LỜI MỞ ĐẦU .............................................................................................................6CHƯƠNG I. Giới thiệu công ty VIFON và phương thức thâm nhập thị trườngcủa VIFON ..................................................................................................................71. Giới thiệu chung về công ty VIFON. .....................................................................71.1. Quá trình hình thành và phát triển. .....................................................................71.2. Tầm nhìn – sứ mệnh. ............................................................................................81.3. Lĩnh vực kinh doanh.............................................................................................81.4. Các dòng sản phẩm chính....................................................................................91.5. Thành tựu. ............................................................................................................92. Tổng quan về sản phẩm Phở ăn liền VIFON........................................................93. Phương thức thâm nhập thị trường của VIFON. ...............................................103.1. Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của VIFON. ..................................103.2. Phương thức thâm nhập thị trường Úc của sản phẩm Phở ăn liền VIFON. .....11CHƯƠNG II. nghiên cứu thị trường Úc ................................................................121.Nghiên cứu thị trường phở gói Úc........................................................................121.1. Nghiên cứu khái quát. ........................................................................................121.2. Nghiên cứu chi tiết. ............................................................................................142.SWOT......................................................................................................................21CHƯƠNG III. Chiến lược Marketing Mix cho Phở ăn liền VIFON tại Úc........231. Chiến lược sản phẩm (Product) ...........................................................................232. Chiến lược giá (Price)...........................................................................................252.1 Nguyên tắc định giá ............................................................................................252.2 Mức giá bán cụ thể..............................................................................................252.3 Tỷ lệ lợi nhuận.....................................................................................................262.4 Chiến lược định giá.............................................................................................263. Chiến lược xúc tiến (Promotion)..........................................................................263.1. Chiến lược xúc tiến truyền thông qua các kênh online......................................273.2. Chiến lược xúc tiến bán hàng trực tiếp, tổ chức sự kiện offline ........................2744. Chiến lược phân phối (Place)...............................................................................284.1 Kênh phân phối ...................................................................................................284.2 Phương thức phân phối.......................................................................................29KẾT LUẬN ...............................................................................................................31TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................32
Giới thiệu công ty VIFON và phương thức thâm nhập thị trường của VIFON
Giới thiệu chung về công ty VIFON
1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ THỰC PHẨM VIỆT NAM
Tên giao dịch quốc tế: VIETNAM FOOD INDUSTRIES JOINT STOCK COMPANY
Slogan: “VIFON – luôn vì hôm nay từ 1963”
Địa chỉ: 913 Trường Chinh, P Tây Thạnh, Q Tân Phú, TP Hồ Chí Minh
Email: vifon@hcm.vnn.vn
Website: www.vifon.com.vn
Vào ngày 23/07/1963, 14 nhà tư sản người Việt gốc Hoa đã đầu tư 35.000 cổ phần để thành lập Công ty VIFON Đến cuối năm 1964, vốn đầu tư tăng lên 70.000, và đến năm 1967, công ty đã hoàn thành 3 nhà máy mang tên VIFOINCO, VILIHICO, và VIKAINCO, trong đó VIFOINCO sử dụng nhãn hiệu VIFON Sau ngày 30/4/1975, Công ty VIFON được Nhà Nước tiếp quản và trở thành 100% vốn nhà nước.
Năm 1995-2004 Công ty liên doanh với ACECOOK Sau đó VIFON và ACECOOK đã tách riêng
Cuối năm 2003, theo đề án sắp xếp lại các Doanh nghiệp Nhà Nước thuộc Bộ Công Nghiệp, Công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần với 51% vốn Nhà Nước Từ năm 2004, sau khi thực hiện cổ phần hóa đợt 01, Công ty chính thức đổi tên thành "Công ty Cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam - Vietnam Food Industries Joint Stock Company".
Năm 2005, với sự chấp thuận của Bộ Công Nghiệp, Công ty đã tiến hành bán đấu giá 51% vốn Nhà Nước, chuyển đổi thành Công Ty Cổ Phần 100% vốn tư nhân.
Hiện nay, VIFON có hơn 1.000.000 điểm bán hàng ở 64 tỉnh thành Việt Nam và 93 quốc gia trên thế giới, trong đó có Mỹ, Nhật, Ba Lan, Anh, Nga, Đức…
Sơ đồ tổ chức công ty:
Với mục tiêu nâng cao vị thế thương hiệu Việt Nam trên thị trường quốc tế, VIFON không ngừng nỗ lực để hiện thực hóa giấc mơ mang ẩm thực Việt đến mọi miền trên thế giới.
Sứ mệnh của VIFON là:
Chúng tôi cam kết không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước và quốc tế trong ngành chế biến thực phẩm ăn liền.
Sản phẩm cam kết không sử dụng phẩm màu tổng hợp
Thực hiện tốt vệ sinh môi trường, chính sách an sinh xã hội cho cán bộ và công nhân viên, chính sách cộng đồng
Sản xuất kinh doanh trong nước và xuất khẩu các sản phẩm chế biến từ các loại nông sản, thịt, hải sản
Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp máy móc thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất
Kinh doanh bất động sản, xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp
1.4 Các dòng sản phẩm chính
Mì ăn liền các loại
Các sản phẩm chế biến từ gạo: phở, bún, miến, cháo, hủ tiếu, bánh đa,…
Bột canh, viên canh, thịt hầm, tương ớt các loại…
VIFON liên tục đạt danh hiệu xuất sắc, tiên tiến hàng năm của Bộ chủ quản, trong đó nổi bật nhất là:
Đơn vị tiên phong trong ngành thực phẩm, chúng tôi tự hào là tổ chức đầu tiên nhận chứng nhận tiêu chuẩn ISO 9002 Chúng tôi đã áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 và đạt chứng chỉ HACCP vào năm 2005.
Đạt danh hiệu “ Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín” do Bộ Công Thương trao tặng
Năm 2016, VIFON đạt danh hiệu Thương Hiệu Quốc Gia 2016
Được bình chọn là “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” suốt 24 năm liền
VIFON không chỉ ghi dấu ấn trong nước mà còn đạt được những thành tựu quan trọng trên thị trường quốc tế, trở thành doanh nghiệp duy nhất của Việt Nam được Tổ chức FEBP Thụy Sĩ công nhận.
Sỹ tặng huy chương vàng “ Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất sắc và VIFON đã xác lập kỷ lục Guinness “Tô Phở Bò Lớn Nhất Thế Giới” năm 2018.
Tổng quan về sản phẩm Phở ăn liền VIFON
Phở là món ăn đặc trưng của Việt Nam, nổi bật với nước dùng trong veo, hương thơm quyến rũ, thịt mềm và bánh phở dẻo ngon Tuy nhiên, không phải ai cũng có cơ hội đến Việt Nam để thưởng thức phở, và nhiều người Việt ở nước ngoài luôn khao khát tìm lại hương vị quê hương Đáp ứng nhu cầu này, VIFON đã giới thiệu gói phở ăn liền đầu tiên của Việt Nam vào năm 1995, đó là gói phở hành tím.
Trong 26 năm hình thành và phát triển, phở ăn liền VIFON hiện nay có nhiều loại hương vị, mẫu mã đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như nhu cầu của mỗi thị trường xuất khẩu mà VIFON hướng tới Phở VIFON có hai hương vị chính là phở thịt gà và phở thịt bò Ngoài ra, VIFON đã phát triển thêm các hương vị khác như: Phở chay rau nấm, phở hải sản, phở chua cay Phở bò VIFON có 3 loại bao bì là gói
60g, cốc 60g và phở thịt bò Hoàng Gia gói 120g để đáp ứng những nhu cầu khác nhau của khách hàng.
Phương thức thâm nhập thị trường của VIFON
3.1 Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của VIFON
Trong 58 năm xây dựng và phát triển, 30 năm xuất khẩu, sản phẩm của VIFON đã chinh phục hai địa cực và xuất khẩu tới hơn 100 nước, trong đó có những thị trường có yêu cầu khắt khe về chất lượng như Mỹ, Australia, Nhật, Hàn Quốc và Liên minh châu Âu… và trở thành một trong những thương hiệu được ưa thích nhất tại Hungary, Ba Lan, Slovakia, Cuba…
VIFON lựa chọn thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu, hợp tác với các Tổng đại lý và nhà phân phối tại từng quốc gia Phương thức này giúp sản phẩm được đưa đến siêu thị và nhà bán lẻ, từ đó tăng doanh số bán hàng và thu ngoại tệ cho đất nước Việc hợp tác với các nhà phân phối không chỉ giúp VIFON mở rộng sự hiện diện mà còn giảm thiểu rủi ro và chi phí, đồng thời tích lũy kinh nghiệm kinh doanh quốc tế và tận dụng công suất dư thừa.
STT Quốc gia Nhà phân phối
Chadha Oriental - a Division of Grace Foods UK Longdan Ltd
2 Ba Lan Tan-Viet International S.A
L&T Trading Pty Ltd Tasman Foods International Phố Việt Supermarket
4 Pháp Công ty Thanh Bình
6 Đức Euro Asia Technology GmbH
Bảng 1 Nhà phân phối của VIFON tại một số quốc gia
3.2 Phương thức thâm nhập thị trường Úc của sản phẩm Phở ăn liền VIFON
VIFON đã bắt đầu thâm nhập thị trường Úc từ năm 2006 khi ký hợp đồng đại lý phân phối với công ty L&T, mở ra cơ hội cho các sản phẩm của VIFON, đặc biệt là phở ăn liền, gia nhập thị trường này Mặc dù đối mặt với thách thức về kinh nghiệm và mối quan hệ với khách hàng, nhà bán lẻ và siêu thị, VIFON đã chọn phương thức thâm nhập phù hợp để phát triển tại một thị trường mới mẻ.
Trong những năm gần đây, VIFON đã mở rộng mạng lưới phân phối bằng cách hợp tác với Tasman Foods International và Phố Việt Supermarket, nhằm gia tăng sự hiện diện của sản phẩm phở ăn liền tại Úc Quyết định này đã mang lại kết quả tích cực, giúp sản phẩm phở ăn liền của VIFON xuất hiện trên kệ hàng của các siêu thị lớn như Woolworths, với 995 cửa hàng trải dài trên toàn quốc.
nghiên cứu thị trường Úc
Nghiên cứu thị trường phở gói Úc
1.1.1 Kinh tế: Úc đạt 86,2 điểm tự do kinh tế, xếp thứ 4 về chỉ số tự do năm 2020 Úc xếp thứ 4 trong 42 quốc gia Châu Á- Thái Bình Dương và tổng điểm của nó cao hơn đáng kể so với mức trung bình của khu vực và thế giới
Năm 2020, GDP của Úc đạt 1.359.370 tỷ USD, theo báo cáo của Cơ quan Thống kê Australia (ABS) vào ngày 1/9/2021 Trong quý II/2021, nền kinh tế Australia ghi nhận mức tăng trưởng GDP 9,6% so với cùng kỳ năm 2020 Thu nhập bình quân đầu người tại Úc trong năm 2020 là 52.905 USD.
Xã hội Úc nổi bật với tính đa văn hóa, tinh thần đoàn kết và lòng tận tụy với quê hương Sự bình đẳng trong xã hội cũng là một đặc trưng quan trọng Ẩm thực Úc phong phú và đa dạng, phản ánh sự giao thoa của các nền văn hóa từ khắp nơi trên thế giới Người dân Úc yêu thích khám phá các món ăn, không bị ràng buộc bởi những quy định nấu nướng hay món ăn cố định.
In recent years, Australia's political landscape has remained stable, and the country boasts a high level of safety, making it an attractive destination for investment and development opportunities.
Việt Nam và Úc đã thiết lập quan hệ Đối tác Toàn diện từ năm 2009 và nâng cấp thành Đối tác chiến lược vào năm 2018 Mối quan hệ đối ngoại bình đẳng và ngày càng khăng khít giữa hai nước tạo ra thuận lợi để thúc đẩy giao lưu và hợp tác trong tất cả các lĩnh vực văn hóa, kinh tế và xã hội.
Mối quan hệ giữa hóa, chính trị và kinh tế là yếu tố quan trọng để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam, như VIFON, mở rộng cơ hội xuất khẩu.
Úc áp dụng quy định nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm nhập khẩu, bao gồm Luật Tiêu chuẩn thực phẩm nhập khẩu do cơ quan Tiêu chuẩn thực phẩm Úc - New Zealand ban hành và các quy định kiểm dịch Điều này tạo ra thách thức cho Vifon trong việc đảm bảo sản phẩm phở ăn liền của họ đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn này.
Úc, với dân số hơn 25 triệu người, chỉ chiếm 0,33% tổng dân số thế giới, được xem là một quốc gia nhỏ bé Tuy nhiên, tiềm năng của thị trường Úc rất lớn khi dân số liên tục tăng trưởng qua các năm, với tốc độ tăng trưởng bình quân ấn tượng trong giai đoạn 2010-2020.
Trong giai đoạn từ 2009 đến 2019, tỷ lệ người trong độ tuổi lao động tại Úc luôn duy trì trên 64%, cùng với việc người nhập cư chiếm 29,8% tổng dân số, đã tạo ra một môi trường thuận lợi cho sự phát triển của sản phẩm phở ăn liền của Vifon.
Nhìn chung, người tiêu dùng Úc được miêu tả là khá bảo thủ và rất hiểu về vấn đề
Giá trị tương xứng của đồng tiền là một yếu tố quan trọng trong xuất khẩu vào Úc Theo thông tin từ văn phòng thương mại Việt Nam, một số phân khúc thị trường hàng giá rẻ đang suy giảm, do người tiêu dùng ngày càng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm chất lượng cao.
Người tiêu dùng Úc không phải lúc nào cũng sẵn sàng trả giá cao cho mọi sản phẩm; họ thường so sánh giá từ nhiều nhà bán lẻ khác nhau trước khi đưa ra quyết định mua sắm Do đó, việc thiết lập một chiến lược giá cạnh tranh phù hợp với thị trường nội địa là rất quan trọng.
Hiện nay, giá một gói phở ăn liền dao động từ 2-3 AUD, tương đương với 32.000 VNĐ đến 50.000 VNĐ Với thu nhập và mức sống của người dân Úc, mức giá này được xem là hợp lý và phù hợp với khả năng chi tiêu của họ.
1.1.6 Rào cản kỹ thuật Úc là một trong những thị trường rất “khó tính” với các rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt từ các yếu tố như: Quyền sở hữu trí tuệ, các quy định riêng đối với hàng nhập khẩu, giấy tờ minh chứng nguồn gốc và xuất xứ sản phẩm và các thông tin kỹ thuật khác, … Đây là thách thức với VIFON khi xuất khẩu vào Úc.
Sản phẩm chế biến của Việt Nam vẫn chưa có vị trí vững chắc trên thị trường Úc, mặc dù điều kiện địa lý và chính sách thương mại của Úc đang ngày càng mở cửa cho các doanh nghiệp Châu Á – Thái Bình Dương Điều này tạo ra cơ hội cho các công ty thâm nhập vào thị trường tiềm năng, nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác trong khu vực và từ các doanh nghiệp nội địa của Úc, những đơn vị này có hiểu biết sâu sắc hơn về thị trường.
Quy tắc chung của người bán lẻ tại Úc yêu cầu rằng sản phẩm nhập khẩu phải rẻ hơn ít nhất 15% so với các sản phẩm tương tự trên thị trường nội địa Đối với nhà cung cấp mới, mức giá chào phải thấp hơn so với giá của các nhà cung cấp nội địa và nước ngoài đã có kinh nghiệm buôn bán tại Úc Trước khi xem xét hợp tác với nhà cung cấp mới, nhà nhập khẩu Úc cần đảm bảo rằng sự chênh lệch giá phải thấp hơn ít nhất 5% so với giá FOB.
Theo số liệu mới nhất được cập nhật của danso.org, cơ cấu tuổi của nước Úc được phân bố như sau
Hình 1 Cơ cấu dân số theo độ tuổi năm 2021
Nguồn: https://danso.org/uc/
Như vậy người trong độ tuổi lao động chiếm 67,7% trong khi người trong độ tuổi phụ thuộc (người già và trẻ em) chỉ chiếm 32.3%
=> Những sản phẩm ăn liền rất được ưa chuộng vì phù hợp với nhịp sống và công việc của những người lao động
SWOT
- Có hơn 70 sản phẩm được sản xuất ra với 2 dòng chính từ bột mì và bột gạo và dòng gia vị
Với kinh nghiệm xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia trên thế giới, chúng tôi tự hào sở hữu một mạng lưới tiêu thụ mạnh mẽ trong nước, bao gồm 7 tổng đại lý đặt tại các thành phố lớn và một hệ thống đại lý cấp 1 rộng khắp.
- Năng lực sản xuất lớn, có khả năng đáp ứng được nhu cầu trong và ngoài nước, giá thành phải chăng, chất lượng sản phẩm tốt
- Doanh thu tăng trưởng liên tục, khả năng tài chính ổn định
Đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ và liên tục hiện đại hóa thiết bị máy móc là ưu tiên hàng đầu, với việc áp dụng các dây chuyền sản xuất tiên tiến từ Mỹ, Nhật Bản và Châu Âu.
- Chú trọng đầu tư vào con người, chính sách lương thưởng và phúc lợi hấp dẫn Điểm yếu:
Đầu tư vào sản xuất, marketing và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới đang diễn ra chậm và thiếu linh hoạt, chủ yếu do cơ chế cũ và ảnh hưởng từ cách quản lý của nhà nước trước khi chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần.
- Thị trường rộng lớn, có nhiều phân đoạn thị trường, tạo cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ
- Môi trường có khoa học kỹ thuật phát triển tạo cơ hội cho doanh nghiệp áp dụng những kỹ thuật mới vào sản xuất
- Đất nước đa văn hóa, người tiêu dùng dễ dàng đón nhận những mặt hàng mới, tạo cơ hội thâm nhập thị trường
- Mức độ cạnh tranh ngày càng cao do có nhiều sản phẩm trên thị trường như: Indomie, Indomie Mi Goreng, mì Maggi, Demae Ramen
- Thị hiếu khách hàng thay đổi nhanh do liên tục có những sản phẩm mới vào thị trường
Sản phẩm mới và sản phẩm thay thế đang ngày càng xuất hiện nhiều hơn nhờ vào đầu tư quảng cáo và tiếp thị trên các phương tiện thông tin đại chúng, giúp tăng cường nhận thức của người tiêu dùng.
Chiến lược Marketing Mix cho Phở ăn liền VIFON tại Úc
Chiến lược sản phẩm (Product)
Danh mục các sản phẩm phở bò của VIFON.
Phở bò VIFON mang hương vị truyền thống, dễ dàng tiếp cận thực khách quốc tế và tạo sự quen thuộc cho kiều bào Việt Nam tại Úc Đây sẽ là sản phẩm chủ lực của VIFON khi gia nhập thị trường Úc Để đáp ứng nhu cầu đa dạng, VIFON xuất khẩu phở bò với hai dạng bao bì: cốc tiện lợi và gói truyền thống Ngoài ra, sản phẩm còn được đa dạng hóa với phiên bản phở bò có gói thịt thật và khối lượng lớn hơn, mang đến nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng.
Phở VIFON nổi bật với sợi phở mềm dai và nước súp thơm ngon, được chế biến từ nguyên liệu chọn lọc qua quy trình hiện đại và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Sản phẩm hoàn toàn không chứa phẩm màu tổng hợp, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Đặc biệt, phở bò VIFON 60g là sản phẩm duy nhất của Việt Nam được đề cử trong top 10 của hạng mục "Công nghiệp hóa món ăn truyền thống" tại Giải thưởng thực phẩm toàn cầu năm 2010.
Phở cốc được chế biến từ gạo nguyên chất, qua quy trình lắp ráp hiện đại và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo không chứa phẩm màu tổng hợp Sản phẩm này không chỉ mang lại sự tiện lợi mà còn cung cấp dinh dưỡng cho bữa ăn, góp phần bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Hoàng gia Phở thịt bò VIFON gói 120g là sự lựa chọn hoàn hảo cho bữa ăn nhanh chóng và bổ dưỡng.
Sản phẩm phở Hoàng Gia cao cấp VIFON thơm nồng hương vị phở Việt, xứng danh top 10 thế giới tại giải thưởng Global Food Awards 2010, do tổ chức IUFoST
Sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền hiện đại với nguyên liệu chọn lọc, đi kèm với túi thịt thật 61g, mang đến hương vị đậm đà và chất lượng cao, cùng với 24 chứng nhận uy tín.
Sản phẩm vẫn giữ bao bì màu tím đặc trưng như các sản phẩm nội địa, nhưng được gắn nhãn bằng tiếng Anh để người tiêu dùng Úc dễ dàng hiểu Nhãn mác rõ ràng cung cấp thông tin về hàm lượng thành phần, cách sử dụng, ngày sản xuất và hạn sử dụng, điều kiện bảo quản, cũng như các thông tin khác theo yêu cầu của pháp luật Úc.
Sử dụng mã vạch EAN 13 chữ số
- Mã quốc gia (3 số): Việt Nam là 893
- Mã doanh nghiệp (6 số tiếp theo): Vifon là 456102
- Mã mặt hàng (3 số tiếp theo): đối với Phở thịt bò Hoàng gia gói 120g là 500, đối với Phở bò gói 60g là 300
- Là thương hiệu tiên phong cho ngành phở ăn liền tại VN
- Quy chuẩn quản lý chất lượng hàng đầu 23 năm đạt HVNCLC
- Tập trung vào phân khúc tầm trung
- Lợi thế cạnh tranh về hương vị truyền thống VN và các sản phẩm có nguồn gốc từ gạo
- Nguồn gốc: Sản phẩm cam kết không sử dụng chất tạo màu tổng hợp
Phở bò VIFON là sản phẩm nổi bật, góp phần tạo nên thương hiệu của công ty VIFON Với tên gọi dễ nhớ "Phở thịt bò VIFON", sản phẩm này không chỉ thu hút sự chú ý mà còn mang lại trải nghiệm ẩm thực độc đáo cho người tiêu dùng.
Phở bò là một trong những món đặc sản nổi tiếng và mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam, thu hút sự yêu thích của người tiêu dùng Thương hiệu VIFON nổi bật với tên gọi dễ phát âm, ngắn gọn và dễ nhớ, góp phần làm tăng cường sự nhận diện và yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm.
VIFON là công ty tiên phong trong ngành thực phẩm ăn liền tại Việt Nam, mang đến sản phẩm phở ăn liền với đầy đủ dinh dưỡng, an toàn vệ sinh thực phẩm và hương vị đặc trưng Sản phẩm không chỉ phù hợp với nhiều đối tượng mà còn giúp quảng bá tên gọi "PHỞ" như một biểu tượng ẩm thực của Việt Nam ra toàn thế giới.
Chiến lược giá (Price)
2.1 Nguyên tắc định giá Định giá theo mức giá thị trường:
- Tại thị trường Úc, đối thủ cạnh tranh nhất của VIFON trong thị trường mì gói là Suimin (chiếm 30% thị phần)
Suimin đã thực hiện phân tích mức giá bán của đối thủ và định giá sản phẩm một cách hợp lý, không quá cao, nhằm hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình khá Cụ thể, mì hộp 70g của Suimin được niêm yết với mức giá 1.5$ Úc.
Phở VIFON nổi bật trên thị trường sản phẩm ăn liền nhờ vào sự yêu mến đặc biệt của người dân Úc đối với món Phở Việt Điều này giúp tăng độ tin cậy của thương hiệu VIFON so với các nhãn hiệu đến từ quốc gia khác Giá cả của phở ăn liền VIFON cũng được định giá hợp lý, không chênh lệch nhiều so với các đối thủ cạnh tranh.
2.2 Mức giá bán cụ thể Để Phở có thể đến gần với nhiều người không chỉ người bản xứ mà cả những người Việt xa quê hương hay du học sinh Việt, trở thành món ăn có thể ăn thường ngày, giá của Phở ăn liền VIFON sẽ có mức giá phải chăng, cụ thể:
Với hình thức mua lẻ:
- Phở bò VIFON gói 60G có giá 1.49$ Úc
- Phở bò VIFON hộp 60G có giá 1.89$ Úc
- Phở bò VIFON Hoàng Gia gói 120G có giá 2.89$ Úc
Với hình thức mua theo thùng/lốc:
- 1 thùng phở bò VIFON (30 gói): 43.49$ Úc
- 1 lốc phở bò VIFON (4 hộp): 7.29$ Úc
Dự kiến thu về 10% giá trị sản phẩm Lợi nhuận VIFON thu về 3%, 7% còn lại chia cho nhà đại diện.
Khi thâm nhập vào thị trường Úc, VIFON áp dụng chiến lược giá thâm nhập bằng cách định giá sản phẩm thấp nhằm gia tăng nhu cầu và mở rộng thị phần Công ty sau đó sẽ đầu tư vào cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu, từ đó thu hút khách hàng tiềm năng Chiến lược này không chỉ giúp VIFON làm hài lòng khách hàng mà còn tạo ra vị thế cạnh tranh vững chắc trên thị trường.
VIFON sẽ áp dụng chiến lược giá tâm lý để tăng cường nhu cầu sản phẩm, tạo ra ấn tượng về giá trị cao hơn cho người tiêu dùng.
Trong dài hạn, VIFON sẽ rút ngắn kênh phân phối so với giai đoạn đầu thâm nhập thị trường, dẫn đến việc giảm chi phí phân phối hàng hóa.
Chiến lược xúc tiến (Promotion)
Thương hiệu VIFON vẫn chưa được biết đến rộng rãi tại thị trường Úc, vì vậy nhiều người dân ở đây có thể chưa nhận thức được sự hiện diện của nhãn hàng này Do đó, mục tiêu chính của các chiến dịch quảng cáo hiện nay là nâng cao độ nhận biết về sản phẩm VIFON, nhằm giới thiệu và tạo sự quen thuộc cho người tiêu dùng tại Úc.
3.1 Chiến lược xúc tiến truyền thông qua các kênh online a Tăng cường quảng bá trên các trang mạng xã hội phổ biến
Để tăng cường độ nhận diện thương hiệu VIFON tại thị trường Úc, cần tận dụng các kênh mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, YouTube, TikTok và Snapchat Bên cạnh đó, việc sử dụng các công cụ E-marketing như Facebook Ads và YouTube Ads sẽ giúp đẩy mạnh hiệu quả quảng bá sản phẩm Sử dụng mạng xã hội là một trong những phương pháp tiếp thị nhanh chóng và hiệu quả nhất để giới thiệu hình ảnh sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Xây dựng hệ thống kênh truyền thông, chiến lược nội dung đặc biệt là dạng video để thu hút lượt quan tâm nhiều nhất có thể từ cộng đồng
Hợp tác với các KOL và KOC, bao gồm các food reviewer trên Youtube, TikTok và blog, giúp tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng tại Úc Đồng thời, việc tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng trên các trang thương mại điện tử và mua bán trực tuyến cũng là một chiến lược quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Đưa sản phẩm của VIFON lên các trang thương mại điện tử phổ biến tại Úc như eBay, JB Hi-Fi, Coles, Chemist Warehouse,
- Đồng thời chạy nhưng chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng coupon, voucher theo ngày lễ trên các trang thương mại điện tử
3.2 Chiến lược xúc tiến bán hàng trực tiếp, tổ chức sự kiện offline
Mục tiêu: Tiếp cận đến khách hàng tiềm năng a Tham gia các sự kiện ẩm thực tại Úc
Mở gian hàng ẩm thực tại các triển lãm thường niên ở Sydney và Melbourne nhằm giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Úc Tại buổi triển lãm, doanh nghiệp sẽ trực tiếp giới thiệu sản phẩm và cho khách hàng trải nghiệm miễn phí Để khuyến khích khách hàng chi tiêu, doanh nghiệp áp dụng chính sách giá ưu đãi cho đơn hàng lớn và tặng kèm bộ bát đũa ăn uống hàng ngày.
Chương trình dùng thử sản phẩm tại các chuỗi siêu thị lớn của Úc như Aldi, Coles, Woolworths và IGA là một chiến lược hiệu quả để tiếp thị sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng tiềm năng.
VIFON triển khai các chương trình khuyến mãi kích cầu tại các điểm dùng thử và bán hàng, duy trì chính sách chiết khấu và giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn Đặc biệt, các hình thức khuyến mãi sẽ được phát triển đa dạng trong các ngày hội mua sắm lớn để thu hút người tiêu dùng.
Ví dụ đóng theo thùng 30 gói: Mua từ 2 thùng tặng 4 phở bát. c Quảng cáo ngoài trời/ tại điểm bán
- Tăng cường sự xuất hiện các poster, billboard, banner, v.v tại các nơi công cộng tập trung đông người để tác động vào vô thức của khách hang
Sử dụng các công cụ quảng cáo tại điểm bán như poster khuyến mại, biển hiệu sáng và tờ rơi, cùng với quầy thử nghiệm sản phẩm, là những cách hiệu quả để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tại các siêu thị lớn nhỏ Những hoạt động này không chỉ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn tạo cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng, góp phần nâng cao hiệu quả quan hệ công chúng.
Chúng tôi tích cực tham gia vào các hoạt động cộng đồng nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo sự gần gũi với người tiêu dùng Một số hoạt động nổi bật bao gồm tài trợ cho lễ hội ẩm thực Việt Nam tại Úc, lập quỹ hỗ trợ du học sinh Việt Nam, và tài trợ cho các chương trình truyền hình cùng đại nhạc hội dành cho giới trẻ, bao gồm các sự kiện trong khuôn khổ trường đại học và các chương trình của đại sứ quán, nhằm thúc đẩy quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Úc.
Chiến lược phân phối (Place)
VIFON áp dụng hai phương thức phân phối: trực tiếp và gián tiếp, trong đó phương thức gián tiếp có sử dụng trung gian phân phối.
Sản phẩm của VIFON có thể dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng tại Úc thông qua các sàn thương mại điện tử nổi tiếng như Amazon, Ubuy, Vietcart và Mybee.
Trong tương lai, nếu sản phẩm phát triển tích cực, công ty dự kiến sẽ mở văn phòng đại diện tại Melbourne nhằm giảm bớt sự phụ thuộc vào nhà nhập khẩu.
Mở gian hàng trưng bày và tham gia hội chợ triển lãm sản phẩm quốc tế là cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng Úc Đây là một phương thức gián tiếp giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường.
Hiện tại VIFON được phân phối trong thị trường Úc qua trung gian phân phối là Công ty Trinh Family
Hình 4 Hệ thống sơ đồ kênh phân phối của Vifon tại Úc
Hình 5 Website chính thức của Công ty Trinh Family
Trung gian thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối hàng hóa đến các nhà bán lẻ và bán buôn, đặc biệt tập trung ở những khu vực đông người Việt sinh sống để thu hút lượng khách hàng ban đầu Một số ví dụ tiêu biểu bao gồm Wesfarmers Supermarket với các thương hiệu như Kmart, Target, Osiris và Myer, có trụ sở tại Level 14, Brookfield Place Tower 2, 123 St Georges Terrace, Perth 6000, Western Australia Bên cạnh đó, chuỗi siêu thị và cửa hàng tạp hóa Woolworths Supermarket, thuộc công ty mẹ Woolworths, có trụ sở tại Bella Vista, Úc, cũng là một trong những trung gian thương mại quan trọng tại thị trường này.
Trung gian đại lý đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối giữa nhà sản xuất và khách hàng Các trung gian như nhà môi giới, đại diện của nhà sản xuất và đại lý bán hàng giúp tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đàm phán các điều kiện mua bán thay mặt cho nhà sản xuất Sự hiện diện của họ không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn nâng cao hiệu quả giao dịch trên thị trường.
Các công ty vận chuyển và kho hàng gần cảng Melbourne đóng vai trò trung gian hỗ trợ, giúp tìm kiếm ngân hàng với lãi suất hợp lý tại Úc Đồng thời, dịch vụ quảng cáo cũng hỗ trợ các nhà sản xuất trong quá trình sản xuất, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh.
