THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI. I. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI. Là một trong những đơn vị đầu tiên của miền Bắc Việt Nam cung cấp các sản phẩm bê tông, qua 40 năm hoạt động, VIBEX đã cung cấp hàng trăm ngàn m 3 bê tông các loại cho các công trình như: Tháp Trung tâm Hà Nội, Khách sạn Horizon, Nhà máy nhiệt điện Phả lại II, Văn phòng phát triển toà nhà Đệ nhất, Liên doanh Khách sạn Quốc tế và Trung tâm Thương mại Hồ Tây, Đại sứ quán Australia, Khu Công nghiệp Nomura-Hải Phòng, Nhà máy Xi măng Nghi Sơn, Nhà máy Xi măng Tam Điệp, các công trình cấp thoát nước miền Bắc và miền Trung… Sản phẩm chính của Công ty là các sản phẩm công nghiệp, sản phẩm xây lắp, ngoài ra còn các sản phẩm hàng hoá khác như: kinh doanh nhà, giá trị kinh doanh khác… Trong giới hạn đề tài, em xin được chú trọng và đề cập sâu đến hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm công nghiệp như: cột điện, ống nước, cấu kiện bê tông, bê tông thương phẩm… 1. Đặc điểm và tính năng sử dụng. 1.1. Đặc điểm sử dụng. + Bê tông thương phẩm: là sản phẩm sau khi trộn xi măng, cát, đá và nước theo tỉ lệ nhất định. Nếu công trình ở xa ta có thể trộn khô, trước khi đến chân công trình thì mới trộn thêm nước để hoàn thành sản phẩm, tuy nhiên chất lượng không đảm bảo bằng bê tông tươi. Bê tông thương phẩm thời gian vận chuyển tối ưu 1h, nếu có thêm phụ gia khoa học mới chỉ kéo dài thời gian sử dụng tối đa 3h, bán kính vận chuyển tối ưu là 20km, chính vì cự ly vận chuyển ngắn nên bê tông thương phẩm chủ yếu tiêu thụ ở khu vực Hà Nội (chiếm khoảng 60% khối lượng đầu ra, khoảng 60% giá trị sản xuất hàng hoá), tuy nhiên lợi nhuận thấp. Hiện nay bê tông thương phẩm đang ở đỉnh của sự thịnh vượng. + Cột điện: cột điện là sản phẩm truyền thống và lâu đời nhất của Công ty, ngày nay Công ty thay thế cột điện vuông bằng cột điện ly tâm, chịu sức gió bão tốt, không bị cong, gãy. Hiện nay nhu cầu trên thị trường đang bão hoà và theo dự kiến dự án năng lượng nông thôn, ta có thể tiêu thụ sản phẩm ở vùng sâu, vùng xa, biên giới, hải đảo. + Cọc móng: sản phẩm nặng, cồng kềnh và thường được sử dụng ở các công trình lớn như sân bay, bến cảng, kè kênh mương… chủ yếu được tiêu thụ ở Hà Nội. Hiện nay sản phẩm cọc vuông được thay thế bằng cọc tròn ly tâm. +Ống nước ly tâm: nặng, cồng kềnh vì vậy phạm vi tiêu thụ gần, nếu tiêu thụ ở xa thì chi phí rất lớn. + Gạch nhẹ, bê tông nhẹ: đặc điểm là giảm tải trọng, cách âm cách nhiệt tốt so với gạch thông thường, đây chính là sản phẩm gối đầu cho tương lai và theo nhu cầu thị trường hiện nay. + Panel: thời kỳ phát triển nhất vào khoảng năm 1970-1990, hiện nay sản phẩm không còn được tiêu thụ, thay thế nó chính là bê tông thương phẩm (hiện nay đang xây dựng trạm trộn ở Tam Điệp-Ninh Bình). Trên đây là các sản phẩm công nghiệp chính của Công ty, ngoài ra còn có một số hàng hoá khác như: dải phân cách, chất phụ gia, vận chuyển hàng hoá… 1.2. Tính năng sử dụng. 1.2.1.Ưu điểm. - Tính toàn khối: sản phẩm có thể tạo hình theo ý muốn, bê tông đúc sẵn là một khối vững chắc có thể chịu đựng được dưới sự tác động của lực rất lớn. Tính chất này có ý nghĩa quan trọng đối với những vùng có động đất, thời tiết khắc nghiệt… Ngoài ra bê tông cốt thép còn có khả năng ngăn được chất phóng xạ, đặc điểm này giúp bê tông được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau. - Tính bền lâu, giá thành bảo quản thấp: bê tông có độ bền đặc biệt, kết cấu cốt thép có thể phục vụ trong thời gian dài không hạn định (khoảng trăm năm) mà khả năng chịu lực không giảm thấp, chi phí về sử dụng và bảo quản thấp vì ít hư hỏng. - Tính chống lửa trong phạm vi cháy 2h: đặc trưng tính chống lửa của bê tông cốt thép là khi có nhiệt độ bên ngoài vào khoảng 1000 0 C, nếu lớp bê tông bảo vệ dày 2,5 cm thì sau 1h nó chỉ bị nung nóng đến khoảng 500 0 C. 1.2.2. Nhược điểm. + Trọng lượng bản thân lớn, quá trình thao tác nặng nhọc. + Bê tông có hệ số truyền âm, truyền nhiệt cao nên cần chi phí lớn để sử lý cách âm, cách nhiệt. 1.3. Kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trước đây, hình thức tiêu thụ của Công ty là theo hình thức địa chỉ, kế hoạch với giá bao cấp, thấp hơn so với giá thực tế sản xuất. Vì vậy, hoạt động của Công ty là không mang lại hiệu quả. Chuyển sang nền kinh tế thị trường, khách hàng là người quyết định, là khâu trung tâm mà mọi hoạt động của Công ty phải hướng vào. Do vậy mà Công ty đã nhanh chóng thay đổi phương thức giao dịch, mua bán, thanh toán xoá bỏ sự phiền hà đối với khách hàng, cung cấp sản phẩm theo đúng yêu cầu của khách hàng. Do đặc điểm sản phẩm cho nên việc phân phối sản phẩm của Công ty tới người tiêu dùng là được thực hiện thẳng từ nhà sản xuất đến khách hàng không áp dụng kênh phân phối trung gian như đại lý, các điểm bán buôn. Thể hiện ở sơ đồ sau: Sơ đồ 3: Kênh phân phối sản phẩm. Phương thức mua hàng chủ yếu là thông qua hình thức sản xuất theo đơn đặt hàng và hình thức đấu thầu. Phương thức thanh toán bằng tiền, séc, chuyển khoản . 2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Xuất phát từ đặc điểm của các sản phẩm bê tông là nặng, cồng kềnh, nên chi phí vận chuyển cao, việc di chuyển đi xa không có lợi (sẽ đẩy giá thành sản phẩm tăng lên cao). Do vậy, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là trong nước mà tập trung ở khu vực thị trường miền Bắc và miền Trung. Trong đó, thị trường miền Bắc là thị trường chủ yếu của Công ty, sản phẩm của Công ty đã rất quen thuộc với người dân miền Bắc đặc biệt là khu vực Hà Nội và vùng lân cận. Các loại sản phẩm của Công ty đều đã có mặt trên thị trường này. Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Các chủ đầu tư Xây dựng công trình Ngoài ra các tỉnh phía Bắc như: TP Hải Phòng, Hải Dương, Cao Bằng, Lào Cai, Hà Tây, Quảng Ninh… đang dần trở thành khu vực thị trường tiềm năng của Công ty. Khu vực thị trường miền Trung như: Quảng Nam - Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Nghệ An, Thanh Hoá, Ninh Bình… Nguyên nhân của sự khác biệt về khả năng chiếm lĩnh thị trường ở các khu vực trên của Công ty đó là sự xa cách về mặt địa lý, yếu tố cạnh tranh, và quan trọng hơn cả là các yêu cầu về kỹ thuật đối với sản phẩm bê tông các loại, sự chiếm lĩnh thị trường của Công ty sẽ được trình bày rõ hơn ở phần sau. 4. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội. Với ý nghĩa, kết quả sản xuất kinh doanh không chỉ là thước đo chất lượng, phản ánh trình độ tổ chức quản lý kinh doanh mà còn là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp, ý thức được vấn đề này Ban Lãnh đạo, cùng tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã tích cực hăng say lao động sản xuất, đầu tư đổi mới máy móc thiết bị sản xuất, sắp xếp lại tổ chức lao động, khai thác các tiềm năng vốn có của mình như: lao động, vật tư, vốn… Không ngừng phấn đấu vươn lên đảm bảo sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. Bảng sau cho ta thấy rõ hơn tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua: Bảng 6: Tổng hợp kết quả kinh doanh. Đvt: trđ. Chỉ tiêu Tình hình thực hiện KH 2003 (5) So sánh(%) 1999 (1) 2000 (2) 2001 (3) 2002 (4) 2/1 3/2 4/3 5/4 1.Giá trị sxkd 110.064 124.423 152.427 178.330 197.000 113 123 117 110 2.Doanh thu 66.975 81.355 129.019 176.066 181.000 121 159 136 110 3.Lợi nhuận 381 450 1.067 598 1.275 118 237 56 213 4.Nộp ngân sách 2.026 1.091 3.638 1.001 1.6356 54 333 28 163 5.Thuế GTGT 1.667 620 3.430 719 584 37 553 210 81 Qua bảng trên ta có thể nhận xét rằng, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cùng ngành, nhưng với sự nỗ lực của Công ty vì vậy ta thấy Công ty luôn tăng trưởng cả về doanh thu và giá trị sản xuất kinh doanh. Đặc biệt là những năm gần đây, Công ty không ngừng thúc đẩy tiêu thụ bằng việc tiếp thu, áp dụng tiến bộ khoa học tiên tiến của thế giới, đổi mới và mở rộng mặt hàng sản xuất theo hướng đa dạng hoá sản phẩm như: cột điện ly tâm, ống nước ly tâm, cọc tròn ly tâm bê tông thương phẩm, gạch nhẹ, dầu bôi trơn, các sản phẩm cơ khí… Nhờ đó mà Công ty đã thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, giá trị sản lượng và doanh thu tăng lên qua các năm, uy tín ngày một nâng cao. Giá trị sản xuất kinh doanh thực hiện năm 2000 quy mô tăng 14.359 trđ tức tốc độ tăng trưởng là 13% so với năm 1999; năm 2001 tăng 28.004 trđ so với năm 2000 tốc độ tăng khoảng 23%; năm 2002 tăng 25.903 trđ tức tốc độ tăng 17% so với năm 2001 và dự kiến kế hoạch giá trị sản xuất kinh doanh năm 2003 đạt 197.000 trđ. Doanh thu cũng không ngừng tăng lên, năm 1999 là 66.975 trđ đến năm 2000 là 124.423 trđ tăng 21% so với năm 1999; năm 2001 tăng 47.664 trđ tức khoảng tăng khoảng 59% so với năm 2000; năm 2002 tăng 47.047 trđ so với năm 2001 và dự kiến kế hoạch năm 2003 là 181.000 trđ. Đó là kết quả đáng mừng diễn ra trong bối cảnh cạnh tranh ác liệt. Lợi nhuận liên tục tăng qua các năm từ 1999 đến 2001, năm 1999 là 381 trđ, năm 2000 là 450 trđ, đặc biệt năm 2001 là 1.067 trđ tăng 617 trđ so với năm 2000; tuy nhiên năm 2002 con số đó chỉ còn 598 trđ và kế hoạch năm 2003 lợi nhuận là 1.275 trđ. Bên cạnh đó, trong khi các doanh nghiệp khác kinh doanh không hiệu quả, trốn thuế thì việc đóng góp của Công ty vào Ngân sách Nhà nước là rất lớn, năm 2000 nộp 1.091 trđ, năm 2001 nộp ngân sách 3.638 trđ và năm 2002 là 1.001 trđ, dự kiến năm 2003 là 1.635 trđ. Hàng năm Công ty nộp thuế giá trị gia tăng đều đặn, năm 1999 là 1.667 trđ, năm 2000 là 620 trđ, năm 2001 là 3.430 trđ tăng so với năm 2000 là 2.810 trđ là do năm trước Công ty còn chậm thuế đến năm sau nộp trả thuế. Những kết quả đạt được đã nói lên sự phấn đấu nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty và đặc biệt là sự năng động sáng tạo của Ban Lãnh đạo Công ty trong những năm gần đây. Quan sát biểu đồ sau: Biểu đồ 1: Tình hình sản xuất kinh doanh. Đvt: trđ Để thấy rõ hơn tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua, chúng ta xem xét đánh giá qua bảng giá trị sản xuất hàng hoá và doanh thu thực hiện của Công ty từ năm 1999-2002: Bảng 7: Doanh thu và giá trị sản lượng hàng hoá. Đvt: trđ Chỉ tiêu Thực hiện KH 2003 (5) So sánh(%) 1999 (1) 2000 (2) 2001 (3) 2002 (4) 2/1 3/2 4/3 5/4 Giá trị SXKD 110.064 124.423 152.427 178.330 197.00 0 113 123 117 110 1. Công nghiệp 66.975 71.800 72.440 83.004 91.520 107 101 115 110 2. Xây lắp 29.055 29.490 34.735 52.743 60.480 101 118 152 115 3. Hàng hoá khác 14.034 23.133 45.297 42.583 45.000 165 196 94 106 Doanh thu 66.975 81.355 129.019 176.066 181.00 0 121 159 136 103 1. Công nghiệp 43.049 47.891 72.923 74.580 87.000 111 152 102 117 2. Xây lắp 9.162 12.594 16.068 23.826 38.000 137 128 148 159 3. Hàng hoá khác 14.764 20.870 40.028 77.660 56.000 141 192 194 72 Qua bảng ta thấy giá trị sản xuất và doanh thu liên tục tăng qua các năm. Trong đó giá trị sản xuất và doanh thu công nghiệp chiếm tỷ trọng lớn, tiếp đến là tỷ trọng sản phẩm xây lắp và hàng hoá khác. Điều đó thể hiện qua biểu sau: Biểu 2: Giá trị sản xuất hàng hoá hàng năm. Đvt: trđ Bảng 8: Tỷ trọng sản phẩm hàng hoá. Chỉ tiêu Tỷ trọng(%) 1999 2000 2001 2002 KH2003 Giá trị sản xuất kinh doanh 100 100 100 100 100 1.Công nghiệp 61 58 48 46 46 2.Xây lắp 26 24 23 39 31 3.Hàng hoá khác 13 18 29 24 23 Từ biểu trên ta thấy, nhìn chung tình hình sản xuất hàng hoá của Công ty rất tốt, tốc độ tăng trưởng hằng năm cao. Mặt khác doanh nghiệp đang mở rộng danh mục hàng hoá và đa dạng hoá lĩnh vực hoạt động của Công ty do đó hàng hoá khác tuy chiếm tỷ trọng thấp nhưng có xu hướng phát triển trong tương lai. Giá trị công nghiệp chiếm tỷ trọng lớn 45-60% giá trị sản xuất hàng hoá, tiếp theo là xây lắp chiếm 25-30%. 5. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội. 5.1. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ. Ở Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, đơn vị khối lượng sản phẩm của bê tông thương phẩm là m 3 còn với sản phẩm bê tông: cột điện, ống nước, cấu kiện… khi tiêu thụ đơn vị tính không phải là m 3 mà là cột, ống, tấm, mét… Tuy nhiên để dễ tổng hợp tính toán và so sánh kết quả tiêu thụ sản phẩm cũng như công tác lập kế hoạch, căn cứ vào định mức nguyên vật liệu, tất cả các sản phẩm bê tông đều qui về đơn vị “m 3 ”. Có điều đáng chú ý ở đây là giá thành cho 1m 3 bê tông cấu kiện thường lớn hơn rất nhiều so với bê tông thương phẩm. Những năm gần đây, tốc độ phát triển kinh tế của nước ta là khá cao, nhu cầu đầu tư xây dựng cơ bản rất lớn đã tạo ra sự phong phú, đa dạng về chủng loại vật liệu xây dựng nói chung và các sản phẩm bê tông nói riêng trên thị trường. Trong điều kiện chuyển sang nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung cũng như sản xuất bê tông nói riêng, thì vấn đề sống còn hiện nay không chỉ là lo chạy vật tư, nguyên vật liệu như trước đây, mà chính là khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm của mình. Cũng như bao Công ty khác Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã và đang phấn đấu hết sức mình nhằm không ngừng củng cố và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình, chính vì thế mà sản phẩm của Công ty đã tiêu thụ rất tốt thể hiện ở bảng sau: Bảng 9: Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm. Chỉ tiêu Khối lượng tiêu thụ (m 3 ) So sánh(%) 1999 (1) 2000 (2) 2001 (3) 2002 (4) KH 2003 (5) 2/1 3/2 4/3 5/4 Tổng khối lượng tiêu thụ 52.625 63.507 67.026 76.604 94.390 121 105 114 123 1. Cột điện 4.247 5.048 4.841 3.775 5.550 119 96 78 147 2. Ống nước 3.798 5.007 2.575 4.724 9.130 130 51 183 193 3. Panel .540 76 6 0 0 14 8 0 - 4. Cấu kiện 3.687 3.436 8.971 8.122 9.420 93 261 90 116 5. Bê tông thương phẩm 40.353 49.940 50.633 59.983 70.290 123 101 118 117 Bảng kết quả tiêu thụ theo sản phẩm bên trên của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội cho ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty biến động rất rõ trong 3 năm trở lại đây. Các chỉ tiêu biến động liên tục, tình hình cụ thể như sau: Tổng khối lượng bê tông tiêu thụ các loại năm 2000 so với năm1999 tăng 21% tương ứng với số tuyệt đối là 10.882 m 3 . Đến năm 2001 chỉ còn là 5% và đến năm 2002 là 14% tương ứng với số tuyệt đối là 9.578 m 3 . Sản phẩm cột điện năm 2000 tăng so với năm 1999 là 19% tương ứng với số tuyệt đối là 801 m 3 , đến năm 2001 và năm 2002 sản lượng tiêu thụ giảm 0,4% và [...]... phần lớn khối lượng sản phẩm được tiêu thụ chính tại địa bàn Hà Nội và vùng lân cận, thường chiếm tới 70% khối lượng sản phẩm tiêu thụ của cả Công ty Mặc dù trên địa bàn Hà Nội, gặp phải các đối thủ cạnh tranh cùng ngành khá mạnh như Công ty Bê tông Xây dung Thịnh Liệt, Công ty Bê tông Xây dựng Xuân Mai, Công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh Tuy… Nhìn chung, sản lượng tiêu thụ hàng năm ở mỗi thị trường đều... hội cho các Công ty sản xuất bê tông nói chung, Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội- một Công ty sản xuất bê tông lớn nhất miền Bắc nói riêng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Các dự mà Công ty đang tham gia cung cấp sản phẩm, tham gia thi công như: nâng cấp hệ thống cấp thoát nước Thành phố Vinh và thị xã Hà tĩnh, Khu Công nghiệp Dung quất… ngoài ra Công ty đang tham gia cung cấp sản phẩm cho các... khác như: Công ty Bê tông Xây dựng Pháp Vân, Công ty Liên doanh Sản xuất Vật liệu Xây dựng SungeiWay Hà Tây, Công ty Xây dựng công trình hàng không ACC, Công ty 19 LICOGI, Công ty Bê tông Xây dựng Hải Phòng… Qua trên chúng ta có thể đánh giá rằng với một phạm vi thị trường hẹp, nhiều đối thủ cạnh tranh cùng chi phối, đòi hỏi Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội cần phải nỗ lực hơn nữa và xây dựng chiến lược... Xây dựng Vĩnh Tuy Bê tông tươi + Nhóm sản phẩm chính Cột Ống Cấu Cọc điện nước kiện móng khác + + + Panel + + + + + + + + Công ty Bê tông Xây dựng Xuân Mai Công ty Bê tông Cầu Thăng Long Công ty cầu 13 Công ty Vật liệu Xây dựng Sông Thương Công ty Bê tông và Xây lắp Bưu điện Công ty Bê tông- Thép Ninh Bình + + + + + + + + + + + + + + + + + + Ngoài ra Công ty còn có các đối thủ cạnh tranh khác như: Công. .. trên cơ sở kế hoạch năm và có các kế hoạch điều chỉnh phù hợp với biến động thực tế, do đó kế hoạch tháng bao giờ cũng được đánh giá là thực tế nhất Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội được tiến hành theo 2 bước cụ thể: + Phòng Kinh tế lập kế hoạch khối lượng tiêu thụ cho cả năm sau đó gửi kế hoạch lên Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội + Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội xem... kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong phạm vi đề tài ta xem xét phương pháp lập Kế hoạch tiêu thụ ở Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội như sau: 2.1 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một trong những kế hoạch được Công ty lập vào cuối năm báo cáo, đây là một mảng trong kế hoạch tài chính của Công ty Thực chất của kế hoạch này là việc dự đoán trước số lượng hàng hoá sẽ được tiêu thụ, đơn... giá bán sản phẩm Là một Công ty kinh doanh sản phẩm bê tông và xây dựng, khâu nghiên cứu giá cả là một khâu không thể thiếu được trong quá trình kinh doanh của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, nó ảnh hưởng đến cả hoạt động tiêu thụ cũng như lợi nhuận của Công ty Nếu định giá bán cao thì sản phẩm sẽ khó tiêu thụ, ngược lại nếu định giá bán quá thấp thì Công ty sẽ bị thua lỗ, có thể đi đến phá sản Do... nước + Các Công ty Xây dựng nước ngoài đầu tư tại Việt Nam + Các tập đoàn, Công ty ở Hà Nội và các tỉnh lân cận - Khách hàng truyền thống cũng là khách hàng chính của Công ty đó là các Công ty Xây lắp điện, Điện lực, các Công ty Xây dựng mà chủ yếu là ở khu vực miền Bắc, các sản phẩm công nghiệp cung cấp cho thị trường này khoảng 60% doanh thu công nghiệp, một số Công ty điển hình sau: Công ty Xây lắp... tiêu thụ sản phẩm trên thị trường này Bên cạnh đó thị trường miền Trung và các tỉnh phía Bắc cũng đang hứa hẹn một tiềm năng lớn cho Công ty trong thời gian tới điều này đòi hỏi Công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình Để thấy hơn tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội ta quan sát bảng sau: Bảng 12: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công nghiệp... trong những năm qua Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã không ngừng cố gắng vươn lên trong sản xuất kinh doanh để đứng vững trong cơ chế thị trường Công ty đã biết khai thác những khả năng phù hợp với đặc điểm và thế mạnh riêng của mình để đảm bảo sản xuất kinh doanh của mình có hiệu quả II NHỮNG HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU TRONG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI 1 Công tác nghiên cứu thị . THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI. I. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI 5.1. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ. Ở Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, đơn vị khối lượng sản phẩm của bê tông thương phẩm là m 3 còn với sản phẩm bê tông: cột