LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................................ 3CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN......................................... 51. Giới thiệu chung.......................................................................................... ..52. Lịch sử hình thành......................................................................................... 53. Lĩnh vực, sản phẩm....................................................................................... 74. Tầm nhìn, sứ mệnh........................................................................................ 75. Giá trị cốt lõi ................................................................................................. 86. Định hướng phát triển ................................................................................... 8CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH.......................... 91. Môi trường bên trong.................................................................................... 92. Môi trường bên ngoài.................................................................................. 113. Phân tích SWOT ......................................................................................... 16CHƯƠNG III. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦATRUNG NGUYÊN.............................................................................................. 181. Phương thức thâm nhập thông qua xuất khẩu............................................. 182. Dự định thâm nhập thông qua nhượng quyền............................................. 21CHƯƠNG IV. THÁCH THỨC VÀ THÀNH TỰU CỦA TRUNG NGUYÊNTRONG QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ ........................... 231. Thách thức................................................................................................... 232. Thành tựu .................................................................................................... 25CHƯƠNG V. BÀI HỌC KINH NGHIỆM ....................................................... 261. Các khuyến nghị, giải pháp dành cho Trung Nguyên................................. 262. Các khuyến nghị, giải pháp dành cho các thương hiệu khác của Việt Namnếu muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ ........................................................... 283. Phân tích case của Nuticafe thuộc tập đoàn NutiFood ............................... 29KẾT LUẬN.......................................................................................................... 31TÀI LIỆU THAM KHẢO .................................................................................. 32
TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN
Giới thiệu chung
Công ty Trung Nguyên được thành lập vào giữa năm 1996 bởi ông Đặng
Lê Nguyên Vũ khởi nghiệp tại Buôn Ma Thuột, thủ phủ cà phê Việt Nam, với chiếc xe đạp cũ và niềm đam mê mãnh liệt Sau hơn 20 năm, Trung Nguyên đã trở thành một tập đoàn lớn với 10 công ty thành viên và mạng lưới nhượng quyền rộng khắp Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên không chỉ được xuất khẩu ra nhiều quốc gia mà còn chiếm lĩnh thị trường trong nước, với 11 triệu hộ gia đình Việt Nam sử dụng sản phẩm (2012) và nhận giải thưởng “Thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích nhất năm 2012”.
Với khẩu hiệu “Khơi nguồn sáng tạo”, thương hiệu cà phê Trung Nguyên không chỉ cung cấp các chương trình, diễn đàn và tủ sách mà còn thiết lập quỹ hỗ trợ thanh niên - thế hệ chủ lực của đất nước Những nỗ lực này nhằm khơi dậy khát vọng và truyền cảm hứng cho người dân Việt Nam, đồng thời thúc đẩy sự đổi mới cho những người yêu thích cà phê.
Lịch sử hình thành
Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam
Năm 1998, quán cà phê đầu tiên của Trung Nguyên được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh, đánh dấu sự khởi đầu cho sự phát triển của hệ thống quán cà phê Trung Nguyên không chỉ tại các tỉnh thành Việt Nam mà còn mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới.
Năm 2001, thương hiệu đã thành công trong việc nhượng quyền tại Nhật Bản và Singapore, đồng thời công bố khẩu hiệu “Khơi nguồn Sáng tạo.” Sản phẩm của thương hiệu được chế biến từ những hạt cà phê ngon nhất, kết hợp công nghệ hiện đại và bí quyết độc đáo từ Phương Đông.
Vào ngày 23/11/2003, sản phẩm cà phê hòa tan G7 được ra mắt tại sự kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” tại dinh Thống Nhất, thu hút hàng nghìn người tham gia Sự kiện này đã để lại dấu ấn đặc biệt với cuộc thử mù để bình chọn sản phẩm cà phê hòa tan ưa thích nhất, trong đó G7 đã giành được 89% phiếu bầu, vượt qua các thương hiệu cà phê lớn trên thế giới.
2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean…
Năm 2012, cà phê Trung Nguyên đã trở thành thương hiệu cà phê được yêu thích nhất tại Việt Nam, chiếm lĩnh thị trường với số lượng người tiêu dùng đông đảo Hiện nay, có tới 11 triệu trong tổng số 17 triệu hộ gia đình Việt Nam lựa chọn sản phẩm cà phê Trung Nguyên, khẳng định vị thế thương hiệu số 1 trong ngành cà phê.
2013: G7 kỷ niệm 10 năm ra đời, đánh dấu mốc 3 năm dẫn đầu thị phần và được yêu thích nhất
2014: Ra mắt đại siêu thị Cà phê online đầu tiên tại Việt Nam: Đại siêu thị cà phê - cafe.net.vn
Năm 2016 đánh dấu kỷ niệm 20 năm Hành trình Phụng sự, với việc công bố Danh xưng, Tầm nhìn và Sứ mạng mới Trong năm này, Trung Nguyên cũng ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn nhất Đông Nam Á.
Năm 2017, Trung Nguyên Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải, Trung Quốc Đồng thời, công ty cũng ra mắt mô hình E-Coffee, hệ thống cà phê chuyên biệt với các sản phẩm nổi bật như Cà phê Năng lượng và Cà phê Đổi đời.
Năm 2018, Bảo tàng Thế Giới Cà Phê được khánh thành tại Buôn Ma Thuột, nơi được biết đến là "Thủ phủ cà phê toàn cầu" Cùng năm, Trung Nguyên ra mắt bộ sản phẩm cà phê năng lượng Trung Nguyên Legend và Trung Nguyên Legend Capsule, đánh dấu bước tiến quan trọng trong ngành cà phê.
Lĩnh vực, sản phẩm
Tập đoàn Trung Nguyên chuyên sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê, đồng thời cung cấp dịch vụ nhượng quyền thương hiệu Ngoài ra, họ còn hoạt động trong lĩnh vực phân phối, bán lẻ hiện đại và du lịch, mang đến trải nghiệm đa dạng cho khách hàng.
3.2 Sản phẩm của Cà phê Trung Nguyên
− Cà phê Trung Nguyên cao cấp
− Cà phê hạt nguyên chất
− Cà phê đặc có đường Brothers
Tầm nhìn, sứ mệnh
Năm 2016, kỷ niệm 20 năm hành trình phụng sự, công ty công bố Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi mới
“Tổ chức vĩ đại bằng phụng sự cộng đồng nhân loại”
Theo Trung Nguyên, mỗi cá nhân khi thực hiện công việc, dù là nhỏ nhất, cần phải làm với trách nhiệm và danh dự, nhằm mang lại giá trị lớn cho xã hội.
Trang 8 hơn cho cộng đồng xã hội, khi tất cả mọi nhân viên trong công ty toàn kết cùng một niềm tin, khát vọng, tinh thần phụng sự vô vị lợi thì họ sẽ xây dựng được một
Xây dựng một cộng đồng nhân loại hợp nhất theo một hệ giá trị của lối sống tỉnh thức đem đến thành công và hạnh phúc thực sự.
Giá trị cốt lõi
Định hướng phát triển
Tập đoàn Trung Nguyên tập trung phát triển một mạng lưới phân phối nội địa hiệu quả, với sản phẩm chủ đạo là cà phê Không chỉ dừng lại ở thị trường trong nước, Trung Nguyên còn mở rộng ra thị trường quốc tế, khẳng định vị thế của mình trên toàn cầu.
Sau khi ra mắt mô hình nhượng quyền cà phê E-coffee với mức giá bình dân vào tháng 9/2019, Tập đoàn Trung Nguyên đã đặt mục tiêu mở rộng lên tới 3000 điểm kinh doanh trên toàn quốc Mô hình này sẽ hoạt động song song với Trung Nguyên Legend, đồng thời Tập đoàn cũng lên kế hoạch đưa thương hiệu ra thị trường quốc tế và hợp tác nhượng quyền với các đối tác tại nhiều quốc gia khác nhau.
Sau đợt dịch COVID-19 đầu tiên tại Việt Nam, Tập đoàn Trung Nguyên đã chính thức đưa sản phẩm cà phê của mình lên hai sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới là Amazon và Alibaba Đây là một trong những nỗ lực của thương hiệu nhằm hiện thực hóa khát vọng chinh phục thị trường toàn cầu.
Trang 9 cầu, trong bối cảnh toàn cầu hóa và thương mại điện tử xuyên biên giới đang là xu hướng.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
Môi trường bên trong
1.1 Nguồn lực hữu hình a) Cơ sở hạ tầng và công nghệ
Tập đoàn Cà phê Trung Nguyên sở hữu hệ thống nhà máy chế biến cà phê tiên tiến với công nghệ hàng đầu thế giới và khoản đầu tư 40 triệu USD, đạt tiêu chuẩn HACCP Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên đáp ứng các tiêu chí khắt khe của FDA và là doanh nghiệp cà phê duy nhất tại Việt Nam đạt chứng chỉ EUREPGAP về thực hành nông nghiệp tốt, cùng với chất lượng cà phê xuất sắc do Institude for Marketecology cấp năm 2005.
Cà phê Trung Nguyên nổi bật với bí quyết chế biến cà phê Phương Đông, kết hợp nguyên liệu thảo dược quý hiếm và phụ gia đặc biệt trong quá trình rang xay Họ cung cấp 30 loại cà phê pha chế và 9 mức độ hương vị, từ bình dân đến cao cấp Đặc biệt, cà phê chồn, một trong những loại cà phê đắt và hiếm nhất thế giới, có nguồn gốc từ Đông Nam Á, là sản phẩm nổi bật trong dòng cà phê hảo hạng của họ.
Từ năm 2005 đến 2010, Trung Nguyên ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng khoảng 37% mỗi năm Cụ thể, doanh thu bán hàng năm 2005 đạt 150 tỷ VNĐ, và đến năm 2008, con số này đã tăng lên khoảng 450 tỷ VNĐ.
Khả năng huy động vốn trong nước cao c) Nguồn lực vật chất
Nguồn nguyên liệu cà phê được cung cấp từ năm quốc gia nổi tiếng: Việt Nam, Ethiopia, Jamaica, Brazil và Colombia Đặc biệt, cà phê Việt Nam nổi bật với hạt Robusta, được thu hoạch từ "thủ phủ cà phê" Buôn Mê Thuột Trung Nguyên trực tiếp đầu tư và quản lý các nông trại tại đây, nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng cao, số lượng đủ và chi phí hợp lý nhất.
1.2 Nguồn lực vô hình a) Danh tiếng
Cà phê Trung Nguyên đã thực hiện chính sách quảng cáo và tiếp thị hiệu quả thông qua việc hỗ trợ các hoạt động xã hội, văn hóa, thể thao do doanh nghiệp và chính phủ tổ chức Được Bộ Ngoại giao Việt Nam chọn làm Đại Sứ ngoại giao văn hóa và làm quà tặng cho các nguyên thủ quốc gia, Trung Nguyên vinh dự nhận Huân chương lao động hạng III vào năm 2007 Là thương hiệu cà phê hàng đầu Việt Nam, Trung Nguyên đã trở thành nhà chế biến cà phê lớn nhất vào năm 2005, vượt qua tất cả các đối thủ nước ngoài Năm 2007, sản phẩm của Trung Nguyên được người tiêu dùng bình chọn là sản phẩm đứng đầu ngành thức uống không cồn trong cuộc bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức.
Vượt qua những tiêu chí khắt khe để được xuất khẩu vào một số thị trường khó tính như Singapore, Thái Lan, Nhật Bản
Trung Nguyên bị cho là quá chú trọng vào việc truyền thông và quảng cáo hình ảnh sản phẩm, dẫn đến việc không tập trung đủ vào năng lực của lao động.
Nhà sáng lập Đặng Lê Nguyên Vũ đã đưa cà phê Việt Nam nổi bật trên bản đồ thế giới nhờ tầm nhìn và triết lý kinh doanh độc đáo Chỉ trong 10 năm, Trung Nguyên đã phát triển từ một hãng cà phê nhỏ ở Buôn Ma Thuột thành tập đoàn hàng đầu, tiên phong trong mô hình nhượng quyền tại Việt Nam Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động và sáng tạo, được đào tạo bài bản, cùng với các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm quốc tế, đã góp phần vào sự thành công này.
Trung Nguyên hiện chưa phát triển nhiều hình thức đào tạo và nâng cao năng lực cho nhân viên, chủ yếu dựa vào việc chia sẻ kinh nghiệm và hỗ trợ lẫn nhau trong nội bộ doanh nghiệp.
Môi trường bên ngoài
2.1 Môi trường vĩ mô a) Pháp luật – chính sách
Sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) có hiệu lực vào năm 2001, thuế nhập khẩu đã ảnh hưởng đến việc thâm nhập của hàng hóa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, phân chia thành hai nhóm: một nhóm có thuế nhập khẩu thấp hoặc bằng 0 và một nhóm có thuế nhập khẩu cao hơn Cà phê hạt các loại được hưởng mức thuế suất bằng 0, bất kể nước xuất khẩu có được hưởng quy chế Tối huệ quốc (MFN) hay không Quy chế Tối huệ quốc là một nguyên tắc quan trọng trong thương mại quốc tế, góp phần vào hệ thống thương mại đa phương hiện đại.
Việt Nam không được ưu tiên về thuế quan cho các sản phẩm cà phê hòa tan trong tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).
Ngành công nghiệp cà phê Hoa Kỳ đang áp dụng các biện pháp tăng cường sức ép lên người trồng và xuất khẩu cà phê châu Á, đặc biệt là Việt Nam, gây khó khăn cho việc phát triển cà phê chất lượng cao Các nhà xuất khẩu phải cung cấp giấy chứng nhận tuân thủ quy định hải quan và thông tin về nguồn gốc cà phê, nhằm đảm bảo dễ dàng xác định xuất xứ Dự kiến, quy trình này sẽ làm tăng ít nhất 1% chi phí xuất khẩu, tương đương khoảng 10 đô la.
15 USD cho mỗi tấn cà phê
Mặc dù Hoa Kỳ áp dụng tự do thương mại, nhưng vẫn tồn tại nhiều quy định về kỹ thuật và chất lượng, tạo ra rào cản kỹ thuật đối với sản phẩm cà phê nhập khẩu Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm rõ hoạt động của các hiệp hội ngành hàng, đặc biệt là Hiệp hội cà phê, khi tham gia xuất khẩu vào thị trường này Chi phí hàng năm cho một công ty thành viên hiệp hội dao động từ 700-800 USD.
Hoa Kỳ không chỉ là nền kinh tế hàng đầu thế giới mà còn sở hữu một thị trường rộng lớn với dân số đứng thứ ba toàn cầu, chỉ sau Trung Quốc và Ấn Độ Quốc gia này có cơ cấu dân số trẻ, đa văn hóa và đa chủng tộc, tạo nên một môi trường kinh doanh đầy tiềm năng.
2010, dân số Mỹ vẫn đang tăng trưởng ở mức cao
Cà phê là một phần quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của người dân Hoa Kỳ, với thói quen uống cà phê phổ biến Họ đặc biệt chú trọng đến chất lượng của cà phê, điều này cho thấy sự quan tâm sâu sắc đến trải nghiệm thưởng thức thức uống này.
Thu nhập bình quân của các hộ gia đình ở Mỹ đạt khoảng 57.000 USD, cho thấy sự chênh lệch lớn trong phân phối thu nhập Điều này dẫn đến nhu cầu đa dạng về các sản phẩm cà phê với nhiều mức giá khác nhau.
Hoa Kỳ sở hữu một hệ thống chính trị ổn định và một nền tảng pháp lý vững mạnh với hệ thống văn bản pháp luật hoàn thiện Kể từ khi kết thúc nội chiến vào năm 1865, đất nước này đã duy trì gần 150 năm ổn định chính trị.
Mỹ là nền kinh tế lớn nhất thế giới với GDP và thu nhập đầu người cao Sau giai đoạn suy thoái kinh tế toàn cầu từ 2008 đến 2009, nền kinh tế Mỹ đã bắt đầu phục hồi từ năm 2010, đạt mức tăng trưởng 2.9% sau khi giảm 2.6% trong năm trước Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Mỹ mang lại cả cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là trong ngành cà phê, khi các nhà nhập khẩu Mỹ sử dụng sức mạnh tài chính để giữ giá cà phê ở mức thấp, ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Mặc dù người Mỹ tin tưởng vào thị trường tự do để nâng cao hiệu quả kinh tế và giá trị chính trị, vai trò của chính phủ vẫn rất quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp.
Mỹ luôn được chính phủ để bảo vệ họ trong cạnh tranh d) Khoa học công nghệ
Hoa Kỳ đang dẫn đầu trong nghiên cứu và phát triển công nghệ với tốc độ ngày càng nhanh Thời gian từ khi có ý tưởng mới đến khi thực hiện thành công ngày càng được rút ngắn, cùng với đó là thời gian áp dụng trong sản xuất cũng nhanh chóng hơn Xu hướng chuyển giao công nghệ diễn ra mạnh mẽ, đồng thời mạng lưới viễn thông và dịch vụ internet phát triển mạnh mẽ.
Khí hậu ở Hoa Kỳ chủ yếu là ôn hòa, ngoại trừ một số khu vực có khí hậu nhiệt đới Cà phê chủ yếu được trồng tại Hawaii, đặc biệt là cà phê Kona, trên các sườn dốc của núi lửa Mauna Loa Hầu hết cà phê tiêu thụ tại Mỹ, bao gồm cả cà phê nguyên liệu, đều được nhập khẩu Nhu cầu nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ tương đối ổn định, với 10,4 triệu tấn vào năm 2010.
2.2 Môi trường vi mô a) Nhà cung cấp
Hoa Kỳ là một thị trường hấp dẫn cho mọi quốc gia, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Cà phê, một loại đồ uống phổ biến tại Mỹ, đóng vai trò quan trọng trong thương mại New York là trung tâm giao dịch cà phê lớn nhất thế giới, thu hút nhiều nước xuất khẩu cà phê Năm 2010, tỷ lệ nhập khẩu cà phê của Mỹ từ các quốc gia như Colombia (17%), Brazil (15%), Guatemala (11%), Mexico (10%) và Indonesia (9%) cho thấy sự đa dạng trong nguồn cung.
Mặc dù nhiều quốc gia xuất khẩu cà phê vào Mỹ, nhưng sự cạnh tranh chủ yếu diễn ra giữa các sản phẩm cùng loại, không phải giữa tất cả các quốc gia Điều này có nghĩa là chúng ta chủ yếu cạnh tranh với Indonesia, Brazil và một số nước châu Phi khác trong phân khúc cà phê vối (Robusta).
Mỹ không chỉ là nền kinh tế hàng đầu thế giới mà còn đứng thứ ba về dân số, chỉ sau Trung Quốc và Ấn Độ, với một tỷ lệ lớn dân số trẻ Cà phê đóng vai trò quan trọng trong đời sống hàng ngày của người dân Mỹ, trở thành một phần không thể thiếu trong văn hóa ẩm thực của họ.
Trang 15 phê Starbucks, môt biểu hiện văn hóa rất Mỹ Văn hoá này đã và đang đi dần vào mọi giai tầng dân chúng Mỹ
Nước Mỹ, với tinh thần trẻ trung và năng động, là quốc gia nổi bật với lối sống tự do, trong đó văn hóa cà phê đóng vai trò quan trọng Người Mỹ tiêu thụ cà phê theo sở thích cá nhân, khiến Mỹ trở thành nước tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới Hương thơm đặc trưng của cà phê luôn hiện hữu ở mọi nơi, từ nhà ở, trường học, công sở cho đến các không gian công cộng, tạo nên một bầu không khí quen thuộc và hấp dẫn cho mọi người.
Phân tích SWOT
− Có nguồn nguyên liệu là hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột, được đánh giá ngon và đậm đà bậc nhất Thế giới
− Nguồn nhân lực trẻ, đào tạo bài bản
− Những bí quyết đậm chất phương Đông với công thức và phương thức chế biến riêng, tạo nên đặc trưng trong từng sản phẩm
− Đã xây dựng được uy tín “thương hiệu cà phê Việt" đối với khách hàng tại một số thị trường Việt Nam, Singapore, Nhật Bản, Thái Lan
− Chưa đủ tiềm lực tài chính
− Thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực cà phê take-away
− Sự khác biệt giữa các sản phẩm không rõ rệt Khách hàng phổ thông khó phân biệt
− Mỹ là một thị trường tiêu thụ cà phê lớn, đầy tiềm năng
− Mỹ không có điều kiện tốt để phát triển trồng cà phê
− Ký kết các hiệp định thương mại, gia nhập các tổ chức quốc tế
− Thị trường Mỹ nhiều tiêu chuẩn khắt khe
− Nhiều đối thủ cạnh tranh đáng gờm, đặc biệt là Starbucks
− Xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn như Mccafe của McDonald's, các sản phẩm thay thế
− Nhiều nước đầu từ vào ngành cà phê ở Mỹ như Columbia, Braxin, Mexico
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA
Phương thức thâm nhập thông qua xuất khẩu
Trung Nguyên, ngay từ khi ra mắt, đã tạo ra sự khác biệt với các loại cà phê khác và nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê hàng đầu tại Việt Nam, mặc dù phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các tập đoàn lớn như Nestlé và Masan Tuy nhiên, CEO Đặng Lê Nguyên Vũ không chỉ xem Việt Nam là mục tiêu duy nhất; ông hướng tới việc phát triển thị trường nội địa châu Á, với Singapore là trung tâm để Trung Nguyên vươn ra thị trường quốc tế.
Trong 22 năm phát triển, Trung Nguyên Legend được biết đến như một thương hiệu dẫn đầu của ngành cà phê Việt Nam với những đóng góp quan trọng trong sự lớn mạnh của thương hiệu cà phê Việt trên thị trường thế giới Việt Nam xuất khẩu cà phê lớn thứ hai thế giới Mỹ là thị trường xuất khẩu cà phê với thứ 4 của Việt Nam với gần 41 nghìn tấn cà phê được xuất khẩu thành công sang Mỹ trong 4 tháng đầu năm 2021 Những sản phẩm cà phê của Trung Nguyên Legend đã xuất khẩu tới hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ và được lựa chọn làm “đại sứ ngoại giao” kết nối văn hóa Việt Nam với quốc tế Nổi bật G7 là một trong những sản phẩm cà phê hòa tan được yêu thích nhất và Trung Nguyên là thương hiệu quốc gia
Trung Nguyên đã chọn phương thức xuất khẩu để thâm nhập vào thị trường Mỹ, đây là cách đơn giản nhất cho các doanh nghiệp và sản phẩm khi muốn gia nhập một thị trường mới Họ bắt đầu triển khai chiến lược này từ những năm đầu, đánh dấu bước khởi đầu quan trọng trong hành trình phát triển của thương hiệu cà phê.
2000 nhưng chưa có nhiều điểm nhấn, và bắt đầu đẩy mạnh hơn nữa kể từ năm
2010 Trung Nguyên có mặt trên 60 quốc gia toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean…
Trang 19 Đối với cà phê chưa qua chế biến, đây vẫn là sản phẩm chính được Trung Nguyên nhập khẩu vào thị trường Mỹ Năm 2011, 1.400 tấn cà phê Trung Nguyên đã đặt chân vào thị trường Mỹ Năm 2012, con số này nhỉnh lên chút ít, đạt 1.600 tấn Cà phê Trung Nguyên xuất sang Mỹ chủ yếu ở dạng nguyên liệu chưa qua chế biến sâu
Cà phê đã qua chế biến của Trung Nguyên chủ yếu được xuất khẩu trực tiếp đến các chuỗi cửa hàng và siêu thị bán lẻ Mặc dù chưa chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng cà phê xuất khẩu sang Mỹ, nhưng cà phê chế biến sâu, đặc biệt là cà phê hòa tan, đã có những bước tiến vững chắc trên thị trường Mỹ.
Vào tháng 4/2019, G7 chính thức có mặt tại chuỗi siêu thị Costco của Mỹ sau gần 1 thập kỷ vượt qua hơn 20 tiêu chí kiểm tra khắt khe của SGS, bao gồm chính sách, cơ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất và an toàn vệ sinh Sản phẩm G7 đã chinh phục khách hàng nhờ nguồn năng lượng đặc biệt giúp tăng cường sự tập trung và sáng tạo Sự hiện diện tại gần 800 điểm bán hàng của Costco, trung tâm tiêu thụ lớn nhất thế giới, đánh dấu bước tiến quan trọng cho G7 trong việc mở rộng ra thị trường toàn cầu và khẳng định vị thế cạnh tranh G7 cũng là thương hiệu Việt Nam đầu tiên xuất hiện trên kệ của Costco.
Năm 2003, Trung Nguyên đã nhận được đơn đặt hàng 16 tấn cà phê hòa tan G7 chỉ sau 2 tuần gửi mẫu thử Trong các chuyến khảo sát thị trường Mỹ, chuyên gia thương hiệu Võ Văn Quang nhận thấy cà phê Trung Nguyên và G7 xuất hiện phổ biến tại các gian hàng của người Việt và châu Á.
Năm 2011, G7 đã thành công khi gia nhập E-mart, hệ thống bán lẻ hàng đầu tại Hàn Quốc và châu Á, nổi tiếng với các sản phẩm nông sản chất lượng Việc vượt qua bài kiểm tra của Bureau Veritas đã nâng tầm G7 - cà phê hòa tan mang thương hiệu Trung Nguyên Legend Đầu năm 2021, Trung Nguyên Legend đã ra mắt "Gian hàng thương hiệu cà phê Trung Nguyên Legend" trên Amazon, đánh dấu bước tiến quan trọng trong hành trình xuất khẩu cà phê qua thương mại điện tử Amazon, nền tảng thương mại điện tử hàng đầu, cung cấp giải pháp và công nghệ tiên tiến để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững Cà phê hòa tan và cà phê phin là hai sản phẩm chính được phân phối trên Amazon, đánh dấu bước tiên phong của cà phê Việt trong kỷ nguyên chuyển đổi số.
Thương hiệu cà phê Việt Nam nhận được sự hỗ trợ từ nhiều đối tác quan trọng, bao gồm công ty Dragon Coffee, một công ty tiếp thị web tại Cardiff, Vương quốc Anh, chịu trách nhiệm phân phối; H & O Company Coffee ở Canada, chuyên cung cấp các sản phẩm cà phê Việt Nam, trong đó có Trung Nguyên; và Rice Field, đại lý phân phối của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ.
Xuất khẩu cà phê không chỉ mang lại nguồn thu nhập đáng kể mà còn tăng cường ngoại tệ, giúp doanh nghiệp có khả năng đầu tư vào máy móc và thiết bị hiện đại Điều này không chỉ mở rộng quy mô sản xuất mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Tham gia xuất khẩu không chỉ giúp Trung Nguyên nâng cao uy tín và hình ảnh thương hiệu trên thị trường quốc tế, mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần và cải thiện lợi nhuận.
Nhập khẩu được hưởng nhiều hỗ trợ từ nhà nước thông qua các chính sách ưu đãi như tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại và các chương trình hỗ trợ nghiên cứu.
1.3 Nhược điểm Đầu tiên về sở thích, thị trường Mỹ ưa chuộng cà phê Arabica trong khi Trung Nguyên lại xuất khẩu Robusta
Thị trường Mỹ cũng vô cùng khó tính với những quy định chặt chẽ về thuế quan, các luật lệ…
Thương hiệu cà phê Việt tại Mỹ hiện chỉ chiếm khoảng 10% đến 15% tổng lượng tiêu thụ và dưới 6% giá trị thị trường Đặc biệt, Trung Nguyên chưa đạt được thị phần lớn do lượng xuất khẩu hàng năm còn khá khiêm tốn.
Dự định thâm nhập thông qua nhượng quyền
Trung Nguyên đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc xuất khẩu cà phê qua hệ thống phân phối và kênh bán hàng trực tuyến, dẫn đến việc chưa khai thác hết tiềm năng thị trường Mỹ và thị phần còn nhỏ Để giải quyết vấn đề này, Trung Nguyên dự định mở rộng hệ thống cửa hàng nhượng quyền, với Mỹ và Dubai là hai thị trường mục tiêu tiếp theo Hiện tại, công ty đang trong quá trình đàm phán với các đối tác để đạt được thỏa thuận nhượng quyền, và lựa chọn này được xem là bước đi đúng đắn để thâm nhập vào thị trường Mỹ.
Trang 22 bởi phương thức này vừa phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của Trung Nguyên đó là dịch vụ, sản phẩm cà phê và đó cũng là một thế mạnh của Trung Nguyên
Kể từ khi triển khai mô hình nhượng quyền vào năm 2000, Trung Nguyên đã trở thành thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh chuỗi cà phê nhượng quyền, đạt được nhiều thành công nổi bật, đặc biệt là với mô hình G7-mart.
Mô hình E-coffee được ra mắt vào năm 2019 và đã phát triển mạnh mẽ với hơn 100 cửa hàng chính thức và nhượng quyền trên toàn quốc vào năm 2020 Năm 2001, Trung Nguyên đã thành công trong việc nhượng quyền tại Nhật Bản và Singapore, đánh dấu bước đầu thành công của mô hình kinh doanh này ở thị trường quốc tế Điều kiện để kinh doanh cà phê nhượng quyền với Trung Nguyên rất rõ ràng và cụ thể.
Thương hiệu Trung Nguyên đặt ra yêu cầu nghiêm ngặt đối với các chủ cửa hàng, bao gồm việc tuân thủ công thức pha chế, sử dụng nguồn nguyên vật liệu đúng chuẩn, và đảm bảo việc sử dụng logo, banner theo quy định của thương hiệu.
− Phí hàng tháng: Quán cà phê cần chi 5% doanh thu mỗi tháng cho thương hiệu Trung Nguyên vì đăng ký nhượng quyền thương hiệu 2.2 Ưu điểm
− Mở rộng quy mô kinh doanh và hệ thống phân phối nhanh chóng
− Giảm chi phí mở rộng kinh doanh
− Có thêm nguồn thu ổn định từ tiền nhượng quyền
− Dễ dàng thâm nhập vào thị trường nội địa các quốc gia mà không phải đối mặt với bất kỳ rào cản thương mại hoặc pháp lý nào
− Mất quyền kiểm soát trong kinh doanh
− Sự tranh chấp của bên nhận quyền kinh doanh
− Khi bên nhận quyền hoạt động không hiệu quả hoặc có bất kỳ hành động nào không tốt sẽ ảnh hưởng đến uy tín.
THÁCH THỨC VÀ THÀNH TỰU CỦA TRUNG NGUYÊN
Thách thức
1.1 Cạnh tranh ngày càng gay gắt
Các thương hiệu cà phê nổi tiếng như Nescafe, Vinacafe, Highland, Windors và Starbucks đang có mặt tại thị trường Mỹ Trung Nguyên đã nhận thấy tiềm năng lớn từ thị trường này, và nhiều doanh nghiệp khác cũng đang nắm bắt cơ hội Tại các siêu thị tiện lợi ở Hoa Kỳ, bên cạnh sản phẩm của Trung Nguyên, còn có nhiều sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng khác như Nescafe và Vinacafe.
Starbucks là thương hiệu cà phê hàng đầu tại Hoa Kỳ, nổi bật với chất lượng và uy tín đã được khẳng định trong suốt 50 năm hoạt động.
Kể từ khi ra đời, Cà phê Starbucks đã đạt được nhiều thành tựu ấn tượng Sau hơn 40 năm hoạt động, Starbucks không chỉ dẫn đầu thị trường về doanh số bán lẻ cà phê mà còn là một trong những thương hiệu mạnh và uy tín nhất tại Mỹ và toàn cầu Sự phát triển mạnh mẽ của Starbucks còn được thể hiện qua việc liên tục mở rộng thị trường về cả số lượng lẫn chất lượng.
2011, Starbucks có khoảng gần 8000 cửa hàng theo dạng cấp license trên toàn thế giới
1.2 Hoa Kỳ là thị trường khó tính
Các sản phẩm nhập khẩu vào Việt Nam phải tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng cao, bao gồm giấy kiểm dịch thực vật và các chứng nhận liên quan đến chất lượng, số lượng, trọng lượng, nhằm thúc đẩy cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hoa Kỳ yêu cầu các giấy phép kiểm duyệt quan trọng cho việc nhập khẩu cà phê Chất lượng cà phê phải đạt tiêu chuẩn, đảm bảo không chứa hàm lượng chất độc vượt mức quy định và phải có giấy tờ truy xuất nguồn gốc xuất xứ.
1.3 Văn hóa cà phê khác biệt giữa Hoa Kỳ và Việt Nam
Văn hóa đã ảnh hưởng sâu sắc đến thói quen tiêu dùng của người dân Hoa Kỳ Việc thay đổi những thói quen này có thể mang lại cơ hội lớn, nhưng điều này đòi hỏi một khoảng thời gian dài và những chiến lược hợp lý.
Tại Hoa Kỳ, người tiêu dùng thường ưa chuộng cà phê Arabica với hàm lượng caffeine khoảng 1.5%, phổ biến qua các thương hiệu như Starbucks Ngược lại, sản phẩm cà phê của Trung Nguyên lại thiên về loại Robusta, với hàm lượng caffeine cao hơn, đạt 2.5%.
Người Mỹ ưa chuộng cà phê ngon mà không phải chờ đợi lâu, thường dừng xe vào quán để mua nhanh một ly cà phê trong vài phút Trong khi đó, người Việt có thể cảm thấy lạ lẫm với giá 3.5$ cho một cốc cà phê giấy tại Starbucks Sự kiên nhẫn của người Mỹ cũng không đủ để chờ từng giọt cà phê nhỏ giọt Đáng chú ý, 14,4% dân số Hoa Kỳ là người nhập cư, và thói quen uống cà phê của họ vẫn giữ nét riêng, mở ra cơ hội cho thương hiệu Trung Nguyên.
"Trung Nguyên" là một cái tên khó phát âm với người nước ngoài, vì vậy đội ngũ thương hiệu của họ đã khéo léo giới thiệu tên gọi G7 Lý do cho sự lựa chọn này là nhằm tạo sự dễ nhớ và thuận tiện cho khách hàng quốc tế.
− Thứ nhất, G7 là tên loại cà phê hòa tan đã xuất hiện trong những cửa hiệu tại khu người Việt ở các nước, và cũng khá phổ biến
Trung Nguyên đã khéo léo xây dựng câu chuyện thương hiệu G7, loại cà phê từng được các nguyên thủ quốc gia thưởng thức, tạo nên một hình ảnh mạnh mẽ và uy tín cho sản phẩm.
Thành tựu
Cùng vị thế chiếm lĩnh thị trường nội địa trong những năm qua, Tập đoàn
Trung Nguyên Legend đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng thị trường quốc tế với sự hiện diện tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, đặc biệt chú trọng vào các thị trường trọng điểm như Trung Quốc.
Mỹ, Hàn Quốc, Nga và châu Âu…
Thị trường tỉ đô Trung Quốc đã chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ của Trung Nguyên Legend sau hơn 2 năm mở văn phòng đại diện tại Thượng Hải Công ty đã đầu tư vào mạng lưới phân phối chuyên nghiệp với 20 nhà nhập khẩu và hơn 100 đại lý Sản phẩm cà phê năng lượng của Trung Nguyên Legend hiện có mặt tại 29.000 điểm bán, bao gồm các siêu thị lớn như Walmart, Carrefour, chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi, và các gian hàng tại chợ sỉ lớn của Trung Quốc.
Rice Field, bắt đầu hoạt động tại Mỹ từ năm 2003, đã trở thành đại lý phân phối cà phê đầu tiên của Trung Nguyên Đến tháng 4/2019, sản phẩm G7 đã có mặt tại chuỗi siêu thị Costco với gần 800 điểm bán Ông Stephen Dellaportas, đại diện đối tác chiến lược tại Mỹ, nhấn mạnh rằng cà phê Việt Nam không chỉ là một thức uống mà còn là biểu tượng của văn hóa và văn minh Sau hơn 2 năm hợp tác, ông tự tin tiếp tục đồng hành cùng Trung Nguyên trong vai trò nhà phân phối quan trọng tại thị trường Mỹ.
Nguyên Legend lan tỏa giá trị văn hóa cà phê Việt tại quốc gia mình”
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Các khuyến nghị, giải pháp dành cho Trung Nguyên
Cà phê Trung Nguyên đã đối mặt với một số thách thức khi thâm nhập vào thị trường Mỹ, bao gồm cạnh tranh từ các đối thủ và khó khăn từ thị trường Tuy nhiên, thương hiệu này vẫn đạt được những thành công nhất định Để tiếp tục phát triển và mở rộng thương hiệu cà phê Trung Nguyên tại Mỹ, cần áp dụng một số giải pháp chiến lược hiệu quả.
1.1 Giải pháp đối với hình thức xuất khẩu
Mỹ là thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới nhưng lại thiếu điều kiện tự nhiên để phát triển trồng cà phê, tạo cơ hội cho Trung Nguyên tăng cường xuất khẩu sang thị trường này Tuy nhiên, phần lớn cà phê mà Trung Nguyên xuất khẩu sang Mỹ vẫn là cà phê chưa qua chế biến, một mặt hàng không được đánh giá cao và không mang lại nhiều lợi ích kinh tế cho doanh nghiệp Hơn nữa, sản lượng cà phê đã qua chế biến, đặc biệt là cà phê hòa tan, vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng xuất khẩu của Trung Nguyên.
Để tận dụng tốt cơ hội xuất khẩu cà phê, Trung Nguyên cần thực hiện một số giải pháp quan trọng Trước tiên, doanh nghiệp cần đảm bảo lượng cà phê chưa qua chế biến đạt tiêu chuẩn và gia tăng chất lượng cũng như giá trị sản phẩm Việc quản lý chặt chẽ quy trình trồng và sơ chế cà phê là cần thiết, đặc biệt là đảm bảo các tiêu chuẩn về dư lượng thuốc trừ sâu và thuốc bảo vệ thực vật Một thách thức chung của cà phê Việt Nam là sự không đồng nhất về chất lượng và mẫu mã giữa các vùng trồng, do khác biệt về điều kiện tự nhiên và phương pháp chăm sóc Điều này dẫn đến sản lượng cà phê chưa qua chế biến không đáp ứng được yêu cầu của thị trường và không chiếm nhiều thị phần Với lợi thế từ vùng trồng cà phê chuyên biệt, Trung Nguyên có khả năng nâng cao cả chất lượng và sản lượng cà phê sơ chế để phù hợp với tiêu chuẩn của thị trường Mỹ.
Để nâng cao giá trị xuất khẩu, cần tái cơ cấu sản phẩm, tập trung vào tăng tỷ trọng cà phê đã qua chế biến chuyên sâu so với cà phê chưa qua chế biến Các sản phẩm cà phê chế biến chuyên sâu không chỉ giúp thương hiệu nổi bật mà còn xây dựng danh tiếng trên thị trường Do đó, việc gia tăng lượng xuất khẩu cà phê chế biến chuyên sâu là điều cần thiết.
Trung Nguyên đang tích cực tìm kiếm đại lý phân phối mới để mở rộng sự hiện diện của cà phê hòa tan G7 trên thị trường Mỹ, sau khi vượt qua các tiêu chuẩn khắt khe của Costco Để nâng cao thương hiệu toàn cầu, công ty cần phủ sóng hình ảnh của mình rộng rãi hơn Đồng thời, việc đa dạng hóa sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử, đặc biệt là ra mắt gian hàng chính thức trên Amazon vào năm 2020, đã đánh dấu một bước tiến quan trọng trong bối cảnh thương mại truyền thống gặp khó khăn Hiện tại, chỉ có hai sản phẩm chủ đạo là cà phê hòa tan và cà phê phin được phân phối, Trung Nguyên nên xây dựng chiến lược quảng bá hiệu quả và đưa thêm nhiều sản phẩm khác vào gian hàng của mình để tận dụng xu hướng mua sắm trực tuyến.
1.2 Giải pháp đối với hình thức nhượng quyền thương mại
Mặc dù Trung Nguyên đã thành công trong việc triển khai mô hình nhượng quyền tại Việt Nam và nhiều quốc gia như Singapore, Trung Quốc, Nhật Bản, nhưng Mỹ vẫn là một thị trường mới với những thách thức cần lưu ý Để xây dựng hệ thống nhượng quyền hiệu quả và duy trì uy tín thương hiệu, Trung Nguyên cần thực hiện một số biện pháp quan trọng.
Chúng tôi cam kết mang lại lợi ích tối ưu cho các đối tác bằng cách xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, tăng cường khả năng tương tác với người tiêu dùng và tạo ra nguồn khách hàng ổn định cho các cửa hàng.
Để tăng cường giám sát hoạt động của các đại lý nhượng quyền, Trung Nguyên cần chú trọng đến việc quản lý các cửa hàng nhượng quyền đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam Việc một số quán cà phê tự ý điều chỉnh giá cả và hình thức nhằm cạnh tranh đã gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu Do đó, Trung Nguyên nên xem xét gia tăng các điều khoản ràng buộc trong hợp đồng nhượng quyền, nhằm đảm bảo kiểm soát tốt hơn các đại lý và duy trì sự đồng nhất trong chuỗi cửa hàng.
Các khuyến nghị, giải pháp dành cho các thương hiệu khác của Việt Nam nếu muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ
Cà phê Trung Nguyên là một ví dụ điển hình cho các doanh nghiệp Việt Nam khi muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ, từ đó rút ra những kinh nghiệm quý báu Các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và chú trọng vào chất lượng sản phẩm Đồng thời, việc hiểu biết về văn hóa và thói quen tiêu dùng của người Mỹ cũng rất quan trọng để tạo ra chiến lược marketing hiệu quả.
Trước khi quyết định thâm nhập vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp cần tìm hiểu và cân nhắc kỹ lưỡng Với nền kinh tế lớn thứ hai thế giới và dân số đông thứ ba, nhu cầu tiêu thụ hàng hóa tại đây rất cao Tuy nhiên, hàng hóa xuất khẩu vào Mỹ phải trải qua kiểm tra chất lượng và kỹ thuật nghiêm ngặt Do đó, doanh nghiệp cần tiến hành điều tra thị trường, bao gồm cả môi trường vi mô và vĩ mô, để xác định tính phù hợp của sản phẩm và chiến lược kinh doanh của mình.
Nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh của mình, xác định chiến lược thích hợp
Chọn thời điểm thâm nhập thị trường là yếu tố quan trọng Khi doanh nghiệp đã có đủ vốn, kinh nghiệm và uy tín sản phẩm, việc thâm nhập vào thị trường sẽ giúp tận dụng cơ hội và tạo dựng vị thế vững chắc.
Xác định phương thức thâm nhập phù hợp:
Thâm nhập vào thị trường Mỹ đòi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức phù hợp dựa trên nhiều yếu tố Đặc biệt, phương châm "chậm mà chắc" là cần thiết, với việc thực hiện từng bước để đảm bảo sự ổn định và bền vững trong quá trình thâm nhập.
Sau khi xác định phương thức thâm nhập thích hợp, doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ tư vấn pháp luật và bảo hiểm phù hợp với quy định của quốc gia sở tại.
Khi các nhãn hiệu và sản phẩm nông sản muốn thâm nhập vào thị trường mới, họ cần chú ý đến vấn đề bản quyền để tránh những sai lầm như Trung Nguyên đã gặp phải vào năm 2000, khi để Công ty Rice Field đăng ký bảo hộ nhãn hiệu Cafe Trung Nguyên trong quá trình thương thảo xuất khẩu sang Mỹ Ngoài ra, Trung Nguyên cũng đã mất cơ hội xuất khẩu cà phê mang thương hiệu Legendee Coffee tại thị trường Mỹ do tên miền website Legendeecoffee.com thuộc về một cá nhân khác.
Phân tích case của Nuticafe thuộc tập đoàn NutiFood
Năm 2017, NutiFood chính thức gia nhập thị trường cà phê bằng việc mua lại cổ phần của Công ty Cà phê Phước An, một doanh nghiệp lớn tại Đắk Lắk, và nâng tỷ lệ sở hữu lên hơn 60% Cà phê là lĩnh vực kinh doanh mới nhất của NutiFood, với dòng sản phẩm Nuticafe ra mắt vào năm 2018, bắt đầu với cà phê sữa đá tươi.
Chỉ sau một năm ra mắt, Nuticafe đã bắt đầu xuất khẩu đơn hàng đầu tiên sang Trung Quốc, Nhật Bản và đặc biệt là Hoa Kỳ vào năm 2019 Chiến lược phát triển của Nuticafe khác biệt so với các thương hiệu đi trước, điều này giúp thương hiệu này nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
Trang 30 đối đầu với người anh lớn như Trung Nguyên, Vinacafe nên phải lựa chọn những chiến lược thông minh Để tránh đối đầu trực diện với Trung Nguyên, Nestlé, Vinacafé Biên Hòa, cũng như tạo khác biệt, NutiFood đặt tầm nhìn ra thị trường thế giới, trọng tâm là thị trường Mỹ NutiFood đã có những bước dọn đường cho chiến lược này Đầu tiên, NutiFood ký kết với nhà phân phối Delori để đưa dòng sữa Pedia Plus hiện diện trên các kệ hàng của hơn 300 siêu thị tại California (Mỹ) Lâu dài, NutiFood đặt mục tiêu đưa thêm các loại sữa đặc trị khác của Công ty vào hệ thống siêu thị Walmart, 99cent trên khắp nước Mỹ Thực tế, Delori không chỉ phân phối sữa mà còn là một trong những nhà nhập khẩu hàng đầu về các loại nước giải khát cho Mỹ Nghĩa là NutiFood có thể nhờ đến Delori phân phối Nuticafé cho mình
Kể từ khi chính thức gia nhập lĩnh vực cà phê vào giữa năm 2017, NutiFood đã hợp tác với huyền thoại golf Greg Norman, Đại sứ du lịch Việt Nam nhiệm kỳ 2018 - 2021, với mục tiêu đưa văn hóa cà phê Việt Nam và sản phẩm cà phê của họ ra thế giới Sự hợp tác này đã mở ra hướng đi mới cho NutiFood, khi thương hiệu Greg Norman NutiCafe sẽ được giới thiệu tại Mỹ và đồng thời phát triển chuỗi cà phê tại Việt Nam cũng như các nước châu Á Rõ ràng, NutiFood đang chuyển hướng ưu tiên sang thương hiệu Greg Norman NutiCafe thay vì NutiCafe.
NutiFood, một thương hiệu Việt Nam còn ít người biết đến tại Mỹ, đặt mục tiêu đạt 100 triệu USD doanh thu xuất khẩu trong 5 năm tới, mặc dù chưa công bố cụ thể cho từng mảng sản phẩm như sữa và cà phê Tại thị trường nội địa, NutiFood tập trung vào việc phục vụ cà phê cho du khách.
Cùng những khó khăn với Trung Nguyên nhưng Nuticafe có hướng đi riêng biệt có thể tạo lợi thế hướng đến thị trường tỷ đô