GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SỮA VINAMILK
Giới thiê ̣u
Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK), được thành lập vào năm 1976, đã phát triển mạnh mẽ và trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa Hiện tại, VINAMILK chiếm 75% thị phần sữa tại Việt Nam với vốn điều lệ lên tới 1.590.000.000.000 đồng.
● Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
● Tên tiếng Anh: Vietnam Dairy Products Joint Stock Company
● Trụ sở: 36 -38 Ngô Đức Kế, Quận 1 TP HCM
● Văn phòng giao dịch: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP.HCM
● Website: www.vinamilk.com.vn
Lịch sử hình thành và phát triển
Trong hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã trải qua nhiều quá trình cải tiến, đánh dấu sự tiến bộ về công nghệ, quy trình và chất lượng sản phẩm Nhờ đó, công ty ngày càng ổn định và duy trì thành công bền vững cho đến nay.
- Vinamilk được thành lập vào ngày 20/08/1976, dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại:
+ Nhà máy sữa Thống Nhất
+ Nhà máy sữa Trường Thọ
+ Nhà máy sữa Bột Dielac.
- 1976: Công ty thành lập ban đầu với tên Công ty Sữa - Cà phê Việt
- 1982: Công ty được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và được đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I.
- 1985: Xí nghiệp vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba
- 1991: Vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao đô ̣ng hạng Nhì.
- 3/1992: Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk).
Năm 1995, Vinamilk đã mở rộng thị trường miền Bắc bằng cách xây dựng thêm một nhà máy sữa tại Hà Nội, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4.
- 1996: Vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao đô ̣ng hạng Nhất.
- 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định
- 2000: Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới.
Năm 2001, nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc với mục đích đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng thị hiếu của cộng đồng địa phương.
Năm 2003, Vinamilk đã khánh thành hai nhà máy sữa mới tại miền Trung và miền Nam, bao gồm Nhà máy sữa Bình Định và Nhà máy sữa Sài Gòn Sau đó, công ty tiếp tục mở rộng với việc khánh thành Nhà máy sữa ở Tiên Sơn và Nghệ An.
- 20/8/2006: Công ty chính thức đổi logo thương hiệu.
Từ năm 2006 đến 2011, nhiều trang trại bò sữa đã được ra mắt tại Việt Nam, bao gồm trang trại đầu tiên tại Tuyên Quang, trang trại thứ hai tại Bình Định, và trang trại thứ ba tại Nghệ An Sự phát triển này đã nâng tổng số đàn bò sữa lên gần 6000 con, góp phần quan trọng vào ngành chăn nuôi bò sữa trong khu vực.
Năm 2010, Vinamilk đã đầu tư vào New Zealand thông qua việc hợp tác với công ty sản xuất bột sữa nguyên kem có công suất 32,000 tấn/năm Bên cạnh đó, Vinamilk cũng mở rộng đầu tư sang Mỹ và xây dựng thêm nhà máy tại nhiều quốc gia khác.
- 2015 - 2016: Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN.
Năm 2016 đánh dấu cột mốc 40 năm hình thành và phát triển ngành sữa Việt Nam, hiện thực hóa "Giấc mơ sữa Việt" và khẳng định vị thế của sữa Việt trên bản đồ ngành sữa thế giới.
Năm 2016 - 2017, Vinamilk vinh dự được xếp hạng trong danh sách Global 2000, trở thành một trong 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới Đây là công ty hàng tiêu dùng nhanh duy nhất của Việt Nam, với doanh thu đạt 2,1 tỷ USD và vốn hóa thị trường lên tới 9,1 tỷ USD.
- 2018 - 2019: Công ty vinh dự được lọt vào top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á - Thái Bình Dương.
- 2020: Vinamilk chính thức sở hữu 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần GTNfoods.
Năm 2021 đánh dấu kỷ niệm 45 năm thành lập Vinamilk, công ty đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành dinh dưỡng tại Việt Nam và trở thành một thương hiệu quốc gia vững chắc trên bản đồ ngành sữa toàn cầu.
7 ty đã tiến lên vị trí 36 trong top 50 công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới.
Các sản phẩm kinh doanh
Vinamilk là một trong những công ty sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, với bốn thập kỷ phát triển mạnh mẽ Công ty đã mở rộng hệ thống phân phối đa dạng sản phẩm như nước ép, sữa, và nước uống đóng chai Sản phẩm chủ lực của Vinamilk bao gồm sữa nước, sữa bột, cùng với các sản phẩm hỗ trợ như yaourt và phô mai Vinamilk không ngừng đầu tư và cải tiến để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và quốc tế, đồng thời cung cấp các phương pháp dinh dưỡng tối ưu nhằm đạt chất lượng chuẩn quốc tế.
Sứ mệnh và mục tiêu
Vinamilk không ngừng cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm để mang đến nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cho người tiêu dùng, thể hiện trách nhiệm và sự trân trọng đối với xã hội Đồng thời, công ty cũng nỗ lực mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên cả thị trường trong và ngoài nước.
Vinamilk đặt mục tiêu trở thành một trong những công ty sữa hàng đầu, góp phần nâng cao sức khỏe người tiêu dùng Việt Nam Công ty luôn chủ động trong việc mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng hợp tác với các đối tác thông qua tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp Mục tiêu của Vinamilk là mở rộng thị trường và tăng doanh số, hướng tới việc lọt vào top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới.
Doanh thu các năm 2018 - 2021
- Vinamilk đạt “52.562 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 3% so với năm 2017”.
- Lợi nhuâ ̣n sau thuế đạt gần “10.206 tỷ đồng”
- Lợi nhuâ ̣n sau thuế của cổ đông công ty mẹ đạt “10.227,3 tỷ đồng , giảm nhẹ so với cùng kỳ”.
- Vinamilk đạt “56.300 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 7,1 so với mức 52.600 tỷ của cùng kỳ".
- Lợi nhuâ ̣n trước thuế “tăng 6,2%” lên 12.800 tỷ.
- Lợi nhuâ ̣n ròng “tăng 3,5%” lên 10.581 tỷ đồng
- Vinamilk đạt “59.636 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 6.9% so với năm 2019”.
- Lợi nhuâ ̣n trước thuế đạt “13.519 tỷ đồng”.
- Lợi nhuâ ̣n sau thuế đạt “11.236 tỷ đồng, tăng 6,5%”.
- Vinamilk đạt “16.208 tỷ đồng tổng doanh thu hợp nhất”.
- Lợi nhuâ ̣n sau thuế hợp nhất đạt “2.961 tỷ đồng".
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK
MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
II.1 Môi trường bên ngoài yếu tố vĩ mô
II.1.1 Môi trường kinh tế:
Tốc độ tăng trưởng GDP:
Theo khảo sát của các chuyên gia, tăng trưởng GDP của Việt Nam dự kiến sẽ duy trì ở mức vừa phải, trong khi ổn định kinh tế vĩ mô tiếp tục được củng cố Nền kinh tế Việt Nam cũng sẽ trải qua những cải thiện tích cực và ổn định hơn trong năm 2015 so với năm 2014.
Tốc độ tăng trưởng GDP liên tục gia tăng hàng năm đã dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ, đồng thời yêu cầu về chất lượng sản phẩm cũng ngày càng cao Điều này buộc các doanh nghiệp phải điều chỉnh quy mô sản xuất và nâng cao chất lượng để đáp ứng thị trường.
10 sản phẩm để thích ứng và phù hợp với thị trường kinh tế mới.
Hình 2.1 Biểu đồ tổng sản phẩm trong nước
Khi lạm phát gia tăng, giá trị đồng tiền giảm, tạo lợi thế cho người vay trong việc trả nợ Điều này dẫn đến sự thu mua hàng hóa và tài sản của người giàu, gây mất cân bằng trong mối quan hệ cung - cầu Đồng thời, chính phủ áp dụng thuế lên thu nhập của người dân để thu lợi, nhưng cũng phải đối mặt với thiệt hại từ các khoản nợ nước ngoài.
Lạm phát đang diễn ra trên toàn cầu, ảnh hưởng đến đời sống, kinh tế và chính trị của nhiều quốc gia Mặc dù chỉ số lạm phát đã báo động đỏ, nhưng vẫn ở mức thấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng tăng cường mua sắm và giúp các công ty dễ dàng bán được nhiều sản phẩm hơn.
Việc Ngân hàng Nhà nước tăng lãi suất tái cấp vốn sẽ kéo theo lãi suất thị trường gia tăng, khiến các công ty gặp khó khăn trong việc sử dụng và vay vốn Lãi suất vay cao có thể làm giảm khả năng phát triển của các doanh nghiệp Mặc dù Vinamilk hiện tại có khả năng tự chủ về tài chính, nhưng việc vay vốn vẫn là nhu cầu thiết yếu, do đó, sự gia tăng lãi suất cũng sẽ ảnh hưởng đến tương lai của công ty.
II.1.2 Yếu tố văn hoá xã hội:
Văn hóa được định nghĩa là hệ thống các giá trị, quan niệm, niềm tin, truyền thống và chuẩn mực hành vi của con người, phản ánh sự đa dạng và sự tương tác giữa các nền văn hóa khác nhau Nó là một di sản quý giá được nhiều người gìn giữ, hình thành từ môi trường tự nhiên, điều kiện sống, kinh nghiệm và lịch sử Sự phát triển kinh tế và giao lưu văn hóa của đất nước có thể ảnh hưởng đến sự hình thành và biến đổi của văn hóa, tạo ra những giá trị mới và làm phong phú thêm bản sắc văn hóa dân tộc.
Những thay đổi trong các giá trị văn hóa và xã hội của một số công ty nhất định đã được tải xuống bởi tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) Những thay đổi này bao gồm việc điều chỉnh các nguyên tắc làm việc, cải thiện môi trường làm việc và tăng cường sự đa dạng trong đội ngũ nhân viên.
Dân số và thu nhập:
Việt Nam là một trong những quốc gia đang phát triển với dân số tăng cao và mức thu nhập của người dân ngày càng tăng Sự cải thiện trong cuộc sống đã dẫn đến nhu cầu hàng hóa cao hơn, với yêu cầu về chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn ngày càng khắt khe Trong bối cảnh này, Vinamilk nổi lên như một lựa chọn hàng đầu và tốt nhất về chất lượng, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Phong cách và lối sống:
Người Việt từ xưa đã coi hạt gạo là nguồn lương thực chính, nhưng trong thời kỳ chưa phát triển, họ ít chú trọng đến bữa ăn mà chỉ quan tâm đến việc no bụng hàng ngày Ngày nay, với cuộc sống hiện đại và môi trường sống được cải thiện, người dân thường ưu tiên các món ăn chế biến nhanh nhưng vẫn đảm bảo dinh dưỡng Hiện tại, hầu hết các gia đình, dù có điều kiện hay không, thường bắt đầu ngày mới với những món ăn đơn giản hoặc một hộp sữa cho tất cả thành viên trong gia đình.
II.1.3 Yếu tố kỹ thuật, công nghệ:
Ngành công nghiệp sữa đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam trong những năm gần đây, nhờ vào sự đầu tư bài bản và trang thiết bị hiện đại So với các ngành khác trên thế giới, công nghệ trong ngành sữa đã đạt được những bước tiến đáng kể Hệ thống công nghệ quy mô lớn và hoàn chỉnh được triển khai nhằm nâng cao vị thế của ngành sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Vinamilk, thương hiệu hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam, hiện sở hữu 13 nhà máy và 7 trang trại chăn nuôi trên toàn quốc Công ty hướng đến việc phát triển ngành chế biến thực phẩm, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế Để đạt được điều này, Vinamilk đã thực hiện nhiều nghiên cứu khoa học và áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất, tạo ra các sản phẩm mới với chất lượng vượt trội Đồng thời, công ty cũng cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm, giúp nâng cao giá trị thương hiệu và sẵn sàng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Vinamilk đã đầu tư vào trang thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước Châu Âu như Thụy Sĩ, Ý và Đức cho tất cả các nhà máy, nhằm nâng cao quy trình đóng gói và sản xuất sản phẩm Đặc biệt, công ty là đơn vị duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc công nghệ sấy phun Niro của Đan Mạch, nổi bật trong lĩnh vực công nghệ sấy công nghiệp toàn cầu Ngoài ra, Vinamilk còn sở hữu dây chuyền sản xuất hàng loạt đạt tiêu chuẩn quốc tế từ Tetra Pak, giúp tạo ra các sản phẩm sữa mới với chất lượng và giá trị cao trên thị trường.
Vinamilk luôn đặt trang thiết bị và công nghệ máy móc hiện đại lên hàng đầu, liên tục đổi mới từ các hãng nổi tiếng thế giới Nhận thức rõ tầm quan trọng của vệ sinh an toàn thực phẩm trong ngành chế biến thực phẩm, Vinamilk đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ hiện đại nhằm củng cố vị thế và khẳng định thương hiệu Trong những năm gần đây, công ty đã chi hơn 6500 tỷ đồng cho việc nâng cấp máy móc và công nghệ sản xuất, qua đó cho ra đời nhiều sản phẩm chất lượng cao được các tổ chức quốc tế kiểm định và công nhận.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
II.2 Môi trường bên ngoài – yếu tố vi mô
II.2.1 Khách hàng – người mua Để có được sự thành công như hôm nay vinamilk đã áp dụng cho mình những chiếc lược hiệu quả Trong số đó phải kể đến chiến lược mà vinamilk đã rất thành công trong việc quản lý quan hệ khách hàng.
Vinamilk, giống như các công ty khác, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu là tất cả cá nhân và tổ chức có nhu cầu sử dụng và tiêu thụ sản phẩm Từ đó, Vinamilk phân chia khách hàng thành hai nhóm chính.
Người tiêu dùng: là những khách hàng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm do Vinamilk sản xuất.
Các tổ chức: các nhà phân phối tư nhân, cửa hàng bán lẻ, đại lí của công ty.
MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
II.3 Mô hình phát triển chung
II.3.1 Hoạt động nghiên cứu – phát triển: a) Hoạt động nghiên cứu: Đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các nền tảng công nghệ mới và hiện đại nhất cũng như tìm hiểu nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước để tìm kiếm cơ hội và ý tưởng để phát triển nhiều sản phẩm đa dạng hơn phù hợp với nhiều đối tượng người tiêu dùng khác nhau.
Vinamilk chú trọng đến sức khỏe và vẻ đẹp của người tiêu dùng bằng cách phát triển các sản phẩm giải khát từ thiên nhiên Các sản phẩm như nước ép táo, cam, nho được sản xuất với 100% nguyên chất, không pha hương liệu, nhằm giữ gìn hương vị tinh khiết và tự nhiên nhất.
Hình 2.5 Các mặt hàng Vfresh
Vinamilk luôn đặt trẻ em làm khách hàng ưu tiên hàng đầu, nhận thức rằng nhiều trẻ không thích ăn rau củ và trái cây Để khắc phục vấn đề này, Vinamilk đã giới thiệu sản phẩm nước rau quả với công thức chứa 13 loại rau củ, cung cấp vitamin C, A và D3, nhằm thay thế cho rau củ quả hàng ngày, giúp trẻ không bị thiếu chất xơ và phát triển toàn diện, khỏe mạnh.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Hình 2.6 Các mặt hàng Vfresh
Vinamilk đã phát triển sản phẩm sữa bột dành cho bà mẹ mang thai và cho con bú, giúp bổ sung chất xơ và dưỡng chất cần thiết Sản phẩm này không chỉ tăng cường sức đề kháng mà còn hạn chế nguy cơ mắc bệnh trong thai kỳ, hỗ trợ phát triển não bộ và tối ưu hóa hệ miễn dịch cho mẹ và bé.
Với nhiều năm kinh nghiệm, Vinamilk không ngừng phát triển và cải tiến sản phẩm, nhằm mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và sức khỏe.
Hình 2.7 Các mặt hàng Optimum
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) b) Hoạt động phát triển:
Vinamilk, một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, đã có hơn 40 năm nỗ lực phát triển Công ty không ngừng phấn đấu và khẳng định vị thế của mình thông qua chiến lược dài hạn, nhằm mở rộng và vươn xa hơn nữa trong tương lai.
+ Dẫn đầu trong công cuộc đổi mới sáng tạo:
Vinamilk chuyên chú trọng vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan, là lĩnh vực kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu và vị thế của doanh nghiệp Đồng thời, công ty cũng đang nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm đa dạng để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, nhằm mở rộng và phong phú hóa danh mục sản phẩm.
+ Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam:
Tiềm năng phát triển còn rất lớn khi tập trung khai thác thị trường trong nước.
Vinamilk đang mở rộng thị trường nông thôn bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng tầm trung, nhằm phục vụ nhu cầu của trẻ em mà không phân biệt vùng miền.
+ Công nghệ sản xuất hoàn toàn mới:
Dây chuyền sản xuất sữa của Vinamilk được trang bị công nghệ tiên tiến hàng đầu tại Việt Nam, hoạt động tự động và khép kín, đảm bảo an toàn và tiệt trùng tuyệt đối Nhà máy sữa đặc tại Bình Dương nổi bật với công nghệ thông minh tự động, cùng với nhiều thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Mỹ, Đan Mạch, Hà Lan, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
II.3.2 Hoạt động sản xuất
Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, được khách hàng bình chọn trong suốt 8 năm liên tiếp Với 20 năm kinh nghiệm trong ngành, Vinamilk cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao nhờ sự chú trọng trong từng khâu chế biến và sản xuất.
Vinamilk đã cam kết với truyền thông và báo chí về việc tăng cường ứng dụng khoa học công nghệ, áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất vào quy trình sản xuất Họ cũng chú trọng cải tiến mẫu mã và bao bì sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh với các thương hiệu cùng lĩnh vực trên thị trường.
Trong 5 năm qua, Vinamilk đã đầu tư hơn 6.500 tỷ đồng để xây dựng nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam Nhà máy sản xuất sữa này được trang bị dây chuyền thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến.
Hình 2.8 Nhà máy sửa Vinamilk Nguồn ảnh:Google.com
Nhà máy sữa Vinamilk tại Việt Nam
Khởi nghiệp với hai nhà máy sữa đầu tiên là Thống Nhất và Trường Thọ, doanh nghiệp đã phát triển mạnh mẽ với slogan “Vươn cao Việt Nam” Đến nay, doanh nghiệp đã mở rộng quy mô với tổng cộng 13 nhà máy trải dài từ Bắc vào Nam, sử dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến vượt bậc.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Vinamilk áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến và công nghệ tiệt trùng UHT, giúp sản phẩm giữ được hương vị thuần khiết trong vòng 6 tháng.
Khi nhắc đến thương hiệu sữa Việt Nam, Vinamilk nổi bật với vị thế hàng đầu và đa dạng sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng Sự phát triển của Vinamilk không thể tách rời khỏi các chiến lược marketing hiệu quả mà họ đã áp dụng.
Chiến lược sản phẩm (Product):
TIỀM NĂNG - ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
Mục tiêu dài hạn
III.1.1 Xác định căn cứ
Năm 2018, ngành sữa tại Việt Nam đã có sự phát triển mạnh mẽ, góp phần quan trọng vào việc nâng cao nhu cầu dinh dưỡng của người dân Việt Nam.
Thị trường sữa Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng gia tăng, buộc các doanh nghiệp phải tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm cách tân và đa dạng hóa danh mục sản phẩm Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng mà còn mang lại những trải nghiệm phong phú và tiện lợi hơn Tuy nhiên, các công ty cũng đối mặt với thách thức khi nguyên liệu trong nước chưa đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất, phần lớn phụ thuộc vào nhập khẩu.
III.1.2 Mục tiêu đến năm 2021:
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt nhất và chất lượng nhất cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao đối với cuộc sống của con người và xã hội Việt Nam.
Chúng tôi sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác với các đối tác thông qua tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp Chúng tôi ưu tiên tìm kiếm cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia khác nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh số Đồng thời, chúng tôi cũng tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển lớn, đặc biệt là mở rộng thâm nhập vào khu vực nông thôn với các dòng sản phẩm phổ thông, nơi có khả năng tăng trưởng mạnh mẽ.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Phân tích ma trận SWOT
Vinamilk tiếp tục mở rộng và củng cố hệ thống phân phối nội địa, nhằm gia tăng thị phần và duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường Đồng thời, công ty cũng thâm nhập vào các thị trường xuất khẩu mới thông qua chiến lược chuyển đổi từ mô hình xuất khẩu truyền thống sang hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm.
III.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm
Từ khi thành lập, Vinamilk đã xác định hướng đi rõ ràng với các chiến lược chủ chốt và tầm nhìn dài hạn Công ty quyết tâm duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và hướng tới mục tiêu trở thành một trong 30 công ty sữa hàng đầu thế giới về doanh thu Để đạt được điều này, Vinamilk đã xây dựng chiến lược phát triển với ba giai đoạn quan trọng, trong đó việc đi đầu trong đổi mới là một yếu tố then chốt.
Vinamilk đang nỗ lực tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm từ sữa, vì đây là nguồn nguyên liệu chính giúp thương hiệu Vinamilk tiếp cận mọi người Ngành kinh doanh này đóng vai trò cốt lõi trong việc tạo ra sự thành công của Vinamilk.
Vinamilk luôn nỗ lực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới nhằm mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn phong phú Công ty cam kết đáp ứng đa dạng nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó cung cấp nguồn sản phẩm đa dạng, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy sản phẩm ưng ý, ngay cả với những khách hàng khó tính nhất.
Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa
Vinamilk đang cố gắng tấn công và khai thác tập trung vào thị trường nội địa với tiềm năng phát triển rất lớn.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
Khám phá nhu cầu và sản phẩm phù hợp tại khu vực nông thôn giúp mở rộng thị trường và đưa các sản phẩm phổ biến đến tay người tiêu dùng.
Chúng tôi tập trung phát triển các sản phẩm cao cấp với nhiều mức giá và sự lựa chọn đa dạng, nhằm phục vụ thị trường thành phố nơi người tiêu dùng ưa chuộng các dòng sản phẩm chất lượng cao.
Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị tại Đông Nam Á
Vinamilk đang đặt mục tiêu trở thành công ty sữa hàng đầu tại Đông Nam Á Để đạt được tham vọng này, công ty đã chủ động xây dựng mối quan hệ và tìm kiếm các đối tác chiến lược thông qua ba phương diện: tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp.
Vinamilk đang tích cực hợp tác với các công ty sữa quốc tế nhằm mở rộng thị trường và gia tăng lợi nhuận.
Vinamilk sẽ đẩy mạnh xuất khẩu thông qua các chiến lược mới, chuyển từ phương thức truyền thống sang hợp tác với đối tác để phân phối sản phẩm tới nhiều thị trường tiềm năng.
III.2.2 Chiến lược phát triển nguồn nhiên liệu
Vinamilk là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam, sở hữu nguồn nguyên liệu dồi dào từ 13 trang trại trải dài khắp cả nước, bao gồm 3 trang trại thuộc hệ thống Green Farm hiện đại tại Quảng Ngãi, Tây Ninh và Thống Nhất Thanh Hóa Ngoài ra, Vinamilk còn hợp tác với khoảng 6000 trang trại bò sữa của các hộ dân, với tổng số lượng bò sữa hiện có lên tới 150000 con và dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai.
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
THÀNH TÍCH - GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA VINAMILK
GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA VINAMILK
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
“ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Viê ̣t Nam về các sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ đời sống con người ”
❖ Các yếu tố tạo nên giá trị cốt lõi:
- Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong tất cả các mối quan hê ̣ về mọi phương diện
- Tôn trọng: Tôn trọng chính mình, Tôn trọng đồng nghiê ̣p, Tôn trọng
Công ty, Tôn trọng khách hàng, Tôn trọng để cùng tiến bộ.
- Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan đến vấn đề kinh doanh.
- Đạo đức: Tôn trọng mọi tiêu chuẩn đã được vạch trước và hành đô ̣ng mô ̣t cách hiệu quả, đạo đức.
- Tuân thủ: Tuân thủ Pháp luật, Bô ̣ Quy Tắc Ứng Xử và các chính sách, quy định của Công ty.
I.1 và I.2: https://nhandan.vn/thong-tin-doanh-nghiep/13-nha-may-cua-vinamilk-dat-san- xuat-hon-28-trieu-hop-sua-moi-ngay-644796/ http://baochinhphu.vn/Nguoi-totViec-tot/Nguoi-lan-toa-thuong-hieu-Vinamilk- toi-56-diem-tren-ban-do-the-gioi/425044.vgp https://news.timviec.com.vn/vinamilk-qua-trinh-hinh-thanh-va-phat-trien- thuong-hieu-sua-viet-ty-do-64484.html
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/van-la-cuoc-choi-cua-cac-nha-dau-tu-nuoc- ngoai-425240
I.5: https://tinnhanhchungkhoan.vn/nam-2018-vinamilk-vnm-dat-hon-10-200-ty- dong-loi-nhuan-sau-thue-post205587.html https://s.cafef.vn/vnm-336775/vinamilk-lai-rong-2019-tang-35-len-10581-ty- dong-nam-giu-hon-15000-ty-dong-tien-gui.chn https://baothanhhoa.vn/kinh-te/nam-2020-tong-doanh-thu-hop-nhat-cua- vinamilk-dat-59-723-ty-dong/131079.htm https://thitruongtaichinhtiente.vn/vinamilk-doanh-thu-quy-iii-2021-tang-ky- luc-nho-thi-truong-noi-dia-37735.html
II.3: https://www.vinamilk.com.vn/vi/chien-luoc-phat-trien https://www.vinamilk.com.vn/vi/cai-tien-doi-moi https://marketingai.vn/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cua-vinamilk/ https://amis.misa.vn/24388/chien-luoc-noi-dung-cua-vinamilk/
Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với đa dạng sản phẩm chất lượng cao Công ty đã duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành hàng sữa và nước suối trong suốt ba năm liên tiếp Với cam kết cung cấp sản phẩm dinh dưỡng an toàn và lành mạnh, Vinamilk không ngừng đổi mới và phát triển Các sản phẩm của Vinamilk không chỉ phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn hướng tới xuất khẩu, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế.
CHƯƠNG III: https://text.123docz.net/document/3336519-bai-tieu-luan-phan-tich-cong- ty-vinamilk.htm https://vnexpress.net/vinamilk-3-nam-lien-dan-dau-nganh-hang-sua- nuoc-4264978.html\ https://www.vinamilk.com.vn/ https://lingocard.vn/tieu-luan-ve-cong-ty-vinamilk/
IV.1 https://text.123docz.net/document/3336519-bai-tieu-luan-phan-tich-cong- ty-vinamilk.htm https://lingocard.vn/tieu-luan-ve-cong-ty-vinamilk/
IV.2: https://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty
Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com)
