Chiến lược sản phẩm quốc tế

Chiến lược sản phẩm quốc tế

Chi n l c S N

PH M Qu c t

ho ch phát tri n s n ph m

ho ch phát tri n s n ph m m i

Cách th c:

C1: xu t kh u s n ph m trong nc Thích h p v i công ty quy mô v a và nh , ít kinh nghi m v th trng n c ngoài, m i tham gia ho t ng xu t kh u

u: n gi n, d dàng, ít t n chi phí

C2: mua l i (m t công ty, m t b ng sáng ch , m t gi y phép s n xu t m t s n ph m, )

Thích h p v i công ty có ngu n l c m nh, danh ti ng u: Nhanh chóng thâm nh p vào th tr ng nc ngoài Khuy t: t n nhi u chi phí

VD: Unilever mua l i P/S c a công ty Phng ông C3: Sáp nh p u: k t h p nhi u l i th , cung c p s n ph m có ch t l ng cao nh t, có l i th c nh tranh t t h n, t nghiên c u ch t l ng s n ph m VD: Sony và Ericsson

C4: Mô ph ng s n ph m thành công c a công ty khác

u: d dáng thâm nh p th trng, ít t n phí nghiên c u, s n ph m thích nghi t t h n

n cân nh c y u t pháp lu t nh b n quy n, b ng sáng ch VD: các công ty thu c nhóm n c NICs mô ph ng s n ph m thành công c a M C5: T mình nghiên c u và phát tri n s n ph m u: th a mãn t t h n nhu c u th tr ng nc ngoài

Khuy t: b l c h i th tr ng, chi phí cao, t n nhi u th i gian

Quy trình B1: Kh i ng ý t ng:t các ngu n n i b , khách hàng, i th c nh tranh, b ng các ph ng ti n thông tin, truy n thông, l y t trung gian marketing, h i ch th ng m i B2: Th m tra ý tng: l y ý t ng hay, lo i b ý t ng d Tiêu chu n: chi phí s n xu t, l i nhu n, m c tiêu công ty,

B3: Phân tích kinh doanh: ch n ý tng t t nh t trong nh ng ý t ng hay B4: Tri n khai s n ph m: - ki m tra ch t l ng

B5: Th nghi m th trng ( m t s th tr ng nc ngoài chính) Không c thì tr l i B4 B6: Th ng mai hóa s n ph m

Thay i s n ph m hi n có

Khi bc vào giai n bão hóa/ suy thoái

Thay i trên 3 c p

Ph n lõi s n ph m Bao bì

ch v h tr VD: Honda kinh doanh nc ngoài luôn c i ti n m u mã Thông th ng s n ph m bán t i n c ngoài th ng thay i, u ch nh t s n

ph m trong n c u: ti t ki m chi phí và th i gian nghiên c u

Khuy t: s n ph m s khó thâm nh p n u không phù h p

Tìm ra công d ng m i c a s n ph m

VD: Aspirin có th ng n ng a t qu

Có c t u tra khách hàng, nghiên c u s n ph m, ý ki n nhân viên

Lo i b s n ph m không hi u qu

Tiêu chu n c n c vào tiêu chu n ánh giá ý t ng s n ph m m i

Tiêu chu n hóa và thích nghi hóa s n ph m

Tiêu chu n hóa: a 1 lo i s n ph m cho nhi u th trng nc ngoài

Th a mãn nhu c u th tr ng trong n c

Th a mãn nhu c u chung c a các th tr ng nc ngoài u: Ti t ki m chi phí t l i th quy mô, s n ph m c bi t n do th i i công ngh thông tin phát tri n Khuy t: b nhi u rào c n: v n hóa, c nh tranh,

Thích nghi hóa: s n xu t theo nhu c u riêng t cá nhân, t ch c t i th tr ng

c ngoài

Thích nghi hóa b t bu c (theo chính ph , ngôn ng , h th ng o l ng, ) VD: Cá Basa VN có nh ng quy nh v giá c và nhãn mác

Thích nghi hóa t nguy n u: doanh s t ng Khuy t: chi phí cao, l i nhu n không cao

Tiêu chu n l a ch n Tiêu chu n hóa / Thích nghi hóa

nh tranh: v th , i th c nh tranh

Th tr ng: nhu c u khách hàng, l i nhu n

n ph m: quy nh chính ph , lo i s n ph m Công ty: m c tiêu, kh n ng, ngu n l c,

Bao bì s n ph m qu c t

Ch c n ng

Giúp s n ph m nhanh chóng thích nghi và thâm nh p th trng nc ngoài

o v s n ph m: trong u ki n t t nh t

và a chúng n KH cu i cùng

Qu ng bá s n ph m

Tr giúp bán hàng

tr khách hàng s d ng

Yêu c u (VIEW) Phân bi t (V) Thông tin (I)

p d n (E)

o v (W)

Tiêu chu n hóa và thích nghi hóa bao bì

u m Tiêu chu n hóa:

Thu n ti n cho vi c óng gói Giám chi phí u t cho bao bì Thu n l i cho vi c t n tr Thu n l i cho vi c x lí, v n chuy n, c ng nh chi phí liên quan

Khuy t m Tiêu chu n hóa:

ánh giá ch n l a s n ph m c a các nhà s n xu t khác nhau s g p khó kh n do cùng kích c , màu s c, m u mã

Nhãn hi u qu c t

Công d ng Giúp công ty Giúp cho vi c nh n bi t, phân bi t s n ph m Giúp công ty xây d ng lòng trung thành c a KH

lí các v n liên quan n s n ph m

Ng n ch n ho t ng làm gi giúp thông tin, gi i thi u, bán s n ph m ra th tr ng qu c t

Giúp ng i mua Xác nh ngu n g c, xu t x , thông tin s n ph m Thu hút chú ý v nh ng s n ph m có l i cho khách hàng

Subtopic

o v nhãn hi u VD: Võng x p Duy L i th ng ki n Nh t B n

Các quy t nh v nhãn hi u

Ch n m t nhãn hi u t t

i ý c l i ích s n ph m

i nên ch t l ng s n ph m phát âm, d nh n d ng, d nh phân bi t Không mang ý ngh a nghèo nàn khi d ch sang ngôn ng khác

áp ng yêu c u b o h thích nghi

Xác nh s l ng nhãn hi u Nhãn hi u gia ình VD: LG

Nhãn hi u riêng l : t o nhãn hi u khác nhau cho t ng th trng n c ngoài

a nhãn hi u: bán s n ph m v i nhi u nhãn hi u khác nhau, v i nh ng khúc th

tr ng khác nhau c a 1 th trng qu c gia VD: Unilever bán b t gi t OMO, VISO

Các thành ph n nh h ng n vi c l a ch n nhãn hi u:

Nhu c u c a khách hàng Chi n l c s n ph m phân ph i hay xúc ti n

c c nh tranh Các quy nh c a pháp lu t

ch c c a công ty

Xây d ng th ng hi u qu c t

n có nh n th c úng và y v th ng hi u Chi n l c xây d ng th ng hi u ph i

m trong chi n l c marketing t ng th

n ph i ng kí b o h nhãn hi u s n ph m Không ng ng nâng cao ch t lng s n ph m và m ng l i bán hàng (m u ch t

Th ng hi u c n qu n lí m t cách ch c ch

Xây d ng th ng hi u qu c gia

Ch ng trình thng hi u qu c gia do C c xúc ti n th ng m i so n th o: cho phép doanh nghi p dán logo này lên s n ph m n u s n

ph m ã có th ng hi u riêng và t c các tiêu chí ch t lng do ch ng trình quy nh

c ích:

ng c ng s nh n bi t c a các nhà

nh p kh u trên th tr ng TG Nâng cao s c c nh tranh c a các nhãn hi u VN Xây d ng hình nh VN - qu c gia có uy tín xu t kh u hàng hóa và d ch v a d ng phong phú v i ch t l ng cao

nh v s n ph m qu c t

nh v d a trên thu c tính s n ph m VD: Honda Wave - xe giá th p

nh v d a vào l i ích s n ph m mang l i cho khách hàng VD: VISO - tr ng sáng, SUNSILK - óng m t

nh v d a trên công d ng c a s n ph m: REDBULL - nc cung c p thêm n ng l ng

nh v trên t ng l p ng i s d ng VD: ROMANO - dành cho nam

nh v so sánh v i i th VD: 7UP nh v là th c u ng không ch a ch t coca thay cho Coca và PEPSI

nh v theo ch ng lo i: INTEL - vi x lí

nh v theo ch t l ng và giá c : VD: Channel No.5 - n c hoa ch t l ng t t nh t và m c nh t

n ph m QT.mmap - 6/7/2010 - Mindjet