Kết cấu của khóa luận: Ngoài phần mở đầu kết luận mục lục danh mục các sơ đồ bảng biểu danhmục các chữ viết tắt danh mục tài liệu tham khảo nội dung chính của khóa luậnđược chia ra làm 3
Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty
Sơ đồ 2 1 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo
Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên
Nhân viên bán hàng Nhân viên marketing
Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong bộ máy quản lý của công ty
Giám đốc điều hành là người đại diện hợp pháp của công ty, chịu trách nhiệm toàn diện cho mọi hoạt động của tổ chức Đồng thời, họ cũng là phát ngôn viên chính, đảm nhiệm việc giao tiếp và thiết lập quan hệ với các đối tác, có thể ủy quyền hoặc phân công nhiệm vụ cho cấp dưới trong các hoạt động đối ngoại.
- Tiếp nhận những kế hoạch kinh doanh thực hiện các kế hoạch và các phương án phát triển của công ty.
Đại diện cho công ty, tôi sẽ ký kết các hợp đồng tài chính thương mại và tổ chức, đồng thời điều hành các hoạt động kinh doanh hàng ngày theo những tiêu chuẩn quản lý tốt nhất.
- Quyết định thành lập các bộ phận của công ty.
- Quyết định sửa đổi bổ sung điều lệ công ty quy định chế độ của công ty.
Công ty cần xác định số lượng và loại cán bộ quản lý cần thiết để thực hiện việc bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm kịp thời Điều này nhằm áp dụng các hoạt động và cơ cấu quản lý hiệu quả nhất, từ đó quyết định mức lương, thù lao, lợi ích và các điều khoản liên quan đến hợp đồng lao động của nhân viên.
Phê duyệt số lượng lao động trong kế hoạch tuyển dụng, cũng như các điều kiện chấm dứt hợp đồng lao động, mức lương, khen thưởng, kỷ luật và các lợi ích khác cho nhân viên theo phân cấp quản lý của công ty Đồng thời, phê duyệt kế hoạch kinh doanh chi tiết cho năm tài chính tiếp theo dựa trên yêu cầu ngân sách và kế hoạch tài chính phù hợp.
- Đề xuất những biện pháp nâng cao hoạt động quản lý của công ty.
Chuẩn bị bản dự toán dài hạn hàng năm và hàng tháng cho công ty là cần thiết để hỗ trợ hoạt động theo kế hoạch kinh doanh Bản dự toán này bao gồm các bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến cho từng năm tài chính.
Bộ phận nhân sự đảm nhiệm việc xây dựng quy hoạch quản lý cán bộ công nhân viên, thực hiện các chế độ chính sách về khen thưởng, đề bạt, tăng lương và kỷ luật Họ cũng xây dựng kế hoạch lao động, thực hiện chế độ tiền lương, thưởng, bảo hiểm xã hội và đảm bảo an toàn lao động.
- Lên kế hoạch tuyển dụng nhân sự khi công ty thiếu người lên kế hoạch đào tạo đội ngũ nhân viên để nâng cao trình độ chuyên môn.
Thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến kế hoạch tài chính và kế toán của công ty, bao gồm xây dựng kế hoạch kinh doanh và chỉ đạo việc hạch toán kế toán Đồng thời, cần ngăn ngừa các vi phạm về chính sách và chế độ của nhà nước.
Phê duyệt và thanh toán các chi phí vận hành của công ty, bao gồm chi phí mua nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ trong nhà hàng và chi phí điện nước Đồng thời, tổng kết doanh thu và chi phí theo tháng, quý, năm để đánh giá tình hình hoạt động của công ty.
Nhân viên bảo vệ đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo an ninh cho tài sản của khách hàng và công ty Họ hỗ trợ khách thuê xe bằng cách vận chuyển hành lý, đồng thời phối hợp với nhân viên lễ tân để thực hiện công việc đón và tiễn khách Ngoài ra, họ cũng hướng dẫn khách sử dụng các tiện ích và dịch vụ có sẵn trong phòng.
Xử lý kịp thời các tình huống xảy ra trong công ty để đảm bảo an ninh trong công ty.
- Lập kế hoạch hoạt động trong tuần tháng quý theo các mục tiêu nhiệm vụ được giao.
- Triển khai kế hoạch tiếp xúc khách hàng đặc biệt khách hàng là các công ty lớn chào hàng đàm phán để ký kết hợp đồng.
- Phân tích kết quả hoạt động đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng là rất quan trọng để nắm bắt nhu cầu của họ Việc cung cấp thông tin chính xác giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.
Bộ phận kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc vận hành và bảo trì toàn bộ cơ sở vật chất của công ty, bao gồm hệ thống điện, nước, và điều hòa Họ có trách nhiệm phát hiện và sửa chữa kịp thời các hỏng hóc để đảm bảo hoạt động liên tục và hiệu quả của các công trình.
Mặc dù mỗi bộ phận trong công ty đảm nhiệm những nhiệm vụ và chức năng riêng biệt, nhưng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, việc phối hợp và hỗ trợ lẫn nhau giữa các bộ phận là điều cần thiết.
Các lĩnh vực hoạt động của công ty
Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo đã đa dạng hóa danh mục sản phẩm để mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu Dưới đây là một số sản phẩm chủ yếu được liệt kê trong giấy phép kinh doanh của công ty.
Bảng 2 1 Danh mục các lĩnh vực kinh doanh của công ty
1 Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác
2 Bảo dưỡng và sửa chữa mô tô, xe máy
3 Bán mô tô, xe máy
4 Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của mô tô xe máy
5 Bán buôn máy móc thiết bị và phụ tùng máy khác
Bán buôn máy móc thiết bị văn phòng trừ máy vi tính và thiết bị ngoại vi
Bán buôn bàn ghế tủ văn phòng Bán buôn các loại máy công cụ dùng cho mọi loại vật liệu
Bán buôn máy móc thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng xây dựng
Bán buôn máy công cụ điều khiển bằng máy vi tính Bán buôn thiết bị thị và dụng cụ đo lường
Bán buôn máy móc y tế
6 Kinh doanh vật liệu thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
7 Hoạt động dịch hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường sắt và đường bộ Chi tiết:
Hoạt động quản lý đường bộ cầu đường hầm bãi đỗ xe ô tô hoặc gara ô tô bãi để xe đạp xe máyLai dắt cứu hộ đường bộ
8 Khai thác đá cát sỏi đất sét
9 Khai thác quặng kim loại khác không chứa sắt: khai thác quặng nhôm đồng chì kẽm thiếc mangan krôm, niken, coban
10 Cung ứng và quản lý người lao động
11 Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghệ
12 Vận tải hàng hóa bằng ô tô theo hợp đồng
Mua bán vật liệu xây dựng, vật tư ngành điện dân dụng, vật tư ngành nước, và thiết bị máy công trình điện tử viễn thông là những lĩnh vực quan trọng trong ngành xây dựng và công nghiệp hiện nay Chúng tôi cung cấp đa dạng sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong việc xây dựng và cải tạo công trình Hãy liên hệ với chúng tôi để được tư vấn và hỗ trợ tốt nhất.
13 Xúc vận chuyển thi công công trình ngành xây dựng và giao thông công chính
14 Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ
15 Hoàn thiện công trình xây dựng
(Nguồn: Danh mục lĩnh vực mà công ty đăng ký kinh doanh)
Công ty hiện đang tập trung vào kinh doanh vật liệu xây dựng, vận chuyển hàng khách, vận tải hàng hóa, cung ứng và quản lý nguồn nhân lực Trong đó, hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng là nguồn doanh thu chính, trong khi các hoạt động khác đóng góp rất ít vào doanh thu tổng thể của công ty.
Khái quát chung tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
Nguồn vốn đóng vai trò quan trọng trong sự hình thành và phát triển của công ty, giúp mở rộng kinh doanh, tạo ra doanh thu và đáp ứng nhu cầu vật chất cho nhân viên Dưới đây là bảng cơ cấu vốn của công ty trong ba năm qua.
Bảng 2 2 Cơ cấu vốn của công ty qua 3 năm 2018-2020 Đơn vị tính: Triệu đồng
Tổng vốn Chia theo sở hữu
Vốn chủ sở hữu Vốn vay Chia theo tính chất
Vốn cố định Vốn lưu động
Dựa vào bảng cơ cấu vốn của Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo trong giai đoạn 2018-2020, tổng nguồn vốn của công ty đã có sự biến động đáng kể Cụ thể, vào năm 2018, tổng nguồn vốn đạt 5.497 triệu đồng, và đến năm 2019, con số này chỉ tăng nhẹ.
9 7% đẩy tổng nguồn vốn năm 2019 lên 6040 triệu đồng và tiếp tục tăng vào năm
Năm 2020, tổng vốn của công ty đạt 6.897 triệu đồng, tăng 14,2% so với năm trước Sự biến động đáng kể trong tình hình tổng vốn là do lượng tiêu thụ của công ty duy trì ổn định Vốn chủ sở hữu chiếm khoảng 90% trong tổng vốn kinh doanh, cho thấy sự biến động rõ rệt trong cơ cấu tài chính của công ty.
Vốn chủ sở hữu và vốn vay của công ty đã tăng trưởng ổn định qua các năm, với vốn chủ sở hữu tăng nhanh hơn Cụ thể, giai đoạn 2018 - 2019, vốn chủ sở hữu tăng 10,5% trong khi vốn vay tăng 6,2% Tiếp theo, trong giai đoạn 2019 - 2020, vốn chủ sở hữu tiếp tục tăng 15,6% và vốn vay chỉ tăng 5,2%.
Vốn cố định của công ty đang có xu hướng tăng, với mức tăng 224 triệu đồng vào năm 2019 và 550 triệu đồng vào năm 2020, tương ứng với tỷ lệ tăng 13,5% và 29,3% Mặc dù tỷ lệ tăng không lớn, nhưng điều này cho thấy công ty đang chú trọng đầu tư vào tài sản cố định nhằm mở rộng kinh doanh và cải thiện chất lượng dịch vụ Sự gia tăng này hoàn toàn phù hợp với một doanh nghiệp chuyên cung cấp vật liệu xây dựng, giúp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
Phân tích doanh thu
Doanh thu từ buôn bán vật liệu xây dựng là nguồn thu chính của Công ty, chiếm tỉ trọng lớn trong tổng doanh thu Bên cạnh đó, các ngành nghề khác như vận tải hàng khách, vận tải hàng hóa, cung ứng và quản lý nguồn lao động cũng đóng góp đáng kể vào doanh thu cao của Công ty.
Ngành buôn bán vật liệu xây dựng tại Việt Nam có tính chất mùa vụ, dẫn đến doanh thu biến động theo mùa xây dựng Sự biến đổi này cũng ảnh hưởng đến lượng khách hàng đến mua vật liệu và sử dụng dịch vụ của công ty trong từng thời điểm trong năm.
Năm 2019, tổng doanh thu đạt 8.598 triệu đồng, tăng 17,51% so với năm 2018, tương ứng với mức tăng 1.281 triệu đồng Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào doanh thu bán hàng vật liệu xây dựng tăng 18,76%, doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 22,22% và doanh thu từ các hoạt động khác tăng 13,52%.
Năm 2020, tổng doanh thu đạt 9.238 triệu đồng, tăng 7,44% so với năm 2019, tương ứng với mức tăng 640 triệu đồng Sự gia tăng này chủ yếu đến từ doanh thu bán hàng vật liệu xây dựng, tăng 7,68% (506 triệu đồng) Ngoài ra, doanh thu hoạt động tài chính cũng tăng 18,18% (2 triệu đồng) và doanh thu từ các hoạt động khác tăng 6,66%.
Năm 2020, tổng doanh thu đạt 9.238 triệu đồng, tăng 26,2% so với năm 2018, tương ứng với mức tăng tuyệt đối là 1.921 triệu đồng Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào doanh thu bán hàng vật liệu xây dựng tăng 27,88%, doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 44,44% và doanh thu từ các hoạt động khác tăng 21,08%.
Công ty đã nỗ lực phát triển kinh doanh, mở rộng quy mô với doanh thu và số lượng nhân viên tăng lên Sự gia tăng tổng doanh thu không chỉ chứng tỏ sự phát triển bền vững của công ty qua các năm mà còn thu hút nhiều doanh nghiệp lớn và vừa sử dụng vật liệu xây dựng của công ty cho các dự án Hơn nữa, công ty cũng chú trọng nâng cao kiến thức và chuyên môn của nhân viên, từ đó mang lại sự hài lòng cho khách hàng.
Bảng 2 4 Hệ số nợ của công ty năm 2018-2020 Đơn vị tính: lần
Nợ và vốn chủ sở hữu là hai nguồn vốn chính trong việc tài trợ cho hoạt động doanh nghiệp Khả năng quản lý nợ được thể hiện qua hệ số nợ, chỉ tiêu này không chỉ đo lường tỷ lệ vốn của chủ doanh nghiệp so với nợ vay mà còn phản ánh mức độ rủi ro tài chính mà doanh nghiệp đối mặt Hệ số nợ cũng cho biết đòn bẩy tài chính mà doanh nghiệp đang sử dụng, cụ thể là một đồng tài sản được tài trợ bằng bao nhiêu đồng nợ, hoặc một đồng nguồn vốn được hình thành từ bao nhiêu đồng nợ.
Trong ba năm qua, hệ số nợ của công ty đã giảm dần, cụ thể năm 2018 là 0.144, năm 2019 là 0.139 và năm 2020 là 0.128 Điều này cho thấy mỗi đồng tài sản được tài trợ bằng lần lượt 0.144, 0.139 và 0.128 đồng nợ Sự giảm dần của hệ số nợ phản ánh mức độ an toàn tài chính cao của công ty, với tài sản chủ yếu được tài trợ bằng nguồn vốn chủ sở hữu, cho thấy doanh nghiệp ít gặp khó khăn về tài chính.
Xét hệ số tự tài trợ
Bảng 2 5 Hệ số tự tài trợ của công ty năm 2018-2020 Đơn vị: lần
Hệ số tự tài trợ
Khả năng tự chủ tài chính của doanh nghiệp được thể hiện qua hệ số tự tài trợ, cho biết tỷ lệ vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn Theo dữ liệu từ bảng, hệ số tự tài trợ trong các năm 2018, 2019 và 2020 lần lượt là 0.86, 0.86 và 0.87 Điều này cho thấy công ty đang có xu hướng tiến gần đến mức 1, phản ánh năng lực độc lập về tài chính cao.
Xét t nh h nh thanh toán của công ty
Tình hình tài chính của doanh nghiệp là chỉ số quan trọng phản ánh chất lượng hoạt động tài chính Doanh nghiệp có hoạt động tài chính tốt thường sẽ ít công nợ và hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn Ngược lại, nếu hoạt động tài chính kém, doanh nghiệp sẽ gặp phải tình trạng chiếm dụng vốn, dẫn đến sự chồng chéo và kéo dài trong các khoản công nợ phải thu và phải trả.
Tỷ số thanh toán hiện hành
Bảng 2 6 Tỷ số thanh toán hiện hành của công ty năm 2018-2020 Đơn vị tính: %
Tỷ số thanh toán hiện hành
Chỉ tiêu này đo lường khả năng trả nợ của doanh nghiệp, phản ánh khả năng thanh toán các khoản nợ đến hạn theo yêu cầu của chủ nợ Tài sản của công ty được sử dụng để thanh toán các khoản nợ này bao gồm tiền mặt, các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn và các khoản phải thu.
Qua bảng số liệu ta thấy khả năng thanh toán nhanh của Công ty qua 3 năm (2018-2019) có mức độ tăng giảm tương đối ổn định.Trong 3 năm 2018
Trong các năm 2019 và 2020, khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty lần lượt là 9.92, 10.5 và 9.99, cho thấy mỗi đồng nợ ngắn hạn được đảm bảo bởi 9.92, 10.5 và 9.99 đồng tài sản ngắn hạn Hệ số thanh toán hiện hành trong ba năm này đều lớn hơn 1, chứng tỏ doanh nghiệp có khả năng thanh toán tốt các khoản nợ ngắn hạn Đặc biệt, hệ số thanh toán hiện hành năm 2018 là 9.92, và đã tăng lên 10.5 vào năm 2019.
Năm 2020, hệ số thanh toán hiện hành giảm nhẹ xuống còn 9.99, có thể do ảnh hưởng của dịch COVID-19 tác động đến mọi lĩnh vực Tuy nhiên, công ty đã chủ động ứng phó với những biến động đột ngột của thị trường và cam kết nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong tương lai.
Tỷ số thanh toán tổng quát
Bảng 2 7 Tỷ số thanh toán tổng quát của công ty năm 2018-2020
Tổng tài sản Tổng nợ H2
Hệ số khả năng thanh toán tổng quát của công ty trong ba năm qua cho thấy sự ổn định, với giá trị lần lượt là 6.9 vào năm 2018, 7.1 vào năm 2019 và 7.7 vào năm 2020, cho thấy khả năng thanh toán tốt của công ty.
Dựa trên số liệu, khả năng tự chủ tài chính của doanh nghiệp được đánh giá là tương đối cao Cấu trúc vốn chủ sở hữu chiếm tỷ lệ lớn trong tổng nguồn vốn cho thấy nhiều doanh nghiệp có khả năng tự chủ tài chính và giảm thiểu rủi ro khi vay vốn.
Xét vòng quay vốn lưu động
Bảng 2 8 Vòng quay vốn lưu động của công ty Đơn vị tính: vòng
Vốn lưu động b nh quân
Vòng quay vốn lưu động
Phân tích chi phí
Tổng chi phí của công ty đã tăng dần từ năm 2018 đến 2020, cho thấy công ty đã xây dựng và thực hiện kế hoạch chi phí phù hợp với mức tăng trung bình của các yếu tố đầu vào, bao gồm tỷ lệ trượt của hàng hóa mua vào và lượng hàng hóa bán ra Sự biến động này được thể hiện qua các yếu tố chi phí như chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ và các chi phí bằng tiền khác.
Doanh nghiệp chủ yếu phục vụ các công ty khác, vì vậy chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí Mặc dù công ty đã sử dụng nhiều nguyên vật liệu hơn, nhưng tốc độ tăng trưởng lại không cao.
Yếu tố con người đóng vai trò quyết định trong chất lượng dịch vụ và xây dựng lòng tin từ khách hàng, góp phần tạo uy tín cho công ty Việc chi trả tiền lương xứng đáng với trình độ và công sức của nhân viên không chỉ thúc đẩy năng suất lao động mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ và cải thiện đời sống vật chất, tinh thần của nhân viên Phân tích chi phí nhân công giúp nhận diện ảnh hưởng của nó đến hiệu quả hoạt động kinh doanh Mức lương ngày càng tăng cải thiện đời sống nhân viên, tạo điều kiện cho họ yên tâm công tác và cống hiến hết mình, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Chi phí khấu hao tài sản cố định là một yếu tố quan trọng trong tổng chi phí kinh doanh của công ty Chi phí này tăng chủ yếu do công ty đầu tư vào việc xây dựng, bảo trì nhiều trang thiết bị cũ hoặc thực hiện việc thay thế chúng.
Chi phí dịch vụ mua ngoài của công ty, bao gồm điện, nước, điện thoại và hợp đồng dịch vụ với bên ngoài, chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi phí Các chi phí bằng tiền khác như thuế tài nguyên, công tác phí và phí môi trường rừng cũng chiếm tỷ trọng thấp, cho thấy công ty đã thực hiện hiệu quả việc tiết kiệm chi phí, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Qua 3 năm (2018 - 2021), công ty đã chứng minh khả năng quản lý chi phí tốt.
2020) tổng chi phí của công ty tăng lên với tốc độ tăng khác nhau.
Phân tích lợi nhuận
Giai đoạn 2018 - 2020 đã chứng kiến sự tăng trưởng lợi nhuận đáng kể cho công ty, góp phần cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên và nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.
Lợi nhuận sau thuế là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả kinh doanh của công ty Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng theo các năm.
Xét tỷ suất lợi nhuận trên tài sản ( ROA)
Bảng 2 11 Tỷ suất lợi nhuân trên tài sản của công ty 2018-2020
Tổng tài sản bình quân
Chỉ tiêu ROA (Return on Assets) phản ánh mức lợi nhuận sau thuế mà mỗi đơn vị tài sản tạo ra trong kinh doanh Từ năm 2018 đến 2019, tỷ số ROA của công ty có xu hướng tăng, với mức ROA đạt 27.7% trong năm 2018, cho thấy hiệu quả sử dụng tài sản ngày càng cao.
2018 cứ 100 đồng tài sản thì tạo ra 27.7 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2019
ROA của công ty là 35.12% sang năm 2020 ROA của công ty là 35.92% có tăng so với năm ngoái nhưng không nhiều.
Xét tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ( ROE)
Bảng 2 12 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của công ty 2018-2020 Đơn vị: %
"Hê số sinh lời của Vốn chủ sở hữu" là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp Chỉ tiêu này cho thấy mức lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng vốn chủ sở hữu trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Từ bảng trên cho thấy:
Năm 2018, hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu đạt 0.306, cho thấy mỗi 1 đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào hoạt động kinh doanh mang lại 0.306 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty.
Năm 2019, hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu đạt 0.389, cho thấy mỗi 1 đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào hoạt động kinh doanh mang lại 0.389 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty.
Năm 2020, hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu đạt 0.386, cho thấy mỗi đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào hoạt động kinh doanh mang lại 0.386 đồng lợi nhuận sau thuế cho công ty.
Hệ số sinh lời trong 3 năm qua đạt trên 10%, cho thấy khả năng sinh lợi tốt Tuy nhiên, hệ số sinh lời của vốn chủ sở hữu đã tăng vào năm 2019 so với 2018, nhưng lại giảm vào năm 2020 so với năm 2019 Điều này chỉ ra rằng hiệu quả đầu tư vào vốn chủ sở hữu chưa cao Mặc dù mức giảm không lớn, công ty cần chú ý đến xu hướng này.
Xét tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần ( ROS )
Bảng 2 13 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của cty 2018-2020
Lợi nhuận sau thuế Doanh thu thuần ROS
Hệ số này thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần của doanh nghiệp trong một kỳ nhất định Nó cho thấy khả năng tạo ra lợi nhuận của doanh nghiệp trong kỳ đó.
Trong giai đoạn 2018-2020, chỉ số ROS (Return on Sales) của công ty đã có xu hướng tăng dần, từ 0.75 vào năm 2018 và 2019 lên 0.78 vào năm 2020, cho thấy hiệu quả kinh doanh cải thiện Điều này có nghĩa là mỗi đồng doanh thu thuần tạo ra lần lượt 0.75 và 0.78 đồng lợi nhuận sau thuế Sự gia tăng này không chỉ phản ánh sự ổn định trong hai năm đầu mà còn cho thấy khả năng quản lý chi phí ngày càng tốt hơn Do đó, công ty cần tiếp tục kiểm soát chi phí và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh để nâng cao mức sinh lợi trên doanh thu.
Chi phí đã tăng lên đáng kể, tuy nhiên, tốc độ tăng này chậm hơn so với doanh thu Điều này cho thấy công ty đang hoạt động hiệu quả.
Dựa trên các số liệu, có thể thấy tình hình kinh doanh của công ty đang ổn định Doanh thu tiêu thụ tăng nhẹ, nhưng điều này phản ánh thực tế khó khăn của thị trường bất động sản và nền kinh tế hiện tại Nếu công ty duy trì được kết quả này, chúng ta có thể tin tưởng rằng sẽ vượt qua giai đoạn khó khăn và tiếp tục phát triển trong tương lai.
Thực trạng các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty
Các nhân tố thuộc môi trường bên trong của công ty
Mục tiêu chiến lược chính sách của công ty
Mục tiêu kinh doanh năm 2021 của Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo như sau:
+ Tài chính: Đảm bảo quỹ thu nhập đủ chi lương cho CBCNV và có quỹ tiền thưởng.
Mục tiêu của công ty trong giai đoạn 2018 - 2021 là mở rộng thị phần tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, đồng thời phát triển quy mô sang các tỉnh miền Trung Để đạt được điều này, công ty cần duy trì tình hình tài chính vững mạnh và hiệu quả kinh doanh tốt nhằm đảm bảo nguồn cung cho các thị trường mới.
Quyết định của nhà quản trị
Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng, bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi chiến lược kinh doanh và quyết định của người điều hành Giám đốc công ty, với quyền điều hành tối cao, đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và tác động đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Vốn là yếu tố thiết yếu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động Trong doanh nghiệp, vốn được hình thành từ ba nguồn chính: vốn tự có, vốn ngân sách nhà nước cấp và vốn vay Vốn được phân bổ thành hai loại: vốn cố định và vốn lưu động Đối với doanh nghiệp nhà nước, vốn ngân sách nhà nước cấp thường chiếm ưu thế, trong khi doanh nghiệp tư nhân chủ yếu dựa vào vốn sở hữu và vốn vay.
Nhân tố con người là yếu tố quyết định cho mọi hoạt động trong doanh nghiệp, đặc biệt là trình độ chuyên môn của người lao động, ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động Các cán bộ quản lý, mặc dù làm việc gián tiếp, đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và định hướng doanh nghiệp, quyết định sự thành bại của tổ chức Cơ cấu tổ chức và trình độ chuyên môn của công nhân cũng tác động không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Công nhân có tay nghề cao sẽ sản xuất ra sản phẩm chất lượng, tiết kiệm thời gian và nguyên vật liệu, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Do đó, doanh nghiệp cần có kế hoạch tỉ mỉ từ khâu tuyển dụng đến đào tạo, bồi dưỡng trình độ chuyên môn cho lao động, đặc biệt là đội ngũ cán bộ quản lý.
Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo hiện có đội ngũ cán bộ trẻ, năng động và có phẩm chất tốt, với ý thức kỷ luật cao Đến ngày 31/12/2020, công ty sở hữu 8 cán bộ công nhân viên có trình độ đại học trong các lĩnh vực kinh doanh, kế toán và nhân sự, cùng với 3 cán bộ cao đẳng, 2 trung cấp và hơn 200 công nhân thời vụ.
Ngành này chủ yếu cần lao động khỏe mạnh, dẫn đến việc phần lớn nhân viên là nam giới, trong khi nữ giới chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ, bao gồm cả công nhân thời vụ Các tổ công nhân trực tiếp thực hiện những công việc đơn giản không yêu cầu trí lực cao, vì vậy công ty chủ yếu tuyển dụng lao động phổ thông với trình độ sơ cấp, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số lao động.
Bảng 2 14 Cơ cấu lao động theo giới tính, và tính chất lao động
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự thuộc công ty Bộ phận chuyên trách nhân lực và quyết định của nhà quản trị
- Bộ phận chuyên trách nhân lực
Hiện nay, công ty chỉ có ba nhân viên chuyên trách nhân sự cho hơn 160 nhân viên, bao gồm 15 nhân viên văn phòng và 145 nhân viên thời vụ Do chỉ có một chuyên viên nhân sự, công tác đào tạo thường không được thực hiện một cách quy củ Hầu hết các hoạt động đào tạo trong công ty chủ yếu do trưởng các phòng ban và chuyên viên nhân sự phối hợp thực hiện.
- Quyết định của nhà quản trị
Giám đốc công ty giữ vai trò quan trọng nhất trong việc điều hành và quyết định của họ có ảnh hưởng lớn đến công tác đào tạo nhân lực Nhận thức được giá trị của người lao động trong mọi hoạt động, giám đốc luôn chú trọng vào việc tuyển dụng những nhân viên có kỹ năng và trình độ cao.
Máy móc thiết bị và công nghệ
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, mang lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp áp dụng kỹ thuật tiên tiến Đặc biệt, đối với các công ty cung cấp và buôn bán vật liệu xây dựng, việc cập nhật công nghệ máy móc là cần thiết để nâng cao năng suất và hiệu quả công việc Để cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ.
Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài của công ty
Hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, trong đó các yếu tố tác động từ bên ngoài đóng vai trò quan trọng Để đánh giá một cách toàn diện hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp này, cần xem xét đầy đủ các yếu tố bên ngoài có thể tác động đến hoạt động và kết quả kinh doanh.
Xu hướng và t nh h nh phát triển kinh tế xã hội
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự thu hút đầu tư từ các đối tác nước ngoài Các lĩnh vực dịch vụ công nghiệp và khoa học kỹ thuật đang nổi bật, trong đó ngành buôn bán vật liệu xây dựng có sự phát triển nhanh chóng Để phát triển bền vững, Việt Nam cần hội nhập và đổi mới.
Môi trường chính trị và pháp luật tại Việt Nam hiện đang ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các công ty, đặc biệt là Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo.
Trong những năm gần đây, Bộ Xây dựng đã triển khai nhiều chính sách khuyến khích đầu tư nhằm hỗ trợ xây dựng cơ bản, dẫn đến sự gia tăng giá nguyên vật liệu xây dựng và duy trì tỷ lệ tăng trưởng mạnh mẽ trong ngành.
Chính sách thuế và lãi suất thị trường có tác động đáng kể đến lợi nhuận và khả năng tái đầu tư của doanh nghiệp Khi thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp cao, lợi nhuận sau thuế sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực, làm giảm khả năng đầu tư Đồng thời, lãi suất thị trường cũng ảnh hưởng lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp, bao gồm chi phí sử dụng vốn và khả năng huy động vốn Chính sách lãi suất của ngân hàng trung ương đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp xây dựng, vì họ thường phải vay nợ với tỷ trọng lớn để duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Sự thay đổi môi trường văn hóa xã hội
Trong nền kinh tế thị trường luôn biến động, mọi thay đổi đều có thể tác động đến hoạt động của công ty Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần có tầm nhìn chiến lược để nắm bắt những biến động trong môi trường kinh doanh Với nhu cầu mua bán vật liệu xây dựng ngày càng tăng, công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh từ những đối thủ lớn.
Ngành buôn bán vật liệu xây dựng đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra một thị trường lao động phong phú Tuy nhiên, việc tìm kiếm lao động chất lượng cao trong ngành này không hề đơn giản Công ty có chính sách tuyển dụng hiệu quả sẽ dễ dàng hơn trong việc đào tạo nhân lực Công ty TNHH Thương mại du lịch và Hỗ trợ nhân đạo luôn ưu tiên ứng viên xuất sắc, do đó, nguồn tuyển dụng chủ yếu của công ty là từ bên ngoài.
2.4.3 Các nhân tố môi trường ngành
Ngành xây dựng có những đặc thù riêng biệt, khác biệt so với các ngành sản xuất khác Điều này dẫn đến việc tổ chức sản xuất và kinh doanh trong các doanh nghiệp xây dựng trở nên phức tạp, do thời gian thi công kéo dài và sự đa dạng của các hạng mục công trình.
Công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo đã hoạt động 16 năm, cam kết chất lượng dịch vụ hàng đầu Mặc dù quy mô vừa và nhỏ, công ty vẫn xây dựng được uy tín vững chắc với các chủ đầu tư thông qua những công trình đã thi công từ khi thành lập đến nay.
Đội ngũ cán bộ công nhân với tinh thần trách nhiệm cao và sự nhiệt tình trong công việc, cùng với kinh nghiệm dày dạn, đã xây dựng được uy tín và sự tin cậy vững chắc từ phía khách hàng.
Trong bối cảnh hội nhập và phát triển của đất nước, sản xuất đang tăng trưởng mạnh mẽ, dẫn đến sự gia tăng cả về số lượng lẫn chất lượng của các công ty xây dựng Điều này đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.
Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
Đánh giá chung về hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
Trong ba năm gần đây (2018-2020), công ty đã có những cải thiện đáng kể trong chiến lược sản phẩm kinh doanh Kết quả kinh doanh cho thấy sự tăng trưởng ổn định và vững chắc, phản ánh nỗ lực vượt qua khó khăn để khẳng định vị thế trong nền kinh tế mở và hội nhập Thương hiệu và tài sản nguồn vốn của công ty được sử dụng hiệu quả, dẫn đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng trưởng, đặc biệt là lợi nhuận cao.
2.5.2 Đánh giá những điểm đạt đƣợc và hạn chế của công ty TNHH
Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo.
Bài viết này phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2018-2020, đánh giá những thành tựu và hạn chế mà công ty đã gặp phải Qua việc xem xét các yếu tố tác động đến hiệu quả kinh doanh, bài viết nhằm giúp công ty nhận diện rõ ràng những điểm mạnh cần phát huy và những hạn chế cần khắc phục để nâng cao hiệu quả hoạt động trong tương lai.
Với 16 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng công ty đã dần tạo dựng được uy tín trên thị trường và thu hút được nhiều đối tác hơn Thị trường của công ty các năm qua liên tục được mở rộng.
Trong năm qua, khả năng đầu tư của công tư đã tăng lên rõ rệt nhờ vào việc công ty tập trung vào việc cải tiến và phát triển máy móc dây chuyền lao động Điều này không chỉ nâng cao chất lượng công trình mà còn gia tăng năng suất lao động.
Tổng tài sản của công ty đang có xu hướng gia tăng, cho thấy hiệu quả sử dụng tài sản cố định của công ty rất cao và đạt hiệu suất tốt.
Ngoài ra các nhân tố gián tiếp cũng tác động tích cực đến hoạt động của công ty như:
Bộ phận kế toán kiểm toán thực hiện nhiệm vụ hiệu quả và tuân thủ nghiêm ngặt chế độ kế toán hiện hành Đồng thời, chứng từ và sổ sách được sắp xếp khoa học, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tra cứu, kiểm soát và quản lý tình hình tài chính của công ty.
+ Đội ngũ cán bộ công nhân viên với tay nghề cao giàu kinh nghiệm đã giúp cho công tác.
+ Cùng với các chính sách ưu đãi về thuế của nhà nước đã giúp công ty yên tâm hơn trong kinh doanh tăng cao lợi nhuận.
+ Công ty đã tạo được một hệ thống các cửa hàng chi nhánh và hệ thống đại lý rộng khắp các thị trường chính.
Vòng quay tài sản của công ty cung cấp vật liệu xây dựng chưa ổn định, cho thấy sự cần thiết phải cải thiện Tài sản cố định chiếm tỷ trọng lớn trong hoạt động của công ty, và nếu tỷ trọng này quá thấp, năng suất hoạt động sẽ không đạt hiệu quả tối ưu.
Sức sinh lời của công ty đang có xu hướng tăng, tuy nhiên vẫn chưa đạt mức phù hợp và còn nhỏ so với quy mô hoạt động hiện tại.
Trong quá trình xây dựng chiến lược, các nhà quản trị cấp cao chưa khai thác hết tiềm năng của công ty và chưa đánh giá rõ ràng các ưu nhược điểm Họ cũng chưa xác định chính xác năng lực cốt lõi và đường hướng thực thi chiến lược, dẫn đến việc áp dụng vào thực tế còn mơ hồ và thiếu tính khả thi.
Đánh giá điểm đạt được và những hạn chế của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
HỖ TRỢ NHÂN ĐẠO 3.1 Phương hướng phát triển của công ty
3.1.1 Phương hướng phát triển chung của công ty về nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
Trong bối cảnh nền kinh tế đầy biến động, công ty đã xác định mục tiêu và định hướng phát triển nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và chủ động ứng phó với các thay đổi của thị trường trong thời gian tới.
Mục tiêu phát triển của công ty là hoàn thiện cơ sở hạ tầng, nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng thu nhập bình quân cho người lao động, từ đó cải thiện đời sống cho nhân viên Công ty cũng đặt mục tiêu vượt qua các đối thủ cạnh tranh trong ngành vật liệu xây dựng bằng cách đầu tư vào quảng bá thương hiệu và hình ảnh trên diện rộng.
3.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty
Chương trình ứng dụng công nghệ phần mềm nhằm tin học hóa toàn bộ hoạt động của công ty, xây dựng hệ thống thông tin chiến lược và giải pháp kinh doanh chính xác Công nghệ thông tin được coi là nền tảng quản lý và cần được triển khai nhanh chóng Để tổ chức hoạt động hiệu quả, công ty đã đề ra chiến lược phát triển rõ ràng.
- Phát triển công ty thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề trong đó ngành buôn bán vật liệu xây dựng là ngành chủ đạo.
Thiết lập các đại diện và chi nhánh của công ty cổ phần tại các thành phố trọng điểm trong nước và quốc tế là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh Việc này không chỉ giúp mở rộng mạng lưới kinh doanh mà còn nâng cao khả năng tiếp cận thị trường và khách hàng tiềm năng.
- Liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước để phù hợp với thị trường trong nước và xuất khẩu.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DU LỊCH VÀ HỖ TRỢ NHÂN ĐẠO
Phương hướng phát triển của công ty
3.1.1 Phương hướng phát triển chung của công ty về nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
Trong bối cảnh nền kinh tế đầy biến động, công ty xác định mục tiêu và định hướng phát triển nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và chủ động ứng phó với những thay đổi của thị trường.
Mục tiêu phát triển của công ty là hoàn thiện cơ sở hạ tầng, nâng cao hoạt động kinh doanh nhằm tăng thu nhập bình quân đầu người và cải thiện đời sống cho người lao động Công ty cũng chú trọng đến việc cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng thông qua việc đầu tư quảng bá thương hiệu và hình ảnh trên diện rộng.
3.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty
Chương trình ứng dụng công nghệ phần mềm nhằm tin học hóa toàn bộ hoạt động của công ty, xây dựng hệ thống thông tin chiến lược và giải pháp kinh doanh hiệu quả Công nghệ thông tin đóng vai trò nền tảng và công cụ quản lý, cần được triển khai nhanh chóng để phục vụ tổ chức hoạt động trong công ty Để đạt được mục tiêu này, công ty đã đề ra chiến lược phát triển cụ thể.
- Phát triển công ty thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề trong đó ngành buôn bán vật liệu xây dựng là ngành chủ đạo.
Thiết lập các đại diện và chi nhánh của công ty cổ phần tại các thành phố trọng điểm trong nước và quốc tế là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh.
- Liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước để phù hợp với thị trường trong nước và xuất khẩu.
- Phát triển công ty theo hướng hiện đại hóa khoa học - công nghệ tiên tiến.
Để ứng phó hiệu quả với các biến động thị trường có thể xảy ra, việc chủ động tìm kiếm thêm đối tác mở rộng thị trường là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm mà còn nâng cao sự linh hoạt trong chiến lược kinh doanh.
- Kết hợp phát triển công ty với phát triển vùng lãnh thổ để tranh thủ sự giúp đỡ của địa phương.
Việc lựa chọn đối tượng đào tạo một cách nghiêm túc là rất quan trọng trong công tác đào tạo Cần chú trọng đến việc thu hút và chọn lựa những cá nhân thực sự có nhu cầu nâng cao tay nghề và kỹ năng của mình.
Công ty cần đặc biệt chú trọng vào việc trọng dụng nhân tài, vì đây chính là nguồn chất xám quý giá Để tận dụng hiệu quả nguồn lực này, công ty phải có các chế độ đãi ngộ và thưởng xứng đáng cho những người thực sự xuất sắc và có đóng góp lớn cho sự phát triển của tổ chức.
3.2 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
- Tổ chức sử dụng vốn tiết kiệm hiệu quả góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động kinh doanh và đầu tư dựa trên sứ mệnh, tầm nhìn và chiến lược đã đề ra để cụ thể hóa kế hoạch Việc huy động vốn kịp thời và đầy đủ sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội kinh doanh, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận Lựa chọn hình thức và phương pháp huy động vốn phù hợp sẽ đảm bảo cơ cấu vốn tối ưu, giúp tiết kiệm chi phí sử dụng vốn và nâng cao tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu.
Huy động tối đa vốn hiện có cho hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp giảm thiểu thiệt hại do ứ đọng vốn, tăng cường vòng quay tài sản và từ đó nâng cao lợi nhuận.
- Kiểm tra giám sát một cách toàn diện các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Kiểm soát tài chính là việc thiết lập các tiêu chuẩn tài chính và so sánh chúng với thực tế hoạt động tài chính để phát hiện sai lệch Qua đó, cần thực hiện các điều chỉnh cần thiết nhằm đảm bảo hoạt động tài chính tuân thủ các chuẩn mực đã đề ra hoặc điều chỉnh các tiêu chuẩn cho phù hợp với tình hình mới Các hoạt động chủ yếu trong kiểm soát tài chính bao gồm việc theo dõi, đánh giá và điều chỉnh quy trình tài chính.
Để xây dựng tiêu chuẩn tài chính cho doanh nghiệp, cần thiết phải soạn thảo các văn bản quy định về hoạt động tài chính Những tài liệu này bao gồm điều lệ, quy chế tài chính, quy chế chi tiêu nội bộ, quy chế tiền lương, tiền thưởng và các quy chế liên quan khác.
Vào thứ Hai, tiến hành đánh giá các hoạt động tài chính thực tế so với các chuẩn mực đã được đặt ra, nhằm phát hiện những chênh lệch sai biệt với các tiêu chuẩn này.
Vào thứ ba, cần thực hiện các điều chỉnh cần thiết, bao gồm việc điều chỉnh các hoạt động tài chính thực tế để phù hợp với các chuẩn mực hiện hành hoặc sửa đổi các quy định chuẩn mực tài chính cho phù hợp với điều kiện hoạt động mới.
Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp liên quan đến việc chuyển hóa vốn tiền tệ, do đó, việc theo dõi thu chi hàng ngày và phân tích tình hình tài chính là rất quan trọng Các nhà quản trị tài chính có thể kiểm soát toàn diện hoạt động của doanh nghiệp, từ đó phát hiện những tồn tại và tiềm năng chưa được khai thác Nhờ vào đó, họ có thể đưa ra những quyết định phù hợp để điều chỉnh hoạt động, nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thương mại du lịch và hỗ trợ nhân đạo, tôi xin đề xuất một số biện pháp dựa trên những hiểu biết tích lũy tại công ty và kiến thức học được ở trường Những cải tiến và chính sách mới sẽ góp phần tạo ra sự chuyển biến tích cực trong hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
3.3.1 Biện pháp về doanh thu bán hàng
Doanh thu = Số lượng x Đơn giá
Để tăng doanh thu, doanh nghiệp có thể tăng sản lượng tiêu thụ hoặc tăng giá bán, hoặc kết hợp cả hai Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và ảnh hưởng của dịch COVID-19 đến ngành vật liệu xây dựng tại Hà Nội, việc tăng giá bán gặp nhiều khó khăn Thị trường vật liệu xây dựng rất nhạy cảm với giá cả, vì khách hàng thường mua với số lượng lớn Do đó, để gia tăng doanh thu trong tương lai, công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp như đa dạng hóa sản phẩm đầu vào, tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao và mở rộng thị trường để thu hút thêm khách hàng mới.
Công ty nên áp dụng các chính sách hoa hồng khuyến mãi để khuyến khích và thu hút sự chú ý của khách hàng đối với từng sản phẩm Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi để tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường Hơn nữa, việc tăng doanh thu sẽ dẫn đến lợi nhuận cao hơn và nâng cao uy tín của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
3.3.2 Biện pháp về chi phí
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều loại chi phí như chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Để giảm chi phí, doanh nghiệp cần xem xét cắt giảm tất cả các khoản chi này, đặc biệt là chi phí bán hàng và chi phí quản lý, vì chúng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí Việc cắt giảm chi phí này cần được thực hiện cẩn thận, bởi nếu chi phí quản lý và bán hàng tăng nhanh tương đương với doanh thu, hiệu quả hoạt động kinh doanh sẽ bị ảnh hưởng Tuy nhiên, việc giảm chi phí quá mức có thể dẫn đến thiếu hụt nguồn nhân lực và giảm hiệu quả kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại Do đó, công ty cần lựa chọn nhân viên có năng lực và giảm bớt các chi phí không hợp lý như chi phí điện nước để tối ưu hóa chi phí và tăng doanh thu.
3.3.3 Một số biện pháp khác
- Qua phân tích ma trận S.W.O.T ta có các lựa chọn như sau
+ Phát triển thị trường mang tính chiều sâu
Công ty cam kết tăng cường sản lượng tiêu thụ tại các thị trường chủ chốt, đặc biệt chú trọng vào hai nhóm khách hàng chính: các công trình và các đại lý.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần thiết lập lại và chăm sóc tốt hệ thống đại lý hiện tại, đồng thời đánh giá và bổ sung các đại lý ở những khu vực còn thiếu Việc này không chỉ giúp mở rộng mạng lưới phân phối mà còn đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt nhất đến tay khách hàng.
+ Xây dựng chính sách bán hàng từng phân khúc thị trường và từng nhóm khách hàng.
Xây dựng chính sách bán hàng đối với từng nhóm khách hàng như công trình đại lý dân dụng đồng thời theo từng khúc thị trường cụ thể.
+ Theo dõi tốt tình hình khách hàng để hạn chế nợ quá hạn đồng thời theo dõi sự lớn mạnh của các đại lý.
Tăng cường quản lý hồ sơ khách hàng là cần thiết để đánh giá chính xác khả năng tài chính của từng khách hàng Điều này không chỉ giúp nâng cao chất lượng dịch vụ mà còn hạn chế rủi ro về công nợ, đảm bảo sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.
Công ty cần thường xuyên đánh giá lợi nhuận từ các sản phẩm và dịch vụ của mình Việc xem xét khả năng tăng giá nguyên vật liệu là cần thiết để duy trì hoặc cải thiện doanh số lợi nhuận Đồng thời, cần theo dõi sự biến động của chi phí và giá cả trên thị trường để đảm bảo tình hình tài chính doanh nghiệp luôn ổn định.
Công ty nên xem xét thanh lý các tài sản không được sử dụng cho mục đích sinh lời trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là những tài sản chỉ được lưu kho Việc này sẽ giúp thu hồi vốn và tối ưu hóa nguồn lực, từ đó phục vụ cho các mục đích sinh lời hiệu quả hơn.
