Đề tài mô tả ý tưởng thương mại Điện tử kinh doanh sản phẩm Đan len handmade bằng các yếu tố của mô hình kinh doanh

Với sự phát triển của công nghệ và xu hướng quan tâm đến việc tiêu thụ sản phâm thân thiện với môi trường và cá nhân hóa, sản phẩm đan len handmade đang trở thành một lựa chọn hấp dẫn ch

Đề tài: Mô tả ý tưởng thương mại điện tur - kinh doanh san phém

đan len handmade - bằng các yếu tô của mô hình kinh doanh

Nhóm : 8

Ma lop hoc phan: 231 PCOM0111_05

Giảng viên : Nguyễn Minh Đức

Danh Sách Thành Viên

STT| MSV Ho va Tén Lop Nhiém vu

HC 1_ | 22D210163 Duong Thanh Nhan K58U4 Phan 2.4

2 | 22D210165 Mai Thi Tuyét Nhi K58U5 | Word, lời mở đầu, kết

luận, tài liệu tham khảo

3| 22D210166 Lê Thi Hong Nhung KS58U1 Phan 3.3 va 3.4

4 | 22D210167| Nguyễn Thị Hồng Nhung | K58U2| Chương | va hé tro

powerpoint

5 | 22D210170 Luu Thi Oanh K58U5 Phan 3.5 va 3.6

6 | 22D210171| Nguyễn Thị Thùy Oanh | K58U1| Thuyết trình và phần

2.1;2.2:23

7 |22D210174 Hỗ Thị Phú K58U3 Powerpoint

(Nhóm trưởng)

8 | 22D210175 Ngô Thị Phú K58U4 Phan 3.7 va 3.8

9 | 22D210176 Duong Duc Phuc K58U2 Phan 3.1 va 3.2

10 | 21D210210 Trân Tú Anh K§57U3 | Thuyết trình va phan 2.1:2.2:2.3

MỤC LỤC

CHUONG I: CO SO LY LUAN 6

1.1 Mô hình kính doanh trong thương mại điện tử 6

1.2 Các nhân tố cơ bản của mô hình kinh doanh 6

JN aja 2 in ốcaA4 ĂĂ 7

II, (N5 N6 5s ng n6 7

1.2.3 Cơ hội thị fFƯỜNG n2 21222221222 rreg 8

1.2.4 Môi HFHÒỜIHE Cand CHAIN ioc TT HH TH HH kh xxx xxx ra 8

1.2.5 Lợi thế cạnh trdnÏ, ác cnTnE HH tre rrue 8

1.2.6 Chién lwo 1g an nên 8

1.2.7 Sw phát triển C6 6 CWA¢RC Lc ccc ccccccccccccccccccsscsscesscssesscsseetsetssscesssessetissesssesseeseesees 9

1.3 Các mô hình kính doanh chủ yếu trong thương mại điện tử - 9

CHUONG II: GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 13

2.2 Giới thiệu sản phẩm kinh doanh 13

2.4 Đánh giá tính khả thi của ý tướng kinh doanh 15

2.4.1 Đảnh giá khó khăn CA ý FHỞN., Ác TH HH trưa 15

2.4.2 Đánh giá thuận lợi CA ý teC 11 cite e cette ete eeetnetnetesees 16

CHƯƠNG III: MÔ TẢ Ý TƯỞNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TU

BẰNG CAC YEU TO CUA MÔ HÌNH KINH DOANH -5 «- 19

3.1 Mục tiêu giá trị 19

3.3 Cơ hội thị trường 23

3.4, Môi trường cạnh tranh - 5-5-5 c5 sen 3s 3 25v vE Sen snsenenrsersee 25

3.5 Lợi thế cạnh tranh 27

3.6 Chiến lược thị trường 28

LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại công nghệ 4.0 ngày nay, thương mại điện tử đã trở thành một phần

không thể thiếu trong cuộc sống của mọi người Với việc mua sam trực tuyến được

phỏ biến và thuận tiện hơn bao giờ hết, nhiều người đã chọn đầu tư vào kinh đoanh

trực tuyến để tiếp cận với khách hàng một cách nhanh chóng và tiết kiệm chỉ phí

Với sự phát triển của công nghệ và xu hướng quan tâm đến việc tiêu thụ sản phâm

thân thiện với môi trường và cá nhân hóa, sản phẩm đan len handmade đang trở thành

một lựa chọn hấp dẫn cho những người yêu thích sự sáng tạo và sự độc đáo Sản phâm

handmade đan len không chỉ mang lại giá trị thâm my va chat lượng cao, mà còn thé

hiện sự cá nhân hóa và tình yêu thương của người sử dụng Việc tao ra những sản

phâm độc đáo từ sợi len tưởng chừng như đơn giản và đồng thời thời trang là một

cách để thể hiện sự sáng tạo và cống hiến của những người làm thủ công Trong

những năm trở lại đây, bán đồ handmade online là hướng đi được khá nhiều người lựa

chọn để khởi nghiệp Những cửa hàng handmade trực tuyên mở ra ngảy cảng nhiều

bởi những ưu điểm: số vốn đầu tư không quá lớn, nhu cầu thị trường cao, khả năng

quay vòng vốn nhanh

Trong trường hợp của các mô hình kinh doanh đồ handmade, thị trường trực tuyến

cảng trở nên hấp dẫn Đồ handmade mang trone mình sự độc đáo và sự tỉ mỉ từng chi

tiết, tạo nên giá trị không thé thay thé Voi sự phát triển của thương mại điện tử, người

bán đồ handmade có cơ hội tiếp cận với một đám đông khách hàng toản cầu mà trước

đây chỉ đừng lại ở mô hình kinh doanh truyền thống Vì vậy, nhóm 8 ching em xin

nghiên cứu về đề tài “Mô tả ý tưởng thương mại điện tử - kinh doanh sản phẩm dan

len handmade - bằng các yếu tố của mô hình kinh doanh”

CHUONG I: CO SO LY LUẬN 1.1 Mô hình kính doanh trong thương mại điện tử

Khái niệm:

Lý thuyết về mô hình kinh doanh được nghiên cứu cả trong thương mại truyền

thông và thương mại điện tử Trong quá trình phát triển lý thuyết về mô hình kinh

doanh đã có nhiều tác giả đưa ra định nghĩa, khái niệm về mô hình kinh doanh

( Business Model)

Theo P Timmers, mô hình kinh doanh là “ một kiến trúc đối với các dòng hàng

hóa, dịch vụ và thông tin, bao gồm việc mô tả các nhân tố kinh đoanh khác nhau và

vai trò của chúng, mô tả các lợi ích tiềm năng đối với các nhân tố kinh doanh khác

nhau và mô tả các nguồn doanh thu

Theo G Schneider, mô hình kinh doanh là “ một chuỗi các quy trình kết hợp với

nhau để đạt được mục tiêu của công ty, đó chính là lợi nhuận.” Còn theo E.Turban,

một mô hỉnh kinh doanh được hiểu là “phương pháp kinh doanh của một doanh

nghiệp nhằm tạo ra lợi nhuận cho bản thân.”

1.2 Các nhân tổ cơ bản của mô hình kinh doanh

Một doanh nghiệp khi xây dựng một mô hình kinh doanh trong bất cứ lĩnh vực

nào, không chỉ là thương mại điện tử, cần tập trung vào tám yếu tố cơ bản là: mục tiêu

giá trị, mô hình doanh thu, cơ hội thị trường, môi trường cạnh tranh, lợi thế cạnh

tranh, chiến lược thị trường, sự phát triển của tô chức và đội ngũ quản lý (bảng 1)

Các yếu tố Câu hỏi then chốt

Mục tiêu plá trị Tại sao khách hàng nên mua hàng của doanh nghiệp?

Mô hình doanh thu Doanh nghiệp sẽ kiếm tiền như thế nào?

Môi trường cạnh Đối thủ của doanh nghiệp gồm những gì?

tranh

Lợi thế cạnh tranh |Những lợi thế riêng có của doanh nghiệp trên thị trường đó là gì?

Chiến lược thị Kế hoạch xúc tiến sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp nhằm

trường thu hút khách hàng như thế nào?

Sự phát trién của tô | Các kiểu cấu trúc tô chức mà doanh nghiệp cần áp dụng đề thực

Đội ngũ quản lý [Những kinh nghiệm và kỹ năng quan trọng của đội ngũ lãnh đạo

trong việc điều hành doanh nghiệp?

1.2.L Mục tiêu giả trị

Mục tiêu giá trị của một doanh nghiệp là điểm cốt yếu của mô hình kinh doanh

Mục tiêu giá trị được hiểu là cách thức để sản phâm hay dịch vụ của một doanh

nghiệp đáp ứng được nhu cầu của khách hàng

Để phát triển và/hoặc phân tích mục tiêu giá trị, doanh nghiệp cần trả lời các câu

hỏi sau: Tại sao khách hàng lựa chọn doanh nghiệp để tiến hành giao dịch thay vì

chọn một doanh nghiệp khác? Những điều gì doanh nghiệp có thể cung cấp cho khách

hàng trong khi các doanh nghiệp khác không có hoặc không thể cung cấp? Đúng từ

góc độ khách hàng, thành công của mục tiêu ø1á trị thương mại điện tử bao gồm: sự cá

nhân hoá, cá biệt hoá của các sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp, giảm bớt chỉ phí

tìm kiếm sản phẩm, giảm bớt chỉ phí trong việc kiểm tra giá cả và sự thuận tiện trong

giao dịch thông qua quá trình quản lý phân phối sản phẩm

1.2.2 Mô hình doanh thu

Mô hình doanh thu là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận,

và mức lợi nhuận lớn hơn trên vốn đầu tư Chức năng của một tổ chức kinh doanh là

tạo ra lợi nhuận và thu được doanh lợi trên vốn đầu tư lớn hơn các hình thức đầu tư

khác Bản thân các khoản lợi nhuận chưa đủ để khẳng định sự thành công của một

doanh nghiệp Một doanh nghiệp được xem là kinh doanh thành công cần tạo ra mức

lợi nhuận lớn hơn các hình thức đầu tư khác Bằng không, doanh nghiệp không thẻ tồn

tal

1.2.3 Cơ hội thị trường

Thuật ngữ cơ hội thị trường nhằm để chỉ tiềm năng thị trường của một doanh

nghiệp và toàn bộ cơ hội tài chính tiềm năng mà doanh nghiệp có khả năng thu được

từ thị trường đó Cơ hội thị trường thường được phân nhỏ theo các vị trí đặc biệt của

doanh nghiệp trên thị trưởng Cơ hội thị trường thực tế được hiểu là khoản doanh thu

doanh nghiệp có khả năng thu được ở mỗi vị trí thị trường mà doanh nghiệp có thể

gianh được

1.2.4 Môi trưởng cụnh tranh

Môi trường cạnh tranh của đoanh nghiệp nhằm nói đến phạm vi hoạt động của các

doanh nghiệp khác kinh doanh các sản phẩm cùng loại trên cùng thị trưởng

Mỗi trường cạnh tranh của một doanh nghiệp chịu tác động bởi các nhân tố như:

có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang hoạt động?, phạm vi hoạt động của các đối thủ

đó ra sao?, thị phần của mỗi đối thủ như thế nào?, lợi nhuận mà họ thu được là bao

nhiêu và mức g1á mà các đôi thủ định ra cho các sản phâm của họ là bao nhiêu ?

12.5 Lợi thé canh tranh

Hiểu theo nghĩa chung nhất, lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp là khả năng

sản xuất một loại sản phâm có chất lượng cao hơn và/hoặc tung ra thị trường một sản

phẩm có mức giá thấp hơn hâu hết (hoặc toản bộ) các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên

trong thực tế, các doanh nghiệp còn cạnh tranh với nhau về phạm vi hoạt động Một số

doanh nghiệp có khả năng hoạt động trên phạm vi toàn câu trone khi một số khác chỉ

có thể hoạt động trên phạm vi quốc gia hoặc khu vực Những doanh nghiệp có khả

năng cung cấp các sản phẩm chất lượng cao hơn ở các mức giá thấp trên phạm vi toàn

cầu là các doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh thực sự Đây là điều mà các đối thủ của

họ không thể làm được, cho dù điều đó chỉ xảy ra trong ngắn hạn

1.2.6 Chiến lược thị trường

Trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, chiến lược và việc thực

hiện chiến lược marketine thường được các doanh nghiệp rất coi trọng Mọi khái niệm

và ý tưởng kinh doanh sẽ đều trở nên vô nghĩa nếu doanh nghiệp không thể đưa các

sản phẩm hay doanh nghiệp của mình tới các khách hàng tiềm năng Toản bộ các hoạt

động mà doanh nghiệp thực hiện nhằm xúc tiến các sản phẩm và dịch vụ của mình

cho các khách hàng tiềm năng gọi là hoạt động marketing của doanh nghiệp

1.2.7 Sự phát triển có tô chức

Trong kinh doanh, việc đầu tư thường được bắt đầu từ những người có đầu óc

kinh doanh, biết nhìn xa trông rộng Tuy nhiên, nếu chỉ mình họ sẽ khó có thế biến

các ý tưởng của minh trở thành các doanh nghiệp giá trị hàng triệu đôla Để có một

doanh nghiệp tăng trưởng, phát triển nhanh chóng, đặc biệt đối với các doanh nghiệp

thương mại điện tử, cần phải có đủ các nguồn lực và có một kế hoạch kinh doanh

hoàn chỉnh Nói cách khác, mọi doanh nghiệp, nhất là các đoanh nghiệp mới, cần có

một hệ thống tổ chức đảm bảo thực thi có hiệu quả các kế hoạch và chiến lược kinh

doanh

1.2.8 Đội ngũ quản tri

Đội ngũ quản trị là trong các nhân tô quan trọng nhất của một mô hình kinh doanh

chịu trách nhiệm xây dựng các mẫu công việc trong doanh nghiệp

Một đội ngũ quản trị mạnh góp phần tạo sự tin tưởng chắc chắn đối với các nhà

đầu tư bên ngoài, có khả năng nắm bắt nhanh nhạy những diễn biến thị trường và có

kinh nghiệm trong việc thực thị các kế hoạch kinh doanh Đội ngũ quản tri gidi tuy

không thể cứu vãn một mô hình kinh doanh yếu nhưng họ có thể đưa ra các quyết

định thay đổi hoặc tái cầu trúc mô hình kinh doanh nếu điều đó cần thiết

Đứng đầu đội ngũ quản trị của hầu hết các doanh nghiệp là những nhà quản trị cao

cấp hoặc các giám đốc Kỹ năng và trình độ của các nhà quản trị này là một trong

những lợi thế cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp Tuy nhiên, vấn đề là làm sao

co thé tim được những người vừa có khả năng và kinh nghiệm để có thế vận dụng

những kinh nghiệm của cá nhân vào quan ly các mô hình kinh doanh mới

1.3 Các mô hình kinh doanh chủ yếu trong thương mại điện tử

Thương mại điện tử là một mô hình kinh doanh cho phép các doanh nghiệp và người tiêu dùng thực hiện mua hoặc bán mọi thử trực tuyến Có sáu mô hình kinh doanh Thương mại điện tử chính:

Doanh nghiệp đến Người tiêu dùng (B2C)

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử siữa doanh nghiệp và người tiêu dùng là

một mô hình bán lẻ trong đó sản phẩm chuyên trực tiếp từ doanh nghiệp đến người

dùng cuối đã mua hàng hóa hoặc dịch vụ cho mục đích sử dụng cá nhân

Trong bán hàng B2C trên nền tảng kỹ thuật số, rộng hơn thương mại điện tử, có năm mô hình kinh doanh B2C khác nhau:

¢ Bán hàng trực tiếp là mô hình phỗ biến nhất Đó là khi người tiêu dùng mua

sản phâm từ các nhà bán lẻ trực tuyến Bạn có thể mua ở các nhà bán lẻ như website, øIan hàng trên sàn thương mại điện tu, fanpage

se Bán hàng trung gian trực tuyến là các hoạt động kinh doanh trực tuyến mang

người bán và người tiêu dùng lại với nhau và lấy hoa hồng trên mỗi giao dịch được thực hiện Bạn có thể hiểu là bạn có một gian hàng nhưng không hề có sản phẩm, khi người tiêu dùng tìm đến và mua của bạn thì bạn sẽ liên hệ với người bán ø1ao hàng cho người mua — dropshipping

® Trong mô hình dựa trên gảng cáo, dựa theo lượng traffic người xem và chủ

trang web sẽ được nhận một khoản phí tiền quảng cáo từ Google Adsense

¢ Facebook là một ví dụ về trang web dựa trên Đán hàng trên cộng dong, kiém tiền từ việc nhắm mục tiêu quảng cáo đến người dùng dựa trên nhân khâu học

và vị trí của họ Sau đó Facebook được nhận khoản phí tử việc quảng cáo đến

những người dùng Facebook

e _ Cuối cùng, bứn hàng theo gói dịch vụ liên quan đến các công ty bán thông tin hoặc giải trí cho người tiêu dùng với một khoản phí, như Netflix hoặc các tờ báo dựa trên đăng ký

10

Trong những năm gần đây, bán hàng B2C trực tuyến đang có xu hướng tăng lên Nhiều nhà bán lẻ truyền thống đã đóng cửa hoặc linh hoạt thêm các kênh kỹ thuật số vào chiến lược của họ khi người mua sắm trực tuyến có nhu cầu

Đoanh nghiệp đến Doanh nghiệp (B2B)

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2B là một mô hình kinh doanh trong đó doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trực tiếp cho các doanh nghiệp khác Thương mại điện tử B2B có thê được chia thành hai thị trường: dọc và ngang Các doanh nghiệp định hướng theo chiều dọc bán cho khách hàng trong một ngành cụ thể Với cách tiếp cận theo chiều ngang, doanh nghiệp bán hàng cho khách hàng trong vô số ngành Mỗi cách tiếp cận đều có ưu và nhược điểm riêng, chẳng hạn như kiến thức chuyên môn trong ngành và độ sâu thị trường (chiều đọc) so với mức

độ bao phủ và đa đạng hóa thị trường rộng khắp (chiều ngang)

Hiện nay, sản thương mại điện tử dành cho B2B noi tiếng nhất vẫn là Alibaba.com

Đoanh nghiệp đến Chính phú (B2G)

Mô hình kính doanh B2G là mô hình trong đó doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm và

dịch vụ của mình trực tiếp cho một cơ quan chính phú Cơ quan này có thê là cơ quan địa phương, tiêu bang hoặc liên bang

Ví dụ về mối quan hệ B2G là khi một nhà sản xuất đạn được bán đạn dược cho

Quân đội Hoa Kỳ Và một ví dụ về mối quan hệ B2G địa phương là khi một công ty

kỹ thuật tư nhân bán các dịch vụ kỹ thuật của mình cho chính quyền quận để phát triển một hệ thống cấp thoát nước mới cho cộng đồng Trong B2G, các công ty thường dau thầu các dự án khi chính phủ công bố Yêu cầu đề xuất (RFP)

Đoanh nghiệp đến Doanh nghiệp đến Người tiêu dùng (B2B2C)

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2B2C là mô hình trong đó doanh nghiệp bán sản phẩm cho một doanh nghiệp khác, sau đó được bán cho người tiêu dùng Ví dụ về sự sắp xếp B2B2C là khi nhà phân phối bán buôn bán hàng hóa cho các cửa hàng bán lé, sau đó bán hàng hóa đó cho người dùng cuối Mô hình B2B2C

11

bao gồm ba phần: doanh nghiệp đầu tiên (doanh nghiệp cung cấp nguồn gốc sản phẩm), người trung gian và người dùng cuối

Có một số cách khác nhau mà mô hình B2B2C có thê được sử dụng trong các ứng dụng Thương mại điện tử Ví dụ: một công ty có thé hợp tác với một công ty khác để quảng bá sản phâm và dịch vụ của mình, cho đối tác một khoản hoa hồng cho mỗi lần bán hàng

Khách hàng đến Doanh nghiệp (C2B)

Trong mô hình kinh doanh thương mại điện tử C2B, các cá nhân bán hang hóa và

dịch vụ trực tiếp cho các công ty Điều này phổ biến nhất trong các trang web cho phép các cá nhân (nha thầu hoặc người làm nghề tự do) chia sẻ công việc hoặc dịch vụ

mà họ có kỹ năng Thông thường, các doanh nghiệp sẽ đưa ra yêu cầu hoặc giá thầu cho thoi gian cua người đó và sẽ trả tiên cho người đó thông qua nền tảng đó

Một ví dụ dễ nhận biết nhất về doanh nghiệp C2B là Ủpwork, một nền tảng làm việc tự do kết nối các tổ chức trực tiếp với nhân tài Nó được tiếp thị là một “thị trường cho công việc” và cung cấp cho các doanh nghiệp khả năng tìm và tìm nguồn

hỗ trợ dự án, cho mọi thứ từ phát triển phần mềm và tạo nội dung đến thiết kế UX và thậm chí cả nhu cầu tài chính cho những thứ như kế toán hoặc khai thuế

Người tiêu dùng đến người tiêu ding (C2C)

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử øiữa các người tiêu dùng là cách mà người tiêu dùng có thể sử dụng để bán các hàng hóa của mình cho người người tiêu dùng khác với sự giúp đỡ của một doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến

Các thị trường thương mại điện tử này cho phép các doanh nghiệp nhỏ hơn hoặc thậm chí những người có sở thích bán sản phẩm của họ với mức giá riêng của họ mà không cần phải duy trì mặt tiền cửa hàng trực tuyến của riêng họ

Các ví dụ doanh nghiệp sử dụng mô hình kinh doanh C2C đó là: Amazon, eBay, Chotot.com

12

CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN

>

TU

2.1 Lý do hình thành ý tưởng

Đỗ handmade là những sản phẩm ắt hắn không còn xa lạ với nhiều người tiêu

dùng trong nhiều năm trở lại đây Đây là những sản phẩm thủ công, được gia công từ những nguyên, vật liệu thô sơ, đơn giản không qua công cụ, máy móc chuyên dụng quá nhiều Thậm chí có các mẫu còn được làm hoàn toàn bằng sức người, dưới đôi bàn tay khéo léo của mỗi cá nhân Chúng được yêu thích bởi sự độc đáo, dù đơn giản nhưng vẫn tạo được cảm giác mới lạ và đầy thu hút Khác hoàn toản so với những sản phẩm được sản xuất công nghiệp, đại trà mà chúng ta vẫn bắt gặp trên thị trường Không chỉ trở thành một xu hướng được đông đảo các bạn trẻ yêu thích vào thực hiện mà đây còn là một ý tưởng đầu tư đầy tiềm năng Có thể bạn chưa biết, kinh doanh đồ handmade đang nhận được rất nhiều sự quan tâm Đặc biệt, với những bạn trẻ khéo tay và có đam mê với công việc kinh doanh, buôn bán thi đây là một ý tưởng

khởi nghiệp được lựa chọn rất nhiều Tệp khách hàng của dòng sản phâm này không

chỉ có người tiêu dùng trong nước mà còn đến từ những vị khách quốc tế Nhờ đó mà thị trường của đồ handmade cực kỳ sôi động với tiềm năng phát triển lớn

13

Chưa kẻ, ưu thế của đồ handmade chính là mang phong cách cá nhân, độc đáo đầy

ấn tượng Đây chính là yếu tố tạo nên điểm khác biệt và đồng thời thu hút được thị hiểu của người tiêu dùng Khi lựa chọn những sản phẩm công nghiệp, đại trà thì người tiêu đùng sẽ phải đắn đo rất nhiều về công năng, chất lượng, Nhưng với các sản phẩm dé handmade điều nay sé “đễ thở” hơn rất nhiều Thậm chí nhiều người mua chúng, đơn giản chỉ vì chúng đẹp mà thôi Chính vì vậy, từ những điều này mà kinh doanh đồ handmade trên sàn thương mại điện tử là một mô hình kinh doanh đầy hứa hẹn và phủ hợp với xu hướng hiện nay

2.2 Giới thiệu sản phẩm kinh doanh

Sản phâm đề đan len handmade là những tác phâm được tạo ra bằng sự tận tâm và khéo léo của đôi bản tay, nói không với máy móc và quy trình sản xuất hàng loạt Để một sản phâm được xem là đích thực handmade', nó phải thể hiện sự kết hợp độc đáo giữa những sợi len đa dạng màu sắc và sự sáng tạo không ngừng của người thợ Chất lượng của sản phẩm đồ đan len handmade phụ thuộc không chỉ vào kỹ năng thủ công

mà còn vào khả năng tỉ mỉ từng đường nét, từng mũi đan, và từng sợi len

Những nghệ nhân tài ba trong lĩnh vực đồ đan len đã biến mỗi tác phẩm của họ

thành những kiệt tác độc đáo, thê hiện rõ đấu ấn cá nhân và tâm hồn của họ Sự đa dạng và phong phú của nguyên liệu len đã thúc đấy sự sáng tạo, tạo ra những sản pham đồ đan len cực kỳ sáng tạo và độc đáo Từ các mẫu áo len ấm áp đến những mũ len phong cách, móc chìa khóa năng động, những bông hoa xinh đẹp, đồ đan len handmade không ngừng khiến chung ta than phục bởi tính độc - lạ - duy nhất của mỗi sản phẩm

Trái với các sản phâm len công nghiệp, đan theo một mẫu thiết kế cố định, sản

phẩm đỗ đan len handmade luôn đảm bảo tính duy nhất và khác biệt Dù có thê xuất

phát từ một ý tưởng chung, mỗi tác phẩm đỗ đan len handmade đều mang trong mình một sự khác biệt đặc trưng Đó có thể là điểm nhắn thú vị hoặc một cải biến tinh tế từ người thợ, nhưng điều quan trọng nhất là sự 'chất con người' riêng biệt của từng sản phẩm Điều nảy tạo nên sức hút không thể so sánh của đồ đan len handmade, đặc biệt trong thời đại mà cá tính cá nhân được vinh danh và khao khát thể hiện bản sắc riêng

Của mỗi người

14

2.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu

Người mua đồ handmade không giới hạn độ tuổi nhưng thường tập trung từ 18 đến 40 tuổi do sức mua của độ tuôi này lớn Hơn nữa đối tượng khách hàng dưới 40

tuôi đễ chấp nhận những thông tin Marketins được phát đi Đối tượng khách hàng bao

gồm cả nam và nữ do đồ handmade có giá trị tính thần cao, mang đậm dấu ấn riêng

của môi cá nhân, đáp ứng được nhu câu của khách hàng

Giới hạn thị trường là ở các thị tran, huyện, thị xã, trung tâm của tỉnh hoặc thành phố Vì nhu cầu mua sản phâm handmade được chú trọng nhiều hơn ở những nơi có mức thu nhập khá và đời sống vật chất/tinh thần được nâng cao Trái lại nếu chúng ta bán sản phẩm ở thị trường nông thôn, vùng núi thì giá trị lợi nhuận không nhiều và tần suất mua hàng của những người này không cao

2.4 Đánh giá tính khả thi của ý tướng kinh doanh

2.4.1, Danh gia khó khăn của ÿ tưởng

Bên cạnh đó, cái khó khi làm đỗ handmade phải sáng tạo, sáng tạo và liên tục sáng tạo phù hợp với mong muốn của khách hàng Sản phẩm phải là duy nhất, tạo nên thương hiệu cá nhân, phải đáp ứng được những yêu cầu tương đối khắt khe có như

vậy mới làm hải lòng vả hấp dẫn khách hảng

Nhu cau cia thi trường

Một câu hói mà những nhà kinh doanh đồ Handmade đan móc len đó là “Liệu những sản phẩm của mình có đủ thu hút và khiến họ sẵn sảng bỏ tiền ra để mua sản

phẩm đó?” Thị trường kinh doanh các đề móc len hiện nay khá cạnh tranh, vì vậy để

nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp của mình, các nhà kinh doanh cần

15

phải nắm bắt được một cách nhanh nhạy nhất nhu cầu của thị trường Việc luôn sáng tạo sản phẩm dựa trên những “trend” đang thịnh hành trên mạng xã hội sẽ giúp nắm bắt được thị hiểu khách một cách nhanh chóng và thu hút được các đối tượng khách hàng trẻ Với các hình thức kinh doanh sáng tạo việc thiếu cập nhật xu hướng sẽ dễ khiến cho doanh nghiệp lạc hậu, gây mất hứng thú với các khách hàng

Khâu đóng gói, chụp ảnh sản phẩm

Chất lượng tốt, độc đáo và bắt kịp xu hướng là những yếu tô cần thiết nhưng chưa

đủ để kính doanh sản phẩm handmade Những sản phâm handmade yêu cầu rất cao về

sự hoàn thiện, tính chuyên nghiệp và sự chỉn chu Không phải chỉ sản phâm mới yêu cầu điều đó, mà việc đóng gói sản phẩm cũng yêu cầu sự cần thận Khách hàng sẽ đánh giá rất cao việc bạn đóng gói sản phâm một cách xinh đẹp, và cân thận

Đối với một người mua sắm trực tuyến điển hình, những hình ảnh được lay lam mẫu ảnh hướng rất nhiều đến quyết định mua hay không của họ Với nhiều sản phẩm bán piông nhau, họ sẽ chọn sản phẩm có ảnh ân tượng hơn đề cân nhac mua sắm

¡5ở lượng sản phẩm

Sản phẩm handmade cần thời gian hoàn thiện lâu hơn so với các sản phâm được làm bằng máy móc Khi phát triển quy mô thì cần phải tính cách thuê thêm nhân công hoặc đặt bên khác làm để đáp ứng đủ nhu cầu cho người mua hoặc giảm thời gian làm

dé tao ra sản phẩm nhanh hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng

Phí vận chuyển

Những món đổ đan móc len bán chạy hiện nay thường chỉ đơn giản là những

chiếc móc khóa nhỏ có giá thành thấp chỉ từ khoảng 10.000đ đến 30.000đ Điều đó

nảy sinh ra một vấn đề về phí vận chuyên toàn quốc, với những đơn đặt hàng ở xa Để giảm thiểu hay miễn chi phí vận chuyên khách hàng cần đặt nhiều số lượng hơn

Trong trường hợp khách hàng có nhu cầu đặt số lượng ít buộc họ phải chịu thêm chỉ

phí vận chuyên điều này dễ gây khó chịu với khách hàng, từ đó doanh nghiệp mấy đi đối tượng khách hàng tiềm năng Có nhiều đơn đặt hàng nhỏ, khó có thể giao trong toản quôc

1ó

2.4.2 Đánh giá thuận lợi của y twong

Von đầu tư không quá lớn

Đối với sản phâm handmade, người bán thường không quá lo lắng về nguồn vốn

dau tư ban đầu bởi nguyên vật liệu dé làm đồ handmade có giá không quá cao Chí phí chủ yếu đến từ tiên thuê cửa hàng và tuyên nhân viên nhưng người bán cũng không

cần quá lo lắng bởi thu nhập từ việc bán mặt hàng này khá cao Phần lợi nhuận là mức giá trả cho công sức lao động vả sáng tạo của người tạo ra món đồ handmade đó nhờ

sự tỉ mỉ trong từng khâu, sự sắp xếp độc đáo và tạo hình độc đáo

Bên cạnh đó, kinh doanh đồ handmade có thể thu hồi vốn nhanh và có khả năng

quay vòng vốn trong thời gian ngắn Bởi người bán thường nhận đơn hàng thông qua các mẫu có sẵn hơn là tạo ra các sản phẩm rồi trưng bày nó bởi đây là mặt hàng có vòng đời ngắn, thường theo xu hướng và thị hiếu của người tiêu dùng để tạo ra sản phẩm

Thời gian, không gian linh hoạt

Việc kinh doanh đồ handmade không cần đến không gian quá lớn hay một công gian cô định tương tự với thời sian thực hiện cùng có thé xoay chuyén linh hoat Dac biệt với việc làm đồ handmade móc len thì ta có thể tận dụng thực hiện vào những thời gian rảnh rỗi ngay tại nhà

Sản phẩm mang tính sáng tạo cao

Việc làm đồ handmade giúp người làm thỏa sức sáng tạo những kiếu mẫu khác nhau đề thu hút khách hàng, dễ dàng nắm bắt được những xu thế của thi trường và tạo

ra nhiều sản phâm phủ hợp với thị hiếu của khách hàng Đặc biệt nó có thé đáp ứng nhu cầu làm ra những sản phẩm riêng biêth theo yêu cầu của khách hàng

Nhu cau cao

Nhu cầu tiêu dùng ngày một tăng nhanh của một bộ phận khách hàng boi đồ handmade được sử dụng không chỉ trang trí cho không gian sinh hoạt của người dùng

mà còn thường trở thành một món quà đong đây ý nghĩa đến những người thân thiết

như người thân và bạn bè

17

Đồ handmade được nhiều người trẻ sử dụng, tuy nhiên nó không chỉ phục vụ cho duy nhất nhóm người trẻ Có thê thấy rằng, nhiều sản phẩm thủ công cũng được nhóm người lớn tuổi ưa thích và sử dụng bởi sự thân thiện của nó Các món đề hoài cỗ không chỉ chứa đựng những sự tính tế mà còn đem lại cảm giác gần gũi, trở về những ngày tháng xưa cũ của những người đã trải qua nhiều năm sóng gió cuộc đời Ngoài

ra, đồ handmade cũng thu hút được nhiều sự chú ý từ những em bé bởi sự ngộ nghĩnh của những món đô chơi được làm thủ công

Thay vì lựa chọn các loại sản phẩm lưu niệm công nghiệp được sản xuất hàng loạt, các bạn trẻ ngày nay lại lựa chọn những món dé mang tinh cá nhân hóa nhiều hơn Họ mong muốn những món đồ làm theo yêu cầu mang tính độc đáo và độc nhất Các sản phẩm handmade dễ dàng đáp ứng được nhu cầu của các bạn trẻ hiện nay

Chính vì điều đó các sản phâm móc len handmade mang tính tiêu thụ cao

Đối tượng khách hàng và phương thúc tiếp cận

Hiện nay, với những sản phẩm dé lưu niệm thủ công handmade lại thu hút được nhiều đối tượng khách hàng với đa dạng độ tuôi từ nhỏ đến lớn

Về phương thức tiếp cận khách hàng hiện nay khá đa dạng Việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm để khách hàng tiếp cận hiện nay khá dễ dàng có thể qua các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instapram, Tiktok, Đây có thể xem như lợi thế để các nhà kinh doanh dựa vào đó để tìm kiếm các đối tượng khách hàng

Dễ dàng kiểm soát đơn hàng

Một trong những thế mạnh của việc kinh doanh đồ handmade là không tạo ra một mẫu sản phẩm với số lượng lớn Việc tạo ra những sản phẩm handmade giúp kiểm

soát được đơn hàng của mình, dễ dàng thay đôi theo xu hướng thị trường Những sản

pham được cho ra mắt đúng thời điểm “hot' thì sẽ được mọi người đón nhận một cách nhiệt tình, đơn hàng gia tăng, đồng thời giá thành cũng được tốt hơn rất nhiều Đồng thời, chính người làm cũng có thê là người tạo ra xu hướng, tạo trend bất kỳ nhằm thu hút khách hàng

Thân thiện với môi trwong

18