GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BÌNH
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
1.1.1 Khái quát về Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình được thành lập theo Quyết định số
669/TN-QĐ ngày 17/06/1991 của Bộ Thương Nghiệp nay là Bộ Công
Thương trên cơ sở hợp nhất xí nghiệp Xăng dầu Hà Sơn Bình thuộc Công ty
Xăng dầu khu vực I và kho xăng dầu K133 thuộc Công ty xăng dầu B12
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình là một doanh nghiệp hạch toán độc lập , đơn vị thành viên của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp xăng dầu, góp phần phát triển kinh tế - xã hội và đảm bảo đời sống sinh hoạt của người dân tại Hà Đông - Hà Nội, Sơn La và Hòa Bình Công ty chuyên trách bán xăng, dầu và các sản phẩm hóa dầu cho khách hàng trong khu vực Hà Đông - Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La và các vùng lân cận.
Tên giao dich: Công Ty Xăng Dầu Hà Sơn Bình
Tên quốc tế: HA SON BINH PETROLIMEX COPORATION
Trụ sở chính: 151 Trần Phú, Thành Phố Hà Đông- Hà Nội
Email: HSB@Petrolimex.com.vn
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình, với vai trò là doanh nghiệp chủ lực trong lĩnh vực bán lẻ xăng dầu, chủ động thực hiện các nhiệm vụ được giao bởi Tổng Công ty Xăng Dầu Việt Nam Công ty tập trung vào việc bảo đảm nguồn cung xăng, dầu và các sản phẩm hóa dầu, đồng thời phát triển hệ thống bán lẻ trực tiếp nhằm ổn định thị trường, kiềm chế tăng chỉ số giá tiêu dùng và duy trì sự ổn định cho thị trường nội địa.
Kinh doanh xăng dầu, gas và các sản phẩm hóa dầu là nhiệm vụ chính nhằm đảm bảo lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường Doanh nghiệp cần thực hiện nghĩa vụ thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nước, đồng thời quản lý chất lượng sản phẩm, ổn định giá cả Đặc biệt, cần đảm bảo nguồn cung xăng dầu cho ba tỉnh Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La và thực hiện chính sách giá xăng dầu phù hợp cho miền núi.
- Đảm bảo nguồn dự trữ năng lượng (xăng dầu) cho quốc gia
Công ty không chỉ tập trung vào nhiệm vụ kinh doanh mà còn tham gia tích cực vào các hoạt động ngoài kinh doanh, bao gồm bảo vệ môi trường và phòng cháy chữa cháy Đồng thời, công ty cũng tham gia vào các hoạt động từ thiện tại địa phương nơi có trụ sở và chi nhánh, nhằm duy trì mối quan hệ tốt với cộng đồng Ngoài ra, công ty phối hợp với các cơ quan chức năng để quản lý chất lượng xăng dầu và ổn định giá cả, góp phần đảm bảo sự phát triển bền vững.
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Công ty Xăng Dầu Hà Sơn Bình được thành lập vào ngày 17/06/1991 và chính thức hoạt động từ 01/07/1991, đúng vào thời điểm đất nước chuyển mình sang cơ chế mới Trong bối cảnh thị trường xăng dầu miền Bắc bước vào giai đoạn cạnh tranh, công ty hoạt động tại ba tỉnh Hà Tây, Hòa Bình và Sơn La, với diện tích gần 20.000 km² và dân số trên 4 triệu người Mặc dù kinh tế chưa phát triển và nhu cầu sử dụng xăng dầu còn thấp, công ty đã đối mặt với cả cơ hội và thách thức lớn trong quá trình phát triển.
Khai sinh trên cơ sở hợp nhất Xí nghiệp Xăng dầu Hà Sơn Bình thuộc
Công ty xăng dầu Khu vực I và Kho K133 thuộc Công ty xăng dầu B12 đang đối mặt với nhiều thách thức do cơ sở vật chất kỹ thuật nghèo nàn và nguồn lực hạn chế Với 200 lao động, trong đó chỉ có 17 người có trình độ đại học và trên đại học, 32 đảng viên, 11 cửa hàng xăng dầu trang bị thủ công, cùng với 3300 m³ kho bể và 2 tỷ đồng vốn cố định, công ty cần cải thiện để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Vào ngày 1 tháng 10 năm 1991, tỉnh Hòa Bình và Hà Tây được tái lập, dẫn đến việc thành lập chi nhánh Xăng Dầu Hòa Bình thuộc công ty Chi nhánh này cũng tiếp nhận 7 cửa hàng xăng dầu và 50 lao động, với vốn cố định đạt 1.574 triệu đồng.
Ngày 1/02/1995, thực hiện quyết định của Bộ Thương Mại ( nay là Bộ
Công Thương) về việc hợp nhất Công ty dầu lửa Trung ương và Tổng công ty
Tổng Công ty Xăng Dầu Việt Nam đã tiếp nhận chi nhánh Dầu lửa Đỗ Xá, bao gồm kho chứa 1000m3, 1 cửa hàng xăng dầu, 7 ô tô và 27 lao động, với vốn cố định đạt 1009 triệu đồng.
Ngày 27/12/1995, thành lập Xí nghiệp xăng dầu K133 trực thuộc công ty
Vào ngày 1/4/1998, công ty bắt đầu quản lý chi nhánh xăng dầu Sơn La, đảm nhiệm việc vận chuyển xăng dầu cho khu vực này Chi nhánh tiếp nhận 237 lao động, sở hữu kho xăng dầu Bó Ấn với sức chứa 1000m3, cùng 11 cửa hàng xăng dầu và 51 xe ô tô Xitec, với tổng vốn cố định lên đến hơn 4 tỷ đồng.
Ngày 1/10/1999 thành lập Xí nghiệp vận tải và dịch vụ trực thuộc công ty
Tính đến ngày 30/9/2000, công ty đã phát triển với 2 chi nhánh và 2 xí nghiệp thành viên, tổng số lao động đạt 756 người, trong đó có 154 người có trình độ đại học và trên đại học Công ty có 123 đảng viên và hệ thống 60 cửa hàng được trang bị hiện đại, với tổng dung tích kho bể gần 10.000 m3 Ngoài ra, công ty sở hữu 64 xe vận tải có năng lực 8 triệu m3 km/năm và vốn cố định trên 20 tỷ đồng Trong quá trình hoạt động, công ty đã đầu tư bổ sung hơn 12 tỷ đồng, xây dựng mới 24 cửa hàng xăng dầu, tạo ra 242 việc làm mới.
Vào ngày 1/10/2000, thực hiện chỉ đạo từ cấp trên về quản lý đổi mới doanh nghiệp, công ty đã hoàn tất quá trình cổ phần hóa xí nghiệp vận tải và dịch vụ, chuyển đổi thành công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây Công ty đã bàn giao 100 lao động, 1 cửa hàng xăng dầu và 54 xe vận tải, với tổng vốn cố định lên đến hơn 2 tỷ đồng.
Quá trình hình thành công ty trong những thập kỷ qua diễn ra thường xuyên, liên tục, qua 4 lần giao nhận bàn giao (1/7/1991, 1/10/1991, 1/3/1995,
Kể từ ngày 1/4/1998, sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp đã dẫn đến những bước tiến đáng kể trong cơ sở vật chất kỹ thuật, đội ngũ lao động, cũng như mở rộng thị trường và địa bàn kinh doanh.
Tính đến năm 2008, công ty đã ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ với 799 lao động, tăng hơn 4 lần so với trước đó, cùng với 70 cửa hàng, tăng gấp 6 lần, và 14.000 m³ kho bể, tăng gấp 4 lần Vốn cố định đạt 24 tỷ đồng, tăng gấp 12 lần Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm về sản lượng bán đạt 8%, doanh số 12%, và nộp ngân sách 15% Sự phát triển này không chỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, với thu nhập trung bình tăng 11% mỗi năm.
Công ty không chỉ hoàn thành tốt kế hoạch của cấp trên mà còn nhận được đánh giá cao từ ba tỉnh về việc thực hiện chính sách xã hội Công ty đã đầu tư hơn 1 tỷ đồng, bao gồm nguồn quỹ phúc lợi và sự đóng góp của cán bộ công nhân viên, cho các hoạt động đền ơn đáp nghĩa, xóa đói giảm nghèo và công tác từ thiện Đảng bộ Công ty luôn chú trọng xây dựng Đảng bộ doanh nghiệp trong sạch, vững mạnh, củng cố sự lãnh đạo của Đảng và tạo điều kiện cho các đoàn thể quần chúng hoạt động, đồng thời thực hiện hiệu quả quy chế dân chủ trong doanh nghiệp, đây là một thành công đáng ghi nhận.
Công ty và các đơn vị trực thuộc đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể, được Chủ tịch nước tặng thưởng 02 Huân chương Lao động hạng Nhì, 04 Huân chương Lao động hạng Ba, và 01 Huân chương Chiến công hạng Ba Ngoài ra, Thủ tướng Chính phủ cũng đã trao tặng 05 Bằng khen, cùng với nhiều bằng khen và cờ thi đua xuất sắc từ các Bộ, Ủy ban Nhân dân tỉnh Hà Tây, Hòa Bình, và Sơn La.
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Xăng dầu là mặt hàng thiết yếu và chiến lược cho sự phát triển của đất nước, thuộc quyền kiểm soát của Nhà nước Việt Nam Nhà nước thực hiện độc quyền xuất nhập khẩu xăng dầu thông qua việc quản lý quyền xuất nhập khẩu của doanh nghiệp và quy định hạn ngạch nhập khẩu Việc này dựa trên nhu cầu xăng dầu hàng năm của nền kinh tế quốc dân, với Công ty Xăng dầu Hà là đơn vị kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực này.
Sơn Bình chuyên cung cấp các sản phẩm xăng dầu, bao gồm xăng ô tô, diesel, nhiên liệu đốt lò (mazút) và dầu hoả Doanh thu từ các sản phẩm xăng dầu của công ty chiếm một tỷ trọng quan trọng trong tổng doanh thu.
92% tổng doanh thu hàng hoá và dịch vụ của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình, trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam, hoạt động chủ yếu tại ba tỉnh: Hà Tây - Hà Nội, Hòa Bình.
Sơn La, tiến hành hoạt động kinh doanh trong các lĩnh sau:
− Kinh doanh các loại xăng dầu, gas và các sản phẩm hóa dầu trên 3 địa bàn
Hà Nội mới, Hòa Bình, Sơn La
− Dịch vụ ủy thác nhập khẩu bao tiêu
Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối
ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình rất chú trọng công tác đào tạo nhân sự
Cuối năm 2008, công ty có tổng số 729 lao động, trong đó 285 lao động nữ chiếm 36% và 514 lao động nam chiếm 64% Đội ngũ lao động tại công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình chủ yếu đã được đào tạo bài bản theo chuyên ngành, với 312 người có trình độ đại học và trên đại học, chiếm 39% Lực lượng lao động này đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển và hoạt động của công ty.
Ban Giám Đốc và các vị trí như Trưởng Phòng nghiệp vụ, Kho, Đội và cửa hàng đóng vai trò quan trọng trong công ty, trong khi phần lớn lực lượng lao động là công nhân bán hàng với trình độ từ công nhân kỹ thuật đến cao đẳng Điều này cho thấy công ty rất chú trọng đến việc đào tạo và tuyển dụng lao động, đặc biệt là chất lượng người lao động, vì đây là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực hoạt động của đơn vị.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và cải tiến hệ thống kênh phân phối Tuy nhiên, việc nhân lực chất lượng cao thường đảm nhiệm các vị trí then chốt có thể dẫn đến rủi ro khi họ chuyển dịch, gây ra lỗ hổng trong quản lý và ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động của kênh phân phối Để ngăn chặn tình trạng chảy máu chất xám, Công ty cần thiết lập chính sách đãi ngộ hợp lý và thu hút nhân tài, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối và kết quả kinh doanh.
1.3.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty Xăng dầu Hà Sơn đáp ứng tốt các yêu cầu trong bối cảnh hiện tại Đây là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến đặc điểm kỹ thuật của công ty, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Bình là một đơn vị thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam, chuyên hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, gas và các sản phẩm hóa dầu.
Hệ thống kho, bồn bể chứa khá đồng bộ của Công ty Xăng dầu Hà Sơn
Bình đã chủ động nhập hàng trong thời điểm giá cả thuận lợi, dự đoán nhu cầu tiêu thụ sẽ tăng mạnh Để thực hiện chiến lược phát triển, công ty đã đầu tư nâng cấp hệ thống máy móc công nghệ và xây dựng nhiều trạm bán lẻ xăng dầu mới trên các tuyến đường quy hoạch, nhằm mở rộng hệ thống phân phối và nâng cao năng suất, chất lượng.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình cam kết cung cấp sản phẩm xăng dầu đạt tiêu chuẩn kỹ thuật theo Tiêu chuẩn Việt Nam, đồng thời có khả năng cung cấp một số loại xăng dầu chất lượng vượt trội theo thỏa thuận.
Công ty Xăng dầu Hà đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng và đối tác kinh doanh về số lượng và chủng loại xăng dầu.
Sơn Bình luôn lấy sự thuận tiện cho khách hàng và các đối tác kinh doanh làm chuẩn mực giao dịch của mình
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình, với gần 20 năm phát triển, sở hữu hệ thống cơ sở vật chất xuất - nhập - tồn xăng dầu mạnh mẽ, bao gồm sức chứa hơn 14.300 m3 và luôn duy trì lượng hàng sẵn sàng cung ứng ra thị trường Hệ thống mạng lưới cửa hàng rộng lớn với 260 cửa hàng và tổ chức bộ máy hiệu quả giúp công ty đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Công ty Xăng dầu Hà có chi nhánh tại ba tỉnh, thành phố, điều này cho thấy kinh nghiệm quản lý và uy tín thương hiệu của công ty Những đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại đã ảnh hưởng đáng kể đến hệ thống kênh phân phối của công ty, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình sở hữu hệ thống kênh phân phối mạnh mẽ nhờ vào các đặc điểm kinh tế kỹ thuật nổi bật.
Hệ thống kho và bể chứa của công ty đảm bảo cung ứng hàng hóa kịp thời cho các cửa hàng, đại lý và tổng đại lý uy tín trong ngành xăng dầu Điều này giúp duy trì sự tin cậy và hiệu quả trong việc phục vụ nhu cầu của thị trường.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình đang không ngừng cải thiện cả về số lượng và chất lượng sản phẩm, điều này giúp công ty phát triển bền vững và củng cố uy tín thương hiệu Hơn nữa, công ty luôn sẵn sàng hợp tác với khách hàng và các đối tác kinh doanh để tạo ra giá trị lâu dài.
1.3.3 Cơ cấu bộ máy quản trị
Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình là doanh nghiệp thương mại 100% vốn nhà nước, không có Hội đồng quản trị, với bộ máy quản lý được tổ chức chặt chẽ.
Cơ cấu bộ máy quản trị của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình được mô tả trong sơ đồ 1
Sơ đồ 1 Sơ đồ Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty Xăng dầu Hà
Trong đó nhiệm vụ và chức năng của từng đơn vị, phòng, ban trong công ty xăng dầu Hà Sơn Bình được phân công rõ như sau:
Giám đốc công ty là người đại diện hợp pháp cho công ty, được bổ nhiệm hoặc bãi nhiệm bởi tổng công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động của công ty.
Môi trường kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
1.4.1 Môi trường kinh doanh vĩ mô
Môi trường vĩ mô ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp, tạo ra cơ hội phát triển cũng như hình thành các mối đe dọa cản trở sự tiến bộ của doanh nghiệp Các yếu tố trong môi trường vĩ mô bao gồm nhiều khía cạnh quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình hoạt động trong môi trường kinh tế toàn cầu, do đó, công ty không chỉ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố kinh tế trong nước mà còn chịu tác động từ những biến động kinh tế quốc tế.
Việt Nam đang chịu ảnh hưởng từ nền kinh tế toàn cầu, mặc dù hiện tại đang trong quá trình xây dựng và dự kiến sẽ hoàn thành nhà máy lọc dầu Dung Quất vào năm tới.
Theo dự kiến năm 2009, nhưng các chuyên gia phân tích cho rằng lượng xăng dầu trong nước chỉ đáp ứng một phần nhỏ nhu cầu tiêu dùng, khiến chúng ta vẫn phải nhập khẩu chủ yếu từ nước ngoài Do đó, lĩnh vực xăng dầu sẽ chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ nền kinh tế thế giới về giá cả, số lượng và chất lượng sản phẩm Các yếu tố kinh tế này có thể tác động trực tiếp đến hoạt động của công ty.
Sự ổn định của tỷ giá hối đoái
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình chuyên kinh doanh xăng dầu và hóa dầu, liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu dầu toàn cầu, do đó chịu ảnh hưởng trực tiếp từ tỷ giá hối đoái Chính sách điều tiết tỷ giá hối đoái có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty Hiện tại, tỷ giá USD/VNĐ đang biến động mạnh, ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất nhập khẩu, đặc biệt trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu Sự biến động này cũng tác động đến giá xăng dầu và cầu trên thị trường.
Trong hai năm qua, giá xăng dầu đã trải qua nhiều biến động, có thời điểm lên đến 19.000 đồng/lít và có lúc giảm xuống còn 11.500 đồng/lít Sự thay đổi này không chỉ ảnh hưởng đến giá cả mà còn làm thay đổi nhu cầu thị trường liên tục, từ đó tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
1.4.1.2 Nhân tố chính trị - luật pháp
Trong bối cảnh tình hình thế giới có quá nhiều biến động như hiện nay thì
Việt Nam có nền chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho mối quan hệ kinh tế và văn hóa với các quốc gia khác Để nâng cao khả năng hợp tác, Việt Nam đang nỗ lực cải thiện các thể chế chính trị và hệ thống luật pháp, điển hình là việc ban hành luật doanh nghiệp sửa đổi năm 2005 Việc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào năm 2006 cũng đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc mở rộng hợp tác quốc tế.
Là một đơn vị kinh doanh, Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình hoạt động dưới sự quản lý của nhà nước trên các phương diện:
Tuân thủ bộ luật kinh doanh của Việt Nam được ban hành năm 2005 và cơ chế kinh doanh xăng dầu do Nhà nước quy định là rất quan trọng Việc này đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra hợp pháp và hiệu quả, đồng thời góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành xăng dầu trong nước.
Công ty cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của luật bảo vệ môi trường, luật phòng cháy chữa cháy và luật lao động Hàng năm, công ty phải đầu tư một khoản kinh phí đáng kể cho công tác phòng cháy chữa cháy.
1.4.1.3 Nhân tố khoa học công nghệ
Việc thu hút đầu tư nước ngoài đã mang lại cho Việt Nam nhiều máy móc và thiết bị hiện đại, nâng cao hiệu quả sản xuất Nhờ vào chính sách đầu tư của Nhà nước và sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư, ngành kinh doanh Xăng Dầu của nước ta đã tiếp cận được nhiều công nghệ tiên tiến.
Hiện nay, nhờ vào sự phát triển của thị trường khoa học nói chung Công ty
Xăng dầu Hà Sơn Bình đã không ngừng phát triển khoa học công nghệ đó là:
− Nâng cấp, xây dựng mới hệ thống tự động báo tại các đại lý xăng dầu
− Không ngừng đổi mới, sửa chữa nâng cấp hệ thống kho chứa nhằm tăng sức chứa và độ an toàn
Việc áp dụng khoa học và kỹ thuật vào quản lý, đặc biệt là tin học hóa quản lý, hiện nay vẫn gặp nhiều hạn chế, điều này dẫn đến sự thiếu chặt chẽ trong công tác quản lý.
Trong nhiều năm qua, kinh doanh xăng dầu của Công ty Xăng dầu Hà Sơn
Bình luôn được sự hỗ trợ tích cực của nhiều tổ chức như tổ chức: Nghiên Cứu
Phát triển tổ chức bảo vệ môi trường mang lại nhiều thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty Các tổ chức này cung cấp thông tin quan trọng về giá cả, thị trường và xu hướng tiêu thụ toàn cầu, đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp kiến nghị lên các cơ quan chức năng để được ưu tiên trong chính sách Nhờ đó, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trường, tăng lượng khách hàng và nắm bắt thông tin kịp thời để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.
Thu nhập bình quân của người dân tăng đáng kể so với những năm trước
(năm 1999 mới chỉ đạt 374 thì năm 2008 là 1000 USD/người/năm, báo An
Ninh Thủ Đô Công Bố đã dẫn đến sự gia tăng chi tiêu của người dân, chuyển từ việc sử dụng xe đạp và bếp than sang nhu cầu cao hơn về xe máy, ô tô và bếp gas Sự gia tăng nhanh chóng số lượng ô tô đã tác động mạnh mẽ đến các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu, đặc biệt là Công ty Xăng dầu Hà Sơn.
Bình nói riêng Ảnh hưởng của trình độ lao động
Mặc dù Việt Nam có dân số đông và lực lượng lao động dồi dào, nhưng tỷ lệ lao động có tay nghề và trình độ chuyên môn vẫn còn thấp Điều này không đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập hiện nay Sự thiếu hụt lao động có kỹ năng chuyên môn cao đang trở thành một thách thức lớn cho nguồn nhân lực tại Việt Nam.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình, mặc dù sở hữu đội ngũ lao động có kinh nghiệm và chuyên môn vững vàng trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, vẫn gặp phải những hạn chế do ảnh hưởng của trình độ lao động chung tại Việt Nam.
Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2004 - 2008 của Công ty Xăng Dầu Hà Sơn Bình
Xăng Dầu Hà Sơn Bình
Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình trong
5 năm trở lại đây hoạt động khá hiệu quả Doanh thu, lợi nhuận không ngừng được tăng lên Kết quả hoạt động kinh doanh được thể hiện trong bảng 3
Bảng 3 Tình hình doanh số tiêu thụ của Công ty Xăng Dầu Hà
Sơn Bình giai đoan 2004 – 2008 ĐV: Triệu Đồng
Căn cứ vào bảng 3 trên ta có các đồ thị biễu diễn sự tăng giảm của tổng doanh thu, và tổng lợi nhuận sau thuế như biểu đồ 1 và 2
Biều đồ 1 : Biểu đồ tổng doanh thu (ĐV: triệu đồng ) của Công ty Xăng dầu Hà Sơn
Biểu đồ 2 : Biểu đồ tổng lợi nhuận sau thuế (Đv: triệu đồng) của Công ty Xăng dầu
Hà Sơn Bình giai đoạn 2004 -2008
Dựa trên số liệu trong bảng 3 và hai biểu đồ thể hiện sự biến động của tổng doanh thu và tổng lợi nhuận sau thuế trong 5 năm qua, chúng ta có thể nhận định tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Hà Sơn Bình.
Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hà
Sơn Bình đã liên tục tăng trưởng qua các năm, nhờ vào việc sản lượng bán ra của công ty không ngừng gia tăng Năm 2004, tổng doanh thu đạt được ấn tượng.
Tổng doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể qua các năm, cụ thể năm 2005 đạt 1.390.313 triệu đồng, tăng 29% so với năm 2004 Năm 2006, doanh thu tiếp tục tăng 42% so với năm trước, đạt 1.982.723,2 triệu đồng Năm 2007, tổng doanh thu tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng.
28.8%, đạt 2554 604.9 triệu đồng Năm 2008 Doanh thu tiếp tục tăng 47.96%
Tình hình kinh doanh trong năm 2008 tương đối khả quan khi chỉ tiêu doanh thu đều tăng trưởng khá và vượt mức kế hoạch đề ra
Tổng lợi nhuận trước thuế của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn 2004-2006, với mức tăng 1393.1 triệu đồng (100.5%) vào năm 2005 và đạt 5531.3 triệu đồng vào năm 2006, tăng thêm 2752.2 triệu đồng (99%) Tuy nhiên, năm 2007 ghi nhận tổng lợi nhuận trước thuế giảm xuống -187.2 triệu đồng.
Năm 2006, công ty mở rộng thêm đại lý và tổng đại lý do tình hình biến động của thị trường, trong bối cảnh lĩnh vực kinh doanh xăng dầu chưa chuyển sang cơ chế thị trường, dẫn đến việc nhà nước phải bù lỗ để ổn định sản xuất trong nước Đến năm 2008, tổng lợi nhuận trước thuế đạt 44,213.2 triệu đồng, cho thấy dấu hiệu tích cực trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình luôn tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về thuế của nhà nước, không có tình trạng trốn thuế Năm 2004, công ty nộp 355 triệu đồng tiền thuế, và con số này đã tăng lên 714.6 triệu đồng vào năm 2005, tương ứng với mức tăng 101.3% so với năm trước Đến năm 2006, số tiền thuế phải nộp đạt 1416.7 triệu đồng, vượt 98.3% so với năm 2005.
2005 ứng với số tiền là 702.1 triệu đồng Năm 2007 do lợi nhuận trước thuế giảm nên
Doanh nghiệp được khấu trừ thuế là 107.2 triệu đồng Năm 2008 thuế phải nộp là
Lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng mạnh, đạt 100.2% trong năm 2005 so với năm 2004, tương đương 1033.5 triệu đồng Năm 2006, lợi nhuận tiếp tục tăng 99.3%, đạt 2050.1 triệu đồng Tuy nhiên, năm 2007, do giá xăng dầu liên tục tăng, chi phí nhập khẩu và giá vốn hàng bán cũng tăng theo, dẫn đến lợi nhuận trước thuế giảm và doanh nghiệp bị lỗ Sự sụt giảm này chủ yếu là do ảnh hưởng khách quan từ thị trường mà doanh nghiệp không thể kiểm soát Đến năm 2008, lĩnh vực xăng dầu đã có dấu hiệu hồi phục, giúp lợi nhuận sau thuế của công ty tăng trở lại.
43917.1 triệu đồng, tăng một con số rất lớn đối với năm 2007
Như vậy ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu
Hà Sơn Bình đang có sự phát triển tích cực với lợi nhuận doanh nghiệp ngày càng tăng Tuy nhiên, lĩnh vực kinh doanh xăng dầu toàn cầu đang trải qua nhiều biến động, gây ra không ít khó khăn về giá cả cho công ty, đặc biệt là khi hiện tại chúng ta hoàn toàn phụ thuộc vào việc nhập khẩu xăng dầu từ nước ngoài.
THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG
Thực trạng cấu trúc kênh phân phối của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
2.1.1 Các loại kênh phân phối tại Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Kênh cấp 0: Còn gọi là kênh phân p hối trực tiếp là kênh mà Công ty
Xăng dầu Hà Sơn Bình cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng mà không cần qua bất kỳ kênh trung gian nào, theo mô tả trong sơ đồ 2 về kênh cấp 0.
Sơ đồ 2 Sơ đồ kênh phân phối cấp 0 của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
Hiện nay tại Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình Có 3 cách bán hàng trực tiếp của kênh cấp 0 là :
Kênh được tổ chức thực hiện thông qua các cửa hàng bán lẻ trực thuộc
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình sử dụng phương thức phân phối bán lẻ cấp 0, đây là hình thức phân phối phổ biến nhất trong ba cách bán lẻ hiện có.
Hiện nay kênh này chiếm khoảng 23 % tổng doanh thu của Công ty
Kênh bán buôn trực tiếp đến hộ tiêu dùng, các hộ tiêu dùng công nghiệp, đơn vị vận tải và thi công đóng góp khoảng 4% vào tổng doanh thu hàng năm Mặc dù doanh số từ phương thức này còn nhỏ, nhưng nó mang lại tỷ suất lợi nhuận cao cho Công ty Xăng dầu Hà.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có thể giảm chi phí lưu kho và hao hụt nhờ việc bán sơn Bình với số lượng lớn Do đó, việc tăng doanh số bán hàng là cần thiết để tối ưu hóa lợi nhuận.
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình đang tập trung vào việc mở rộng mạng lưới khách hàng bằng cách tìm kiếm và hợp tác với các doanh nghiệp sản xuất, đơn vị vận tải và các nhà thầu thi công, nhằm xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài.
Bán trực tiếp qua người bán lưu động tận nhà mang lại nhiều lợi ích, bao gồm tăng tốc độ lưu thông và cải thiện sự giao tiếp giữa doanh nghiệp sản xuất và phân phối Phương thức này chủ yếu phục vụ khách hàng công nghiệp, yêu cầu nhà cung cấp đầu tư vào hệ thống cung cấp và hỗ trợ kỹ thuật với giá cả cạnh tranh Mặc dù chỉ đóng góp khoảng 2% vào tổng doanh thu của công ty, nhưng số lượng hợp đồng từ phương thức này thường ổn định và không nhiều.
Kênh cấp 0 hiện nay đóng góp khoảng 30% tổng doanh thu của Công ty
Xăng dầu Hà Sơn Bình hiện đang gặp khó khăn trong hệ thống kênh phân phối với con số thị phần khá nhỏ và chưa hợp lý Trong 5 năm qua, doanh thu và quy mô thị phần của kênh phân phối cấp 0 không có sự thay đổi đáng kể Mặc dù số lượng cửa hàng và điểm bán có tăng lên, nhưng mức tăng này không đủ để tạo ra sự khác biệt rõ rệt, như thể hiện qua bảng 4.
Bảng 4 Số điểm bán và doanh thu kênh cấp 0 giai đoạn 2004 – 2008
Ta thấy sự tăng lên về mặt số lượng của các cửa hàng xăng dầu cũng như
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình chỉ có 60 đến 71 điểm bán, cho thấy sự hiện diện trên thị trường không đáng kể Từ năm 2004 đến 2008, công ty này chỉ tăng thêm 11 điểm bán, phản ánh sự phát triển chậm chạp trong hoạt động kinh doanh Mặc dù doanh thu có sự gia tăng trong giai đoạn này, nhưng mức độ tăng trưởng vẫn còn hạn chế.
2008 được thể hiện cụ thể qua đồ thị 3
Biểu đồ 3 Biểu đồ doanh thu của cửa hàng xăng dầu, của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình trong 5 năm trở lại đây
Biểu đồ 4 Biểu đồ số điểm bán của Công ty
Xăng dầu Hà Sơn Bình giai đoạn 2004 -2008
Số điểm bán năm 2004 là 63 điểm bán tương ứng với mức doanh thu là
Từ năm 2005 đến 2008, số điểm bán và doanh thu của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình có sự biến động đáng kể Năm 2005, doanh thu đạt 543.539 triệu đồng với 65 điểm bán, tăng 3% so với năm 2004 và doanh thu tăng 40% Năm 2006, số điểm bán tăng lên 67, doanh thu đạt 986.166,7 triệu đồng Năm 2007, mặc dù số điểm bán không thay đổi, doanh thu vẫn tăng 18,2%, đạt 1.165.334,6 triệu đồng, do ảnh hưởng của thị trường xăng dầu thế giới gặp khó khăn Đến năm 2008, số điểm bán tăng thêm 2, đạt 69 điểm, doanh thu tăng 24% so với năm 2007, đạt 1.445.073,8 triệu đồng Tuy nhiên, số điểm bán này vẫn còn thấp so với nhu cầu thị trường tại ba địa bàn Hà.
Tây – Hà Nội, Hòa Bình Lý do để kênh cấp 0 hiện nay chỉ đóng góp vào tổng doanh thu gần 30% :
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình chủ yếu hoạt động tại các khu vực nông nghiệp, nông thôn và miền núi, bao gồm Hà Tây - Hà Nội, Hòa Bình và Sơn La.
Việc đầu tư xây dựng các cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty gặp nhiều khó khăn và tốn kém chi phí Hơn nữa, sự đa dạng văn hóa địa phương ở các tỉnh khiến cho việc thiết kế và phục vụ khách hàng tại các cửa hàng này không dễ dàng phù hợp với bản sắc văn hóa của từng vùng.
Xăng dầu là mặt hàng kinh doanh có điều kiện, do đó, các cửa hàng và trạm bán lẻ xăng dầu phải đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về địa điểm, trang thiết bị và nhân lực để được cấp giấy chứng nhận kinh doanh.
Khi đáp ứng đầy đủ các điều kiện, cơ quan có thẩm quyền sẽ cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh xăng, dầu cho cửa hàng thuộc Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình Điều này tạo ra một rào cản cho sự phát triển của hệ thống cửa hàng bán lẻ của công ty Hiện tại, doanh số từ kênh này vẫn còn thấp, mặc dù đây là kênh có tỷ suất lợi nhuận cao nhất và hiệu quả hơn trong việc ổn định thị trường so với kênh cấp 1.
Công ty cần triển khai các biện pháp nhằm tăng cường tỷ lệ thị phần từ kênh cấp 0, nhằm đảm bảo sự cân bằng giữa kênh phân phối cấp 0 và kênh phân phối cấp 1.
Kênh phân phối cấp 1 trong lĩnh vực sản xuất thường thông qua các nhà bán lẻ, những người trực tiếp cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng Tuy nhiên, trong ngành kinh doanh xăng dầu, kênh phân phối cấp 1 có sự khác biệt, yêu cầu các phương thức phân phối đặc thù để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Đánh giá khái quát thực trạng hệ thống kênh p h â n p h ố i h iện
nay của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình
2.3.1.1 Kênh cấp 0 Đây là kênh mà mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt nhất, có nhiều ưu điểm bởi Công ty cung cấp trực tiếp cho các cửa hàng trực thuộc để cung cấp cho khách hàng Hiện nay, lượng hàng bán qua kênh này chỉ chiếm khoảng 40% lượng hàng cung cấp ra thị trường hàng năm Kênh phân phối này được thiết kế nhằm định hướng thị trường về chính sách giá và sản phẩm của Công ty tại
3 thị trường Hà Tây – Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La Ưu điểm của kênh này là:
Công ty sở hữu kênh ngắn nhất, giúp cung cấp sản phẩm đến khách hàng với giá cạnh tranh, nhanh chóng nắm bắt nhu cầu và giảm thiểu sự xâm nhập từ đối thủ.
Các cửa hàng trực thuộc được trang bị cơ sở vật chất và phương tiện hỗ trợ hiện đại, với quy trình quản lý xuất - nhập tự động Hệ thống quản lý đảm bảo nề nếp, an toàn cho con người, tài sản và hàng hóa Đặc biệt, việc hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật được chú trọng, đồng thời đảm bảo an toàn trong công tác phòng cháy chữa cháy và phòng chống độc hại, góp phần làm sạch môi trường sản xuất và kinh doanh.
Công ty chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật, với 100% CBCNV tại các cửa hàng bán lẻ đã hoàn thành chương trình đào tạo chính quy và chuyên nghiệp Nhân tài có phẩm chất và năng lực được xem là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp.
Chúng tôi chú trọng đến sức khỏe và đời sống của người lao động, đảm bảo đủ việc làm cho hàng nghìn người Nhờ đó, đời sống của họ ngày càng được cải thiện và gắn bó hơn với đơn vị, góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển mạnh mẽ.
Chính những điều đó làm cho chất lượng hàng hóa đảm bảo hơn, thái độ p hục vụ tốt hơn theo nội quy, quy chế phục vụ
Cung cấp sản phẩm qua kênh này đảm bảo an toàn tài chính và sự thống nhất giữa nhiệm vụ kinh doanh của Công ty chi nhánh với các Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình.
− Hệ thống các cửa hàng bán lẻ của Công ty phủ khắp trên 3 địa bàn Hà Tây
– Hà Nội, Sơn Là, Hòa Bình và các tỉnh lân cận là một trong những lợi thế giúp Công ty nâng cao sản lượng bán hàng năm;
Hệ thống kho và cửa hàng của công ty được đầu tư đồng bộ và quy mô lớn, với kho trung tâm tọa lạc tại Đỗ Xá – Thường Tín – Hà Nội, mang lại lợi thế về giao thông vận tải Việc vận chuyển hàng hóa trở nên thuận tiện nhờ vào bến xuất hiện đại hóa và hệ thống tự động, góp phần nâng cao hiệu quả của kênh phân phối.
Kênh phân phối này mang lại lợi thế cạnh tranh cho Công ty so với các đối thủ trong ngành Ngoài việc cung cấp sản phẩm xăng, dầu, gas bình, Công ty còn ký kết nhiều hợp đồng cung cấp cho khách hàng công nghiệp với khối lượng lớn, nhờ vào mối quan hệ tốt giữa các đơn vị thành viên của Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình và chính quyền địa phương.
2.3.1.2 Kênh cấp 1 Ưu điểm của kênh phân phối này là:
Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình đã phát huy hiệu quả hoạt động của các tổng đại lý và đại lý, trở thành cầu nối quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm Nhờ vào sự năng động của các thành phần kinh tế tư nhân, công ty đã chủ động tổ chức hội nghị khách hàng thường niên để gắn kết các đại lý Tính đến năm 2008, công ty đã thiết lập 3 tổng đại lý và 124 đại lý, góp phần nâng cao doanh thu từ kênh phân phối này lên khoảng 70%.
Công ty không cần đầu tư vào cơ sở vật chất và trang thiết bị để mở cửa hàng, vì chủ đại lý và các nhà bán buôn thường là người địa phương, có hiểu biết sâu sắc về thị trường Điều này giúp họ kinh doanh phù hợp với văn hóa địa phương, giảm thiểu rủi ro Đặc biệt, tổng đại lý và đại lý có lợi thế trong việc lựa chọn vị trí xây dựng cửa hàng xăng dầu Hiện tại, kênh phân phối này đóng góp khoảng 70% tổng doanh thu của công ty.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Kênh phân phối cấp 0 của Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng có nhiều hạn chế cần được xem xét.
Công ty Xăng dầu Hà gặp phải nhiều hạn chế về chi phí, bao gồm chi phí xây dựng, mở rộng, sửa chữa và bảo dưỡng cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị cho các cửa hàng lớn Ngoài ra, chi phí đào tạo cán bộ công nhân viên cũng cao, cùng với tiền công và tiền lương phải trả cho nhân viên.
Sơn Bình hoạt động chủ yếu ở ba địa bàn: Hà Tây – Hà Nội, Hòa Bình và Sơn La, tập trung vào các vùng nông nghiệp và miền núi Việc nghiên cứu và hiểu biết về văn hóa địa phương tại các khu vực này đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí, dẫn đến rủi ro cao khi xây dựng cửa hàng trực thuộc Thực tế, loại hình kênh này chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ và doanh thu đạt khoảng 30% Hiện nay, Công ty đang tìm cách cải thiện tình hình này.
Xăng dầu Hà Sơn Bình đang triển khai chính sách khuyến khích và mở rộng thị trường nhằm đảm bảo sự cân đối doanh thu giữa kênh phân phối qua trung gian và kênh phân phối trực tiếp.
Một số cửa hàng, mặc dù được xây dựng tại vị trí quy hoạch hợp lý, vẫn chưa đáp ứng đầy đủ các yêu cầu cần thiết để hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Kênh cấp 1 là kênh đóng góp vào doanh thu lớn nhất hiện nay, tuy nhiên nó có một số hạn chế đó là:
