Luận văn mẫu về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trái cây tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Hòa Lộc. Thực trạng và giải pháp. Số liệu cập nhật đến năm 2019. Có kết luận full. Trung Quốc, Hàn quốc, New Zealand, Mỹ và Úc là thị trường mà Công ty chọn để đặt niềm tin của mình vào mặt hàng trái cây nhập khẩu. Sau khi trái cây được nhập về sẽ được phân phối cho các siêu thị và các nhà bán lẻ khác trong khu vực.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Sơ lược về Công ty
Công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hòa Lộc Rr, còn được gọi là Công ty TNHH xuất nhập khẩu Hòa Lộc Rr, có tên giao dịch là HOA LOC RR IMPORT EXPORT COMPANY LIMITED và tên viết tắt là HOA LOC RR CO.,LTD.
- Trụ sở hiện tại được đặt ở ấp 3, Xã Tân Hưng, Huyện Cái Bè, Tỉnh Tiền Giang.
Công ty có một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, đóng vai trò đại diện và phân phối sản phẩm Nhà kho rộng 3800 m2 được đặt tại 87 Quốc lộ 1A, phường Hiệp Bình Phước, quận Thủ Đức.
- Email hoaloc.songkim@gmail.com
- Người đại diện hợp pháp cũng là giám đốc Công ty: ông Tô Trung Tiến.
Công ty chính thức hoạt động từ ngày 25/11/2016, được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1201538216 bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Tiền Giang.
- Tổng vốn điều lệ của Công ty lúc thành lập là 4.500.000.000 (Bốn tỷ năm trăm triệu đồng).
Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Năm 2016, Công ty mới thành lập gặp nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh do nguồn khách hàng hạn chế Tuy nhiên, từ đầu năm 2018, tình hình đã ổn định, mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh và thúc đẩy sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của Công ty.
Sau gần bốn năm thành lập, Công ty đã phát triển vững chắc nhờ nỗ lực và sự nhạy bén của Ban lãnh đạo cùng toàn thể nhân viên Công ty không chỉ khẳng định được uy tín trên thị trường mà còn thiết lập mối quan hệ hợp tác mật thiết với nhiều khách hàng, từ đó củng cố vị trí trong lĩnh vực kinh doanh.
Công ty TNHH XNK Hòa Lộc, nổi bật từ vùng nông sản, đã khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trái cây Trong những năm gần đây, công ty đã tích cực mở rộng và phát triển cả thị trường xuất khẩu lẫn nhập khẩu.
- Phương thức hoạt động XNK của Công ty hiện tại: ủy thác xuất nhập khẩu chiếm58%, xuất nhập khẩu trực tiếp chiếm 42% còn lại.
Lĩnh vực hoạt động của Công ty
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu
Công ty đã quyết định đầu tư vào thị trường trái cây nhập khẩu từ Trung Quốc, Hàn Quốc, New Zealand, Mỹ và Úc Sau khi trái cây được nhập khẩu, chúng sẽ được phân phối đến các siêu thị và nhà bán lẻ trong khu vực.
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Công ty đang tích cực thu mua nông sản theo mùa và xuất khẩu các loại trái cây đặc sản miền Tây như xoài, thanh long sang các thị trường quốc tế như Trung Quốc, Nga, Đài Loan, Hồng Kông và Hàn Quốc Đồng thời, công ty cũng nghiên cứu để tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới.
Các hoạt động kinh doanh khác
Theo quyển đăng ký kinh doanh, doanh nghiệp đăng ký hoạt động các lĩnh vực :
Bảng 1.1 Bảng các lĩnh vực hoạt động kinh doanh khác của Công ty TNHH
XNK Hòa Lộc RR năm 2019
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty
2 2220 Sản xuất sản phẩm từ plastic 3
4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu ( trừ gỗ, tre, nứa) và động vật sống
4 4659 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác
5 4933 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
6 5022 Vận tải hàng hóa đường thủy nội địa
Cơ cấu bộ máy tổ chức, nhân sự của Công ty
Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty và phòng XNK
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu Bộ máy tổ chức của Công ty và của phòng XNK
(Nguồn: Phòng nhân sự Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr năm 2019)
Chức năng, nhiệm vụ và nhân sự của từng phòng ban
Ban giám đốc: Gồm một giám đốc và một Phó giám đốc
+ Có nhiệm vụ lãnh đạo, quản lý và điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty
Phó giám đốc kiêm trưởng chi nhánh phụ trách kinh doanh có nhiệm vụ xét duyệt các dự án kinh doanh và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Chịu trách nhiệm kiểm tra và giám sát các phòng ban quản lý, đồng thời đôn đốc việc thực hiện các hợp đồng đã được Giám đốc hoặc Phó giám đốc ký kết.
PHÒNG KẾ PHÒNG XNK TOÁN
Bộ phận thu mua, đóng gói
+ Phòng phụ trách giải quyết giấy tờ, công văn, thư từ và các quan hệ bên ngoài của công ty
+ Ngoài ra còn có các vấn đề liên quan đến vật chất, tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty
+ Duy trì và quản lý nguồn nhân lực, hướng dẫn nhân viên, kỷ luật nếu nhân viên làm ảnh hưởng xấu đến công ty.
Xử lý vấn đề tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm và các chế độ chính sách là nhiệm vụ quan trọng, giúp ban giám đốc kiểm tra và quản lý hiệu quả các hoạt động tài chính của công ty và các đơn vị cơ sở.
+ Điều hành việc thu mua hàng hóa
Để đảm bảo quyền chủ động trong sản xuất kinh doanh và tài chính của công ty, cần tiến hành các hoạt động quản lý hiệu quả và tính toán hiệu quả trong kinh doanh, đồng thời cân đối giữa vốn và nguồn vốn.
Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu:
Quản lý và điều hành các hoạt động xuất nhập khẩu, tham gia vào quy trình giao hàng và nhận hàng, thực hiện các giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đồng thời hoàn tất các thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa.
+ Thực hiện công tác đối ngoại, ký kết hợp đồng ngoại thương tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng
Để đảm bảo tính chính xác và đầy đủ trong việc xác định giá cả, cần tính toán các khoản chi phí liên quan như gửi mẫu, công tác, đóng gói bao bì, vận chuyển, cước phí giao nhận và bảo hiểm.
+ Hoàn thành các chứng từ nhập khẩu cần thiết: Lập tờ khai xuất khẩu, C/O, P/L,C/I để việc nhận tiền thanh toán được nhanh chóng.
+ Phối hợp với phòng kế toán để thực hiện việc thanh toán cho nhà cung cấp đúng thời hạn
+ Thực hiện việc giao nhận đúng hợp đồng.
+ Kiểm tra hàng hóa, container trước khi nhập hàng và xuất hàng
+ Phối hợp với công ty ủy thác thực hiện giao dịch
Phòng kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng, tính toán giá thành và lập hợp đồng với khách hàng.
Quản đốc có vai trò quan trọng trong việc tổ chức phân công công việc, đôn đốc và hướng dẫn công nhân để đảm bảo sản xuất đúng tiến độ và chất lượng Đồng thời, quản đốc cũng phải đảm bảo rằng công nhân tuân thủ các quy định về an toàn lao động Việc điều hành các hoạt động sản xuất cần phải thực hiện đúng theo mục tiêu và kế hoạch chung của công ty.
1.4 Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty (từ năm 2017 đến năm 2019)
Công ty TNHH xuất nhập khẩu Hòa Lộc Rr là một doanh nghiệp mới trong lĩnh vực xuất-nhập khẩu, với hơn 120 nhân viên tại trụ sở chính ở TP.Hồ Chí Minh Công ty đang chuyên môn hóa hoạt động để tối ưu hóa hiệu quả kinh tế, tập trung vào các mặt hàng chủ đạo như hoa quả Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bị ảnh hưởng bởi điều kiện tự nhiên và thay đổi trong thị hiếu khách hàng hàng năm Do đó, Hòa Lộc Rr luôn áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường phù hợp để nắm bắt xu thế và thực hiện tốt kế hoạch kinh doanh đã đề ra.
Trong những năm gần đây, Hòa Lộc Rr đã đối mặt với nhiều thách thức do quá trình tái cấu trúc doanh nghiệp nhà nước Tuy nhiên, các số liệu khách quan cho thấy rằng Hòa Lộc Rr vẫn duy trì hoạt động hiệu quả và đạt được những thành tựu nhất định.
Tình hình hoạt động của Công ty (từ năm 2017 đến năm 2019):
Bảng 1.4 Bảng cơ cấu nguồn vốn của Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr (từ năm
Vốn chủ sở hữu 7.255.065,491 11.830.003,701 15.520.119,849 Vốn vay 1.494.597,685 3.342.399,594 3.945.954,453 Tổng vốn vay 8.749.663,176 15.172.403,295 19.466.074,302
(Nguồn: Phòng kế toán của Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr)
Do tình hình kinh doanh khả quan, công ty đã quyết định gia tăng đầu tư vào nguồn vốn, với vốn chủ sở hữu năm 2019 tăng so với năm trước.
Cuối năm 2017 và đầu năm 2018, công ty đã tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu, từ đó nâng cao uy tín và tên tuổi trên thị trường, giúp việc vay vốn từ ngân hàng trở nên dễ dàng hơn Nhờ vào các ưu đãi từ chính sách vay của ngân hàng, nguồn vốn nợ phải trả của công ty đã tăng lên 2.451.356,768 nghìn đồng trong ba năm Việc này không chỉ cung cấp thêm vốn cho hoạt động kinh doanh mà còn hỗ trợ công ty trong việc mua hàng hóa và giúp bộ phận tài chính kế toán có đủ vốn để thanh toán các đơn hàng lớn.
Kết quả hoạt động của Công ty (từ năm 2017 đến năm 2019):
Bảng 1.5 Kết quả hoạt động của Công ty TNHH XNK Hòa Lộc RR (từ năm
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH XNK Hòa Lộc RR)
Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy các chỉ số đều có sự biến chuyển, cụ thể như sau:
Dù chỉ là Công ty mới nhưng doanh thu của Công ty đã có bước phát triển từ năm 2017 đến 2018 tăng 6.321.859,794 đồng.
Con số này vẫn tiếp tục tăng chỉ trong năm tiếp theo: năm 2018–2019 tăng: 5.327.034,937 đồng dù không nhiều so với 2017-2018.
Công ty đã có những hoạt động sôi nổi và thuận lợi, và trong tương lai, sẽ tiếp tục thúc đẩy các hoạt động kinh doanh Chi phí cũng sẽ được quản lý một cách hiệu quả để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Chỉ ở mức tăng nhẹ từ 690.676,109 đồng năm 2017–2018 lên 770.255,140 đồng năm 2018–2019.
Nguyên nhân tăng chi phí của Công ty là do việc chú trọng vào chiến lược kinh doanh và cơ cấu lại các hoạt động hàng năm, điều này dẫn đến phát sinh nhiều chi phí.
Từ năm 2017-2018 lợi nhuận của Công ty tăng 4.504.946,948 đồng, lợi nhuận vẫn tiếp tục tăng lên trong năm tiếp theo 3.645.063,837 đồng tuy nhiên vẫn không bằng năm 2017-2018.
Lợi nhuận tăng liên tục chứng tỏ tình hình hoạt động của Công ty diễn ra rất thuận lợi.
Mục tiêu, nhiệm vụ, chức năng và phương hướng hoạt động của Công ty
Công ty được thành lập với mục tiêu huy động và sử dụng vốn hiệu quả để phát triển sản xuất và kinh doanh các sản phẩm theo ngành nghề đã đăng ký Đồng thời, công ty hướng tới việc tối đa hóa lợi nhuận hợp lý, tạo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động, đóng góp cho ngân sách nhà nước và không ngừng mở rộng quy mô phát triển.
Nhiệm vụ của Công ty: Với các chức năng của một công ty xuất nhập khẩu, Hòa Lộc Rr có những nhiệm vụ cơ bản như sau:
- Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng kí và mục đích thành lập
- Tuân thủ pháp luật, hoạch toán đúng theo các quy định của luật pháp.
- Tổ chức xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn về mua bán, chế biến, vận chuyển, bảo quản và xuất nhập khẩu mặt hàng trái cây.
Dựa trên các văn bản của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, việc liên kết giữa các cơ sở trong và ngoài nước sẽ giúp doanh nghiệp tự hạch toán kinh doanh hiệu quả và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Tham gia đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế trên cơ sở tự chủ về tài chính và tự chịu trách nhiệm trước pháp luật.
Kinh doanh xuất nhập khẩu hoa quả trong và ngoài nước nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của xã hội, góp phần thúc đẩy sản xuất trong nước Hoạt động này không chỉ giới thiệu hoa quả Việt Nam ra thế giới mà còn thúc đẩy phát triển kinh tế và gia tăng thu nhập cho công ty.
- Tổ chức liên doanh, liên kết hợp tác, đầu tư với các doanh nghiệp trong nước để thực hiện sản xuất xuất khẩu.
Hợp tác với các cửa hàng và nhà bán lẻ để cung cấp những mặt hàng trong và ngoài nước đang được ưa chuộng, nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.
- Nhập khẩu trực tiếp và ủy thác nhập khẩu các loại hoa quả có nguồn gốc rõ ràng.
- Xuất khẩu trực tiếp và ủy thác xuất khẩu các mặt hàng hoa quả.
Hòa Lộc Rr, một công ty xuất nhập khẩu mới thành lập, đã nhanh chóng khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường trong nước và quốc tế Nhờ vào sự hoạt động uy tín và trách nhiệm, công ty cung cấp sản phẩm chất lượng cao và thực hiện hợp đồng một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.
Công ty đã đối mặt với nhiều khó khăn trong quá trình kinh doanh, bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài và nội tại Do đó, kết quả đạt được trong những năm qua vẫn còn hạn chế.
Công ty chưa phát triển được một thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường, dẫn đến việc các hoạt động chủ yếu vẫn chỉ dừng lại ở việc mua đứt bán đoạn Hơn nữa, công ty cũng chưa xây dựng được các cơ sở chế biến quy mô, điều này ảnh hưởng đến khả năng chủ động trong việc cung ứng hàng hóa cho khách hàng.
Trong thời gian tới, công ty sẽ triển khai các chiến lược mới cả ngắn hạn và dài hạn nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Tổ chức nghiên cứu thị trường hiệu quả trong và ngoài nước, đồng thời xây dựng và thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu sẽ góp phần quan trọng vào sự gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu của quốc gia.
Củng cố và mở rộng nhân sự của công ty với những nhân sự trẻ, năng động và có năng lực.
Huy động và sử dụng vốn hiệu quả là yếu tố quan trọng trong việc phát triển sản xuất và kinh doanh các sản phẩm theo ngành nghề đã được cấp phép Mục tiêu là nâng cao hiệu quả hoạt động, tối đa hóa lợi nhuận hợp lý, tạo ra công ăn việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động Đồng thời, việc này cũng góp phần vào ngân sách nhà nước và thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
Thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã ký kết với các tổ chức trong và ngoài nước sao cho đúng thời gian kịp tiến độ.
Kinh doanh theo đúng quy định của pháp luật.
Làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách theo đúng quy định của nhà nước.
Nghiên cứu và thực hiện các biện pháp hiệu quả nhằm nâng cao chất lượng hàng hóa là rất quan trọng để tăng cường sức cạnh tranh Đồng thời, việc mở rộng thị trường tiêu thụ cũng góp phần quan trọng trong việc tăng nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp.
Chủ động trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu và khách hàng là yếu tố quan trọng để mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trên thị trường.
Tự trang bị và đổi mới công nghệ sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng.
Tích lũy để tái đầu tư hoặc đầu tư mới, nâng cấp và mở rộng các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất kinh doanh.
Nhận xét chung
Công ty đang có xu hướng phát triển tốt trong kinh doanh nhờ vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó thu hút thêm nhiều đơn đặt hàng mới.
Công ty thực hiện nhiều chiến lược nhằm mở rộng thị trường, củng cố và nâng cao uy tín thương hiệu, đồng thời cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao.
THỰC TRẠNG XUẤT NHẬP KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY
Phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
2.1.1 Các hình thức xuất nhập khẩu
Công ty chủ yếu thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu thông qua hình thức ủy thác, hợp tác với các công ty dịch vụ như Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Xuất Nhập Khẩu Trí Việt và Công Ty TNHH Lôi Bảo Công ty nhận đơn đặt hàng từ nước ngoài và từ chính mình, đồng thời chủ động tìm kiếm đối tác để xuất khẩu trái cây ra thị trường toàn cầu và nhập khẩu trái cây nhằm mở rộng kinh doanh.
Công ty hiện đang nỗ lực xuất nhập khẩu thông qua các hội chợ nông sản trong nước và các trung gian nước ngoài Trong những năm qua, Công ty đã tích cực tham gia nhiều hội chợ như Hội chợ xuân Canh Tý 2020 tại Hà Nội, hội chợ hàng nông sản sản phẩm Ocop tại Hà Nội, chợ phiên nông sản an toàn tại TP.HCM, và Hội chợ đặc sản vùng miền Việt Nam 2019 Qua các sự kiện này, Công ty đã xuất khẩu một số nông sản ra thị trường quốc tế, mặc dù khối lượng còn khiêm tốn, nhưng điều này thể hiện rõ nỗ lực của Công ty trong việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu.
Kết quả hoạt động nhập khẩu năm 2017-2019 theo các hình thức nhập khẩu của Công ty trong biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.1 Các hình thức nhập khẩu của Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr năm 2017- 2019
(Nguồn: Phòng XNK Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr)
Biểu đồ cho thấy hình thức ủy thác nhập khẩu không chỉ luôn đạt giá trị lớn mà còn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty.
Hình thức nhập khẩu trực tiếp đã tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, với giá trị cụ thể như sau: năm 2017 đạt 46.7 nghìn USD, năm 2018 đạt 77.26 nghìn USD, tăng 30.56 nghìn USD so với năm trước, và cao nhất là 135.8 nghìn USD vào năm tiếp theo.
2019 Tuy nhiên so với hình thức nhập khẩu ủy thác thì nhập khẩu trực tiếp vẫn
NK trực tiếp Ủy thác NK Kim ngạch NK
Từ năm 2017 đến 2019, tỷ lệ nhập khẩu trực tiếp của Công ty đạt gần 45% Hy vọng rằng hình thức này sẽ ngày càng chiếm ưu thế, giúp Công ty chủ động hơn trong việc thúc đẩy hoạt động nhập khẩu.
Kết quả hoạt động xuất khẩu năm 2107-2019 theo các hình thức xuất khẩu của Công ty trong biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.2 Các hình thức xuất khẩu của Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr năm
(Nguồn: Phòng XNK Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr)
Hoạt động xuất khẩu của Công ty chủ yếu dựa trên hình thức ủy thác, nhưng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã tăng mạnh vào năm 2019, đạt 148.71 nghìn USD, gần bằng với tỷ trọng xuất khẩu ủy thác là 157.07 nghìn USD.
So với năm 2017, hình thức xuất khẩu trực tiếp của Công ty đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ, từ 46.61 nghìn USD lên 82.7 nghìn USD vào năm 2018 và đạt 148.71 nghìn USD vào năm 2019, tương ứng với mức tăng 102.1 nghìn USD, gấp 4 lần so với năm 2017.
Công ty đã đạt được những bước tiến đáng kể trong mô hình xuất khẩu, thể hiện sự thành công trong hoạt động kinh doanh Trong những năm tới, Công ty dự kiến sẽ tăng cường hình thức xuất khẩu trực tiếp và mở rộng hoạt động nhập khẩu trực tiếp để phát triển bền vững hơn.
XK trực tiếp Ủy thác XK Kim ngạch XK
2.1.2 Hoạt động nghiệp vụ về xuất nhập khẩu của Công ty
2.1.2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu và lựa chọn thị trường nhập khẩu là yếu tố quan trọng giúp công ty đạt được mục tiêu lợi nhuận Tuy nhiên, từ khi thành lập, công ty chưa chú trọng đến vấn đề này, thiếu một phòng ban chuyên trách cho nghiên cứu thị trường Công tác này chủ yếu do từng cá nhân thực hiện, dẫn đến hiệu quả kém và thông tin thu thập thường chậm trễ và không chính xác.
Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr chủ yếu nghiên cứu thị trường qua các hình thức sau:
Thông qua các hội chợ triển lãm, công ty có cơ hội giao tiếp trực tiếp với khách hàng, tìm kiếm đối tác mới và giới thiệu sản phẩm của mình, đồng thời chào giá sản phẩm một cách hiệu quả.
Các nhân viên chỉ được phép thăm các thị trường lân cận như Trung Quốc, Đài Loan, Lào, Hồng Kông và Hàn Quốc, trong khi những thị trường xa hơn như Mỹ, New Zealand và Úc vẫn chưa được đặt chân đến.
Thông tin phục vụ nghiên cứu thị trường thường hạn chế do ngân sách công ty có giới hạn, dẫn đến tính cập nhật kém và độ tin cậy không cao, không phản ánh đầy đủ các khía cạnh quan trọng.
Khả năng thăm quan và khảo sát thị trường nước ngoài của doanh nghiệp còn hạn chế do chi phí cho mỗi chuyến đi khá tốn kém và hiệu quả không cao, đặc biệt là khi trình độ ngoại ngữ còn yếu.
- Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn Ban lãnh đạo Công ty cần phải đầu tư nghiên cứu thị trường một cách chủ động hơn.
2.1.2.2 Đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương
Nghiệp vụ này đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất nhập khẩu Công ty áp dụng các phương thức đàm phán và ký kết hợp đồng khác nhau tùy thuộc vào từng loại khách hàng và mục đích kinh doanh.
Trong thời đại 4.0, hoạt động đàm phán chủ yếu diễn ra qua các ứng dụng như email, Zalo, webchat và Skype, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cho cả hai bên Đàm phán thường được đảm nhận bởi bộ phận xuất nhập khẩu và bộ phận kinh doanh.
Phân tích thực trạng kim ngạch nhập khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr
Bảng 2.1 Kim ngạch nhập khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr theo cơ cấu mặt hàng các năm 2017-2019
(Nguồn: Báo cáo tổng kết kinh doanh 2017-2019)
Công ty đã hoạt động hơn 3 năm nhưng mặt hàng trái cây nhập khẩu vẫn rất đơn điệu, chỉ xoay quanh 3 loại trái cây chính Điều này cho thấy công ty chưa dám mở rộng thử nghiệm với các mặt hàng trái cây mới.
Lê tươi là một trong những mặt hàng trái cây nhập khẩu quan trọng, với kim ngạch nhập khẩu liên tục tăng trưởng qua các năm Cụ thể, từ 72.51 nghìn USD vào năm 2017, con số này đã tăng lên 125.21 nghìn USD vào cuối năm 2019, tương ứng với mức tăng trưởng 2.3 lần.
Nho xanh không hạt mang lại nhiều cơ hội kinh doanh cho Công ty, mặc dù kim ngạch nhập khẩu chưa tăng trưởng mạnh, tỷ trọng vẫn duy trì ở mức 30% đến 37%.
Công ty đã giới thiệu mặt hàng táo vào năm 2018 và nhận thấy tiềm năng lớn từ sản phẩm này Để khai thác tối đa cơ hội, Công ty cam kết sẽ tăng cường nguồn lực cho mặt hàng táo vào năm 2020.
Phân tích thực trạng kim ngạch xuất khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr
Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr theo cơ cấu mặt hàng các năm 2017-2019
( Nguồn Báo cáo tổng kết kinh doanh 2017-2019)
- Qua bảng số liệu có thể thấy rằng trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu trái cây của
Xoài là mặt hàng trái cây xuất khẩu chủ lực của công ty, với kim ngạch xuất khẩu năm 2019 tăng gấp 4 lần so với năm 2017 và tỷ trọng đạt 68.9%, tăng 21.72% Là loại trái cây đặc sản của Việt Nam, xoài có diện tích trồng lớn nhất Châu Á, tạo lợi thế cho xuất khẩu Nhờ đó, doanh thu từ xuất khẩu xoài của công ty luôn vượt trội so với các loại trái cây khác.
Kim ngạch xuất khẩu thanh long của công ty đã có sự tăng trưởng ổn định qua các năm, từ 18.501 nghìn USD vào năm 2017 lên 38.02 nghìn USD vào năm 2019, gấp đôi so với năm 2017 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thanh long trong giai đoạn 2017-2019 dao động từ 12% đến 16%.
Bưởi, một loại trái cây đặc sản của Phương Đông, được người tiêu dùng Châu Á yêu thích, đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong kim ngạch xuất khẩu từ năm 2017 đến 2019, đạt 6.77 nghìn USD Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu của bưởi chỉ chiếm từ 6% đến 11%, thấp hơn so với thanh long, do giá bưởi trong nước tương đối cao, ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu.
Nhãn Việt Nam hiện chỉ chiếm từ 3%-5% trong tổng sản lượng nhãn toàn cầu do phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Thái Lan, quốc gia đang dẫn đầu thế giới về sản xuất và xuất khẩu nhãn Trong những năm gần đây, giá nhãn xuất khẩu của Việt Nam đã có nhiều biến động và có xu hướng giảm, ảnh hưởng không chỉ đến toàn ngành xuất khẩu mà còn tác động tiêu cực đến các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
Xuất khẩu chôm chôm của công ty luôn đạt kim ngạch ổn định qua các năm, chiếm từ 3% đến 7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu trái cây.
Công ty hiện đang xuất khẩu một số loại trái cây như vải và vú sữa với đơn hàng nhỏ, nhưng các sản phẩm chủ lực như xoài vẫn chiếm tỷ trọng lớn Các loại trái cây xuất khẩu đều phổ biến và dễ trồng ở miền Nam, giúp công ty duy trì tăng trưởng ổn định Tuy nhiên, công ty mới chỉ khai thác một phần nhỏ trong số nhiều loại trái cây được thị trường quốc tế ưa chuộng như sầu riêng, mít, và bơ Để tăng cường kim ngạch xuất khẩu và thu hút khách hàng, công ty cần mở rộng danh mục sản phẩm xuất khẩu, cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho khách hàng.
Phân tích thực trạng kim ngạch nhập khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr
Bảng 2.3 Kim ngạch nhập khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr theo cơ cấu thị trường các năm 2017-2019 (ĐVT: Nghìn USD)
( Nguồn Báo cáo tổng kết kinh doanh 2017-2019)
Trung Quốc là thị trường quan trọng mà Công ty hợp tác chính, với kim ngạch nhập khẩu tăng trưởng đều qua các năm Năm 2019, kim ngạch nhập khẩu đạt mức cao nhất là 85.4 triệu USD, trong khi tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng từ Trung Quốc dao động từ 29% đến 44%.
New Zealand là một thị trường mới với nhiều tiềm năng phát triển Công ty đã nhận thấy giá trị tăng trưởng ổn định trong 2 năm hợp tác, đạt 52.45 nghìn USD vào năm 2019, tăng 30.42 nghìn USD so với năm 2018.
Thị trường trái cây tại Úc đang chứng kiến sự sụt giảm trong giá trị nhập khẩu, với mức giảm từ 21.32 nghìn USD vào năm 2019 so với 3.19 nghìn USD của năm 2017 Điều này cho thấy các đơn đặt hàng từ thị trường này có xu hướng giảm sút.
Hàn Quốc là một trong những thị trường ưa chuộng hàng đầu tại Việt Nam, từ thực phẩm đến trái cây, và Công ty đã tích cực thúc đẩy hợp tác để đáp ứng nhu cầu này Giá trị nhập khẩu từ Hàn Quốc vào Việt Nam đã tăng gấp 7 lần trong năm 2019 so với năm 2017, với tỷ trọng giao động từ 8% đến 26%.
- Thị trường Mỹ cũng là thị trường tiềm năng với tỷ trọng dao động từ 11%-35%.
Phân tích thực trạng kim ngạch xuất khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr
Bảng 2.4 Kim ngạch xuất khẩu trái cây của Công ty Hòa Lộc Rr theo cơ cấu thị trường các năm 2017-2019
( Nguồn Báo cáo tổng kết kinh doanh 2017-2019)
Hiện nay, xuất khẩu trái cây của công ty chủ yếu tập trung vào thị trường Châu Á, bao gồm Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông và Hàn Quốc, cùng với thị trường Nga ở châu Âu Trong số này, Trung Quốc là thị trường quan trọng nhất, chiếm hơn 30% tổng kim ngạch xuất khẩu trái cây của công ty tại Châu Á Mặc dù là nhà sản xuất trái cây hàng đầu thế giới, Trung Quốc vẫn có nhu cầu cao về nhập khẩu rau quả, đặc biệt là các sản phẩm đặc trưng của Việt Nam như xoài, thanh long và nhãn Kim ngạch xuất khẩu trái cây vào Trung Quốc đã tăng trưởng đáng kể, từ 53.2 nghìn USD năm 2017 lên 142.51 nghìn USD vào năm 2019, cho thấy công ty đã nhận được nhiều đơn hàng hơn từ thị trường này, đồng thời khẳng định tiềm năng tiêu thụ nông sản Việt Nam.
- Tiếp đến là Đài Loan cũng là thị trường tiêu thụ ổn định có mức tăng trưởng đều qua các năm từ năm 2017 đên năm 2019 tăng 41.1 nghìn USD
- Sau Trung Quốc, Nga cũng là thị trường tiêu thụ trái cây ổn định của công ty, tỷ trọng kim ngạch xuất -khẩu vào thị trường này là 15%-23%.
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hồng Kông đã tăng trưởng ấn tượng, từ 9.721 nghìn USD năm 2017 lên 37.97 nghìn USD năm 2019, tương đương với mức tăng gần 4 lần Kết quả này không chỉ cho thấy tiềm năng của thị trường Hồng Kông mà còn tạo động lực mạnh mẽ để công ty tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu vào khu vực này.
- Hàn Quốc là thị trường nhập khẩu có giá trị tăng trưởng ổn định, giá trị nhập khẩu năm 2019 tăng 2,5 lần năm 2017.
Kim ngạch xuất khẩu trái cây của công ty hiện đang ổn định, nhưng thị trường còn hạn chế Để phát triển bền vững, công ty cần triển khai các chính sách nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt là tại khu vực Châu Á.
2.6 Đánh giá chung về thực trạng xuất nhập khẩu trái cây của Công Ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr.
Trong giai đoạn 2017-2019, hoạt động xuất nhập khẩu trái cây của công ty đã có sự tăng trưởng ổn định, với kim ngạch và khối lượng luôn gia tăng qua các năm Công ty đã khẳng định được vị thế và uy tín của mình khi xuất khẩu thành công sang những thị trường khó tính như Nga và Trung Quốc Bên cạnh việc phát triển thị trường xuất khẩu, công ty cũng chú trọng đẩy mạnh thị trường nhập khẩu, nhằm cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng nhất Trong những năm tới, công ty sẽ tiếp tục tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu để khẳng định vị thế trên thị trường trong và ngoài nước.
+ Mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu những năm 2017-2019 có tăng nhưng hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn bị động.
+ Cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu còn chưa đa dạng.
+ Thị trường xuất khẩu còn khá hạn hẹp chưa được mở rộng, phần lớn trong khu vực Châu Á.
+ Công tác nghiên cứu thị thâm nhập thị trường đạt hiệu quả chưa cao.
Chiến lược kinh doanh của công ty hiện nay còn quá chung chung, dẫn đến hoạt động xúc tiến thương mại yếu kém Công ty chủ yếu tập trung nguồn lực vào mặt hàng xuất khẩu chính là xoài, trong khi các mặt hàng khác lại dàn trải và không được đầu tư đúng mức Kết quả là công ty chỉ thực sự mạnh ở một mặt hàng duy nhất.
Công ty XNK Hòa Lộc Rr đang gặp khó khăn trong việc thu thập thông tin và nghiên cứu thị trường, dẫn đến hiệu quả hoạt động chưa cao Thiếu thông tin khiến công ty không thể phản ứng nhanh với biến động thị trường và không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Khi giá thị trường tăng, công ty lại không có hàng để xuất khẩu, trong khi khi giá giảm, hàng tồn kho lại dư thừa, buộc công ty phải bán với giá thấp Hơn nữa, công ty chưa chú trọng vào việc phát triển và tìm kiếm thị trường mới, chỉ tập trung vào ba mặt hàng nhập khẩu là nho xanh không hạt, lê tươi và táo tươi, gây ra sự thiếu đa dạng cho người tiêu dùng và các đối tác hợp tác.
Hiện tại, công ty chưa có bộ phận chuyên trách cho việc thu thập và nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc này được thực hiện rời rạc bởi từng cá nhân Kết quả là thông tin thu thập được thường chậm trễ và không chính xác, làm giảm hiệu quả trong công tác nghiên cứu thị trường.
Công ty đang gặp nhiều khó khăn trong công tác thu mua hàng xuất và nhập khẩu do thiếu hệ thống nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc không thể dự đoán khả năng cung ứng và biến động cầu hàng hóa Điều này khiến cho hoạt động thu mua trở nên bị động, chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng mà không có sự chuẩn bị dự trữ, dẫn đến việc bỏ lỡ nhiều cơ hội ký kết hợp đồng Hơn nữa, trong bối cảnh kinh doanh hiện nay, công ty dễ bị nhà cung ứng ép giá khi cần nguồn hàng Đặc biệt, hoạt động sản xuất trái cây trong nước chưa được đầu tư và quản lý chặt chẽ, dẫn đến việc sử dụng thuốc trừ sâu và phân bón hóa học một cách bừa bãi, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Đây là nguyên nhân chính làm giảm chất lượng trái cây của Việt Nam và của công ty.
Công tác chế biến và bảo quản hàng hóa sau khi mua đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì chất lượng hàng xuất nhập khẩu Tuy nhiên, khâu bảo quản và vận chuyển vẫn chưa được chú trọng đúng mức Thời gian qua, công ty chưa có những đầu tư cần thiết cho công tác bảo quản hàng xuất nhập khẩu.
Đánh giá chung các nhân tố
2.7.1 Cơ hội của Việt Nam
Cơ hội cho thị trường xuất khẩu trái cây của Việt Nam:
Việt Nam sở hữu lợi thế lớn trong lĩnh vực xuất khẩu trái cây nhờ vào khí hậu nhiệt đới gió mùa và hệ thực vật phong phú từ Bắc đến Nam Điều này cho phép Việt Nam canh tác đa dạng các loại cây trồng, đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế.
+ Lực lượng lao động dồi dào, nông dân có kinh nghiệm sản xuất nông nghiệp lâu đời.
Nhà vườn Việt Nam đã nâng cao trình độ thâm canh, tiếp thu và áp dụng hiệu quả khoa học kỹ thuật, mạnh dạn ứng dụng công nghệ mới Họ nắm rõ đặc điểm đất đai và cây trồng, từ đó sản xuất nhiều loại cây có năng suất cao, chất lượng tốt và đa dạng Điều này giúp nông sản xuất khẩu của Việt Nam nổi bật hơn so với các quốc gia khác.
Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách hỗ trợ ngành nông nghiệp, bao gồm việc cung cấp hỗ trợ đầu tư với lãi suất ưu đãi cho người trồng rau quả, nhà sản xuất và doanh nghiệp có hợp đồng tiêu thụ hoặc dự án xuất khẩu Doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu và ký hợp đồng tiêu thụ trực tiếp có thể vay vốn từ Quỹ Hỗ trợ Xuất khẩu, đồng thời sử dụng tài sản cố định từ quỹ này làm tài sản thế chấp.
+ Mạng lưới hỗ trợ của ngành có sự tham gia của nhiều tổ chức như các cơ quan bộ ngành, các nhà tài trợ, các hiệp hội, các viện…
Trái cây nhiệt đới đang trở thành lựa chọn ưa thích của người tiêu dùng Châu Á nhờ vào hương vị hấp dẫn và giá cả hợp lý, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng.
Việt Nam sở hữu vị trí địa lý thuận lợi, gần trung tâm trung chuyển hàng hóa và hệ thống đường bộ, đường sắt xuyên Á, tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương với các nước Đông Nam Á.
Việt Nam là thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và đã ký kết nhiều hiệp định thương mại quan trọng, bao gồm Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN (AFTA) vào ngày 15/04/1994, Hiệp định Thương mại Việt-Mỹ vào ngày 13/07/2000, cùng với các hiệp định khác nhằm thúc đẩy khu vực thương mại tự do.
Hiệp định thương mại tự do ASEAN-Australia-New Zealand (AANZFTA), Việt-Hàn (VKFTA) và Việt Nam - Liên minh Châu Âu (EVFTA) đã tạo ra những cơ hội lớn cho ngành rau quả Việt Nam Rau và hoa quả tươi nằm trong danh mục hàng hóa của Chương trình Thuế quan ưu đãi có hiệu lực chung (CEPT), với AFTA ảnh hưởng trực tiếp đến xuất khẩu và sự phát triển của ngành này Tác động của AFTA phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh của rau quả Việt Nam so với hàng hóa khu vực, đồng thời giảm giá hàng hóa nhập khẩu nhờ giảm thuế và đơn giản hóa thủ tục Các tiêu chuẩn chất lượng và mẫu mã cũng sẽ thay đổi dưới áp lực cạnh tranh Tham gia khu vực thương mại tự do ASEAN - Trung Quốc (AC-FTA) mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho ngành rau quả, giúp doanh nghiệp Việt chủ động tham gia vào chính sách thương mại toàn cầu, bãi bỏ các rào cản và thu hút đầu tư, thúc đẩy phát triển kinh tế.
Cơ hội cho thị trường cho trái cây nhập khẩu vào Việt Nam:
Việt Nam sở hữu nền kinh tế ổn định và thị trường gần 97 triệu dân, với sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu Điều này đã biến Việt Nam thành một thị trường tiềm năng hấp dẫn cho nhiều nhà cung cấp nông sản từ Mỹ, Nhật Bản, Australia và Canada.
Trong bối cảnh người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến an toàn vệ sinh thực phẩm, họ sẵn sàng chi nhiều tiền hơn để mua trái cây nhập khẩu thay vì những loại trái cây không rõ nguồn gốc Điều này đã tạo ra một thị trường trái cây nhập khẩu sôi động, phong phú về chủng loại và hấp dẫn về giá cả.
Việc tham gia 17 hiệp định thương mại tự do (FTA) đã thu hút sự chú ý của nhiều nhà xuất khẩu nông sản từ các nền nông nghiệp tiên tiến đối với Việt Nam.
Hiệp định AANZFTA đã giúp giảm thuế suất nhập khẩu cho hầu hết các sản phẩm trái cây như táo, nho, mận, kiwi, lê và việt quất về 0% khi vào Việt Nam.
Do ảnh hưởng của cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung, thị trường bán lẻ trái cây nhập khẩu tại Việt Nam chứng kiến sự gia tăng đáng kể về lượng trái cây xuất xứ từ Mỹ.
Ngày càng có nhiều trái cây nhập khẩu xuất hiện trên thị trường Việt Nam, không chỉ tại các cửa hàng chuyên bán trái cây nhập khẩu mà còn ở siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chuỗi bán lẻ và chợ dân sinh Sự đa dạng và phong phú của các loại trái cây ngoại giúp người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn.
+ Không chỉ đa dạng sản phẩm, giá các loại trái cây nhập khẩu cũng khá rẻ so với những năm trước.
Sự phổ biến của trái cây và nhiều nông sản khác tại Việt Nam là kết quả của quá trình mở cửa thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam đã ký nhiều hiệp định tự do thương mại, mang lại ưu đãi về thuế quan Khi thuế nhập khẩu giảm, việc nhập khẩu tăng lên, dẫn đến các thị trường có ưu đãi sẽ xuất khẩu tốt hơn.
2.7.2 Thách thức của Việt Nam
Thị trường xuất khẩu trái cây:
Trái cây Việt Nam chưa đạt được giá trị cao và gặp khó khăn trong việc tìm đầu ra do việc trồng cây ăn trái còn mang tính tự phát Khi vào mùa thu hoạch, sản lượng cung ứng quá lớn dẫn đến tình trạng ứ đọng, giá cả giảm mạnh, ảnh hưởng tiêu cực đến thu nhập của các nhà vườn.
+ Rất ít doanh nghiệp sử dụng kho với vật liệu bảo ôn để bảo quản nông sản, đa phần sử dụng kho lạnh truyền thống.
+ Phần lớn nông sản Việt Nam chủ yếu xuất khẩu dưới dạng thô, chưa qua chế biến nên giá trị gia tăng không cao
Ma trận phân tích SWOT
Phân tích SWOT là công cụ hữu ích giúp giải quyết các vấn đề quản trị cho cá nhân và doanh nghiệp SWOT là viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức Qua phân tích này, lãnh đạo doanh nghiệp có thể nhận diện lợi thế và khó khăn, từ đó xây dựng chiến lược hiệu quả.
Mô hình SWOT có 4 chiến lượt cơ bản:
- Chiến lược SO (Strengths - Opportunities): theo đuổi những cơ hội phù hợp với điểm mạnh của công ty.
- Chiến lược WO (Weaks - Opportunities): vượt qua điểm yếu để tận dụng tốt cơ hội.
- Chiến lược ST (Strengths - Threats): xác định cách sử dụng lợi thế, điểm mạnh để giảm thiểu rủi ro do môi trường bên ngoài gây ra.
- Chiến lược WT (Weaks - Threats): thiết lập kế hoạch “phòng thủ” để tránh cho những điểm yếu bị tác động nặng nề hơn từ môi trường bên ngoài.
1.Việt Nam có nhiều lợi thế xuất khẩu trái cây.
2 Nền kinh tế, chính trị trong nước đang ổn định và phát triển, có nhiều chính sách khuyến khích nông nghiệp phát triển.
3 Nhu cầu tiêu dùng trái cây lớn.
4.Có nhiều ưu thế và thuận lợi để xuất khẩu trái cây sang thị trường Châu Á.
5.Hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều cơ hội cho ngành xuất nhập khẩu nông sản.
6 Chính sách thương mại hấp dẫn.
1.Chất lượng, số lượng sản phẩm không đảm bảo.
2.Thách thức của hội nhập kinh tế quốc tế.
3.Yêu cầu chất lượng nông sản xuất khẩu ngày càng cao 4.Áp lực cạnh tranh từ những nước chiếm ưu thế.
5.Rủi ro cao do thời tiết, thiên tai, dịch bệnh thường xuyên.
6.Thủ tục hải quan phức tạp tốn nhiều thời gian và công sức.
7.Kỹ thuật bảo quản/ chế biến còn hạn chế. Điểm mạnh (S)
1.Nằm trên địa bàn kinh tế trọng điểm có nhiều điều kiện thuận lợi.
2.Nguồn cung ổn định 3.Đội ngũ nhân viên trẻ,năng động, được đào tạo chuyên môn.
4.Có trang web riêng để giới thiệu sản phẩm với khách hàng.
5.Tình hình hoạt động kinh doanh phát triển thuận lợi.6.Có quan hệ với nhiều khách hàng trong và ngoài nước. Điểm yếu
1.Mặt hàng trái cây xuất khẩu của công ty chưa đa dạng về chủng loại 2.Thị trường xuất nhập khẩu còn hạn chế.
3.Xúc tiến thương mại, marketing còn yếu.
4 Chất lượng sản phẩm không đồng đều.
5 Hệ thống bảo quản chưa đạt chuẩn.
6 Thiếu đội ngũ chuyên môn về hệ thống pháp luật và thương mại quốc tế.
Mô hình 4 chiến lược SWOT:
Kết hợp SO Kết hợp ST
1 Chiến lược phát triển sản phẩm
2 Chiến lược phát triển thị trường
1 Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đầu tư chiều sâu, ứng dụng khoa học công nghệ.
Kết hợp WO Kết hợp WT
1 Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đadạng hóa sản phẩm.
2 Chiến lược quản trị nguồn nhân lực
1 Chiến lược phát triển thị trường (W2,W3,W6, T2, T4, T6)
2.Chiến lược Marketing xuất nhập khẩu (W3, W6, T1, T3)
Trong giai đoạn 2017-2019, công ty đã đạt được tốc độ tăng trưởng ổn định trong hoạt động xuất nhập khẩu trái cây, mặc dù thị trường còn hạn chế Công ty vẫn duy trì được các mặt hàng xuất nhập khẩu chính và các thị trường chủ yếu, tạo nền tảng vững chắc để đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng và mở rộng thị trường trong tương lai.
Phân tích tình hình xuất nhập khẩu trái cây của Công ty được thực hiện qua ma trận SWOT, nhằm xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu hiệu quả hơn trong tương lai Việc này sẽ giúp Công ty tăng cường hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trái cây và đạt được hiệu quả cao hơn.
