Các phương tiện thông tin quảng cáo
a) Các hình thức của quảng cáo
Báo chí là phương tiện truyền thông phổ biến và quan trọng nhất, với khả năng tiếp cận rộng rãi và chi phí hợp lý, giúp cung cấp thông tin đến các nhóm độc giả khác nhau.
Radio :có tầm hoạt động lớn, chi phí rẻ, tuy nhiên do chỉ có âm thanh nên hạn chế về khả năng gây ảnh hưởng
Truyền hình là phương tiện truyền thông hiệu quả, kết hợp âm thanh, màu sắc và hình ảnh, với khả năng phát sóng rộng rãi và cho phép lặp lại thông điệp quảng cáo nhiều lần Tuy nhiên, chi phí cao vẫn là một trong những hạn chế lớn nhất khi lựa chọn phương tiện này.
Quảng cáo ngoài trời, thông qua các pa-nô, bảng hiệu và bảng điện, có khả năng gây ấn tượng mạnh nhờ kích thước hình ảnh lớn và vị trí đặt hợp lý Tuy nhiên, hình thức quảng cáo này gặp hạn chế về thông tin và không thể tiếp cận độc giả mục tiêu một cách hiệu quả.
Ấn phẩm gởi trực tiếp ( Direct Mail): Folder, brochure, catalog, leaflet
Phương tiện vận chuyển, vật phẩm quảng cáo
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK Ưu điểm:
Uyển chuyển, định được thời gian.
Bao quát thị trường. Được chấp nhận và sử dụng rộng rãi.
Mức độ tin cậy cao.
Thời gian quảng cáo ngắn.
Thông tin dễ bị bỏ hoặc đọc sơ lược.
Chất lượng hình ảnh, màu sắc kém.
Chất lượng in ấn tốt.
Gắn bó với độc giả trong thơi gian dài.
Thời gian gián đoạn dài giữa 2 lần xuất bản.
Phạm vi rộng Thính giả có chọn lọc tương đối.
Linh động về khu vực địa lý.
Chỉ đánh vào thính giác.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
17 Ít gây chú ý hơn tivi.
Thời gian quảng cáo ngắn.
Kết hợp tốt giữa âm thanh, màu sắc, hình ảnh, dễ liên tưởng.
Dễ gây sự chú ý, có tính hấp dẫn.
Không chọn lọc khán giả.
Có thể bị nhàm chán, bỏ qua.
Thời gian quảng cáo ngắn.
5 Quảng cáo ngoài trời (outdoor): Ưu điểm:
Tạo ấn tượng nhờ kích thích màu sắc hình ảnh, ít cạnh tranh Thời gian tồn tại cao
Chi phí thấp Linh động Ít chịu áp lực quảng cáo cạnh tranh.
Hạn chế thông tin quảng cáo
Không chọn lọc người xem.
Bị chi phối về yêu cầu mỹ quan.
6 Thư trực tiếp: Ưu điểm:
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK
Không chịu tác động của quảng cáo cạnh tranh.
Cập nhật thông tin khó
Người đọc dễ bỏ qua, ít chú ý.
7 Tờ tơi, tờ gấp: Ưu điểm:
Chi phí rẻ, đơn giản, dễ kiểm soát và đo được hiệu quả.
Hình thức này chỉ phù hợp với : khai chương, khánh thành, khuyến mãi.
8 Điện thoại trực tiếp (direct telefone) Ưu điểm:
Phương pháp này mang lại hiệu quả tác động cao nhất so với các hình thức khác, nhờ vào việc bạn có cơ hội trực tiếp giao tiếp với khách hàng Điều này cho phép bạn giới thiệu chi tiết về sản phẩm và dịch vụ, đồng thời hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng Bên cạnh đó, bạn có thể xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và tạo ấn tượng tích cực với khách hàng, thậm chí có thể tiến hành bán hàng ngay tại chỗ Khi đó, khách hàng thường sẽ cung cấp thông tin chính xác về nhu cầu của họ, giúp bạn chuẩn bị cho các bước bán hàng và quảng cáo tiếp theo một cách hiệu quả hơn.
Chi phí cao có thể hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng và gây mất thời gian cho họ, dẫn đến cảm giác tiêu cực Do đó, cần tính toán thời gian phù hợp cho từng ngành nghề và khách hàng khác nhau, đồng thời tham khảo ý kiến của họ trước khi tiến hành trao đổi.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
9 Quảng cáo Internet (quảng cáo trực tuyến) Ưu điểm:
Khai thác quảng cáo trên các website, Google Search, mạng xã hội và diễn đàn là một phần quan trọng của E-Marketing Phương pháp này cho phép đo lường hiệu quả một cách rõ ràng, đồng thời tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng cho nhiều sản phẩm, đặc biệt khi xu hướng sử dụng internet ngày càng gia tăng.
Là một hình thức mới, chưa được khai thác nhiều, dịch vụ còn nhiều thiếu sót.
Hạn chế bởi lượng khách hàng sử dụng mạng
Xu hướng gia tăng chi phí Thông điệp dễ bị khách hàng lướt qua b) Xây dựng kế hoạch theo mô hình 5M
Xây dựng kế hoạch quảng cáo theo mô hình :
Mục tiêu của chúng tôi là nâng cao nhận thức về nhãn hiệu, giới thiệu thông tin về sản phẩm mới, thuyết phục người tiêu dùng về những đặc điểm nổi bật của sản phẩm, và cuối cùng là tăng doanh số bằng cách khuyến khích người tiêu dùng quyết định mua hàng.
Money – Ngân sách quảng cáo Đóng vai trò quan trọng trong hoạch định kế hoạch quảng cáo
Media – Phương tiện quảng cáo:
Mục tiêu quảng cáo Chu kỳ sống của sản phẩm – PLC Tình hình cạnh tranh Đặc điểm của phương tiện: đối tượng, phạm vi phát hành…
Messaga – Thông điệp quảng cáo
Quảng cáo phải có ý tưởng rõ ràng Phải độc đáo, sáng tạo Nhắm đến khách hàng mục tiêu
Phù hợp với từng đặc điểm của mỗi phương tiện
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK
2.4.2Chiến lược đẩy và kéo
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý và kích thích nhu cầu của người tiêu dùng Đồng thời, hoạt động chiêu thị chú trọng vào việc triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng cáo và khuyến mại nhằm tiếp cận hiệu quả đối tượng khách hàng.
2.4.3Trạng thái trong giai đoạn sẵn sàng mua của khách hàng
Hiệu quả của các công cụ chiêu thị phụ thuộc vào trạng thái sẵn sàng mua của khách hàng Ở giai đoạn đầu, quảng cáo và giao tiếp giúp tạo nhận thức và ưa thích Khi khách hàng đã tin tưởng và muốn mua sản phẩm, các hình thức khuyến mại, chào hàng và quảng cáo nhắc nhở sẽ phát huy hiệu quả cao hơn.
2.4.4Chu kỳ sống của sản phẩm Ở mỗi giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống sản phẩm đòi hỏi sữ dụng công c
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Phân tích chiến lược chiêu thị của công ty sữa Vinamilk cho thấy rằng các phương pháp tiếp thị được áp dụng phải phù hợp với từng giai đoạn của chu kỳ sản phẩm (PLC) Tính hiệu quả của các công cụ tiếp thị cũng thay đổi theo từng giai đoạn, từ việc giới thiệu sản phẩm mới đến việc duy trì sự quan tâm của khách hàng trong giai đoạn trưởng thành Vinamilk cần điều chỉnh chiến lược chiêu thị để tối ưu hóa doanh thu và giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Hình 2.4 : Chu kỳ sống của sản phầm(PLC) Giai đoạn 1: Triển khai ( Giới thiệu)
Sản phẩm mới ra mắt thị trường bắt đầu một chu kỳ sống, giai đoạn triển khai này thường có ít người tiêu dùng biết đến Do đó, nhiệm vụ chính của doanh nghiệp là giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu Trong giai đoạn này, doanh số thường rất thấp và lợi nhuận âm do chi phí quảng bá và chi phí khách hàng cao, trong khi cạnh tranh cũng ở mức thấp.
Chiến lược quảng bá sản phẩm nhằm tiếp cận khách hàng mục tiêu thông qua các hình thức quảng cáo đa dạng Các phương tiện truyền thông như truyền hình, radio, và báo chí được sử dụng để thực hiện quảng cáo đại trà Bên cạnh đó, hoạt động bán hàng cá nhân cũng là một phương pháp hiệu quả, kết hợp với việc sử dụng các công cụ marketing hiện đại để tối ưu hóa kết quả tiếp cận khách hàng.
13 thống phân phối, mức độ cạnh tranh bắt đầu tăng.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK
Chiến lược chung: thâm nhập thị trường
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Để giảm chi phí quảng cáo, doanh nghiệp có thể tận dụng các kênh giao tiếp như điện thoại, SMS, email và Facebook Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
Giai đoạn 3 của chu kỳ sống sản phẩm là giai đoạn bão hòa, khi doanh số bắt đầu tăng chậm lại và gần đạt mức tối đa Mặc dù lợi nhuận vẫn ở mức cao, nhưng sự tăng trưởng lại thấp Đặc biệt, mức độ cạnh tranh trong giai đoạn này rất cao, dẫn đến chi phí thu hút khách hàng tăng lên.
Chiến lược chung nhằm củng cố thương hiệu bao gồm việc tạo nội dung quảng cáo nổi bật sự khác biệt của sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời, cần tăng cường chăm sóc khách hàng và áp dụng các công cụ khuyến mãi như gói giá, phiếu giảm giá, và sản phẩm tặng kèm khi cần thiết.
Khuyến mại
Khái niệm
Khuyến mại bao gồm các chiến lược nhằm kích thích ngắn hạn, khuyến khích khách hàng và các trung gian mua sắm ngay lập tức, mua với số lượng lớn hơn và tăng tần suất mua hàng.
Khuyến mại người tiêu dùng
Mục tiêu của khuyến mại đối với người tiêu dùng
Kích thích người tiêu dùngu ùng thử sản phẩm và musa sản phẩm mới
Kích thích tiêu dùng những sản phẩm đang bán
Khuyến khích tiêu dùng gắn bó trung thành với nhãn hiệu
Bảo vệ khách haàng hiện tại của daonh nghiệp
Phối hợp và làm tăng hiệu quả của quảng cáo và các hoạt động markeitng Các hình thức khuyến mại:
Phiếu giảm giá ( Couponing) al2 phiếu xác nhận giảm giá hay bán giá ưu đãi d
20 SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK người khác
Xổ số: là các trò chơi may rủi, không yêu cầu người tham dự có kỹ năng
Ưu đãi người tiêu dùng ( Refunds/Rebates) : như giảm gái trực tiếp thưởn
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Ưu đãi người tiêu dùng ( Refunds/Rebates) : như giảm gái trực tiếp, thưởn thêm hàng, hoàn tiền hoặc phới hợp các hình thức ưu đải
Khuyến mại thương mại
Mục tiêu khuyến mại đối với hệ thống phân phối
Xây dựng, mở rộng mang lưới phân phối và hỗ trợ sản phẩm mới
Nâng cao hình ảnh và hỗ trợ cho sản phẩm đang tiêu thụ
Khuyến khích người bán lẻ trưng bày và dự trữ
Củng cố và duy trì mối quan hệ với các trung gian và nhân viên bán hàng Hình thức thức khuyến mại thương mại
Hội thi bán hàng được tổ chức nhằm nâng cao động lực và năng suất cho lực lượng bán hàng, các trung gian và người bán lẻ Thông qua các hình thức như thưởng tiền mặt, sản phẩm và ghi nhận thành tích, hội thi này không chỉ khuyến khích sự cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội phát triển cho các cá nhân trong lĩnh vực bán hàng.
Trợ cấp thương mại ( Trade Allowances):như trợ cấp mua hang, trợ cấp trưn bày
Qùa tặng: trung gian nhận được một số hàng miễn phí cho việc mua sa 3pha6m3 theo số lượng mà nah2 sản xuất đặt ra
Các hình thức khác: Hội chợ và triễn lãm, quảng cáo hợp tác
Giao tế (Public Relations)
Khái niệm
Giao tế là quá trình tạo dựng mối quan hệ tích cực với công chúng thông qua việc sử dụng các phương tiện truyền thông để truyền tải thông tin về hoạt động của doanh nghiệp.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
Các hình thức PR
PR Hoạt động giao tế được thực hiện thông qua các hình thức sau:
Thông qua báo chí: Đưa các thông tin về hoạt động của đơn vị để báo chí đưa ti
Họp báo : tuyên bố , làm rõ vấn đề mà công chúng quan tâm, cải chính tin xấu
Tài trợ : cho hoạt động văn hóa, thể thao, giáo dục, y tế, nhân đạo
Tổ chức sự kiện nhân các ngày trọng đại của doanh nghiệp.
Vận động hành lang: hoạt động giao tiếp với chính quye6b2 để vận động ủng h cho một sắc luật hay qui định nào đó
Các hình thức khax1c như thành lập Câu lạc bộ, thiết kế phương tiên nhận dạn của danh nghiệp,
Chào hàng cá nhân (Personal selling)
Khái niệm
Chào hàng cá nhân là phương pháp truyền thống, trong đó nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp cận khách hàng tiềm năng để giới thiệu và thuyết phục họ quan tâm hoặc mua sản phẩm.
Nhiệm vụ các nhân viên chào hàng
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng Thông tin, giới thiệu sản phẩm Thuyết phục khách hàng quan tâm và mua sản phẩm Thực hiện các đơn đạt hàng
Để thu thập thông tin về nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh, nhân viên chào hàng cần trang bị kiến thức cần thiết nhằm cung cấp thông tin chính xác và thuyết phục khách hàng hiệu quả.
-Hiểu biết về đạc điểm tính năng, công dụng của sản phẩm
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
Hiểu biết về nguồn gốc và lịch sử doanh nghiệp là yếu tố quan trọng giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Nắm rõ nhu cầu động cơ của khách hàng cho phép doanh nghiệp tạo ra sản phẩm phù hợp và đáp ứng kỳ vọng của thị trường Đồng thời, việc phân tích thị trường cùng với việc nhận diện điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp định hình chiến lược phát triển hiệu quả và bền vững.
Quy trình chào hàng
-Thăm dò và đánh gái khách hàng có triển vọng -Chuẩn bị tiếp cận khách hàng
-Tiếp cậnn khách hàng -Giới thiệu, thuyết minh món hàng -Ứng xử hững khước từ của khách hàng -Kết thúc thương vụ
-Kiểm tra, giám sát: để bảo đảm khách hàng đã thỏa mã đơn đạt hàng hay không
Marketing trực tiếp (Direct Marketing)
Khái niệm
Marketing trực tiếp là hình thức tiếp thị trong đó sản phẩm hoặc dịch vụ được chuyển giao trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng mà không cần qua trung gian Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp có thể sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp hoặc tổ chức các cửa hàng bán lẻ để tiếp cận khách hàng cuối cùng.
-Ngày nay cùng với sự phát triển của kĩ thuật truyền thông, marketing trực tiếp phả
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK
Bảng 3.2: Tổng tài sản của VNM VNM có tốc độ tăng trưởng khá nhanh qua các năm:
• Tốc độ tăng tổng tài sản 43.25% năm 2009 và 27.67% năm 2010 so với cùng kỳ.
Tốc độ tăng vốn chủ sở hữu cũng rất cao từ 39.49% năm 2009 và 19.75% năm 2010 so với cùng kỳ.
Tốc độ tăng trưởng tài sản cố định trong năm 2010 đạt 31,64% so với cùng kỳ, phản ánh hiệu quả trong khả năng hấp thụ và đầu tư của công ty.
Công ty VNM ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần ấn tượng trong năm 2010, đạt hơn 15,845 nghìn tỷ đồng, tăng 48,78% so với cùng kỳ Doanh thu chủ yếu đến từ thị trường nội địa, với tổng doanh thu nội địa trong 9 tháng đầu năm đạt 10,385 nghìn tỷ đồng, tăng 51,06% so với cùng kỳ năm trước Doanh thu xuất khẩu trong cùng thời gian cũng tăng trưởng mạnh, đạt 1,301 nghìn tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 45,95%.
Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của VNM rất ấn tượng, đặc biệt là năm 2009 với mức tăng 90.26% so với năm 2008 Dù năm 2010 gặp nhiều thách thức do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu và lãi suất vay cao, VNM vẫn đạt được thành công với lợi nhuận sau thuế (LNST) vượt 3,602 nghìn tỷ đồng, tăng 51.29% so với cùng kỳ năm trước.
Các chỉ tiêu tài chính về quy mô vốn và tài sản chỉ ra rằng VNM là một công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và khả năng hấp thụ vốn hiệu quả Điều này chứng tỏ tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
41 của doanh nghiệp cao và hoàn toàn có khả năng tiếp tục tăng trưởng trong những năm 2011 và các năm tiếp theo.
Vinamilk đã đầu tư hơn 100 tỷ đồng để xây dựng trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại nhất Việt Nam và Đông Nam Á tại tỉnh Nghệ An, nhằm khai thác tiềm năng và phát triển ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao Trang trại này đã được khánh thành vào tháng 9/2009.
Năm 2008, Vinamilk đã khánh thành nhà máy sữa Tiên Sơn tại khu công nghiệp Tiên Sơn, Bắc Ninh, chuyên sản xuất sữa tiệt trùng, sữa chua uống, sữa chua ăn và nước trái cây cho thị trường phía Bắc Dự án này được triển khai từ năm 2006 với tổng giá trị đầu tư khoảng 18 triệu USD và tạo ra khoảng 300 việc làm cho người lao động.
Năm 2008, VNM đã cho ra mắt dây chuyền sản xuất sữa chua men sống Probi với công suất 3,5 triệu lít/năm Sản phẩm này chứa men Probiotics, giúp tổng hợp vitamin nhóm B, tăng cường sức đề kháng, cải thiện tiêu hóa và phòng ngừa bệnh đường ruột Đây là công nghệ lần đầu tiên được áp dụng tại Việt Nam, mặc dù đã được các nước phát triển sử dụng trước đó.
Tháng 12 năm 2008, giai đoạn 2 của nhà máy cà phê Sài Gòn cũng đã hoàn tất, nâng công suất của nhà máy lên 6.000 tấn cà phê rang xay và 1.500 tần cà phê hòa tan.
Vinamilk đang triển khai kế hoạch đầu tư xây dựng một nhà máy mega tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư lên đến 1.330 tỷ đồng, cùng với một nhà máy nước giải khát tốt cho sức khỏe có giá trị 392 tỷ đồng Ngoài ra, công ty cũng sẽ di dời hai nhà máy từ Thủ Đức về Bình Dương để nâng cao hiệu quả sản xuất.
Chính sách đối với người lao động tập trung vào việc đảm bảo công việc ổn định và cải thiện thu nhập cho họ Bên cạnh mức lương, người lao động còn nhận thêm thu nhập từ lợi nhuận chia theo tỷ lệ sở hữu trong Công ty, nếu Công ty hoạt động hiệu quả và có lãi.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIÊN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK
Thực hiện đầy đủ, quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng với quy định của pháp luật.
Công ty thực hiện chính sách khen thưởng kịp thời cho những cá nhân và tập thể có đóng góp tích cực, đồng thời áp dụng biện pháp kỷ luật đối với những hành vi gây ảnh hưởng xấu đến quyền lợi và uy tín của Công ty.
Chúng tôi cam kết hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động tham gia các khóa đào tạo cả trong và ngoài nước, nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn và nghiệp vụ Đồng thời, chúng tôi cũng chú trọng đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình phát triển của Công ty, từ đó nâng cao chất lượng lao động.
Công ty Sữa Vinamilk nhận thức rõ rằng yếu tố “con người” là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại trong chiến lược phát triển của ngành sữa hiện nay.
Vào năm 1993, Vinamilk đã ký hợp đồng dài hạn với Trường Đại học Công nghệ sinh học ứng dụng Moscow để cử con em cán bộ, công nhân viên học các ngành liên quan đến công nghệ sữa và sản phẩm từ sữa, nhằm xây dựng lực lượng lao động kế thừa cho công ty Công ty cũng hỗ trợ chi phí cho con em cán bộ công nhân viên có học lực giỏi, vừa đậu đại học hoặc đang học tại các trường đại học chính quy, để học chuyên ngành sinh vật tại Nga trong 6 năm Đến nay, Vinamilk đã hỗ trợ hơn 50 em đi học và cũng tuyển sinh viên tốt nghiệp loại giỏi từ các trường đại học tại TPHCM để du học chuyên ngành ở nước ngoài Nhờ vào các chính sách đào tạo bài bản, Vinamilk đã xây dựng được đội ngũ kỹ sư chuyên ngành sữa chất lượng cao.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY VINAMILK
Tổng quan thị trường
"Người Việt Nam có tiềm năng cạnh tranh mạnh mẽ với các doanh nghiệp trong cộng đồng WTO, vì chỉ có cạnh tranh mới thúc đẩy sự phát triển." - Bà Mai.
Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc công ty sữa Vinamilk, khẳng định rằng "Vinamilk" không chỉ là thương hiệu mà còn là niềm tự hào của người Việt Nam, được xây dựng từ sức lực của chính người dân Bà nhấn mạnh bản lĩnh và sự sáng tạo của nền kinh tế Việt Nam trong thời đại hội nhập, tạo ra sức mạnh cạnh tranh tổng thể với các đối thủ quốc tế.
Vinamilk đã áp dụng thành công chiến lược Marketing-mix với chính sách 4Ps: Sản phẩm, Giá cả, Phân phối và Chiêu thị Trong đó, chiến lược chiêu thị đóng vai trò quan trọng trong việc truyền tải thông tin về sản phẩm, đặc điểm nổi bật và các chương trình khuyến mãi, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu Qua đó, Vinamilk đã giúp tôi hiểu rõ hơn về những bài học kinh nghiệm quý giá từ doanh nghiệp.
ĐỀ XUẤT NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK
Một số hàm ý cho nhà quản trị
4.1.1Mô hình ma trận SWOT
- S1:Hệ thống phân phối sâu rộng, thương hiệu mạnh, tiềm lực tài chính vững chắc, quy mô sản xuất lớn,
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK đội ngũ lãnh đạo là những người mạnh
Chủ động trong nguồn nguyên liệu và giá thu mua sữa cao hơn giúp khẳng định ưu thế cạnh tranh Hệ thống xe đông lạnh vận chuyển hiệu quả và dây chuyền chế biến hiện đại là những yếu tố quan trọng tạo nên chất lượng sản phẩm vượt trội, từ đó mang lại niềm tin cho người tiêu dùng.
-O1:Ngành sữa phấn đấu tăng sản lượng sữa toàn ngành trung bình 5-
2010, đồng thời xuất khẩu sữa ra thị trường nước ngoài.
-O2:Ngành sẽ xây dựng các nhà máy chế biến sữa gắn liền với các vùng tập trung chăn nuôi bò sữa
Ngành sữa sẽ huy động tối đa mọi nguồn vốn trong xã hội
Phương án các chiến lược SO:
O1+S1Trưng bày sản phẩm một cách hợp lý hơn ở các siêu thị, cửa hàng,
O1+S1 phát triển các “sản phẩm xanh ,sạch”
O2+S1Cung cấp máy nước tự động, phục vụ ở nơi công cộng
O2+S2” sữa dành riêng cho đàn ông” (Milk for men)
Phương án các chiến lượ WO.
O1+W1:Đẩy mạnh c hoạt động Marketing vào t trường miền Bắc
-T1:Cạnh tranh với các công ty sữa ngoại nhập khác
Phương án các chiến lược ST
S1+T1Mở rộng quy mô các vùng nguyên liệu sữa bò tươi nhằm thay thế dần nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
T2+S1Trong các đợt tăng giá sữa tiếp theo Vinamilk sẻ không tăng giá.
Phối hợp các chiến lượ WT:
T1+W1:thu hẹp diện tậ trung, thị trường để xây dựn một chỗ đứng vững ch
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
77 của các vùng nguyên liệu nội địa còn kém trong tâm trí khách hàng.
4.1.2Mục tiêu marketing của doanh nghiệp trong thời gian tới
Phương án các chiến lược SO:
Chiến lược thâm nhập thị trường: a) Trưng bày sản phẩm.
Tại Việt Nam, thực trạng cho thấy rằng tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi và siêu thị mini, các sản phẩm bổ sung cho sữa như cà phê bột phin, trà túi lọc, bánh mì ngọt và ngũ cốc thường không được trưng bày cùng một quầy với sữa Điều này khiến khách hàng phải di chuyển đến quầy khác xa để lấy sữa, gây bất tiện và tốn thời gian Hệ quả là khách hàng có thể không lựa chọn sữa làm sản phẩm bổ sung cho các món ăn hoặc đồ uống của họ.
Việc trưng bày sản phẩm sữa tại các khu vực bổ sung là rất quan trọng để tăng khối lượng tiêu dùng Sản phẩm sữa sẽ được trưng bày song song với các kệ truyền thống, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và nâng cao doanh số bán hàng.
Tên sản phẩm Vị trí trưng bày tại quầy:
Sữa đặc Phương Nam kết hợp hoàn hảo với Ông Thọ để tạo nên hương vị thơm ngon cho cà phê bột và trà túi lọc Sản phẩm sữa tươi và sữa chua uống là lựa chọn lý tưởng cho thực phẩm ngũ cốc, bánh ngũ cốc chấm sữa Ngoài ra, sữa chua và sữa tươi cũng rất phù hợp khi thưởng thức tại quầy trái cây và sinh tố.
Sữa đặc và sữa tươi Bánh mì ngọt, bánh mì tươi b) chiến lược xanh:
Việc phát triển các “sản phẩm xanh ,sạch” ngày nay bùng nổ, phát triển nhanh hơn
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
Chiến lược chiêu thị của công ty sữa Vinamilk luôn chú trọng đến vấn đề môi trường và xã hội Theo khảo sát của McKinsey với 7751 người từ nhiều quốc gia, 87% người tiêu dùng lo ngại về tác động của sản phẩm đến môi trường Ở Việt Nam, vụ việc Vedan xả thải đã khiến người tiêu dùng nhận thức rõ hơn về trách nhiệm của doanh nghiệp đối với bảo vệ môi trường Do đó, các công ty cần thực hiện các chương trình và sản phẩm thân thiện với môi trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Vinamilk sẽ triển khai "chiến lược xanh" cho các sản phẩm của mình, bao gồm việc đầu tư cải tiến bao bì và nâng cấp hệ thống xử lý nước thải Công ty cũng sẽ thực hiện các hoạt động bảo vệ môi trường nhằm tạo ra sản phẩm thân thiện với môi trường, từ đó nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về các sản phẩm của Vinamilk.
Thị trường sản phẩm xanh, sạch đang trở nên tiềm năng và mang lại nhiều giá trị cho Vinamilk, nhưng để đạt được điều này, Vinamilk cần giúp người tiêu dùng thay đổi hành vi tiêu dùng Để tăng doanh số các mặt hàng “xanh, sạch”, Vinamilk sẽ tập trung vào năm yếu tố quan trọng.
- Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản phẩm xanh sạch của công ty.
- Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt như các sản phẩm truyền thống.
- Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân thiện với môi trường.
- Xây dựng chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm.
- Đảm bảo mật độ bao phủ của sản phẩm xanh sạch trên thị trường ở các kênh phân phối.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
79 c máy bán sữa tự động:
Máy nước tự động ngày càng trở nên phổ biến tại các địa điểm công cộng, nhờ vào sự phát triển công nghệ hiện đại và các tính năng đa dạng Tại Việt Nam, chỉ có ba nhãn hiệu nước giải khát chính là Cocacola, Pepsi và Wonderfram được cung cấp qua máy bán nước tự động, cho thấy tiềm năng lớn cho sự phát triển trong lĩnh vực này.
Thị trường máy bán nước tự động tại Việt Nam chủ yếu cung cấp các loại nước giải khát có hàm lượng dinh dưỡng thấp và đường cao, trong khi các sản phẩm dinh dưỡng cao như sữa tươi, sữa chua vẫn chưa được phổ biến Hệ thống quản lý kém cũng khiến cho máy bán nước tự động hoạt động không hiệu quả và không ổn định, dẫn đến việc không mang lại tiện lợi cho người tiêu dùng mà còn gây ra nhiều bất lợi.
Vinamilk cam kết cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng và giá trị dinh dưỡng cao, đồng thời mang đến sự tiện lợi tối ưu Để thực hiện điều này, công ty sẽ phát triển hệ thống máy bán nước tự động với các sản phẩm chính.
Loại sản phẩm Hương vị
Sữa tươi Sữa có đường, hương dâu, cacao.
Sữa chua uống Hương dâu, hương cam
Sữa chua hộp Sữa chua có đường, hương trái cây.
Sữa đậu nành Vifresh Loại có đường.
Hệ thống máy bán sữa tự động hoat động 24/24, sản phẩm bên trong luôn được ướp lạnh ở nhiệt độ 5o C đảm bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm.
Sữa là sản phẩm phổ biến nhất vào buổi sáng, vì vậy hệ thống máy bán sữa sẽ đảm bảo cung cấp đầy đủ khi các tiệm tạp hóa, cửa hàng và siêu thị chưa mở cửa.
Hình dáng máy: máy được thiết kế với hình chú bò vui nhộn, gây được sự ấn tượng
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK và thích thú với khách hàng.
Máy sẽ được đặt ở những vị trí công cộng, đặc biệt là tại các trường tiểu học, trung học cơ sở, trung học phổ thông và các văn phòng cao ốc có đông nhân viên, nhằm phục vụ nhu cầu sử dụng của nhiều người qua lại.
Vinamilk không chỉ ra mắt máy bán sữa tự động mà còn xây dựng hệ thống quản lý và bảo trì hiệu quả, nhằm ngăn ngừa tình trạng thiếu hàng và hư hỏng máy Điều này đảm bảo rằng sản phẩm bên trong máy luôn đạt chất lượng tốt nhất.
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm:
Với sự phát triển của công nghệ hiện đại và những bí quyết mới mẻ, Vinamilk đã giới thiệu sản phẩm "sữa dành riêng cho đàn ông", đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của phái mạnh.
Với sự phát triển của đời sống, người tiêu dùng, đặc biệt là nam giới, ngày càng chú trọng đến sức khỏe như một yếu tố quan trọng cho thành công Hiểu rõ nhu cầu này, Vinamilk đã cho ra mắt sản phẩm sữa dành riêng cho phái mạnh, giúp tăng cường sức khỏe, duy trì phong độ và tự tin trong cuộc sống hiện đại.
Tên sản phẩm: Men&Milk.
Slogan: “Sữa Phái Mạnh-Bản Lĩnh, Phong Độ, Tự Tin”
Men&Milk là sản phẩm mới và chưa có sản phẩm cùng loại trên thị trường Quy cách: dạng lon loại 250ml và 330ml
Mùi vị: trước mắt có 2 mùi là Rhum và cà phê, sau đó sẽ đưa thêm nhiều loại mùi vị khác để đa dạng hóa sản phẩm.
Chức năng của sản phẩm: tăng cường sinh lực cho phái mạnh, bổ sung chiết xuất
Các hạn chế của đê tài và hướng nghiên cứu tiếp theo
Thông qua môn Thực hành nghề nghiệp 1, sinh viên được trau dồi thêm nhiểu kiến thức hỗ trợ cho các môn chuyên ngành sau và không có hạn chế.
Hướng nghiên cứu tiếp theo: Nghiên cứu về các phần mềm hỗ trợ cho việc phân tích thị trường mục tiêu và dự báo kết quả điểu tra
Công ty sữa Vinamilk đã không ngừng nỗ lực trong sản xuất và kinh doanh, giúp nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong nước và quốc tế.
Vinamilk đã duy trì được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
Vinamilk đã cạnh tranh hiệu quả với các nhãn hiệu sữa nước ngoài, trở thành thương hiệu thực phẩm số 1 tại Việt Nam với thị phần hàng đầu và tốc độ tăng trưởng 30% mỗi năm Theo kết quả bình chọn của Báo Sài Gòn Tiếp thị, Vinamilk đã liên tiếp được vinh danh trong TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao trong suốt 8 năm từ 1997 đến 2004 Thành công này không phải là điều dễ dàng, mà là kết quả của những chiến lược marketing và phát triển thương hiệu đúng đắn và kịp thời từ các nhà lãnh đạo của Vinamilk.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK
Trong bối cảnh nền kinh tế mở cửa và đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, các chiến lược marketing trở nên vô cùng quan trọng để giúp doanh nghiệp trong nước cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài Marketing không chỉ là một chức năng kinh doanh mà còn là triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc nhận diện và đáp ứng nhu cầu khách hàng Do đó, việc phát triển kế hoạch truyền thông Marketing linh hoạt và áp dụng các chiến lược chiêu thị hiệu quả là cần thiết để xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin bền vững từ khách hàng.
SV: NGÔ THỊ NGỌC DUNG
