QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài
Trong cơ chế bao cấp, nhà nước quản lý nền kinh tế thông qua các kế hoạch phát triển và công cụ như pháp luật, chính sách Nền kinh tế thị trường đặc trưng bởi cạnh tranh gay gắt, yêu cầu doanh nghiệp phải hiệu quả trong hạch toán kinh doanh và tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Điều này tạo ra cả cơ hội và thách thức lớn cho doanh nghiệp Để đạt lợi nhuận, doanh nghiệp cần có giải pháp hiệu quả trong tiêu thụ sản phẩm, vì hoạt động này quyết định sự tồn tại, phát triển và khả năng cạnh tranh Khi tiêu thụ được thực hiện tốt, doanh nghiệp sẽ có doanh thu, từ đó tăng nguồn tích lũy cho mình và xã hội Một doanh nghiệp thành công phải biết giải quyết tốt khâu tiêu thụ và mở rộng thị trường Đối với Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng, việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa luôn được ưu tiên hàng đầu trong hoạt động kinh doanh.
Nhận thức rõ vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, tôi đã nỗ lực nghiên cứu thực tế trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Thiết bị Phụ tùng Mục tiêu của tôi là rèn luyện bản thân và tìm hiểu sâu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm từ góc độ tài chính doanh nghiệp.
Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Xuất phát từ nhu cầu thực tế của doanh nghiệp và thị trường, tôi quyết định chọn đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ thép của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trên thị trường Hà Nội” làm chuyên đề tốt nghiệp Sự kết hợp giữa kiến thức học được tại trường đại học, định hướng từ các thầy cô giáo và sự hỗ trợ từ các anh chị trong công ty đã thúc đẩy tôi thực hiện nghiên cứu này.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu chính của nghiên cứu là phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động này Từ đó, đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ thép của công ty trên thị trường Hà Nội.
Mục tiêu cụ thể: -Nghiên cứu một số lí luận về đẩy mạnh tiêu thụ
Trong những năm gần đây, thị trường tiêu thụ thép tại Hà Nội đã có những biến động đáng kể, phản ánh nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của người dân Qua việc phân tích thực trạng này, chúng ta có thể nhận diện được những thành công mà công ty đã đạt được, đồng thời chỉ ra những tồn tại cần khắc phục Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ thép, công ty cần triển khai các giải pháp như cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường marketing và mở rộng kênh phân phối, từ đó góp phần thúc đẩy doanh số và chiếm lĩnh thị trường Hà Nội.
Phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng tiêu thụ mặt hàng thép tại thị trường Hà Nội, đặc biệt là hoạt động của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trong khu vực này Phân tích sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về xu hướng tiêu thụ, nhu cầu thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thép tại Hà Nội.
Quá trình nghiên cứu và thực hiện tại: Tầng 6 tòa nhà 133 Thái Hà- Phường Trung Liệt- Quận Đống Đa –Thành phố Hà Nội
Nghiên cứu này tập trung vào hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng tại thị trường Hà Nội trong khoảng thời gian ba năm từ 2008 đến 2009 Mục tiêu là phân tích xu hướng tiêu thụ, đánh giá hiệu quả kinh doanh và xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thép của công ty trong bối cảnh cạnh tranh của thị trường.
2010) và đưa ra các đánh giá,đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ mặt hàng thép của công ty trên địa bàn Hà Nội.
Một số khái niệm và phân định nội dung hoạt động tiêu thụ thép
1.5.1.1.Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa
Tiêu thụ hàng hóa là hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, đóng vai trò quan trọng trong chu trình kinh doanh Qua hoạt động bán hàng, hàng hóa được chuyển đổi thành tiền, giúp thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và tiền tệ trong xã hội, từ đó đáp ứng nhu cầu của cộng đồng.
Tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện các mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp, thúc đẩy quá trình tái sản xuất và mở rộng sức lao động Điều này không chỉ giúp đạt được các mục tiêu kinh tế xã hội mà còn nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ hàng hóa được hiểu là hoạt động bán hàng, trong đó diễn ra quá trình chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng và thu tiền từ việc bán hàng.
Tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối sản xuất và tiêu dùng, tạo ra sự tuần hoàn cho các nguồn vật chất Quá trình mua bán diễn ra giữa sản xuất và tiêu dùng, quyết định bản chất của hoạt động lưu thông và thương mại trong doanh nghiệp.
1.5.1.2.Khái niệm bán hàng, bán buôn, bán lẻ
Bán hàng là quá trình trao đổi sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất hoặc hàng hóa mua vào, trong đó doanh nghiệp cung cấp dịch vụ và nhận tiền từ người mua Quy trình này thể hiện sự chuyển giao quyền sở hữu giữa người bán và người mua trên thị trường.
Bán lẻ là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nhằm đáp ứng nhu cầu cá nhân và tập thể Quá trình này thường liên quan đến việc bán một lượng hàng nhỏ, đơn chiếc với đa dạng chủng loại và mẫu mã Khi hàng hóa được bán ra và đưa vào tiêu dùng, nó không chỉ được xã hội thừa nhận mà còn đánh dấu sự kết thúc của chu trình lưu thông hàng hóa, đồng thời giá trị hàng hóa được thực hiện đầy đủ và giá trị sử dụng được thể hiện qua quá trình sử dụng.
Bán buôn là hình thức kinh doanh mà hàng hóa được bán cho các trung gian để họ tiếp tục phân phối hoặc cung cấp cho nhà sản xuất, với đặc điểm là khối lượng bán lớn và chủng loại hàng hóa thường không đa dạng như bán lẻ Hình thức thanh toán chủ yếu là chuyển khoản và trả chậm, đồng thời hàng hóa sau khi bán vẫn đang trong quá trình lưu thông hoặc sản xuất, chưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
1.5.2.Phân định nội dung nghiên cứu
1.5.2.1.Vai trò của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp
Sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc tiêu thụ hàng hóa, vì hoạt động kinh doanh cần diễn ra liên tục và hiệu quả Tốc độ tiêu thụ hàng hóa là yếu tố quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hoạt động tiêu thụ hàng hóa là yếu tố then chốt trong việc hiện thực hóa giá trị sản phẩm của doanh nghiệp Để sản xuất, doanh nghiệp cần đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc, trang thiết bị và nhiên liệu Khi hàng hóa được tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ thu hồi vốn đầu tư mà còn có khả năng tái sản xuất cho chu kỳ tiếp theo Ngoài ra, lợi nhuận từ việc tiêu thụ hàng hóa còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất.
Thông qua vai trò của lưu thông và luân chuyển hàng hóa trong hoạt động tiêu thụ, chúng ta có thể nhận diện những điểm yếu cần khắc phục để nâng cao và hoàn thiện quy trình sản xuất, từ đó tạo ra hiệu quả kinh doanh Cải thiện công tác tiêu thụ hàng hóa không chỉ giúp giảm chi phí tiêu thụ mà còn làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Tiêu thụ hàng hóa không chỉ củng cố vị trí và thế lực của doanh nghiệp mà còn nâng cao uy tín với khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng tốt và giá cả phải chăng Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần chú trọng đến phương thức giao dịch thuận tiện và dịch vụ bán hàng tốt Khi thực hiện hiệu quả các khâu trong quá trình tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn, từ đó mở rộng thị trường kinh doanh của mình.
1.5.2.2.Đặc điểm của tiêu thụ mặt hàng thép
Thép là một sản phẩm công nghiệp quan trọng, được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực của đời sống Khách hàng tiêu thụ thép bao gồm các tổ chức, cá nhân có nhu cầu cho xây dựng, ngành đóng tàu, cơ khí chế tạo máy, và sản xuất công cụ phục vụ quốc phòng Ngoài ra, các công ty thương mại cũng mua thép để cung cấp cho những khách hàng khác có nhu cầu.
Khối lượng tiêu thụ thép có sự khác biệt rõ rệt tùy thuộc vào đối tượng khách hàng Đối với các công ty và đơn vị mua thép phục vụ cho sản xuất kinh doanh hoặc các công trình xây dựng lớn, khối lượng thép trong mỗi lần mua thường lớn Ngược lại, các cá nhân mua thép cho nhu cầu cá nhân, như xây dựng nhà, thường chỉ mua với khối lượng nhỏ hơn.
Thép là sản phẩm nhạy cảm với điều kiện môi trường, do đó, việc bảo quản thép đúng cách là rất quan trọng để duy trì chất lượng Khi chất lượng thép được đảm bảo, doanh nghiệp sẽ thu hút được nhiều khách hàng, tăng khối lượng tiêu thụ và nâng cao uy tín trong mắt người tiêu dùng.
Giá bán thép trên thị trường luôn biến động, chủ yếu do giá nguyên liệu đầu vào như phôi thép và thép phế liệu, cùng với công nghệ sản xuất Tại Việt Nam, giá thép chịu ảnh hưởng lớn từ giá phôi thép và giá thép thành phẩm trên thị trường toàn cầu và khu vực.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÉP TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG
Phương pháp hệ nghiên hoạt động tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công
Để nghiên cứu việc tăng cường tiêu thụ thép tại Hà Nội của Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng, tôi đã áp dụng hai phương pháp nghiên cứu: thu thập dữ liệu và phân tích dữ liệu.
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Dữ liệu sơ cấp là thông tin được thu thập lần đầu nhằm tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thép của công ty trong giai đoạn 2008-2010 Mục tiêu của việc thu thập dữ liệu này là để phân tích và đánh giá các khía cạnh liên quan đến tiêu thụ thép.
❖ Phương pháp sử dụng phiếu điều tra
Mục tiêu của nghiên cứu này là thu thập thông tin tổng quát về hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng Để thực hiện điều này, tôi đã phát 10 phiếu điều tra được thiết kế sẵn đến các đối tượng như Phó Tổng Giám Đốc, Trưởng phòng Tổ chức Hành chính, Trưởng Phòng kinh doanh, Phó phòng kinh doanh và Nhân viên kinh doanh.
Dựa trên việc tổng hợp các phiếu điều tra, bài viết này sẽ phân tích những tồn tại trong hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội mà công ty đang gặp phải.
Thông tin chung hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội của công ty các năm gần đây
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ thép của công ty
2.1.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Trong thời gian thực tập tại công ty, tôi đã nỗ lực nghiên cứu các vấn đề liên quan đến tiêu thụ hàng hóa thông qua việc phân tích phiếu điều tra, thực hiện phỏng vấn và quan sát thực tế Những thông tin thu thập được đã giúp tôi có cái nhìn chính xác và đầy đủ cho bài luận của mình.
2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phân tích dữ liệu là quá trình tổng hợp và đánh giá thông tin từ phiếu điều tra, bảng câu hỏi phỏng vấn, cùng với dữ liệu thứ cấp để xác định nguyên nhân của các vấn đề liên quan đến hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội Qua đó, công ty có thể đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm cải thiện tình hình tiêu thụ.
*Phương pháp thống kê, phân tích và tổng hợp
Phương pháp này sử dụng thông tin từ phiếu điều tra và bảng câu hỏi phỏng vấn để cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động tiêu thụ thép của công ty tại Hà Nội.
Tại công ty cổ phần thiết bị phụ tùng, tôi đã phát hành 10 phiếu điều tra cho cán bộ công nhân viên, nhà phân phối, khách hàng và giám sát kênh Qua việc tổng hợp số liệu, tôi đã đánh giá những hạn chế trong công tác tiêu thụ thép tại Hà Nội mà công ty đang gặp phải Để nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm thép, tôi tiến hành so sánh báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm 2008, 2009 và 2010 Dựa vào phân tích này, tôi đã xác định được những điểm mạnh và yếu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị tự động hóa, từ đó đề xuất các biện pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ mặt hàng này.
Đánh giá tổng quan tình hình tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng
ty cổ phần thiết bị phụ tùng
2.2.1 Giới thiệu về công ty
2.2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG
Tên giao dịch quốc tế: Machinery & Spare Parts Joint Stock Company
Công ty Cổ phần MACHINCO có trụ sở chính tại 444 Hoàng Hoa Thám, Tây Hồ, Hà Nội, và địa chỉ giao dịch hiện tại là Tầng 6, toà nhà 133 Thái Hà, Phường Trung Liệt.
- Quận Đống Đa - Thành phố Hà Nội
Kể từ khi thành lập vào năm 1988, Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển với các tên gọi và hình thức sở hữu khác nhau.
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng, tiền thân là Trạm dịch vụ kinh doanh Thiết bị Phụ tùng, được thành lập vào ngày 10/3/1988 thuộc văn phòng Tổng công ty Thiết bị Phụ tùng - Bộ Vật tư Năm 2003 đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong sự phát triển của công ty khi Bộ Thương mại ra quyết định 0282/2003/QĐ-TM chuyển đổi công ty thành Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội Ngày 30/7/2003, công ty đã tổ chức Đại hội cổ đông để chính thức thành lập Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội.
Vào ngày 17 tháng 11 năm 2006, Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội đã chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng (MACHINCO) và vẫn giữ nguyên tên này cho đến nay.
2.2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng hoạt động theo Điều lệ đã được Hội đồng cổ đông phê duyệt, chuyên kinh doanh hàng hóa và dịch vụ trong nước cũng như tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu.
Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu cho sản xuất và xuất khẩu nông sản, đồng thời cung cấp dịch vụ cho thuê văn phòng Công ty cam kết hoạt động theo đúng ngành nghề đã đăng ký, tuân thủ các chính sách pháp luật, thực hiện nghĩa vụ thuế và tài chính đầy đủ Ngoài ra, công ty quản lý tài sản và vốn hiệu quả, đảm bảo quyền lợi cho người lao động Chúng tôi không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống và mở rộng thị trường mới cả trong và ngoài nước Công ty cũng tổ chức liên doanh, liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước, xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi để đạt được kết quả tối ưu.
2.2.1.3 Mô hình bộ máy tổ chức của Công ty
MACHINCO là công ty cổ phần với cấu trúc tổ chức phù hợp, bao gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban giám đốc và Ban kiểm soát Là doanh nghiệp thương mại, MACHINCO không có bộ phận sản xuất mà chỉ có các phòng ban chuyên môn hỗ trợ Ban giám đốc trong các hoạt động kinh doanh Mô hình tổ chức của công ty được minh họa trong sơ đồ kèm theo.
Sơ đồ 2:Mô hình tổ chức của Công ty MACHINCO.,JSC
(Nguồn: Văn phòng Công ty) 2.2.1.4.Số lượng cán bộ công nhân viên của Công ty
Kể từ khi thành lập, Công ty đã trải qua nhiều thay đổi về quy mô tổ chức để phù hợp với hoạt động kinh doanh Công ty đã tổ chức và phân bổ nhân sự có trình độ phù hợp vào các bộ phận, đáp ứng hiệu quả các nhiệm vụ được giao.
Khi mới thành lập, Công ty có 18 lao động, hoạt động tại 1 phòng kinh doanh và 4 cửa hàng Năm 1993, khi chuyển đổi thành Công ty Thiết bị Phụ tùng Hà Nội, cơ cấu tổ chức trở nên chuyên môn hơn với sự xuất hiện của Giám đốc, Phó Giám đốc và các phòng ban chuyên môn, nâng tổng số nhân viên công ty lên đáng kể.
Năm 2003, Công ty chính thức chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần, dẫn đến sự thay đổi rõ rệt trong quy mô tổ chức Số lượng lao động tăng lên 105 người, bao gồm Tổng Giám đốc, hai Phó Tổng Giám đốc phụ trách chuyên môn, cùng với các nhân viên làm việc tại các phòng ban, trung tâm thương mại và cửa hàng.
Từ năm 2008 đến cuối năm 2010, số cán bộ công nhân viên của công ty có sự thay đổi và được thể hiện trong bảng:
Bảng 1: Tổng số cán bộ công nhân viên của MACHINCO Đơn vị : Người
( Nguồn: Văn phòng Công ty Machinco )
Đến cuối năm 2010, Công ty có tổng cộng 128 cán bộ công nhân viên, trong đó Công ty TNHH Khoáng kim có 16 người và Công ty Thiết bị xe máy có 21 người Cơ cấu lao động cho thấy 42 người tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh, chiếm 32,8% tổng số lao động, trong khi 86 người còn lại tham gia gián tiếp, chiếm 67,2% tổng lao động của công ty.
Tính từ năm 2008, tình hình tài sản và nguồn vốn kinh doanh của Công ty được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2008-2010 Đơn vị: Tỷ VNĐ STT Chỉ tiêu
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%)
( Nguồn: Phòng Tài chính-kế toán Công ty )
Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt về quy mô kinh doanh qua các năm, với tổng tài sản và nguồn vốn đều gia tăng Tài sản lưu động chiếm ưu thế trong cơ cấu tài sản, trong khi nguồn vốn chủ yếu đến từ vốn vay, bên cạnh vốn điều lệ và vốn tự bổ sung Mức độ vay mượn của Công ty thay đổi tùy thuộc vào tình hình hoạt động kinh doanh.
2.2.1.6 Các mặt hàng kinh doanh của Công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng chuyên kinh doanh thương mại và dịch vụ với danh mục hàng hóa đa dạng Sản phẩm của công ty được nhập khẩu từ nước ngoài hoặc mua từ các nhà sản xuất trong nước Các mặt hàng kinh doanh của công ty được phân loại thành nhiều nhóm khác nhau, đáp ứng nhu cầu thị trường phong phú.
Nhóm 1: Các loại thiết bị phụ tùng, máy xây dựng, ôtô, phương tiện vận tải, sắt thép, thiết bị y tế; Hoá chất, hạt nhựa, phân bón, thiết bị điện tử tin học, thiết bị viễn thông Các sản phẩm này hầu hết là Công ty nhập khẩu từ nước ngoài về, sau đó tiêu thụ trong nước hoặc tái xuất sang nước thứ ba
Mặt hàng thép đóng vai trò chủ đạo trong hoạt động kinh doanh của Công ty, chiếm tỷ trọng từ 50-65% trong tổng số sản phẩm.
Đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng giai đoạn 2008÷2010
2.3.1 Kết quả điều tra các nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty
Bảng 4: Kết quả điều tra các nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty
STT Các chỉ tiêu Tiêu đánh giá
Số phiếu (10phiếu) Tỷ lệ %
1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm
2 Khâu nào ảnh hưởng lớn nhất đến tình hình tiêu thụ sản phẩm
Chuẩn bị bán 1 20% Tiến hành bán 4 80%
3 Phản hồi của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm
Bình thường 1 20% chí Chưa tốt 1 20%
Hiệu quả công tác nghiên cứu thị trườngtác động đến hoạt động tiêu thụ của công ty
6 Nguồn cung ứng hàng hóa Ổn định 3 60%
7 Điểm mạnh của công ty so với đối thủ cạnh tranh
8 Điểm yếu của công ty so với đối thủ cạnh tranh
9 Hiệu quả của hoạt động xúc tiến
Những yếu tố bên ngoài ảnh hưởng chủ yếu đến hoạtđộng tiêu thụ của công ty
Những yếu tố bên trong ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động tiêu thụ của công ty
Dựa trên kết quả thống kê, có thể rút ra một số nhận xét cơ bản về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Tự Thiết bị Phụ tùng, cho thấy sự phát triển và hiệu quả trong các lĩnh vực hoạt động của công ty.
Kết quả từ bảng thống kê điều tra cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm thiết bị tự động hóa của công ty đang ở mức độ bình thường Để đạt được mục tiêu phát triển và tăng cường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tập trung vào việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ trong thời gian tới.
Kết quả điều tra cho thấy 80% ý kiến người tham gia cho rằng khâu bán hàng ảnh hưởng lớn nhất đến quá trình tiêu thụ mặt hàng thép của công ty Ngoài ra, đa số khách hàng cũng phản hồi rằng chất lượng thép của công ty đạt tiêu chuẩn tốt.
Nguồn cung hàng hóa của công ty luôn được đánh giá là ổn định, đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Công ty nổi bật trên thị trường nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội và mức giá cạnh tranh, tạo nên lợi thế so với các đối thủ.
Mặc dù công ty đã có những hoạt động hiệu quả trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục Qua kết quả điều tra trắc nghiệm, những điểm yếu này đã được chỉ ra rõ ràng.
Công tác nghiên cứu thị trường và hoạt động quảng cáo, xúc tiến thương mại của công ty chưa đạt hiệu quả cao, với 60% người được khảo sát đánh giá mức độ hiệu quả của nghiên cứu thị trường ở mức trung bình.
Một trong những điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường là nguồn vốn hạn chế và các hình thức thanh toán trong quá trình bán hàng chưa đa dạng.
Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ thép, công ty cần tiến hành nghiên cứu nhằm phát huy những điểm mạnh hiện có và tìm ra giải pháp khắc phục các hạn chế Các hoạt động này sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến quá trình tiêu thụ sản phẩm thép của công ty.
2.3.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp về hoạt động bán hàng của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng
2.3.2.1 Kết quả kinh doanh theo mặt hàng của công ty năm 2008-2010
Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng, nằm trong top 500 doanh nghiệp lớn tại Việt Nam, đã chú trọng xây dựng kế hoạch hoạt động kinh doanh hàng năm, đặc biệt là kế hoạch tiêu thụ thép Dựa trên thông tin từ nghiên cứu thị trường, Ban lãnh đạo đã đề ra nhiều mục tiêu cho kế hoạch tiêu thụ thép, bao gồm tăng khối lượng, tăng doanh thu và mở rộng thị trường tiêu thụ, phù hợp với từng giai đoạn kinh doanh.
B ảng5: Khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép theo kế hoạch và thực tế thực hiện giai đoạn 2008-2010
Khối lượng tiêu thụ thép Doanh thu tiêu thụ thép
KH (tấn) TH (tấn) TH/KH (%) KH
TH (tỷ đồng) TH/KH (%)
(Nguồn: Văn phòng Công ty)
Công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra hàng năm, với tỷ lệ vượt từ 10-30% Năm 2009, Công ty ghi nhận kết quả ấn tượng nhất khi khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép lần lượt vượt kế hoạch 29,6% và 40,2% Công tác xây dựng kế hoạch của Công ty được thực hiện phù hợp với điều kiện kinh doanh, năng lực và diễn biến thị trường.
Công ty áp dụng phương pháp hỗn hợp trong việc xây dựng kế hoạch, trong đó lãnh đạo cấp cao truyền đạt mục tiêu kinh doanh đến các phòng ban và giao khoán chỉ tiêu Các đơn vị sẽ tự xây dựng kế hoạch kinh doanh và trình lên lãnh đạo Sau đó, lãnh đạo cấp công ty sẽ tổng hợp, kiểm duyệt và phát triển chiến lược, kế hoạch chung cho toàn bộ Công ty.
2.3.2.2 Kết quả tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty theo từng đơn vị Để thấy được kết quả hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của Công ty trên thị trường Hà Nội, trước hết ta xem xét số lượng và doanh thu tiêu thụ thép của toàn Công ty Số liệu được thể hiện ở bảng dưới đây
Bảng 6 trình bày khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép của từng bộ phận trong Công ty giai đoạn 2008-2010 tại thị trường Hà Nội Đơn vị đo lường được sử dụng là tấn cho khối lượng và tỷ VNĐ cho doanh thu.
( Nguồn: Phòng Tài chính kế toán của Công ty)
Trong giai đoạn 2008-2010, Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng liên tục về lượng thép tiêu thụ và doanh thu trên thị trường Hà Nội Cụ thể, năm 2008, Công ty tiêu thụ 14.417 tấn thép, đạt doanh thu 58,369 tỷ đồng Sang năm 2009, lượng thép tiêu thụ tăng lên 17.149 tấn, tương ứng với mức tăng 19% so với năm trước, và doanh thu đạt 83,585 tỷ đồng, tăng 43,28% Đặc biệt, năm 2010, Công ty đã có kết quả kinh doanh xuất sắc với số lượng thép tiêu thụ đạt 27.516 tấn, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội.
