THỊ TRƯỜNG
Quy mô
Theo báo cáo của Ngân hàng Thế giới (WB) năm 2020, GDP danh nghĩa của Việt Nam đạt 271,2 tỷ USD, với GDP bình quân đầu người là 2.779 USD Nếu tính theo sức mua tương đương, GDP của Việt Nam đạt 343 tỷ USD và GDP bình quân đầu người là 3.521 USD.
Năm 2020, Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng kinh tế 2,9%, mặc dù đây là tỷ lệ thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020 Tuy nhiên, trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp và tác động tiêu cực đến mọi lĩnh vực kinh tế - xã hội, đây được coi là một thành công lớn của Việt Nam, với mức tăng trưởng này nằm trong nhóm cao nhất thế giới.
Năm 2020: thu nhập bình quân một người/tháng chung cả nước năm 2020 là khoảng 4,2 triệu đồng, giảm 2% so với năm 2019.
Nguồn: Tổng cục Thống kê
1.2 Đối tượng khách hàng - Tầng lớp trung lưu
Mức tăng trưởng GDP hiện tại đang thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam Theo Ngân hàng Thế giới, các hộ gia đình có mức chi tiêu trên 15 USD/người/ngày, tương đương khoảng 345.000 đồng, được xem là thuộc tầng lớp trung lưu.
- Trong giai đoạn 2011-2019, TLTL tại Việt Nam đã có sự gia tăng đáng kể, từ 7,8% dân số năm
2011 - tương đương hơn 6,8 triệu người lên 20,2% năm 2019 – tương đương 19,5 triệu người.
Sự phát triển của nhóm trung lưu đã dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong cầu tiêu dùng nội địa trên nhiều lĩnh vực, giúp nền kinh tế giảm bớt sự phụ thuộc vào xuất khẩu Điều này đã tạo ra sức mạnh nội tại cho nền kinh tế, từ đó thúc đẩy tăng trưởng kinh tế một cách toàn diện và bền vững.
Tầng lớp gia tăng trong đầu tư cho thấy số lượng người chi tiêu trên 15 USD/ngày/người đang tăng lên, điều này đồng nghĩa với việc mức tiết kiệm của họ cũng sẽ gia tăng theo.
- VN là đất nước có tốc độ đô thị hóa nhanh chóng.
Từ năm 2009 đến năm 2020, tỷ lệ đô thị hóa tại Việt Nam đã tăng nhanh chóng từ 19,6% lên khoảng 39,3%, với số lượng đô thị tăng từ 629 lên 833 Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là hai thành phố có tốc độ tăng trưởng đô thị nhanh nhất trong giai đoạn này.
- Dân số khu vực thành thị chiếm 37,7% dân số theo Danso.org
Sự gia tăng di cư từ nông thôn đến đô thị cùng với tốc độ tăng dân số nhanh chóng đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô thị trường tiêu dùng.
Theo khảo sát mức sống dân cư năm 2020 của Tổng cục Thống kê, chi tiêu bình quân của hộ gia đình Việt Nam đạt 2,89 triệu đồng/người/tháng, tăng 13% so với năm 2018 Tuy nhiên, do tác động nặng nề của dịch bệnh COVID-19, mức chi tiêu năm 2020 tăng chậm hơn so với các năm trước.
Vào năm 2020, mức chi tiêu bình quân đầu người mỗi tháng của các hộ gia đình thành thị đạt khoảng 3,8 triệu đồng, trong khi đó, các hộ nông thôn chỉ tiêu tốn khoảng 2,4 triệu đồng Sự chênh lệch giữa hai khu vực này lên tới 1,6 lần.
Nguồn: Tổng cục Thống kê
Vùng Đông Nam Bộ dẫn đầu cả nước về chi tiêu hộ gia đình với mức trung bình đạt khoảng 3,9 triệu đồng/người/tháng, trong khi đó, vùng Trung du miền núi phía Bắc ghi nhận mức chi tiêu thấp nhất, chỉ khoảng 2,1 triệu đồng/người/tháng.
Vào năm 2020, sự bất bình đẳng trong chi tiêu bình quân đầu người giữa nhóm giàu nhất và nhóm nghèo nhất lên tới 3,5 lần, với chi bình quân đầu người của nhóm 5 (20% dân số giàu nhất) đạt khoảng 4,8 triệu đồng/người/tháng, trong khi nhóm 1 (20% dân số nghèo nhất) chỉ chi gần 1,4 triệu đồng/người/tháng.
1.3.3 Theo trình độ giáo dục
Mức chi tiêu này thấp nhất ở nhóm các hộ có chủ hộ chưa tốt nghiệp tiểu học và cao nhất ở nhóm cao đẳng trở lên.
- Theo Danso.org (2021) dân số Việt Nam ước tính là 97.757.118 người
- Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên là 0,9% và có xu hướng giảm
Việt Nam sở hữu một hồ sơ nhân khẩu học hấp dẫn cho các nhà sản xuất đồ nội thất và tiêu dùng, với khoảng 72,8% dân số trên 18 tuổi vào năm 2020 Đặc biệt, nhóm tuổi từ 20-64 được phân chia thành hai nhóm phụ, tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành này.
Nhóm thanh niên từ 20 đến 39 tuổi là đối tượng chính mà các công ty hướng tới, do họ có xu hướng chi tiêu cao Họ thường thay đổi nội thất trong khoảng thời gian từ 6 đến 12 tháng và đặc biệt ưa chuộng các sản phẩm hiện đại và tiện lợi.
- Năm 2020, dân số thanh niên chiếm 32,5% (31,6 triệu người) dân số Việt Nam.
Những người trưởng thành trong độ tuổi trung niên (40-64 tuổi) thường ưa chuộng các sản phẩm bền chắc và mang phong cách cổ điển, đặc biệt là những sản phẩm được làm từ chất liệu gỗ tự nhiên với kiểu dáng truyền thống Xu hướng tiêu dùng của họ nghiêng về các mặt hàng cao cấp và có giá trị cao hơn.
Tăng trưởng
2.1 Tăng trưởng của ngành đồ nội thất và gia dụng
Thị trường nội thất gia đình tại Việt Nam đạt giá trị gần 400 triệu USD vào năm 2020 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tỷ lệ CAGR 9% đến năm 2026.
Đồ nội thất Việt Nam đã xuất khẩu đến hơn 120 quốc gia, với thị trường chủ yếu là Mỹ, Anh, Canada, Úc và Nhật Bản Tại Việt Nam, người tiêu dùng ưa chuộng nhiều loại sản phẩm nội thất, đặc biệt là đồ gỗ.
Ngành đồ gỗ Việt Nam đang sở hữu lợi thế cạnh tranh trong sản xuất so với các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ lớn trên thế giới, đồng thời có tiềm năng mở rộng thị phần toàn cầu.
- Dự báo giai đoạn 2020 - 2025 là sự lên ngôi của phân khúc nội thất nhà bếp.
- Khuynh hướng mua hàng nội thất online cũng dần phát triển với sự bùng nổ của thời đại số và các sàn thương mại điện tử.
2.2 Nhu cầu thực và sức chi mua sắm của ngành nội thất trên đầu người
Theo thống kê từ Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM (HAWA), nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ trung bình ở Việt Nam đạt 21 USD/người/năm.
Từ năm 2015 đến 2020, Việt Nam đã chứng kiến sự ra đời của khoảng 400.000 – 500.000 căn hộ cao cấp, bao gồm nhà phố và chung cư Mỗi căn hộ trung bình tiêu tốn từ 100 đến 200 triệu đồng cho nội thất, dẫn đến tổng nhu cầu lên tới hơn 100.000 tỷ đồng.
Chất lượng
- Phân khúc mục tiêu: sản phẩm chất lượng cao và tầm trung.
Xu hướng thiết kế nội thất nhà ở và đồ nội thất tầm trung đang gia tăng, tạo ra một thị trường tiêu dùng tiềm năng Nhu cầu không chỉ đến từ các cặp vợ chồng trẻ sở hữu căn hộ mà còn từ những người trẻ độc thân, họ mong muốn tự trang trí không gian sống của mình Những sản phẩm nội thất tiện lợi, tinh tế và thẩm mỹ đang được ưa chuộng, phản ánh nhu cầu ngày càng cao về phong cách sống hiện đại.
NGUỒN LỰC
Nguồn lực tự nhiên
Việt Nam, nằm ở trung tâm Đông Nam Á, không chỉ là trung tâm kết nối khu vực mà còn là cửa ngõ quan trọng để tiếp cận các nền kinh tế phía tây Bán đảo Đông Dương Điều này tạo ra những điều kiện tự nhiên lý tưởng cho hoạt động giao thương quốc tế của đất nước.
Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi khi giáp với Trung Quốc và sở hữu bờ biển dài bên bờ biển Đông Điều này giúp Việt Nam dễ dàng kết nối với các tuyến vận tải chính của thế giới, tạo điều kiện lý tưởng cho hoạt động thương mại.
Trong Chỉ số Hiệu suất Logistics năm 2018 của Ngân hàng Thế giới, Việt Nam xếp thứ 39 trong số 160 quốc gia, đứng sau Trung Quốc ở vị trí thứ 26 Tuy nhiên, điều đáng chú ý là Việt Nam đã đạt thứ hạng cao hơn nhiều quốc gia khác trong khu vực.
1.2 Tài nguyên gỗ dồi dào m 3 Nguyên liệu gỗ rừng trồng hiện đạt khoảng 3,2 triệu ha, với trữ lượng gỗ đạt khoảng 60 triệu
Nguồn lực con người
Chi phí lao động tại Việt Nam rất cạnh tranh, thấp hơn từ 45-50% so với các quốc gia trong khu vực như Thái Lan, Malaysia và Indonesia Hầu hết lao động Việt Nam không chỉ có kỹ năng làm việc tốt mà còn có khả năng thích nghi cao với môi trường làm việc, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp.
Lực lượng lao động Việt Nam nổi bật với chất lượng cao, thể hiện qua sự chăm chỉ, tay nghề chuyên môn vững vàng và khả năng đào tạo nhanh chóng Họ cũng có kỹ năng thích nghi tốt với môi trường làm việc, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất và phát triển kinh tế.
=> Giảm chi phí sản xuất → Tạo lợi thế cạnh tranh
Cơ sở hạ tầng và ngành công nghiệp hỗ trợ
- Đối với VN, dọc theo 3.260km bờ biển Đông có nhiều khu vực xây dựng cảng biển, trong đó, một số nơi có thể xây dựng cảng nước sâu.
Sự hình thành mạng lưới cảng biển cùng với các tuyến đường bộ và đường sắt ven biển, kết nối với các khu vực nội địa, đặc biệt là các tuyến đường xuyên Á, giúp tăng cường khả năng chuyển tải hàng hóa nhập khẩu đến mọi miền đất nước một cách nhanh chóng và thuận lợi Điều này cho phép hàng hóa xuất và nhập khẩu của Việt Nam không cần phải quá cảnh qua các nước láng giềng.
- Một số ngành phụ trợ như ngành sản xuất sắt thép tại Việt Nam có quy mô lớn, đi đầu khu vực Đông Nam Á.
CẠNH TRANH
Sự cạnh tranh t rong ngành
Những nhà cung cấp các sản phẩm nội thất tại thị trường Việt Nam hiện tại:
- Những thương hiệu nội thất nội địa như: Hòa Phát, công ty TNHH Thương mại và Nội thất Nhà Đẹp, công ty nội thất Xuân Hòa,
Tại Việt Nam, một số thương hiệu đồ nội thất nổi tiếng bao gồm Baya, BEYOURs, và Công ty nội thất AKA, công ty con của Công ty Xây dựng AA, nổi bật với nhiều thương hiệu uy tín như BoConcept và Nhà Xinh.
- Những thương hiệu nội thất đến từ nước ngoài như: New Look Design, MoreHome, CENTA,
Nhiều sản phẩm nội thất từ các thương hiệu quốc tế không có mặt tại showroom ở Việt Nam, nhưng người tiêu dùng vẫn có thể đặt hàng qua các sàn thương mại điện tử lớn như Amazon và eBay, sau đó được vận chuyển về nước.
Một nguồn khác gây ảnh hưởng đến thị trường là sản phẩm hàng giả, hàng nhái thương hiệu không rõ nguồn gốc Những sản phẩm này thường có giá thành thấp và có nhiều mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa, vì vậy chúng thu hút được sự lựa chọn của nhiều người tiêu dùng.
Trên thị trường nội thất Việt Nam, hầu hết các thương hiệu đều tập trung vào phân khúc cao cấp, trong khi chỉ có một số ít thương hiệu nhắm đến phân khúc tầm trung và bình dân IKEA đã khéo léo định vị thương hiệu của mình trong phân khúc tầm trung và bình dân, chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi Phân khúc này không chỉ có sự cạnh tranh nhẹ nhàng hơn mà còn mang lại cơ hội thâm nhập thị trường cao hơn cho thương hiệu.
Đánh giá áp lực cạnh tranh trong ngành: trung bình
(3/5) 2 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Những thương hiệu mới khó gia nhập vào ngành sản xuất và kinh doanh nội thất vì:
Chi phí gia nhập ngành nội thất rất cao, bao gồm đầu tư lớn vào nguyên vật liệu, thiết lập và vận hành quy trình sản xuất, cùng với chi phí cho các showroom rộng lớn để trưng bày sản phẩm.
Hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hướng mua sắm nội thất theo bộ thiết kế, điều này khiến việc xây dựng niềm tin thương hiệu trở nên khó khăn hơn Thay vì lựa chọn từng sản phẩm riêng lẻ như trước, họ ưu tiên các giải pháp trọn gói, đòi hỏi các thương hiệu phải nâng cao chất lượng và uy tín để thu hút khách hàng.
Khi mua sắm nhiều sản phẩm cùng lúc, người tiêu dùng thường ưu tiên lựa chọn các thương hiệu uy tín, đã có mặt lâu năm trên thị trường, trong khi ít chú ý đến những thương hiệu mới xuất hiện.
Đánh giá đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: mức độ cạnh tranh thấp
(1.5/5) 3 Quyền thương lượng của nhà cung ứng
IKEA là công ty nội thất lớn nhất thế giới, tiêu thụ 1% sản lượng gỗ toàn cầu và có một trong mười người dân châu Âu sử dụng sản phẩm của mình Tính đến năm 2018, IKEA hợp tác với hơn 1800 nhà cung cấp từ 50 quốc gia, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt về chi phí và chất lượng giữa các nhà cung cấp Dễ dàng chuyển đổi giữa các nhà cung cấp cho phép IKEA tối ưu hóa chi phí và chất lượng, trong khi các nhà cung cấp lại gặp khó khăn khi từ bỏ một đối tác lớn như IKEA.
Đánh giá quyền thương lượng của nhà cung ứng: thấp
(0.5/5) 4 Quyền thương lượng của khách hàng
Trong những năm gần đây, người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ, đã có sự thay đổi rõ rệt trong xu hướng sử dụng nội thất Thay vì đến cửa hàng để chọn mua sản phẩm như trước đây, họ ngày càng ưa chuộng việc tìm kiếm và lựa chọn nội thất qua các kênh trực tuyến.
Hiện nay, ngày càng nhiều người tiêu dùng lựa chọn thuê các đơn vị thiết kế để tạo ra không gian nội thất phù hợp với nhu cầu và sở thích cá nhân Các công ty nội thất cũng đang thích ứng với xu hướng này bằng cách sản xuất sản phẩm theo thiết kế của khách hàng hoặc cung cấp dịch vụ thiết kế kết hợp với bán hàng Xu hướng này không chỉ tăng số lượng sản phẩm mà khách hàng mua trong mỗi lần giao dịch mà còn nâng cao quyền thương lượng của họ.
Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay thế
Đánh giá quyền thương lượng của khách hàng: trung bình đến cao
Sự đe dọa từ sản phẩm thay thế trong ngành nội thất hiện nay không đáng lo ngại, bởi người tiêu dùng vẫn cần sử dụng nội thất hàng ngày Mặc dù có sự chuyển mình sang những sản phẩm hiện đại như giường thông minh hay bồn tắm chân đế thông minh, nhưng các công ty nội thất, bao gồm cả IKEA, liên tục nghiên cứu và cải tiến sản phẩm để nâng cao trải nghiệm khách hàng Do đó, khả năng sản phẩm của IKEA bị thay thế bởi những sản phẩm mới là rất thấp Tuy nhiên, một số sản phẩm như kệ sách có thể gặp khó khăn trong tiêu thụ do sự gia tăng nhu cầu về thiết bị lưu trữ kỹ thuật số như Kindle, nhưng những xu hướng này không gây ảnh hưởng lớn đến thị trường của IKEA.
Đánh giá sự đe dọa đến từ sản phẩm thay thế: thấp (1.5/5)
CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI
Cải cách trong kinh doanh
Việt Nam đã nỗ lực cải thiện môi trường đầu tư và kinh doanh trong những năm qua, trở thành điểm đến hấp dẫn cho các công ty nước ngoài Quốc gia này tiếp tục thu hút mạnh mẽ vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).
Theo báo cáo Kinh doanh 2020 của WB, Việt Nam đã có những cải tiến nổi bật trong việc tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận tài chính và quản lý hoạt động hàng ngày một cách dễ dàng hơn.
+ Nhận Tín dụng: Việt Nam đã cải thiện khả năng tiếp cận thông tin tín dụng bằng cách phân phối dữ liệu từ các nhà bán lẻ.
Việt Nam đã cải thiện quy trình nộp thuế bằng cách nâng cấp cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin của Tổng cục Thuế, giúp việc nộp thuế trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn cho người dân và doanh nghiệp.
Về thuế
Trong những năm qua, quy trình nộp thuế của các doanh nghiệp thường mất từ hai đến ba ngày làm việc Để đơn giản hóa thủ tục này, Chính phủ Việt Nam đã đề xuất sửa đổi các quy định về thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) và thuế tiêu thụ đặc biệt Mục tiêu của những đề xuất này là làm rõ những vấn đề thuế còn mơ hồ và giảm bớt gánh nặng tuân thủ thuế cho các doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam.
Hệ thống thanh toán trực tuyến đã được nâng cấp, cho phép quy trình nộp thuế hoàn tất trong ngày Theo thông tin từ Hải quan Việt Nam, đến tháng 6 năm nay, khoảng 99% các khoản thanh toán thuế xuất nhập khẩu được thực hiện qua hình thức trực tuyến.
Số hóa giúp doanh nghiệp và cơ quan chức năng tiết kiệm chi phí hành chính, đồng thời giảm thiểu rủi ro liên quan đến hối lộ và các khoản thanh toán không minh bạch.
Tại Việt Nam năm 2021, thuế suất thuế thu nhập cá nhân là 35%, mức thuế doanh nghiệp là 20%.
=> Mức thuế thu nhập cho doanh nghiệp tại Việt Nam đứng thứ 15/38 quốc gia tại khu vực Châu Á.
Về giao dịch qua biên giới
Chỉ số giao dịch qua biên giới tại Việt Nam hiện vẫn thấp hơn nhiều so với trung bình của khu vực Đông Á và Thái Bình Dương, với 8 tiêu chí liên quan đến thời gian và chi phí xuất nhập khẩu Cụ thể, Việt Nam có 5 chỉ số thấp hơn trung bình khu vực, trong đó chi phí nhập khẩu tuân thủ biên giới là 373 USD, so với 422.8 USD của Đông Á và Thái Bình Dương.
=> Tiết kiệm chi phí cho những hoạt động xuất nhập khẩu cần thiết cho doanh nghiệp tham gia vào thị trường Việt Nam.
Chính phủ đầu tư cho cơ sở hạ tầng
Chính phủ Việt Nam đã đặt ưu tiên cao cho việc phát triển cơ sở hạ tầng giao thông, với mục tiêu tăng đầu tư từ 7 tỷ USD giai đoạn 2001 - 2008 lên 120 tỷ USD vào năm 2020 Kế hoạch phát triển cơ sở hạ tầng trong tương lai sẽ tập trung vào các lĩnh vực chính như đường điện và đường thu phí, nhằm mở rộng và nâng cao chất lượng Bên cạnh đó, các cơ sở hạ tầng khác như cảng và đường sắt cũng sẽ được chú trọng phát triển.
Chỉ số EBDI tại Việt Nam:
Chỉ số EBDI đánh giá các quốc gia dựa trên môi trường pháp lý thuận lợi cho kinh doanh và mức độ bảo vệ quyền sở hữu Các nền kinh tế có thứ hạng cao từ 1 đến 20 thường có quy định đơn giản và thân thiện hơn với doanh nghiệp.
Việt Nam xếp thứ 70 trong 190 nền kinh tế thế giới vào năm 2019 theo báo cáo của TradingEconomics và giữ nguyên vị trí này vào năm 2020 theo báo cáo của World Bank Mặc dù thứ hạng không thay đổi, tổng điểm của Việt Nam đã cải thiện 1,44 điểm, đạt 69,8.
Thứ hạng của Việt Nam về chỉ số EBDI năm 2011-2019 Nguồn: World Bank
Việt Nam không phải là một quốc gia dễ dàng cho việc kinh doanh, nhưng thứ hạng 70 trong xếp hạng toàn cầu cho thấy nước này có quy tắc kinh doanh tốt hơn và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ mạnh mẽ Nếu doanh nghiệp có thể thâm nhập vào thị trường Việt Nam, khả năng chiếm lĩnh thị trường sẽ tương đối lớn.
RỦI RO
Rủi ro từ môi trường bên ngoài doanh nghiệp
1.1 Rủi ro về chính trị
Theo dữ liệu từ Global Economy, chỉ số ổn định chính trị của Việt Nam trong giai đoạn 1996-2020 có giá trị trung bình là 0,22 điểm, với mức tối thiểu là -0,07 điểm vào năm 2020 và tối đa là 0,53 điểm vào năm 1996 So với mức trung bình toàn cầu năm 2020, Việt Nam xếp thứ 101 trong số 194 quốc gia, cũng với chỉ số -0,07 điểm.
Chỉ số ổn định chính trị của Việt Nam giai đoạn 2013-2020 Nguồn: The Global Economy.com
Theo World Bank, ổn định chính trị và không có bạo lực khủng bố ở Việt Nam xếp hạng theo phần trăm là 44,81% năm 2020.
Nền chính trị Việt Nam ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho cổ đông chuyển đổi tài sản và đảm bảo an toàn cho nhân viên làm việc tại đây Doanh nghiệp tham gia vào thị trường Việt Nam có thể vận hành hiệu quả mà không bị ảnh hưởng bởi rủi ro chính trị, cho thấy mức độ rủi ro chính trị tại Việt Nam là thấp.
1.2 Rủi ro về kinh tế
- Phát triển kinh tế tại Việt Nam:
Nền kinh tế Việt Nam đã chứng tỏ sức chống chịu mạnh mẽ trong các giai đoạn khủng hoảng, đặc biệt là trong đại dịch COVID-19 Năm 2020, Việt Nam là một trong số ít quốc gia ghi nhận tăng trưởng GDP dương, nhưng sự xuất hiện của biến thể Delta đã gây ra cú sốc lớn, khiến dự báo tăng trưởng kinh tế năm 2021 chỉ đạt 2-2,5%, thấp hơn 4 điểm phần trăm so với mức trung bình toàn cầu.
=> Phát triển kinh tế giai đoạn 2021-2022 chưa ổn định do dịch bệnh.
- Chỉ số giá tiêu dùng CPI:
+ Theo Tổng cục thống kê của Việt Nam, chỉ số giá tiêu dùng CPI ở Việt Nam giảm từ 105,14 điểm tháng 9 năm 2021 xuống 104,93 điểm trong tháng 10.
Dịch Covid-19 đã khiến người tiêu dùng chuyển sang mua sắm qua các kênh trực tuyến như Facebook và Zalo, dẫn đến giá tiêu dùng tăng cao hơn nhiều so với báo cáo của Tổng cục thống kê.
1.3 Rủi ro về cạnh tranh
- Các thỏa thuận chống cạnh tranh Các thỏa thuận bị cấm trong trường hợp các công ty kinh doanh trên cùng một thị trường:
+ Trực tiếp hoặc gián tiếp ấn định giá.
+ Chia sẻ khách hàng hoặc thị trường hoặc nguồn cung cấp.
+ Kiểm soát số lượng hàng hóa được sản xuất, bán hoặc mua cũng như các dịch vụ được cung cấp.
Thỏa thuận chống cạnh tranh thể hiện tình trạng độc quyền nhóm khi các doanh nghiệp liên kết để kiểm soát thị trường Một hình thức phổ biến là các bên cùng nhau ấn định giá và các yếu tố hình thành giá nhằm ngăn cản doanh nghiệp mới gia nhập thị trường Tuy nhiên, việc kiểm soát này vẫn chưa thực sự hiệu quả.
- Xét về thị trường cạnh tranh không hoàn hảo:
Tại Việt Nam, câu nói “Thứ nhất quan hệ, thứ hai tiền tệ, thứ ba hậu duệ, thứ tư trí tuệ” phản ánh đúng thực tế kinh doanh Việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan nhà nước và pháp lý giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn, đồng thời rút ngắn thời gian trong quá trình triển khai các hoạt động kinh doanh.
Nạn tham nhũng tại Việt Nam chủ yếu diễn ra trong các lĩnh vực địa chính nhà đất, hải quan và quản lý xuất nhập khẩu, cũng như cảnh sát giao thông Điều này gây ra sự không công bằng trong cạnh tranh, đặc biệt ảnh hưởng đến IKEA trong các lĩnh vực địa chính nhà đất và hải quan.
Rủi ro bên trong doanh nghiệp
Việt Nam sở hữu nguồn tài nguyên rừng phong phú, nhưng phần lớn gỗ lại được xuất khẩu sang thị trường quốc tế Điều này có thể tạo ra rào cản về nguồn cung cấp gỗ cho IKEA.
Thị trường viễn thông vệ tinh tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, mặc dù đã có những bước tiến nhất định Điều này gây ra những hạn chế trong việc liên lạc và trao đổi thông tin giữa các doanh nghiệp và các chi nhánh quốc tế.
VĂN HÓA
Power Distance - Khoảng cách quyền lực
Khoảng cách quyền lực phản ánh cách thức mà một xã hội xử lý sự bất bình đẳng quyền lực giữa các cá nhân Một xã hội với sự chênh lệch quyền lực lớn cho thấy mức độ bất bình đẳng cao và có xu hướng gia tăng theo thời gian.
Việt Nam đạt 70 điểm trong chỉ số khoảng cách quyền lực, cho thấy sự chấp nhận một trật tự thứ bậc trong xã hội Điều này phản ánh qua các hành vi như nhân viên tuân theo chỉ đạo của cấp trên, học sinh nghe lời thầy cô mà không dám phản biện, và con cái thường không có cơ hội tranh luận hay được nhìn nhận như những người lớn có suy nghĩ độc lập trong mắt cha mẹ.
Individualism - Chủ nghĩa cá nhân hay Collectivism - Chủ nghĩa tập thể
Trong các xã hội cá nhân chủ nghĩa, mối quan hệ giữa con người thường lỏng lẻo và tập trung vào lợi ích cá nhân Ngược lại, trong xã hội tập thể, các hoạt động được thực hiện dựa trên tinh thần làm việc nhóm, với sự tôn trọng ý kiến tập thể là ưu tiên hàng đầu.
Việt Nam là một xã hội tập thể với điểm số chỉ 20, thể hiện qua cam kết mạnh mẽ với các mối quan hệ gia đình, bạn bè và đồng nghiệp Lòng trung thành được coi là yếu tố quan trọng nhất, vượt lên trên các quy tắc xã hội khác Trong nền văn hóa này, người dân thường theo đuổi khái niệm "trách nhiệm với cộng đồng", thể hiện qua sự tự hào về dòng họ, hàng xóm và công ty của mình.
Masculine - Nam tính hay Feminine - Nữ tính
Điểm số cao trong xã hội nam tính thể hiện sự ưu tiên cho thành tích, chủ nghĩa anh hùng, sự quyết đoán và phần thưởng vật chất Các đặc điểm nổi bật của xã hội này bao gồm can đảm, gia trưởng, độc lập và quyết đoán Ngược lại, điểm số thấp trong xã hội nữ tính nhấn mạnh sự chăm sóc, phúc lợi, chất lượng cuộc sống và các mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Ở một xã hội nữ tính, chất lượng cuộc sống được xem là tiêu chuẩn chính để đánh giá sự thành đạt.
Việt Nam được đánh giá là một xã hội nữ tính với 40 điểm về chiều văn hóa này, nơi trọng tâm là “làm việc để sống” Các nhà quản lý nỗ lực tạo ra sự đồng thuận và triển khai nhiều chính sách xã hội tích cực Người dân Việt Nam coi trọng bình đẳng, đoàn kết và chất lượng cuộc sống Xung đột và mâu thuẫn thường được giải quyết thông qua thỏa hiệp và đàm phán, trong khi hạnh phúc và sự tận hưởng trong các mối quan hệ cũng được đặt lên hàng đầu.
Uncertainty Avoidance - Mức độ e ngại rủi ro
Chiều văn hóa này phản ánh khả năng chấp nhận sự thay đổi và những điều mới mẻ của một quốc gia Những quốc gia có điểm số cao trong chiều văn hóa này thường không dễ dàng chấp nhận các yếu tố mới lạ và những thay đổi chưa từng trải nghiệm, trong khi đó, những quốc gia có điểm số thấp lại thể hiện sự cởi mở hơn với sự đổi mới.
Việt Nam đạt điểm 30 trong việc e ngại rủi ro thấp, thể hiện sự bao dung và chấp nhận đổi mới dù có sai sót Xã hội Việt Nam duy trì thái độ thoải mái, chấp nhận sự sai lệch so với chuẩn mực, trong khi người dân cảm thấy nhiều quy tắc là không cần thiết Lịch trình ở đây thường linh hoạt, và việc chính xác hay đúng giờ không phải là yếu tố bắt buộc Các lý do giải thích cho sự chậm trễ và sai sót thường dễ dàng được chấp nhận.
ĐÁNH GIÁ CHUNG
Khi gia nhập thị trường Việt Nam, IKEA đã khai thác một thị trường tiềm năng với quy mô dân số lớn và nhu cầu tiêu dùng cao Sự phát triển nhanh chóng của tầng lớp trung lưu cùng với sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành sản xuất đồ nội thất đã tạo ra cơ hội lớn cho thương hiệu này.
Việt Nam sở hữu vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên thuận lợi, tạo điều kiện lý tưởng cho việc phát triển đa dạng các loại hình vận tải hàng hóa Lợi thế này giúp Việt Nam xây dựng hệ thống hạ tầng và mạng lưới dịch vụ logistics hiệu quả, phục vụ cho hoạt động giao thương toàn cầu.
Người Việt nổi bật với tính cách thân thiện, sự coi trọng cộng đồng và chất lượng cuộc sống Họ trung thành nhưng cũng sẵn sàng chấp nhận sự đổi mới, điều này tạo ra hy vọng cho việc đón nhận và yêu thích lâu dài đối với sản phẩm.
Thị trường đồ nội thất Việt Nam vào thứ tư cho thấy sự cạnh tranh không quá khốc liệt ở phân khúc tầm trung, vì phần lớn các thương hiệu hiện có chủ yếu tập trung vào phân khúc cao cấp, trong khi một số thương hiệu khác chỉ chú trọng vào xuất khẩu.
Việt Nam đã nỗ lực cải cách kinh doanh, với chính phủ tập trung vào việc tạo ưu đãi và điều kiện thuận lợi để thu hút doanh nghiệp nước ngoài Quốc gia này chủ động mở cửa, đón nhận và hội nhập, đồng thời tạo môi trường thuận lợi cho các nhà đầu tư mới.
IKEA sẽ đối mặt với một số khó khăn trong thị trường Việt Nam, bao gồm mức chi tiêu cho đồ nội thất còn yếu, vấn nạn hàng nhái phổ biến gây ảnh hưởng tiêu cực đến sản phẩm của họ, và tình hình dịch bệnh ảnh hưởng đến sự ổn định của nền kinh tế.
Dựa trên các phân tích và đánh giá, cơ hội đầu tư vào IKEA tại Việt Nam vẫn cao hơn những thách thức hiện tại, cho thấy lợi ích lớn hơn rủi ro Việt Nam là một thị trường tiềm năng với mức độ hấp dẫn trung bình cao, rất đáng để IKEA thâm nhập trong giai đoạn 2021-2022 với rủi ro tương đối thấp.
Việt Nam đã chứng tỏ sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế, đáp ứng các tiêu chí của một thị trường mới nổi, được Tạp chí The Economist xếp hạng trong top 16 nền kinh tế mới nổi thành công nhất thế giới vào tháng 8 năm 2020 Mục tiêu thâm nhập thị trường của IKEA vào Việt Nam có thể dựa trên sự phát triển mạnh mẽ của thị trường và nhu cầu về nguồn lực.
Mục tiêu thâm nhập – Entry objectives
Khai thác nguồn lực - Resources
Việt Nam là một thị trường mới nổi hấp dẫn cho các doanh nghiệp toàn cầu như IKEA, khi hiện tại chưa có công ty đa quốc gia nào có quy mô và sức cạnh tranh tương đương thâm nhập vào lĩnh vực nội thất tiện lợi Việc IKEA trở thành "first mover" tại Việt Nam không chỉ giúp họ chiếm ưu thế trong phân phối, vị trí và nguồn nhân lực, mà còn tạo điều kiện thuận lợi để thiết lập các mối quan hệ hợp tác và nhà cung cấp Mục tiêu mở rộng tại châu Á cùng với việc tiếp cận nguồn lực sẽ mang lại lợi thế lớn cho IKEA trong việc phát triển thị trường Việt Nam.
Năm 2020, tổng giá trị bán hàng hóa và dịch vụ ước đạt khoảng 5.060 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với năm 2019 Con số này phản ánh giá trị bán hàng trong lĩnh vực bán lẻ, dịch vụ lưu trú và ăn uống, du lịch cùng các dịch vụ khác.
Giá trị doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam từ năm
2010 đến năm 2020 (tính bằng nghìn tỷ đồng) Nguồn: Statista
Năm 2019, giá trị tiêu dùng hàng gia dụng cho sản phẩm nội thất tại Việt Nam đạt 38,6 nghìn tỷ đồng, đứng đầu trong các nhóm hàng tiêu dùng Dự báo đến năm 2024, giá trị tiêu dùng sản phẩm nội thất trong các hộ gia đình Việt Nam sẽ tăng lên 59,2 nghìn tỷ đồng.
Diện tích rừng của Việt Nam tăng nhanh, chiếm 47.225% diện tích lãnh thổ Trong đó, sản lượng gỗ khai thác đạt 12.589,2 nghìn m3, tăng 4,3% (quý III đạt 4.643,6 nghìn m3, tăng 2%).
IKEA đang hướng đến việc sử dụng 100% vật liệu có thể tái tạo và tái chế trong sản phẩm của mình, hiện tại đã đạt 60% nguyên liệu tái tạo và 10% nguyên liệu tái chế Hãng chú trọng vào việc sử dụng gỗ thô từ những khu rừng chất lượng tốt và ổn định Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, sản lượng gỗ khai thác của nước này trong năm 2020 đạt 17.169,7 nghìn m³ và có xu hướng tăng trưởng Đặc biệt, sản lượng gỗ trồng để khai thác từ các loại hình kinh tế ngoài nhà nước đạt 14.428,2 nghìn m³ vào năm 2019.
Sản lượng gỗ trồng khai thác của loại hình kinh tế ngoài nhà nước giai đoạn 2015 – 2020.
Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam
Về chất lượng tăng trưởng kinh tế, năng suất lao động của toàn nền kinh tế theo giá hiện hành năm
Năm 2020, năng suất lao động tại Việt Nam ước đạt 117,9 triệu đồng/lao động (5.081 USD), tăng 290 USD so với năm 2019, nhờ vào sự nâng cao trình độ của người lao động với mức tăng 5,4% theo giá so sánh Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 tái bùng phát, nhiều cửa hàng phải trả mặt bằng, dẫn đến sự gia tăng nguồn cung Mặc dù thị trường cho thuê gặp khó khăn, những vị trí đắc địa vẫn được săn đón, trong khi giá thuê mặt bằng giảm so với thời kỳ bình thường trước đó Điều này tạo cơ hội cho IKEA lựa chọn các vị trí đẹp để mở cửa hàng và showroom với mức giá hợp lý hơn.
Dựa trên nguồn lực hiện có và đang phát triển tại Việt Nam, IKEA có thể tận dụng lợi thế của mình với tư cách là người tiên phong Việc này giúp IKEA chiếm ưu thế về các nguồn lực, từ đó đạt được lợi thế cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ gia nhập sau.
Timing
Cơ hội
● Hiện tại, thị trường Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng với dân số đông, đem đến lượng tiêu thụ hàng hóa, sức mua lớn.
● Hiện tại, thị trường Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng với dân số đông, đem đến lượng tiêu thụ hàng hóa, sức mua lớn.
Người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ, hiện nay ưa chuộng các sản phẩm nội thất tối giản và nhỏ gọn, phù hợp với không gian sống tại các thành phố, đặc biệt là căn hộ và chung cư Họ thường chọn những sản phẩm có giá thành hợp lý, thiết kế nhẹ nhàng, dễ dàng tháo rời và di chuyển, đồng thời có khả năng thay thế sau một thời gian sử dụng.
=> Các sản phẩm của IKEA đều có thể đáp ứng các nhu cầu này vì vậy đây là cơ hội thích hợp để
IKEA có thể hoạt động tại Việt Nam.
IKEA hiện đang là thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực nội thất, trong khi hầu hết các thương hiệu nội địa tập trung vào phân khúc cao cấp Điều này giúp IKEA nổi bật với vị thế là thương hiệu tầm trung giá rẻ, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Thị trường bất động sản tại Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực, tạo cơ hội cho IKEA khi nhu cầu mua sắm vật dụng cho nhà mới gia tăng Dự báo thị trường sẽ phục hồi mạnh mẽ sau khi dịch bệnh được kiểm soát, với nguồn cung bất động sản dần hồi phục nhờ nới lỏng pháp lý Đồng thời, nguồn cầu cũng được thúc đẩy nhờ lãi suất vay mua nhà thấp và sự phát triển hạ tầng nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường bất động sản từ quý 4/2021 và trong năm 2022.
Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động giao thương Nếu IKEA quyết định thâm nhập vào thị trường Việt Nam, những lợi thế này sẽ hỗ trợ chuỗi cung ứng của họ vận hành một cách hiệu quả và mượt mà.
● Nguồn tài nguyên gỗ của Việt Nam cũng rất dồi dào, phù hợp làm nguyên liệu cho các sản phẩm nội thất.
Lực lượng lao động tại Việt Nam nổi bật với số lượng đông đảo, tay nghề cao và sự chăm chỉ, đồng thời có chi phí thấp hơn đáng kể so với các quốc gia trong khu vực.
Trong bối cảnh dịch COVID-19, giao dịch mua sắm online đã trở nên phổ biến, đặc biệt trong phân khúc nội thất tiêu dùng Các thương hiệu nội thất uy tín đã gia tăng hoạt động trên website và thương mại điện tử Điều này tạo cơ hội cho IKEA khi họ tập trung phát triển đa kênh và đạt doanh thu chủ yếu từ bán hàng trực tuyến trong năm nay.
Nguồn lực trong ngành bán lẻ đồ gỗ giá rẻ hiện chưa được khai thác triệt để, tạo cơ hội cho IKEA khi bước vào thị trường Với vị thế người đi đầu, IKEA có thể tận dụng tối đa nguồn lực mà không phải lo lắng về sự cạnh tranh từ các đối thủ trong cùng phân khúc.
1.3 Chính sách của chính phủ Việt Nam
Việt Nam đang dần nới lỏng các rào cản thương mại đối với các thương hiệu nội thất nước ngoài, đồng thời tham gia vào các hiệp định thương mại tự do (FTA) để thu hút đầu tư từ các công ty quốc tế.
Thách thức
IKEA định vị thương hiệu của mình là một lựa chọn bình dân trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, khi gia nhập thị trường Việt Nam, giá cả của sản phẩm có thể cao hơn so với một số thương hiệu nội địa.
IKEA có thể học hỏi từ thành công của các thương hiệu bán lẻ như Zara tại Việt Nam, nhờ vào tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng và khả năng cập nhật, phát triển sản phẩm nhanh chóng Mặc dù giá thành của các sản phẩm này không rẻ so với sản phẩm nội địa, nhưng vẫn thu hút được sự quan tâm từ khách hàng.
Vấn nạn hàng nhái tại Việt Nam vẫn đang diễn ra nghiêm trọng với nhiều sản phẩm giả mạo thương hiệu Theo thống kê từ Cục Quản lý thị trường và Bộ Công thương, hàng năm có hàng chục nghìn vụ việc liên quan đến hàng giả và xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ được phát hiện và xử lý Các sản phẩm nội thất nhái thường có giá thành thấp hơn nhiều so với hàng chính hãng do tiết kiệm chi phí nghiên cứu, thiết kế và quảng bá thương hiệu Chính vì giá rẻ, những sản phẩm này vẫn thu hút một bộ phận người tiêu dùng.
● Dịch COVID-19: Trong năm 2021, dịch COVID-19 đã ảnh hưởng đến mọi hoạt động kinh
Việc thâm nhập thị trường Việt Nam của IKEA gặp nhiều thách thức, bao gồm rủi ro về nhu cầu tiêu dùng, chi phí thuê mặt bằng cao, và khó khăn trong chuỗi cung ứng cũng như nguồn nhân lực Tuy nhiên, Việt Nam đã có những biện pháp kiểm soát dịch bệnh hiệu quả, giúp các hoạt động kinh tế dần trở lại bình thường.
Thời gian 2021-2022 được xem là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp nội thất như IKEA, khi nhu cầu thị trường tăng cao và tiềm năng phát triển rõ rệt Mặc dù còn một số thách thức, nhưng với kinh nghiệm từ những thị trường khác và cơ hội phong phú mà Việt Nam mang lại, có thể khẳng định rằng đây là thời điểm thuận lợi để đầu tư và mở rộng kinh doanh trong lĩnh vực nội thất.
2022 là phù hợp cho IKEA IKEA cần tận dụng những lợi thế này để bước vào thị trường Việt Nam trong giai đoạn 2021-2022.
Nội lực IKEA
Tính đến tháng 8 năm 2020, IKEA đã có 445 cửa hàng trên toàn cầu, cung cấp khoảng 10.000 sản phẩm khác nhau Mỗi năm, thương hiệu này bổ sung thêm 2.000 sản phẩm mới vào danh mục của mình.
Tủ sách Billy của IKEA đã đạt doanh số ấn tượng với hơn 110 triệu sản phẩm được bán ra kể từ khi ra mắt cách đây 40 năm, khẳng định vị thế là một trong những mặt hàng bán chạy nhất của thương hiệu Đặc biệt, trong năm 2019, IKEA đã tiêu thụ 7 triệu tủ sách Billy, cho thấy sức hút mạnh mẽ của sản phẩm này trên thị trường.
IKEA đang áp dụng vật liệu mới để nâng cao tính bền vững môi trường, đồng thời giảm chi phí trong quá trình sử dụng, đóng gói, xử lý và vận chuyển.
Inter IKEA Group chia sẻ các dữ kiện và số liệu của IKEA cho năm tài chính 2021 (FY21).
Tổng doanh thu bán lẻ của IKEA, bao gồm cả doanh thu dịch vụ, lên tới 41,9 tỷ EURO Cao hơn
5,8% so với năm tài chính 2020 (FY20).
Trong bối cảnh dịch bệnh, IKEA đã tập trung vào việc phát triển đa kênh, với các kênh trực tuyến thu hút hơn 5 tỷ lượt khách trong năm nay Doanh số bán lẻ trực tuyến của IKEA cũng ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể.
Mặc dù 73% các cửa hàng đã mở cửa trở lại, nhưng doanh thu từ các cửa hàng này chỉ chiếm 26% tổng doanh thu (không bao gồm dịch vụ) Trong năm nay, các cửa hàng đã thu hút gần 775 triệu lượt khách.
IKEA đang phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế với hệ thống cửa hàng lớn và đa dạng sản phẩm Dù dịch bệnh vẫn diễn biến phức tạp, tình hình tài chính của công ty vẫn ổn định, chứng tỏ khả năng thích ứng và bền vững của thương hiệu.
IKEA hoàn toàn có đủ nguồn lực cho các hoạt động thâm nhập và tổ chức kinh doanh tại Việt Nam.
XÁC ĐỊNH, PHÂN TÍCH CÁC PTTN KHUYẾN KHÍCH
SWOT
Strength - Chủ động, kiểm soát hoàn toàn hoạt động kinh doanh hoàn toàn hoạt động kinh doanh (9/10)
- Không phải chia sẻ lợi nhuận cho bên nào khác (9/10)
- Rủi ro rò rỉ bí quyết sản xuất, công nghệ ra bên ngoài thấp (8/10)
- Cải thiện kiến thức, quan điểm và kinh nghiệm về công nghệ và cơ chế điều hành (4/10)
- Sẵn có ngay lập tức của các nguồn lực, tài sản và năng lực (7/10)
- Rò rỉ công nghệ thấp (7/10)
- Có thể kiểm soát thị trường cao.(5/10)
Weakness - Rất tốn kém chi phí, cần nguồn lực tài chính lớn (3/10)
- Cần nguồn lực về con người lớn từ công ty mẹ (3/10)
- Lực lượng lao động không ổn định. (4/10)
- Tốn kém, thường xuyên đi kèm với phí bảo hiểm mua lại cao (2/10)
Opportunity - Các chiến lược ưu tiên được thực hiện nhanh chóng hơn (8/10)
- Thâm nhập thị trường nhanh hơn (8/10)
- Quản lý chi phí và định vị chiến lược dài hạn hiệu quả hơn (9/10)
- Tăng nhận thức của khách hàng về thương hiệu (9/10)
- Thuận lợi phát triển mối quan hệ với khách hàng (9/10)
- Nhanh chóng tiếp cận được thị trường. (6/10)
- Mở rộng quy mô cạnh tranh, đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô (6/10)
- Tận dụng được hệ thống khách hàng có sẵn ở Việt Nam (7/10)
Threat - Sự khác biệt văn hóa (3/10)
- Sự khác biệt về luật pháp (3/10) - Văn hóa khác biệt (2/10)
- Hệ thống pháp luật ở Việt Nam về M&A chưa rõ ràng hoàn chỉnh (3/10)
- Rủi ro chính trị cao (4/10)
Các tiêu chí so sánh
IKEA đã nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình tại Việt Nam thông qua việc mở cửa hàng và triển khai các hoạt động kinh doanh tại thị trường này Việc đưa thương hiệu IKEA trực tiếp đến tay người tiêu dùng Việt Nam thông qua các cửa hàng địa phương đã tạo ra sự kết nối mạnh mẽ với khách hàng.
Chi phí Tốn kém, gia tăng các khoản chi phí như thành lập công ty, vận hành, tuyển dụng, marketing, (3/10)
Tốn khá nhiều chi phí cho việc mua lại công ty khác, đặc biệt nếu như mua lại một công ty đã nổi tiếng. (1/10)
Sự hài lòng khách hàng
Kiểm soát hiệu quả quy trình hoạt động giúp nâng cao kết nối giữa công ty và khách hàng Khách hàng có thể trực tiếp đến showroom để xem và tham khảo sản phẩm, từ đó tăng cường sự hài lòng và khuyến khích hành vi mua sắm IKEA nhanh chóng giải quyết các vấn đề và nhu cầu của khách hàng, đồng thời tối ưu thời gian nhận hàng và bảo hành sản phẩm.
IKEA có khả năng thiết kế và trang trí cửa hàng đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Việt Nam Hơn nữa, họ có thể trực tiếp kiểm soát chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Kiểm soát, quản lý Mức kiểm soát cao với sự vận hành của công ty (9/10)
Có quyền kiểm soát tốt nhưng có thể có sự can thiệp từ các bên khác. (6/10)
Khi tham gia vào các mối quan hệ quốc tế, có thể gặp phải rủi ro liên quan đến sự khác biệt về văn hóa và luật pháp Những rủi ro này không chỉ bao gồm các vấn đề pháp lý và tài chính, mà còn có thể dẫn đến bất đồng quan điểm giữa các bên liên quan.
Sự nhanh chóng Cần đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực để lên kế hoạch, phát triển chiến lược và vận hành (3/10)
Việc tìm hiểu về công ty mục tiêu và thương thảo các vấn đề liên quan đến chi phí mua lại cũng như các điều khoản trong hợp đồng là rất quan trọng và cần nhiều thời gian.
Phương án WOS (Công ty con sở hữu toàn bộ) được lựa chọn để tăng cường lợi thế so với hình thức mua lại Để củng cố thêm ưu điểm của WOS, cần xem xét các khía cạnh bổ sung liên quan đến hiệu quả và tính bền vững của mô hình này.
IKEA sẽ gặp nhiều thuận lợi trong việc thâm nhập và đầu tư vào thị trường Việt Nam thông qua việc xây dựng mới hoàn toàn, thay vì mua lại một doanh nghiệp khác với cách vận hành khác biệt.
Thị trường Việt Nam hiện chưa có doanh nghiệp lớn trong ngành nội thất, khiến IKEA trở thành công ty toàn cầu đầu tiên tham gia Nếu IKEA chọn hình thức thu mua, họ sẽ chỉ có thể mua lại các doanh nghiệp nội địa Lợi ích lớn nhất từ việc này là chiếm lĩnh thị phần và mở rộng quy mô khách hàng Tuy nhiên, các doanh nghiệp nội địa hiện tại chưa thực sự nổi bật, đặt ra câu hỏi rằng IKEA cần mua bao nhiêu doanh nghiệp để đạt được mục tiêu của mình.
Thị trường nội thất Việt Nam hiện chưa đạt được tính quy mô và cạnh tranh mạnh mẽ, mặc dù có nhiều công ty và cửa hàng nội địa Điều này tạo ra thách thức cho IKEA trong việc lựa chọn doanh nghiệp để thực hiện các thương vụ mua lại, vì không có doanh nghiệp nào chiếm ưu thế tuyệt đối trên thị trường.
Khuyến nghị
- Xác định phương thức thâm nhập WOS, IKEA xem xét, phân tích kỹ các khía cạnh về độ hấp dẫn thị trường Việt Nam và rủi ro đi kèm.
Để thâm nhập vào thị trường Việt Nam, doanh nghiệp cần nắm vững môi trường kinh doanh, thể chế và pháp lý Việc này giúp định hướng chiến lược phù hợp và toàn diện, từ đó tối ưu hóa cơ hội thành công.
Để thâm nhập vào thị trường bất động sản tại Việt Nam, cần phân tích các khía cạnh liên quan đến xây dựng, quản lý dự án, tìm nguồn cung ứng, tuyển dụng, thành lập và đăng ký thương hiệu Việc xác định nguồn cấp vốn, tài chính và các vấn đề pháp lý cũng rất quan trọng Các bước chuẩn bị này cần được thực hiện một cách chính xác và rõ ràng nhằm lập kế hoạch tính toán dòng tiền trong tương lai.
- Thực hiện các chiến lược marketing địa phương hóa, phù hợp với thị trường Việt Nam nhưng vẫn giữ chất riêng của nội thất IKEA.
- Lên kế hoạch cho chiến lược dài hạn, đầu tư cho các hoạt động kinh doanh trên kênh thương mại điện tử.
Đề xuất
Bước 1: Cung cấp ủy quyền
IKEA đã nhận được sự chấp thuận từ hội đồng quản trị hoặc ban quản lý công ty để thành lập một công ty con sở hữu toàn bộ tại Việt Nam.
Bước 2: Thành lập công ty
IKEA cần tìm hiểu và chuẩn bị các thủ tục, hồ sơ cần thiết liên quan đến thành lập công ty tại Việt Nam như:
● Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp.
● Dự thảo điều lệ doanh nghiệp.
● Danh sách thành viên hoặc danh sách cổ đông.
● Bản sao hợp lệ một trong các giấy tờ chứng thực cá nhân
● Quyết định góp vốn, Văn bản cử đại diện theo ủy quyền đối với thành viên công ty, cổ đông công ty là tổ chức
● Tài liệu khác trong các trường hợp đặc biệt.
● Hợp đồng cung cấp dịch vụ pháp lý.
IKEA sẽ tiến hành nộp hồ sơ thành lập công ty và lệ phí công bố thông tin doanh nghiệp Bên cạnh đó, công ty cần chuẩn bị nguồn tài chính đầy đủ để đầu tư cho các hoạt động trong tương lai.
Bước 3: Tổ chức hoạt động kinh doanh
Bắt đầu hoạt động tại Việt Nam, IKEA sẽ tiến hành tuyển dụng, marketing, và mở các cửa hàng cũng như kho hàng, đây là những bước quan trọng quyết định sự thành công của thương hiệu này trong thị trường Việt Nam.
Khi lựa chọn cơ cấu kinh doanh, IKEA cần cân nhắc kỹ lưỡng về hậu quả thuế và tham khảo ý kiến từ các kế toán viên hoặc luật sư để xác định cấu trúc tài chính hợp lý Đồng thời, trong bối cảnh giá thuê mặt bằng giảm, IKEA có cơ hội tốt để mở cửa hàng tại các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi có tiềm năng phát triển lớn.
IKEA có thể tuyển dụng nhân sự hiệu quả qua trang web chính thức và các mạng xã hội như Facebook, LinkedIn Để tạo ra trải nghiệm tốt cho khách hàng Việt Nam, IKEA cần áp dụng các chiến lược marketing phù hợp, tập trung vào yếu tố địa phương hóa Đồng thời, việc kiểm soát lượng hàng tồn kho là cần thiết để đáp ứng nhu cầu khách hàng Cuối cùng, việc thường xuyên cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ cũng là một bước quan trọng.
Thông qua phương thức WOS, IKEA nâng cao khả năng kiểm soát hoạt động công ty, từ đó cải thiện sự kết nối với khách hàng Điều này cho phép IKEA trực tiếp quản lý chất lượng sản phẩm, từ nguyên liệu đến thiết kế phù hợp với thị trường Việt Nam, đồng thời nhanh chóng giải quyết các vấn đề liên quan đến mua bán, đóng gói, giao nhận và bảo hành Bước tiếp theo là mở rộng quy mô hoạt động.
Sau khi đạt được thành công tại thị trường Việt Nam, IKEA nên xem xét mở rộng hệ thống cửa hàng ở các vị trí trung tâm và các trung tâm thương mại lớn Việc xây dựng một hệ thống phân phối mạnh mẽ sẽ giúp công ty phát triển hơn nữa, tương tự như những gì mà công ty mẹ đã thực hiện thành công.
IKEA cần khai thác lợi thế phát triển đa kênh bằng cách đầu tư vào thương mại điện tử, nhằm đáp ứng nhu cầu và thói quen tiêu dùng hiện tại của người Việt, đồng thời vượt qua các thách thức do dịch COVID-19 gây ra.