LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMEGRANDPARK

LỜI MỞ ĐẦU Lý do thực hiện: Thị trường bất động sản được hình thành và phát triển qua hàng trăm năm và nắm vị trí và vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân. Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp đến thị trường tài chính tiền tệ, xây dựng, lao động …. Thị trường bất động sản ở nước ta đã và đang phát triển với tốc độ nhanh chóng đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng kinh tế của đất nước. Vận hành và quản lý tốt thị trường bất động sản sẽ góp phần to lớn vào công cuộc phát triển kinh tế - xã hội. Đặc thù của bất động sản khiến cho việc đưa sản phẩm tới khách hàng cũng như khách hàng khó khăn trong việc tiếp cận sản phẩm thì marketing bất động sản nhờ đó mà nắm một vai trò quan trọng đối với thị trường này. Hiện nay công nghệ thông tin ngày càng phát triển, khả năng tiếp cận và đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng cũng trở nên dễ dàng hơn. Nhất là trong mùa đại dịch như hiện nay khi khách hàng muốn đầu tư nhưng dự án lại ở quá xa và cũng vì an toàn của bản thân cũng như cộng đồng việc đến tận nơi tham quan trực tiếp rất khó khăn cũng như tiềm ẩn nhiều rủi ro. Khách hàng chỉ cần ở nhà thông qua 1 lần nhấp chuột là có thể tìm hiểu hết thông tin của bất động sản mà khách hàng muốn mua, cũng thông qua 1 lần nhấp chuột khách hàng cũng có thể được tư vấn chi tiết về bất động sản đó. Nhờ đó marketing đã khẳng định được vai trò hết sức quan trọng của mình trong thị trường bất động sản. Thị trường bất động sản đem lại lợi nhuận to lớn cho chủ đầu tư, chủ đầu tư muốn tiêu thụ được sản phẩm thì không thể nào bỏ qua marketing bất động sản. Tuy nhiên để khai thác marketing bất động sản một cách triệt để và có hiệu quả cũng cần những chiến lược phù hợp với từng doanh nghiệp. Chi phí để thực hiện việc marketing cho một dự án không hề nhỏ, doanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ cũng như lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để có thể khai thác triệt để. Ứng dụng marketing trong lĩnh vực bất động sản ở Việt Nam hiện nay đang được triển khai rất tốt và có nhiều thành tựu, đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp. Mục tiêu nghiên cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing cũng như đánh giá được hiệu quả marketing cho dự án. Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing và xây dựng hoạt động marketing 4P cho dự án Thời điểm nghiên cứu: Ngày bắt đầu 30/6/2021 đến ngày 14/7/2021 Kết cấu tiểu luận: Chương 1: Cơ sở nghiên cứu marketing bất động sản Chương 2: Giới thiệu tổng quan dự án Vinhomes Grand Park

CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

Bất động sản

1.1 Bất động sản là gì: Bất động sản bao gồm đất đai, nhà ở, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó; các tài sản khác gắn liền với đất đai; các tài sản khác do pháp luật quy định.

1.2 Thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản là một môi trường trong đó các bên giao dịch tác động qua lại lẫn nhau, để thực hiện việc giao dịch bất động sản thông qua cơ chế giá thị trường.

1.3 Đặc điểm của thị trường bất động sản:

Thị trường bất động sản có 7 đặc điểm:

 Thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong bất động sản

 Không có thị trường trung tâm

 Thị trường mang tính chất địa phương

 Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo

 Là thị trường đa phân khúc

 Thị trường nhạy cảm với các biến động kinh tế, chính trị, xã hội

 Thị trường có mối quan hệ mật thiết với thị trường vốn và thị trường tiền tệ

1.4 Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản:

 Các tổ chức trung gian

 Người mua và người bán thông thường

1.5 Phân khúc thị trường bất động sản:

 Bất động sản cư trú: biệt thự, nhà ở riêng biệt và liên kế, chung cư…

 Bất động sản đầu tư thương mại: cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khu công nghiệp…

 Bất động sản nông nghiệp: đất trồng cây hàng năm, đất muối….

1.6 Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản:

1.7 Vai trò của thị trường bất động sản:

 Tác động đến tích lũy nền kinh tế

 Tác động đến nhiều loại thị trường trong nền kinh tế

 Tác động vào thị trường lao động

 Tác động vào thị trường tài chính

Marketing

2.1 Marketing: Marketing là quá trình hoạch định và quản lý việc định giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng, hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích tạo ra các giao dịch để thỏa mãn mục đích tạo ra các giao dịch để thõa mãn mục tiêu của cá nhân và tổ chức ( Hiệp hội marketing Mỹ - AMA)

2.2 Mareting bất động sản: Tập hợp các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ đó chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu.

Marketing trong doanh nghiệp đóng vai trò là cầu nối giữa các hoạt động nội bộ và thị trường, giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả Điều này đảm bảo rằng mọi chiến lược và quyết định đều tập trung vào nhu cầu và mục tiêu của thị trường, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và thành công trong kinh doanh.

 Marketing trong xã hội: Marketing trong xã hội có thể được mô tả giống như là sự cung cấp một mức sống đối vỡi xã hội.

 Marketing trong cuộc sống hàng ngày:

 Marketing hiện thực hóa nhu cầu và ước muốn của người tiêu dùng.

 Để biết đến những sản phẩm được tạo ra cho chúng ta.

 Định hướng sự lựa chọn của chúng ta

Marketing hiện đại đã trở thành một triết lý và hệ tư tưởng thiết yếu cho mọi doanh nghiệp, tổ chức, và nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ Để tồn tại và đạt được lợi nhuận, việc áp dụng các nguyên tắc của marketing hiện đại là điều không thể thiếu.

2.4 Marketing mix: ( Marketing hỗn hợp) là tập hợp các công cụ mà marketig sử dụng nhằm thực hiện mục tiêu của mình. a) Các công cụ:

 Price ( giá cả): chất lượng, hình dáng, đặc điểm, nhãn hiệu, bao bì…

 Promotion ( chiêu thị): quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp

 Product ( sản xuất): loại kênh, trung gian, phân loại, sắp xếp, dự trữ, vận chuyển…

 Place ( phân phối ): các mức giá, giảm giá, chiết khấu, thanh toán, tín dụng… b) Các giai đoạn phát triển lý thuyết marketing:

 Giai đoạn hướng theo sản xuất

 Giai đoạn hướng theo sản phẩm

 Giai đoạn hướng theo bán hàng

 Giai đoạn hướng theo marketing

 Giai đoạn hướng theo đạo đức, xã hội

Hệ thống thông tin marketing (MIS) là một cấu trúc bao gồm con người, công cụ và quy trình nhằm thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá và phân phối thông tin cần thiết và chính xác cho việc xây dựng chiến lược marketing.

Hệ thống thông tin marketing bất động sản bao gồm con người và các công cụ thiết yếu để thu thập, phân tích và xử lý thông tin trong lĩnh vực bất động sản Hệ thống này hỗ trợ các nhà quản trị marketing trong việc đưa ra những quyết định kịp thời và chính xác.

2.6 Quy trình quản trị marketing bất động sản:

 Lập kế hoạch marketing: đặt mục tiêu, đánh giá cơ hội, lập chiến lược marketing, lập kế hoạch marketing, phát triển chương trình marketing

 Hoạch định chiến lược công ty

 Thực hiện kế hoạch và chương trình marketing

 Kiểm soát kế hoạch chương trình marketing: đo lường, đánh giá

2.7 Chiến lược marketing: là bước căn bản nhằm đạt được mục tiêu là tăng doanh số bán hàng và có một lợi thế cạnh tranh bền vững Chiến lược marketing bao gồm tất cả các hoạt động cơ bản, ngắn hạn và dài hạn trong lĩnh vực marketing nhằm giải quyết các phân tích về một tình huống chiến lược mở đầu của công ty, lập công thức tính toán, đánh giá và lựa chọn các chiến lược tiếp thị phù hợp đến thị trường, tất cả đều nhằm một mục đích chung là tạo ra lợi nhuận cho công ty. a Xây dựng chiến lược marketing bất động sản:

 Xác định sứ mệnh công ty

 Xây dựng danh mục kinh doanh

 Lên kế hoạch marketing và các chiến lược chức năng khác b Các chiến lược chứng năng:

 Chiến lược xâm nhập thị trường

 Chiến lược phát triển sản phẩm

 Chiến lược đa dạng hóa

 Chiến lược hướng về thị trường

 Chiến lược marketing hỗn hợp

2.8 Môi trường marketing: Môi trường marketing là tổng hợp các yếu tố, các lực lượng bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động của họ Các yêu tố này luôn vận động biến đổi tạo nên những điều kiện kinh doanh mới cho mỗi doanh nghiệp.

2.9 Nhiệm vụ của quản trị marketing: Thường xuyên theo dõi, phát hiện, nghiên cứu, phân tích mức độ, tính chất ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường marketing, nhằm phát huy lợi thế, hạn chế bất lợi, tận dụng cơ hội, phòng tránh rủi ro để cạnh tranh có hiệu quả và tăng trưởng.

2.10 Vai trò của môi trường marketing: Thông qua việc phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô ảnh hưởng đến thị trường và khách hàng của sản phẩm sẽ giúp nhân viên marketing lập kế hoạch marketing một cách chi tiết và phù hợp sản phẩm.

2.11 Mareting bất động sản: Tập hợp các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ đó chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu.

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK

Tổng quan về Vin Group

Tập đoàn Vingroup, trước đây là Công ty Technocom, được thành lập năm 1993 tại Ukraina với sản phẩm mì gói mang thương hiệu “Mivina” Năm 2000, Technocom quay trở lại Việt Nam và mở rộng đầu tư vào lĩnh vực du lịch và bất động sản, với hai thương hiệu nổi bật là “Vinpearl” và “Vincom”.

Vào tháng 1 năm 2012, Tập đoàn Vingroup chính thức hoạt động theo mô hình tập đoàn sau khi sáp nhập Công ty CP Vincom và Công ty CP Vinpearl, hai công ty bất động sản hàng đầu tại Việt Nam Ông Phạm Nhật Vượng, chủ tịch hội đồng quản trị, là người đứng đầu tập đoàn.

2 Lịch sử hình thành và phát triển

Vào tháng 1 năm 2012, Công ty CP Vinpearl và Công ty CP Vincom đã sáp nhập để thành lập Tập đoàn Vingroup, với tổng vốn điều lệ gần 5.500 tỷ đồng Tập đoàn Vingroup phát triển theo chiến lược xây dựng bốn nhóm thương hiệu chính: Vincom chuyên về bất động sản, Vinpearl trong lĩnh vực du lịch và giải trí, Vincharm cung cấp dịch vụ chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe, và Vinmec với các dịch vụ y tế chất lượng cao.

 Ngày 7/1/2012: Khánh thành Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec, đẳng cấp và hiện đại bậc nhất Việt Nam

 Tháng 3/2012: Lần thứ hai phát hành thành công TPCĐQT với khối lượng

185 triệu USD, niêm yết tại Sàn giao dịch khoán Singapore

 Tháng 6/2012: Phát hành bổ sung thành công 115 triệu USD TPCĐQT, nâng tổng số TPCĐQT phát hành năm 2012 lên 300 triệu USD

 Tháng 10/2012: Khai trương TTTM Vincom Center A TP.HCM - tổ hợp mua sắm, giải trí và ẩm thực sang trọng, đẳng cấp bậc nhất Việt Nam

Vào tháng 12 năm 2012, thương vụ phát hành 300 triệu USD trái phiếu chính quyền đã được Finance Asia, tạp chí hàng đầu về tài chính và ngân hàng tại Châu Á, vinh danh là “Giao dịch tốt nhất Việt Nam 2012”.

 Tháng 1/2013: Vingroup trở thành thành viên sáng lập của Diễn đàn Kinh tế Thế giới

 Tháng 4/2013: Chính thức gia nhập thị trường giáo dục Việt Nam với thương hiệu Vinschool - Hệ thống trường học liên cấp từ mầm non đến trung học phổ thông

Vào tháng 5 năm 2013, Công ty cổ phần Vincom Retail, một thành viên của Vingroup, đã hợp tác đầu tư với quỹ đầu tư hàng đầu thế giới Warburg Pincus, thu hút 200 triệu USD.

 Tháng 7/2013: Khai trương siêu trung tâm thương mại Vincom Mega Mall Royal City – Quần thể TTTM – Vui chơi giải trí trong lòng đất lớn nhất châu Á

 Tháng 10/2013: Ra mắt thương hiệu VinKC (nay là Kids World) - Hệ thống trung tâm mua sắm, tư vấn giáo dục, sức khỏe dành riêng cho trẻ em

Vingroup chính thức gia nhập thị trường bán lẻ

 Tháng 11/2013: Vingroup phát hành thành công 200 triệu USD trái phiếu quốc tế và trở thành doanh nghiệp tư nhân đầu tiên phát hành thành công trái phiếu quốc tế

Tháng 11/2013, thương hiệu Vinhomes được ra mắt, đánh dấu một bước ngoặt chiến lược quan trọng trong quy hoạch và phát triển sản phẩm bất động sản nhà ở dịch vụ hạng sang, đồng thời thiết lập hệ tiêu chuẩn dịch vụ đẳng cấp, khác biệt của Tập đoàn Vingroup.

 Tháng 1/2015: Thành lập VinDS, công ty vận hành các chuỗi bán lẻ đồ thể thao (Sports World), giày dép (ShoeCenter), mỹ phẩm (BeautyZone) thời trang (Fashion MegaStore)

 Tháng 9/2017: Thành lập VINFAST, đây là thương hiệu ô tô - xe máy của Vingroup

Vào tháng 6/2018, Vingroup đã công bố kế hoạch sản xuất thiết bị điện tử, bắt đầu với điện thoại thông minh mang thương hiệu Vsmart Công ty quản lý VinSmart được thành lập với vốn điều lệ 3.000 tỷ đồng.

Năm 2018, Vingroup mở rộng hoạt động sang lĩnh vực giáo dục đại học với thương hiệu VinUni, đồng thời công bố tham gia vào ngành dược phẩm với thương hiệu VinFa, và phát triển sản xuất điện tử thông minh cũng như trí tuệ nhân tạo.

Gần đây là khai trương công trình Landmark 81 tòa nhà “top 10” dự án cao nhất thế giới.

3 Lĩnh vực đầu tư bất động sản

Trong lĩnh vực đầu tư bất động sản, cùng với các ông lớn khác đó là Sun

Group, BIM Group và CEO Group Tập đoàn Vingroup có 3 thương hiệu được đầu tư đó là: Vincom, Vinhomes và Vincity.

Vincom là thương hiệu bất động sản bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam, bao gồm các sản phẩm như Vincom Center, Vincom Mega Mall, Vincom Plaza và Vincom Với sự hiện diện rộng rãi trên toàn quốc, Vincom cung cấp đa dạng các loại hình mua sắm, ẩm thực và vui chơi giải trí, khẳng định vai trò dẫn dắt xu hướng tiêu dùng và uy tín của một nhà đầu tư, quản lý bất động sản thương mại chuyên nghiệp.

Hình 1.2 Hình ảnh trung tâm thương mại Vincom

Vinhomes là thương hiệu bất động sản hàng đầu tại Việt Nam, chuyên phát triển, chuyển nhượng và vận hành các dự án nhà ở phức hợp trung và cao cấp Các dự án của Vinhomes được đặt tại những vị trí chiến lược tại các tỉnh thành trọng điểm trên toàn quốc, nổi bật với các dự án như Vinhomes Times City, Vinhomes Royal City, Vinhomes Riverside Long Biên, Vinhomes Central Park và Vinhomes Nguyễn.

Chí Thanh, Vinhomes Smart City Nguyễn Trãi,

Hình 1.3 Hình ảnh Vinhomes Central Park

VinCity là thương hiệu bất động sản đại chúng được giới thiệu vào năm 2016 và chính thức ra mắt sản phẩm vào năm 2018 Thương hiệu này tập trung vào việc cung cấp các giá trị chất lượng, đồng bộ và tiện ích, nhắm đến phân khúc trung bình - cao tại các khu đô thị vệ tinh của Hà Nội.

Tp Hồ Chí Minh và trung tâm các tỉnh thành trọng yếu.

Hình 1.4 Hình ảnh Vincity Vinhomes Grand Park quận 9

Thực trạng hoạt động Marketing

Vingroup, tập đoàn hàng đầu Việt Nam, nổi bật với hệ thống Vin được triển khai bài bản và tạo tiếng vang lớn Trong đó, Vinhomes là một phần quan trọng của ngành bất động sản, được xem là "con gà đẻ trứng vàng" cho doanh thu của tập đoàn Khi nhắc đến Vinhomes, người ta lập tức nghĩ đến sự đẳng cấp, chất lượng và dịch vụ tuyệt hảo; sở hữu một căn nhà của Vin đồng nghĩa với việc khẳng định vị thế và đẳng cấp của bản thân Tất cả những yếu tố này chứng tỏ chiến lược phát triển mạnh mẽ của Vingroup.

Chiến lược marketing của Vinhomes đã đạt được những thành công ấn tượng, phản ánh sự tính toán kỹ lưỡng của tập đoàn Vingroup cho dự án bất động sản chủ lực này Hãy cùng khám phá những yếu tố chính tạo nên thành công của Vinhomes.

Chiến lược marketing của Vinhomes

 Vị trí đặt dự án của Vinhomes là lợi thế lớn

Trong khảo sát về những vấn đề khách hàng quan tâm đến sản phẩm, yếu tố Vị trí khu căn hộ được xác định là quan trọng nhất Câu nói nổi tiếng trong lĩnh vực Bất động sản: “In real estate, it’s location, location, and location” đã khẳng định điều này Khi nhắc đến “Vị trí”, khách hàng thường xem xét khoảng cách của khu chung cư so với trung tâm hành chính, trung tâm thương mại, các cơ sở giáo dục và tình trạng giao thông xung quanh Đặc biệt, yếu tố vị trí càng trở nên quan trọng hơn trong chiến lược Marketing của Vinhomes, nhất là sau các sự cố ngập lụt nghiêm trọng gần đây.

TP Hồ Chí Minh và Hà Nội

Khách hàng của Vingroup ưu tiên sự thuận lợi khi sử dụng căn hộ chung cư, do đó, chiến lược Marketing của Vinhomes tập trung vào vị trí dễ dàng lưu thông Vinhomes chọn những địa điểm "hot" tại các thành phố lớn, như Vinhomes Ba Son ở Quận 1 và Vinhomes Metropolis trên đường Kim Mã, thể hiện tiềm lực mạnh mẽ trong việc lựa chọn vị trí Bên cạnh đó, Vingroup phát triển các chung cư "vệ tinh" để tạo ra một hệ thống căn hộ Vinhomes dày đặc, giúp gia tăng độ phủ thương hiệu và tạo sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường bất động sản.

 Đánh mạnh vào yếu tố thương hiệu của khách hàng

Chiến lược Marketing thành công của Vinhomes phần lớn nhờ vào thương hiệu mạnh mẽ của Vingroup, giúp các dự án thu hút danh tiếng ngay từ đầu Khảo sát trên Internet cho thấy, nội dung thảo luận về căn hộ chung cư chủ yếu xoay quanh tốc độ bàn giao, kinh nghiệm xây dựng và năng lực tài chính của chủ đầu tư Những yếu tố này ảnh hưởng mạnh mẽ đến niềm tin của khách hàng khi quyết định ký hợp đồng để đầu tư vào "giấc mơ" của họ.

Chiến lược Marketing của Vinhomes tập trung vào việc khai thác Insight của khách hàng, yêu cầu chủ đầu tư phải có uy tín và danh tiếng Nhờ vào thương hiệu Vingroup, các dự án của Vinhomes luôn được nhận diện cao và đứng top tìm kiếm trên mạng xã hội Trong khi nhiều dự án bất động sản khác gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, Vinhomes lại thành công rực rỡ với việc bán hết nhanh chóng ngay từ khi mở bán, nhờ vào sức hút thương hiệu và chất lượng đã được khẳng định.

 Truyền thông được đẩy mạnh trê Social Media

Vingroup là thương hiệu nổi bật với sức ảnh hưởng truyền thông mạnh mẽ, thể hiện qua các chiến lược ấn tượng cho từng dự án Điển hình như dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm, ngay khi công bố đã thu hút sự chú ý lớn từ cộng đồng mạng và các trang báo điện tử.

Facebook hiện là kênh phổ biến nhất trong lĩnh vực bất động sản, với 83% số bài đăng Chiến lược Marketing của Vinhomes tập trung mạnh vào xây dựng nội dung và tương tác hiệu quả trên fanpage, ví dụ như Vinhomes Central Park, Vinhomes Metropolis, và Vinhomes Time City Video là hình thức truyền tải thông điệp hiệu quả nhất, với trung bình 2.2 bình luận/bài đăng, đặc biệt là các video ngắn gây cảm xúc, thu hút sự quan tâm hơn so với video giới thiệu dự án Các thông điệp yêu thích thường liên quan đến "ước mơ về cuộc sống ổn định" và giá trị "tận hưởng", phản ánh sự thay đổi trong nhận thức của khách hàng về bất động sản: mua nhà không chỉ để ở mà còn để tạo dựng một mái ấm an yên Chiến lược Marketing của Vinhomes đã thành công trong việc truyền tải những thông điệp này đến khách hàng qua hầu hết các dự án.

Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park

Sau những thành công rực rỡ của các dự án như Vinhomes Central Park và Vinhomes Golden River tại TP.HCM, Tập đoàn Vingroup tiếp tục tạo dấu ấn trong lĩnh vực bất động sản với siêu phẩm Vinhomes Grand Park ở khu vực phía Đông thành phố.

Dự án Vinhome Grand Park Quận 9 nổi bật với công viên rộng 36 hecta, là một trong những công viên lớn nhất Đông Nam Á Với cơ sở hạ tầng và tiện ích được quy hoạch đồng bộ, dự án áp dụng mô hình đô thị thông minh thành công trên thế giới, hứa hẹn sẽ trở thành một nơi an cư lý tưởng cho cư dân khi hoàn thành.

2 Thông tin dự án Vinhomes Grand Park

Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận 9

 Tên dự án: Vinhomes Grand Park / Vinhomes Quận 9

 Chủ đầu tư: tập đoàn Vingroup

 Vị trí dự án: Phước Thiện và Nguyễn Xiển, Long Thạnh Mỹ, Quận 9

 Loại sản phẩm: căn hộ, shophouse, nhà phố, biệt thự và dinh thự

 Mật độ xây dựng: 20 đến 25%

 Số toà căn hộ: 71 toà chiều cao từ 22 -40 tầng

 Phân khu toà căn hộ: The Rainbow, The Origami, The Central, The River

 Số lượng căn hộ khoảng hơn 44.000 căn hộ từ 1 đến 3 phòng ngủ

 Nhà thầu xấy dựng: Coteccons

 Pháp lý và sở hữu: sổ hồng sở hữu lâu dài đối với người Việt,

50 năm đối với người nước ngoài

 Tiện ích nổi bật: trường học, bệnh viện, công viên, siêu thị, hồ bơi, sân tập t hể thao, phòng gym, yoga, khu BBQ ngoài trời

CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG

MARKETING 3.1 Phân tích thị trường

3.1.1 Phân tích thị trường bất động sản Quận 9

Trong những năm gần đây, quận 9 đã có sự phát triển mạnh mẽ nhờ đầu tư hệ thống hạ tầng và quỹ đất rộng rãi, tạo điều kiện thuận lợi cho du lịch sinh thái Với nhiều mảng xanh và mật độ xây dựng thấp, quận 9 hội tụ đầy đủ các yếu tố cần thiết như môi trường, giao thông và cơ sở hạ tầng để thu hút các tập đoàn toàn cầu từ Hàn Quốc, Mỹ và Nhật Bản, mở ra cơ hội phát triển sôi động.

Quận 9 đang chứng tỏ tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ sự hiện diện của nhiều tập đoàn điện tử hàng đầu tại khu công nghệ cao, như Samsung và Intel Sự thiết lập trụ sở và mở rộng nhà máy của các tập đoàn công nghệ quốc tế tại đây không chỉ thu hút đầu tư mà còn tạo động lực cho sự phát triển kinh tế của khu vực Điều này cũng giúp quận 9 thu hút lao động chất lượng cao, bao gồm các chuyên gia và kỹ sư trong và ngoài nước.

Theo báo cáo của JLL Việt Nam, thị trường nhà liền thổ tại TP.HCM, đặc biệt là quận 2 và quận 9, đang gặp tình trạng khan hiếm nguồn cung cả ở thị trường sơ cấp và thứ cấp Nhu cầu nhà ở thực tại quận 9 đã gia tăng trong hơn một năm qua, đặc biệt sau khi TP Thủ Đức được thành lập Sau dịch Covid-19, xu hướng chọn mua căn hộ với không gian sống thoải mái, tốt cho sức khỏe và phù hợp với tài chính dự kiến sẽ tăng lên Tuy nhiên, nhiều dự án hiện đang vướng mắc pháp lý, dẫn đến tình trạng khan hiếm nguồn cung kéo dài, làm tăng giá bất động sản và giảm cơ hội sở hữu nhà cho người dân Trong bối cảnh này, Vinhomes Grand Park đã ra mắt 10,434 căn hộ từ 1-3 phòng ngủ trong các tòa tháp cao từ 25-35 tầng, chiếm 60% tổng nguồn cung quý III/2019 và hơn 10.000 căn hộ trong tháng 7/2020, chiếm hơn 50% nguồn cung quý III/2020 Trong tương lai, Vinhomes Grand Park sẽ tiếp tục giới thiệu các sản phẩm như biệt thự song lập, đơn lập, dinh thự và shophouse để đáp ứng nhu cầu thị trường.

3.1.2 Phân khúc khách hàng mục tiêu

Dự án Vinhome Granpark quận 9 tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình thấp, một thị trường có nhu cầu lớn tại Việt Nam Đồng thời, dự án cũng hướng đến nhóm khách hàng từ 25-30 tuổi, đây là độ tuổi đã trưởng thành, đi làm và có nhu cầu kết hôn cũng như lập nghiệp tại thành phố Hồ Chí Minh.

Phân khúc khách hàng dựa trên hành vi người dùng cho thấy nhóm khách hàng Buy-To-Let (mua bán hoặc cho thuê lại) là những đối tượng tiềm năng, chiếm phần lớn khách hàng của Vinhomes Nhờ vào thương hiệu uy tín và sự gia tăng nhanh chóng của giá bất động sản khu vực phía Đông trong tương lai, đây chính là nhóm khách hàng mà dự án hướng đến.

Vinhomes Grand Park đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng và phân tích từng nhóm khách hàng, từ đó xây dựng và phân bổ nhiều phân khu khác nhau Mỗi phân khu được phát triển với các dòng sản phẩm đa dạng như Sapphire, Ruby, và Diamond, bao gồm nhiều loại hình căn hộ, biệt thự đơn lập, biệt thự song lập và shophouse.

1/ Với những khách hàng tài chính vừa phải muốn mua để ở hay cho thuê đại trà thì có thể chọn ngay phân khúc Sapphire Các căn hộ Vinhomes Sapphire được thiết kế với nhiều diện tích khác nhau bao gồm căn hộ 1 phòng ngủ, 2 phòng ngủ, 3 phòng ngủ và căn hộ Studio Các căn hộ ở đây tuy có diện tích nhỏ nhưng tiện nghi đầy đủ, tính thẩm mỹ cao phù hợp với nhu cầu của 3 đối tượng khách hàng chính: các gia đình trẻ, người độc thân, gia đình mới cưới hoặc với những gia đình ít thành viên muốn tiết kiệm chi phí tối đa khi mua nhà

2/ Với nhóm khách hàng tài chính cao muốn trải nghiệm dịch vụ và tiện ích cao cấp có thể chọn phân khu Ruby Vinhomes Ruby được thiết kế và trau chuốt kỹ lưỡng hơn nhằm mang đến một không gian sống đẳng cấp, tinh tế cho tầng lớp khách hàng trung lưu, giới tri thức, chuyên gia, quản lý làm việc tại Khu công nghệ cao hay các công ty, tập đoàn lớn tại khu Đông Sài Gòn

3/ Đặc biệt với nhóm khách hàng “khó tính” đòi hỏi đẳng cấp và yêu cầu cao kể cả đối với khách thuê nhà, tài chính vượt trội thì phân khúc Diamond là sự lựa chọn phù hợp Vinhomes Diamond sở hữu vị trí trung tâm của Đại đô thị Vinhomes Grand Park, thừa hưởng toàn bộ những tiện ích đẳng cấp nhất của toàn khu đô thị như: công viên chủ đề, quảng trường lớn, khu trường học, bệnh viện quốc tế, trung tâm thương mại, mang đến cuộc sống thuận tiện, đầy đủ và đẳng cấp cho cư dân tinh hoa khi lựa chọn dòng sản phẩm căn hộ này.

Sản phẩm căn hộ hướng đến nhóm đối tượng là các chuyên gia và quản lý cấp cao tại khu công nghệ cao Quận 9, bao gồm cả người Việt Nam và nước ngoài như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan Khu vực này gần các khu công nghiệp tại Biên Hòa Đồng Nai và Bình Dương, nơi có nhiều chủ doanh nghiệp và quản lý cấp cao Tuy nhiên, xung quanh không có khu nào đủ đẳng cấp để phục vụ nhu cầu của nhóm đối tượng này Shophouse cũng là một lựa chọn hấp dẫn cho khách hàng trong khu vực.

Nhóm đối tượng mua cho thuê , hoặc mua để bán trên thị trường thứ cấp, chủ kinh doanh nhỏ lẻ , kinh doanh gia đình

Biệt thự nhà phố là lựa chọn lý tưởng cho nhóm khách hàng đầu tư và những người có thu nhập cao, đặc biệt là những ai đang tìm kiếm tiện ích đẳng cấp và đã sở hữu nhiều bất động sản tại trung tâm thành phố Đối với các nhà đầu tư có khoản tiền nhàn rỗi, loại hình này không chỉ mang lại giá trị sống cao mà còn hứa hẹn tiềm năng sinh lời hấp dẫn trong tương lai.

3.1.2Xây dựng hoạt động marketing - mix

 Thương hiệu sản phẩm: Vinhomes Grand Park là dự án đại đô thị thông minh – công viên mang tầm quốc tế đầu tiên tại thị trường Khu Đông

TP.Hồ Chí Minh do tập đoàn Vingroup làm chủ đầu tư

Vinhomes Grand Park nằm ở vị trí đắc địa với hai mặt giáp sông Tắc và sông Đồng Nai, tạo nên tiềm năng phát triển mạnh mẽ cho khu vực Dự án bất động sản này không chỉ có lợi thế về giao thông thuận tiện mà còn được kết nối linh hoạt, hứa hẹn sẽ tiếp tục hoàn thiện trong tương lai.

 Tiện ích nội khu đa dạng, đẳng cấp

 Sở hữu hệ sinh thái thông minh dựa trên 4 trục cốt lõi: Vận hành thông minh – An ninh thông minh – Cộng đồng thông minh – Căn hộ thông minh

Đại đô thị không chỉ là chốn an cư, mà còn mang đến cuộc sống đẳng cấp với chuỗi tiện ích đa dạng và khép kín, bao gồm cả trường học, giúp cư dân tận hưởng một môi trường sống hoàn hảo.

Khu tổ hợp công viên Grand Forest rộng 36ha với 15 công viên chủ đề đa dạng, độc đáo: