PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
Phân tích môi trường kinh doanh
a Môi trường kinh tế và chính trị
Năm 2013, Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng GDP ấn tượng đạt 5.48% cùng với chỉ số lạm phát thấp nhất trong một thập kỷ, chỉ 6.04% Sự cải thiện này đã góp phần nâng cao đời sống người dân và thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng.
- Bên cạnh đó, khí hậu nóng (gió mùa) tại nước ta càng làm tăng nhu cầu tiêu dùng nước giải khát trong tương lai
Năm 2013, Ngân hàng Nhà nước đã điều chỉnh giảm lãi suất cho vay và huy động vốn nhằm khuyến khích đầu tư và kinh doanh cho các doanh nghiệp cần vốn sản xuất Sự đầu tư mạnh mẽ và đa dạng hóa danh mục kinh doanh đã dẫn đến việc ra mắt nhiều sản phẩm mới, đặc biệt trong ngành hàng tiêu dùng nhanh như nước giải khát, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Hiệp định TPP (Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương) sẽ giúp giảm thuế nhập khẩu cho ngành bia từ 45% xuống mức thấp hơn, trong khi thuế cho ngành nước giải khát có gas cũng giảm từ 30%.
Việc xóa bỏ các biện pháp bảo hộ đã tạo ra cơ hội lớn cho các công ty nước ngoài, đặc biệt là Pepsico, khi mà nguồn nguyên liệu chủ yếu được nhập khẩu và được kiểm soát nghiêm ngặt Điều này giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó công ty có thể tăng cường vốn cho các hoạt động khác như marketing, phát triển sản phẩm mới và đầu tư vào lĩnh vực mới, nhằm gia tăng nguồn thu và doanh thu cho công ty.
- Chỉ số giá tiêu dùng trong ngành nước uống cả nước tháng 5 năm 2013
Bảng 1.1: Tổng chỉ số giá tiêu dùng từ năm 2009 – 5/2013 Đơn vị tính: %
CHỈ SỐ GIÁ THÁNG 5 NĂM 2013
Năm tháng đầu năm 2013 so với cùng kỳ năm 2012
2013 CHỈ SỐ GIÁ TIÊU DÙNG C 149.32 105.72 102.04 99.89 106.28 Đồ uống và thuốc lá 02 136.01 104.02 102.48 100.38 103.92
Chỉ số CPI trong 8 loại mặt hàng đang có xu hướng tăng, gây ra mối đe dọa cho các công ty sản xuất nếu mức thu nhập và hưu trí của nhà nước không điều chỉnh kịp thời với tốc độ lạm phát Đặc biệt, trong ngành đồ uống và thuốc lá, CPI trong năm tháng đầu năm 2013 cao hơn so với cùng kỳ năm 2012, cho thấy chi phí nguyên liệu sản xuất sẽ tăng, dẫn đến lợi nhuận của công ty bị giảm sút.
Chỉ số niềm tin của người tiêu dùng và doanh nghiệp:
Chỉ số niềm tin của người tiêu dùng Việt Nam đã tăng lên 98 trong quý 4 năm 2013, vượt 10 điểm so với cùng kỳ năm trước và đạt mức cao nhất trong 2 năm qua Với việc chi tiêu của người tiêu dùng chiếm 2/3 nền kinh tế, thị trường luôn khao khát tìm hiểu về tâm lý và hành vi của người tiêu dùng.
Vào năm 2015, thị trường Việt Nam chứng kiến sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng, với sự gia tăng niềm tin của người tiêu dùng vào nền kinh tế và khả năng tài chính cá nhân Khi sự tự tin này tăng lên, người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm và dịch vụ, ảnh hưởng đến cách họ ăn uống và sinh hoạt trong tương lai gần.
Biều đồ 1.1: Thể hiện tốc độ tăng trưởng chỉ số niềm tin tiêu dùng của người Việt Nam
Chỉ số niềm tin kinh doanh đã tăng 9 điểm, từ 109 điểm vào tháng 4/2013 lên 118 điểm vào cuối tháng 10/2013, cho thấy triển vọng tăng trưởng tươi sáng của nền kinh tế Kết quả khảo sát này cho thấy các nhà hoạch định chính sách có thể tin tưởng vào khả năng giải quyết các thách thức, lạm phát và cải cách hành chính trong tương lai, khi các doanh nghiệp trong và ngoài nước thể hiện niềm tin tích cực.
Cho thấy, các công ty doanh nghiệp nước ngoài vẫn tiếp tục hoạt động và có khả năng tăng mức đầu tư hơn tại thị trường Việt Nam
Hiệp định song phương và đa phương:
Việt Nam là thành viên của nhiều tổ chức quốc tế như ASEAN, ASEM, APEC và WTO, tạo cơ hội phát triển kinh tế thông qua việc cắt giảm thuế quan và bình thường hóa quan hệ với các quốc gia Sự mở cửa của thị trường kinh doanh đã thu hút các công ty đa quốc gia như Unilever, Pepsi Co và P&G, nhờ vào các chính sách đầu tư thông thoáng và hỗ trợ từ chính quyền địa phương.
Tính đến tháng 11/2013, dân số Việt Nam đã đạt 90 triệu người, đánh dấu sự xuất hiện của cơ cấu dân số vàng Tỷ lệ người trong độ tuổi lao động hiện lớn hơn tỷ lệ người phụ thuộc, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế.
Do đó, những sản phẩm dành cho giới trẻ (trong độ tuổi lao động) có tiềm năng phát triển rất cao, với dung lượng thị trường lớn như vậy
- Và cơ câu dân số vàng này sẽ duy trì được trong vòng 40 năm
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Biểu đồ 1.2: Thể hiện thay đổi cơ cấu dân số Việt Nam
- Việt Nam là nước có nền văn hóa đa dạng, phong phú giao thoa từ nhiều nền văn hóa Phương
Việc hội nhập văn hóa và lối sống mới vào nền kinh tế thị trường tại Việt Nam đang diễn ra mạnh mẽ, đặc biệt ở các khu vực thành thị Lối sống năng động và tiết kiệm thời gian trở nên phổ biến, với giới trẻ ngày càng nhạy bén hơn với các xu hướng mới như tham gia các chương trình thể hiện cá tính, du lịch phượt và các hoạt động thể thao mạnh mẽ từ phương Tây như leo núi, xe đạp địa hình và lướt ván Điều này cho thấy người dân Việt Nam đang mở lòng hơn để tiếp thu và trải nghiệm những điều mới mẻ so với trước đây.
Với mức sống ngày càng tăng, người dân Việt Nam ngày càng chú trọng đến sức khỏe, đặc biệt trong việc lựa chọn nhãn hàng thực phẩm và đồ uống Việc tham gia vào nhiều tổ chức hợp tác quốc tế đã mở ra cơ hội cho các nhãn hàng ngoại nhập, làm phong phú thêm danh mục sản phẩm trên thị trường Điều này khiến người tiêu dùng trở nên cẩn trọng và nhạy bén hơn với sự biến đổi và chênh lệch giá cả giữa các sản phẩm tương tự khi mua sắm.
Tại Việt Nam, giới thiệu từ người thân và bạn bè là nguồn quảng cáo có ảnh hưởng lớn nhất đến người tiêu dùng Bên cạnh đó, người tiêu dùng vẫn đặt niềm tin cao vào các hình thức quảng cáo truyền thống, mặc dù độ tin cậy của quảng cáo trực tuyến đã được cải thiện trong những năm gần đây.
Trong bối cảnh hiện tại và tương lai, nước giải khát có gas mặc dù tăng về số lượng nhưng lại giảm trong tỷ trọng so với tổng sản lượng nước giải khát Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm không gas, đặc biệt là những loại nước giải khát có thành phần dinh dưỡng cao và nguồn gốc thiên nhiên, thảo dược Sự gia tăng đáng kể của các sản phẩm "nước uống xanh" đang phản ánh xu hướng tiêu dùng này.
Vào năm 2015, Dew đã thay thế các sản phẩm nước giải khát có gas truyền thống tại thị trường Việt Nam Sự gia tăng sản lượng và cơ cấu của các loại nước tinh khiết, nước khoáng trong dòng sản phẩm nước giải khát không có gas đã góp phần quan trọng vào sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của xã hội và người tiêu dùng nước giải khát.
Phân tích thị trường
a Mô tả thị trường và ngành hàng nước giải khát
Thị trường thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong hai năm qua, với thị trường đồ uống đạt mức tăng trưởng trung bình từ 20% đến 40% Mặc dù hiện tại có dấu hiệu "tạm thời chùng xuống" so với giai đoạn trước, nhưng tiềm năng phát triển của ngành vẫn rất lớn.
Tiềm năng thị trường đồ uống Việt Nam đang thu hút sự chú ý của nhiều doanh nghiệp quốc tế, từ Châu Âu, Châu Úc đến Châu Á, bao gồm cả các tập đoàn đa quốc gia Các chuyên gia đánh giá đây là “chỗ trũng” đầu tư hấp dẫn, mở ra nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam đã chứng kiến sự đầu tư lâu dài từ các tập đoàn lớn như Coca Cola, Pepsi, URC, Wonderfarm và Uni-President Đổi lại, những thương hiệu hàng đầu trong nước như Chương Dương, Tribeco, Tân Hiệp Phát cùng nhiều nhãn hàng khác cũng đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Biểu đồ 2.1: Thể hiện tỷ lệ các nhãn hiện nước trong thị phần nước giải khát
Thế cân bằng giữa các doanh nghiệp nội địa và tập đoàn đa quốc gia trong ngành đồ uống tại Việt Nam đang ngày càng bị xô lệch Các tập đoàn đa quốc gia, nhờ vào chiến lược đầu tư dài hạn và nguồn lực tài chính mạnh mẽ, đã tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp Việt Một ví dụ điển hình là công ty nước giải khát Tribeco, một thương hiệu lâu đời tại Việt Nam, đã bị thâu tóm bởi nhà đầu tư nước ngoài.
President Việt Nam (Đài Loan) đã mua toàn bộ cổ phần nhà máy Tribeco Bình Dương của
Tribeco Sài Gòn đã đóng cửa hai nhà máy cũ tại TPHCM và hiện nay chỉ giữ vai trò là nhà bán hàng, phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn hàng từ Tribeco Bình Dương, thuộc Uni-President Việt Nam Nhà sản xuất nước hoa quả đóng chai và các loại nước giải khát Kirin từ Nhật Bản đã quyết định tăng vốn đầu tư thêm 15.8 triệu đô la Mỹ để mở rộng năng lực sản xuất tại khu công nghiệp Mỹ Phước 2, và trở thành cổ đông chiến lược, tham gia vào quản lý kinh doanh tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm.
Quốc Tế (Interfood) – chuyên sản xuất các sản phẩm đóng lon Wonderfarm
Sức ép cạnh tranh trên thị trường nước giải khát Việt Nam đang gia tăng, đặc biệt với những động thái gần đây từ hai gã khổng lồ toàn cầu là Coca Cola và Pepsico.
Trong ngành nước giải khát có gas, Pepsico phải đối mặt với đối thủ lớn là Coca Cola Từ năm 2013 đến 2015, Coca Cola dự kiến đầu tư thêm 300 triệu đô la Mỹ vào Việt Nam, chủ yếu để cải thiện hiệu quả hoạt động của các nhà máy Hiện tại, Coca Cola đã có ba nhà máy tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM.
Tập đoàn này sẽ đầu tư vào việc phát triển thương hiệu và thị trường, đồng thời nâng cao nguồn nhân lực và hỗ trợ các đại lý bán lẻ, tạo ra áp lực đáng kể trong ngành.
Nếu Coca Cola thực sự đầu tư mạnh mẽ, thì Pepsi cũng cần tăng cường đầu tư vào việc phát triển thương hiệu của mình để không bị thua kém đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ này.
- Trong khi đó, Pepsicco công bố hình thành liên minh chiến lược với Suntory (Nhật) tại Việt
Nam, với việc Suntory sẽ nắm giữ 51% cổ phần của Pepsico tại Việt Nam và Pepsico giữ 49%
Khác (Chương Dương, Tribeco, URC, Wonderfarm,…) 54%
Thị phần nước giải khát
Vào năm 2015, Dew trở lại thị trường Việt Nam với cổ phần còn lại trong dự án Pepsico tiếp tục đảm nhận trách nhiệm về hoạt động tiếp thị và cải tiến các nhãn hiệu đồ uống của mình, bao gồm Pepsi-Cola, 7-UP và Sting, nhằm phục vụ cho thị trường gần 80 triệu dân này.
Mirinda, Tropicana Twister, Lipton và Aquafina
Trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt từ các doanh nghiệp nước ngoài, các công ty trong ngành nước giải khát Việt Nam đang có những động thái tích cực Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã quyết định đầu tư xây dựng hai nhà máy mới tại khu vực miền Trung - Tây Nguyên, với nhà máy nước giải khát Number One Chu Lai, nhằm sản xuất 40 loại sản phẩm đồ uống đa dạng.
600 triệu lít/năm) và miền Bắc với nhà máy nước giải khát Number One Hà Nam (tổng công suất 950 triệu lít/năm)
Theo các chuyên gia, ngành giải khát không cồn tại Việt Nam đang có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng việc gia nhập thị trường nước uống đóng chai không hề đơn giản Các nhà sản xuất lớn với thương hiệu lâu đời đã chiếm lĩnh thị trường và sở hữu kênh phân phối rộng rãi Họ cũng đầu tư mạnh vào quảng bá và giới thiệu sản phẩm, tạo ra rào cản cho những doanh nghiệp mới có nguồn lực tài chính và kinh nghiệm hạn chế Do đó, việc cạnh tranh để thâm nhập vào thị trường nước uống đóng chai tại Việt Nam sẽ gặp nhiều thách thức.
Ngành đồ uống không có cồn tại Việt Nam đang có triển vọng phát triển mạnh mẽ, với dự báo từ tổ chức BMI cho thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu sẽ đạt 8,2% và 6,3% về sản lượng.
Từ năm 2015 đến 2017, thị trường đồ uống tại Việt Nam chứng kiến sự tăng trưởng doanh số mạnh mẽ nhờ vào nền kinh tế ổn định, xu hướng đô thị hóa gia tăng, vốn đầu tư nước ngoài tăng và lượng khách du lịch ngày càng đông BMI dự đoán rằng đồ uống pha chế sẵn không cồn sẽ đạt tốc độ tăng trưởng cao nhất trong ngành công nghiệp nước giải khát tại Việt Nam trong giai đoạn này, phản ánh sự dịch chuyển nhu cầu của người tiêu dùng theo hướng mới.
Trong tương lai, xu hướng tiêu dùng đồ uống sẽ chú trọng nhiều hơn đến các thành phần tự nhiên Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay không còn chấp nhận những sản phẩm chỉ cần có hương vị, mà họ ngày càng quan tâm đến chất lượng và nguồn gốc của nguyên liệu.
Phân tích công ty
a Lịch sử hình thành: b Thông tin chung về doanh số Pepsico:
- Doanh thu hàng năm 39 tỷ USD
•Dược sĩ Bradham chế tạo thứ nước giải khát từ các loại gia vị, nước quả và siro với tên Pepsi-
1902 •Bradham thành lập công ty với tên Pepsi-Cola
1941 •Pepsi-Cola thâm nhập vào Châu Âu
•Doanh thu vượt qua ngưỡng 1 tỉ USD Pepsico dời về New York và đặt trụ sở chính tại
•Công ty nước giải khát quốc tế IBC được thành lập tại VN do liên doanh giữa SP Co và
1994 •PepsiCo gia nhập thị trường Việt Nam với 2 nhãn hiệu: Pepsi và 7Up
1998 •PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla
•PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế
PepsiCo Việt Nam Có thêm các nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton
2005 •Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam
2006 •Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên (Snack Poca)
2007 •Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành
•Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương Tung sản phẩm Snack
Poca Khoai Tây Cao Cấp
•Suntory mua 51% cổ phần của pepsico tại VN Tung sản phẩm Ô Long Tea Plus và Mountain
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
- Doanh thu 2012 (ước tính): 8,090 tỷ đồng
- Doanh thu 2013 (ước tính): 9,708 tỷ đồng
- Doanh thu 2014 (ước tính): 11,359 tỷ đồng c Nguồn nhân lực:
- Pepsico Global có tổng lượng nhân viên là 285,000 người
- Riêng Việt Nam, với hơn 15,000 nhân viên có mặt tại khắp các tỉnh thành trên cả nước d Công nghệ:
- Pepsico đã đầu tư xây dựng 5 nhà máy sản xuất nước giải khát tại Việt Nam, trải dài từ Bắc
Ninh, Điện Bàn, Hóc Môn, Bình Dương, Cần Thơ, Đồng Nai Tiêu biểu như:
Nhà máy sản xuất nước giải khát Đồng Nai chuyên cung cấp các sản phẩm nước có gas và không có gas, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng như Pepsi, 7up, Mirinda, Mountain Dew, Twister, Sting và nước tinh khiết Aquafina.
Nhà máy sản xuất nước giải khát Bắc Ninh chuyên sản xuất các sản phẩm nước như: Pepsi,
7up, Mirinda, nước tinh khiết Aquafina, Twister, Revive, Sting pro e Văn hóa:
Pepsico đã xây dựng một nền văn hóa tập đoàn đa quốc gia mạnh mẽ nhờ sự phát triển của thương hiệu và các chi nhánh toàn cầu Tuy nhiên, công ty đối mặt với thách thức trong môi trường kinh doanh đa sắc tộc, đa quốc tịch và đa văn hóa Chính sức mạnh của nền văn hóa này không chỉ tăng cường sức mạnh của Pepsico mà còn củng cố mối liên kết giữa các chi nhánh trên thế giới, đặc biệt trong việc duy trì quan hệ với nhà phân phối.
Sau 13 năm hoạt động tại Việt Nam, Pepsico Việt Nam đã thiết lập một trụ sở chính và năm nhà phân phối tại các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, cùng với các tỉnh lân cận.
Bắc – TP.HCM, ĐB Sông Cửu Long
Pepsico Việt Nam sở hữu mạng lưới nhà phân phối rộng khắp các tỉnh thành, giúp công ty dễ dàng phân phối sản phẩm qua các kênh bán hàng như General Trade (GT) và Modern Trade.
- MT, Horeca (Hotel, Restaurant, Catering)
Pepsico Việt Nam phân phối sản phẩm của mình thông qua nhiều kênh khác nhau Đối với kênh GT, sản phẩm được cung cấp qua các chợ, đại lý nước giải khát và tạp hóa nhỏ, trong khi kênh MT chủ yếu tập trung vào các siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
Cụ thể tại Tp.HCM, Pepsico Việt Nam thông qua các chuỗi siêu thị Coop Mart, Maximark,…
Sản phẩm của Pepsico Việt Nam có mặt tại các kênh Horeca, bao gồm hệ thống thức ăn nhanh nổi tiếng như KFC, Lotteria, Pizza Hut và BHD Star Cineplex tại TP.HCM.
- Năm 2013 vừa qua, các hoạt động Marketing tập trung về tài trợ cho các cuộc thi lớn (Vietnam
Năm 2013, Idol đã tham gia hoạt động từ thiện thông qua chương trình “Tết trọn từng giây”, cung cấp 320 vé máy bay miễn phí cho sinh viên và công nhân xa nhà, giúp họ về quê ăn Tết.
PepsiCo's marketing strategy for Mountain Dew emphasizes social networking, television commercials, out-of-home advertising, and point-of-sale materials This approach aligns with the unique characteristics of the product, effectively engaging the target audience and enhancing brand visibility.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015 này, hoạt động social network chính là thế mạnh của Pepsico Cụ thể với các chiến dịch quảng cáo như sau:
Mạng xã hội: Tổ chức cuộc thi ảnh trên ứng dụng tại Facebook Page Mountain Dew Viet
Nam Với thời gian từ 07/10/2013 đến 27/10/2013
TVC cơn lốc xanh mang lại trải nghiệm hiệu ứng hình ảnh vô cùng đặc sắc và ấn tượng trên thân tòa nhà Bitexco trên Youtube
Mountain Dew đã tăng cường quảng cáo ngoài trời (OOH) thông qua việc lắp đặt các pano quảng cáo lớn tại những địa điểm công cộng nổi bật như siêu thị Lotte Mart ở quận 7 và vòng xoay Nguyễn Thái Sơn.
Mountain Dew đang tích cực quảng bá thương hiệu thông qua các công cụ POSM, bao gồm việc tài trợ cho những cây dù tại trạm dừng xe Phương Trang ở Cái Bè, Tiền Giang, cùng với việc hiện diện tại nhiều quán cafe trên khắp các tỉnh thành.
Giá trị cốt lõi của sản phẩm là nước giải khát có gas hương citrus, nổi bật với hàm lượng caffein cao nhất trong dòng nước giải khát có gas Sản phẩm không chỉ mang đến cảm giác sảng khoái mà còn giúp tạo hưng phấn tạm thời, lý tưởng cho những hoạt động vui chơi giải trí và phiêu lưu mạo hiểm.
Nhãn hiệu Mountain Dew, dịch sang tiếng Việt có nghĩa là "sương núi", mang đến cảm giác khám phá và thử thách, khơi gợi sự tò mò của người tiêu dùng Đây không chỉ là một nhãn hiệu phân biệt sản phẩm mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ trong mắt giới trẻ Việt Nam Mountain Dew nổi bật với gam màu xanh lá đậm và màu đỏ; màu xanh tượng trưng cho sự phát triển, tự nhiên, may mắn và khả năng sinh sôi, trong khi màu đỏ đại diện cho năng lượng và chuyển động.
Nước giải khác có gas với hàm lượng caffeine cao nổi loạn Hàm lượng caffeine cao, carbon thấp Hương vị chanh tạo cảm giác fresh, hưng tiếp Trung cấpTrung
Tư vấn, giải đáp thắc mắc, phản hồi thông tin khách
Vào năm 2015, thị trường Việt Nam đã chứng kiến sự thu hút mạnh mẽ từ sản phẩm Dew, nhờ vào nhãn hiệu nổi bật và gam màu chủ đạo đặc trưng, tạo nên sự khác biệt và độc đáo cho dòng sản phẩm này.
Dòng sản phẩm nước giải khát này nổi bật với hàm lượng caffeine cao, mang lại sự hưng phấn và giảm mệt mỏi Với carbon tạo hơi gas và hương vị citrus hấp dẫn, sản phẩm kích thích vị giác, mang đến cảm giác sảng khoái và đã khát Đây là lựa chọn lý tưởng cho giới trẻ năng động, giúp họ tiếp tục các hoạt động giải trí và thỏa mãn đam mê.
Pepsico Việt Nam đã giới thiệu sản phẩm nước giải khát có gas Mountain Dew với thiết kế độc đáo, phù hợp với phong cách sống của giới trẻ Chai nhựa tròn vừa tay, cổ chai thon dài giúp dễ dàng cầm nắm và tiện lợi khi đặt trong balo, một vật dụng thiết yếu cho giới trẻ hiện nay Thiết kế này không chỉ tạo sự khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh mà còn để lại ấn tượng mạnh mẽ cho người tiêu dùng khi trưng bày tại các quầy kệ.
- Gía cả: Nhắm vào phân khúc với trẻ, nên giá cả của sản phẩm ở tầm trung cấp Với độ tuổi
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thị trường nước giải khát Việt Nam đa dạng với hơn 300 loại sản phẩm, mỗi loại mang đến những tính năng đặc biệt như giải nhiệt, tăng lực, cung cấp khoáng chất, hỗ trợ giảm béo và nâng cao sức khỏe.
- Chủ yếu bao gồm 3 nhóm chính sau:
Nhóm nước giải khát có gas: Coca-Cola, Pepsi, 7Up, Mirinda, Sting, Soda, Mountain
Nhóm nước giải khát không gas: nước ép trái cây, sữa đậu nành, Trà xanh, nước tăng lực
Nhóm nước khoáng, nước tinh khiết: Lavie, Aquafina, Vĩnh Hảo
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có khoảng 134 doanh nghiệp sản xuất, trong đó 5 doanh nghiệp hàng đầu bao gồm Suntory Pepsico, Tập đoàn Tân Hiệp Phát, Coca-Cola Việt Nam, Công ty công nghiệp chế biến thực phẩm quốc tế và Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn-Tribeco.
- Thị phần các doanh nghiệp (theo website http://www.vba.com.vn)
Cty CN chế biến thực phẩm quốc tế 9.71 6.40 3.37
Qua số liệu ta thấy thị phần của Pepsico và Coca Cola đang có xu hướng giảm trong khi Tân
Trong giai đoạn 2010-2011, Hiệp Phát ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng từ năm 2011-2013, doanh thu ổn định và giảm nhẹ Nguyên nhân chủ yếu là do người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các loại nước không gas, sản phẩm bảo vệ sức khỏe và nguồn gốc thiên nhiên, cùng với sự xuất hiện của nhiều sản phẩm mới trên thị trường.
Thị trường nước giải khát có gas hiện nay chủ yếu được chi phối bởi hai ông lớn Coca-Cola và Pepsi, mỗi công ty nắm giữ hơn 80% thị phần Các sản phẩm nổi bật của họ bao gồm Fanta và Sprite, tạo nên sự quen thuộc với người tiêu dùng.
Tân Hiệp Phát dẫn đầu thị trường nước giải khát không gas với các sản phẩm nổi bật như Number One, Number One chanh, Dr Thanh, Trà xanh không độ và Nước vận động.
Mặc dù nước uống Mountain Dew thuộc phân khúc nước giải khát có gas, nhưng các sản phẩm của Tân Hiệp Phát không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà chỉ là đối thủ gián tiếp trong thị trường này.
Trong số các sản phẩm nước giải khát có gas hiện nay, 7Up và Sprite là hai thương hiệu có màu sắc, hương vị và đối tượng khách hàng tương đồng với Mountain Dew Tuy nhiên, qua phân tích sâu, nhóm đã nhận thấy những điểm khác biệt rõ rệt giữa các thương hiệu này.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Đối thủ chính của Sprite là 7Up và trong thị trường hiện nay thì thị phần của 7Up lớn hơn
Sprite rất nhiều ( và 7Up cũng là một sản phẩm của Pepsico)
Về xác định phân khúc thị trường và định vị sản phẩm, Mountain Dew có nhiều điểm khác biệt so với sản phẩm 7Up và Sprite
Chưa có sản phẩm nước giải khát có gas nào thể hiện được đầy đủ tính cách của giới trẻ từ
16-25 tuổi có nhiều xu hướng mới và tính cách như: nổi loạn, phiêu lưu, mạo hiểm, tự do, khác biệt…
Gía bán của Sprite và 7Up:
Siêu thị Cửa hàng tiện lợi
Tạp hóa/tiệm bán lẻ 7Up
Mountain Dew là sản phẩm của Pepsico, được ra mắt nhằm đáp ứng nhu cầu và xu hướng mới của giới trẻ hiện nay, điều mà các loại nước giải khát có gas khác chưa thể thực hiện.
PHÂN TÍCH SWOT
SWOT
- S1: Tạo sự hưng phấn trong thời gian ngắn vì có hàm lượng caffeine cao nhất trong các loại nước giải khát có gas
- S2: Tạo ấn tượng, dễ sử dụng, đặc biệt là miêu tả/tượng trưng được tính cách của người sử dụng với thiết kế chai khác biệt, đầy cá tính,
- W1: Khách hàng không đủ thông tin hay không hiểu rõ về sản phẩm Awarness thấp vì sản phẩm mới gia nhập thị trường vào tháng 9/2013
- W2: Chỉ có 1 hương vị citrus, chưa tạo sự khác biệt so với các đối thủ khác
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015 nổi bật
- S3: Danh mục sản phẩm được mở rộng, đáp ứng được với mọi nhu cầu của khách hàng, tăng sức cạnh tranh của Pepsi cao hơn Coca
Cola do Suntory mua 51% cổ phần của
- S4: Tên Moutain Dew cách điệu, mang phong cách mạnh mẽ và xu hướng phương Tây
Khách hàng không có động lực để mua sản phẩm Mountain Dew do sự hiển thị tại các cửa hàng, tạp hóa và siêu thị chưa đạt yêu cầu Việc trưng bày kệ không có hệ thống và thiếu các vật phẩm quảng cáo tại điểm bán (POSM) đã ảnh hưởng đến khả năng thu hút khách hàng.
Khách hàng chưa nhận thức rõ về giá trị và lợi ích mà sản phẩm mang lại, dẫn đến việc họ không có động lực để quyết định mua Nguyên nhân chính là do hiệu quả truyền thông chưa đạt yêu cầu, khiến thông điệp không được truyền tải một cách rõ ràng và đầy đủ.
- O1: Dung lượng thị trường lớn và có sức tăng trưởng liên tục
- O 2 : Khuynh hướng sống của giới trẻ Việt
Nam giới phương Tây thường ưa chuộng những sản phẩm thể hiện cá tính mạnh mẽ và sự nổi loạn của họ, đặc biệt là trong các trào lưu mạo hiểm Họ thích tham gia các hoạt động thể thao mạo hiểm, điều này không chỉ thể hiện phong cách sống mà còn khẳng định bản sắc riêng.
- O 3 : Tốc độ truyền tải thông tin nhanh + khách hàng dễ dàng có được thông tin bên ngoài
(nước ngoài, phương Tây) Với số lượng người dử dụng Internet nhiều thêm vào đó là giới trẻ tham gia các hoạt động xã hội (social network online & offline)
Sự thay thế tiêu dùng cao đối với Mountain Dew xuất phát từ việc người tiêu dùng chọn các sản phẩm tương tự khác, vì Mountain Dew không thể hiện sự khác biệt rõ ràng và các sản phẩm thay thế này đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.
Để gia nhập thị trường nước giải khát, công ty cần đầu tư nhiều nguồn lực tài chính và nỗ lực vượt trội do mức độ cạnh tranh trong ngành này rất cao.
Ma trận SWOT
S2+ O2 đã tận dụng thiết kế chai và bao bì độc đáo để nổi bật xu hướng mới của giới trẻ, thể hiện sự năng động và khả năng hòa nhập với các trào lưu mới, đặc biệt là sự yêu thích với các xu hướng từ phương Tây.
S 4 +O 3 : Hiện nay, giới trẻ đang theo phong cách từ nước ngoài, đặc biệt là phương Tây
Truyền thông sản phẩm Mountain Dew đã khẳng định vị thế của mình như một biểu tượng đại diện cho giới trẻ, nhờ vào thiết kế bao bì, nhãn mác và logo ấn tượng, mạnh mẽ, mang đậm phong cách quốc tế.
Cuộc sống ngày càng phát triển, con người ngày càng chú trọng đến việc lựa chọn các sản phẩm tự nhiên và tốt cho sức khỏe Sự quan tâm này xuất phát từ việc nhận thức rõ ràng về tác hại của các chất như gas (CO2, caffeine) khi sử dụng quá mức, dẫn đến nhu cầu thay thế ngày càng tăng.
W 1 + O 2 : Định vị và thông điệp quảng bá truyền thông cho sản phẩm Moutain Dew phù
W 3 + T 2 : Tạo ra các sản phẩm mới, hương vị mới để tăng sức cạnh tranh, đa dạng hóa dòng
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015 hợp với tính cách của khách hàng mục tiêu
W 1 + O 3 : Quảng bá sản phẩm, tăng awareness đúng khách hàng mục tiêu thông qua Digital
Marketing do lượng sử dụng Internet tại Việt
Nam ngày càng tăng đặc biệt ở giới trẻ sản phẩm, làm mới sản phẩm đối với khách hàng.
Issue
- Truyền thông chưa hiệu quả:
Khách hàng chưa nhận thức rõ thông điệp truyền thông của Mountain Dew, dẫn đến việc họ không cảm nhận được sự khác biệt giữa Mountain Dew và các đối thủ như Sprite Điều này khiến họ không có động lực để lựa chọn Mountain Dew, khi mà có nhiều sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu giải khát và thể hiện sự năng động, vui tươi của họ.
- Doanh thu thấp do 2 nguyên nhân:
Tại các kênh phân phối như tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị, sản phẩm Mountain Dew chưa được đầu tư nhận diện hiệu quả Việc sử dụng vật phẩm trưng bày (POSM) không đủ rộng rãi, vị trí dán không hợp lý, và cách trình bày sản phẩm trên kệ không ngăn nắp, thiếu hệ thống Hơn nữa, tình trạng hàng hóa thường xuyên hết cũng khiến các nhà phân phối không mặn mà trong việc nhập sản phẩm do sức mua của khách hàng vẫn còn thấp.
Sản phẩm có thể gặp thất bại trên thị trường nếu thông tin truyền tải không đầy đủ, khách hàng không hiểu rõ thông điệp truyền thông, và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Sprite.
SWOT implication
Mountain Dew hiện chưa tạo được sự khác biệt về vị giác trong tâm trí người tiêu dùng Để nâng cao nhận diện thương hiệu, sản phẩm cần tận dụng điểm mạnh như hàm lượng caffein cao cùng với tính cách nổi loạn, mạo hiểm và năng động, từ đó tạo nên sự khác biệt rõ rệt trong lòng khách hàng.
S 2 + O 2 đã khéo léo tận dụng thiết kế chai và bao bì đặc biệt để nổi bật xu hướng năng động của giới trẻ hiện nay Sản phẩm không chỉ dễ hòa nhập với các trào lưu mới mà còn phản ánh sự yêu thích của giới trẻ đối với những xu hướng từ phương Tây.
Hiện nay, giới trẻ Việt Nam đang bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi phong cách phương Tây Sản phẩm Mountain Dew đã trở thành biểu tượng đại diện cho thế hệ trẻ, nhờ vào chiến lược truyền thông sáng tạo và phù hợp với xu hướng hiện đại.
(bao bì, thiết kế nhãn mác, logo ấn tượng, mạnh mẽ, mang hơi hướng nước ngoài)
MỤC TIÊU MARKETING
Mục tiêu thương hiệu
Phân tích SWOT chỉ ra rằng việc truyền tải thông điệp đến người tiêu dùng chưa hoàn chỉnh, dẫn đến việc thương hiệu không để lại ấn tượng mạnh mẽ và người tiêu dùng vẫn chưa nhận thấy sự khác biệt rõ rệt.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015 tiêu 2015 cần tạo dựng thương hiệu có sức sống mãnh liệt và được khách hàng tín nhiệm và ủng hộ
Dựa trên khảo sát với 50 người, kết quả cho thấy rằng khách hàng không cảm nhận rõ ràng cá tính mà sản phẩm Mountain Dew thể hiện Họ cho rằng cá tính này không nổi bật và có phần chung chung so với các sản phẩm khác dành cho giới trẻ hiện nay.
Awareness 35% 60% 70% 80% Độ thấu hiểu thông điệp 10% 40% 60% 70%
Mục tiêu doanh thu & thị phần
Dựa trên số liệu từ báo cáo BMI về phân tích thị trường, doanh thu dự kiến của ngành nước giải khát có gas trong các năm tới sẽ có sự tăng trưởng đáng kể.
Do đó, nhóm đưa ra mục tiêu doanh thu cho nước giải khát Mountain Dew trong ngành nước giải khát có gas giai đoạn 2015-2017 như sau:
Mountain Dew thể hiện được tính cách nào của bạn
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Mục tiêu tăng trưởng của Mountain Dew
Awareness Thấu hiểu thương hiệu Thị phần
Visibility b Mục tiêu thị phần
Mục tiêu đề ra năm 2017 là thị phần Mountain Dew trong ngành hàng nước giải khát có gas là
6.4%, do đó để đạt được mục tiêu tăng trưởng thị phần thì mục tiêu thị phần năm 2015 là 3.2% trong ngành hàng nước giải khát có gas
Biểu đồ 4.1: Thể hiện mục tiêu tăng trưởng của sản phẩm Mountain Dew.
Chiến lược & kế hoạch để đạt mục tiêu
CHIẾN LƯỢC SO SÁNH CHIẾN LƯỢC
Chiến lược & kế hoạch truyền thông tích hợp với IMC theme "Dew think
Chiến lược này mang lại hai lợi ích quan trọng: tăng cường nhận thức (awareness) và hành vi (behavior) của khách hàng Đặc biệt, 70% khách hàng sẽ hiểu rõ thông điệp truyền thông, từ đó thúc đẩy họ mua và dùng thử sản phẩm Hơn nữa, đây là một chiến lược khác biệt với phương pháp thực hiện độc đáo, khiến cho các đối thủ khó có thể sao chép.
Chiến lược & kế hoạch tăng doanh số - Ưu điểm: Tận dụng được kênh phân phối sẵn có
Vào năm 2015, Dew đã gia nhập thị trường Việt Nam thông qua các cửa hàng của Pepsico, giúp tiết kiệm chi phí phân phối và tối ưu hóa nguồn lực Việc sử dụng dữ liệu từ Pepsico về số lượng và địa điểm các cửa hàng phân phối đã mang lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh.
- Nhược điểm: Chi phí đầu tư sẽ cao hơn, đồng thời một phần doanh thu của 7Up có thể bị giảm khi doanh thu của Mountain Dew tăng
Chiến lược & kế hoạch thu hút/kéo khách hàng từ tiêu dùng các đối thủ sang sử dụng Mountain Dew
- Ưu điểm: Tăng khả năng tiếp cận sản phẩm Mountain Dew với khách hàng, khách hàng sẽ có cơ hội sử dụng/ dùng thử sản phẩm Mountain Dew
- Nhược điểm: Tốn kém chi phí, khó kiểm soát được lượng tiêu thụ giữa Mountain Dew và các đối thủ để biết được có hiệu quả hay không
Chiến lược phát triển sản phẩm mới cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của phân khúc thị trường khác Ví dụ, Moutain Dew Plus là sự kết hợp hoàn hảo giữa nước giải khát có hàm lượng caffeine cao và các ion điện giải, nhằm phục vụ nhu cầu của giới trẻ cũng như những người chơi thể thao.
- Ưu điểm: Dung lượng thị trường sẽ được mở rộng ra, sản phẩm có thể đáp ứng cho nhiều nhu cầu khách hàng khác nhau Mở rộng thị phần
Nhược điểm của việc không phân biệt rõ ràng giữa các loại sản phẩm như nước giải khát có gas (Soft drink) và nước thể thao (Sport Drink) là ảnh hưởng đến positioning của sản phẩm Điều này khiến khách hàng gặp khó khăn trong việc nhận diện và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
Kết luận: Sau khi phân tích ưu nhược điểm của từng kế hoạch và nghiên cứu nguồn lực của công ty, nhóm đã quyết định lựa chọn ba chiến lược nhằm giải quyết các vấn đề hiện tại.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG & KHÁCH HÀNG
Phân khúc thị trường
Mountain Dew là một sản phẩm nước giải khát có gas, nhắm đến đối tượng người tiêu dùng trẻ tuổi yêu thích các hoạt động giải trí, thể thao mạo hiểm và phiêu lưu Thị trường này chủ yếu thu hút những người tiêu dùng năng động, tìm kiếm trải nghiệm mới mẻ và thú vị.
Mountain Dew nhắm đến đối tượng người tiêu dùng trẻ tuổi từ 16 đến 25, khi nước giải khát có gas trở thành một phần quan trọng trong lối sống của họ Sản phẩm này rất phổ biến trong nhóm tuổi này, đáp ứng nhu cầu giải khát và mang lại sự tươi mới cho cuộc sống năng động của giới trẻ.
Lối sống của giới trẻ ngày nay thể hiện sự sôi động và bốc đồng, với mong muốn khẳng định bản thân và tạo ra sự khác biệt Họ yêu thích những thử thách và tham gia vào các hoạt động thể thao mạo hiểm, thể hiện tính cách năng động, tự tin và tràn đầy năng lượng Đây chính là phân khúc thị trường mà Mountain Dew hướng tới.
- Địa lý: tập trung vào giới trẻ sống ở các khu vực thành phố lớn
Khách hàng mục tiêu
a Chân dung khách hàng mục tiêu
Từ những phân tích và lựa chọn phân khúc thị trường ở trên, có thể miêu tả chân dung khách hàng mục tiêu của Mountain Dew như sau:
Chiến lược & kế hoạch truyền thông tích hợp "Dew think Dew Do!"
Tăng độ nhận biết thương hiệu
Khách hàng hiểu trọn vẹn thông điệp truyền thông, tính cách sản phẩm
Chiến lược & kế hoạch tăng doanh thu ở từng cửa hàng
Chiến lược & kế hoạch thu hút/ kéo khách hàng từ sử dụng các sản phẩm đối thủ sang Mountain Dew
Tăng doanh số bán hàng
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Khu vực: sống ở khu vực thành phố Tp.HCM, Hà Nội, Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng,
Biên Hòa, Đồng Nai, Cà Mau…
Tính cách của người trẻ hiện nay thường năng động và thích thể hiện cá tính riêng, thể hiện sự nổi loạn và khát khao tự do Họ dễ dàng chấp nhận những xu hướng mới từ nước ngoài và đang trong quá trình hình thành bản sắc độc đáo của chính mình.
Thích phiêu lưu, thích các hoạt động vui chơi giải trí mạo hiểm, độc đáo mới lạ
Muốn tìm kiếm sản phẩm nước giải khát nói lên tính cách của mình, “kul” (cool)
Tham gia vào nhiều hoạt động mạng xã hội, cả trực tuyến và ngoại tuyến, giúp tôi hiểu rõ hơn về khách hàng Bạn bè đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống của tôi; tôi thường chia sẻ mọi thứ với họ Chúng tôi thường tổ chức các buổi gặp gỡ để tham gia những hoạt động mới lạ và cùng nhau thưởng thức ẩm thực Với ngân sách hạn chế, tôi ưu tiên chọn những thức uống có giá dưới 15.000 VNĐ.
Tôi là một người trẻ năng động và sôi nổi, luôn khao khát thể hiện bản thân qua những hoạt động vui chơi giải trí mới lạ và mạo hiểm Những thử thách và phiêu lưu không chỉ giúp tôi thỏa mãn đam mê mà còn là cách để tôi khẳng định cái tôi của mình Tôi mong muốn tìm kiếm một loại nước giải khát mang lại sự hưng phấn và kích thích, giúp tôi tự tin tham gia vào những trải nghiệm thú vị này.
Sau giờ học, tôi thường tham gia các hoạt động thể thao và giải trí như xem phim, uống trà chanh và chém gió với bạn bè Tôi cũng thích sử dụng Facebook và chụp ảnh tự sướng Thêm vào đó, tôi thường tìm kiếm và tham gia các sự kiện cũng như địa điểm thú vị dành cho giới trẻ như Cresent Mall, Lotte, CGV, Galaxy và Music Night.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Thể hiện cá tính Nổi loạn
Pepsi Coca-Cola Mountain Dew Sprite
Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là những người trẻ trung, sôi nổi và năng động, luôn khao khát thể hiện bản thân qua những sở thích cá nhân Họ yêu thích sự nổi loạn và tự do, đồng thời đam mê tham gia vào các hoạt động phiêu lưu, mạo hiểm Họ tìm kiếm một loại nước giải khát không chỉ mang lại cảm giác hưng phấn, kích thích mà còn giúp họ thoải mái thể hiện cái chất và cá tính riêng của mình trong mọi hoạt động.
Định vị
Mountain Dew là nước giải khát có gas nổi bật với hàm lượng caffeine cao và hương vị citrus mạnh mẽ, lý tưởng cho những bạn trẻ yêu thích mạo hiểm Thức uống này truyền cảm hứng cho giới trẻ dũng cảm đối mặt với thử thách, khuyến khích họ trải nghiệm và sống hết mình.
Các hoạt động thể thao mạo hiểm từ nước ngoài luôn thu hút sự chú ý của tôi, giúp tôi thể hiện cá tính nổi loạn và khác biệt Tôi đang tìm kiếm sản phẩm phù hợp để kết nối với những xu hướng mới lạ này.
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Mountain Dew là sản phẩm tiên phong dành riêng cho giới trẻ, thể hiện phong cách năng động và nổi loạn Thương hiệu này không chỉ thu hút những người trẻ thích thể hiện cá tính mà còn luôn bắt kịp các xu hướng giải trí mới mẻ.
Các sản phẩm nước giải khát như Sprite, 7up, và Mirinda thường chỉ tập trung vào thông điệp truyền thông hướng đến giới trẻ với những hình ảnh vui tươi, năng động và sảng khoái.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có hơn 300 loại sản phẩm đa dạng, phục vụ nhiều nhu cầu khác nhau như giải nhiệt, tăng lực, cung cấp khoáng chất, hỗ trợ giảm béo và nâng cao sức khỏe.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện có khoảng 134 doanh nghiệp sản xuất Trong số đó, năm doanh nghiệp hàng đầu bao gồm Suntory Pepsico, Tập đoàn Tân Hiệp Phát, Coca-Cola Việt Nam, Công ty công nghiệp chế biến thực phẩm quốc tế và Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn-Tribeco.
- Ngành nước giải khát tăng trưởng trung bình hàng năm 20% - 40%
Mountain Dew được PepsiCo giới thiệu để đáp ứng nhu cầu và xu hướng mới của giới trẻ hiện nay, trở thành sản phẩm nước giải khát có gas độc đáo mà chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào.
- Khu vực: sống ở khu vực thành phố Tp.HCM, Hà Nội, Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng, Biên
Hòa, Đồng Nai, Cà Mau…
Tính cách của người trẻ hiện đại thường năng động và thể hiện rõ cá tính riêng, với xu hướng nổi loạn và khát khao tự do Họ dễ dàng chấp nhận những điều mới mẻ từ văn hóa nước ngoài, đồng thời đang trong quá trình hình thành bản sắc cá nhân độc đáo của mình.
- Thích phiêu lưu, thích các hoạt động vui chơi giải trí mạo hiểm, độc đáo mới lạ
- Muốn tìm kiếm sản phẩm nước giải khát nói lên tính cách của mình, “kul” (cool)
- Tham gia nhiều hoạt động social network (online và offline)
Là một người trẻ tuổi, sôi nổi và năng động, tôi luôn khao khát thể hiện cá tính của mình qua những sở thích và hoạt động phiêu lưu Tôi yêu thích sự nổi loạn và tự do, đồng thời tìm kiếm những trải nghiệm mới lạ Điều tôi mong muốn là một loại nước giải khát mang lại sự hưng phấn và kích thích, giúp tôi tham gia trọn vẹn vào các hoạt động và thể hiện bản sắc riêng của mình.
Nước giải khát có gas này chứa lượng caffeine cao nhất, mang đến cảm giác hứng phấn và năng lượng cần thiết để bạn tiếp tục tham gia vào các hoạt động vui chơi giải trí mạo hiểm và phiêu lưu.
- Hương vị citrus tạo cảm giác giác sảng khoái, tươi mát khi uống
- Mạnh mẽ, trẻ trung, phiêu lưu mạo hiểm
- Thể hiện được cái chất, cái tôi và cá tính của mình khi dùng sản phẩm
Giá trị và cá tính
- Muốn thể hiện mình, tạo sự khác biệt so với người khác
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
- Tìm kiếm sự mới mẻ, phiêu lưu mạo hiểm
- Là sản phẩm có lượng caffeine cao nhất trong dòng nước giải khát có gas
- Kiểu dáng chai khác biệt, mạnh mẽ
- Nhãn hiệu có từ lâu đời và nổi tiếng ở Mỹ
- Pepsico là công ty lớn và có thương hiệu lâu đời ở Mỹ, ngoài ra còn có sự góp vốn của công ty
Suntory cũng là 1 thương hiệu lâu đời ở Nhật Bản
Tạo sự hưng phấn và kích thích là chìa khóa để đối mặt với những thử thách mới Tham gia vào các hoạt động mạo hiểm và phiêu lưu không chỉ giúp khám phá bản thân mà còn thể hiện tính cách nổi loạn và khát khao tự do Những trải nghiệm này đáp ứng nhu cầu ưa thích mạo hiểm, mang lại cảm giác thỏa mãn và sự mới mẻ trong cuộc sống.
Nước giải khát có gas hương citrus này nổi bật với hàm lượng caffein cao nhất trong dòng sản phẩm tương tự, mang đến cảm giác sảng khoái và hưng phấn tức thì Sản phẩm lý tưởng cho những ai yêu thích các hoạt động vui chơi giải trí mạo hiểm, giúp tăng cường năng lượng để tiếp tục trải nghiệm thú vị.
Muốn thể hiện mình Tìm kiếm cái mới, đương đầu với thử thách
Hàm lượng caffeine cao nhất Kiếu dáng chai Sản phẩm của Pepsico
Nước giải khát có gas giúp tạo sự hưng phấn kích thích
Hưng phần, kích thích, phiêu lưu, mạo hiểm
Tạo sự hung phấn, kích thích để đương đầu với thử thách, phiêu lưu, khám phá, thể hiện cá tính
Tôi tìm kiếm một loại nước giải khát mang đến sự hưng phấn và kích thích, giúp tôi thoải mái tham gia vào các hoạt động phiêu lưu mạo hiểm Mountain Dew chính là lựa chọn hoàn hảo để thể hiện cá tính nổi loạn và phong cách riêng của tôi.
Cạnh tranh gay gắt Tăng trưởng 20-40%
Chưa có đối thủ trực
B, C, D Năng động, thích phiêu lưu mạo hiểm, thích thể hiện cá tính
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
V TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC & KẾ HOẠCH MARKETING
Chiến lược & kế hoạch truyền thông IMC theme
TIMELINE
Kênh GT (trưng bày sp)
Thưởng cho cả quý và năm
NGÂN SÁCH
% Ngân sách Thành tiền Công cụ % Ngân sách Thành tiền
Digital Marketing & PR 1% 214,100,000 Brand Activation 33% 13,557,500,000 Sale Promotion 16% 6,615,531,000
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Liên kết khu vui chơi 82% 1,260,000,000
CHIẾN LƯỢC DỰ PHÒNG
Tài trợ cho chương trình "Giải thể thao giải trí quốc tế TP.HCM mở rộng 2015"
Tăng độ nhận diện thương hiệu, đặc biệt là sự thấu hiểu thông điệp truyền thông:
Mountain Dew là lựa chọn hoàn hảo cho những bạn trẻ năng động, yêu thích thể thao và những trải nghiệm mới mẻ, mạo hiểm Chương trình Boo Skatering Day 2015 hoàn toàn phù hợp với tinh thần và hình ảnh của thương hiệu Mountain Dew.
Hỗ trợ tạo ra một sân chơi sôi nổi, đậm chất ấn tượng khắc ghi hình ảnh Mountain Dew vào tâm trí của khách hàng mục tiêu
Ngày hội trượt ván “BOO Skateboarding Day” là sự kiện thường niên do Công ty TNHH TM BOO tổ chức, bắt đầu từ năm 2006.
Ngày hội "BOO Skateboarding Day" diễn ra với nhiều hoạt động hấp dẫn như thi trượt ván, nhảy Hiphop, bóng đá đường phố, và các hoạt động bảo vệ môi trường, kèm theo một show nhạc hội underground Bên cạnh đó, sự kiện còn tổ chức hai hoạt động phụ: "BOO Street Art" - ngày hội thể thao và nghệ thuật đường phố, cùng với cuộc thi sáng tác ảnh "BOO Catch The Skater" nhằm ghi lại những khoảnh khắc trượt ván đặc sắc.
Đối tượng tham gia: Những bạn trẻ đam mê bộ môn thể thao trượt ván tại Hà Nội và các khu vực lân cận
Địa điểm, thời gian tổ chức: Tháng 11/2015 tại IndoChina Plaza (239 Xuân Thủy, Cầu
Cơ sở vật chất tổ chức chương trình: sân khấu, bandroll, leaflet, vật dụng trò chơi
50% chi phí đêm ca nhạc underground
Quyền lợi chính cho nhà tài trợ:
Quyền lợi tại trường quay của chương trình:
Logo và tên Nhà tài trợ được gắn trên các kênh truyền thông của Chương trình
Nhà tài trợ được mời dự và trao quà cho các thí sinh
Gian hàng tiếp thị sản phẩm tại chương trình
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015
Logo trên các dụng cụ trò chơi, backdrop của chương trình, backdrop sân khấu, backdrop chụp ảnh của chương trình ở vị trí trang trọng nhất
Logo trên giấy mời, standee, bandroll
01 Logo trên Micro của MC
MC cám ơn cuối chương trình
Logo được đặt trên website chính của chương trình: www.skate.boo.vn
Báo chí, cổng thông tin điện tử: Kenh14, báo 2!, Zing.vn
STT Nội dung Số lần Đơn giá
1 Tổ chức chương trình Đêm nhạc hội
Sản Phẩm Mountain Dew phát miễn phí 30 140,000 4,200,000
(1 trong 6 mục trên trang chủ: 3 bài trước, khi và sau diễn ra sự kiện)
Dew tại thị trường Việt Nam năm 2015 thông tin khổ A4) Đăng tin trên Zing.vn
(chuyên mục chính trong 3 ngày trước, khi và sau diễn ra sự kiện)
