua đó định giá công ty đạt 1,6 tỷ USD.
Cuối năm 2011, Masan Consumer đầu tư hơn 50 triệu USD để sở hữu cổ phần chi phối tại Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa, đánh dấu bước mở rộng của công ty ra ngoài ngành thực phẩm.
Cuối năm 2015, Masan đã ký kết đối tác chiến lược với Singha Asia Holdings Pte., Ltd (Thái Lan) nhằm mở rộng thị trường thực phẩm và đồ uống sang các nước ASEAN Theo thỏa thuận, Masan nhận 1,1 tỷ USD, trong khi Singha sở hữu 25% cổ phần Masan Consumer Holdings và 33,3% cổ phần Masan Brewery Chỉ sau 9 tháng từ khi ký hợp đồng, vào cuối tháng 9/2016, Masan đã ra mắt sản phẩm nước mắm "Chin-Su Yod Thong" tại thị trường Thái Lan.
Sự kiện tương ớt Chin-Su đã chính thức ra mắt và được nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản trong khuôn khổ Ngày Hội ẩm thực Việt Nam "Vietnam Food Day".
Trong quá trình kiểm tra, công ty nhận thấy tương ớt Chin-Su có hương vị đậm đà, phù hợp để nhập khẩu phục vụ cộng đồng người Việt tại Nhật Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu của người Việt mà còn mang đến một loại gia vị mới cho người Nhật trong các bữa ăn và chế biến thực phẩm.
Ngoài tương ớt Chin-Su, Masan Consumer còn nhập khẩu nước mắm Nam Ngư và cà phê hòa tan Vinacafe Biên Hòa Phó tổng giám đốc Phạm Hồng Sơn cho biết Nhật Bản là một thị trường tiềm năng, và công ty đã dành nhiều thời gian để nghiên cứu ẩm thực cũng như khẩu vị của người Nhật Sản phẩm mới này được thiết kế riêng cho thị trường Nhật, phù hợp với tiêu chuẩn và sở thích của người tiêu dùng nơi đây Masan Consumer đặt mục tiêu đến năm 2030, tương ớt Chin-Su sẽ trở thành một trong 10 thương hiệu tương ớt hàng đầu thế giới, đồng thời góp phần quảng bá nông sản chế biến cao của Việt Nam ra toàn cầu.
1998: Huy Chương Vàng do Ban Tổ Chức Hội Chợ Quốc Tế Hàng Công
Nghiệp VN trao tặng cho sản phẩm Tương Ớt Rồng Việt, Sốt Cà Chua Rồng Việt.
1999: Huy Chương Vàng do Ban Tổ Chức Hội Chợ Quốc Tế Hàng Công
Nghiệp VN trao tặng cho sản phẩm Tàu Vị Yểu Rồng Việt 25 độ N.
2001: Đạt giải Vàng Chất Lượng Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm lần thứ 1 do
Cục Quản Lý Chất Lượng Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm đã trao tặng chứng nhận cho các sản phẩm Tàu Vị Yểu Rồng Việt 25 độ đạm, Tương Ớt Chua Ngọt Rồng Việt, Tương Ớt Rồng Việt và Sốt Cà Chua Rồng Việt, khẳng định chất lượng và độ an toàn của những sản phẩm này trên thị trường.
2002: Chứng Nhận là đơn vị đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng
Cao do người tiêu dùng bình chọn trên báo Sài Gòn Tiếp Thị.
Chứng Nhận Thương Hiệu Ấn Tượng Năm 2004.
Chứng Nhận Top 5 ngành hàng Gia Vị, được người tiêu dùng bình chọn trên Báo SG Tiếp Thị ngành Gia Vị – Thực Phẩm Chế Biến.
Chứng Nhận Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao năm 2005 do người tiêu dùng bình chọn trên báo Sài Gòn Tiếp Thị ngành Thực Phẩm Chế Biến – Gia Vị.
Chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu: Thực Phẩm Chất Lượng An Toàn vì Sức Khỏe Cộng Đồng do Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm – Bộ Y
Tế cấp cho sản phẩm Nước Tương Chin-Su và Hạt Gia Vị từ Bào Ngư Chin- su không bột ngọt.
Cúp Vàng Thương Hiệu An Toàn vì Sức Khỏe Cộng Đồng do Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm – Bộ Y tế trao tặng.
Siêu cúp – Thương Hiệu Nổi Tiếng vì Sự Nghiệp Bảo Vệ Sức Khỏe và Phát Triển Cộng Đồng do Cục VS ATTP – Bộ y Tế trao tặng.
Thương hiệu mạnh do người tiêu dùng bình chọn cho sản phẩm nước chấm Chin-su
Chứng Nhận Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao năm 2006 do người tiêu dùng bình chọn trên báo SGTT cho ngành Nước Chấm – Gia vị, muối ăn
Năm 2007, sản phẩm được vinh danh với chứng nhận Hàng Việt Nam Chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn qua cuộc khảo sát của báo SGTT Các ngành hàng được bình chọn bao gồm nước chấm và gia vị.
Công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các sản phẩm thực phẩm, nước giải khát.
Các sản phẩm của công ty được xuất khẩu ra thị trường các nước: Hoa Kỳ,Canada, Pháp, Liên Bang Nga, Ba Lan, Nhật Bản, Trung Quốc,…
1.1.4 Danh mục sản phẩm của các thương hiệu tại Công ty
Nước tương: Nước chấm Tam Thái Tử nhất ca, nước chấm Tam Thái Tử nhị ca, nước tương Chinsu, nước tương Chinsu tỏi ớt.
Tương ớt: Tương ớt Rồng Việt, tương ớt Chinsu, tương cà Chinsu.
Nước mắm là một phần không thể thiếu trong ẩm thực Việt Nam, với nhiều thương hiệu nổi tiếng như nước mắm Chinsu hương cá hồi, nước mắm Nam Ngư, và các loại nước chấm như Nam Ngư đệ nhị mới và Nam Ngư siêu tiết kiệm Đặc biệt, nước mắm Nam Ngư Phú Quốc và nước mắm Nam Ngư Nhãn Vàng mang đến hương vị đặc trưng, trong khi Chin-su mặn mà là lựa chọn phổ biến cho nhiều gia đình.
Mỳ ăn liền: Omachi, Kokomi, Tiến Vua, Oh! Ngon.
Cháo: cháo Komi thịt bằm.
Hạt nêm: Hạt nêm Nam Ngư nêm ngon 3 vị.
Thức ăn nhanh: Xúc xích heo cao bồi, thịt viên heo cao bồi 3 phút Đồ uống
Nước giải khát: Nước tăng lực Compact, nước uống Dodohaba, Hổ Vằn
Bia: Bia Sư Tử Trắng
Thức ăn chăn nuôi cao cấp Bio-zeem “Đỏ”, trung cấp Bio-zeem “Xanh”,Anco, Vineco, Vissan.
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ
Các yếu tố bên ngoài
Mì ăn liền Omachi đang nằm ở thị thị trường cạnh tranh độc quyền vì:
Hiện nay, thị trường mì ăn liền đang rất sôi động với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu cạnh tranh, khiến người tiêu dùng dễ bị choáng ngợp Trong phân khúc cao cấp, Omachi phải đối mặt với áp lực từ các thương hiệu nội địa lớn như Acecook, Micoem và cả mì ăn liền nhập khẩu Xu hướng ưa chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng Việt Nam có thể ảnh hưởng đáng kể đến thị phần của các thương hiệu trong nước trong tương lai Để duy trì và phát triển, Omachi cần ra mắt nhiều sản phẩm mới thành công và thực hiện các hoạt động truyền thông hiệu quả nhằm nâng cao giá trị thương hiệu.
Khác biệt hóa trong sản phẩm mì ăn liền của Omachi:
Ra đời vào năm 2007, Omachi đã mang đến một làn gió mới cho thị trường mì ăn liền còn hạn chế lúc bấy giờ Với sản phẩm mì làm từ khoai tây, Omachi đã khéo léo đáp ứng nhu cầu sức khỏe của người tiêu dùng với thông điệp “không sợ nóng” Mặc dù có mức giá cao, Omachi đã nhanh chóng chiếm được 2% thị phần chỉ sau 6 tháng ra mắt Sau 14 năm, thương hiệu này vẫn duy trì sự nổi tiếng và thị phần đáng mơ ước, với định vị độc đáo và chất lượng sản phẩm vượt trội trong phân khúc cao cấp.
Mặc dù hoạt động trong thị trường cạnh tranh độc quyền, Omachi đã thành công trong việc định giá sản phẩm và xây dựng lòng trung thành từ một nhóm khách hàng nhất định, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho thương hiệu.
Mối liên hệ giữa giá cả và lượng cầu:
Nhu cầu sử dụng mì ăn liền ngày càng tăng cao:
Trong bối cảnh áp lực công việc và thời gian ngày càng gia tăng, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng mì ăn liền vì tính tiện lợi, ngon miệng và giá cả hợp lý Dù là mì ăn liền cao cấp, nhưng giá vẫn rẻ hơn so với bữa ăn bên ngoài Tuy nhiên, nhiều người vẫn lo lắng về sức khỏe khi tiêu thụ mì ăn liền do lo ngại về việc gây nóng trong người Để giải quyết vấn đề này, Masan Group đã giới thiệu mì khoai tây Omachi “không sợ nóng”, cung cấp giải pháp cho những khách hàng muốn thưởng thức mì mà không lo ảnh hưởng đến sức khỏe, đồng thời vẫn đảm bảo hương vị và chất lượng.
Nhu cầu sử dụng mì ăn liền mà không gây nóng trong người và vẫn đảm bảo sức khỏe đã khiến nhiều người tiêu dùng sẵn sàng chi trả giá cao hơn Một ví dụ điển hình là sự thành công của thương hiệu Omachi trong phân khúc cao cấp, khi họ định giá cao hơn so với đối thủ nhưng vẫn đạt doanh số ấn tượng ngay từ khi ra mắt.
Các yếu tố tâm lý của khách hàng:
Sự nổi tiếng và uy tín của Masan Group đã đóng góp lớn vào thành công của Omachi, khi khách hàng thường dễ dàng chấp nhận và tin tưởng vào sản phẩm từ một thương hiệu quen thuộc Với niềm tin vào chất lượng sản phẩm và những cam kết từ thương hiệu, Omachi đã nhanh chóng được đón nhận ngay khi ra mắt với định vị mới lạ “không sợ nóng”, mặc dù giá thành cao và khách hàng chưa thể xác định được giá trị thực sự như đã hứa hẹn.
Người tiêu dùng thường tin rằng "tiền nào của nấy", và họ cảm nhận rằng sản phẩm có giá cao hơn sẽ có chất lượng tốt hơn Đối với thương hiệu Omachi, cam kết về chất lượng sản phẩm như không gây nóng trong người và sử dụng sợi mì từ khoai tây càng làm tăng kỳ vọng Do đó, nếu định giá sản phẩm quá thấp, sẽ dễ dàng tạo ra sự nghi ngờ trong lòng người tiêu dùng về chất lượng thực sự của sản phẩm.
Vì vậy chiến lược định giá cao của Omachi là hoàn toàn hợp lý.
Hiện nay, Việt Nam có hơn 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền với sản lượng khoảng 5 tỷ gói/năm và tốc độ tăng trưởng từ 15-20% Thị trường mì gói đang diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt, khiến Omachi phải nỗ lực giành thị phần Điểm khác biệt nổi bật của mì Omachi là được làm từ 100% khoai tây nguyên chất, khác biệt so với các loại mì thông thường Sự ra mắt của sản phẩm này từ Masan đánh dấu bước đột phá trong công nghệ marketing mì gói Chiến lược tập trung vào phân khúc giá cao và thông điệp “không sợ nóng” đã giúp Omachi chạm đến mong đợi của người tiêu dùng với ngôn ngữ rõ ràng và dễ hiểu.
Masan đã áp dụng chiến lược định giá cao cho mì Omachi ngay từ khi ra mắt, nhờ vào sự khác biệt "không sợ nóng" so với các đối thủ Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các sản phẩm cùng phân khúc giá cao như mì Lẩu Thái, mì Aone, mì Đệ Nhất và miến Phú Hưng từ Vina Acecook, cùng một số thương hiệu nước ngoài khác, nhưng không đáng kể.
Mì Lẩu Thái Mì Đệ Nhất Mì Aone Miến Phú Hưng
Chu kì sống của sản phẩm:
Sản phẩm mì ăn liền tại Việt Nam đã đạt đến giai đoạn "trưởng thành" với mức độ nhận biết gần như 100% trong cộng đồng Doanh số của mì ăn liền tuy không tăng trưởng mạnh mẽ nhưng vẫn duy trì ổn định qua các năm, khẳng định vị trí vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng Theo khảo sát, khi cần tối giản bữa ăn, mì ăn liền là lựa chọn hàng đầu của nhiều người.
Trên thị trường hiện nay, Mì Omachi đã khẳng định được vị thế vững chắc và thành công trong phân khúc cao cấp Các sản phẩm như Mì khoai tây Omachi Sườn Hầm Ngũ Quả và Xốt Bò Hầm đã trải qua giai đoạn phát triển mạnh mẽ và hiện đã đạt đến giai đoạn "Trưởng Thành" Nhờ vào chất lượng và sự yêu thích từ khách hàng, Mì Omachi đã tạo dựng được chỗ đứng ổn định với doanh số tăng trưởng vừa phải qua các năm.
+ Chi phí đầu tư: Chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra trong giai đoạn này là thấp nhất.
Doanh thu sản phẩm trong giai đoạn này đạt đỉnh cao, tuy nhiên, mức tăng trưởng doanh thu không còn mạnh mẽ như giai đoạn trước.
Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm rất đa dạng, vì vậy doanh nghiệp đã quyết định áp dụng chiến lược khác biệt hóa thương hiệu và đa dạng hóa tính năng nhằm duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.
+ Giá thành sản phẩm: Sản phẩm có giá thành tương đối ổn định, ở mức tương đương với giai đoạn trước.
Giai đoạn hiện tại là thời kỳ ổn định nhất cho sản phẩm, với mức tăng trưởng không quá nhanh nhưng vẫn mang lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt, vì vậy doanh nghiệp cần xây dựng các chiến lược phòng thủ hợp lý để bảo vệ vị thế của mình trên thị trường.
Bên cạnh đó những sản phẩm mới ra mắt của Omachi, đang ở trong giai đoạn
“phát triển”, cố gắng vươn lên thông qua các kế hoạch truyền thông nhằm đến gần
Omachi đang tích cực đầu tư vào chiến lược Marketing cho các sản phẩm như Tôm Phun Lửa, Mì bò nấu dưa chua và Mì nấu 4 phút vị Bò Hầm Hãng thường xuyên cải tiến sản phẩm và mở rộng hệ thống phân phối để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các yếu tố bên trong
Omachi đặt mục tiêu dẫn đầu về chất lượng trong chiến lược Marketing, tập trung vào sức khỏe người tiêu dùng thông qua sản phẩm "Sợi mì làm từ khoai tây" Sự chú trọng vào chất lượng sản phẩm này đã tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các thương hiệu khác, từ đó xây dựng lòng tin vững chắc từ phía người tiêu dùng Chính vì vậy, Omachi luôn định giá sản phẩm của mình cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Trong tương lai, Omachi kỳ vọng thương hiệu sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn, với những sản phẩm mới được người tiêu dùng yêu thích và các sản phẩm cũ vẫn duy trì được độ phổ biến Omachi cũng hướng tới việc mở rộng thị trường và gia tăng thị phần một cách bền vững qua từng năm.
Các biến số Marketing Mix
Omachi đã đa dạng hóa sản phẩm với nhiều hương vị khác nhau, mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn phù hợp với khẩu vị riêng Điều này không chỉ giúp tăng cường trải nghiệm người tiêu dùng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ cho thương hiệu Omachi.
Omachi tự hào giới thiệu sản phẩm "Sợi mì làm từ khoai tây giúp người tiêu dùng không sợ nóng", nhằm khẳng định chất lượng và cam kết sức khỏe cho khách hàng Với quan niệm "tiền nào của đó", mức giá cao mà Omachi đưa ra hoàn toàn hợp lý để phản ánh giá trị của sản phẩm.
Omachi đã có những nỗ lực bước đầu vào phân khúc tầm trung với sản phẩm mì Tôm Phun Lửa, có giá khoảng 4.300 đồng tại Bách Hóa Xanh Mặc dù sản phẩm này có giá rẻ hơn so với các sản phẩm trước của Omachi, nhưng lại cao hơn so với các thương hiệu tầm trung khác như Hảo Hảo và Gấu Đỏ Điều này có thể cho thấy chiến lược của hãng là định vị sản phẩm ở phân khúc bình dân nhưng vẫn giữ mức giá cao hơn đối thủ để khẳng định thương hiệu cao cấp của mình.
Omachi là một thương hiệu cao cấp được người tiêu dùng yêu thích, với chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu Điều này chứng tỏ sự lựa chọn của khách hàng dành cho Omachi là hoàn toàn đúng đắn.
Omachi đã xây dựng một hệ thống kênh phân phối rộng rãi trên toàn quốc, sử dụng mô hình phân phối nhiều cấp để tiếp cận đa dạng thị trường và khách hàng Hiện tại, sản phẩm của Omachi được phân phối trực tiếp đến hơn 58.000 cửa hàng, siêu thị, tiệm tạp hóa và hàng trăm mối bán buôn trên khắp cả nước.
Mì Omachi phải trải qua nhiều trung gian phân phối trước khi đến tay khách hàng, dẫn đến giá sản phẩm tăng cao do chi phí chiết khấu từ nhà sản xuất Sự chênh lệch giá tại các điểm bán lẻ gây ra mâu thuẫn trong kênh phân phối, khiến khách hàng khó chịu khi mua phải sản phẩm với giá cao hơn Vấn đề này vẫn chưa được hãng giải quyết triệt để.
Omachi đã phát hành nhiều TVC quảng cáo cho sản phẩm mì ăn liền với slogan “Sức hấp dẫn không thể chối từ” Các quảng cáo này được phát sóng trong các “khung giờ vàng” trên những kênh truyền hình nổi tiếng như VTV và HTV.
Omachi đang triển khai nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn tại các chuỗi siêu thị và hệ thống bán lẻ, bao gồm ưu đãi Mua 2 tặng 1 và giảm giá 10% cho các sản phẩm mới.
Omachi tổ chức nhiều chương trình hấp dẫn như bốc thăm trúng thưởng trực tiếp trên website và khuyến khích người tham gia trả lời câu hỏi để nhận quà tặng là mì ăn liền Omachi.
Masan Consumer, công ty sở hữu thương hiệu Omachi, thường xuyên tham gia các hoạt động thiện nguyện và quyên góp cho những nạn nhân của bão lũ Điều này không chỉ nâng cao hình ảnh thương hiệu mà còn thể hiện trách nhiệm xã hội của công ty.
Chi phí nguyên vật liệu
Khác với các loại mì ăn liền khác, Omachi là sản phẩm mì đầu tiên tại Việt Nam được chế biến từ sợi khoai tây, dẫn đến chi phí nguyên liệu cao hơn Mì Omachi còn sử dụng bộ gia vị hoàn toàn chiết xuất từ rau củ quả tự nhiên, với nguyên liệu được lựa chọn kỹ lưỡng từ các nhà cung cấp uy tín, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm.
Ngoài ra, bao bì đóng gói sản phẩm cũng được chọn lựa kĩ càng và đảm bảo an toàn đối với cả người sử dụng và môi trường.
Omachi đầu tư vào công nghệ và máy móc hiện đại nhằm đảm bảo chất lượng nguyên liệu và sản phẩm Việc nhập khẩu các thiết bị công nghệ cao giúp kiểm tra và kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt.
Omachi sở hữu trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm MRD (Masan Research & Development Center) hiện đại nhất Việt Nam, nơi tập trung nghiên cứu và phát triển công nghệ cùng các sản phẩm mì ăn liền mới.
CHIẾN LƯỢC - CHIẾN THUẬT GIÁ
Bảng giá các sản phẩm mì ăn liền Omachi
Loại mì Omachi Cơ bản
Giá lốc dạng gói (VNĐ)
Giá thùng dạng gói (VNĐ)
Mì Omachi 102 bò nấu dưa chua
Chiến lược giá
Chiến lược giá khi mới ra mắt
MaSan đã ra mắt sản phẩm mì Omachi, một sản phẩm mới với nhiều lợi ích bổ sung, và áp dụng chiến lược định giá thâm nhập để tạo ra mức giá cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường Tất cả các hương vị của mì Omachi đều có giá 3000 VND/gói kể từ năm 2007, giúp tăng cường độ nhận biết thương hiệu.
+ Mì Sườn Hầm Ngũ Quả/ Giá: 3.000 VND
+ Mì Nghêu hấp thái/ Giá: 3.000 VND
+ Mì Lẩu Hàn Quốc /Giá: 3.000 VND
+ Mì Cá Hồi Nấu Măng /Giá: 3.000 VND
Mì Omachi được định giá dựa trên phương pháp cộng thêm chi phí, đây là cách đơn giản nhất thường được áp dụng cho các sản phẩm mới thuộc loại hàng thông dụng.
Chiến lược định giá cho sản phẩm mới nhất
Masan cũng đã tung ra các sản phẩm mới và vẫn áp dụng chiến lược định giá thâm nhập cho các sản phẩm mới này cụ thể như sau:
+ Mì Omachi Nutrition Thần Đồng - Tôm xốt phô mai/ Giá: 5.000 VND
+ Mì Omachi Nutrition Thần Đồng - Heo hầm rau củ/ Giá: 5.000 VND
+ Mì Omachi Nutrition Thần Đồng - Gà Hầm Sữa/ Giá: 5.000 VND
Mì Omachi Nutrition Thần Đồng, sản phẩm mới với lợi ích bổ sung DHA cho trẻ em, có giá 5000 VND/gói, cao hơn so với các loại mì khác trên thị trường như Hảo Hảo và Hello (3500 VND/gói), A-One (5400 VND/gói), Mì Đệ nhất Mì Gia (5500 VND/gói) và Cốc ngon mì ca ri gà 60g (6000 VND) Tuy nhiên, chiến lược định giá này là chiến lược thâm nhập thị trường, không phải chiến lược định giá hớt váng, vì mì gói là sản phẩm thông dụng, không phải hàng cao cấp hay quý hiếm.
Chiến lược giá hiện tại
Sau khi thâm nhập thành công vào thị trường, Omachi đã áp dụng chiến lược định giá cao cấp nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và khẳng định thương hiệu là lựa chọn hàng đầu về chất lượng Để đảm bảo khách hàng cảm thấy hài lòng với số tiền bỏ ra, Omachi đã cải thiện cả hình ảnh thương hiệu lẫn chất lượng sản phẩm Cụ thể, thương hiệu đã thay đổi thiết kế bao bì để thu hút hơn, đồng thời liên tục cập nhật công nghệ sản xuất và áp dụng công nghệ làm sợi mì từ khoai tây, mang lại giá trị dinh dưỡng cao cho người tiêu dùng.
Ví dụ: Hình ảnh bao bì của mì Omachi khi mới ra mắt và hiện tại.
Omachi hiện đang áp dụng chiến lược định giá cao cho sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai Hãng cũng cam kết sẽ liên tục ra mắt những sản phẩm mới với mức giá cao, củng cố vị thế của mình trên thị trường.
Chiến thuật giá mà công ty đang áp dụng
Chiến thuật định giá trọn gói:
Omachi hiện đang cung cấp đa dạng sản phẩm với nhiều hương vị khác nhau cho khách hàng lựa chọn Ngoài việc bán lẻ từng gói tại các đại lý, Omachi còn có hình thức bán sỉ theo thùng, mỗi thùng chứa 30 gói, cùng với combo 5 gói trong một bịch lớn Khi mua theo hình thức này, khách hàng sẽ tiết kiệm chi phí hơn và không cần phải đi mua nhiều lần, đảm bảo luôn có sản phẩm sẵn sàng khi cần.
Ví dụ: Nếu mua lẻ một gói mì khoai tây
Omachi vị Tôm Chua Cay 5 Sao tại
Bách Hóa Xanh sẽ có giá là 7.500 đồng.
Nếu mua theo một lốc 5 gói thì sẽ có giá
Mỗi gói sản phẩm có giá 7.400 đồng, mang lại lợi nhuận 100 đồng cho mỗi gói Nếu mua một thùng 30 gói, giá tổng cộng là 205.000 đồng, tương đương với giá mỗi gói chỉ khoảng 6.833 đồng.
Mua mì gói với số lượng lớn giúp tiết kiệm chi phí, trung bình mỗi gói chỉ còn 6.833 đồng, giảm gần 700 đồng so với giá lẻ Chiến thuật này đặc biệt hấp dẫn đối với các gia đình đông người và những người nhạy cảm về giá, khuyến khích họ mua sắm với số lượng lớn để hưởng giá ưu đãi hơn.
Chiến thuật này không chỉ mang lại sự thuận tiện cho khách hàng mà còn giúp công ty tăng doanh số bán hàng Hiện nay, hầu hết các công ty sản xuất mì ăn liền đều áp dụng chiến thuật này, trong đó có Omachi với sản phẩm được đóng gói 5 gói.
Chiến thuật định giá khuyến mãi:
Hiện nay, khách hàng nhạy cảm về giá chiếm đa số trên thị trường, họ luôn tìm kiếm cơ hội mua hàng với giá rẻ hơn Hiểu được tâm lý này, các công ty đã triển khai nhiều chương trình khuyến mãi nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và tạo cảm giác "lời" cho họ Trong số các hình thức khuyến mãi, khách hàng thường ưa chuộng giảm giá trực tiếp trên sản phẩm nhất.
Omachi là thương hiệu nổi bật với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn tại các điểm bán lẻ và đại lý phân phối Các chương trình này bao gồm quà tặng, ưu đãi khi mua số lượng lớn như nhận thêm mì, hoặc giảm giá trên từng gói mì.
Gần đây, VinMart, đại lý của Omachi, đã triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho các sản phẩm mì Omachi, bao gồm Mì Omachi Special Bò Hầm Xốt Vang và mì trộn Omachi Xốt Spaghetti.
Áp dụng chương trình khuyến mãi không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn mở rộng khả năng tiếp cận với khách hàng mới, từ đó có thể gia tăng doanh số đáng kể cho thương hiệu.
Chiến thuật định giá phân biệt:
Thương hiệu mì Omachi nổi bật trong thị trường mì ăn liền Việt Nam, dẫn đầu phân khúc cao cấp trong nhiều năm Mặc dù được biết đến rộng rãi, nhiều người lại không nhớ rõ sự đặc sắc của sản phẩm Omachi cung cấp nhiều loại mì, chủ yếu ở phân khúc cao cấp, nhưng cũng có một số sản phẩm thuộc phân khúc tầm trung như Mì Omachi Tôm Phun Lửa mới đây và Mì Omachi Lovemi trong quá khứ.
Mì Omachi Tôm Phun Lửa là sản phẩm mới của thương hiệu Omachi, hiện đang được phân phối rộng rãi tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi và tạp hóa Sản phẩm có mức giá bình dân, dao động khoảng 4.000 đồng tùy theo từng địa điểm bán lẻ.
Mì Omachi Lovemi là một sản phẩm đã ra mắt từ lâu và từng được quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện truyền thông Tuy nhiên, sản phẩm này không nhận được sự yêu thích như những sản phẩm trước đó, với mức giá dao động từ 3.000 đồng đến 4.000 đồng Hiện nay, mì Omachi Lovemi hầu như đã biến mất khỏi thị trường.
Bên cạnh đó ở những dòng sản phẩm ở phân khúc cao cấp của Omachi vẫn có sự khác biệt về giá Ví dụ như Mì
Hầm xốt Vang có mức giá cao hơn Mì
Omachi Xốt Bò Hầm có mức giá 8.000 đồng, trong khi Mì Omachi Special Bò Hầm xốt Vang có giá 7.500 đồng Dù chênh lệch không nhiều, nhưng điều này giúp khách hàng dễ dàng so sánh và hiểu rõ hơn về sản phẩm Hai sản phẩm này khá tương đồng, nhưng Mì Omachi Special Bò Hầm xốt Vang nổi bật với miếng thịt bò đậm đà hơn, mang đến trải nghiệm ẩm thực ngon miệng hơn.
Thương hiệu Omachi áp dụng chiến thuật giá phân biệt nhằm cung cấp cho khách hàng cái nhìn tổng quát về giá trị từng sản phẩm, đồng thời đa dạng hóa phân khúc thị trường của mình.
Chiến thuật định giá đồng giá:
Mì Omachi có nhiều loại sản phẩm đa dạng, trong đó mì khoai tây Omachi vị Xốt Bò được người tiêu dùng đánh giá là dòng nguyên bản đặc trưng của thương hiệu này.
Hầm, mì khoai tây Omachi vị Tôm
Chua Cay 5 Sao, mì khoai tây
Omachi vị Sườn Hầm Ngũ Quả, mì khoai tây Omachi vị Tôm Càng Riêu
Cua; những loại mì này có mức giá bán ra bằng nhau ở tất cả các dạng gói, ly, hộp:
Một số sản phẩm của Omachi được định giá đồng giá để người tiêu dùng nhận biết rằng chúng thuộc cùng một dòng sản phẩm, sử dụng công nghệ sản xuất và nguyên vật liệu giống nhau, chỉ khác biệt ở hương vị.
NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT
Nhận xét
Masan đã áp dụng hai chiến lược định giá phù hợp với bối cảnh và mục tiêu định vị của Omachi, tập trung vào chất lượng sản phẩm cao hơn so với đối thủ Khi mới ra mắt, Omachi sử dụng chiến lược giá thâm nhập để thu hút khách hàng trải nghiệm sự khác biệt từ sợi mì khoai tây Sau đó, công ty chuyển sang chiến lược giá cao nhằm duy trì mục tiêu định vị ban đầu Đồng thời, Omachi áp dụng nhiều chiến thuật giá như khuyến mãi, phân biệt và dẫn dụ, linh hoạt trong việc tạo ra sự đa dạng cho lựa chọn sản phẩm của khách hàng.
Thương hiệu đa dạng với nhiều mẫu mã và hương vị sản phẩm phong phú, cùng mức giá linh hoạt, giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn theo sở thích và nhu cầu cá nhân.
Công ty thể hiện sự nhạy bén trong việc nắm bắt thị trường và tổ chức các chương trình khuyến mãi vào thời điểm thích hợp, từ đó mang lại sự hài lòng và thỏa mãn cho khách hàng.
Mì Omachi, đặc biệt là sản phẩm Mì Omachi Tôm Phun Lửa và Mì Omachi Lovemi, gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường tầm trung do người tiêu dùng đã định vị thương hiệu Omachi là sản phẩm cao cấp với giá cả tương xứng Sự xuất hiện của mì giá thấp mang thương hiệu Omachi có thể gây hoang mang cho khách hàng, thậm chí dẫn đến nghi ngờ về chất lượng và tính xác thực của sản phẩm Điều này không chỉ ảnh hưởng đến niềm tin của người tiêu dùng mà còn làm giảm uy tín và vị thế cao cấp của thương hiệu Omachi trong lòng khách hàng.
Omachi đã áp dụng chiến lược định giá phân biệt cho hai sản phẩm có hương vị tương tự, dẫn đến sự thất vọng cho khách hàng khi không cảm nhận được sự khác biệt tương xứng với mức giá cao hơn Sự chênh lệch giá cả giữa các siêu thị và cửa hàng bán lẻ khiến người tiêu dùng có xu hướng chọn những nơi có giá rẻ hơn, gây ra xung đột giữa các nhà phân phối và làm giảm niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu.
Đề xuất
Tiếp tục duy trì chiến lược định giá cao hiện tại, vì khách hàng đã chấp nhận và phản hồi tích cực Người tiêu dùng hài lòng với chất lượng sản phẩm và cảm thấy thỏa mãn khi chi trả số tiền đó để trải nghiệm giá trị mà sản phẩm mang lại.
Công ty cần cải tiến sản phẩm bằng cách tạo ra sự khác biệt rõ rệt, như sử dụng thịt thật, tinh bột khoai tây cao cấp, và tăng cường rau củ, nhằm tránh tình trạng khách hàng thất vọng khi mua sản phẩm đắt hơn và bảo vệ uy tín thương hiệu.
Để đảm bảo giá cả ổn định và công bằng cho người tiêu dùng, cần quản lý chặt chẽ hệ thống kênh phân phối và giá cả Điều này bao gồm việc thiết lập mức giá tối đa cho các nhà phân phối, đại lý và bán lẻ, nhằm tránh tình trạng chênh lệch giá quá lớn tại các điểm bán Ngoài ra, cần thường xuyên cử nhân viên kiểm tra giá bán tại các cửa hàng và đại lý lớn để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.
Để nâng cao hiệu quả trong phân khúc giá tầm trung, Omachi cần xác định rõ ràng các điểm khác biệt giữa sản phẩm tầm trung và cao cấp, giúp khách hàng có cái nhìn chính xác về giá trị của từng sản phẩm Sản phẩm tầm trung nên được truyền thông với thông điệp về giá cả hợp lý nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, như sợi mì chứa 26g tinh bột khoai tây/kg Ngược lại, sản phẩm cao cấp cần nhấn mạnh vào việc sử dụng thịt thật và sợi mì làm từ 20g tinh bột khoai tây/kg, tạo ra sự cạnh tranh riêng biệt cho mỗi dòng sản phẩm.
Trong bối cảnh tình hình Covid-19 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng đến kinh tế và hoạt động kinh doanh của Omachi, hãng cần áp dụng những chiến lược riêng để phát triển Việc thực hiện chiến thuật định giá khuyến mãi trong các đợt dịch "cách ly xã hội" sẽ giúp tạo ra tác động tích cực, không chỉ thu hút sự quan tâm của khách hàng mà còn tăng cường lòng trung thành đối với thương hiệu Chương trình khuyến mãi được tổ chức như một đòn tâm lý sẽ kích thích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, từ đó góp phần vào sự phát triển bền vững của Omachi trong thời kỳ khó khăn này.