HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀN KHOA XUẤT BẢN - - TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH XUẤT BẢN Đề tài: Phân tích chiến lƣợc truyền thông sách “ Bản ngã đôi mƣơi” Họ tên: Trần Ngọc Quốc Bảo Mã sinh viên: 1854010006 Lớp: Xuất K38A1 GVHD: Th.S Trần Thu Quỳnh Hà nội, 2021 LỜI CẢM ƠN Ngày nay, phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ trình tồn cầu hóa, hoạt động xuất ngày trở nên phong phú, đa dạng Hoạt động xuất vừa hoạt động văn hoá, tư tưởng, vừa hoạt động sản xuất kinh doanh Các giá trị xã hội chứa đựng sách thoả mãn nhu cầu nhiều mặt đời sống xã hội Sách xuất phẩm khác phận quan trọng, phản ánh đời sống tinh thần, mặt văn hoá dân tộc thời đại Sách truyền bá, bồi dưỡng nâng cao dân trí, đáp ứng nhu cầu đời sống tinh thần nhân dân, mở rộng giao lưu văn hoá với nước Trong đó, việc đơi sách có vai trị quan trọng việc xây dựng chiến lược thị trường cách hiệu Thông qua môn học Quản trị kinh doanh Xuất phẩm, em hiểu rõ trình xây dựng, phát triển xuất phẩm để mang sản phẩm đến với bạn đọc Từ nắm rút kiến thức cần thiết cho nghề nghiệp tương lai Đặc biệt xem xin chân thành cảm ơn cô Trần Thu Quỳnh – Giảng viên môn Quản trị kinh doanh Xuất phẩm hướng dẫn chi tiết, cụ thể để chúng em hồn thành tốt sản phẩm Do thời gian kinh nghiệm thân nhiều hạn chế nên việc phân tích chiến lược thị trường khơng tránh khỏi sai sót, kính mong thầy, đóng góp ý kiến để phân tích em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Sinh viên Trần Ngọc Quốc Bảo PHẦN 1: MỞ ĐẦU Chiến lược thị trường nhà xuất bao gồm nhiều nội dung bao qt nhiều khâu, nhiều khía cạnh q trình sản xuất – kinh doanh xuất phẩm Người làm biên tập xác định yếu tố biên tập mà trình xây dựng chiến lược thị trường vô quan trọng Chiến lược thị trường nghệ thuật phối hợp hoạt động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Có thể xem kế hoạch dài hạn để đạt mục tiêu kinh doanh xác định Chiến lợ thị trường thể mạnh Nhà xuất bản, nguồn lực huy động, hội điểm yếu mối nguy phải đối mặt Chiến lược thị trường nội dung tổng thể kế hoạch kinh doanh theo trình tự, bao gồm chuỗi phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh xuyên suốt thời gian dài Thuật ngữ khái niệm thuộc khoa học chiến lược cụ thể ám chiến lược lĩnh vực kinh doanh Xuất phẩm Cũng điều nên chất không khác biệt so với khái niệm chiến lược Chiến lược thị trường thành công giúp doanh nghiệp tăng trưởng, cạnh tranh với đối thủ hiệu tài Một chiến lược thị trường đầy đủ phải bao gồm cách làm để đạt mục tiêu, khác biệt với đổi thủ điểm để mang doanh thu Các đặc điểm chiến lược thị trường tốt Chiến lược tiếp thị marketing Mục đích chiến lược tiếp thị marketing nhằm giới thiệu sản phẩm nhà xuất cho khách hàng ý đến, quen biết có thiện cảm với sản phẩm đơn vị Từ thu hút, lôi khách hàng biện pháp giới thiệu, tuyên truyền để tạo dư luận xã hội Đối tượng quảng cáo nhà xuất hay sản phẩm xuất bản, việc quảng cáo hai đối tượng có tác động hỗ trợ lẫn nhau, đó: + Quảng cáo nhà xuất tiến hành thường xuyên tác động lâu dài đến khách hàng thơng qua hình thức: triển lãm, hội chợ sách, điểm sách, + Quảng cáo sản phẩm thường gắn liền với thời kỳ trước cung cấp sản phẩm, nghĩa quảng cáo vừa trước vừa tiến hành đồng thời với hoạt động bán hàng Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm liên quan đến chất lượng sách, uy tín nhà xuất bản, tác giả, đồng thời có quan hệ đến thị hiếu, thu nhập người tiêu dùng Do trước đưa sản phẩm thị trường nhà xuất cần phải: + Nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu bạn đọc sản phẩm phục vụ nhà xuất + Nghiên cứu đặc trưng thị trường xuất phẩm phục vụ + Nghiên cứu định hướng trị mục tiêu tuyên truyền, giáo dục Đảng Nhà nước thời kỳ định + Xác định nhu cầu theo lớp đối tượng (giới tính, độ tuổi) thu nhập loại đối tượng xã hội + Chú ý đến khả thay sản phẩm Chiến lược giá Thực chiến lược giá cả, nhà xuất phải hiểu giá ln chịu chi phối nhiệm vụ trị, định hướng Đảng, Nhà nước khả tốn dân cư Trong việc nghiên cứu nhu cầu có khả tốn đối tượng độc giả loại xuất phẩm quan trọng, chi phối sách giá để thu hút khách hàng thâm nhập thị trường nhà xuất Như việc hình thành giá ngồi vào giá thành cịn phải nghiên cứu vấn đề sau: + Nắm cầu hàng hóa thời kỳ định + Khả cạnh tranh sản phẩm thị trường + Các sản phẩm thay Chiến lược xúc tiến bán hàng Chiến lược xúc tiến bán hàng nhà xuất bao gồm việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng loại sản phẩm cụ thể nhà xuất cung cấp thị trường, loại tồn sản phẩm đơn bị chiếm thị phần thị trường, từ có hướng mở rộng thị phẩn loại thị trường xác định lượng cung ứng sản phẩm nhà xuất thời gian tới; Nghiên cứu hệ thơng kênh phân phối hình thức phân phối hợp lý loại xuất phẩm để xác định khách hàng khách hàng tiềm nhà xuất bản, đồng thời lựa chọn xác định thị trường trọng điểm loại xuất phẩm Các kênh tiêu thụ xuất phẩm là: Nhà xuất tự tiêu thụ, thông qua đại lý, nhà sách tư nhân , Với sách chiến lược thị trường vai trò quan trọng Những chiến lược không giúp cho sách hồn chỉnh hơn, mà cịn giúp cho sách đến tay độc giả nhanh Muốn sách xuất thành công sách có chiến lược thị trường thành cơng Việc phân tích chiến lược thị trường sách “Bản ngã đơi mươi” để chứng minh vai trị chiến lược thị trường đắn định hướng rõ ràng cho việc đời sách cần thiết Và chiến lược truyền thơng khơng thể thiếu vai trò người biên tập viên, người “cầm cân nảy mực”, sát chiến lược để sách xuất thành công PHẦN 2: NỘI DUNG CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG CHO CUỐN SÁCH “BẢN NGÃ ĐÔI MƢƠI” I NỘI DUNG THÔNG TIN CUỐN SÁCH Lý chọn đề tài Triết gia cổ đại Aristotle nói: “Chúng ta chất thường xun làm” Thói quen tạo nên tính cách Nếu thay đổi thói quen, tính cách đương nhiên thay đổi Đi tìm ngã điều mà nghe nói đến Nó tự nhiên thể mục đích lớn đời Chúng ta tự vấn thân để tìm đến thật nguyên gốc, người thật nguyên gốc Cái gốc sống thật bao gồm tất mục đích phù hợp với chất ta: môn học ta ưa thích, nghề nghiệp ta say mê, người tình hợp với ta hai bàn tay khớp nối Chúng ta tin tìm tơi ngun gốc sống thật, sống với ta hồn toàn tự cảm nhận hạnh phúc Mọi đau khổ, đấu tranh gập ghềnh sống ta không sống với thuộc chất Người trẻ đơi lúc thường xuyên gặp vấn đề việc tìm cho ý niệm đắn thân Về ngã giá trị người thời đại Chính việc tìm hành trình ngã người quan trọng Để nhận thức tạo hành động, bạn phải hiểu ngã để áp chế biến thành khả riêng có thân Tạo giá trị để thân phấn đấu có định hướng mục tiêu để đến thành công Nội dung Nội dung sách “Bản ngã đơi mươi” câu chuyện TỰ TRUYỆN 12 tác giả Đại diện cho 12 câu chuyện khác cho hành trình tìm ngã Mỗi câu chuyện hành trình mà tác giả đinh tim cho câu trả lời Bản ngã gì? Nó nằm đâu? Cách để áp chế tìm ngã Vượt qua ngã để đến thành công Tự truyện mang đén cho độc giả nhìn khách quan cá nhân đời sống Khi tìm ngã, hiểu ngã học cách phát triển để thành công Câu chuyện cá nhân lại mang hình bóng dáng dấp người hành trình loay hoay tìm kiếm cho lý tưởng, mục tiêu lớn đời Mỗi hành trình tác giả qua câu chuyện mang đầy tính cảm hứng nhân văn với bạn đọc Giúp bạn đọc có thêm sức mạnh, niềm tin vào việc khám phá tìm kiếm ngã Xác định cho mục tiêu đời Nhận thức giá trị thành công không nằm vai mà năm cá thể người Bản sắc tạo nên khác biệt giá tị vững bền tương lai Ngoài phần cuối sách phần trống để người viết tiếp câu chuyện thứ 13 họ hành trình họ tìm ngã sao! Tác giả (Dự kiến Tác giả định hình cho sách (không phải cố định)) - Về nhân vật trẻ truyền cảm hứng: + Hiếu PC: Ngô Minh Hiếu (sinh năm 1989) "hacker mũ đen" Mỹ, năm 2020 trở Việt Nam trở thành kỹ sư an tồn thơng tin Trung tâm Giám sát An tồn Khơng gian mạng quốc gia (NCSC) + Doanh nhân Hồng Tuấn Anh CEO Cơng ty Vũ Trụ Xanh, đơn vị phân phối khóa điện tử thông minh PHGLock khu vực Đông Nam Á Anh người đưa sáng kiến “máy ATM Gạo” CNN Reuters giới thiệu giải pháp giúp người khó khăn dịch bệnh Covid-19 + Phillip Lê (Nguyễn Việt Phương): Content Creator, Photo Artic New York Là người trẻ sống với đam mê Việt Phương ln mang đến thơng điệp tích cực cho giới trẻ ln + Phạm Khánh Linh - Nhà sáng lập Logivan Năm 2018, Logivan gọi 600.000 USD từ Insignia Ventures Partners 1,75 triệu USD từ Ethos Partners, VinaCapital Insignia Đến vòng gọi vốn nhất, Logivan huy động 7,9 triệu USD Năm 2019, Logivan kết nối 50.000 đối tác vận tải, với 30 ngàn chủ hàng đăng ký hệ thống + Trần Bảo Khánh - Tổng giám đốc Đồng sáng lập Rens Original Thu nửa triệu USD từ 5.000 khách hàng đến từ 107 quốc gia, vùng lãnh thổ qua Kickstarter, Rens Original hai đồng sáng lập người Việt thành lập trở thành tượng gọi vốn cộng đồng thành công Bắc Âu - Về Kols: + Giang Ơi tên thật Trần Lê Thu Giang sinh năm 1991 Cô sinh lớn lên Hà Nội sống làm việc Thành phố Hồ Chí Minh Giang Ơi tốt nghiệp chuyên ngành thời trang Anh, sau làm việc ngành báo chí, cuối cô chọn chuyên ngành Marketing trở Việt Nam Khi có cơng việc sống đáng mơ ước, Giang tình cờ tìm thấy niềm vui viết blog chia sẻ câu chuyện Từ đó, gái 9X đời đầu định theo đuổi nghiêm tục công việc mang đến niềm vui, trẻ trung cho cơ, trở thành vlogger toàn thời gian + Khoai Lang Thang (tên thật Đinh Võ Hoài Phương, 29 tuổi) sở hữu kênh YouTube 1,1 triệu theo dõi, xây dựng 30 sân chơi cho ngơi trường khó khăn khắp miền đất nước + H'Hen Niê nữ người mẫu người Việt Nam Cô người dân tộc thiểu số Việt Nam giành vương miện Hoa hậu Hồn vũ Việt Nam 2017 Cơ đại diện Việt Nam tham dự thi Hoa hậu Hoàn vũ 2018 Thái Lan lọt vào top chung + Hà Anh Tuấn biết đến ca sĩ với ca khúc ballat nhẹ nhàng Âm nhạc Hà Anh Tuấn mang đến mang giai điệu tử tế cảm xúc thằng hoa cho người nghe Từng giành 13 đề cử đoạt giải lần cho giải Cống hiến - Về doanh nhân: + Lê Đăng Khoa, anh doanh nhân người Việt Nam, tiếng với danh hiệu “soái ca khởi nghiệp” Mới 30 tuổi, Lê Đăng Khoa chủ sở hữu cơng ty , có cơng ty Cơng ty TNHH Phân bón Ba Lá Xanh anh tiếp quản từ gia đình + Đỗ Thị Kiêm Liên, vị trí Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn AquaOne, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần nước mặt Sông Đuống, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần Nước Xn Mai – Hồ Bình, Chủ tịch Quỹ Mơi trường Xanh Việt Nam (Green Vietnam Fund), kiêm Hiệu trưởng trường Đào tạo Quản lý Doanh nghiệp (CBAM), Nguyên Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Bảo hiểm AAA + Nguyễn Mạnh Dũng Anh doanh nhân tiếng người Việt Nam Shark Dũng Nguyễn cựu Giám đốc Quỹ đầu tư mạo hiểm CyberAgent Việt Nam Thái Lan 20/08/2021 Tạo thu hút quan tâm người hâm mộ, độc giả ủng hộ cho sách Tổ chức Talk show Sử dụng email marketing đến tập khách hàng người có quan tâm đến Social Media 10/0830/08/2021 Hỗ trợ người gặp cố, trục trặc đơn đặt hàng trước, đăng ký mua sách Tiếp tục đẩy thông tin sách lên phương tiện truyền thông đại chung facebook, intargram, internet/ Tạo diễn đàn thu hút truyền thông, báo giới Nhằm mục đích tạo tương tác với khách hàng, đáp ứng phần kỳ vọng họ Từ mong chờ nhận phản hồi, đánh giá tốt từ người mua sách Và tranh thủ tiếp cận cá nhân có tiếng nói thúc đẩy chiến lược truyền thông Truyền thông Fanpage thời gian, địa điểm kiện mắt sách, quà tặng tham gia kiện Tháng 9/2021 Bên cạnh tiếp cận cá nhân có tiếng nói, hình ảnh thông qua quan tâm họ sách Đồng thời thúc đẩy tiến độ truyền thông lên cao Update thông tin liên tục sách tác giả điểm lạ sách Tạo quan tâm cho độc giả sách Dự tính kinh phí - Kinh phí dự trù cho tổng mức truyền thông : 14.000.000 VNĐ STT Nhóm kinh phí Thành tiền Ra mắt sách 5.000.000 Cuộc thi “ Tôi” 2.000.000 Talk Show 5.000.000 In ấn quà tặng 2.000.000 Chi phí phát sinh 1.000.000 Tổng 14.000.000 VII CHIẾN LƢỢC TIẾP THỊ THỊ TRƢỜNG Thời điểm bán hàng: Giữa tháng Đây thời điểm tốt khoảng thời gian bạn trẻ chuẩn bị bước vào năm học bước vào ngưỡng độ tuổi Chính đẩy mạnh bán hàng vào thời gian giúp bạn trẻ tiếp cận với sách nhiều Thời điểm tháng thời điểm sản thương mại điện tử đồng loạt đẩy manh chương trình bán hàng thúc sức mua Chính việc bán hàng thời điểm thuận lợi Sức mua Nhà sách thời điểm tăng đột biến thời điểm chuẩn bị cho đầu năm học nên đầu sách quan tâm nhiều Ngồi sách cịn đánh giá phù hợp với em học sinh Trung học phổ thông đặc biệt em học sinh khối lớp 12 Các bạn có giai đoạn áp lực không cần phải tập trung ôn tập thi cử mà phải xác định xem thân phù hợp với ngành nghề, công việc tương lai để chọn trường, chọn ngành cho phù hợp Có thể kết hợp thƣ viện trƣờng THPT Đại học đối tƣợng tiếp cận với sách Việc chào hàng THPT Đại học thơng qua hình thức thư viện giúp tiếp cận với phận học sinh sinh viên nhiều Giúp cho bạn tiếp cận sách nhanh chóng thông qua việc giới thiệu sách thư viện trường Tham gia hội sách để tăng sức mua Hội sách ln điểm đến ưa thích bạn yêu sách đặc biệt bạn sinh viên Bởi nơi không trưng bày sách hay, nhiều người săn đón mà cịn bán với giá “phù hợp đến phù hợp hơn” dành cho bạn Tiến hành bán hàng sàn thƣơng mại điện tử nhƣ Tiki, Shopee… - Thời đại 4.0, bán hàng qua sàn giao dịch trung gian xu hướng Hình thức cịn phù hợp với tính cách số khách hàng “lười” đường Đồng thời hình thức tiết kiệm nhiều thời gian cho bạn yêu sách khơng có thời gian đến tận điểm bán nhà sách để mua - Sức ảnh hưởng chương trình thúc đẩy bán hàng kênh thương mại điện tử dẫn đầu xu hướng phát triển - Có thể tập trung vào kênh tại, bán hàng thơng qua kênh mang nét tiêu biểu đón nhận lớn từ độc giả Đặc biệt với trinh tiêu thụ Độc giả kênh “béo bỡ” có tầm quan trọng - Giảm giá, chiết khấu cho đối tượng khác để tạo lượng khách hàng, tiến hành tặng sách cho đối tượng phù hợp, liên kết với nhãn hàng để tặng sách, tăng sức mua Thông báo phát hành xây dựng hệ thống đại lý phát hành - Trưng bày “bắt mắt” nhà sách lớn Tiến Thọ, Cá Chép, Các nhà sách lớn địa điểm bán sách uy tín Ở họ ln chọn lọc bày bán đầu sách hay, phân chia hợp lí theo thể loại, lứa tuổi Việc trưng bày Thương lượng vị trí trưng bày sách bật, để sách vị trí dễ nhìn thấy quan trọng nhà sách Tạo sách thành chồng để tăng thu hút mắt người nhìn Có kèm ấn phẩm truyền thơng dán nhà sách - Thời điểm bạn trẻ thường vào Nhà sách, đánh mạnh vào việc xây dựng hình ảnh, cách trưng bày nhà sách điều cần thiết nên ý Xúc tiến thị trƣờng thông qua Kols ấn phẩm truyền thông kèm theo - Hình thức bán sản phẩm cách thơng qua Kols tác giả để quảng bá sách Từ đính kèm link mua sách viết để tăng sức mua tiếp thị - Ngoài với ấn phẩm truyền thông tặng kèm thu hút tạo quan tâm tâm lý vừa mua sách vừa tặng quà Từ tăng sức mua Đặt boot trƣờng học để tiếp thị sách Đặt boot trường THPT Đại học để tiếp thị sách khơng phải hình thức với thời điểm đầu năm học mới, lượng học sinh, sinh viên đơng, đặt boot trường Đại học THPT để thu hút quan tâm tăng sức mua điều cần thiết Ký gửi sách thƣ viện cộng đồng - Các thư viện cộng đồng nơi lý tưởng để tiếp cận sách Đây nơi mà nhiều người hay vào để tìm kiếm sách Chính việc ký gửi sách để bạn đọc đọc dễ dàng với xuất phẩm điều nên làm dễ tiếp thị nhất! - Mục đích việc xúc tiến bán hàng thư viện cộng đồng không mang lại hiệu kinh tế cao mang lại hiệu mắt tiếp thị cao Giúp độc giả tiếp nhận quan tâm đến sách nhiều Quảng cáo - Tuyên truyền quảng cáo sách hình thức trực quan - Áp phích quảng cáo: Đây loại quảng cáo thông dụng linh, đặt áp phích quảng cáo bìa sách kệ sách trưng bày sách đặt áp phích cửa vào nhà sách, đại lý phân phối bán lẻ sách gây ấn tượng trực tiếp cho người mua - Quảng cáo tờ rơi trường Đại học hình thức xúc tiến bán hàng tốt Chi phí in ấn tờ rơi với số lượng nhiều tiết kiệm Có thể sử dụng ngày hội chào tân sinh viên đón sinh viên mới, học sinh vào trường VIII CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN BÁN HÀNG Kênh bán hàng - Các kênh bán hàng ưa chuộng kênh thương mại, sàn điện tử Đặc biệt kênh bán hàng Shopee, Tiki, Lazada… - Các Đại lý lớn Nhà sách có nhiều chi nhánh thành phố lớn Fahasha, Tiến Thọ, Tri Thức, Cá Chép, Vinabook – đại lý phân phối sách lý tưởng để xúc tiến bán hàng tốt - Các nhà sách vừa nhỏ: Ngoài nhà sách lớn nhà sách vừa nhỏ nên cần tập trung cung ứng với số lượng để đảm bảo sức mua tiếp cận độc giả - Tại Trường học, đặc biệt thư viện toàn quốc, kênh bán hàng không lớn lại tiếp cận đông đảo đưa mức chiết khấu hình thức Marketing phù hợp - Kênh bán hàng cá nhân: Thơng qua tác giả, Kols để tìm kiếm cụm độc giả riêng, nhóm độc giả thuộc người hâm mộ tác giả Mức chiết khấu - Đối với kênh thương mại diện tử: 25% - Đối với kênh Đại lý lớn: 30% - Đối với kênh Nhà sách vừa nhỏ: 25% - Đối với kênh Trường học: 25% - Đối với kênh bán hàng cá nhân: 25% (Tất giá trị sách sau hồn tính áp dụng chiết khấu, mức chiết khấu hoàn toàn dựa phân bổ mức chiết khấu chung tạm tính cho sách 30% theo bảng tính) Quảng cáo chi tiết Quảng cáo Online Các công cụ quảng cáo mạnh Việt Nam như: Facebook, google, coccoc…là công cụ marketing doanh nghiệp sử dụng phổ biến Bởi công cụ dễ sử dụng tiếp cận số khách hàng lớn Các chiến dịch quảng cáo online dễ dàng tiếp cận tới người dùng hơn, chi phí rẻ Hiện triển khai quảng cáo theo hình thức tạo Fanpage, Langding page Ngồi chạy Google Ads Quảng cáo truyền hình Sử dụng kênh truyền hình chất lượng để review giới thiệu sản phẩm, kiện đồng hành trình xây dựng để xúc tiến bán hàng tốt Quảng cáo ngồi trời Hình thức xúc tiến bán hàng với hình đặt boot tạo chiến lược bán hàng cách mua sách khuyến mãi, tặng voucher hợp tác nhãn hàng quà tặng ấn phẩm truyền thơng PHẦN 3: VAI TRỊ CỦA BIÊN TẬP VIÊN ĐỐI VỚI CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG Biên tập viên thành phần có vai trị nịng cốt nhà xuất Cũng mà Luật Xuất quy định số biên tập viên tối thiểu phải có thành lập nhà xuất Về vai trò, Nhà xuất bản, Biên tập viên lực lượng lao động chủ yếu, làm việc với tư sáng tạo, góp phần vào việc làm tăng hàm lượng chất lượng tri thức chứa đựng nội dung xuất phẩm Hay nói cách khác, Biên tập viên người phụ trách xuyên suốt tồn quy trình làm xuất phẩm Về trách nhiệm, Biên tập viên với vai trò trung tâm tồn quy trình xuất bản, mang trách nhiệm nặng nề, gặp vơ vàn khó khăn áp lực trình làm nghề Biên tập viên người mở đầu tồn quy trình xuất bản, vậy, họ có trách nhiệm phải tìm thảo vừa mang giá trị tinh thần tốt đẹp, đem lại tri thức chung cho cộng đồng, vừa phải phù hợp với tơn chỉ, mục đích, chức năng, nhiệm vụ Nhà xuất Biên tập viên người kết nối tất khâu quy trình xuất Biên tập viên phải tự xây dựng kế hoạch đề tài đăng ký xuất xuất phẩm tới mắt, sau trình lên trưởng ban, đưa Thư ký biên tập, Ban Giám đốc; sau đăng ký lên Cục Xuất - In Phát hành Công tác khai thác thảo tổ chức cộng tác viên Đây cơng tác khó khăn trình làm nghề Cộng tác viên ham gia vào hoạt động xuất với nhiều mục đích khác Bên cạnh đó, Biên tập viên cẩn trọng trình liên lạc với tác giả, việc xếp, trình bày quan điểm phải lựa chọn cẩn thận Biên tập viên phải quản lí tốt chất lượng file (khơng xảy vấn đề lỗi font, sót lỗi), file xuất phải file trang kép, lưu vào máy tính cá nhân, chuyển sang cho nhà in, thường xuyên theo dõi trình in ấn xuất phẩm biên tập Ngồi ra, Biên tập viên phải trọng theo dõi khâu phát hành xuất phẩm Biên tập viên cịn có nhiều cơng việc khác để hồn thiện sách như: viết lời nói đầu, lời mở đầu, lời giới thiệu bìa sách, viết thơng cáo báo chí, viết đánh giá, nhận xét tác phẩm gửi cho phận truyền thông Biên tập viên để xây dựng nội dung, viết PR cho sách phát hành Biên tập viên người tổng kết, nghiên cứu, phân tích tồn trình từ xây dựng kế hoạch để tai xuất phẩm hoàn thiện đưa thị trường để đề xuất kế hoạch, định hướng nội dung cho tác phẩm tới xuất bản, ví dụ dự án sách vấn đề mà dư luận xã hội quan tâm, phát triển dòng sách Đặc biệt, chiến lược thị trường người biên tập viên có vai trị quan trọng Trong chiến lược chiến lược thị trường biên tập viên lại có vai trị khác nhau, nhiều hay vai trị biên tập viên người khơng thể khơng “góp mặt” Một lược thị trường tốt chiến lược thị trường xây dựng từ người “mang nặng” “ấp ủ” Mà Biên tập viên, người tiếp nhận, xây dựng thảo Chính Biên tập viên người hiểu rõ thảo điều cần làm để đưa chiến lược thị trường tốt để thảo đón nhân Có thể thấy vai trị biên tập viên xây dựng chiến lược thị trường điểm sau Thứ nhất, quan trọng biên tập viên phải có nhạy cảm chọn lựa đề tài có tính khả thi cao Một người biên tập viên phải người có nhạy cảm khâu chọn đề tài Biết nhu cầu độc giả quan tâm thị hiếu để đưa đề tài thuyết phục đảm bảo sức mua Một đề tài biên tập vô quan trọng, đề tài không đủ sức thuyết phục, biên tập viên khơng có tầm nhin dẫn đến tác phẩm thất bại Chính biên tập viên phải có sức khảo sát bao quát toàn thị trường xuất phẩm để đưa phán đốn, phân tích khâu lựa chọn đề tài, lên ý tưởng Để làm điều biên tập viên phải người sâu vào thị trường Bỏ thời gian nghiên cứu nhu cầu bạn đọc đánh giá bạn đọc dịng xuất phẩm Từ đưa đánh giá chi tiết đề tài nội dung đề tài Thứ hai, Biên tập viên có vai trị việc thực hiện, giám sát, theo dõi khâu để giảm thiểu sai sót, rủi ro q trình sản xuất xuất phẩm Khơng hiểu thảo biên tập viên Chính theo sát nắm trình sản xuất xuất phẩm điều cần thiết mà biên tập viên cần xác định rõ Điều cho thấy quan cẩn trọng trách nhiệm biên tập viên tất khâu Thứ ba, Biên tập viên có lực phải hiểu rõ khâu chi phí hiểu rõ tác phẩm để định mức giá phù hợp cho sản phẩm Từ đề xuất mức chi phí phù hợp cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Việc xác định chi phí đảm bảo đáp ứng nguyện vọng thị trường mong muốn giúp người biên tập hiểu giá trị việc cân đo đóng đếm khoản chi phí để sản xuất xuất phẩm hoàn chỉnh Thứ tư, biên tập viên cần có linh hoạt, động đa năng, có khả đảm nhiệm nhiều vị trí nhà xuất Không đảm nhận việc biên tập sách Biên tập viên phải bao quát tất khâu để sách hoàn chỉnh đời Phải nắm hiểu rõ trình dàn trang, hậu kỳ trình bày minh họa cho sản phẩm đời Không nằm việc biên tập thảo giấy, biên tập viên phải hiểu rõ, nhận thức rõ khâu để đưa thứ tự làm việc hồn chỉnh Từ xây dựng hệ thống chiến lược thị trường đầy đủ, chi tiết cụ thể Thứ năm, biên tập viên có vai trị hiểu rõ chất, tính chất, đặc trưng loại XBP cụ thể để việc hạch toán giá thành đầy đủ xác Thường xuyên cập nhật tình hình kinh tế, thay đổi sách tiền tệ; thị trường XBP xu cạnh tranh ngồi nước để có biện pháp hạch toán giá thành hiệu Nắm vững tiềm lực kinh tế NXB để cân nhắc nội dung hạch tốn nhằm tiết kiệm chi phí Tìm kiếm, chọn lựa thảo có giá trị để tăng số lượng in, hạ giá thành XBP Tìm kiếm, lựa chọn, tạo quan hệ đàm phán để hạ giá thành chi phí số khâu trình SXKD XBP Tăng suất lao động, nâng cao trình độ chun mơn nhằm tăng số lượng XBP giảm tổn thất phế phẩm trình SXKD Có thể thấy, vai trị Biên tập viên chiến lược thị trường vô cần thiết Người biên tập không “bà đỡ” tác phẩm đời mà cịn người ni dưỡng tác phẩm đưa tác phẩm đến gần với bạn đọc thơng qua q trình xây dựng chiến lược thị trường bao quát khâu sản xuất Tác phẩm đến tay với bạn đọc thông qua khâu Truyền thơng Marketing phải chịu chi phối, định hình Biên tập viên với nhu cầu mong muốn xây dựng tiếp nhận, thông điệp giá trị sản phẩm đến bạn đọc Biên tập viên nhân tố quan trọng hoạt động xuất bản, đặc biệt việc đưa chiến lược thị trường cho sách Vì thế, biên tập viên cần trang bị cho thân kiến thức, kỹ cần thiết người biên tập viên, ln trau dồi thân ngày tiến bộ, tích cực học hỏi hồn thành tốt cơng việc để góp phần vào cơng tác xuất ngày tốt Mục lục LỜI CẢM ƠN PHẦN 1: MỞ ĐẦU PHẦN 2: NỘI DUNG CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG CHO CUỐN SÁCH “BẢN NGÃ ĐÔI MƢƠI” I NỘI DUNG THÔNG TIN CUỐN SÁCH Lý chọn đề tài Nội dung Tác giả II KHẢO SÁT THỊ TRƢỜNG SÁCH (KHẢO SÁT TRÊN 100 ĐỐI TƢỢNG) 11 Khảo sát tâm lý đối tƣợng với thị trƣờng sách 11 Khảo sát ý kiến bạn đọc sách “Bản ngã đôi mƣơi” 14 III PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG TỪ KHẢO SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƢỜNG 17 Về đối tƣợng: 17 Phân tích tính triển vọng sách thị trƣờng 19 Phân tích thị trƣờng chung đối thủ dòng sách 20 IV CHIẾN LƢỢC VỀ SẢN PHẨM 22 Loại sách: 22 Thông số: 22 Nơi phát hành: 23 Sử dụng nguồn lực 23 V CHIẾN LƢỢC VỀ GIÁ CẢ 25 VI CHIẾN LƢỢC TRUYỀN THÔNG – MARKETING 27 Kế hoạch: 27 Dự tính kinh phí 31 VII CHIẾN LƢỢC TIẾP THỊ THỊ TRƢỜNG 32 Thời điểm bán hàng: Giữa tháng 32 Có thể kết hợp thƣ viện trƣờng THPT Đại học đối tƣợng tiếp cận với sách 32 Tham gia hội sách để tăng sức mua 32 Tiến hành bán hàng sàn thƣơng mại điện tử nhƣ Tiki, Shopee… 33 Thông báo phát hành xây dựng hệ thống đại lý phát hành 33 Xúc tiến thị trƣờng thông qua Kols ấn phẩm truyền thông kèm theo 34 VIII CHIẾN LƢỢC XÚC TIẾN BÁN HÀNG…………………………………35 PHẦN 3: VAI TRÒ CỦA BIÊN TẬP VIÊN ĐỐI VỚI CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG………………………………………………………………… 37 ... sách có vai trị quan trọng việc xây dựng chiến lược thị trường cách hiệu Thông qua môn học Quản trị kinh doanh Xuất phẩm, em hiểu rõ trình xây dựng, phát triển xuất phẩm để mang sản phẩm đến với... phối hợp lý loại xuất phẩm để xác định khách hàng khách hàng tiềm nhà xuất bản, đồng thời lựa chọn xác định thị trường trọng điểm loại xuất phẩm Các kênh tiêu thụ xuất phẩm là: Nhà xuất tự tiêu thụ,... thiện cảm với sản phẩm đơn vị Từ thu hút, lơi khách hàng biện pháp giới thiệu, tuyên truyền để tạo dư luận xã hội Đối tượng quảng cáo nhà xuất hay sản phẩm xuất bản, việc quảng cáo hai đối tượng