THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG DOANH NGHIỆP
Tổng quan doanh nghiệp
Tên công ty bằng tiếng Việt: Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan
Tên công ty bằng tiếng Anh: Masan Consumer Corporation
Tên công ty viết tắt: Masan Consumer Corp hoặc MCS.
Những lĩnh vực hoạt động:
Khai thác k hoáng sản Đầu tư
Tháng 6 năm 1996, thành lập Công ty cổ phần Công nghiệp – Công nghệ – Thương mại Việt Tiến chuyên sản xuất thực phẩm chế biến, đặc biệt là các sản phẩm ngành gia vị như nước tương, tương ớt, các loại sốt…
Tháng 5 năm 2000, thành lập Công ty cổ phần Công nghiệp và Xuất nhập khẩu Minh Việt, chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu.
Năm 2003, Công ty cổ phần Thương mại Masan được thành lập từ sự sáp nhập giữa Công ty cổ phần Công nghiệp – Công nghệ – Thương mại Việt Tiến và Công ty cổ phần Công nghiệp và Xuất nhập khẩu Minh Việt.
Tháng 12 năm 2008, Công ty cổ phần thương mại Masan đổi tên thành Công ty cổ phần thực phẩm Masan (MASAN CONSUMER).
Tháng 3 năm 2011, Công ty cổ phần thực phẩm Masan (MASAN CONSUMER) chính thức đổi tên thành Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan (MASAN CONSUMER)
Số năm hoạt động: trên 15 năm.
Số 39 Lê Duẩn, Quận 1, TP.HCM ĐT: 08.62555660 Fax: 08.38109463
Sản phẩm chính của doanh nghiệp:
Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng MaSan chuyên sản xuất nước chấm, gia vị, mì ăn liền, hạt nêm và thực phẩm đóng gói khác Để mở rộng thị phần, Masan Consumer chú trọng quản lý các nhãn hiệu bằng cách phân khúc thị trường mục tiêu với các sản phẩm riêng biệt Mỗi dòng sản phẩm như nước chấm, mì ăn liền và hạt gia vị đều có cả nhãn hiệu cao cấp và trung cấp, ví dụ như mì ăn liền Omachi phục vụ phân khúc cao cấp, trong khi nhãn hiệu Tiến Vua nhắm đến phân khúc trung cấp.
Masan Consumer sở hữu hai nhãn hiệu nước tương là Chin-Su và Tam Thái Tử (TTT) để phục vụ cho các thị trường khác nhau Theo thống kê của Euromonitor vào tháng 12 năm 2008, Masan Consumer chiếm 62,8% thị phần nước tương, 19,4% thị phần nước mắm, 25,5% thị phần tương ớt và 9,5% giá trị thị trường nước dùng/viên súp, hạt nêm Nhãn hiệu mì ăn liền Omachi, ra mắt vào tháng 6/2007, đã đạt thị phần 2,1% vào cuối năm 2008 và tiếp tục tăng trưởng cho đến nay.
Doanh số, lợi nhuận, cơ cấu vốn và lực lượng lao động hiện nay:
Doanh số và lợi nhuận
NĂM DOANH THU( TỶ ĐỒNG)
Vốn chủ sở hữu của Công ty đã tăng hơn 15 lần trong 5 năm, đạt 7.937 tỷ vào cuối năm 2011, nhờ vào việc tích tụ lợi nhuận giữ lại, thể hiện cam kết tạo giá trị vượt trội cho Cổ đông.
Những khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp:
* Trong nước (người tiêu dùng phổ thông và các nhà hàng, quán ăn).
Kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp:
Ông Nguyễn Đăng Quang, Chủ tịch HĐQT Masan Consumer, khẳng định rằng việc khởi nghiệp và thành công tại Nga trước khi trở về tìm kiếm cơ hội ở Việt Nam không phải là "lội ngược dòng" mà là sự khẳng định nền tảng vững chắc của Masan Ông nhấn mạnh rằng Việt Nam luôn là căn cứ chính, trong khi Nga và các thị trường khác chỉ là những cơ hội Trở về Việt Nam đầu thập niên 90 với tấm bằng phó tiến sĩ, ông Quang đã phải đối mặt với thực tế khó khăn khi trình độ học vấn của mình không được đánh giá cao Dù phải vay mượn để trở lại Nga, ông vẫn đầy tự tin vào cơ hội trong thời kỳ chuyển đổi kinh tế tại đây, nhờ vào kiến thức và kinh nghiệm tích lũy cùng sự hỗ trợ từ bạn bè.
Masan đã đạt được thành công ấn tượng khi phát triển từ việc bán mì ăn liền cho người Việt tại Nga đến việc xây dựng nhà máy sản xuất với công suất 30 triệu gói mỗi tháng Không chỉ dừng lại ở mì gói, Masan còn mở rộng xuất khẩu sang Nga các sản phẩm như nước tương, nước mắm và tương ớt, điều mà trước đây nhiều người cho là không khả thi.
Trên đại học 1.7% Đại học 47.6%
Tổng cộng 100% vì người Nga không thích ăn cay Từ đi thuê tàu để chở hàng, nay Masan đã sở hữu một tàu container cùng 2.000 container riêng của mình
1.1.2 Cấu trúc pháp lý doanh nghiệp:
Loại hình doanh nghiệp đăng ký kinh doanh: Công ty cổ phần.
+ Ông Nguyễn Đăng Quang – chủ tịch HĐQT công ty.
+ Kinh nghiệm: trên 20 năm kinh nghiệm (tham khảo phụ lục: “Khát vọng làm giàu của chàng du học sinh "cháy túi"”.
Các công ty thành viên của Masan Consumer:
1.1.3 Nội dung sứ mệnh và các mục tiêu của doanh nghiệp:
Mục tiêu của doanh nghiệp hiện nay:
Masan Consumer đang tập trung vào việc xây dựng các thương hiệu đa dạng cho từng phân khúc thị trường cụ thể Nhờ vào thành công của các nhãn hiệu hiện tại, công ty có khả năng mở rộng thị phần bằng cách khai thác các sản phẩm không có thương hiệu, nơi còn nhiều tiềm năng từ các nhà sản xuất nhỏ lẻ.
Masan Consumer đang tập trung vào việc phát triển hệ thống phân phối nhằm mở rộng thị trường không chỉ ở các đô thị nhỏ mà còn ở vùng nông thôn, điều này được xem là động lực tăng trưởng thứ hai của công ty.
Ban lãnh đạo Masan Consumer gồm những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, đã từng làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu như Unilever, P&G và Nestle, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về thị trường nội địa.
Các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp hiện nay:
Masan Consumer thực hiện chiến lược "chọn sân chơi" Các tiêu chí lựa chọn ngành bao gồm:
Các mặt hàng thực phẩm và đồ uống có cơ hội thị trường lớn và có qui mô thị trường tiềm năng đạt ít nhất 500 triệu USD
Chúng tôi có khả năng xây dựng thương hiệu cao cấp và đạt được lợi nhuận cao ở các thị trường, với tỷ suất lợi nhuận gộp tối thiểu là 30%.
* Thị trường đầy cạnh tranh, đang bị chi phối bởi các doanh nghiệp nhà nước hoặc thị trường manh mún và có lộ trình hợp nhất rõ ràng
* Các thị trường mà chúng tôi có thể gia tăng giá trị thông qua nội địa hóa sản phẩm, tập trung vào khẩu vị địa phương và sức khỏe
+ Chi ến lược thực thi:
* Xâm nhập thị trường với sản phẩm khác biệt:
* Tạo ra một thương hiệu cao cấp và tung ra thị trường thông qua chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ.
* Tận dụng ưu thế từ nền tảng phân phối rộng khắp và giá trị thương hiệu cao cấp để thâm nhập vào các phân khúc phổ thông.
* Tuyển dụng đội ngũ quản lý có kinh nghiệm quốc tế, tạo động lực bằng cách trao cho họ cơ hội trở thành cổ đông trong công ty.
Masan Consumer có chiến lược tài chính mang tính kỷ luật:
Chúng tôi đặt mục tiêu đạt tỷ suất lợi nhuận gộp trên 30% để duy trì một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ, đồng thời tái đầu tư vào việc mua lại và củng cố nền tảng kinh doanh, nhằm đạt được vị thế dẫn đầu bền vững.
Chúng tôi triển khai chiến lược thâm nhập với chi phí vốn thấp, sử dụng tài sản linh hoạt cho các ngành hàng mới, nhằm mục tiêu đạt được lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) vượt mức 25%.
Để duy trì một cấu trúc tài sản thận trọng, công ty cần giữ đòn cân nợ ở mức thấp, với tỷ lệ Nợ/EBITDA không vượt quá 3 lần, nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn của một doanh nghiệp có xếp hạng tín dụng BBB.
* Sử dụng mô hình "thu tiền khi giao hàng”, giúp chúng tôi tối ưu hóa vốn lưu động và có nguồn vốn đáp ứng tăng trưởng.
Chúng tôi tập trung tăng trưởng nền tảng này để trở thành công ty dẫn đầu thị trường:
Chúng tôi tập trung vào việc chuyển dịch thị hiếu tiêu dùng trong các ngành hàng hiện có sang các thương hiệu cao cấp, đồng thời thay đổi hành vi tiêu dùng để nâng cao sức tiêu thụ.
Phân tích doanh số bán hàng
SP có tính thời vụ :
Hàng tiêu dùng MaSan chuyên sản xuất nước chấm, gia vị, mì ăn liền, hạt nêm và các loại thực phẩm đóng gói khác, đáp ứng nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng Các sản phẩm này không chỉ đa dạng mà còn không mang tính thời vụ, phù hợp với nhu cầu sử dụng hàng ngày.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chu kì tiêu thụ của sản phẩm :
Vina Acecook là đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong ngành mì ăn liền tại Việt Nam, nắm giữ khoảng 65% thị phần Là thương hiệu tiên phong, Vina Acecook đã xây dựng được uy tín và chất lượng sản phẩm vững chắc, trở thành lựa chọn quen thuộc của người tiêu dùng Đặc biệt, chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ trên truyền hình đã giúp thương hiệu này củng cố hình ảnh và tăng cường nhận thức của khách hàng Các chương trình khuyến mãi và sản phẩm mới của Vina Acecook có tác động lớn đến doanh số bán hàng của Masan.
Việc Masan bị "bóc mẽ" về việc sử dụng chất 3MCPD trong nước tương, hạt nêm có chất siêu bột ngọt, mì Omachi chỉ chứa 5% khoai tây nguyên chất và Tiến Vua chứa transfat đã khiến người tiêu dùng thất vọng nặng nề Sự mất niềm tin này đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu của Masan.
Mô tả sự ảnh hưởng trong quá khứ :
Hạt nêm Chin-su “không bọt ngọt” mà chỉ có chất siêu ngọt
Masan đã phát động quảng cáo "hạt nêm không bột ngọt" nhằm khai thác tâm lý lo ngại của người tiêu dùng về bột ngọt để cạnh tranh với các đối thủ Tuy nhiên, chỉ sau một thời gian ngắn ra mắt, mẫu hạt nêm này đã được kiểm nghiệm tại Trung Tâm dịch vụ phân tích thí nghiệm thuộc Sở Khoa học công nghệ TP.HCM.
Phiếu kiểm nghiệm cho thấy: bột nêm "không bột ngọt" Chin-su có hàm lượng 1,21% monosodium glumate (còn gọi là bột ngọt).
Nghiên cứu của Viện Vệ sinh y tế cộng đồng TP.HCM cho thấy không chỉ hạt nêm Chin-su mà cả mẫu hạt nêm Knorr và Maggi cũng chứa thành phần siêu ngọt.
Nhiều loại hạt nêm hiện nay không hoàn toàn được làm từ nước hầm xương và thịt như quảng cáo, mà thực tế chứa một lượng lớn bột ngọt Các lời quảng cáo như “100% từ nước hầm xương” hay “ngon từ thịt, ngọt từ xương” có thể gây hiểu lầm về chất lượng và lợi ích cho sức khỏe.
Mắm Nam Ngư "Vì sức khỏe NTD"chứa chất phụ gia bị cấm sử dụng
Sản phẩm nước mắm Nam Ngư nổi bật với quảng cáo chiết xuất 100% từ cá ngừ nguyên chất Trên bao bì, thành phần chính bao gồm nước, muối, đạm cá cơm, đường, chất điều vị, chất bảo quản, chất ổn định và màu tổng hợp (HT155), cho thấy sự đa dạng trong công thức chế biến.
Nếu chỉ đọc lướt thông tin, người tiêu dùng có thể bỏ qua màu tổng hợp HT155, trong khi nhiều quảng cáo trên truyền hình không đề cập đến thành phần phụ gia tạo màu này.
Nước mắm Nam Ngư "Vì sức khỏe NTD" lại chứa chất HT 155 vốn bị nhiều nước cấm sử dụng.
Chất HT155, còn được gọi là E155 hoặc Brown HT, là một phụ gia thực phẩm Mặc dù chưa có nghiên cứu nào xác định E155 gây ung thư, nhưng một số thông tin cho rằng nó có thể gây dị ứng cho người mắc bệnh hen suyễn, ảnh hưởng đến những người nhạy cảm với aspirin và thậm chí gây dị ứng da.
Nhiều quốc gia trên thế giới đưa ra lệnh cấm dùng chất HT155 như: Bỉ, Áo, Đan Mạch, Pháp, Đức,
Mỹ, Nauy, Thụy Sĩ và Thụy Điển.
Nước mắm Nam Ngư không chỉ thiếu độ đạm mà còn chứa nhiều chất phụ gia, gây lo ngại cho người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm Điều này đặt ra câu hỏi về "nước mắm sạch, vì sức khỏe người tiêu dùng", đặc biệt khi sản phẩm được quảng bá là được làm bằng "công nghệ loại bỏ vi khuẩn gây hại".
PGS.TS Phan Thị Sửu, Giám đốc Trung tâm Kỹ thuật An toàn vệ sinh thực phẩm, cho rằng quảng cáo của nước mắm Nam Ngư là không chính xác và có tính chất lừa dối khách hàng.
Khẩu hiệu “Vì sức khỏe” của Nam Ngư nhấn mạnh công nghệ loại bỏ vi khuẩn gây hại, nhưng việc này đồng nghĩa với việc phải sử dụng chất bảo quản TS Sửu cho rằng, khi đã sử dụng chất bảo quản, sức khỏe con người sẽ không được đảm bảo.
Theo khảo sát, nhiều người tiêu dùng khi mua sản phẩm nước mắm Nam Ngư tại các gian hàng không biết về phụ gia tạo màu HT155 và tác động của nó Tuy nhiên, họ chọn nước mắm Nam Ngư chủ yếu vì hương vị thơm ngon, dễ chế biến cho các món ăn trong gia đình và mức giá hợp lý.
Mì Tiến Vua: Vỏ ghi không chứa Transfat, kiểm nghiệm lại có
Clip quảng cáo "Mỳ Tiến Vua - Mỳ vì sức khỏe" đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng nhờ thông điệp mạnh mẽ về việc không sử dụng dầu chiên đi chiên lại nhiều lần và không chứa Transfat, loại chất béo nguy hiểm có thể gây đột quỵ, đau tim và bệnh mạch vành.
Trên bao bì mỳ Tiến Vua, hàm lượng Transfat được ghi rõ là 0g, điều này không chỉ được thể hiện trong quảng cáo mà còn trong mục thành phần Thông tin này tuân thủ quy định số 86 FR 41434 của Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA).
Phân tích thị trường
1.3.1 Sơ lược về thị trường:
Những khuynh hướng chung của thị trường
Những khuynh hướng chung của thị trường hiện nay đang ảnh hưởng đến sự lựa chọn hàng hóa của người tiêu dùng Việt Nam Để nắm bắt lợi thế từ những xu hướng này, các doanh nghiệp cần áp dụng và duy trì những chiến lược phù hợp Công ty Nghiên cứu Thị trường Cimigo đã công bố kết quả khảo sát, cung cấp cái nhìn sâu sắc về xu hướng tiêu dùng trong nước.
Kết quả khảo sát từ 1.000 người tiêu dùng cho thấy, xu hướng lựa chọn hàng hóa mang thương hiệu uy tín và lành mạnh ngày càng gia tăng Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm này đang tăng mạnh mẽ, vượt xa khả năng cung cấp hiện tại.
Trong bối cảnh biến đổi kinh tế và xã hội nhanh chóng, mối quan tâm lớn về ô nhiễm môi trường và ngộ độc thực phẩm ngày càng gia tăng Nhiều người tìm kiếm sự an toàn trong lựa chọn thực phẩm, yêu cầu sản phẩm phải được kiểm chứng, có thành phần rõ ràng và thông tin nguồn gốc minh bạch Đồng thời, họ cũng tìm kiếm các giải pháp thanh lọc cơ thể và giải độc Khi được hỏi về nỗi lo lớn nhất, nhiều người cho rằng đó là "căng thẳng tinh thần", cho thấy trong cuộc sống hiện đại, lo lắng về stress dường như vượt trội hơn so với mối quan tâm về bệnh tật như ung thư.
_Người tiêu dùng Việt Nam đặt yếu tố
_Masan đã quảng bá thương hiệu và trở thành 1 trong những thương hiệu lớn trên thị trường Việt Nam chiếm 75% thị phần cả nước,
Thực phẩm của Masan mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe người tiêu dùng, với các chứng nhận tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP của Châu Âu và hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Công ty cam kết duy trì năng suất toàn diện thông qua hoạt động TPM và luôn chú trọng đến sức khỏe người tiêu dùng bằng cách không sử dụng các hóa chất độc hại trong sản phẩm Các slogan như “nước tương không có 3-MCPD” và “hạt nêm không bột ngọt” được nhấn mạnh và quảng cáo rộng rãi, thể hiện cam kết của Masan đối với an toàn thực phẩm.
Chiến lược marketing của Massan nổi bật với việc hiểu rõ nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng, kết hợp nguồn nguyên liệu thiên nhiên và ứng dụng khoa học hiệu quả Quảng cáo cần đơn giản, lôi cuốn, trong khi sản phẩm phải có bao bì hấp dẫn, tiện lợi và đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm.
Xu hướng quảng cáo tương tác trên mạng xã hội đang thay đổi mạnh mẽ, khi trước đây, nhiều nhà tiếp thị cho rằng mạng xã hội không phù hợp với các thương hiệu lớn Tuy nhiên, khảo sát gần đây cho thấy nhiều thương hiệu sang trọng đang tích cực đầu tư vào hoạt động tiếp thị trên nền tảng này, chứng tỏ rằng mạng xã hội có thể tiếp cận hiệu quả cả đối tượng khách hàng cao cấp.
Quảng cáo trên di động đang trở thành một xu hướng "hot" nhờ vào sự bùng nổ của thị trường smartphone và sự ra đời của nhiều phiên bản website tối ưu cho di động Theo báo cáo mới nhất từ IAB, doanh thu toàn cầu từ quảng cáo di động đã góp phần lớn vào thành công của Omachi, sản phẩm nổi bật với định vị "rất ngon mà không sợ nóng".
Omachi là loại mì đầu tiên sử dụng thành phần từ khoai tây, tốt cho sức khoẻ.
Quảng cáo miễn phí trên Facebook và các mạng xã hội đang thu hút sự chú ý của nhiều người, vì đây là phương pháp quảng cáo tiết kiệm chi phí hơn so với quảng cáo truyền hình Mở rộng hình thức quảng cáo này sẽ mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp.
Quảng cáo trên di động đang trở thành xu hướng mới, nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn chưa chú trọng vào hình thức này, đặc biệt trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, nơi đối tượng chính là các nội trợ trong gia đình Năm 2011, doanh thu từ quảng cáo di động đã đạt 5,3 tỷ USD và dự kiến sẽ tăng trưởng lên 11,6 tỷ USD trong năm nay Do đó, doanh nghiệp cần xem xét áp dụng quảng cáo di động như một phần trong chiến lược tiếp thị tổng thể của mình.
Nổi bật trong xu hướng này là hình thức quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo hiển thị
(banner, video, rich media) Còn tại Việt
Nam, tính đến cuối tháng 12/2011, Việt
Nam đã có hơn 16 triệu thuê bao di động
3G, tăng hơn 3,2 triệu so với thống kê vào tháng 1/2012 (theo Bộ Thông tin và
Truyền thông) Dự đoán, trong tương lai gần, con số này sẽ lên tới 30 triệu.
Nhiều chuyên gia dự đoán rằng quảng cáo video trực tuyến sẽ dần thay thế quảng cáo truyền hình, với chi phí thấp hơn và hiệu quả cao hơn Theo khảo sát, khoảng 64% chuyên gia quảng cáo tại Mỹ đang chuyển ngân sách từ truyền hình sang video trực tuyến, và 60% trong số họ cho rằng hiệu quả của quảng cáo video trực tuyến ngang bằng hoặc vượt trội so với quảng cáo truyền hình.
Trong những năm gần đây, lạm phát đã gia tăng, ảnh hưởng đến sức mua của người dân Việt Nam, đặc biệt là các hộ nghèo ở nông thôn Chi tiêu cho các mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) của các gia đình có thu nhập thấp đã giảm 16% trong năm 2007 và chỉ tăng nhẹ 4% từ 2007 đến 2008 Ngược lại, các hộ gia đình có thu nhập cao hơn tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng chi tiêu mạnh mẽ với tỷ lệ kỷ lục 50% trong cả hai năm 2007 và 2008.
Chuyên viên marketing và nhà sản xuất đang tận dụng thương mại hiện đại để tối ưu hóa lựa chọn sản phẩm, sắp xếp thương hiệu và khai thác cơ hội khuyến mãi Họ cũng chú trọng đến việc cung cấp tài liệu tại điểm bán nhằm thu hút và thông tin cho lượng khách hàng ngày càng tăng trong lĩnh vực thương mại hiện đại.
Phân khúc thị trường Kích thước phân khúc thị trường Phân khúc TT phát triển/suy thoái
Yếu tố ngoại vi ảnh hưởng phân khúc thị trường trong tương lai
- Masan consumer tiếp _ Mì ăn liền _ Đánh mạnh vào thị trường
_Mỗi năm thị trường Việt Nam thị sản phẩm của mình trong cả thị trường cao cấp lẫn trung bình thông qua các nhãn hiệu như
OMACHI: Việc hoạch định nước mắm
Masan đã cho ra đời sản phẩm nước mắm Chinsu- khúc tiêu dùng mục tiêu.
Omachi nhắm đến thị trường nước mắm với phân khúc 19.000, cung cấp hơn 200 triệu lít nước mắm mỗi năm Hơn 95% hộ gia đình tại Việt Nam sử dụng nước mắm trong các món ăn như chấm, ướp và nấu Các thương hiệu như Chinsu, Nam Ngư và Rồng cũng cạnh tranh trong phân khúc tầm trung cao, mang đến sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng quanh năm.
Việt, omachi và Tiến vua…
,thị trường được chia thành phân khúc dựa trên
Giá của gói Omachi hiện nay dao động từ 6000 đến 7000 đồng Sự gia tăng quan tâm đến sức khỏe và những rào cản từ đặc tính sản phẩm đang tạo ra thách thức cho các thương hiệu muốn định vị mình trong phân khúc trung cao.
Thị trường cà phê hòa tan ở Việt Nam đang trở nên hấp dẫn với sự dẫn đầu của Vinacafe, chiếm hơn 40% thị phần Chinsu cũng đã chú trọng đến sức khỏe của người tiêu dùng trong bối cảnh giá thành rẻ, phù hợp với tiêu chuẩn nhân khẩu học như thu nhập.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Mì gói Yoshi, sản phẩm mới của Massan hướng đến sức khỏe, hiện chưa được người tiêu dùng biết đến nhưng sẽ được công ty đầu tư phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh:
1.4.1 Mục tiêu và chiến lược các đối thủ cạnh tranh:
Mì Omachi phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm cùng phân khúc giá cao, bao gồm mì Lẩu Thái, mì Đệ Nhất và miến Phú Hương của Vina Việc phân tích các đối thủ này giúp Omachi xác định được điểm mạnh và điểm yếu, từ đó phát triển chiến lược marketing hiệu quả hơn.
Acecook và một số thương hiệu nước ngoài khác nhưng không đáng kể.
Thị phần hiện tại của Vina Acecook là khoảng 65%, chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường mì ăn liền Việt Nam
Vina Acecook hiện đang dẫn đầu thị trường, nhưng sự phát triển nhanh chóng của các đối thủ như Massan Group và Asia Food đang đặt ra nguy cơ lớn về việc giảm thị phần So với Massan, Vina Acecook là thương hiệu tiên phong tại Việt Nam, đã xây dựng được uy tín và chất lượng sản phẩm Các sản phẩm của Vina Acecook đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, nhưng cần chú ý đến sự cạnh tranh ngày càng gia tăng.
SP nào KH có thể mua? Mì gói kokomi Vinacafe
Tại sao họ mua (nhu cầu của họ)?
Gía rẻ, thơm ngon, sợi mì dai
Chất lượng và khẩu vị
SP của bạn thoả mãn nhu cầu của KH như thế nào? Nhu cầu ăn uống và tinh thần Nhu cầu ăn uống và tinh thần
Ai gây ảnh hưởng Bạn bè, gia đình… Bạn bè, gia đình,…
Ai quyết định mua? Người sử dụng hoặc người đi mua
Người sử dụng hoặc người đi mua
Họ mua như thế nào? Mua trực tiếp, đặt hàng,… Mua trực tiếp, đặt hàng,…
Khi nào mua? Khi cần sử dụng hoặc dự trữ
Khi cần sử dụng, dự trữ, biếu, cho,…
Mua ở đâu? Siêu thị, tạp hóa… Siêu thị, tạp hóa…
Tính thường xuyên? Có Có
Có cần bổ sung sp mới trong tương lai ko?
Ai là trung tâm ảnh hưởng Gia đình, người thân Gia đình, người thân
Bạn đã từng liên hệ vs người ảnh hưởng chưa ? Chưa
Trong tương lai, việc liên hệ và tương tác sẽ được thực hiện thông qua các hoạt động như khảo sát thị trường và PR Tại Việt Nam, Vina Acecook có độ phủ sóng quảng cáo trên truyền hình rất mạnh, giúp hình ảnh sản phẩm trở nên phổ biến rộng rãi Sản phẩm Omachi nổi bật với định vị “rất ngon mà không sợ nóng” và là loại mì đầu tiên sử dụng thành phần từ khoai tây, mang lại lợi ích cho sức khỏe Sự kết hợp giữa đặc điểm sản phẩm và chiến lược marketing của Massan Group đã góp phần vào thành công của Omachi.
2- Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của dòng nước tương Tam thái tử-Siêu ca là dòng nước tương Maggi hảo hạng.
Maggi gia nhập thị trường Việt Nam sau Tam thái tử nhưng đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần nhờ vào sự mới mẻ và chất lượng sản phẩm Người tiêu dùng lựa chọn Maggi để so sánh với các loại nước tương khác, từ đó tạo dựng niềm tin Trong khi đó, Tam thái tử thành công nhờ chiến lược marketing dựa trên nỗi sợ hãi của người tiêu dùng, đặc biệt khi các nhãn hàng nước tương uy tín bị phát hiện chứa 3-MCPD Với khẩu hiệu “Nước tương không có 3-MCPD”, Tam thái tử đã nhanh chóng thu hút sự chú ý và chiếm lĩnh thị trường.
Thị trường nước mắm hiện nay rất phong phú với nhiều thương hiệu và mức giá khác nhau Massan chiếm khoảng 80% thị phần, trong đó Nam Ngư dẫn đầu với 50%, gần như không có đối thủ cạnh tranh Các thương hiệu như Hưng Thịnh, Đệ Nhất, Mười Thu chỉ chiếm từ 1-5% thị phần, không đáng lo ngại Khách hàng thường chọn sản phẩm quen thuộc do tâm lý ngại thử nghiệm sản phẩm mới.
Nam Ngư, với khẩu hiệu “Nước mắm không cặn”, một lần nữ, Massan đã chinh phục được khách hàng khi đánh vào tiêu chí sứa khoẻ.
1.4.2 Dự đoán phản ứng của các đối thủ cạnh tranh:
Các đối thủ cạnh tranh sẽ không ngừng phát triển các chiến lược và sản phẩm mới để mở rộng thị phần Dưới đây là những dự đoán về cách họ sẽ phản ứng trong bối cảnh cạnh tranh này.
Vina Acecook sẽ áp dụng chiến lược Marketing dẫn dắt, chủ động điều chỉnh giá cả, phát triển sản phẩm mới, tăng cường quảng bá và nâng cao cường độ quảng cáo nhằm mở rộng và bảo vệ thị phần hiện tại.
Nước tương Maggi sẽ áp dụng chiến lược Marketing thách thức, tấn công vượt qua, tránh đối đầu trực tiếp đễ tấn công vào thị trường dễ ăn.
