PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Chuyển đổi cấu kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường bước ngoặt lớn có tính chất để kinh tế nước ta đứng vững phát triển kịp với kinh tế giới khu vực Sự chuyển đổi kéo theo chuyển hướng việc lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cơ chế mở thời kỳ đầy hội phát triển nhiều thách thức lớn thành phần kinh tế doanh nghiệp Việt nam Hoạt động chế thị trường doanh nghiệp phải tự vận động, tự định vấn đề kinh doanh mình, khơng có phân công, đạo trực tiếp chế cũ, địi hỏi doanh nghiệp phải có tính linh hoạt cao Chính sống cịn phát triển doanh nghiệp mà có cạnh tranh doanh nghiệp với Cạnh tranh từ đời góp phần giúp cho doanh nghiệp khẳng định sức mạnh chính, tăng nhanh doanh thu, lợi nhuận Ngược lại, yếu tố loại bỏ doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, khơng có sức cạnh tranh Khi kinh tế phát triển, thành phần kinh tế ngày đa dạng, số lượng doanh nghiệp xuất ngày nhiều cạnh tranh ngày gay gắt Mỗi doanh nghiệp để đảm bảo cho tồn đưa chiến lược cạnh tranh táo bạo nhằm không ngừng tăng cường khả cạnh tranh cho Mặt khác, doanh nghiệp khơng tự thoả mãn với thị trường chiếm lĩnh nên tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Vì vậy, xây dựng chiến lược cạnh tranh với công cụ, biện pháp thích hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh ngày doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh doanh nghiệp có quy mơ vừa, thị trường tiêu thụ rộng khắp ba miền tổ quốc, chí vượt khỏi biên giới quốc gia Do để đứng vững thị trường quốc tế, điều kiện cạnh tranh có nhiều khốc liệt vấn đề đặt Cơng ty lớn Xuất phát từ tầm quan trọng cạnh tranh doanh nghiệp, với trình tìm hiểu thực tế thời gian thực tập Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh, em chọn đề tài: " Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh " làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Trên sở phân tích thực trạng kết đạt năm vừa qua công ty, em nêu số giải pháp nhằm góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu báo cáo Đối tượng nghiên cứu báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh, loại tài sản, nguồn vốn, tình hình tiêu thụ, kết tiêu thụ, tình hình nguồn nhân lực Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh năm từ 2007 - 2010 Vì điều kiện thời gian khơng cho phép nên phạm vi nghiên cứu báo cáo giới hạn Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh thơng qua bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết sản xuất kinh doanh, tiêu tình hình tiêu thụ, kết tiêu thụ tiêu hiệu sử dụng vốn Phương pháp nghiên cứu Để phân tích đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty khả cạnh tranh Cơng ty, từ đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty năm tới, báo cáo sử dụng cỏc phương pháp: Phân tích, thống kê, mô tả, so sánh phương pháp phân tích đánh giá khác Kết cấu đề tài Nội dung đề tài chia làm hai chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh Chương 2: Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh PHẦN NỘI DUNG Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BAO BÌ VINH 1.1 Giới thiệu khái qt Cơng ty cổ phần nhựa bao bì vinh 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Tờn cụng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA BAO BÌ VINH Tên giao dịch: Vinh plastic and Bag joint stock Company Tên viết tắt: VBC Địa : Khối Phường Bến Thủy – Thành phố Vinh – Nghệ An Điện thoại: 038 3855524/ 3552647/ 3555004 Fax : 038 3856 007 Giấy CNĐKKD: Số 2703000092 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp lần đầu ngày 03/01/2003, đăng kí thay đổi lần ngày 11/10/2006 Tài khoản số: 0101000000596 ngân hàng Ngoại thương Vinh Vốn điều lệ Công ty tính đến ngày 31/12/2010 là: 29.999.890.000 đồng ( hai mươi chín tỷ, chín trăm chín mươi chín triệu, tám trăm chín mươi nghìn đồng) Bảng 1.1 Cơ cấu vốn điều lệ Cơng ty Đối tượng góp vốn: Số cổ phần Số tiền ( Đồng) Tỷ lệ (%) Công ty Hợp tác Kinh tế - Quân khu 1.528.773 15.287.730.000 50,96% Các cổ đông khác 1.471.216 14.712.160.000 49,04% Tổng 2.999.989 29.999.890.000 100% ( Nguồn: Báo cáo tài năm 2010 – Phịng tài chính) Q trình hình thành phát triển: Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh, tiền thân nhà máy Nhựa – bao bì thuộc Công ty hợp tác kinh tế, thành lập theo định số 153/QĐ-QP ngày 31/08/1996 quốc phòng Sau thời gian xây dựng ổn định máy, đầu năm 1997 đơn vị thức vào hoạt động Đến ngày 10/10/2002 Bộ Quốc Phòng phê duyệt phương án cổ phần hóa theo QĐ số 144/2002/QĐ-BQP 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 1.1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty: Sơ đồ: 1.2 Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban Giám đốc Đại diện lãnh đạo chất lượng Phòng kế hoạch Phân xưởng Phòng kỹ thuật Phân xưởng Phòng thị trường Phân xưởng Phịng Quản trị hành Phịng tài kế tốn Phân xưởng Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất ( Nguồn phịng tài cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh) 1.1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban sau: * Bam Giám đốc: - Giám đốc + Chức năng: Giám đốc người điều hành công việc hàng ngày Công ty; chịu giám sát HĐQT đồng thời chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản tri trước Pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao theo Điều lệ Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh + Nhiệm vụ: Quản lý điều hành hoạt động liên quan đến sản xuất kinh doanh Công ty thực quyền nhiệm vụ theo Điều lệ công ty quy định Trực tiếp quản lý, đạo điều hành công tác kế hoạch kinh doanh, công tác thị trường, công tác kỹ thuật, công tác công nghệ chất lượng, công tác tài điều hành sản xuất cơng ty Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị giao - Phó giám đốc trị: + Chức năng: Phó giám đốc trị người tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc cơng tác Đảng, cơng tác trị, công tác quần chúng, công tác cán bộ, công tác quản lý lao động – tiền lương, công tác văn phịng, hành chính, an tồn vệ sinh lao động, pháp chế Công ty + Nhiệm vụ: Quản lý, đạo điều hành hoạt động công tác Đảng cơng tác trị, quần chúng, cơng tác cán bộ, công tác quản lý lao động – tiền lương, cơng tác văn phịng, hành pháp chế Công ty Trực tiếp quản lý, đạo điều hành hoạt động phịng hành quản trị Quản lý, đạo tổ chức thực công tác thi đua khen thưởng, công tác kỹ thuật, công tác vệ sinh môi trường, công tác bảo vệ an tồn Cơng ty Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Giám đốc giao * Phòng Kế hoạch: - Chức năng: Phòng kế hoạch quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác kế hoạch đầu tư; công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm, công tác vật tư, kho tàng tồn Cơng ty - Nhiệm vụ: + Chủ trì, phối hợp với phận liên quan xây dựng, tổng hợp, hướng dẫn, kiểm tra, phân tích, đánh giá việc thực định mức kinh tế kỹ thuật kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty + Cung ứng, đảm bảo nguyên vật liệu, vật tư, phụ tùng thay thế, công cụ, dụng cụ phục vụ cho sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty Quản lý kho, nhập xuất vật tư, nguyên vật liệu Điều hành cơng tác bốc giỡ hàng hóa vào kho + Tổng hợp, phân tích, báo cáo kết sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm Công ty Chuẩn bị báo cáo chuyên ngành, tài liệu cấp theo yêu cầu ban lãnh đạo Công ty quan cấp để tổng hợp vào báo cáo chung Công ty + Quản lý đạo cơng tác sử dụng máy móc thiết bị, nhà xưởng + Tham gia xây dựng, thực kế hoạch đào tạo, thi tay nghề bậc thợ cho người lao động; đánh giá nhận xét đề nghị khen thưởng kỹ luật cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Phối hợp với phòng ban liên quan hướng dẫn, đạo, kiểm tra công tác bảo hộ lao động, công tác vệ sinh an tồn lao động, an tồn giao thơng, kiểm định đăng ký thiết bị, phương tiện xe máy + Chủ trì phối hợp với phịng thị trường chuẩn bị hợp đồng kinh tế, đàm phán giá + Phối hợp với Phịng Thị Trường, Phịng quản trị hành tiếp làm việc với khách hàng đến giao dịch mua hàng hóa Cơng ty + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao * Phòng Thị trường: - Chức năng: Phòng Thị trường quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác thị trường tiêu thụ sản phẩm - Nhiệm vụ: + Xây dựng chiến lược thị trường, xây dựng kế hoạch tổ chức thực kế hoạch thị trường dài hạn, ngắn hạn đột xuất, khai thác tìm kiếm, mở rộng thị trường, mở rộng cơng tác dịch vụ sau bán hàng, mối quan hệ khách hàng + Tổng hợp, phân tích đánh giá kết cơng tác tình hình thị trường hàng tháng, q, năm liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Quản lý, đạo điều hành công tác vận tải, thuê xe vận tải, giao hàng, đảm bảo số lượng, chủng loại; đảm bảo an toàn cho người, tài sản phương tiện tham gia giao thơng Điều hành cơng tác bốc xếp hàng hóa phương tiện vận tải tiêu thụ + Theo dõi, nắm bắt, giải xử lí cố chất lượng sản phẩm trước, sau giao hàng + Chủ trì phối hợp với phịng kế hoạch, phịng quản trị hành tiếp tục làm việc với khách hàng đến giao dịch mua hàng hóa cơng ty + Phối hợp với phịng kế hoạch chuẩn bị hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, đàm phán giá + Phối hợp với phịng tài giải công tác thu hồi công nợ khách hàng + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao * Phòng Kỹ thuật: - Chức năng: Phòng kỹ thuật quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác kỹ thuật, thiết bị, kỹ thuật điện, công tác xây dựng tồn cơng ty - Nhiệm vụ: + Xây dựng tổ chức thực kế hoạch bảo dưỡng sữa chữa nhà xưởng, sửa chữa thiết bị định kỳ năm, q, tháng, đột xuất tồn cơng ty + Phối hợp với phịng kế hoạch cơng tác đầu tư: Lựa chọn phương án kỹ thuật, chất lượng thiết bị, chuẩn bị mặt nhà xưởng, tiếp nhận lắp đặt đưa vào vận hành thiết bị đầu tư đảm bảo an toàn, hiệu + Phối hợp với phịng kế hoạch cơng tác đảm bảo vật tư kỹ thuật: Tìm kiếm, lựa chọn, kiểm tra chất lượng vật tư, phụ tùng thay thế, công cụ, dụng cụ phục vụ cho sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty + Chuẩn bị báo cáo chun ngành, tài liệu cấp theo yêu cầu lãnh đạo Công ty quan cấp để tổng hợp báo cáo chung Công ty + Quản lý, đạo công tác sử dụng máy móc thiết bị, nhà xưởng, điện nước, bảo dưỡng, sữa chữa đảm bảo hệ số hoạt động máy móc thiết bị, quy trình vận hành thiết bị; an tồn thiết bị, an tồn lao động, phịng chống cháy nổ + Tham gia xây dựng thực công tác đào tạo, thi tay nghề bậc thợ cho người lao động; đánh giá nhận xét, đề xuất khen thưởng kỹ luật cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Phối hợp với phịng ban liên quan hướng dẫn, đạo, kiểm tra công tác bảo hộ lao động, cơng tác an tồn vệ sinh lao động, an tồn giao thơng, kiểm định đăng ký thiết bị, phương tiện xe máy + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao * Phịng tài chính: - Chức năng: Phịng tài quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác tài chính, kế tốn thống kê, giám sát, đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Nhiệm vụ: + Quản lý, đạo, điều hành tổ chức thực công tác tài kế tốn, thống kê cơng tác kiểm kê tồn Cơng ty + Nghiên cứu thị trường vốn, lập kế hoạch tài dài hạn, ngắn hạn; phân tích thơng tin, số liệu kế tốn, tham mưu đề xuất với Hội đồng quản trị, Giám đốc phương án huy động, đảm bảo, sử dụng vốn phục vụ cho sản xuất + Quản lý kiểm soát chi phí hoạt động Cơng ty, giá đầu đầu vào, theo dõi khoản chi tiêu, phát ngăn chặn khoản chi phí khơng hợp lý Các hành vi vi phạm pháp luật tài kế tốn + Thẩm định mặt tài kế hoạch sản xuất kinh doanh, dự án đầu tư, hợp đồng kinh tế + Quản lý, theo dõi cổ đông, công tác chuyển nhượng cổ phần, công tác quân y Công ty + Quản lý đạo điều hành cơng tác thống kê, tài kế tốn tồn Cơng ty + Hoạch tốn kịp thời, xác, đầy đủ kết hoạt động sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm đảm bảo chi trả đúng, kịp thời chế độ theo quy định Công ty Nhà nước, cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định điều lệ Cơng ty pháp luật + Chủ trì phối hợp với phòng thị trường, phòng kế hoạch kỹ thuật thực tốt có hiệu cơng tác thu hồi công nợ khách hàng Đánh giá nhận xét, đề xuất khen thưởng kỹ luật cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao * Phịng quản trị - hành chính: - Chức năng: Phịng quản trị hành quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác đảng, cơng tác trị, cơng tác xây dựng máy quản lý, sản xuất, quản lý lao động tiền lương, cơng tác văn phịng, hành chính, an tồn vệ sinh lao động cơng tác pháp chế Cơng ty - Nhiệm vụ: + Cơng tác trị + Công tác tổ chức lao động - tiền lương + Cơng tác hành văn phịng + Đánh giá nhận xét, đề xuất khen thưởng, kỹ luật cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao * Phân xưởng: - Chức năng: + Phân xưởng phận triển khai tổ chức thực hoạt động sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm Công ty giao + Bộ phận quản lý phân xưởng quan tham mưu, giúp việc cho Giám đốc, phịng ban cơng tác điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh phân xưởng - Nhiệm vụ: + Quản lý, đạo điều hành, tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty giao đảm bảo số lượng, quy cách mẫu mó, chất lượng tiến độ hàng hóa + Chỉ đạo, điều hành, kiểm tra, giám sát tổ chức thực công tác quản lý sử dụng lao động, máy móc thiết bị, nhà xưởng, cơng cụ, dụng cụ, vật tư phụ tùng, nguyên vật liệu phụ, thành phẩm, bán thành phẩm thuộc quản lý; đảm bảo an toàn sản xuất, an toàn lao động, phòng chống cháy nổ, bão lụt an tồn giao thơng + Các phân xưởng hoạt động theo nguyên tắc dây chuyền, sản phẩm đầu phân xưởng đầu vào phân xưởng kia, đòi hỏi phải có tính đồng u cầu số lượng, tiến độ chất lượng sản phẩm + Quản lý, đạo, trì tổ chức thực việc chấp hành nội quy, quy chế quy định Công ty Thường xuyên bám sát định mức kinh tế kỹ thuật để khai thác sử dụng có hiệu + Thực chế độ thỉnh thị, báo cáo tài liệu cấp theo yêu cầu lãnh đạo Công ty quan cấp để tổng hợp báo cáo chung tình hình Công ty Đánh giá nhận xét cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Đề xuất tham mưu cho giám đốc nội dung biện pháp công nghệ kỹ thuật, lao động, tiền lương, khen thương, kỹ luật chế độ khác người lao động phạm vi quản lý + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao phó 1.1.3 Chức nhiệm vụ Công ty 1.1.3.1 Chức năng: Tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đưa sản phẩm có chất lượng cao mẫu mã đẹp, phù hợp với yêu cầu thị hiếu khách hàng 1.1.3.2 Nhiệm vụ: - Cơng tác đầu tư: Hồn thiện đầu tư giai đoạn hai Nhà máy Khu Công nghiệp Gia Lách Huyện Nghi Xuân Tĩnh Hà Tĩnh Nghiên cứu phương án đầu tư chuyển đổi sở sau di dời xong, đảm bảo đầu tư có hiệu Tập trung nghiên cứu thị trường lĩnh vực Nhựa, Giây Kraft 10 khó khăn chí đạt khơng lâu dài, chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp khác bắt chước làm theo Từ nhà quản trị doanh nghiệp muốn tìm lợi cạnh tranh dài hạn cần phải xây dựng cho doanh nghiệp hệ thống kênh phân phối hiệu Hiện nay, tùy vào tình hình cụ thể thị trường sản phẩm mà Cơng ty sử dụng hai kênh phân phối sau: + Kênh phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất kinh doanh bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng không qua cấp trung gian Kênh phân phối gồm có phương pháp: Bán nhà, bán qua đơn đặt hàng bán qua tiệm bán lẻ nhà sản xuất + Kênh phân phối gián tiếp: Nhà sản xuất bán hàng cho người tiêu dùng thông qua cấp trung gian như: đại lý, nhà bán buôn, nhà bán sỹ, bán lẻ Hiện Công ty sử dụng kênh phân phối gọn nhẹ, để có khả cung cấp phục vụ tốt theo em cịn nhiều hạn chế Do Cơng ty cần hồn thiện lại hệ thống kênh phân phối cho phù hợp với thời kỳ 2.2.4 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Một doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng nhằm thu hút khách hàng, doanh nghiệp phải dựa vào khách hàng để trả lời “ anh có vừa lịng khơng? ” Cái khó lớn doanh nghiệp nằm điều là: khách hàng đúng, khách hàng có sai xem lại điều Đây mâu thuẫn khách hàng doanh nghiệp, doanh nghiệp giải mâu thuẫn doanh nghiệp phần chinh phục khách hàng Nâng cao chất lượng phục vụ trở nên có hiệu khách hàng thấy có lợi cho Với Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh năm qua ln ln quan tâm đến vấn đề này, có lẽ khơng đủ cả, thời gian tới Công ty cần phải thúc đẩy công việc nữa, với mục đích thu hút khách hàng phía mình, từ tối đa hố lợi nhuận Ví dụ: Cơng ty thu hút khách hàng chất lượng phụ vụ như: - Tiết kiệm cho khách hàng mặt thời gian qua trình mua hàng, tốn tiền hàng 37 - Sẵn sàng thoả hiệp giá hàng hố khách hàng u cầu - Cập nhật thơng tin, đưa cho khách hàng lời khuyên hàng hố, cho khách hàng thơng tin tình hình hàng hố thời gian tới… 2.2.5 Tổ chức tốt nguồn cung cấp Đất nước ta đường phát triển cơng nghiệp hố, đại hố, công việc xây dựng sở hạ tầng phát triển nhanh nước ta, để đáp ứng nhu cầu phát triển bạn hàng truyền thống Công ty cần nghiên cứu khai thác nhà cung ứng Việc tìm nhà cung ứng cịn giảm giá thành sản phẩm tiếp kiệm chi phí vận chuyển, mở rộng thị trường kinh doanh xuất trực tiếp mà qua nước thứ ba Tránh tình trạng bị ép giá thị trường bất ổn, tạo lợi thương mại thị trường khác 2.2.6 Chú trọng tới công tác đào tạo phát triển nhân Thế kỷ 21 kỷ "văn minh trí tuệ", người tri thức khoa Thế học cơng nghệ đóng vai trị định tới phát triển Đất nước nói cụ thể định thành công hoạt động Cơng ty, xí nghiệp Muốn phát triển mạnh mẽ tương lai, Cơng ty phải có đội ngũ cán kinh doanh có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Đồng thời phải nắm bắt xác thơng tin thay đổi nhu cầu giá thị trường, nguyên nhân gây nên biến đổi Để có cán có đầy đủ yêu cầu công ty cần chủ động đào tạo bồi dưỡng cán chuyên môn giỏi gắn với thị trường Hàng năm Cơng ty cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho người lao động Đây cách đầu tư lâu dài, tạo động lực mạnh thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Một số hình thức nhằm đào tạo, bồi dưỡng cán cho công ty gồm: - Gửi cán học trung tâm đào tạo dài hạn, số cán trẻ có lực 38 - Mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn từ hai đến ba tháng theo chuyên đề mang tính chất tập huấn vấn đề có tính cấp thiết để kịp vận dụng vào công tác đạo, điều hành - Tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm lĩnh vực quản lý, nghiệp vụ kinh doanh, khả marketing để từ cán cơng ty học hỏi lẫn - Tạo điều kiện cho cán tham quan, khảo sát nước để học hỏi thêm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh xuất Việc đào tạo đào tạo lại khơng tập trung vào trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ cán công ty mà phải giáo dục ý thức, tư tưởng văn hố cho cán cơng nhân viên tạo dựng bầu khơng khí đồn kết trí nội công ty, xây dựng công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo nên văn hố riêng biệt cho cơng ty Đây tiền đề giúp cho công ty phát triển cách bền vững lâu dài Bên cạnh việc đào tạo đào tạo lại cán công nhân viên, có điều kiện cơng ty nên có sách thu hút người có lực cách lập quỹ học bổng trợ cấp cho sinh viên, phối hợp với trường, Viện nghiên cứu để đào tạo cán từ học Đại học 2.2.7 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh Trong kinh tế thị trường đầy cạnh tranh việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển đồng thời tạo cho chỗ đứng vững Với mặt hàng kinh doanh Cơng ty cơng việc kinh doanh hồn tồn khác với việc kinh doanh mặt hàng tiêu dùng, mặt hàng tiêu dùng khách hàng đa số người dân Cịn Cơng ty khác hàng nằm phạm vi hẹp, khách hàng đồng thời bạn hàng, bất ổn số bạn hàng ảnh hưởng lớn tới việc kinh doanh cơng ty Do việc kinh doanh Cơng ty, nâng cao khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc lớn vào việc nghiên cứu, dự báo thị trường, từ có biện pháp, phương hướng để xây dựng chiến lược kinh doanh Để đạt kết tốt công việc Công ty cần phải đào tạo nâng cao đội ngũ cán nhân viên, phải có phịng chun nghiên 39 cứu xử lý thông tin tác động phản hồi lại từ phía thị trường, đồng thời thị trường nước ngồi cần phải có đội ngũ nhân viên am hiểu kinh doanh quốc tế, tránh tình trạnh bị thua thiệt khơng hiểu biết luật phất để sơ hở công việc kinh doanh 2.2.8 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, công tác tiếp thị Việc nắm bắt thơng tin nhanh nhạy, xác yếu tố quan trọng kinh doanh Đối với Cơng ty cần phải có biện pháp tăng cường công tác tiếp thị, công việc giúp Công ty nắm bắt thơng tin từ bạn hàng, đơn vị sản xuất, có thay đổi cấu kinh doanh mặt hàng Cơng ty nắm bắt được, có biện pháp mở rơng haygiảm bớt kinh doanh mặt hàng cụ thể Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lãm, việc đánh giá thị trường mặt hàng tổng qt, Cơng ty cịn đánh giá lực có khả tìm thị trường mới, ký kết hợp đồng mặt hàng Công ty có ưu vượt trội đối thủ cạnh tranh *Một số giải pháp khác - Đẩy mạnh công tác kinh doanh xuất nhập khẩu: Là doanh nghiệp Nhà nước, công tác kinh doanh xuất nhập trở lên quan trọng hết lẽ, khẳng định đường lối sách Đảng Nhà nước đắn, xuất nhiều tức doanh nghiệp có khả cạnh tranh với thị trường quốc tế, đồng thời khẳng đinh vị thị trường quốc tế - Từng bước xây dựng chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm chủng loại cho sản phẩm Nhựa bao bì, coi trọng thị trường truyền thống, mở rộng thị trường Mỹ, Trung Quốc, nâng cao tỷ trọng mặt hàng giầy da, giấy xuất tổng kim ngạch + Đối với thị trường Mỹ : Đây thị trường hứa hẹn tiềm lớn, cần phải xây dựng kế hoạch cụ thể số lượng sản phẩm với phương án giá cụ thể phù hợp với lộ trình thực hiệp định thương mại Việt – Mỹ Đồng thời chủ động giao dịch, đầu tư máy móc, nhà xưởng để sản xuất + Củng cố cải thiện mối quan hệ với bạn hàng truyền thống Lào, Camphuchia , sở vững để có nguồn hàng ổn định 40 + Các phòng từ đầu năm phải xây dựng kế hoạch kinh doanh, mở rộng thị trường nước, xúc tiến mạng lưới bán buôn, bán lẻ, chuyển giao công nghệ - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại: Trên sở định hướng thị trường để xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại có mục tiêu, nâng cao lực kinh doanh xúc tiến thương mại qua mạng Internet ( bố trí cán có lực, trang bị đầy đủ phương tiện) + Thực liên doanh liên kết nước để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm - Chú trọng tới công tác đầu tư xây dựng Việc đầu tư xây dựng việc đầu tư cho nguồn lực mới, sở cho vững cho việc sản xuất kinh doanh mở rộng phạm vi kinh doanh, thời gian tới Công ty cần phải: + Tập trung xây dựng dự án: Xây dựng nhà máy lắp giáp, gia cơng sửa chữa thiết bị máy móc Xây dựng kho tàng, bến bãi để bảo quản hàng hoá tốt, thuận tiện cho việc lưu chuyển tiết kiệm chi phí vận chuyển + Thực tốt công tác tổ chức cán bộ: Con người vấn đề cốt lõi cho vấn đề, thành công hay thất bại kinh doanh xuất phát từ ham muốn ý trí người, doanh nghiệp nhà nước, thời gian tới Công ty cần phải; Tiếp tục thực công tác đổi xếp lại doanh nghiệp theo tinh thần nghị trung ương III , đẩy nhanh cơng tác cổ phần hố đơn vị thành viên ( theo phương án Tổng công ty giao cho); Xây dựng quy hoạch đào tạo đội ngũ cán quản lý đơn vị Công ty Sắp xếp luân chuyển cán đáp ứng yêu cầu Công ty - Nâng cao cơng tác tài Với cơng tác tài Cơng ty, ln gắn liền trách nhiệm nhiệm Cơng ty Nhà nước, ngồi việc sử dụng sản xuất kinh doanh đảm bảo yếu tố sinh lợi, Công ty phải bảo yếu tố an tồn, cơng khai cách quản lý rõ ràng Do thời gian tới Cơng ty cần phải : + Củng cố công tác tài kế tốn đơn vị, tăng cường cơng tác kiểm tra đồng thời tìm hiểu chuẩn bị phương thức hoạt động tài Cơng ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình tổ chức 41 + Tập trung xin cấp bổ xung vốn lư động cho đơn vị, đơn vị đầu tư mới, cân đối điều hoà vốn đơn vị + Xử lý cơng nợ tồn đọng kho địi, tiến hành nhanh quy luật hoàn thuế VAT, thuế nhập khẩu… - Tăng cường công tác kiểm tra kiểm sốt, pháp chế Cơng tác kiểm tra kiểm sốt, pháp chế quan trọng, yếu tố thành cơng doanh nghiệp cơng tác này, công tác giúp nhà lãnh đạo doanh nghiệp biết tình hình doanh nghiệp, biết khả thực công việc doanh nghiệp, từ đánh giá lực doanh nghiệp Do vây có điều chỉnh thích hợp kinh doanh, khả thích ứng với thị trường Trong thời gian tới Cơng ty cần phải có biện pháp tích cực cơng tác này, : + Có kế hoạch kiểm tra, kiểm sốt đơn vị việc thực pháp luật, thực chế độ sách Nhà nước quy chế tài hạch tốn kinh doanh, quy chế dân chủ… để có biện pháp chấn chỉnh kịp thời + Công tác pháp chế tiếp tục giải vấn đề tồn đọng năm trước - Xúc tiến thực công tác khoa học kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng Bất doanh nghiệp muốn đạt kết cao công việc kinh doanh phải quan tâm tới cơng tác này, nói phần cốt lõi vấn đề kinh doanh, phần câu trả lời, trả lời câu hỏi thị trường Do thời gian tới, Công ty cần phải đẩy mạnh việc hợp tác với Viện, trung tâm nghiên cứu ngành quốc tế để giải vấn đề khoa học kỹ thuật Công ty theo hướng đặt hàng, mua quyền, đảm bảo có hiệu thiết thực - Hiện đại hố cơng tác quản lý điều hành quan văn phòng : Công tác quản lý điều hành quan văn phịng mấu chốt định cơng việc kinh doanh có thực tiến hành hay không, cách thức biện pháp tiến hành bắt nguồn từ cơng tác này, ảnh hưởng trực tiếp tới công việc kinh doanh, theo em hiên thời gian tới Công ty cần phải: + Hồn thiện chế khốn phòng kinh doanh, cửa hàng, đồng thời thực chế khốn phịng quản lý 42 + Tiếp tục phân tích hoạt động tài quan văn phòng, phòng kinh doanh để đưa giải pháp kinh doanh biện pháp quản lý, tạo thống giúp lãnh đạo việc đạo kịp thời + Cần có phối hợp phòng ban với sơ chức nhiệm vụ tạo điều kiện cho hoàn thành tốt nhiệm vụ - Bổ sung bước hoàn thiện nội quy, quy chế quan văn phịng Cơng ty nhằm mục đích nâng cao trách nhiệm nâng cao đời sống phù hợp với tình hình quan văn phịng 2.3 Một số ý kiến đề nghị đề xuất: Ngành Nhựa bao bì Nhà nước khuyến khích phát triển Tuy nhiên, cố gắng Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh yếu tố giúp cơng ty có sức cạnh tranh thị trường, yếu tố khác quan trọng cho thành cơng doanh nghiệp chủ trương sách nhà nước Việt Nam Vì phía vĩ mơ cần có biện pháp tích cực giúp Cơng ty nâng cao khả cạnh tranh 2.3.1 Hồn thiện sách sản xuất Nhựa bao bì Hiện nay, kinh tế nước ta ngày phát triển có xu mở cửa để giao lưu bn bán với thị trường quốc tế cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Nhà nước ban hành nhiều sách, nghị định nhằm khuyến khích, bảo hộ sản xuất nước Tuy nhiên, bên cạnh sách, nghị định cịn số sách khác cịn có quy định q cứng nhắc, không gắn liền với thực tế mặt hàng làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động Vì em muốn đưa số kiến nghị giúp cho sách có phần linh hoạt hơn, nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.2 Cải tiến sách thuế Chính sách thuế cần hợp lý để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì nói riêng 43 Nhà nước cần phải đưa mức thuế hợp lý nhằm khuyến khích sản xuất nước, đồng thời cần có sách bảo hộ sản xuất nước cách hợp lý, ngành mà nước ta mạnh ngành nhựa bao bì 2.34 Hồn thiện sách tỷ giá Việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái quan trọng, mục tiêu sách tỷ giá thời gian tới thường xuyên xác lập trì tỷ giá ổn định phù hợp, dựa sức mua thực tế đồng Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Chính sách tỷ giá hối đối từ Chính phủ thực cải cách chế điều hành tỷ giá đồng USD đồng Việt Nam có linh hoạt phần nào, khép lại khoảng cách tỷ giá quy định Ngân hàng Trung ương với thị trường tự do, song cần linh hoạt (không nên định giá cao đồng nội tệ) Tuy nhiên, không nên áp dụng biện pháp điều chỉnh đột ngột gây cú sốc mà cần sát với thị trường, nhằm khuyến khích xuất đảm bảo ổn định, tăng trưởng kinh tế Trước đây, kinh tế nước ta chế tập trung quan liêu bao cấp tỷ giá có ưu tiên hàng xuất Nhưng từ chuyển sang chế thị trường tỷ giá xác định chung cho toàn hoạt động kinh doanh toàn kinh tế Việc chuyển đổi sách tỷ có hai mặt ưu, nhược Ta thấy, áp dụng sách tỷ giá chung doanh nghiệp kinh doanh xuất phải linh động hơn, có tinh thần trách nhiệm cao việc kinh doanh khơng cịn ưu đãi tỷ giá, qua tạo thêm tính tự lập cho doanh nghiệp Nhưng bên cạnh đơi lúc có nững bất cập Chẳng hạn tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam đồng ngoai tệ thấp, tức định giá cao đồng nội tệ hoạt động xuất khơng có hỗ trợ khác hẳn hoạt động xuất có xu hướng giảm Sở dĩ xuất thu ngoại tệ với tỷ giá thấp đổi đồng nội tệ giá trị thu lại ta thấp Do đó, Nhà nước cần có sách tỷ giá để hỗ trợ cho hoạt động xuất tỷ giá hối đoái Ngân hàng ngoại thương tăng cao 2.3.5 Hồn thiện sách tín dụng 44 Trong giai đoạn tình hình cạnh tranh ngày khó khăn, phức tạp việc nắm bắt hội kinh doanh quan trọng Đó điều tạo nên thành công kinh doanh Công ty Các thời kinh doanh, hội hấp dẫn Công ty hội đến lần, có Cơng ty cần nắm bắt thắng đối thủ Nếu Cơng ty khơng có đủ vốn phục vụ cho thương vụ kinh doanh hội bị bỏ lỡ, doanh nghiệp khác chiếm lấy hội đồng thời dẫn tới khách, khả cạnh tranh sau Công ty Do để giúp Công ty có thuận lợi kinh doanh cần có trợ giúp tổ chức tín dụng thơng qua sách tín dụng Nhà nước như: - Nhà nước cần có ưu đãi tín dụng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, đảm bảo đủ lượng vốn cho đầu tư sản xuất kinh doanh hàng xuất dài hạn thấp - Nhà nước nên khuyến khích việc thơng qua tổ chức ngân hàng Thương mại quốc doanh thực chế bảo lãnh tiền vay, chứng từ thương mại, phương pháp toán tiền mua, bán hàng trả chậm, bảo lãnh nộp thuế bảo lãnh hợp đồng cho đơn vị, tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động, nang cao sức cạnh tranh hàng Nhựa bao bì Việt Nam thị trường giới - Theo dõi sát tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam với ngoại tệ để kịp thời đạo phương án điều chỉnh tỷ giá, lãi suất, vừa đảm bảo an ninh tiền tệ quốc gia, vừa có lợi việc thúc đẩy xuất nói chung xuất hàng Nhựa bao bì nói riêng Song song với vấn đề trên, vấn đề khác mà doanh nghiệp quan tâm thủ tục vay vốn: Thủ tục vay phải đơn giản, nhanh chóng thuận lợi cho doanh nghiệp thời giúp doanh nghiệp thiếu vốn nhanh chóng vay số vốn cần Nhưng thủ tục vay vốn nước ta rườm rà, đòi hỏi nhiều thủ tục, giấy tờ Có lúc cần vốn lúc hồn thành xong thủ tục thương vụ kinh doanh lỡ Mặt khác nguồn vốn nhàn rỗi dân cư nhiều kể ngân hàng thương mại người cần khơng có cịn vốn ngân hàng thương mại lại bị " đóng băng " khơng cho vay Đây thiệt hại lớn kinh tế đất nước mà nhà nước cần nhanh chóng khắc phục Cần bỏ bớt thủ tục, giấy tờ không cần thiết giúp doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn Cần có linh hoạt 45 khâu thẩm định dự án cho vay vốn để tránh đánh hội đem lại lợi nhuận cao mang tính chiến lược doanh nghiệp Bên cạnh đó, Nhà nước cần hỗ trợ cho phát triển doanh nghiệp Nhựa bao bì thơng qua cơng cụ lãi suất Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì nói riêng phải vay vốn ngân hàng để tiến hành hoạt động kinh doanh đầu tư vào q trình sản xuất Cơng ty Do việc hồn thiện sách tín dụng nhà nước vô quan trọng xu 46 KẾT LUẬN Chúng ta phủ nhận vai trò chế thị trường, cạnh tranh thúc đẩy kinh tế thị trường phát triển, phát huy hết tiềm xã hội doanh nghiệp, doanh nghiệp tham gia thị trường phải chấp nhận cạnh tranh tìm cách thắng lợi cạnh tranh Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp xét cho mở rộng thị trường, tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Do vậy, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp tất yếu mà doanh nghiệp phải thực Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh hoạt động bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày gay gắt Tham gia thị trường có nhiều doanh nghiệp tiếng giới Việt nam Nhưng nhờ có động nhạy bén hoạt động sản xuất kinh doanh với lợi mà Cơng ty có được, Cơng ty đứng vững phát triển, giành thắng lợi cạnh tranh Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh cần sử dụng vũ khí cạnh tranh có hiệu Chuyên đề kết nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực tế, thực trạng cạnh tranh Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh thị trường Em hy vọng giải pháp có ích việc đề chiến lược cạnh tranh Công ty thời gian tới 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đỗ Đức Bình, PGS.TS Nguyễn Thường Lạng (2008), Kinh tế quốc tế, Nxb Đại học kinh tế quốc dân Đảng Bộ Công Ty Cổ Phần Nhựa Bao Bì Vinh (2010), Nghị đại hội Đảng Bộ Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh lần thứ II ( Nhiệm kỳ 2010-2015), Nxb Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh PGS.TS Phạm Thị Gái (2004), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nxb thống kê PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm, TS Bạch Đức Hiển (2008), Tài doanh nghiệp, Nxb tài GS.TS Nguyễn Đình Phan (2002), Quản trị chất lượng, Nxb giáo dục PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm (2009), Quản trị chiến lược, Nxb Đại học kinh tế quốc dân http://www.nhuabaobivinh.com 48 NHẬT KÝ THỰC TẬP Ngày 21-22/02/2011 24/02/2011 25/02/2011 01-03/03/2011 05/03/2011 06/03/2011 07/03/2011 09/03/2011 11-12/03/2011 14-16/03/2011 Nội dung công việc Đến chào Công ty tham quan văn phịng làm việc Cơng ty Được Cơng ty phân vào Phịng kế hoạch Cơng ty để thực tập sau Chị Nguyệt dẫn đồn tham quan phân xưởng sản xuất Cơng ty Lên Công ty đọc số tài liệu liên quan đến Công ty Lên Công ty chọn đăng ký đề tài báo cáo thực tập Chị Nguyệt dẫn tham quan phân xưởng sản xuất Công ty lần hai, giới thiệu sản phẩm Công ty Tiến hành viết báo cáo thực tập Cùng với bạn sinh viên thực tập đoàn tiến hành tổ chức liên hoan tặng hoa cho chị em phụ nữ Cơng ty Vào phịng kế hoạch xem anh chị, phịng làm việc Vào phòng kế hoạch thực tập anh chị phòng cho số tài liệu liên quan đến đề tài để nghiên cứu Cô phòng kế hoạch nhờ kiểm tra, xếp số tài liệu tình hình tiêu thụ sản phẩm khách hàng Người hướng dẫn Chị Nguyệt Chị Nguyệt Chị Nguyệt Chị Nguyệt Trưởng đoàn thực tập Chị Nguyệt Chị Nguyệt Chị Nguyệt 49 21-22/03/2011 24-25/03/2011 26/03/2011 27-30/03/2011 01/04/2011 04-07/04/2011 08/04/2011 Cơ phịng kế hoạch cho xem q trình bốc giỡ hàng hóa cung ứng ngun vật liệu Công ty Cùng anh chị Công ty chuẩn bị số tiếp mục văn nghệ chào mừng ngày thành lập đoàn niên Cộng sản Việt Nam 26/03 Tham gia biểu diễn số tiếp mục văn nghệ chào mừng ngày 26/03, sau liên hoan anh chị Công ty Lên Cơng ty xin số tài liệu cịn thiếu để hoàn thiện báo cáo thực tập đợt nộp cho giáo viên hướng dẫn Lên Công ty xếp số tài liệu liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Chỉnh sửa, bổ sung số nội dung thiếu báo cáo đợt Nộp báo cáo đợt hai cho giáo viên hướng dẫn Chị Nguyệt Các anh chị đồn viên Cơng ty Chị Hợi Chị Nguyệt Chị Nguyệt 50 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 51 ... giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh PHẦN NỘI DUNG Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BAO BÌ VINH 1.1 Giới thiệu khái qt Cơng ty cổ phần nhựa bao bì. .. dân Đảng Bộ Cơng Ty Cổ Phần Nhựa Bao Bì Vinh (2010), Nghị đại hội Đảng Bộ Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh lần thứ II ( Nhiệm kỳ 2010-2015), Nxb Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh PGS.TS Phạm Thị... khả cạnh tranh Công ty cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh * Những thành tựu đạt Hơn 15 năm xây dựng phát triên trải qua khó khăn, thăng trầm Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh khơng ngừng lỗ lực,