. Đặc điểm cơ bản của Công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty a. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Công ty TNHH Thương Mại và Dược phẩm Hà An được thành lập theo quyết định số 1215/QĐ-UB ngày 22 tháng 12 năm 2003 của UBND thành phố Hà Nội. Công ty được thành lập dựa trên yêu cầu khách quan của sự phát triển ngành dược mong muốn của chủ doanh nghiệp cũng như nhằm phù hợp với điều kiện nền kinh tế xã hội của đất nước. Giám đốc công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An là thương binh nghỉ hưu năm 1993 và làm công ăn lương cho Công ty dược phẩm Sài Thành. Sau 11 năm với nhiệt huyết và lòng say mê với ngành dược, ông cùng một số đồng nghiệp đứng ra thành lập công ty riêng với tên gọi là “Công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hải Âu” vào năm 2003. Đến năm 2005 chính thức đổi tên công ty thành “ Công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An”. Công ty có trụ sở chính tại: Tổ 16 Định Công, quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội Điện thoại: 04.8552186 Fax: 04.8313397 Mã số thuế: 010433056 Công ty đã đăng ký kinh doanh các mặt hàng sau: - Kinh doanh các sản phẩm tân dược phục vụ cho ngành y - Kinh doanh các dụng cụ, thiết bị y tế - Liên kết với một số xí nghiệp khác để gia công một số sản phẩm tân dược nhập khẩu Với sự nổ lực của cán bộ công nhân viên, công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An đã có những bước tiến quan trọng trong kinh doanh và phục vụ sự nghiệp ngành y tế của thành phố Hà Nội cũng như của cả nước. 1 1 b. Đặc điểm tự nhiên – kinh tế, xã hội trong khu vực Công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An nằm trong thành phố Hà Nội nên chịu chung điều kiện tự nhiên và ảnh hưởng của kinh tế xã hội trong toàn khu vực. Nhìn chung, đây là vùng khí hậu tương đối ôn hoà, độ ẩm ở mức trung bình và nhiệt độ phân theo bốn mùa rõ rệt Dân cư trong vùng có đời sống tương đối cao khá, ổn định, đặc biệt đây là địa bàn trung tâm văn hoá xã hội của cả nước nên rất thuận lợi cho việc phát triển của Công ty. Song song ưu điểm đó, cũng tồn tại mặt khó khăn là Công ty còn non trẻ nên phải nỗ lực trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. 2.1.2. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty Công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An đóng trụ sở chính tại 16 Định Công, Hoàng Mai, Hà Nội và có văn phòng đại diện tại 94 Ngọc Khánh, Đống Đa, Hà Nội. Tình hình tài sản cố định của Công ty được thể hiện ở biểu 01: Biểu 01: Tình hình tài sản cố định của Công ty STT Tên tài sản Nguyên giá Tỷ trọng (%) Giá trị còn lại Tỷ lệ (%) 1 TSCĐ thuê tài chính 386.762.728 75,29 296.518.093 76,67 2 Phương tiện vận tải 105.896.320 20,61 80.057.618 75,60 3 Thiết bị làm việc 14.483.200 2,82 9.655.468 66,67 4 Tài sản cố định khác 6.584.691 1,28 2.194.897 33,33 5 Tổng 513.726.939 100 388.426.076 75,61 Qua biểu 01 ta thấy tình hình tài sản cố định của công ty còn thiếu thốn, tổng giá trị tài sản cố định của công ty bé, hầu như TSCĐ đi thuê tài chính chiếm phần lớn (chiếm 75,29% ) trong tổng số tài sản hiện có của công ty. Trong khi đó thiết bị làm việc chỉ có 2,82%, phương tiện vận tải chiếm 20,61%, còn 1,28% là tài sản cố định khác. Sở dĩ có tình hình tài sản cố định trên là vì công ty hoạt động chủ 2 2 yếu trong khâu thương mại, không có hoạt động sản xuất nên tài sản cố định là nhà cửa - vật kiến trúc là văn phòng công ty đi thuê tài chính. Hoạt động chủ yếu của công ty là phân phối sản phẩm nên phương tiện vận tải chiếm giá trị lớn sau tài sản thuê tài chính, phương tiện vận tải chủ yếu là xe chở hàng. Giá trị còn lại TSCĐ của công ty bình quân là 75,61%, chứng tỏ TSCĐ của công ty còn mới đặc biệt là TSCĐ đi thuê tài chính và phương tiện vận tải. Nhìn chung đây là công ty mới thành lập nên vốn đầu tư vào TSCĐ còn hạn chế do tình hình tài chính chưa vững nên giá trị TSCĐ thuộc sở hữu của công ty nhỏ. Do đó công ty cần đầu tư thêm trang thiết bị và TSCĐ để đảm bảo cho quá trình phát triển của công ty cũng như trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác trong cùng lĩnh vực. 2.1.3. Tình hình tổ chức lao động sản xuất của Công ty a. Tổ chức lao động của Công ty Tình hình tổ chức lao động tại công ty thể hiện ở biểu 02 như sau: Qua biểu 02 ta thấy nhìn chung tình hình tổ chức lao động của công ty ít. Điều này cho thấy quy mô sản xuất kinh doanh của công ty còn bé, tổng số lao động trong công ty là 38 người trong đó chủ yếu là trình độ đại học và cao đẳng, trung cấp, LĐPT chiếm tương đối ít. Sở dĩ cơ cấu như vậy vì công ty chủ yếu là các nhân viên làm văn phòng và bán hàng tại các cửa hàng, một số nhân viên bốc hàng và vận chuyển hàng. Do đặc thù kinh doanh của công ty nhẹ nên lao động chiếm đa số là lao động nữ, còn số ít là lao động nam có trình độ phổ thông chủ yếu làm nhiệm vụ bốc và vận chuyển hàng hoá đến nơi tiêu thụ. Còn lao động có trình độ đại học, cao đẳng chủ yếu là bộ phận quản lý làm việc ở văn phòng. Là công ty chủ yếu thực hiện phân phối hàng hoá nên với cơ cấu lao động như vậy là tương đối hợp lý, song số dược sỹ đại học còn ít và bố trí chưa hợp lý. 3 3 Nhìn chung cơ cấu lao động của công ty là hợp lý song kinh nghiệm và trình độ của nhân viên chuyên ngành dược còn thấp, do đó để nâng cao uy tín và chất lượng, công ty cần có các chương trình nâng cao trình độ cho nhân viên. Biểu 02: Tình hình tổ chức lao động tại Công ty STT Chỉ tiêu Số lượng Chia theo trình độ Đại học Cao đẳng Trung cấp LĐPT 1 Ban giám đốc 2 2 0 0 0 2 Phòng kinh doanh 4 1 3 0 0 3 Phòng kế toán 3 2 1 0 0 4 Bộ phận bán hàng 29 0 10 5 12 Tổng 38 5 14 5 12 Tổ chức sản xuất kinh doanh tại công ty Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty được chia làm hai bộ phận chính là bộ phận văn phòng và bộ phận bán hàng ở các cửa hàng, nhân viên vận chuyển hàng hoá đến nơi tiêu thụ. - Bộ phận văn phòng bao gồm các phòng ban sau: + Ban giám đốc + Phòng kế toán + Phòng kinh doanh - Bộ phận bán hàng bao gồm hai cửa hàng sau: + Cửa hàng số 1: đóng tại Q24 - C9 Giảng Võ + Cửa hàng số 2: đóng tại 95 Láng Hạ Bộ phận bán hàng hoạt động dưới sự chỉ đạo của phòng kinh doanh và hai dược sỹ đại học. Bộ phận này gồm có 29 nhân viên trong đó có 2 dược sỹ đại học. b. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Tình hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty được thể hiện trên sơ đồ sau: Công ty TNHH TM và Dược phẩm Hà An có bộ máy quản lý gồm 4 4 Về cơ bản, bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo kiểu kết hợp trực tuyến với chức năng. Bộ phận quản lý của công ty gồm một giám đốc và phó giám đốc, các phòng ban và cửa hàng tiêu thụ sản phẩm. - Giám đốc: Là người lãnh đạo, điều hành chung mọi hoạt động của công ty. Là người chịu mọi trách nhiệm trước pháp luật về mọi vấn đề liên quan đến công ty. Sơ đồ 03: Sơ đồ về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Giám đốc P.Giám đốc Phòng kế toán Phòng kinh doanh Cửa hàng trung tâm số 1 Cửa hàng trung tâm số 2 5 5 Chú thích: : Quan hệ chỉ huy trực tuyến : Quan hệ tham mưu chức năng : Quan hệ kiểm tra giám sát, phục vụ sản xuất - Phó giám đốc: Là người hỗ trợ và giúp việc cho giám đốc về các mặt công tác được giao và chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả thực hiện công việc. - Phòng kế toán: Hoạt động dưới sự chỉ đạo trực tiếp của kế toán trưởng thực hiện chức năng tham mưu theo đúng điều lệ quy định của công ty, dưới sự giám sát của giám đốc. - Phòng kinh doanh: Có chức năng tìm kiếm đối tác kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh. Là bộ phận tham mưu cho Ban giám đốc và lãnh đạo công ty về việc xây dựng kế hoạch thị trường chịu trách nhiệm giao dịch. Có nhiệm vụ phối hợp với các phòng ban khác để thực hiện các hợp đồng KD khi được giao nhiệm vụ, tăng cường các mối quan hệ mở rộng thị trường tiêu thụ và xác định các thị trường mục tiêu. - Cửa hàng: Các dược tá trực tiếp giao hàng, xuất hàng và thu tiền của khách hàng, cuối ngày kiểm kê và vào thẻ kho các hàng hoá tồn lại. Các dược tá chịu sự chỉ đạo của các cửa hàng trưởng. 2.1.4. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty a. Kết quả sản xuất kinh doanh bằng chỉ tiêu hiện vật Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty về mặt hiện vật của công ty về mặt hiện vật được nêu trên biểu 03. Qua biểu 03 ta thấy tình hình kinh doanh của công ty nhìn chung các mặt hàng đều tăng lên một cách đáng kể. Các loại thuốc tân dược chủ yếu của công ty là các loại thuốc viên và thuốc ống, dịch chuyền. Tình hình biến động về kết quả kinh doanh bằng hiện vật của công ty được thể hiện cụ thể như sau: * Về thuốc viên chủ yếu là các loại thuốc gan, dạ dày khớp như thuốc glucosamin, borinik, eganin – đây là những loại thuốc chủ lực của công ty. Tuy nhiên so sánh về số lượng mặt hàng này thấy rằng Loperamid là thuốc tiêu thụ với số lượng 6 6 nhiều nhất năm 2007 lên đến 45.770 hộp. Nhưng TĐPTBQ của mặt hàng này không phải là cao nhất. Sản phẩm này được tiêu thụ chủ yếu ở vùng nông thôn Biểu 03: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty bằng chỉ tiêu hiện vật STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 T Đ PTBQ(%)S.lượng S.lượng θ(%) S.lượng θ(%) I Thuốc viên 1 Glucosamin hộp 8.778 20.610 234,79 28.752 139,50 180,98 2 Eganin hộp 1.573 3.623 230,36 12.336 340,46 280,05 3 Panadol hộp 3.079 2.773 90,04 2.220 80,08 84,92 4 Borinik hộp 2.765 5.732 207,32 3.452 60,23 111,74 5 Antibio hộp 5.911 10.724 181,42 22.155 206,58 193,59 6 Vitamin 3B hộp 4.241 7.605 179,33 5.369 70,60 112,51 7 Mộc hoa trắng hộp 5.282 10.151 192,20 24.867 244,97 216,98 8 Cimetindin hộp 9.382 19.687 209,83 19.050 96,77 142,49 9 Loperamid lọ 24.115 24.604 102,03 45.770 186,02 137,77 10 Các thuốc khác vỉ 9.728 24.011 246,83 58.297 242,80 244,81 II Thuốc ống 1 Diclofenax ống 118.241 259.554 219,51 1.150.713 443,34 311,96 2 K-cort hộp 1.673 2.146 128,26 4.395 204,85 162,09 3 Nước cất 5ml ống 493.753 2.278.183 461,40 4.022.790 176,58 285,44 4 Bcomlex ống 13.436 364.105 2709,97 890.417 244,55 814,08 5 Novocain 3% ống 1.603.264 5.621.843 350,65 4.601.006 81,84 169,40 III Dịch truyền 1 Gingerlattat chai 14.482 38.668 267,00 44.159 114,20 174,62 2 Vitaflex chai 5.442 45.090 828,61 23.914 53,04 209,63 3 Alvesin chai 3.689 8.982 243,48 12.703 141,43 185,57 4 Glucose 5% chai 505.230 1.108.776 219,46 2.111.573 190,44 204,44 7 7 số lượng tiêu thụ lớn nhưng lợi nhuận không cao. Với những mặt hàng chủ lực của công ty nhìn chung TĐPTBQ tăng và không đồng đều. Điểm giao thời của mặt hàng chủ lực là năm 2005 so với năm 2006, các sản phẩm chủ lực đều có tốc độ PTLH trên 200%. Nguyên nhân là do nắm bắt được tình hình và nhu cầu của thị trường. Còn các loại sản phẩm khác cũng tăng tương đối đều qua 3 năm như vitamin 3B, mộc hoa trắng,… Bên cánh các sản phẩm tăng cũng có sản phẩm giảm như paradol với TĐPTBQ là 84,92% giảm 15,05%. Nguyên nhân giảm là do sản phẩm này trong giai đoạn suy thoái, đang được thay thế bởi các sản phẩm mới như deconzenl, panadol sủi,… * Về chủng loại thuốc ống qua biểu 03 ta thấy có những loại thuốc số lượng tiêu thụ rất lớn nhưng tốc độ tăng giảm không đều như novocain 3%. Năm 2006 tăng với TĐLH là 350,65% so với năm 2005, sang năm 2007 lại giảm với tốc độ 81,84% so với năm 2006. Như chúng ta đã biết thị trường tiêu thụ tân dược tuỳ thuộc vào số lượng người mắc những bệnh khác nhau và có những nhu cầu dùng các loại thuốc khác nhau nên trong giai đoạn khác nhau thì chủng loại thuốc tiêu thụ khác nhau là điều tất yếu. Qua biểu 03 nhìn chung các sản phẩm khác thuộc chủng loại thuốc ống vẫn giữ được sự ổn định về số lượng tiêu thụ trên thị trường, tốc độ tăng tương đối ổn định và đều. Cho thấy rằng công ty đã có sự nỗ lực trong các chiến lược tiêu thụ sản phẩm kinh doanh của mình, sản phẩm của công ty đã tìm được chỗ đứng khá ổn định trên thị trường. Song vấn đề ở đây là chủng loại sản phẩm thuốc ống còn quá ít nên gây cản trở cho công ty về việc phân phối sản phẩm cho khách hàng. * Về dịch truyền ta thấy TĐPTBQ của các sản phẩm tăng. Dịch truyền là sản phẩm có tác dụng làm tăng khả năng hấp thụ chất cho con người. Nên nhu cầu của thị trường về sản phẩm này tương đối cao. Bên cạnh đó vẫn có sản phẩm đang có xu hướng giảm về số lượng như vitaflex. Nguyên nhân chính là do chủ quan 8 8 của công ty như nguồn cung cấp và vấn đề dịch vụ sau bán hàng đối với sản phẩm này nên đã làm cho số lượng tiêu thụ năm 2007 giảm so với năm 2006 là 46,96%. Điểm yếu của công ty là chưa thực sự quan tâm đến các dịch vụ sau bán hàng, trong khi trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn với những chiến lược bán hàng nhanh nhậy luôn thu hút khách hàng về phía mình. Tóm lại qua biểu 03 cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty bằng chỉ tiêu hiện vật là tương đối tốt. Trong đó chủng loại sản phẩm dịch truyền rất có triển vọng trong tương lai vì thế công ty nên đầu tư vào những mặt hàng thế mạnh của minh. Và công ty nên phát triển thêm về mặt hàng chủ lực của mình ra các vùng tiêu thụ khác. b. Kết quả sản xuất kinh doanh bằng chỉ tiêu giá trị Là chỉ tiêu biểu hiện thông qua việc xem xét các báo cáo hoạt động tài chính B02-DN của công ty trong 3 năm. Qua đó cho ta thấy cái nhìn tổng thể về kết quả kinh doanh của Công ty. Cụ thể kết quả được biểu hiện trên biểu 04. Qua biểu 04 ta thấy hoạt động kinh doanh có hiệu quả nhung không đều. Lợi nhuận của công ty tăng lên hàng năm với TĐPTBQ là 296% ( tăng 196%). Đạt được như vậy là do các nhân tố chủ yếu sau: Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng lên với TĐBQ lớn 220% (tăng 120%). Trước hết yếu tố làm tăng doanh thu là số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên so với những năm trước đó. Trong ba năm gần đây chiến lược của công ty là mở rộng thị trường tới vùng nông thôn nên doanh số tiêu thụ cũng tăng cao. Một nhân tố khách quan làm tăng doanh số tiêu thụ là giai đoạn này ở Việt Nam khí hậu biến đổi khắc nghiệt làm xuất hiện nhiều dịch bệnh mới lạ như dịch cúm gà, nạn dịch tiêu chảy…nên lượng thuốc tiêu thụ nhiều. Giá vốn hàng hoá tăng lên với TĐPTBQ là 228 %( tăng 128 %). Yếu tố này trực tiếp làm giảm tổng lợi nhuận của công ty. Sự tăng lên về giá vốn hàng bán chủ yếu là do nhân tố khách quan tạo nên. Thứ nhất là do giá thành sản xuất của sản phẩm sản xuất tại các xưởng cao, là một công ty thương mại nên phụ thuộc 9 9 Biểu 04: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty bằng chỉ tiêu giá trị STT Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 2006/2005 ±∆ Tổng doanh thu 3.006.119.620 7.195.959.348 14.569.852.146 4.189.839.728 1 Doanh thu bán hàng và CCDV 3.006.119.620 7.195.959.348 14.569.852.146 4.189.839.728 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 50.632.450 100.050.960 50.632.450 3 Doanh thu thuần 3.006.119.620 7.145.326.898 14.469.801.186 4.139.207.278 4 Giá vốn hàng bán 2.600.540.700 6.448.396.262 13.465.897.500 3.847.855.562 5 Lợi nhuận gộp 405.578.920 696.930.636 1.003.903.686 291.351.716 6 Doanh thu hoạt động tài chính 516.500 845.050 540.500 328.550 7 Chi phí tài chính trong đó: Lãi vay phải trả 30.440.061 190.909.922 250.080.430 160.469.861 8 Chi phí QLKD 359.845.100 495.879.600 610.080.530 136.034.500 9 Lợi nhuận từ hoạt động SXKD 15.810.259 10.986.164 144.283.226 (4.824.095) 10 Thu nhập khác 12.560.400 11.589.500 12.560.400 11 Chi phí khác 10.569.800 8.975.500 10.569.800 12 Lợi nhuận khác 0 1.990.600 2.614.000 1.990.600 13 Tổng lợi nhuận trước thuế 15.810.259 12.976.764 144.283.226 (2.833.495) 14 Thuế phải nộp 4.426.873 3.633.494 40.399.303 (793.379) 15 Lợi nhuận sau thuế 11.383.386 9.343.270 103.883.923 (2.040.116) 10 10 [...]... các sản phẩm nhập khẩu của nước ngoài + Từng bước đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh, và trong tương lại công ty đầu tư mở thêm xưởng sản xuất thuốc nhằm sản xuất các sản phẩm phổ biến trong nước và gia công các sản phẩm nhập khẩu nước ngoài 2.2 Hiện trạng hoạt động tiêu thụ của công ty 2.2.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ của Công ty Công ty TNHH TM và Dược phẩm Hà An thành lập năm 2003, tuy mới thành lập... sản phẩm tại công ty Hệ thống tiêu thụ của công ty bao gồm các bộ phận sau: a Phòng kinh doanh Hệ thống tiêu thụ của công ty hoạt động chủ yếu dưới sự chỉ đạo của phòng kinh doanh hay là phòng kinh doanh Và phòng kinh doanh có nhiệm vụ như sau: - Đảm nhiệm toàn bộ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty - Thu thập và xử lý thông tin liên quan đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm, trên cơ sở đó tham mưu cho ban... thức phân phối để sản phẩm kinh doanh của mình đến tận tay người tiêu dùng Mặt hàng của công ty đã và đang có mặt trên thị trường từ thành thị đến nông thôn Và hệ thống bán hàng của công ty được thể hiện trên sơ đồ sau: 16 16 Sơ đồ 04: Sơ đồ mạng lưới tiêu thụ của công ty Cửa hàng trung tâm của Công ty Một số hiệu thuốc và phòng khám khác Hiệu thuốc 31 Láng Hạ Hiệu thuốc 96 Nguyễn ANinh Phòng khám 327... hợp với mặt hàng kinh doanh và tình hình hoạt động kinh doanh của công ty a Các kênh tiêu thụ của Công ty Một kênh phân phối là sự liên kết các cơ sở khác nhau vì lợi ích chung Mỗi thành viên khác của kênh và thành công của họ gắn liền với thành công của các thành viên khác Mỗi thành viên giữ một vai trò riêng và chuyên thực hiện một hoặc một số chức năng Kênh sẽ có hiệu quả nhất khi từng thành viên... tiêu thụ sản phẩm Qua đó cho thấy phòng kinh doanh của công ty thực hiện nhiệm vụ chưa có tính chuyên môn hoá, đây là một hạn chế đối với sự phát triển của công ty bởi là một doanh nghiệp thương mại bộ phận kinh doanh là bộ phận chủ chốt của công ty Bộ phận này hoạt động hiệu quả thì mới thúc đẩy sự phát triển của công ty, nên công ty cần tăng cường nhân lực của bộ phận phòng kinh doanh và có kế hoạch... KD của mình 2.1.5 Những thuận lợi, khó khăn, phương hướng kinh doanh của Công ty a Những thuận lợi Công ty TNHH TM và Dược phẩm Hà An có trụ sở đóng tại thủ đô Hà Nội, là trung tâm văn hoá, xã hội và chính trị của đất nước nên có những thuận lợi nhất định trong kinh doanh Thứ nhất đây là đầu mối giao thông quốc gia nên tạo điều kiện cho công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình ra khắp các tỉnh thành... có nhiều công ty dược phẩm sản xuất và bào chế thuốc, nên tiết kiệm cho công ty trong khâu vận chuyển hàng Với điều kiện trên đã phần nào mang lại hiệu quả kinh doanh cũng như sự phát triển của công ty trong tương lai b Những khó khăn Cũng như bất kỳ công ty nào, công ty dược cũng đang chịu tính quy luật chung của cơ chế thị trường, quy luật tự do cạnh tranh Các doanh nghiệp nhà nước vẫn giữ vai trò... doanh tăng lên hàng năm bởi công ty là doanh nghiệp trẻ nên thường có sự thay đổi bộ máy quản lý, hàng năm công ty tuyển thêm nhân viên và trang bị thêm máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên ban quản lý công ty cần có biện pháp hạn chế tăng nhân tố làm giảm lợi nhuận của công ty đến mức tối đa có thể, như vậy công ty mới có đủ lực để lớn mạnh và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác... gian cụ thể công ty đều đưa ra mặt hàng chủ chốt và xác định mặt hàng truyền thống của người tiêu dùng Hiện nay do tình hình khí hậu biến đổi bất thường, nhiều căn bệnh mới xuất hiện nên cơ cấu tiêu thụ các loại sản phẩm tân dược cũng có nhiều thay đổi Cụ thể đối với công ty là: Công ty đã thay đổi các mặt hàng kinh doanh theo xu hướng thay đổi của nhu cầu thị trường Các mặt hàng chủ chốt của công ty. .. sản phẩm phải đảm bảo và có chất lượng tốt Nên vừa để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân, vừa tăng khả năng cạnh tranh công ty cần tăng cường hoạt động nhập khẩu các mặt hàng thuốc Hệ thống bán hàng của công ty hiện nay chỉ bao gồm hai cửa hàng chính ở Hà Nội, qua đó cho thấy thị trường tiêu thụ của công ty còn nhỏ lẻ Song công ty chủ yếu giao dịch và ký hợp đồng với các khách hàng ở các tỉnh, thành . . Đặc điểm cơ bản của Công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty a. Lịch sử hình thành và phát. hội của đất nước. Giám đốc công ty TNHH Thương mại và Dược phẩm Hà An là thương binh nghỉ hưu năm 1993 và làm công ăn lương cho Công ty dược phẩm Sài Thành.