TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI
Phầ n m ở đầ u
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, tạo điều kiện cho nhu cầu của con người ngày càng đa dạng và hiện đại hơn, đặc biệt trong các lĩnh vực giải trí, ẩm thực và thể thao Để đáp ứng những nhu cầu này, nhiều thương hiệu giày nổi tiếng như Nike, Adidas và các hãng nội địa như Thượng Đình, Biti’s đã xuất hiện Trong số đó, Adidas nổi bật với sự có mặt tại Việt Nam từ năm 2009, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và giá cả hợp lý cho khách hàng có thu nhập trung bình và khá Sự thành công của Adidas không chỉ đến từ chất lượng sản phẩm mà còn từ các chiến dịch quảng cáo hiệu quả, giúp thương hiệu này trở nên phổ biến tại Việt Nam và trên toàn thế giới Việc xây dựng chiến lược Marketing mix cho Adidas tại thị trường Việt Nam là cần thiết để giới thiệu sản phẩm và tính năng của giày thể thao, từ đó chiếm lĩnh thị phần trong ngành này.
Adidas là một trong những thương hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giới, với giá trị thị trường lên đến 60 tỷ USD và hoạt động tại 150 thị trường, chiếm 8-9% thị phần toàn cầu, chỉ sau Nike Trong 5 năm qua, tốc độ tăng trưởng của Adidas đạt 40%, vượt xa mức trung bình của ngành là 8% Hãng có mặt trên toàn cầu với hơn 53.731 nhân viên tại hơn 160 quốc gia và doanh thu đạt 14,5 tỷ € vào năm 2014 Năm 2018, Adidas ghi nhận sự thành công với lợi nhuận ròng tăng 20% lên 418 triệu euro trong quý hai, vượt qua kỳ vọng của các nhà phân tích Tại Việt Nam, bà Phạm Minh Nguyệt, Giám đốc thương hiệu Adidas Việt Nam, cho biết hãng đang nỗ lực thử thách và cải tiến sản phẩm, đồng thời ký hợp đồng với những vận động viên hàng đầu thế giới để mang đến công nghệ tiên tiến nhất hỗ trợ cho người chơi thể thao.
Sản phẩm chủ yếu của Adidas là giày dép với nhiều kiểu dáng và thiết kế đa dạng, mang đậm phong cách mạnh mẽ và thể thao Ngoài giày dép, Adidas còn cung cấp quần áo và phụ kiện, bao gồm áo phông, áo khoác, áo nỉ và quần short, góp phần tạo nên ảnh hưởng lớn trong thị trường thời trang thể thao.
Adidas đã nhanh chóng vượt mặt các đối thủ nặng ký nhờ vào các chiến dịch truyền thông ấn tượng và hoạt động tiếp thị hiệu quả, giúp thương hiệu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Tuy nhiên, câu hỏi đặt ra là liệu Adidas có thể duy trì vị thế hiện tại trong tương lai hay không Để giải đáp những thắc mắc này, cần phân tích cách thức Adidas thực hiện truyền thông và những điểm mạnh mà thương hiệu này sở hữu so với các đối thủ khác Bên cạnh đó, cũng cần xem xét những hạn chế trong chiến dịch truyền thông của Adidas và từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả cạnh tranh cho doanh nghiệp Đây chính là lý do người viết chọn đề tài "Phân tích chiến lược Marketing-mix của dòng giày thể thao của hãng Adidas tại Việt Nam trong giai đoạn 2018-2021".
Đối tượng nghiên cứu và mục tiêu nghiên cứ u
- Khách thể nghiên cứu: Chiến lượng marketing-mix (4P)
- Đối tượng nghiên cứu: Thương hiệu Adidas
Để có những định hướng giúp cho đề tài nghiên cứu được rõ ràng, chính xác, trọng điểm của người viết đặt ra những mục tiêu sau đây:
Phân tích tổng quan v ềthị trường giày thể thao Adidas nói chung và sản phẩm giày thể thao Adidas ởViệt Nam nói riêng.
Phân tích thực trạng hoạt động truyền thông marketing cho sản phẩm giày thể thao Adidas t i Viạ ệt Nam trong giai đoạn 2018-2021
Nhận xét, đánh giá và đề xuất những giải pháp giúp nâng cao hiệu quả cho hoạt động truyền thông của thương hiệu Adidas tại Việt Nam.
Phương pháp nghiên cứ u
Bài nghiên cứu chủ yếu sử dụng những phương pháp nghiên cứu đơn giản, cụ thể:
Nghiên cứ ại bàn: nghiên cứu t u những dữ liệu sơ cấp có sẵn trên internet, sách báo, tạp chí, lấy đó làm tư liệu để phân tích, đánh giá.
Phương pháp phân tích - tổng hợp là quá trình sử dụng dữ liệu thu thập từ nghiên cứu tại bàn để phân tích các khía cạnh của vấn đề Qua đó, dữ liệu được chia thành nhiều bộ phận, sau đó tổng hợp và liên kết các khía cạnh này nhằm tạo ra một hệ thống thông tin đầy đủ và sâu sắc về vấn đề nghiên cứu.
Đánh giá: đưa ra những nhận xét, đánh giá tổng thể
Chương 1: Tổng quan về đề tài
Chương 2: Cơ sở lý thuyết về marketing và marketing mix
Chương 3: Phân tích thực trạng Marketing mix cho dòng giày thể thao của công ty Adidas giai đoạn năm 2018-2021
Chương 4: Đề xuất giải pháp để hoàn thiện sản phẩm
Chương 5: Kết luận và kiến nghị
CỞ SỞ LÝ THUYẾT V Ề MARKETING VÀ MARKETING
Marketing được định nghĩa theo nhiều cách khác nhau, nhưng nhìn chung, nó nhằm hỗ trợ hiệu quả cho hoạt động thương mại và tiêu thụ sản phẩm Philip Kotler mô tả marketing là một quá trình xã hội trong đó các cá nhân hoặc nhóm nhận được giá trị thông qua việc tạo ra và trao đổi sản phẩm, dịch vụ có giá trị với người khác Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA), marketing không chỉ là bán hàng mà còn là việc hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Marketing là quá trình lập kế hoạch và quản lý thực hiện các hoạt động đánh giá, quảng bá và phân phối ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ, nhằm tạo ra giao dịch đáp ứng nhu cầu của cá nhân và tổ chức.
2.2Định nghĩa về Marketing và Marketing Mix
- Marketing truyền thống là cội nguồn của Marketing hiện đại ngày nay Hình thức quảng bá của Marketing truyền thống cũng khá dễ hiểu và dễ dàng nhận ra
Tiếp thị truyền thống là hình thức quảng bá sản phẩm và dịch vụ thông qua việc phân phối và trao đổi trực tiếp với khách hàng hoặc đối tác, không sử dụng internet hay các phương tiện kỹ thuật số.
Trong những năm 1990, marketing truyền thống, sử dụng các công cụ như tivi, radio, báo in và bảng hiệu, đã gần như trở thành hình thức tiếp thị duy nhất trước khi internet bùng nổ.
Marketing hi nệ đại là hình thức tiếp thị tận dụng tối đa tài nguyên của internet thông qua việc sử dụng các website và mạng xã hội như Facebook, Youtube, Twitter, Instagram cùng các nền tảng kỹ thuật số khác Điều này giúp xây dựng, quảng cáo và truyền thông sản phẩm cũng như quảng bá thương hiệu hiệu quả.
Tiếp thị kỹ thuật số đang trở thành xu hướng mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh nhờ sự phát triển không ngừng của các phương tiện kỹ thuật số và internet Nó đã vượt qua mọi kỳ vọng mà con người có thể hình dung.
Marketing mix, hay còn gọi là Marketing hỗn hợp, là tập hợp các công cụ tiếp thị mà doanh nghiệp sử dụng nhằm đạt được mục tiêu tiếp thị trong thị trường mục tiêu.
Marketing mix được phân loại theo mô hình 4P, bao gồm: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place), và Xúc tiến (Promotion), là các yếu tố quan trọng trong hoạt động marketing hàng hóa Qua thời gian, mô hình này đã được phát triển thành marketing 7Ps, phản ánh sự tiến hóa và tính linh hoạt của marketing hiện đại.
Các chuyên gia marketing đã giới thiệu ba yếu tố bổ sung 3P gồm Quy trình, Con người và Bằng chứng vật lý nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động marketing.
- Marketing khi s n phả ẩm không còn dừng lại ở hàng hóa hữu hình mà còn là những dịch vụ vô hình
Quy trình marketing của doanh nghiệp gồm 5 bước chính sau:
❖ R (Research): Nghiên cứu thông tin marketing.
Nghiên cứu thông tin là nền tảng quan trọng của tiếp thị Để tiếp thị hiệu quả, cần thực hiện nghiên cứu chi tiết về cơ hội thị trường và tính toán tài chính dựa trên chiến lược đã đề ra, nhằm đảm bảo lợi nhuận đạt được phù hợp với các mục tiêu tài chính của công ty.
STP (Phân khúc, Chọn thị trường mục tiêu, Định vị) là quy trình quan trọng giúp doanh nghiệp xác định và đánh giá các phân khúc khách hàng khác nhau Sau khi nghiên cứu, doanh nghiệp cần chọn ra phân khúc phù hợp với khả năng của mình và tập trung vào những phân khúc này để tối ưu hóa lợi ích cốt lõi của sản phẩm Việc này không chỉ giúp sản phẩm nổi bật hơn trên thị trường mà còn mang lại hiệu quả kinh doanh cao hơn so với các sản phẩm cạnh tranh.
❖ MM (Marketing mix): – Xây dựng chiến lược marketing mix –
Sau khi xác định thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần thiết kế một chiến lược marketing-mix hiệu quả để định hướng và phục vụ thị trường mục tiêu đó.
Doanh nghiệp cần triển khai thực hiện chiến lược marketing thông qua việc xây dựng các chương trình hành động cụ thể và tổ chức nguồn nhân lực hiệu quả Việc này giúp đảm bảo rằng các chiến lược marketing được thực hiện một cách đồng bộ và đạt được mục tiêu đã đề ra.
Để kiểm soát và đánh giá chiến lược marketing, doanh nghiệp cần thu thập thông tin phản hồi từ thị trường và kết quả kiểm toán Việc này giúp họ điều chỉnh và cải thiện hiệu quả hoạt động, từ đó dự đoán khả năng đạt được các mục tiêu marketing đã đề ra.
2.3Vai trò và chức năng của hoạt động marketing
