HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀN KHOA XUẤT BẢN TRẦN NGỌC QUỐC BẢO Lớp: Xuất K38A1 HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ VÀ MARKETING XUẤT BẢN PHẨM CỦA NHÀ XUẤT BẢN PHỤ NỮ VIỆT NAM HIỆN NAY TIỂU LUẬN MÔN HỌC KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: T.S ĐỖ THỊ QUYÊN Hà Nội, tháng – 2021 LỜI CẢM ƠN Ngày nay, phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ trình tồn cầu hóa, hoạt động xuất ngày trở nên phong phú, đa dạng Hoạt động xuất vừa hoạt động văn hoá, tư tưởng, vừa hoạt động sản xuất kinh doanh Các giá trị xã hội chứa đựng sách thoả mãn nhu cầu nhiều mặt đời sống xã hội Các xuất phẩm khác phận quan trọng, phản ánh đời sống tinh thần, mặt văn hoá dân tộc thời đại Xuất phẩm truyền bá, bồi dưỡng nâng cao dân trí, đáp ứng nhu cầu đời sống tinh thần nhân dân, mở rộng giao lưu văn hố với nước Chính trình xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm trình quan trọng, để thúc đẩy phát triển ngành Xuất Là sinh viên năm ba Khoa Xuất - Học viện Báo chí Tuyên truyền, em tự nhận thấy trách nhiệm thân phải sức tìm hiểu, nắm bắt xu hướng thời đại, góp phần nhỏ bé phát triển tồn ngành Xuất Cũng tìm hiểu, nghiên cứu điểm mẻ, đột phá mang lại bước nhảy cho việc xúc tiến tiêu thụ Xuất phẩm Đợt kiến tập giúp em có hội tiếp xúc trực tiếp, tìm hiểu tham gia vào q trình truyền thơng, xây dựng kế hoạch công tác biên tập, xuất phận Truyền thộng Nhà xuất Phụ nữ Dịp kiến tập vừa qua, mặt tạo điều kiện cho em hiểu công việc xung quanh công tác biên tập, xuất bản, mặt khác giúp em trực tiếp tham gia cơng việc, có điều kiện thực hành kiến thức học vào cơng việc Qua đó, em học hỏi, tích lũy thêm nhiều tri thức rút nhiều học kinh nghiệm quý báu để ứng dụng xây dựng nên tiểu luận vấn đề xúc tiến tiêu thụ Xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ Để đạt kết trên, em xin chân thành cảm ơn trước hết Ban lãnh đạo Khoa Xuất giảng viên hướng dẫn khoa tạo điều kiện nhiệt tình giúp đỡ để em kiến tập Nhà xuất Đặc biệt T.S Vũ Thùy Dương - người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em đợt kiến tập T.S Đỗ Thị Quyên - giảng viên phụ trách môn Kinh doanh Xuất phẩm mà em theo học Về phía nhà xuất bản, em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam, phận Truyền thơng, phịng biên tập tạo hội tận tình giúp đỡ em trình kiến tập Xin chân thành cảm ơn chị Khúc Thị Hoa Phượng – Giám đốc, Tổng biên tập Nhà xuất Phụ nữ chị Phạm Ngọc Lan – người hướng dẫn em Nhà xuất Phụ nữ, anh, chị biên tập viên Nhà xuất giúp đỡ em tìm hiểu, tham gia hoạt động Ban giúp em hoàn thành nghiên cứu Do thời gian kinh nghiệm thân nhiều hạn chế nên tiểu luận khơng tránh khỏi sai sót, kính mong thầy, đóng góp ý kiến để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! A MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Ngày sống thời đại kinh tế tri thức Đời sống vật chất tinh thần người song hành với nhau.Nhờ phát triển khoa học kĩ thuật làm cho đời sống vật chất cải thiện đời sống tinh thần theo mà tăng lên Đồng thời người thời đại không ngừng nâng cao trình độ bổ sung tri thức cho Bởi mà nhu cầu Xuất phẩm ngày tăng Sự phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật tác động mạnh đến mặt, lĩnh vực đời sống xã hội có hoạt động kinh doanh xuất phẩm Khơng thể phủ nhận thị trường xuất phẩm phát triển, ngày có nhiều thành phần kinh tế tham gia vào trình sản xuất kinh doanh sản phẩm thuộc lĩnh vực văn tinh thần Đặc biệt sau luật xuất sửa đổi bổ sung năm 2008 đời tạo nên bước tiến cho phép thành phần kinh tế tư nhân tham gia vào hoạt động xuất bản, mà thị trường xuất phẩm ngày trở nên sôi động nhộn nhịp Theo quy luật thị trường có cầu có cung, theo hàng loạt doanh nghiệp, Cơng ty cổ phần xuất phẩm hình thành làm thị trường có cạnh tranh khốc liệt đặc biệt khâu tiêu thụ Xuất phẩm Để đảm bảo tồn vong cạnh tranh với doanh nghiệp khác đơn vị phát hành cần tìm khác biệt cho hàng hố mình, tìm khác biệt đổi cho hàng hóa Muốn hàng hóa xuất phẩm hấp dẫn dễ dàng thâm nhập thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng công chúng doanh nghiệp cần phải sử dụng biện pháp xúc tiến tiêu thụ hữu hiệu nhằm thu hút quan tâm khách hàng, kích thích nhu cầu bạn đọc giúp cho doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm hơn, làm tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Từ hoạt động xúc tiến tiêu thụ đời tất yếu Nó trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh xuất phẩm nói riêng, đồng thời cịn góp phần tích cực xây dựng thương hiệu lâu dài cho doanh nghiệp Tuy nhiên sở thực tế để vận dụng tốt biện pháp tiêu thụ vào thực tiễn doanh nghiệp lại tốn nan giải địi hỏi cần phải có đầu tư, nghiên cứu cách khoa học để tìm giải pháp ưu việt Những biện pháp xúc tiến tiêu thụ hữu hiệu góp phần làm cho hàng hố Xuất phẩm doanh nghiệp hấp dẫn dễ dàng thâm nhập thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng công chúng Thu hút quan tâm kích thích nhu cầu khách hàng giúp doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm rút ngắn chu kì kinh doanh Từ hoạt động xúc tiến tiêu thụ đời tất yếu Nó trở thành cơng cụ hỗ trợ tích cực cho hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh Xuất phẩm nói riêng, đồng thời cịn góp phần xây dựng thương hiệu lâu dài cho doanh nghiệp Tuy nhiên thực tế để vận dụng tốt biện pháp vào thực tiễn doanh nghiệp lại tốn nan giải địi hỏi cần có đầu tư nghiên cứu cách khoa học để tìm giải pháp ưu việt Hiện thị trường Nhà xuất chịu cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp tư nhân Nhà xuất khác, việc tiêu thụ xuất phẩm gặp nhiều khó khăn Nhận thức rõ tầm quan trọng hoạt động xúc tiến tiêu thụ đơn vị phát hành xuất phẩm đặc biệt Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam nơi em kiến tập Nghề vào năm ba nên em lựa chọn đề tài: “Hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam” để làm viết tiệu luận môn Kinh doanh Xuất Mục đích nghiên cứu đề tài Đề tài vào tìm hiểu sở lí luận chung biện pháp xúc tiến tiêu thụ chế thị trường tình hình tiêu thụ nói chung Nhà xuất đặc biệt sâu tìm hiểu thưc trạng hoạt động xúc tiến tiêu thụ Nhà xuất Phụ Nữ năm qua Từ đưa nhận xét đánh giá hoạt động xúc tiến tiêu thụ Nhà xuất bản, đồng thời đề xuất giải pháp giúp Nhà xuất hoàn thiện hoạt động xúc tiến tiêu thụ Trong trình nghiên cứu em sử dụng phương pháp luận triết học, phương pháp phân tích tổng hợp, quan sát thực nghiệm phương pháp điều tra Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam, Quảng Cáo, Marketing, Triển lãm,… Phạm vi nghiên cứu: Bài tiểu luận sâu vào việc tìm hiểu hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ bối cảnh kinh tế hội nhập Việt Nam với cạnh tranh khóc liệt loại Xuất phẩm khác mạng xã hội Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: + Phương pháp luận chủ nghĩa Mác-Lênin + Phương pháp phân tích, tổng hợp + Phương pháp quan sát thực nghiệm + Phương pháp điều tra Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài phần mở đầu kết luận chia thành chương sau: Chương Một số vấn đề lý luận hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Chương Hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam Chương Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam thời gian tới Trong trình thực tiểu luận ngồi nỗ lực thân em cịn nhận động viên khích lệ từ phía thầy cô khoa Xuất , bà Khúc Thị Hoa Phương – Giám độc Nhà xuất Phụ nữ giúp em cập nhật số liệu cho khoá luận, đặc biệt quan tâm bảo tận tình Đề tài khơng song lại có ý nghĩa thiết thực hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xúc tiến tiêu thụ Xuất phẩm Nhà xuất Phụ Nữ nói riêng Tuy nhiên khả cịn hạn chế sinh viên năm ba, thời gian thực tế Nhà xuất Phụ Nữ không nhiều đóng góp khố luận chưa thể mong muốn khơng tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy để khố luận em hồn thiện B NỘI DUNG CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ XUẤT BẢN PHẨM Xuất phẩm 1.1 Định nghĩa xuất phẩm Xuất hẩm thuật ngữ lĩnh vực văn hóa, thơng tin sử dụng rộng rãi hoạt động lưu trữ thư viện, thư mục xuất bản, in ấn lưu thông Xuất phẩm sản phẩm trí t Nó nhu cầu tinh thần, phương tiện, cơng cụ để nâng cao trình độ cho ngowif, lứa tuổi, điều kiện sống khác xã hội Hiểu theo nghĩa thông thường, xuất phẩm sản phẩm hoạt động xuất bản, tác phẩm gia công biên tập, chế bản, nhân để phát hành đến công chúng Còn theo Luật Xuất 2012, Điều 4, Chương 1, xuất "việc tổ chức, khai thác thảo, biên tập thành mẫu để in phát hành để phát hành trực tiếp thông qua phương tiện điện tử" Còn xuất phẩm "tác phẩm, tài liệu trị, kinh tế, văn hóa, xã hội, giáo dục đào tạo, khoa học, công nghệ, văn học, nghệ thuật xuất thông qua nhà xuất quan, tổ chức cấp giấy phép xuất ngôn ngữ khác nhau, hình ảnh, âm thể hình thức sau đây: sách in; sách chữ nổi; tranh, ảnh, đồ, áp-phích, tờ rơi, tờ gấp; loại lịch; ghi âm, ghi hình có nội dung thay sách minh họa cho sách" Từ định nghĩa cho thấy, nộ dung xuất phẩm phong phú, chứa đựng tri thức khác Hiinfh thưc xuất phẩm đa dạng, làm nên từ nhiều chất liệu khác giấy, bang đĩa từ, đĩa mềm… phổ biến xã hội Tuy nhiên chế thị trường xuất phẩm sản xuất thông qua trao đổi H – T, nên đối tượng để kinh doanh Xuất phẩm phận thiết yếu hoạt động văn hóa Nó trở thành phương tiệnđể phản ánh đời sống văn hóa, tinh thần, thơng qua hoạt động phát hiện, chọn lựa, sưu tầm, đúc kết, sản xuất, để cơng bố hình thức xuất phẩm Nhà xuất bản, Nhà Phát hành Hơn hẳn phương tiện khác, xuất có lợi phản ánh đầy đủ văn minh nhân loại quốc gia Nó gương phản chiếu sinh hoạt vật chất tinh thần người qua thời đại Với quốc gia, thể đặc trưng sắc, trình độ phát triển phản ảnh Với loại hình đa dạng phong phú, nội dung chứa đựng tồn gia sản xã hội lồi người Cái xã hội có, xã hội cần xã hội ủng hộ xuất chuyển thành sách Có thể nói rằng, xuất phẩm hàng hóa đặc thù hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh đặc thù Vậy kinh doanh xuaatsbanr phẩm trình đầu tư vốn công sức để tổ chức hoạt động liên kết sản xuất hàng hóa xuất phẩm nhầm mục đích có lợi nhuận khơng ngnwgf phát triển 1.2 Tính chất hàng hóa xuất phẩm Vì xuất vừa hoạt động văn hóa tinh thần vừa hoạt động sản xuất lưu thông nên xuất phẩm loại hàng hóa đặc thù, khác với loại hàng hóa thơng thường khác truyện tranh nước ngồi chuyển thể vào Việt Nam vô “rỗng” nội dung, khơng mang tính giáo dục bày bán tràn lan kệ sách dành cho thiếu nhi Đây thực trạng đáng buồn làm cho thị trường sách thiếu nhi nói chung Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam nói riêng bị hoen ố lũng nhiễu phức tạp khó kiểm sốt có nguy làm giảm uy tín Đây toán nan giải cần nhà xuất chấn chỉnh Không thể phủ nhận điều, thị trường xuất phẩm dành cho thiếu nhi thị trường vô phong phú Tuy nhiên, qua tìm hiểu em biết, xen lẫn câu truyện cổ tích, truyện cười, dân gian Việt Nam loạt truyện dịch từ truyện tranh nước bày bán nhan nhản kệ sách cửa hàng, siêu thị sách, có cịn “nghiễm nhiên” chiếm gần hết kệ truyện tranh dành cho thiếu nhi, truyện tranh Việt Nam khiêm tốn chiếm góc nhỏ Bản thân ông bố bà mẹ đưa em thiếu nhi bước vào cửa hàng sách truyện em tự chọn mua truyện tranh, sách mà chúng thấy thích nhìn qua có hình ảnh đẹp, bắt mắt Những ơng bố bà mẹ đóng vai trị người toán tiền mà thiếu định hướng tư cho trẻ cách chọn mua truyện tranh phù hợp với lứa tuổi đề cao tính giáo dục Đây thực trạng nhà xuất cần chấn chỉnh cho đội ngũ nhân viên thêm tình thần trách nhiệm hướng dẫn độc giả nhí hiểu biết nội dung sách, trang sách Để tìm nội dung sách phù hợp cho đối tượng Điều thể tinh thần trách nhiệm giáo dục cho độc giả nhí, đối tượng quan trọng Nhà xuất Phụ nữ Đã có thời, tâm hồn trẻ thơ Việt Nam lớn lên gắn liền với câu truyện cổ tích đậm chất Việt như: Tấm Cám, Thạch Sanh, Lý Thông, cậu bé Tích Chu… Những câu truyện giản dị chứa đựng nhiều học bổ ích nhằm giáo dục hành vi, cách ứng xử, nhân cách… em ông bà, cha mẹ, anh chị em, bạn bè… Hiện nay, có nhiều truyện tranh dành cho em thiếu nhi dịch thuật từ nước bày bán với số lượng lớn, phong phú thể loại, lấn át truyện Việt địa thị trương, để tìm thấy nội dung mang tính giáo dục lịch sử truyền thống u nước dân tộc khơng nhiều câu truyện lại Khơng thị trường sách thiếu nhi phức tạp khó kiểm sốt, tình trạng sách ngoại lẫn áp sách nội Mảng sách cho thiếu nhi luôn cần tác phẩm mới, hấp dẫn độc giả nhí, lại người cầm bút dấn thân Thị trường sách cho trẻ em Việt Nam bị lấn át bạt ngàn sách ngoại nhập Giờ, trẻ cần tỏ ý muốn đọc sách nhiều bậc phụ huynh thành phố vui, đưa đến hiệu sách lớn Dĩ nhiên, với trẻ con, hấp dẫn trước hết sự… bắt mắt Đặc biệt sách cổ tích song ngữ Thậm chí, nhiều sách tái nhiều lần, với hình thức khác khiến trẻ đọc đọc lại, thành “nghiền” Thiếu niên, nhi đồng - lứa tuổi cần định hướng tất hành vi, kể văn hóa đọc, vơ hình trung bị “bỏ ngỏ”, bị sách ngoại “hút hồn” Theo đánh giá nhiều người, thị trường sách thiếu nhi hè năm phong phú năm trước, giúp em có nhiều lựa chọn Tuy nhiên sách nhiều lại sách văn học Nhiều phụ huynh bối rối đứng trước quầy truyện tranh thiếu nhi có nhiều loại truyện tranh mà phải chọn Khơng có sách liên quan đến Thiếu nhi, nhiều sách văn học thông tin khác mang nội dung thiếu chuyên môn, nông cạn khác bày bán thị trường Làm cho thị trường sách ngày hỗn tạp mang nhiều giá trị khác nhau, giảm độ tin cậy Nhà xuất uy tín có Nhà xuất Phụ nữ Đó mặc hạn chế tồn đọng việc xúc tiến tiêu thụ Xuất phẩm Nhà xuất Cần tìm phương hướng khắc phục giải triệt để vấn đề mắc phải CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TIÊU THỤ XUẤT BẢN PHẨM CỦA NHÀ XUẤT BẢN PHỤ NỮ VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI Đối với Nhà nước Ở Việt Nam ta, tất nhà xuất bản, có Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam Nhà nước quản lý để đảm bảo hoạt động xuất hướng mà chủ trương, sách Đảng Nhà nước đề ra; tạo lập môi trường tự do, sáng tạo, cạnh tranh công bằng, bình đẳng cho chủ thể hoạt động xuất bản; bảo vệ lợi ích hợp pháp người tham gia sáng tạo tác phẩm văn học, nghệ thuật, khoa học; chống thương mại hóa xuất bản, bảo vệ lợi ích người tiêu dùng xuất phẩm; góp phần giữ vững ổn định trị trật tự xã hội; thúc đẩy trình hợp tác hội nhập quốc tế Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm nước ta, Nhà nước cần cấp vốn hoạt động, hỗ trợ cho đơn vị xuất để đơn vị phát triển nhiều khía cạnh như: nâng cao chất lượng xuất phẩm; truyền thông, quảng bá hình ảnh xuất phẩm nhà xuất bản; nâng cao đãi ngộ cho cán bộ, nhân viên nhà xuất bản, người hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, vượt tiêu đề ra;… Ngoài ra, Nhà nước cần quản lý giá chiết khấu xuất phẩm để đảm bảo giá thành xuất phẩm vừa giúp nhà xuất thu lợi nhuận vừa phù hợp với điều kiện độc giả, từ giúp xuất phẩm phổ biến rộng khắp, phát triển văn hóa đọc nâng cao tri thức, đạo đức cho nhân dân ta Bên cạnh đó, Nhà nước thường xuyên tổ chức hội chợ, triển lãm quốc gia quốc tế để nhà xuất có điều kiện giới thiệu nhiều xuất phẩm đến bạn đọc quan báo chí, truyền thơng; có hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cạnh tranh bình đẳng đồng thời học hỏi kinh nghiệm từ nhà xuất khác Đối với quan chủ quản Cơ quan chủ quản Nhà xuất Kim Đồng Hội liên hiệp Phụ nữ Việt Nam Với vai trò quan chủ quản, Hội liên hiệp Phụ nữ Việt Nam chủ động định hướng, đạo Nhà xuất Phụ nữ Viêt Nam thực nhiệm vụ, tôn nhà xuất Với lãnh đạo, dẫn dắt hướng quan chủ quản, Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam thực nhiệm vụ, mục tiêu lâu dài mục tiêu năm, quý, tháng tốt hơn, từ đạt hiệu cơng việc cao Ngồi ra, Hội liên hiệp Phụ nữ Việt Nam nên tạo điều kiện cho Nhà xuất Phụ nữ đầu tư sở hạ tầng, trang thiết bị kĩ thuật, khoa học công nghệ đại 3.1 Đối với Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam Một số giải pháp chung Nên chủ động xếp lại tổ chức, bố trí lại nhân theo hướng tinh gọn, nâng cao suất hiệu lao động Thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao kiến thức nghề nghiệp cho cán công nhân viên đề hồn thành cơng việc cách tốt điều kiện hoàn cảnh - Đẩy mạnh tổ chức nghiên cứu thị trường Đây công việc nhà sản xuất kinh doanh điều kiện Qua nghiên cứu thị trường, nhà xuất nắm bắt thơng tin thị trường: cung, cầu, giá tình hình cạnh tranh để tiến hành sản xuất cho đời xuất phẩm, đáp ứng nhanh nhất, nhiều nhu cầu em Để làm tốt công tác này, Nhà xuất cần thành lập phận Marketing chuyên khai thác, tìm hiểu xuất phẩm đáp ứng nhu cầu đông đảo bạn đọc Phải thường xuyên thâm nhập thị trường, tiếp xúc với khách hàng, nắm rõ nhu cầu họ để từ có sách lược kinh doanh, mhằm đạt hiệu cao hoạt động - Đa dạng hoá nguồn hàng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Đây công việc đáp ứng nhu cầu đơng đảo bạn đọc mà cịn mang lại lợi ích cho Nhà xuất Qua khẳng định vị Nhà xuất thương trường Bởi lẽ Nhà xuất có nhiều mảng sách, tên sách hay chiếm lĩnh thị trường - Đẩy mạnh tiêu thụ sách nhằm rút ngắn thời gian vòng quay vốn Điều nhằm làm cho doanh thu tăng lợi nhuận tăng Để làm điều Nhà xuất cần: + Nâng cao chất lượng sách + Hoàn thiện mở rộng mạng lưới phát hành + Hoàn thiện mở rộng phương thức bán hàng + Nâng cao nghệ thuật tiêu thụ xuất phẩm Trong phạm vi chuyên đề nghiên cứu này, chắn nhiều điều đề cập tới chưa đầy đủ cịn nhiều thiéu sót Vì em mong thầy cô giáo, cô chú, anh chị nhà xuất bản, bạn sinh viên thông cảm đóng góp thêm ý kiến quý báu khác để viết em hoàn thiện Để thực hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm có hiệu cao nhà xuất cần: Thứ nhất, Nhà xuất Phụ nữ cần xây dựng chiến lược xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Xây dựng chiến lược, kế hoạch bước quan trọng hoạt động giúp tổ chức sử dụng hiệu toàn nguồn lực đối phó với tình bất ngờ cách hiệu hơn, từ nâng cao chất lượng hoạt động triển khai Nhà xuất Phụ nữ nên họp bàn với quan chủ quản để cán bộ, nhân viên bàn bạc với để vạch chiến lược cụ thể, khả thi nhất, nhắm tới mục tiêu dài hạn, sử dụng nguồn lực cách hiệu quả, phù hợp với phát triển kinh tế - xã hội thị hiếu, nhu cầu độc giả Thứ hai, Nhà xuất Phụ nữ nên trọng hoạt động quảng cáo phương tiện truyền thơng hình thức xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm quảng cáo qua phương tiện truyền thơng hình thức tốn chi phí mà mang lại hiệu truyền thông tốt Hiện nay, có nhiều phương tiện truyền thơng khác nhua báo chí, truyền hình, Internet, nên tùy thuộc vào mục tiêu quảng cáo, kinh phí, thị hiếu độc giả, Nhà xuất lựa chọn phương tiện phù hợp tập trung quảng bá phương tiện Thứ ba, Nhà xuất Phụ nữ cần quan tâm rút kinh nghiệm từ ý kiến, phản hồi khách hàng lượng mua xuất phẩm mức độ hài lòng khách hàng thứ đánh giá hoạt động xúc tiến tiêu thụ có hiệu hay khơng Cần tiếp xúc thu ý kiến khách hàng từ nhiều nguồn phân tích ý kiến đắn, có tính đóng góp để cải thiện phương thức tuyên truyền, quảng bá chất lượng xuất phẩm tương lai Thứ tư, Nhà xuất Phụ nữ nên tăng cường hoạt động khuyến mại tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nước quốc tế Hiện hoạt động khuyến mại tham gia hội chợ, triển lãm xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ thực tốt có tần suất thường xuyên Thế hai phương thức xúc tiến xuất phẩm có hiệu quả, giúp tăng sức mua hảo cảm khách hàng kết nối Nhà xuất với bạn độc giả, nên đặc biệt hội chợ, triển lãm, Nhà xuất Phụ nữ nên triển khai nhiều hoạt động khuyến mại để đánh vào tâm lý khách hàng đạt doanh số bán hàng cao 3.2 Đối với cửa hàng bán buôn Trong thời gian qua nhà xuất không ngừng thay đổi mở rộng thị trường rộng khắp tồn Quốc, song cửa hàng bán bn cịn nhỏ lẻ hoạt động thiếu đồng Vì nhà xuất cần nâng cao hệ thống quản lý cách thống hơn, đồng Không nhà xuất cần phải đào tạo thêm cán chủ chốt lĩnh vực quản lý đào tạo thêm nhân lực chuyên marketing Trong kinh tế thị trường cửa hàng bán buôn cần phảp nâng cao tính cạnh tranh, đồng thời phải đẩy mạnh đa dạng hóa mặt hàng tâm đến khâu chiết khấu cho khách hàng, đặc biệt khách hàng bán bn nhằm mục đích lơi kéo chân khách hàng tiêu thụ sách.Trên thưc tế cửa hàng bán buôn nhà xuất Bản Phụ nữ số lượng khiêm tốn chưa thực mạnh dạn đấu tư thị trường thành thị.Vì nhà xuất Bản Phụ nữ cần đầu tư mở rộng thị trương mở rộng thị trường trung tâm thành phố Một giải pháp phục vụ khách hang tốt cần có đội ngũ chuyên vận chuyển hàng khách hàng yêu cầu.Đây giải pháp nhỏ khơng đáng kể hiệu lớn làm biện pháp làm cho khách hàng thích thú đồng thời làm cho khách thêm thị hiếu 3.3 Đối với cán nhân viên xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Marketing Đây phận quan trọng Xác định tầm quan trọng nhân viên Marketing, thời gian qua nhà xuất đầu tư đội ngũ nhân viên Marketing chuyên nghiệp hoạt động hiểu Song với thời gian nhân viên phòng Marketing cần thay có nhu cầu Nhà xuất cần phải đào tạo thêm cán bộ, nhân viên chuyên Marketing đầu tư thời gian để lấy kinh nghiệm Nhà xuất Phụ nữ cần đẩy mạnh đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, nhân viên mảng xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nguồn nhân lực dồi kĩ năng, kinh nghiệm, nhiệt huyết điều kiện tiên để định thành bại chiến lược xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Bên cạnh việc cho cán bộ, nhân viên tham gia lớp bồi dưỡng kĩ xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm, Nhà xuất Phụ nữ khuyến khích người chủ động tự học nhờ, thông qua mạng Internet học tập từ đơn vị xuất khác độc giả để rút kinh nghiệm cho thân Nhà xuất cần phải đầu tư mạnh tay công nghệ, phương tiện Marketing như: Truyền thông, quảng cáo, tiếp thị Không để phát huy Marketing đến với cơng chúng rộng rãi đòi hỏi nhà xuất cần phải liên kết với báo chí nhằm mục đích dùng truyền thơng đến với công chúng rộng rãi phương tiện truyền thơng hữu hiệu là: Truyền thông Marketing online, phương tiện điện thoại Đây phương pháp Marketing hiểu nhà xuất cần đầu tư mở rộng phòng ban Marketing nhiều khu vực C KẾT LUẬN Nhà xuất Phụ nữ Việt Nam nhà xuất dành cho phụ nữ, gia đình trẻ em số Việt Nam với nhiều đóng góp, cống hiến cho nghiệp phổ cấp tri thức, giáo dục đạo đức, kĩ năng, lối sống cho độc giả lan truyền văn hóa đọc nước Trong kinh tế thị trường nhiều thành phần định hướng xã hội chủ nghĩa nay, hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà nước, quan chủ quản cán bộ, nhân viên Nhà xuất Phụ nữ quan tâm trọng Trong thời đại việc đào tạo gieo mầm tri thức điều quan trọng, nhân tố mang tính định cho xã hội, cho tương lai đất nước Chính thời gian qua nhà xuất Phụ nữ nố lực cống hiến cho Đất Nước nói chung cống hiến cho độc giả phụ nữ trẻ em nói riêng thành tựu mang đầy tiềm phát triển xã hội Mặc dầu đứng trước mn vàn khó khăn thử thách, kinh tế thị trường nhà xuất Phụ nữ Việt Nam làm theo chức năng, nhiệm vụ mình, khơng chạy theo lợi nhuận Với tinh thần trách nhiệm cao nhà xuất Phụ nữ thực nhiệm vụ chức mà đảm nhận rộng nhân vân, cao đẹp tinh thần dân tộc hướng tới “Chân thiện mĩ” Phải nói cốt lõi giáo dục biết hành động, thử thách lớn khơng dễ dàng cho tồn xã hội Thế nhà xuất Phụ nữ nỗ lực khai thác tìm kiếm tinh túy đúc kết để dành tặng riêng cho bậc phụ huynh cho độc giả nhí nhìn sâu rộng khám phá tìm thấy tinh thần trách nhiệm đồng thời nhận biết sống cho lý tưởng Từ chuyển đổi chế quản lý kinh tế, thực tiễn hoạt động xuất phát hành diễn sơi động, có nhiều tiến bộ, song bên cạnh cịn nhiều tồn cần khắc phục Vấn đề đặt hoạt động xuất phát hành vừa đảm bảo phục vụ nhiệm vụ trị xã hội, vừa đảm bảo lợi ích kinh tế Đây vấn đề cịn phụ thuộc vào khả nắm bắt thông tin nghệ thật kinh doanh doanh nghiệp xuất phẩm Có thể thấy, hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ năm qua đạt nhiều thành tựu rõ rệt đáng kể, cho thấy nỗ lực, cố gắng cán bộ, nhân viên Nhà xuất để bắt kịp xu hướng, tổ chức hoạt động phù hợp đáp ứng yêu cầu, nguyện vọng độc giả Tuy nhiên, hoạt động nhiều hạn chế, vấn đề bất cập cần quan tâm, giải hiệu triệt để Vì cần đề mục tiêu cụ thể thực đồng bộ, linh hoạt giải pháp để nâng cao chất lượng hoạt động xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm Nhà xuất Phụ nữ như: Nhà nước cần cấp vốn hoạt động, hỗ trợ cho Nhà xuất Phụ nữ; quản lý giá chiết khấu xuất phẩm; thường xuyên tổ chức hội chợ, triển lãm quốc gia quốc tế; thân Nhà xuất Phụ nữ phải xây dựng chiến lược xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm theo giai đoạn khác nhau; đẩy mạnh đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, nhân viên mảng xúc tiến tiêu thụ xuất phẩm; trọng hoạt động quảng cáo phương tiện truyền thông; quan tâm rút kinh nghiệm từ ý kiến, phản hồi khách hàng;… để hoạt động xúc tiến tiêu thụ Nhà xuất đạt hiệu chất lượng tốt Trong thời gian ngắn ngiên cứu sở kiến tập em phần thấy phát triển nhà xuất Phụ nữ Việt Nam,cũng thấy tiềm phát triển mạnh mẽ khía cạnh Khơng em cịn biết thêm tinh thần trách nhiệm nhà xuất Phụ nữ cao nhằm đảm bảo hoạt động diễn theo hướng, theo vỡi chức nhiệm vụ Cuối em xin chân thành cảm ơnđãcảm tới Thầy giáo khoa Xuất bản, anh kiến tập, chị Phạm Ngọc Lan –Cô chuyên viên Truyền thông hộ trợ, cung cấp cho em thông tin, chị Khúc Thị Hoa Phượng – kiếm Giám đốc, Tổng biên tập Nhà xuất Phụ nữ giúp đỡ em q trình tìm thơng tin.Đặc em xin chân thành ơn giảng viên T.S Đỗ Thị Quyên người đãchi hỗ trợbiệt vàsở giúp đỡ em có tảng kiến thức môn học ... định pháp luật kinh doanh thương mại làm môi trường kinh doanh , bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, góp phần cổ vũ cho hình thức kinh doanh tích cực đem lại quyền lợi cho xã hội + Kinh doanh không... nhiều sản phẩm rút ngắn chu kì kinh doanh Từ hoạt động xúc tiến tiêu thụ đời tất yếu Nó trở thành cơng cụ hỗ trợ tích cực cho hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh Xuất phẩm nói riêng, đồng... chuyển thành sách Có thể nói rằng, xuất phẩm hàng hóa đặc thù hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh đặc thù Vậy kinh doanh xuaatsbanr phẩm trình đầu tư vốn công sức để tổ chức hoạt động liên