TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY UPEXIM” GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: ThS Nguyễn Thị Phƣơng Loan SINH VIÊN THỰC HIỆN: Trần Thị Kim Phúc LỚP: VB12DT001 Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 NIÊN KHOÁ 2009 – 2011 MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI i Mục tiêu đề tài ii Phạm vi đối tƣợng nghiên cứu iii Phƣơng pháp nghiên cứu CHƢƠNG I - CƠ SỞ LÝ THUYẾT I.1 Khái niệm I.1.1 Khái niệm chiến lƣợc I.1.2 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh I.1.3 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh I.2 Quy trình xây dựng chiến lƣợc I.2.1 Xây dựng chiến lƣợc I.2.2 Các yếu tố sở việc xây dựng chiến lƣợc I.2.3 Các yếu tố tác động đến trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh CHƢƠNG II - TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY UPEXIM II.1 Quá trình hình thành phát triển 11 II.1.1 Lịch sử hình thành 11 II.1.2 Loại hình doanh nghiệp 14 II.1.3 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 15 II.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty 16 II.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 21 II.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua 22 II.2.1 Kết kinh doanh 22 Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 II.2.1.1 Doanh thu 22 II.2.1.2 Chi phí 24 II.2.1.3 Lợi nhuận 26 II.2.1.4 Tình hình sử dụng nguồn vốn Công ty 27 II.2.1.5 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 29 II.2.2 Tình hình kinh doanh xuất nhập 32 II.2.2.1 Hoạt động xuất 32 II.2.2.2 Hoạt động nhập 34 II.2.3 Hoạt động xuất cao su Công ty 36 II.2.3.1 Kim ngạch xuất cao su Công ty 36 II.2.3.2 Tình hình xuất cao su theo cấu mặt hàng 37 II.2.3.3 Tình hình xuất cao su theo cấu thị trƣờng 40 II.2.3.4 Thực trạng xuất cao su Công ty 43 II.3 Đối thủ cạnh tranh Công ty 45 CHƢƠNG III - PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY UPEXIM III.1 Môi trƣờng vĩ mô 48 III.1.1 Môi trƣờng kinh tế 48 III.1.2 Các nhân tố luật pháp quản lý Nhà nƣớc 48 III.1.3 Các nhân tố kỹ thuật – Công nghệ 49 III.1.4 Các nhân tố văn hóa – xã hội 50 III.1.5 Các nhân tố tự nhiên 50 III.2 Môi trƣờng nội ngành 51 III.2.1 Các đặc tính ngành xuất cao su 51 III.2.2 Tác đông từ phía nhà cung cấp 53 III.2.3 Tác động từ phía nhu cầu 54 III.2.4 Sản phẩm thay 54 Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 III.2.5 Rào cản thị trƣờng đối thủ tiềm 54 III.2.6 Sự cạnh tranh doanh nghiệp ngành 55 III.3 Môi trƣờng nội ảnh hƣởng đến hoạt động Công ty 55 III.4 Ma trận SWOT Công ty UPEXIM 56 CHƢƠNG IV - CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY UPEXIM ĐẾN NĂM 2015: IV.1 Căn xây dựng chiến lƣợc phát triển kinh doanh mặt hàng cao su Công ty IV.1.1 Định hƣớng phát triển Tập đoàn Công nghiệp cao su Việt Nam 60 IV.1.2 Định hƣớng phát triển Công ty tƣơng lai 60 IV.2 Các chiến lƣợc đề xuất 62 IV.2.1 Các chiến lƣợc kết hợp nhóm S – O 62 IV.2.2 Các chiến lƣợc kết hợp nhóm S – T 62 IV.2.3 Các chiến lƣợc kết hợp nhóm W – O 63 IV.2.4 Các chiến lƣợc kết hợp nhóm W – T 63 IV.3 Giải pháp triển khai để thực chiến lƣợc sở định hƣớng Công ty: IV.3.1 Cơ sở thực giải pháp 64 IV.3.2 Chiến lƣợc huy động vốn 65 IV.3.3 Chiến lƣợc nghiên cứu tìm kiếm thị trƣờng, mở rộng thị trƣờng nội địa phát triển thị trƣờng quốc tế 66 IV.3.3.1 Chiến lƣợc nghiên cứu tìm kiếm thị trƣờng 66 IV.3.3.2 Chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng nội địa 67 IV.3.3.3 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng quốc tế 68 IV.3.4 Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực 69 IV.3.5 Chiến lƣợc thành lập xƣởng chế biến mũ cao su xuất 70 IV.3.6 Giải pháp hạn chế xuất mậu biên 70 KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 Kiến nghị 72 Đối với Nhà nƣớc 72 Đối với doanh nghiệp, hộ nông dân trồng, chế biến cao su 73 Đối với Công ty 73 Kết luận 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT XK : xuất XNK : xuất nhập NK : nhập KNXK : kim ngạch xuất KNNK : kim ngạch nhập TP HCM : Thành Phố Hồ Chí Minh ĐHĐCĐ : Đại hội đồng Cổ đông HĐQT : Hội đồng Quản trị GDP : Gross Domestic Product – Tổng sản phẩm quốc nội WTO : Tổ chức Thƣơng mại giới GT : Giá trị TT : Tỷ trọng Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT XK : xuất XNK : xuất nhập NK : nhập KNXK : kim ngạch xuất KNNK : kim ngạch nhập TP HCM : Thành Phố Hồ Chí Minh ĐHĐCĐ : Đại hội đồng Cổ đông HĐQT : Hội đồng Quản trị GDP : Gross Domestic Product – Tổng sản phẩm quốc nội WTO : Tổ chức Thƣơng mại giới GT : Giá trị TT : Tỷ trọng Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 MỞ ĐẦU i CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI Lý chọn đề tài: Cây cao su có mặt Việt Nam 100 năm ngày thể vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Sản phẩm cao su mặt hàng nông sản xuất lớn thứ Việt Nam sau gạo cà phê Cao su thiên nhiên nguồn nguyên liệu chƣa thể thay để sản xuất mặt hàng có giá trị xuất cao ngành công nghiệp khác nhƣ điện tử, xây dựng… Ngoài ra, gỗ cao su ngày đƣợc ƣa chuộng giới đặc tính dễ gia công chế biến, màu sắc gỗ sáng, vân gỗ đẹp tự nhiên Từ năm 2000 đến nay, với hồi phục phát triển kinh tế giới, ngành cao su tăng trƣởng liên tục, giá dầu thô tăng vọt dao động quanh mức 70USD/thùng làm cho giá cao su nhân tạo cao so với cao su tự nhiên dẫn đến việc giá cao su quốc tế nhƣ giá xuất cao su Việt Nam liên tục tăng cao Năm 2005, giá bán bình quân cao su Việt Nam đạt 1.500 USD/tấn Kim ngạch xuất cao su nƣớc đạt 700 triệu USD Năm 2010 giá xuất cao su có lúc đạt 4.000 USD/tấn - giá xuất cao su thiên nhiên cao lịch sử, kim ngạch xuất cao su nƣớc lên đến 2,23 tỷ USD Có thể nói, thời điểm mang lại hiệu kinh doanh cao Tổng Công ty cao su Việt Nam nói chung mà Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam doanh nghiệp thành viên Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam nói riêng Với kinh nghiệm 20 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập mủ cao su thiên nhiên, Công ty UPEXIM đứng trƣớc hội lớn để củng cố phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhằm đạt mục tiêu hiệu kinh tế ngày cao Tuy nhiên, nhu cầu cấp thiết phải nhanh chóng xây dựng Công ty thành doanh nghiệp có lực cạnh tranh mạnh dựa việc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh khả thi hiệu phù hợp với tình hình Công ty thị trƣờng Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85 Với lý trên, chọn đề tài “Chiến lƣợc phát triển xuất cao su Công ty UPEXIM đến năm 2015” với mong muốn đóng góp công sức vào trình thúc đẩy phát triển Công ty UPEXIM trƣớc mắt tƣơng lai ii Mục tiêu đề tài: Mục tiêu đề tài hoạch định chiến lƣợc khả thi cấp Công ty cho Công UPEXIM giai đoạn 2011-2015 Cụ thể là:  Phân tích môi trƣờng hoạt động kinh doanh Công ty UPEXIM, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nói chung mặt hàng cao su nói riêng Trên sở đó, xây dựng đánh giá phƣơng án chiến lƣợc, để lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh khả thi cho Công ty UPEXIM, nhằm tăng vị khả cạnh tranh, hội nhập Công ty xu phát triển iii Phạm vi đối tƣợng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu đƣợc xây dựng giới hạn lý luận phƣơng pháp mang tính chất so sánh, suy luận logic điều kiện, đặc điểm tình hình ngành cao su Việt Nam, Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam, Công ty UPEXIM, doanh nghiệp ngành nghề địa bàn thành phố Hồ Chí Minh tỉnh Nam nƣớc ta iv Phƣơng pháp nghiên cứu: Do đề tài nghiên cứu ứng dụng nên phƣơng pháp nghiên cứu chủ yếu sử dụng mô hình lý thuyết quản trị chiến lƣợc Công ty để vận dụng vào điều kiện cụ thể doanh nghiệp nhằm hoạch định đƣợc chiến lƣợc phát triển cho Công ty đến năm 2015 Ngoài sử dụng phƣơng pháp nhƣ phân tích, so sánh, tổng hợp số liệu, thống kê …  Phƣơng pháp thu thập thông tin xử lý số liệu: Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang / 85  Các thông tin thứ cấp, bao gồm số liệu tài chính, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hay ngành cao su, thông tin xã hội, môi trƣờng đƣợc thu thập thông qua báo cáo, tài liệu khác nhƣ sách báo, tạp chí thống kê …  Các thông tin sơ cấp đƣợc thu thập thông qua điều tra trực tiếp Cụ thể thông qua vấn số chuyên gia, quản trị viên Công ty  Phƣơng pháp so sánh, phân tích, tổng hợp: số liệu từ bảng báo cáo tài chính, kế toán đƣợc so sánh qua năm, phân tích tổng hợp để đƣa nhận xét  Phƣơng pháp thống kê: thống kê bảng biểu, số liệu từ rút kết luận, xu hƣớng để đánh giá tình hình hoạt động nhà máy  Phƣơng pháp phân tích ma trận SWOT: kỹ thuật để phân tích xử lý kết nghiên cứu môi trƣờng hoạt động cách kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy cơ, từ đề chiến lƣợc cách khoa học Bố cục chuyên đề: Ngoài phần mở đầu (03 trang), kết luận (03 trang), Danh mục tài liệu tham khảo (01 trang), chuyên đề có khối lƣợng (74 trang), 05 sơ đồ, biểu đồ hình ảnh, 10 bảng biểu có kết cấu nhƣ sau: CHƢƠNG I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHƢƠNG II : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY UPEXIM CHƢƠNG III : PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHƢƠNG IV : CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY UPEXIM ĐẾN NĂM 2015 Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 10 / 85 diễn biế n mới tình hình Trung Đông , Bắc Phi tác động xấu kinh tế giới; thị trƣờng tài toàn cầu tiếp tục có mặt thiếu ổn định, chí có cảnh báo nguy tái khủng hoảng … Ban lãnh đạo Công ty Upexim phải thận trọng xem xét khía cạnh hoạt động, ƣu điểm hạn chế Công ty để song hành với khó khăn kinh tế, đồng thời bƣớc đƣa tập thể Upexim vƣơn lên phát triển Công ty cần đầu tƣ nhiều cho công tác xúc tiến thƣơng mại tiếp thị Trƣớc mắt Công ty đẩy mạnh hoạt động mặt hàng xuất chủ lực truyền thống nhƣ cao su tự nhiên, sản phẩm gỗ Xây dựng nguồn cung ổn định, có chất lƣợng với chi phí thấp Tiếp tục khai thác tìm kiếm nguồn hàng nƣớc thay cho nhập khẩu, vừa tận dụng nguồn cung nƣớc vừa góp phần giúp Việt Nam giảm nguy nhập siêu Nghiên cứu, tìm hiểu thâm nhập sâu thị trƣờng xuất thị trƣờng sẵn có nhằm tăng số lƣợng đầu cho Công ty Đa dạng hoá thị trƣờng xuất nhƣng ý xây dựng củng cố thị trƣờng chủ lực ngành hàng Xây dựng phòng thiết kế mẫu mã, khuyến khích công nhân có tay nghề phát huy mạnh sáng tạo nghệ thuật mang dấu ấn truyền thống dân tộc; có kiểu dáng công nghiệp độc đáo sản phẩm đồ gỗ trang trí đồng thời phù hợp với yêu cầu thị trƣờng nhập nhằm nâng cao giá trị sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Công ty xây dựng thƣơng hiệu Việt Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực với chế độ đãi ngộ tốt, có sách thu hút nhân viên giỏi trì đội ngũ nghệ nhân Công ty mạnh dạn đƣa tiêu để phấn đấu giai đoạn 2011 – 2015 nhƣ sau: tổng kim ngạch xuất năm đạt 160 triệu USD, lợi nhuận thu đạt 10 tỷ đồng/năm; phấn đấu thu nhập bình quân lao động 5.000.000 đồng/ngƣời/tháng Riêng mặt hàng cao su xuất Công ty đề tiêu phấn đấu: kim ngạch xuất bình quân mặt hàng cao su tự nhiên đạt mức 19 triệu USD/năm Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 71 / 85 Để đạt đƣợc mục tiêu đề ra, Ban lãnh đạo Công ty phải cố gắng phát huy hết nội lực, tăng doanh thu, giảm chi phí; củng cố thị trƣờng cũ, tìm kiếm khách hàng, thị trƣờng mới; nâng cao trình độ kỹ nghiệp vụ cán công nhân viên Công ty để kịp thời nắm bắt đƣợc biến động thị trƣờng; động viên khuyến khích nhân viên cống hiến phát triển chung Công ty Phát triển Công ty nhƣng phải trọng công tác bảo vệ môi trƣờng; ý đời sống công nhân viên toàn vẹn đƣợc tính nhân văn đảm bảo đƣợc trình phát triển bền vững Công ty Upexim IV.2.Các chiến lƣợc đề xuất: IV.2.1 Các chiến lược kết hợp nhóm S – O: - Liên kết với doanh nghiệp Hiệp hội Cao su Việt Nam, tiến hành thu mua nguyên liệu nƣớc hạn chế nhập - Bên cạnh đó, xây dựng xuởng chế biến cao su với quy mô vừa, trang bị máy móc trang thiết bị đại phù hợp sơ chế cao su nguyên liệu (cao su nƣớc cao su đất) thành cao su bành nhằm giảm thiểu chi phí nhập khẩu, giảm thiểu khát nguồn cung ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào cho Công ty - Tăng cƣờng xây dựng hình ảnh, giữ vững uy tín lòng tin khách hàng IV.2.2 Các chiến lược kết hợp nhóm S – T - Tạo mối quan hệ gắn bó, chặt chẽ, liên kết với công ty Hiệp hội Cao su Việt Nam để chống lại với đối thủ cạnh tranh nƣớc - Nâng cao công tác tiếp thị, tìm kiếm mở rộng thị trƣờng xuất - Tăng cƣờng xây dựng hình ảnh, giữ vững uy tín lòng tin khách hàng - Để không bị động kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, Công ty nên có biện pháp gắn bó chặt chẽ công ty, hộ nông dân trồng cao su cung cấp nguyên liệu Công ty Việc làm Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 72 / 85 giúp Công ty tránh đƣợc thiệt hại thị trƣờng nguyên liệu biến động bất thƣờng tạo ƣu để đối phó với sức ép cạnh tranh tăng lên IV.2.3 Các chiến lược kết hợp nhóm W – O - Kêu gọi đầu tƣ vốn phát triển kinh doanh xây dựng sở chế biến cao su chỗ, trang bị trang thiết bị, công nghệ đại nhằm tăng cƣờng nguồn cung đầu vào nhƣ đảm bảo chất lƣợng nguồn hàng cho Công ty - Con ngƣời, yếu tố quan trọng định đến thành công hay thất bại Công ty Đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao trình độ nhân viên để áp dụng khoa học kỹ thuật công nghệ tiếp cận thị trƣờng cách hiệu - Có chế độ đãi ngộ hợp lý, thu hút nhân tài, giữ chân ngƣời giỏi phục vụ, cống hiến phát triển Công ty - Xây dựng xƣởng chế biến cao su với quy mô vừa, trang bị máy móc trang thiết bị đại phù hợp sơ chế cao su nguyên liệu (cao su nƣớc cao su đất) thành cao su bành để thu hút nguyên liệu đầu vào giữ lợi chủ động nguồn cung Công ty - Tăng cƣờng hoạt động giới thiệu Công ty nhằm tìm kiếm thị trƣờng xuất Kinh doanh cạnh tranh lành mạnh, không ngừng xây dựng hình ảnh uy tín Công ty, nhƣ gầy dựng thƣơng hiệu cho cao su Việt Nam nói chung thị trƣờng cao su giới IV.2.4 - Các chiến lược kết hợp nhóm W – T Tìm kiếm, xây dựng quan hệ hợp tác tốt đẹp, liên kết với nhà đầu tƣ, hộ nông nghiệp trồng cao su: Để tăng cƣờng kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào, Công ty nên có biện pháp gắn bó chặt chẽ với công ty, hộ nông dân trồng cao su Việc Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 73 / 85 giúp Công ty tránh đƣợc thiệt hại thị trƣờng nguyên liệu biến động bất thƣờng tạo ƣu để đối phó với sức ép cạnh tranh tăng lên - Tìm kiếm, hợp tác quan hệ tốt với doanh nghiệp nhập nhằm ổn định đầu ra: Để khắc phục đe dọa doanh nghiệp xuất nhập trung gian, Công ty nên hợp tác với doanh nghiệp nhập để giảm sức ép doanh nghiệp lên Công ty đồng thời đảm bảo đầu ổn định cho Công ty - Thúc đẩy xuất ngạch để có đƣợc thị trƣờng ổn định, cấu thị trƣờng xuất đa dạng nâng cao thƣơng hiệu sản phẩm, uy tín Công ty IV.3.Giải pháp triển khai để thực chiến lƣợc sở định hƣớng Công ty: IV.3.1 Cơ sở để thực giải pháp: Năm 2010 nhƣ nhƣng tháng đầu năm 2011, nƣớc ta giai đoạn phục hồi kinh tế sau khủng hoảng trầm trọng năm 2008 Trƣớc tình hình chung có nhiều biến động vĩ mô, Công ty chịu ảnh hƣởng sâu sắc Dựa phân tích tình hình chung ngành sản xuất, xuất cao su nói chung nhƣ thực trạng kinh doanh Công ty nói riêng, xin mạnh dạn đề tiêu chí giải pháp nhằm hƣớng tới mục tiêu làm tăng vị khả cạnh tranh, hội nhập Công ty xu phát triển Thứ nhất, nguồn vốn kinh doanh hàng hóa xuất nhập với lô hàng có giá trị lớn vấn đề khó khăn Công ty Việc phát triển nguồn vốn yếu tố quan trọng Tất hoạt động kinh doanh thƣơng mại từ lớn đến nhỏ phụ thuộc vào vốn nhƣng với sách ổn định vĩ mô thắt chặt tiền tệ chống lạm phát việc phát triển vốn phải đƣợc quan tâm hàng đầu Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 74 / 85 Thứ hai, Công ty cần mở rộng phát triển trở lại thị trƣờng trở thành quen thuộc năm 2007, năm mà Công ty có phát triển mạnh mẽ mạnh dạn tìm kiếm thị trƣờng Thứ ba, với đặc điểm công ty kinh doanh thƣơng mại, sản phẩm mua bán doanh nghiệp sản xuất cung cấp nên việc Công ty mở rộng thị trƣờng nƣớc việc kiểm tra quản lý chất lƣợng hàng hóa phải chặt chẽ Ngoài chứng kiểm phẩm nhà máy, Công ty cần có cán kiểm tra chất lƣợng để có đƣợc sản phẩm chất lƣợng xuất nhập ổn định lâu dài IV.3.2 Giải pháp huy động vốn: Để làm việc cần phải có nguồn lực nguồn lực Nguồn lực bao gồm: nguồn lực ngƣời, nguồn lực tài Để có đủ nguồn lực tài thực chiến lƣợc đề ra, Công ty phải thực nhiều hình thức huy động vốn, với tình hình Công ty nhƣ việc huy động vốn tƣơng đối khó khăn Qua trình phân tích đƣa giải pháp tạo nguồn vốn kinh doanh nhƣ sau:  Tạo vòng luân chuyển vốn nhanh tốt để sử dụng vốn hiệu Thực giao dịch qua ngân hàng nằm tạo mối quan hệ tốt, từ nâng cao tốc độ giao dịch tiền khác nhƣ công tác tu chỉnh, chuyển tiền, toán, giải ngân khoản vay, chiết khấu…  Bán cổ phiếu quỹ Công ty thị trƣờng nhằm thu hút vốn từ bên Với thực trạng kinh tế nƣớc ta nay, có nhiều công ty cổ phần thực biện pháp để thu hút vốn điều kiện khó khăn  Huy động thêm vốn từ cổ đông chiến lƣợc cách chia tách cổ phiếu, phát hành thêm cổ phiếu để tạo thêm nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 75 / 85  Mở rộng quan hệ giao dịch với nhiều ngân hàng khác từ triển khai công tác vay vốn phục vụ kinh doanh xuất nhập cho hiệu  Tạo phát huy chữ tín với bạn hàng nƣớc để đƣợc hƣởng ƣu đãi toán, giảm giá qua giảm căng thẳng vốn lƣu động, giảm chi phí lƣu thông  Cần hoàn thiện chế tín dụng với đơn vị trực thuộc, theo dõi chặt chẽ tình hình tài Công ty để quản lý, bảo toàn phát triển vốn, tránh việc chiếm dụng sử dụng sai mục đích IV.3.3 Chiến lược nghiên cứu tìm kiếm thị trường, mở rộng thị trường nội địa phát triển thị trường quốc tế: IV.3.3.1 Chiếc lƣợc nghiên cứu, tìm kiếm thị trƣờng: Từ bƣớc ban đầu năm 2003, Công ty mạnh dạn tìm kiếm thị trƣờng nhập thị trƣờng cao su Campuchia Đến năm 2006 - 2007 thị trƣờng nở rộ với số lƣợng hàng cao su nhập khoảng 16 đến 17 ngàn / năm, mang lại nhiều lợi nhuận nhƣ nhiều thuận lợi việc thi đua kim ngạch doanh nghiệp Hiệp hội Cao su Việt Nam Sau khủng hoảng kinh tế giới, tình hình kinh doanh ngày gặp nhiều khó khăn, Công ty cố gắng trì mối liên hệ với thị trƣờng quen thuộc Campuchia để tiếp tục khai thác nguồn mủ cao su Đối với công tác mở rộng, tìm kiếm thêm khách hàng nhƣ thị trƣờng nhập tiềm việc làm cần thiết Công ty cần mạnh dạn cử cán ngành hàng liên lạc lại đầu mối gom hàng bên Campuchia nhƣ nƣớc khác khu vực nhƣ Lào, Thái Lan, Malaysia mà Công ty có quan hệ làm ăn từ trƣớc Không thế, Công ty cần tranh thủ mối quan hệ để nhờ Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 76 / 85 khách hàng giới thiệu thêm đơn vị khác Từ giúp Công ty có nhiều đầu mối tạo nguồn hàng xuất nhập Theo dõi kế hoạch Nhà nƣớc lĩnh vực trồng khai thác cao su nƣớc bạn, tranh thủ hội để tìm mối lái khu vực dự án phát triển cao su Tích cực tham gia hội chợ hàng nông lâm sản tổ chức Việt Nam nhƣ nƣớc bạn để có đƣợc khách hàng tiềm Trong điều kiện có thể, Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng nhằm thúc đẩy việc kinh doanh, không cho mặt hàng cao su mà nhiều sản phẩm khác Công ty Hội nghị khách hàng phải có mặt bạn hàng lớn quan trọng Trong hội nghị khách hàng, Công ty phải có nội dung gợi ý để khách hàng nói ƣu nhƣợc điểm sản phẩm Công ty, vƣớng mắc mua bán, thiếu sót quan hệ mua bán Công ty, yêu cầu họ sản phẩm nhu cầu thời gian tới: nhƣ hội nghị Công ty công bố dự án sách Trong việc nghiên cứu thị trƣờng định kỳ Công ty phải có trao đổi ý kiến, đúc kết rút kinh nghiệm nhân viên kinh doanh Thống kê theo dõi thị trƣờng số lƣợng, chất lƣợng, chủng loại sản phẩm Nắm bắt đƣợc tình hình tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh, giá cả, chủng loại, chất lƣợng, mặt yếu kém, mặt mạnh đối thủ, từ đề hoạt động công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm đem lại hiệu cao kinh doanh IV.3.3.2 Mở rộng thị trƣờng thu mua nội địa: Hiện nay, Công ty trƣờng hợp xuất hàng có nguồn gốc từ Việt Nam Công ty liên lạc với đơn vị chân hàng nƣớc để chủ động nguồn hàng xuất Các công ty thƣờng xuyên cung cấp hàng cao su cho Upexim phải kể đến: Công ty Cao su Sông Bé, Công ty Cao su Phú Riềng, nhà máy chế biến cao su Phát Thịnh… Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 77 / 85 Việc mở rộng thị trƣờng thu mua nội địa nói Công ty gặp nhiều thuận lợi lẽ nƣớc ta có nguồn cao su tự nhiên dồi Hơn nữa, Công ty có lợi thành viên Hiệp hội cao su Việt Nam nên việc mở rộng đơn vị chân hàng (là nhà cung cấp hàng hóa cho Công ty bao gồm đơn vị trực tiếp sản xuất, đơn vị cung ứng, môi giới hàng hóa …) nƣớc điều hoàn toàn làm đƣợc Vào thời điểm cần tích cực tham gia hội thảo, hội nghị chuyên đề ngành cao su để tạo dựng mối quan hệ sơ giao Ta mở rộng mối quan hệ thông qua buổi tiệc chiêu đãi tri ân khách hàng thân thiết công ty cao su lớn tổ chức Mở rộng thu mua cao su sơ chế dạng bành từ nhà máy sản xuất cao su tƣ nhân Hiện nhà máy tƣ nhân xuất nhiều chi phí mở xƣởng sản xuất không cao, quy trình sản xuất không phức tạp Đối với công tác thu mua này, Công ty cần chuẩn bị cán có trình độ chuyên môn công nghệ sản xuất kiểm tra chất lƣợng sản phẩm IV.3.3.3 Phát triển thị trƣờng quốc tế: Trung Quốc thị trƣờng xuất cao su nhiều Việt Nam năm 2007 với tỷ trọng chiếm khoảng 65% năm 2009 67% sản lƣợng xuất Nhu cầu cao su thiên nhiên Trung Quốc 1,7 triệu tấn/năm (năm 2007 tăng khoảng 40% so với năm 2006, lƣợng nhập không dƣới 70%), sản xuất không đáp ứng nhu cầu phát triển ngành công nghiệp chế biến sản phẩm cao su Vì vậy, chắn sau này, Việt Nam nƣớc xuất cao su lớn vào Trung Quốc Trong Malaysia đứng thứ hai với 7%, Đài Loan, Hàn Quốc, Đức lần lƣợt đứng vị trí với tỷ trọng 4% Trung Quốc, quốc gia chiếm tới 65% tỷ trọng xuất cao su Việt Nam, có vai trò quan trọng định tới diễn biến ngành cao su Việt Nam Công ty Upexim không ngoại lệ Thị trƣờng Trung Quốc thị trƣờng xuất chủ yếu Công ty, sau Malaysia, Đài Loan Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 78 / 85 quốc gia khu vực Châu Âu Vì vậy, Công ty Upexim cần phải hoà chung với xu hƣớng đa dạng hóa thị trƣờng ngành cao su Việt Nam nhằm mục tiêu phòng chống rủi ro xuất khẩu, giảm phụ thuộc vào Trung Quốc Thị trƣờng Châu Âu đƣợc xem thị trƣờng có nhiều tiềm ngành cao su Việt Nam nói chung Công ty Upexim nói riêng Tuy nhiên hội liền với thách thức, thách thức chủng loại chất lƣợng sản phẩm cao su doanh nghiệp Châu Âu đặt tƣơng đối khó khăn ngành cao su Việt Nam IV.3.4 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: Con ngƣời luôn chìa khóa cho cánh cửa phát triển nhân loại Để có đƣợc đội ngũ lao động có đủ khả đáp ứng đƣợc yêu cầu phát triển thƣơng mại xuất nhập điều kiện mở hội nhập quốc tế nay, Công ty phải tạo điều kiện để cán công nhân viên Công ty học tập, rèn luyện, trau dồi kiến thức thƣơng mại, kỹ nghiệp vụ để kịp thời ứng phó dự báo đƣợc tình hình diễn biến công việc kinh doanh Mặt khác, Công ty cần xây dựng chế độ khen thƣởng công minh hợp lý, quan tâm chăm lo vấn đề an sinh ngƣời lao động nhƣ mua loại bảo hiểm, có sách hỗ trợ, vận động gia đình cán công nhân viên có hoàn cảnh khó khăn Bên cạnh Công ty cần cải tạo sở vật chất kỹ thuật, cải thiện điều kiện làm việc ngƣời lao động yên tâm công tác Chiến lƣợc ngƣời không dừng lại đào tạo chuyên môn mà phải có đạo đức kinh doanh tuyệt đối trung thành với Công ty Cụ thể với chiến lƣợc kinh doanh xuất cao su Công ty phải lƣu tâm đến việc trọng công tác đào tạo nhân sự, cán bộ, chuyên viên xuất nhập để công tác đối ngoại hoạt động ngày hiệu Hiện nay, công cụ internet trở nên phổ biến có đóng góp tích cực cho xã hội nói chung nhƣ doanh nghiệp nói Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 79 / 85 riêng Chỉ cần với cán có trình độ internet, Công ty tìm đƣợc nhiều khách hàng xuất nhập cao su phục vụ cho công tác mở rộng thị trƣờng Làm tốt công tác đào tạo bồi dƣỡng cán bộ, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân việc làm mà ban lãnh đạo Công ty nên quan tâm trọng, ý thức đƣợc ngƣời luôn trung tâm quan hệ xã hội IV.3.5 Chiến lược thành lập xưởng chế biến mủ cao su xuất khẩu: Với lợi diện tích đất trồng cao su nƣớc dồi dào, Công ty cần nghiên cứu việc xây dựng xƣởng chế biến cao su với quy mô vừa, trang bị máy móc trang thiết bị đại phù hợp sơ chế cao su nguyên liệu (cao su nƣớc cao su đất) thành cao su bành nhằm giảm thiểu chi phí nhập khẩu, giảm thiểu khát nguồn cung ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào cho Công ty Về nguồn vốn khoản thời điểm khoảng 15 - 20 tỷ đồng Về địa điểm nay, đất thuộc tỉnh Bình Phƣớc trống nhiều, lại nằm khu vực có nguồn cao su nguyên liệu, cách TP HCM không xa thuận tiện cho việc mở nhà xƣởng sản xuất cao su Về quy trình chế biến cao su không khó, Công ty học hỏi kinh nghiệm từ nhà máy chế biến cao su lớn mà Công ty có mối quan hệ làm ăn tốt Từ trang bị máy móc thiết bị công nghệ tiên tiến Xây dựng nhà xƣởng, sở hạ tầng phục vụ sản xuất, nhà cho công nhân Đào tạo đội ngũ cán chủ chốt có tâm huyết với việc phát triển xƣởng sản xuất cao su IV.3.6 Giải pháp hạn chế xuất mậu biên: Một biện pháp quan trọng nhằm tăng cƣờng tính bền vững cho việc xuất tiêu thụ cao su cần tăng cƣờng cung cấp nguyên liệu cho nhà công nghiệp chế biến cao su nƣớc Nhu cầu cao su thiên nhiên nƣớc dự kiến từ 16% tăng lên 30% vào năm 2020 tƣơng đƣơng khoảng 300- 400 ngàn tấn/năm Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 80 / 85 Thứ hai doanh nghiệp cần đảm bảo chất lƣợng bao bì đóng gói theo tiêu chuẩn quốc gia quốc tế để mở rộng thị trƣờng, chuyển sang xuất ngạch chủ yếu kể thị trƣờng Trung Quốc nhằm giảm phụ thuộc vào thị trƣờng mậu biên Bởi xuất ngạch mang đến lợi ích lâu dài cho Công ty doanh nghiệp có đƣợc thị trƣờng ổn định, cấu thị trƣờng xuất đa dạng hơn; đem cho doanh nghiệp nguồn ngoại tệ mạnh, đặc biệt đồng USD; tạo điều kiện để doanh nghiệp đƣợc vay vốn kinh doanh ngoại tệ có lãi suất bình quân 1/3 lãi suất vay tiền đồng Sản phẩm xuất theo đƣờng ngạch đƣợc kiểm tra chất lƣợng rõ ràng, nhà nhập yên tâm hơn, quyền lợi ngƣời tiêu dùng quốc gia nhập đƣợc đảm bảo, góp phần nâng giá trị hàng Việt Nam thị trƣờng nhập Để làm đƣợc nhƣ vậy, Công ty cần nâng cao uy tín, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn điều kiện chất lƣợng, mẫu mã hàng hoá …, nâng cao ý thức kinh doanh chuyên nghiệp nhƣ nghiệp vụ đàm phán, ký kết hợp đồng, toán quốc tế nâng cao thƣơng hiệu thị trƣờng Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 81 / 85 KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN: Ngày nay, hầu nhƣ không lĩnh vực đời sống kinh tế, xã hội mà sản phẩm đƣợc sản xuất từ mủ cao su tự nhiên Mặc dù cao su nhân tạo đƣợc sản xuất để thay cho cao su tự nhiên, song thay đƣợc đặc tính ƣu việt cao su tự nhiên, đặc biệt để sản xuất sản phẩm công nghệ cao nhƣ võ xe hơi, máy bay… Chính nhu cầu cao su tự nhiên ngày tăng Mặc dù đƣợc du nhập vào nƣớc ta khoảng 100 năm nay, nhƣng cao su chiếm địa vị quan trọng ngành nông nghiệp nƣớc nhà công nghiệp dài ngày có nhiều triển vọng phát triển nƣớc ta Trong điều kiện hội nhập quốc tế cạnh tranh diễn gay gắt, thách thức đặt với ngành cao su nói chung với Công ty Upexim nói riêng làm để nâng cao lực cạnh tranh Từ đòi hỏi Công ty Upexim không ngừng đổi tổ chức quản lý, đa dạng hoá, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, nắm bắt nhu cầu thị trƣờng … hay tổng quát xây dựng chiến lƣợc phát triển cho Công ty giai đoạn cạnh tranh khốc liệt nhƣ Kiến nghị Đối với Nhà nước: Hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến ngành cao su Mở rộng việc trồng khai thác địa phƣơng có đất trồng phù hợp với cao su nhằm tạo thêm lƣợng hàng xuất cho nƣớc nhà Khuyến khích thành phần tham gia đầu tƣ cách xã hội hóa lĩnh vực trồng cao su, huy động nhiều nguồn vốn từ thành phần kinh tế; khuyến khích doanh nghiệp nƣớc tham gia vào lĩnh vực trồng, khai thác chế biến mủ cao su Bên cạnh đó, Nhà nƣớc cần hỗ trợ doanh nghiệp gắn bó với ngành cao su lâu năm để tận dụng triệt để khách hàng nƣớc Tạo điều kiện bán hàng ƣu đãi với Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 82 / 85 doanh nghiệp Hiệp hội Cao su Việt Nam giúp doanh nghiệp có giá hàng hoá cạnh tranh thị trƣờng giới Trong giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng, với sách tài ƣu đãi xuất năm 2009 phát huy tác dụng tốt, Nhà nƣớc cần hỗ trợ đơn vị xuất nguồn vốn vay ngân hàng, lãi suất, thủ tục vay vốn đƣợc dễ dàng Đối với doanh nghiệp, hộ nông dân trồng, chế biến cao su: Không nên trồng phát triển tự phát nhanh diện tích cao su, cần thực theo quy hoạch địa phƣơng Áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ vào công tác trồng trọt, chế biến, bảo quản nhằm nâng cao chất lƣợng cao su Việt Nam cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế xuất Đối với Công ty: Thực biện pháp tạo thêm nguồn vốn hoạt động kinh doanh xuất nhập Xây dựng mục tiêu nghiên cứu, tìm kiếm, mở rộng thị trƣờng nhập khẩu, phát triển thị trƣờng xuất nhƣ mở rộng thu mua hàng nội địa Xem xét phƣơng án xây dựng xƣởng chế biến cao su xuất Đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho công tác ngoại thƣơng nhƣ: - Đào tạo cán chuyên môn mở rộng thị trƣờng xuất nhập - Đào tạo cán kiểm tra chất lƣợng hàng hoá xuất nhập khẩu, đặc biệt sản phẩm cao su Hạn chế xuất cao su dƣới hình thức mậu biên nhằm giảm thiểu nguy toán, giá tăng cƣờng tính bền vững cho việc xuất khẩu, tiêu thụ cao su Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 83 / 85 Kết luận: Sự phát triển ngành cao su nƣớc ta khoản thời gian gần dấu hiệu cho thấy đƣợc tiềm lớn lao mà cao su mang lại Nắm bắt đƣợc ƣu ấy, Công ty UPEXIM khai thác sản phẩm cao su sơ chế nƣớc phục vụ cho công tác Xuất mang lại kim ngạch nhƣ ngoại tệ cho quốc gia nói chung cho Công ty nói riêng Không thế, với mạnh mình, Công ty thực kết hợp nhập hàng cao su từ nƣớc bạn để tái xuất sang nƣớc thứ ba Hoạt động kinh doanh mang lại kim ngạch hai chiều mà tạo hội kinh doanh giá nhƣ nguồn ngoại tệ cho Công ty Ban lãnh đạo đội ngũ cán công nhân viên Công ty UPEXIM ngày cống hiến tài trí tuệ, sức lực tâm huyết dìu dắt tàu UPEXIM vƣợt muôn trùng sóng để vƣơn biển lớn Nhƣ rừng hút chất dinh dƣỡng từ lòng đất mẹ để tạo nên thƣớc gỗ đẹp đóng góp cho đời, làm cho giới trở nên hơn, đẹp đáng sống hơn, Công ty UPEXIM khao khát đƣợc đóng góp vào giá trị tăng thêm chuỗi sản phẩm mà tham gia cung cấp cho xã hội Không nằm mong muốn đó, với số chiến lƣợc giải pháp nêu trên, hy vọng kiến thức đóng góp giúp cho công phát triển ngành cao su xuất nói riêng Công ty UPEXIM nói chung ngày hiệu bền vững Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 84 / 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO  [1] Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2006, 2007, 2008, 2009, Công ty Upexim [2] PGS.TS.Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm, Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội – 2009 [3] Lê Nguyễn Minh Đức, Luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế TP HCM - Quy trình thực hợp đồng tạm nhập tái xuất hàng cao su Công ty Upexim, 2011 [4] Cao su tự nhiên triển vọng 2011, „Cập nhật ngành‟ Khối phân tích tƣ vấn đầu tƣ Công ty Chứng khoán Sacombank, 2011; [5] Nguyễn Tiến Đạt, Báo cáo phân tích ngành cao su tự nhiên, Khối phân tích đầu tƣ ông ty SME Securities, 2011; [6] Đặng Thị Mỹ Lệ, Báo cáo cập nhật Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú, Công ty Chứng khoán MHB; [7] Website Hiệp hội cao su Việt Nam www.vra.com.vn [8] Website Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam www.vnrubbergroup.com [9] Website Thông tin thị trƣờng cao su http://thitruongcaosu.net [10] Website CafeF http://cafef.vn Sinh viên: TRẦN THỊ KIM PHÚC Trang 85 / 85 ... đến hoạt động Công ty 55 III.4 Ma trận SWOT Công ty UPEXIM 56 CHƢƠNG IV - CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY UPEXIM ĐẾN NĂM 2015: IV.1 Căn xây dựng chiến lƣợc phát... II.2.3 Hoạt động xuất cao su Công ty 36 II.2.3.1 Kim ngạch xuất cao su Công ty 36 II.2.3.2 Tình hình xuất cao su theo cấu mặt hàng 37 II.2.3.3 Tình hình xuất cao su theo cấu thị... chi nhánh Công Ty Vật Tƣ Và Phát Triển Bao Bì Xuất Khẩu TP HCM Từ tháng 06/1982, Công Ty Vật Tƣ Và Phát Triển Bao Bì Xuất Khẩu tách thành công ty Công Ty Vật Tƣ Ngoại Thƣơng Công Ty Xuất Khẩu Chi