CHƢƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CÔNG TY
4.2. PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG BÊN NGOÀI
4.2.3.1. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, thị trƣờng khu vực ĐBSCL nói chung tại tỉnh Hậu Giang nói riêng có rất nhiều doanh nghiệphọat động trong lĩnh vực xây dựng. Doanh nghiệp tƣ nhân là chủ yếu ngoài các doanh nghiệp trên địa bàn hiện nay một số doanh nghiệp từ các tỉnh, thành phố lớn khác cũng lần lƣợt xuất hiện ngày càng nhiều hơn cụ thể nhƣ TP Hà Nội, TP Cần Thơ,…Ngồi ra cịn có các trung tâm trực thuộc các sở ban ngành
của Nhà Nƣớc cũng đã tham gia vào thị trƣờng này với hình thức “cạnh tranh sịng phẳng” với các doanh nghiệp làm cho thị trƣờng xây dựng tại địa bàn cạnh tranh ngày cànggây gắt.
Để xác định đối thủ cạnh tranh, ta phân tích tình hình kinh doanh của các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng tại thị trƣờng Hậu Giang, đồng thời dựa trên sự phát triển của ngành này trong tƣơng lai. Tuy nhiên, trong phạm vi cho phép tác giả chọn 2 đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty Cổ Phần Đầu Tƣ Xây Dựng Phát Triển Hậu Giang – Quý Hải tại tỉnh Hậu Giang là Công ty Cổ Phần Đầu Tƣ Xây Dựng Kiểm Định Hậu Giang và Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Thành Cƣ.
Công ty Cổ Phần Kiểm Định Và Dịch Vụ Xây Dựng Hậu Giang (gọi tắt Công ty Kiểm Định)
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ Phần Kiểm Định Và Dịch Vụ Xây Dựng Hậu Giang. Hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 6403000055 đăng ký lần đầu vào ngày 05/3/2008 và Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế số 6300047472 cấp lại lần thứ 3 vào ngày 30/11/2009 do Sở Kế hoạch và Đầu tƣ tỉnh Hậu Giang cấp.
Trụ sở hoạt động: số 12A, Lƣu Hữu Phƣớc, TP. Vị Thanh, tỉnh Hậu Giang. Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của công ty:
- Kiểm định chất lƣợng cơng trình, thí nghiệm vật liệu xây dựng.
- Kiểm tra đánh giá chất lƣợng kết cấu cơng trình, xử lý móng, xử lý sự cố cơng trình.
- Dịch vụ thẩm tra hồ sơ thiết kế k thuật, khảo sát địa hình, địa chất cơng trình.
- Giám sát thi cơng các cơng trình xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng. - Thiết kế và thi cơng xây dựng cơng trình dân dụng và cơng nghiệp.
- Kiểm tra, chứng nhận đủ điều kiện đảm bảo an toàn chịu lực và chứng nhận sự phù hợp chất lƣợng cơng trình xây dựng.
Đƣợc thành lập từ năm 2008, đây là một trong những cơng ty xây dựng có uy tín thƣơng hiệu mạnh tại Hậu Giang. Tham gia hoạt động xây dựng từ rất sớm vì thế ngồi thi cơng xây dựng cơng trình, lĩnh vực hoạt động của Cơng ty Kiểm Định cũng rất đa dạng mà tiêu biểu là kiểm định chất lƣợng cơng trình, thí nghiệm vật liệu xây dựng và tƣ vấn quản lý dự án cơng trình.
Mạng lƣới hoạt động của cơng ty chủ yếu tại địa bàn tỉnh Hậu Giang. Vừa qua trƣớc những khó khăn chung của nền kinh tế, mặc dù HĐSXKD của cơng ty gặp khơng ít khó khăn. Tuy nhiên với sự chỉ đạo, điều hành của ban lãnh đạo công ty cũng vững vàng vƣợt qua những thách thức đó. Hiện nay, đứng trƣớc triển vọng phục hồi của ngành xây dựng cũng những chính sách hỗ trợ từ phía Chính phủ Cơng ty Kiểm Định đang từng bƣớc trở lại mạnh mẽ, tiếp tục khẳng định vị thế của mình tại khu vực. Ngồi ra, công ty cũng đang tập trung nguồn lực mở rộng kinh doanh sang những địa bàn lân cận nhƣ Thành phố Cần Thơ, Kiên Giang.
Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Thành Cư (gọi tắt Công ty Thành Cư)
Tên doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Thành Cƣ đƣợcthành lập vào ngày 17/11/2008.
Trụ sở hoạt động: số 69, Nguyễn Trãi, KV5, Phƣờng 4, TP. Vị Thanh, tỉnh Hậu Giang.
Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của công ty: Xây dựng cơng trình các loại. Cơng ty Thành Cƣ, tiền thân là một đội thi công nhỏ lẻ bắt đầu tham gia hoạt động xây dựng từ khi tỉnh Hậu Giang mới thành lập vào năm 2004. Hình thức hoạt động chủ yếu của đội là nhận thi công xây dựng cơng trình từ các cơng ty khác trên địa bàn tỉnh Hậu Giang. Đến năm 2008, nắm bắt đƣợc xu thế của thị trƣờng xây dựng tại đây còn nhiều tiềm năng trong thời gian tới, đội thi công này quyết định thành lập thành Công ty Thành Cƣ nhƣ ngày nay. Từ lúc sơ khai là một đội thi công đến hiện nay là một cơng ty có quy mơ hoạt động khá mạnh tại địa bàn nhƣng hình thức hoạt động của Công ty Thành Cƣ vẫn chủ yếu là nhận thầu lại từ các công ty khác. Tuy nhiên gần đây, với năng lực hiện có cùng nguồn tài chính vững vàng
cơng ty đã tự mình thầu các cơng trình với quy mô vừa phải, trực tiếp cạnh tranh với các công ty khác trên địa bàn.
Mạng lƣới hoạt động chủ yếu của công ty là tại địa bàn tỉnh Hậu Giang, đây có thể nói là một hạn chế trong thời điểm hiện tại. Nhƣng với thâm niên hoạt động trong ngành cùng với tiềm lực hiện tại có thể nói Cơng ty Thành Cƣ xứng đáng là đối trọng của các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng tại đây.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Từ những phân tích những đối thủ cạnh tranh nhƣ trên, thơng qua thảo luận nhóm tác giảthiết lập đƣợc ma trận hình ảnh cạnh tranh của Cơng ty Quý Hải nhƣ sau:
Bảng 4.8 Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Quý Hải
Số TT Các yếu tố quan Tầm trọng Công ty Quý Hải Công ty Kiểm Định Thành CƣCông ty Hệ số phân loại Điểm quan trọng Hệ số phân loại Điểm quan trọng Hệ số phân loại Điểm quan trọng
1 Khả năng quản lý điều hành của
ban lãnh đạo 0,11 3 0,33 3 0,33 3 0,33
2 Uy tín thƣơng hiệu 0,12 4 0,48 4 0,48 2 0,24
3 Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị 0,10 3 0,30 4 0,40 2 0,20
4 Nguồn nhân lực 0,08 2 0,16 2 0,16 2 0,16
5 Năng lực tài chính 0,09 2 0,18 3 0,27 3 0,27
6 Chất lƣợng sản phẩm 0,12 3 0,36 2 0,24 2 0,24
7 Hệ thống quản lý chất lƣợng công
trình 0,05 2 0,10 2 0,10 2 0,10
8 Khả năng tiếp cận vốn vay 0,05 2 0,10 3 0,15 3 0,15
9 Hiệu quả sử dụng vốn, tài sản 0,05 2 0,10 2 0,10 2 0,10
10 Mạng lƣới hoạt động 0,06 1 0,06 2 0,12 1 0,06
11 Khả năng và hiệu quả nắm bắt
thông tinthị trƣờng 0,08 3 0,24 2 0,16 2 0,16
12 Khả năng thắng thầu 0,09 3 0,27 3 0,27 2 0,18
Tổng cộng 1,00 2,68 2,74 2,19
(Nguồn: Kết quả xử lý số liệu của tác giả)
Từ kết quả của bảng 4.8, qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh cho thấy Cơng ty Kiểm Địnhcó tổng số điểm cao nhất là 2,74, trong khi đó tổng số điểm của Công ty Quý Hải là 2,68 và Công ty Thành Cƣ là 2,19. Điều này chứng tỏ rằng Công ty Kiểm Địnhlàđối thủ cạnh tranh mạnh nhất đốivới đơn vị tại Hậu Giang.
Công ty Kiểm Định nếu xét tổng quan các yếu tố thì đây có thể nói là cơng ty có năng lực gần nhƣ tƣơng đƣơng với đơn vị. Tuy nhiên, điểm mạnh của cơng ty ở đây là năng lực tài chính vững vàng cùng khả năng tiếp cận vốn vay thuận lợi với một mạng lƣới hoạt động rộng. Ngoài ra, khả năng thắng thầu của công ty là một sự đe dọa rất lớn cho đơn vị, điều này chứng tỏ mức độ cạnh tranh giữa các công ty trên địa bàn với nhau là rất lớn. Đây là công ty đƣợc xem là đối thủ có tiềm lực và sức cạnh tranh mạnh nhất đốivới Công ty Quý Hải trong thời điểm hiện nay tại địa bàn Hậu Giang.
Cơng ty Thành Cƣ, theo kết quả phân tích từ bảng 4.8 thì cơng ty đƣợc xếp ở mức cạnh tranh thấp nhất, nhƣng trong đó điểm nổi bật của cơng ty là năng lực tài chính mạnh cùng với nguồn nhân lực có chun mơn thì đây có thể coi là một đối thủ tiềm ẩn mà đơn vị cần chú ý. Tuy nhiên, Công ty Thành Cƣ với quy mô hoạt động tƣơng đối nhỏ, uy tín thƣơng hiệu chƣa cao vì thế để có thể cạnh tranh trong tình hình hiện nay thì cơng ty cần phải nổ lực hơn nữa.