MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 5 Chương I: LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 8 I. Khái luận chung về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 8 1. Khái niệm và vai trò của chiến lược kinh doanh 8 1.1- Khái niệm 8 1.2- Vai trò 9 2. Các đặc trưng cơ bản của chiến lược nói chung 10 3. Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 11 II. Các loại chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 13 1. Chiến lược tổng hợp cấp công ty 13 1.1- Chiến lược tăng trưởng: 13 1.2- Chiến lược ổn định 14 2. Chiến lược của các bộ phận kinh doanh 15 3. Chiến lược sản phẩm 15 3.1- Chiến lược Chuyên môn hóa 15 3.2- Chiến lược Đa dạng hóa 16 3.3- Chiến lược liên kết sản phẩm 19 Chương II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BẮC VIỆT GROUP 22 I- Tổng quan Bắc Việt GROUP 22 1. Lịch sử hình thành 22 2. Các loại hình kinh doanh 23 3. Các thành viên và quá trình phát triển của Bắc Việt GROUP 23 1 3.1- Các thành viên: 23 3.2- Quá trình phát triển 24 II- Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005- 2008 26 1. Tổng quan về chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP hiện nay 26 2. Quá trình thực hiện chiến lược 27 3. Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005- 2008 29 III. Đánh giá chung về chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP35 1. Những mặt tích cực 35 2. Những khiếm khuyết và khó khăn 36 2.1- Vấn đề vốn đầu tư lớn 37 2.2- Vấn đề rủi ro trong kinh doanh 37 2.3- Bỏ qua một số cơ hội kinh doanh 38 Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO BẮC VIỆT GROUP 40 I- Căn cứ đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược cho Bắc Việt GROUP 40 1. Dự báo nhu cầu của thị trường về các loại sản phẩm mà công ty có thể cung cấp 40 2. Năng lực hiện tại của công ty 43 3. Tình hình kinh tế xã hội thời điểm hiện tại 44 II- Phương hướng hoàn thiện chiến lược cho Bắc Việt GROUP 46 1. Tiếp tục thực hiện chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 46 1.1- Tiếp tục tập trung vào các mặt hàng sẵn có 46 1.2- Mở rộng sang sản xuất container ( 1 sản phẩm từ thép) 47 2 2. Thực hiện thêm chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang 48 2.1- Sản xuất đồ nhựa tiêu dùng 48 2.2- Góp vốn đầu tư mở trường đào tạo nghề 49 3. Điều kiện để thực hiện các phương hướng chiến lược trong tương lai 50 III- Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cho Bắc Việt GROUP 52 1. Nghiên cứu thị trường để lập ra chiến lược kinh doanh thích hợp 52 2. Nghiên cứu khoa học công nghệ áp dụng trong những hoạt động sản xuất kinh doanh 53 3- Tổ chức đào tạo, huấn luyện nhân lực phù hợp với các lĩnh vực kinh doanh mà công ty hoạt động 54 KẾT LUẬN 56 Tài liệu tham khảo: 57 3 DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG Hình 1: Doanh thu của Bắc Việt GROUP (2005-2008) 30 Hình 2: Lợi nhuận của Bắc Việt GROUP (2005-2008) 31 Hình 3: Tỷ trọng doanh thu của Bắc Việt GROUP trong năm 2008 33 Hình 4: Tỷ trọng lợi nhuận của Bắc Việt GROUP trong năm 2008 33 Bảng 1: Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt GROUP giai đoạn 2005-2008.29 Bảng 2: Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt GROUP trong năm 2008 33 4 LỜI MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết của đề tài nghiến cứu: Cùng với sự phát triển của công ty thì việc đa dạng hóa sản phẩm là tât yếu vì khi đa dạng hóa sản phẩm tự bản thân mình doanh nghiệp đã tạo được khả năng cạnh tranh cao trên thị trường, điều cốt yếu để công ty có thể tồn tại và phát triển. Trên thế giới nói chung và ở Việt Nam nói riêng hiện nay, xu hướng đa dạng hóa đang dần trở thành xu hướng khách quan. Nhu cầu thị trường về các loại sản phẩm rất phong phú, đa dạng, phức tạp và thường xuyên thay đổi nên doanh nghiệp phải thích nghi với sự thay đổi đó. Nâng cao của đời sống người tiêu dùng sẽ làm xuất hiện nhiều nhu cầu mới từ đó tạo ra nhiều cơ hội sản xuất, kinh doanh mới rất có tiềm năng. Thêm vào đó, sự tiến bộ không ngừng của khoa học kỹ thuật khiến cho vòng đời của sản phẩm ngắn lại khiến cho doanh nghiệp phải có hướng đi mới nếu muốn tiếp tục tồn tại và phát triển. Hiện tại, Bắc Việt GROUP đang áp dụng chiến lược đa dạng hóa theo chiều dọc, đa dạng hóa sản phẩm dựa trên một mặt hàng cơ sở là sắt thép. Tuy nhiên khi đa dạng hóa theo chiều dọc, tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty đều liên quan đến một mặt hàng, cụ thể ở đây là sắt thép. Nếu thị trường có biến động hoặc mặt hàng đó có sự thay đổi về giá bán (sắt thép bị rớt giá), công ty có thể phải chịu nhưng thiệt hại vô cùng lớn. Ví dụ trong đợt khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, các dự án đầu tư đều bị ngừng lại. Do đặc thù của ngành nghề kinh doanh là sản xuất ra tư liệu sản xuất, vốn đầu tư rất lớn nên ngành thép nói chung và Bắc Việt GROUP nói riếng chịu ảnh hưởng trực tiếp, nhanh chóng và vô cùng nặng nề bởi đợt khủng hoảng kinh tế này. Khi khủng hoảng kinh tế xảy ra, các hoạt động đầu tư gần như 5 bị ngưng lại, hoạt động sản xuất kinh doanh của Bắc Việt GROUP do đó cũng bị ngừng trệ, vì vồn đầu tư lớn lại chủ yếu là vay từ ngân hàng nến khi không thể duy trì sản xuất kinh doanh, chưa nói đến việc giá thép rơi tự do từ 19.000 VNĐ/Kg xuống có lúc còn 7000VNĐ/Kg, thì ngay lãi suất ngân hàng cũng đã là một gánh nặng lớn cho các doanh nghiệp thép. Rõ ràng chiến lược chỉ đa dạng hóa dựa trên một mặt hàng ban đầu là thép đã không còn phù hợp với tình hình kinh tế hiện nay. Trước tình hình này, yêu cầu tìm ra giải pháp về chiến lược cho công ty là vô cùng bức thiết, vì có giải quyêt được các vấn đề về mặt chiến lược thì công ty mới có thể tiếp tục tồn tại và phát triển. 2. Mục đích nghiến cứu: Hiện tại Bắc Việt GROUP đang thực hiện tương đối tốt chiến lược đa dạng hóa dựa trên một sản phẩm chủ đạo là sắt thép. Công ty luôn đặt mục tiêu đạt được lợi nhuận cao, liên tục phát triển về quy và mở rộng về lĩnh vực. Tuy nhiên trong giai đoạn cuối năm 2008, kết quả kinh doanh của công ty không được khả quan cho lắm. Vậy làm thế nào để Bắc Việt GROUP có thể tiếp tục hoạt động tốt trong tương lai? Đề tài hi vọng sẽ tìm ra nguyên nhân của tình trạng khó khăn của Bắc Việt và đề xuất một số giáp pháp khắc phục nhằm giúp công ty hoạt động có hiểu quả hơn. 3. Kết cấu của đề tài Để trả lời câu hỏi chính của đề tài, ta phải trả lời 3 câu hỏi: Thứ nhất, đâu là cơ sở lý thuyết để hoạch định chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP? Thứ 2, tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP hiện tại ra sao? Nguyên nhân của những khó khăn đang gặp phải? Và cuối cùng, đâu là giải pháp để hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho Bắc Việt GROUP? Kết cấu dự kiến: Chương I: Lý thuyết chiến lược kinh doanh trong các doanh nghiệp 6 Chương II: Tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005-2008 Chương III: Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho Bắc Việt GROUP 4. Phạm vi và phương pháp nghiên cứu Đề tài này sẽ nghiên cứu về chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP. Với cơ sở lý thuyết từ lý thuyết về chiến lược kinh doanh cùng những tài liệu thực tế thu thập được ở cơ sở thực tập, đề tài này sẽ làm sáng tỏ những vấn đề tồn tại trong chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP và đưa ra những giải pháp hoàn thiện nó để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hơn. 5. Những đóng góp của đề tài Tìm ra nguyên nhân về mặt chiến lược của việc làm ăn không hiệu quả của công ty, đề xuất giải pháp khắc phục để công ty có thể hoạt động tốt hơn trong tương lai. Chuyên đề thể hiện ý kiến cá nhân với hi vọng góp một phần hết sức nhỏ bé vào việc thực hiện đa dạng hóa sản phẩm của Công ty cơ khí Hà Nội. Tuy nhiên, do khả năng còn hạn chế, lý luận còn sơ đẳng, nhiều vấn đề chưa được nêu ra hết, công tác khảo sát, nghiên cứu phương án không thể tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong sự giúp đỡ của thầy cô giáo đề tài của em được hoàn thiện hơn. Qua bài viết này, cho phép em được bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới các thầy cô trong khoa Kế hoạch và Phát triển, đặc biệt là cô giáo - Thạc sỹ Nguyễn Thị Hoa đã quan tâm, tận tình hướng dẫn em hoàn thiện đề tài. Em xin chân thành cảm ơn! 7 Chương I: LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP I. Khái luận chung về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 1. Khái niệm và vai trò của chiến lược kinh doanh 1.1- Khái niệm Xét về mặt lịch sử, chiến lược được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự. Sau đó mới du nhập vào các lĩnh vực khác của đời sống kinh tế, xã hội. Từ những năm 50 của thế kỷ 20, chiến lược kinh doanh được triển khai áp dụng khá rộng rãi trong lĩnh vực quản lý. Và quản lý chiến lược đã thực sự được khẳng định như một hướng, một phương pháp quản lý có hiệu quả. Ngày nay, quản lý chiến lược đã được áp dụng rộng rãi tại các công ty ở các nước có nền kinh tế phát triển. Hiện cón khá nhiều khái niệm khác nhau về chiến lược kinh doanh. Nhưng chưa có khái niệm nào lột tả được đầu đủ bản chất của hoạt động này. Cách tiếp cận phổ biến hiện nay xác nhận: Chiến lược kinh doanh là tổng hợp các mục tiêu dài hạn, các chính sách và giáp pháp lớn về sản xuất kinh doanh, về tài chính và về giải quyết nhân tố con người nhằm đưa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển lên một trạng thái mới cao hơn về chất. Có thể nói, tư tưởng chiến lược đã thay đổi và hoàn thiện dần, đặc biệt trong 4 thập kỷ vừa qua. Lúc đầu xuất hiện các mô hình, các phương pháp đánh giá thời cơ, cơ hội để tìm các phương án sử dụng hợp lý vào sản xuất kinh doanh. Tiến đến việc xuất hiện các phương pháp dài hạn quản lý thực 8 hiện các mục tiêu kinh doanh từ các nỗ lực hoàn thiện quản lý sản xuất nội bộ, khai thác nguồn lực nội sinh gắn với nguồn lực bên ngoài. Sau đó, các nỗ lực hoàn thiện tư tưởng chiến lược lại hướng vào phát triển thị trường và chiến lược Marketing. Ngày nay, việc nghiên cứu hoàn thiện tư tưởng chiến lược đang hướng tới nỗ lực kết hợp xâu chuỗi các kết quả đã đạt được để vận dụng một cách tổng hợp hơn vào môi trường hoạt động mới, đầy biến động. Cùng với sự biến đổi của tư tưởng chiến lược là quá trình tìm tòi một khái niệm chiến lược hoàn chỉnh. Song mọi nỗ lực còn đang ở phái trước và quan niệm phổ biến được tạm thời chấp nhận cho đến nay. 1.2- Vai trò Trong bất cứ phạm vi nào của quản lý, chiến lược kinh doanh vẫn khẳng định được vai trò của nó trên các mặt: Định hướng hoạt động dài hạn và là cơ sở vững chắc cho triển khai hoạt động trong tác nghiệp. Thiếu vắng chiến lược hoặc chiến lược không được thiết lập rõ ràng, có luậ cứ sẽ làm cho hoạt động mất hướng, chỉ thấy trước mắt không gắn được với dài hạn, chỉ thấy cục bộ mà không thấy được vai trò của cục bộ trong cái toàn bộ. Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu - triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực. Trong thực tế, phần lớn các sai lầm, trả giá về đầu tư, về nghiên cứu - triển khai có nguồn gốc từ chỗ thiếu vắng hoặc có sự sai lệch trong xác định mục tiêu chiến lược. Tạo cơ sở cho các doanh nghiệp chủ động phát triển các hướng kinh doanh phù hợp với môi trường trên cơ sở tận dụng các cơ hội, tránh các rủi ro, phát huy các lợi thế của doanh nghiệp trong kinh doanh. Cải thiện căn bản tình hình vị thế của một công ty, một ngành, một địa phương. Các lợi ích được xác lập cả về mặt tài chính và phi tài chính. 9 2. Các đặc trưng cơ bản của chiến lược nói chung Trong pham vi chiến lược kinh doanh và phat triển doanh nghiệp các đaực trưng được quan niệm tương đối đồng nhất. Các đặc trưng cơ bản bao gồm: Chiến lược xây dựng các mục tiêu và phương pháp phát triển của doanh nghiệp trong thời kỳ tương đối lâu dài ( 3 năm, 5 năm, thậm chí dài hơn ). Chính khung khổ của các mục tiêu và phương pháp dài hạn đó đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển liên tục và vững chắc trong môi trương kinh doanh đầy biến động của nền kinh tế thị trường. Chiến lược kinh doanh chỉ phác thảo các phương hướng dài hạn, có tính định hướng còn trong thực hành kinh doanh phải thực hiện phương châm “ kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế”, “ kết hợp chiến lược với sách lược và các phương án kinh doanh tác nghiệp” Hoạch định chiến lược là phác thảo khung khổ cho các hoạt động kinh doanh dài hạn của doanh nghiệp trong tương lai dựa trên cơ sở các thông tin thu thập được qua quá trình phân tích và dự báo. Do vậy, sự sai lệch giữa các mục tiêu định hướng và khung khổ chiến lược ban đầu phác thảo với hình ảnh kinh doanh sẽ diễn ra trong thực tế là chắc chắn sẽ có. Soát xét tính hợp lý và điều chỉnh các mục tiêu ban đầu cho phù hợp với các biến động của môi trường và điều kiện kinh doanh đã thay đổi phải là việc làm thường xuyên của các doanh nghiệp trong quá trình tổ chức kinh doanh. Mỗi quyết định chiến lược quan trọng trong quá trình xây dựng, quyết định, tổ chức thực hiện và kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lược, đều phải được tập trung về người lãnh đạo cao nhất trong công ty. Đặc trưng này được ước định bởi: Thứ nhất là tháp quản trị viên và thang quyền lực tương ứng trong quản lý và điều hành doanh nghiệp. Thứ hai là 10 [...]... lý 3 Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005- 2008 Ta có thể thấy được những mặt tích cực cũng như những mặt tích cực cũng như những khiếm khuyết của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Bắc Việt GROUP thông qua kết quả hoạt động kinh doanh của họ trong giai đoạn thực hiện chiến lược kinh doanh này Bảng 1: Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt GROUP giai đoạn 20052 008 29 2005 Doanh. .. thât BắcViệt ra đời + 30/01 /2008, Công ty cổ phần giao nhận vận chuyển Bắc Việt đi vào hoạt động + 30/01 /2008, công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Bắc Việt chính thức thành lập + 31/01 /2008, công ty cổ phần công nghiệp Bắc Việt đăng ký kinh doanh 25 II- Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005- 2008 1 Tổng quan về chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP hiện nay Hiện tại Bắc. .. kết quả hoạt động kinh doanh của Bắc Việt GROUP Hình 3: Tỷ trọng doanh thu của Bắc Việt GROUP trong năm 2008 [ Hình 4: Tỷ trọng lợi nhuận của Bắc Việt GROUP trong năm 2008 3 tháng cuối năm 2008 là quãng thời gian công ty hoạt động không thực sự hiệu quả Ta có thể thấy rõ điều đó qua bảng thống kê doanh thu và 33 lợi nhuận của Bắc Việt GROUP Trong 3 quý I, II và III của năm 2008, doanh nghiệp đã hoạt... 2007 2008 160,210,100 429,288,944 557,650,325 Lợi nhuận trước thuế 320,856 386,742 17,082,486 24,591,801 Lợi nhuận sau thuế 257,454 16,126,107 17,525,111 183,867 Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Bắc Việt GROUP Hình 1: Doanh thu của Bắc Việt GROUP (2005- 2008) 30 Hình 2: Lợi nhuận của Bắc Việt GROUP (2005- 2008) Từ khi bắt đầu thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ( tháng 8/2006 với sự ra đời của. .. nguyên, năng lực Chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP mà cụ thể là chiến lược đa dạng hóa đồng tâm dựa trên một mặt hàng cơ sở ban đầu là sắt thép Bắc Việt lựa chọn chiến lược này từ năm 2004, dựa trên cơ sở phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến công ty ở thời điểm đó Các yếu tố bên ngoài: Thời điểm năm 2004 là thời điểm mà Việt Nam đang... đương nhiệm vụ quản lý khi thực hiện đa dạng hóa 21 Chương II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BẮC VIỆT GROUP I- Tổng quan Bắc Việt GROUP 1 Lịch sử hình thành Công ty thép Bắc Việt thành lập ngày 6/03/2000, địa chỉ số 53 Đức Giang, Long Biên, Hà Nội, với số lao động liên tục trong năm đầu tiên là 20 người (trực tiếp 14 người, gián tiếp 6 người) với phương thức kinh doanh chủ yếu là thương... giá đúng thực trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh của mình khi xây dựng chiến lược và thường xuyên soát xét các yếu tố nội tại khi thực thi chiến lược Chiến lược kinh doanh trước hết và chủ yếu được xây dựng cho các ngành nghề kinh doanh, các lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hóa, truyền thống, thế mạnh của doanh nghiệp Điều đó đặt doanh nghiệp vào thế phải xây dựng, lựa chọn và thực thi chiến lược cũng... thép Bắc Việt cho đến nay, Bắc Việt GROUP vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm Tiếp theo những thành công đạt được trong bước đầu thực hiện chiến lược kinh doanh này, ban lãnh đạo công ty đã quyết định thực hiện chiến lược đa dạng hóa đồng tâm với việc mở rộng đầu tư vào các hoạt động sản xuất kinh doanh có sự liên hệ với ngành thép để tận dụng những lợi thế sẵn có của doanh. .. nghiệp vẫn chưa có ý định thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Đây là thời gian đầu khi doanh nghiệp mới được thành lập với vô số khó khăn về mọi mặt Trong gian đoạn này, doanh nghiệp hoạt động mà gần như không có một chiến lược cụ thể, lý do chính là do lúc này Bắc Việt không có đủ nguồn lực để thực hiện những chiến lược lớn mà cụ thể là chiến lược cần nhiều sự đầu tư như chiến lược đa dạng hóa sản... ngũ lao động có trình độ cao đáp ứng được yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong hiện tại và tương lai 2 Quá trình thực hiện chiến lược Năm 2004, ban lãnh đạo công ty Thép Bắc Việt nhận thấy thời cơ đã chín muồi để thực hiện một chiến lược kinh doanh có quy mô lớn nhằm làm cho công ty phát triển mạnh mẽ hơn Sau khi phân tích tình hình thị trường thép thời điểm đó, ban lãnh đạo công . trình thực hiện chiến lược 27 3. Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005- 2008 29 III. Đánh giá chung về chiến lược kinh doanh của Bắc Việt. hình thực hiện chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005-2008 Chương III: Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh