MAI THỊ MINH CHÂU LỚP: TCNH - K14A ĐỀ TÀI: BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XUÂN TRƯỜNG LỜI MỞ ĐẦU Trong trình thực tập công ty TNHH Xuân Trường, em tiếp xúc trực tiếp với trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nên sau kết thúc đợt thực tập em nhận thấy năm gần công ty có hiệu trước nhiều hạn chế làm cho hiệu kinh doanh không cao Vì em định chọn đề tài “ Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường” để phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh mà công ty đạt để từ đề chiến lược kinh doanh phù hợp cho năm sau, giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh Mục tiêu chung việc nghiên cứu: Trên sở phân tích đánh giá hiệu kinh doanh mà công ty đạt để tìm hiểu xác tình hình kinh doanh tình hình sử dụng vốn, khả toán công ty, hạn chế tồn công ty nguyên nhân Từ đề xuất biện pháp khác phục, định hướng kinh doanh cho năm tới, giúp cải thiện hạn chế tồn đọng phát huy tiềm lực công ty, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Mục tiêu cụ thể: phân tích hiệu kinh doanh công ty TNHN Xuân Trường qua năm 2013,2014,2015 để tìm biện pháp thích hợp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới Đối tượng nghiên cứu: Hiệu kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường thông qua báo cáo tài bảng cân đối tài sản báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu phân tích công ty TNHH Xuân Trường Thời gian nghiên cứu: Số liệu thu thập qua năm 2013,2014,2015 Trong trình nghiên cứu đề tài em sử dụng phương pháp nghiên cứu thực tiễn:Điều tra, tổng hợp, phân tích so sánh, thống kê…để đánh giá kết hợp bảng biểu để minh họa,chứng minh đưa kết luận Ngoài phần mở đầu kết luận,kết cấu báo cáo bao gồm 3chương: Chương 1: Lý luận chung biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường Chương 3: Đề xuất, nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường CHƯƠNG 1:LÝ LUẬN CHUNG VỀ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm doanh nghiệp Hiện phương diện lý thuyết có nhiều định nghĩa doanh nghiệp, định nghĩa mang có nội dung định với giá trị định Điều đương nhiên, tác giả đứng nhiều quan điểm khác tiếp cận doanh nghiệp để phát biểu Theo quan điểm pháp luật: Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân, có dấu, có tài sản, có quyền nghĩa vụ dân hoạt động kinh tế theo chế độ hạch toán độc lập, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh tế phạm vi vốn đầu tư doanh nghiệp quản lý chịu quản lý nhà nước loại luật sách thực thi Theo quan điểm chức năng: Doanh nghiệp định nghĩa sau: “Doanh nghiệp đơn vị tổ chức sản xuất mà người ta kết hợp yếu tố sản xuất (có quan tâm giá yếu tố) khác nhân viên công ty thực nhằm bán thị trường sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ để nhận khoản tiền chênh lệch giá bán sản phẩm với giá thành sản phẩm ấy” (M.Francois Peroux) Theo quan điểm hệ thống: Doanh nghiệp tác giả nói xem " doanh nghiệp bao gồm tập hợp phận tổ chức, có tác động qua lại theo đuổi mục tiêu Các phận tập hợp doanh nghiệp bao gồm phân hệ sau: sản xuất, thương mại, tổ chức, nhân Từ cách nhìn nhận phát biểu định nghĩa doanh nghiệp sau: Doanh nghiệp đơn vị kinh tế có tư cách pháp nhân, quy tụ phương tiện tài chính, vật chất người nhằm thực hoạt động sản xuất, cung ứng, tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, sở tối đa hóa lợi ích người tiêu dùng, thông qua tối đa hóa lợi chủ sở hữu, đồng thời kết hợp cách hợp lý mục tiêu xã hội - Doanh nghiệp tổ chức sống lẽ có trình hình thành từ ý chí lĩnh người sáng lập (tư nhân, tập thể hay Nhà nước); trình phát triển chí có tiêu vong, phá sản bị doanh nghiệp khác thôn tính Vì sống doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào chất lượng quản lý người tạo - Doanh nghiệp đời tồn luôn gắn liền với vị trí địa phương định, phát triển suy giảm ảnh hưởng đến địa phương 1.1.2.Phân loại doanh nghiệp 1.1.2.1.Theo chất kinh tế chủ sở hữu Bộ môn Kinh tế vi mô chia tổ chức doanh nghiệp làm loại hình dựa hình thức giới hạn trách nhiệm chủ sở hữu: • Doanh nghiệp tư nhân (Proprietorship): doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản hoạt động doanh nghiệp Mỗi cá nhân quyền thành lập doanh nghiệp tư nhân • Doanh nghiệp hợp danh (Partnership): doanh nghiệp có hai thành viên chủ sở hữu công ty, kinh doanh tên chung (gọi thành viên hợp danh) Thành viên hợp doanh phải cá nhân chịu trách nhiệm toàn tài sản nghĩa vụ công ty Ngoài công ty hợp danh có thành viên góp vốn • Doanh nghiệp trách nhiệm hữu hạn (Corporation): (bao gồm công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên) doanh nghiệp mà thành viên công ty chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác công ty phạm vi số vốn điều lệ công ty 1.1.2.2.Theo hình thức pháp lý doanh nghiệp Căn vào Luật Doanh nghiệp 2005 hình thức pháp lý loại hình doanh nghiệp Việt Nam bao gồm: • Doanh nghiệp trách nhiệm hữu hạn • Công ty cổ phần: doanh nghiệp mà vốn điều lệ công ty chia thành nhiều phần gọi cổ phần Cá nhân hay tổ chức sở hữu cổ phần doanh nghiệp gọi cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp • Doanh nghiệp hợp danh • Doanh nghiệp tư nhân • Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước thành lập theo Luật đầu tư nước 1996 chưa đăng kí lại hay chuyển đổi theo quy định 1.1.2.3.Căn vào chế độ trách nhiệm Căn vào chế độ trách nhiệm phân loại doanh nghiệp thành: chế độ trách nhiệm vô hạn chế độ trách nhiệm hữu hạn: Doanh nghiệp có chế độ trách nhiệm vô hạn loại hình doanh nghiệp mà chủ sở hữu doanh nghiệp có nghĩa vụ phải trả nợ thay cho doanh nghiệp tất tài sản mình, doanh nghiệp không đủ tài sản để thực nghĩa vụ tài Theo pháp luật Việt Nam, có hai loại doanh nghiệp có chế độ trách nhiệm vô hạn doanh nghiệp tư nhân công ty hợp danh Theo pháp luật Việt Nam, doanh nghiệp có chế độ trách nhiệm hữu hạn cụ thể gồm: công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước không tiến hành đăng ký lại theo Nghị định 101/2006/NĐ-CP.Những doanh nghiệp có chế độ trách nhiệm hữu hạn doanh nghiệp mà chủ sở hữu phải chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp Điều có nghĩa số tài sản doanh nghiệp không đủ để trả nợ chủ sở hữu nghĩa vụ phải trả nợ thay cho doanh nghiệp 1.2.Hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1.Khái niệm Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực hoạt động kinh doanh; trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp để thực mức độ cao mục tiêu kinh tế – xã hội với mức chi phí thấp Hiệu kinh doanh tiêu chất lượng tổng hợp liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau, phản ánh trình độ sử dụng yếu tố đầu vào doanh nghiệp Do đó, xem xét hiệu kinh doanh cần quán triệt số quan điểm sau: - Đảm bảo thống nhiệm vụ trị kinh doanh việc nâng cao hiệu kinh doanh - Bảo đảm tính toàn diện hệ thống việc nâng cao hiệu kinh doanh - Đảm bảo tính thực tiễn việc nâng cao hiệu kinh doanh - Phải vào kết cuối vật giá trị để đánh giá hiệu kinh doanh Hiệu tuyệt đối xác định sau: A=K-C Chỉ tiêu hiệu tương đối xác định sau: A= K C Trong đó: A: Hiệu sản xuất kinh doanh K: Kết kinh doanh (bằng tiêu sau: Tổng GTSL, Tổng DT, LN ) C: Nguồn lực đầu vào (bao gồm: Lao động, chi phí, vốn, thiết bị ) 1.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2.1.Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn a)Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu(VCSH) • Tỉ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) Lợi nhuận sau thuế x100% Vốn chủ sở hữu bình quân Chỉ tiêu cho biết khả sinh lời vốn chủ sở hữu kỳ hoạt động kỳ vọng cho kỳ tới, tiêu mà cao nhân tố để nhà quản trị phát hành thêm cổ phiếu, huy động thêm vốn góp đầu tư cho hoạt động kinh doanh ROE = • Số vòng quay VCSH Số vòng quay VCSH = DTT VCSH bình quân Chỉ số đo lường mối quan hệ doanh thu VCSH bình quân doanh nghệp; cho biết đồng VCSH tạo đồng doanh thu Chỉ số cao cho thấy hiệu sử dụng VCSH doanh nghiệp cao ngược lại • Suất hao phí VCSH so với DTT VCSH bq Suất hao phí VCSH so với DTT= DTT Chỉ số cho biết để tạo đồng DTT cần phải bỏ đồng VCSH Chỉ số nhỏ tốt • Suất hao phí VCSH so với LNST Chỉ biết để tạo Suất hao phí VCSH so với LNST = đồng LNST đồng VCSH Chỉ số nhỏ tốt b)Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn vay • VCSH bq LNST số cho cần phải bỏ Khả toán ngắn hạn Cho biết có tài sản chuyển đổi để đảm bảo toán cho khoản nợ ngắn hạn Tài sản ngắn hạn Tỷ số toán ngắn hạn = Nợ ngắn hạn • Khả toán nhanh Cho biết khả toán tài sản dễ chuyển đổi thành tiền nợ ngắn hạn thời điểm nghiên cứu Chỉ tiêu mà cao kéo dài dẫn đến hiệu sử dụng vốn luân chuyển giảm Hệ số khả toán nhanh • = Tài sản ngắn hạn-Hàng tồn kho Nợ ngắn hạn Khả toán tổng quát Cho biết thời điểm phân tích doanh nghiệp có đủ tài sản để toán tất nợ phải trả không Chỉ tiêu cao tốt, chứng tỏ doanh nghiệp có đủ thừa khả toán góp phần ổn định tình hình tài Hệ số toán tổng quát = • Khả toán Tổng tài sản Tổng nợ phải trả Khả cho biết khả toán doanh nghiệp với khoản phải trả tức thời kỳ nghiên cứu tiêu không nên cao không nên thấp • Khả toán lãi vay DN Chỉ tiêu cho biết kỳ doanh nghiệp có khả toán khoản lãi vay hay không Chỉ tiêu lớn tốt, nhỏ nghĩa khả toán Ngưỡng đánh giá tiêu thường Các chủ nợ thường quan tâm đến tiêu 1.1.2.2.Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng tài sản • Số vòng quay tài sản Hệ số vòng quay tổng tài sản dùng để đánh giá hiệu việc sử dụng tài sản công ty Thông qua hệ số biết với đồng tài sản có đồng doanh thu tạo DTT Số vòng quay tài sản= Tổng TSbq Hệ số vòng quay tổng tài sản cao đồng nghĩa với việc sử dụng tài sản công ty vào hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu • Khả sinh lời tài sản Lợi nhuận ròng x100% Tổng tài sản bq Chỉ tiêu phản ánh đo lường khả sinh lời tài sản doanh nghiệp,cứ đồng vốn đầu tư cho tài sản thu lợi nhuận,chỉ tiêu cao kinh doanh có hiệu số tiền bỏ ROA = • Suất hao phí tài sản so với DTT Tổng TSbq Suất hao phí tài sản so với DT = DTT Chỉ tiêu cho biết để tạo đồng DTT kì cần phải bỏ đồng tài sản bình quân Chỉ số nhỏ tốt • Suất hao phí tài sản so với LNST Suất hao phí tài sản so với LNST = Tổng TSbq LNST Chỉ tiêu cho biết để tạo đồng LNST doanh nghiệp cần phải bỏ đồng tài sản • Suất sinh lời TSNH( VLĐ ) Suất sinh lời sinh lời Lợi nhuận sau thuế = TSNH bình quân TSNH Chỉ tiêu cho biết đồng TSNH tạo đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao tốt Suất sinh lời TSNH cao chứng tỏ hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn cao • Suất hao phí TSNH so với DTT Suất hao phí TSNH so với DTT = TSNH bình quân DTT Chỉ tiêu cho biết để tạo 1đ DTT kì cần phải bỏ đồng TSNHbq Chỉ số nhỏ chứng tỏ TSNH sử dụng có hiệu • Suất hao phí TSNH so với LNST Suất hao phí TSNH so với LNST = TSNH bình quân LNST Chỉ tiêu cho biết để tạo 1đ LNST kì cần phải bỏ đồng TSNHbq Chỉ tiêu nhỏ tốt 1.1.2.3.Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng chi phí • Tỷ suất lợi nhuận so với giá vốn hàng bán LNST Tỷ suất lợi nhuận so với GVHB = GVHB Chỉ tiêu cho biết đồng GVHB tạo đồng LNST Chỉ số cao chứng tỏ với mức chi phí thấp tạo nhiều lợi nhuận • Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí bán hàng Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí bán LNST hàng= Chi phí bán hàng Chỉ tiêu cho biết đồng chi phí bán hàng bỏ thu đồng LNST • Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí quản lí DN Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí quản lí DN = LNST Chi phí quản lí DN Chỉ tiêu cho biết đồng chi phí quản lí DN bỏ tạo đồng LNST • Tỷ suất lợi nhuận kế toán trước thuế so với tổng chi phí Tỷ suất LNTT so với tổng chi phí = LNTT Tổng chi phí Chỉ tiêu cho biết với đồng chi phí DN bỏ thu lại đồng LNTT Chỉ tiêu lớn tốt, chứng tỏ DN làm ăn có hiệu tốt 1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 Nhân tố chủ quan a)Bộ máy quản trị doanh nghiệp Các doanh nghiệp hoạt động chế thị trường, máy quản trị doanh nghiệp có vai trò đặc biệt quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp, máy quản trị doanh nghiệp phải đồng thời thực nhiều nhiệm vụ khác : - Nhiệm vụ máy quản trị doanh nghiệp xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược kinh doanh phát triển hợp lí Đây sở để doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu - Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phương án kinh doanh kế hoạch hoá hoạt động doanh nghiệp sở chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp xây dựng - Tổ chức thực kế hoạch, phương án hoạt động sản xuất kinh doanh đề - Tổ chức kiểm tra, đánh giá điều chỉnh trình b)Lao động, tiền lương Lao động yếu tố đầu vào quan trọng, tham gia vào hoạt động, giai đoạn, trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trình độ, lực tinh thần trách nhiệm người lao động tác động trực tiếp đến tất giai đoạn khâu trình sản xuất kinh doanh, tác động trực tiếp đến suất, chất lượng sản phảm, tác động tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh lao động tiền lương thu nhập người lao động ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiền lương phận cấu thành lên chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời tác động tói tâm lý người lao động doanh nghiệp Cho nên doanh nghiệp cần ý tới sách tiền lương, sách phân phối thu nhập, biện pháp khuyến khích cho hợp lý, hài hoà lợi ích người lao động lợi ích doanh nghiệp c)Tình hình tài doanh nghiệp Doanh nghiệp có khả tài mạnh đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn liên tục ổn định mà giúp cho doanh nghiệp có khả đầu tư đổi công nghệ áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất nhằm làm giảm chi phí, nâng cao suất chất lượng sản phẩm Ngược lại, khả tài doanh nghiệp yếu doanh nghiệp không đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn bình d)Đặc tính sản phẩm công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm • Đặc tính sản phẩm Ngày chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp thị trường, chất lượng sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm, chất lượng sản phẩm cao đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng tốt Chất lượng sản phẩm luôn yếu tố sống doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm không đáp ứng yêu cầu khách hàng, khách hàng chuyển sang tiêu dùng sản phẩm khác loại Chất lượng sản phẩm góp phần tạo nên uy tín danh tiếng doanh nghiệp thị trường • Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tới khâu khác trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có tiêu thụ hay không điều quan trọng Cho nên doanh nghiệp tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phù hợp với thị trường sách tiêu thụ hợp lý khuyến khích người tiêu dùng giúp cho doanh nghiệp mở rộng chiếm lĩnh thị trường, tăng sức 10 dần cho thấy công ty trọng đến vấn đề nâng cao hiệu sử dụng tài sản Đây thành tích đáng ghi nhận công ty + Nguyên nhân khiến cho ROA tăng nhân tố: Lợi nhuận sau thuế tổng tài sản bình quân Cả LNST tổng TS bình quân công ty tăng năm từ 2013-2015 LNST tăng nhanh tổng TS bình quân Cụ thể LNST năm 2014 tăng 28,11% so với năm 2013, năm 2015 lại tăng 14,71% so với năm trước, năm 2014 tổng TS bình quân tăng 3,31% so với năm 2013, năm 2015 tiêu tăng thêm 3,06% so với năm 2014 + Nguyên nhân khiến ROA thấp LNST công ty thấp so với tổng tài sản đầu tư công ty Điều chứng tỏ việc đầu tư công ty bị phí phạm, tài sản không sử dụng hết suất, không tạo lợi nhuận tối đa Nhìn chung suất hao phí TS so với DTT công ty tương đối cao có xu tăng dần theo thời gian Nếu năm 20113 để tạo đồng DTT cần phải bỏ bình quân 3,01 đồng TS năm 29014 phải đến 3,19 đ TS tăng 5,98%, năm 2015 phải đến 3,37đ TS, tăng 5,64% so với năm trước Điều chứng tỏ công ty chưa sử dụng TS hiệu việc tạo doanh thu + Cũng phân tích trên, DTT công ty năm thấp tổng TS mà công ty đầu tư vào lại cao, gấp khoảng lần DTT thu lại nên tài sản bị sử dụng cách lãng phí mà không tạo nhiều doanh thu công ty kì vọng + Thêm nữa, DTT công ty có chiều hướng giảm dần, năm 2014 DTT giảm 2,49% so với năm 2013 năm 2015 DTT lại tiếp tục giảm 2,57% so với năm 2014 tổng tài sản bình quân công ty ngày tăng lại tăng nhanh tốc giamt DTT Cụ thể, năm 2014 tổng TS bình quân tăng 3,31% so với năm 2013, năm 2015 tiêu tăng thêm 3,06% so với năm 2014 Chỉ tiêu suất hao phí TS so với LNST công ty cao, công ty sử dụng TS cách lãng phí, không cần thiết Cụ thể năm 2013 công ty cần đến 641,33đ TS để tạo 1đ LNST, năm 2014 cần 517,19đ TS năm 2015 cần 464,67đ TS Tuy tiêu có xu hướng giảm mức giảm thấp nên mức chi TS để thu LN cao Nguyên nhân để xảy tình trạng do: + Cả LNST tổng TS bình quân công ty tăng năm từ 20132015 LNST tăng nhanh tổng TS bình quân Cụ thể LNST năm 2014 tăng 28,11% so với năm 2013, năm 2015 lại tăng 14,71% so với năm trước, năm 2014 27 tổng TS bình quân tăng 3,31% so với năm 2013, năm 2015 tiêu tăng thêm 3,06% so với năm 2014 + LNST công ty thấp so với tổng tài sản đầu tư công ty Điều chứng tỏ việc đầu tư công ty bị phí phạm, tài sản không sử dụng hết suất, không tạo lợi nhuận tối đa Từ bảng 2.4 ta thấy sức sinh lời TSNH tăng trưởng không Nếu năm 2014 tăng 0,03% so với năm 2013 đưa tiêu từ 1,16% lên 1,19% năm 2015 lại giảm 0,17% so với năm 2014 1,02% Tuy nhiên năm tiêu lớn cho thấy việc đầu tư vào TSNH công ty có hiệu cần có hiệu để số không xuống 1% + Việc tiêu sức sinh lời TSNH tăng trưởng không tiêu LNST năm 2015 tăng chậm lại so với năm 2014 năm 2015 tốc độ tăng tiêu TSNH bình quân mạnh tốc độ tăng năm 2014 nên sức sinh lời TSNH năm 2015 bị giảm nhẹ so với năm 2014 + Nguyên nhân làm cho tiêu tiêu LNST TSNH bình quân tăng mạnh vòng năm LNST năm 2014 tăng 28,11% so với năm 2013, năm 2015 lại tăng 14,71% so với năm trước Và TSNH bình quân năm 2014 tăng 22,44% so với năm 2013, năm 2015 TSNH bình quân tăng 33,16% so với năm 2014 Công ty cần trì kết để tối đa hóa lợi nhuận mong muốn Từ bảng 2.4 ta thấy năm 2013 để tạo 1đ DTT công ty phải bỏ 0,4đ TSNH, năm 2014 để tạo 1đ DTT công ty phải bỏ 0,52đ TSNH( tăng 0,12đ tương ứng tăng 30% so với năm 2013) Năm 2015 tiêu tiếp tục tăng, công ty phải bỏ 0,71đ TSNH để thu lại 1đ DTT Tuy số tiền thu lớn chi tiếp tục tăng công ty rơi vào tình trạng lỗ vốn( chi > thu) + Do doanh thu thu từ việc cung cấp hàng hóa dịch vụ gấp khoảng lần khoản tiền đầu tư vào TSNH nên suất hao phí TSNH so với DTT nhỏ + Tuy nhiên tiêu lại có xu hướng tăng lên, TSNH bình quân công ty ngày tăng thêm DTT lại giảm dần Nếu tiếp tục theo đà vòng một, hai năm tới công ty rới vào tình trạng thu < chi Điều đồng nghĩa với việc công ty làm ăn bị lỗ Suất hao phí TSNH so với LNST công ty lớn tăng giảm liên tục, không ổn định Nếu năm 2014 so với năm 2013 giảm 2,08% năm 2015 so 28 với năm 2014 lại tăng 16,08% Cụ thể, năm 2013 để tạo 1đ LNST công ty phải bỏ 85,91đ TSNH; năm 2014 để tạo 1đ LNST phải bỏ 84,12đ TSNH Và năm 2015 công ty phải bỏ 97,65đ TSNH, cao hẳn năm trước Với số chứng tỏ công ty nhiều tiền vào việc đầu tư TSNH mà đem lại lợi nhuận + Trong TSNH bình quân cao có xu hướng tăng mạnh mẽ khoản LNST thu lại làm tiêu suất hao phí TSNH so với LNST cao Công ty bỏ nhiều tiền vào đầu tư cho TSNH lại thu LNST + Nếu năm 2014 tiêu giảm 2,08% năm 2015 lại tăng thêm 16,08% tốc độ tăng LNST năm 2015 giảm so với tốc độ tăng năm 2014 Điều có ảnh hưởng xấu đến hiệu kinh doanh công ty 1.1.2.3.Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng chi phí Chi phí ảnh hưởng chủ yếu đến lợi nhuận công ty TNHH Xuân Trường bao gồm: giá vốn hàng bán, chi phí quản lí DN Để phản ánh hiệu sử dụng chi phí ta phân tích tiêu sau: tỷ suất lợi nhuận so với giá vốn hàng bán, tỷ suất lợi nhuận so với chi phí quản lí kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận kế toán trước thuế so với tổng chi phí Từ bảng 2.5 ta thấy năm 2013 1đ GVHB mà công ty bỏ lại thu 0.62đ LNST; năm 2014 tiêu tăng 0,1đ tương ứng mức tăng 16,23% so với năm 2013 có nghĩa 1đ GVHB bỏ công ty thu lại 0,72đ LNST Năm 2015 tiêu tiếp tục tăng lên 0,9% đồng nghĩa với việc công ty thu 0,9đ LNST từ vuệc Bảng 2.5.Bảng phân tích tiêu phản ánh hiệu sử dụng chi phí Chỉ tiêu Đ ơn vị VN Đ VN Đ VN Đ 50.421.8 95 39.076.9 69 6.290.83 2.665 62.576.5 71.780.6 12.154.6 86 81 30 50.061.2 57.424.4 10.984.2 96 65 83 6.905.95 6.402.01 615.125 311 7.976 4.603 CF quản lí KD VN Đ 2.025.61 0.397 Tổng CF VN Đ 8.338.12 5.408 1.447.70 1.479.98 577.905 5.394 3.024 003 8.354.29 7.882.46 16.172.1 7.553 45 2.487 LNTT LNST GVHB Năn 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chênh lệch +/% Chênh lệch +/% 24, 9.204 11 049 28, 7.363 11 218 9,7 503.94 3.373 - 32.277 28, 630 53 0,1 471.83 14, 71 14, 71 7,2 2,2 5,6 29 Tỉ suất LN so với GVHB Tỉ suất LN so với CF QLKD Tỉ suất LNTT so với tổng CF 5.066 % 0,62 0,72 0,90 0,1 16, 23 0,18 25 % 1,93 3,46 3,88 1,53 79, 27 0,42 12, 14 % 0,60 0,75 0,91 0,15 25 0,16 23, 33 Nguồn:Báo cáo tài công ty TNHH Xuân Trường năm 2013-2015 bỏ 1đ GVHB Tuy tiêu chưa cao có xu hướng tăng nhanh đến mốc ổn định, có lãi Công ty cần tiếp tục giữ đà phát triển để LNST ngày lớn + Việc tiêu tăng nhanh tốc độ tăng LNST so với tốc độ tăng GVHB cao hơn, đặc biệt năm 2015 giá vốn hàng bán giảm 7,29% so với năm 2014 nên tiêu tỉ suất LN so với GVHB tăng mạnh, tăng 25% so với năm 2014 + Tuy nhiên tiêu thấp chi phí giá vốn công ty cao, LNST lại thấp, mức tăng chưa đủ để bù lỗ cho giá vốn Do chi phí quản lí kinh doanh thấp LNST lại tăng nhanh nên tiêu tỷ suất LN so với chi phí quản lí kinh doanh cao có xu hướng tăng mạnh Cụ thể, năm 2013 1đ chi phí quản lý kinh doanh bỏ thu lại 1,93đ LNST; năm 2014 thu lại 3,46đ LNST( tăng 79,27% so với năm trước) năm 2015 thu lại 3,88đ LNST cho đồng chi phí quản lí kinh doanh bỏ ra( tăng 0,42đ so với năm trước) + Chi phí quản lí kinh doanh công ty năm 2014 giảm nhiều so với năm trước đó, năm 2015 khoản chi phí dù có tăng tăng nhẹ LNST qua năm tăng nhanh nên tiêu tỉ suất LN so với chi phí quản lí kinh doanh cao tăng mạnh Nhìn từ bảng số liệu 2.5 ta thấy năm 2013 đồng chi phí bỏ công ty thu 0,6đ LNTT, sang năm 2014 tiêu tăng lên 0,75đ( tăng thêm 0,15đ tăng tương ứng 25% so với năm 2013) Năm 2015 tiêu lại tiếp tục tăng 23,33% so với năm trước đưa LNTT công ty lên 0,91đ 1đ chi phí mà công ty bỏ + Nguyên nhân dẫn đến việc tăng nhanh chủ yếu LNTT tăng cao nhanh theo năm, tổng chi phí năm 2014 tăng không đáng kể so với năm 2013 năm 2015 lại giảm mạnh so với năm 2014 30 + Đặc biệt, lợi nhuận trước thuế năm 2015 cao, xấp xỉ gần tổng chi phí nên tiêu gần đạt đến mốc Cứ tiếp tục theo đà công ty kinh doanh hiệu 2.3.Đánh giá kết kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường giai đoạn 2013 - 2015 2.3.1 Những kết đạt Hiệu kinh doanh doanh nghiệp thể lực hoạt động trình hoạt động kinh doanh, đánh dấu phát triển doanh nghiệp qua nhân tố để đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu đạt Công ty TNHH Xuân Trường doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực vận tải dịch vụ thương mại.Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt biến động kinh tế công ty có bước phát triển thể tồn Mặc dù giai đoạn doanh số công ty không ổn định nhìn chung tổng lợi nhuận công ty tăng dần qua năm đà phát triển Công ty trọng đến việc luân chuyển vốn từ hạng mục sang cho để tái thiết đầu tư nâng cao chất lượng lợi ích kinh doanh Công ty cố gắng trì lượng tài sản định đủ để trả nợ Với mục đích làm hài lòng cho khách hàng việc cung cấp dịch vụ, công ty không ngừng đổi trang thiết bị,cơ sở vật chất trình độ công nhân viên nhằm phục vụ khách hàng ngày tốt Công ty xây dựng cho đội ngũ nhân viên đông đảo tăng số lượng chất lượng,có tinh thần trách nhiệm công việc cao mục tiêu nâng cao phục vụ khách hàng cách tốt Với việc tích cực mở rộng thị trường,bên cạnh với việc quảng bá,công ty trọng tìm hiểu nhu cầu khách hàng nhằm tạo cho chỗ đứng vững đem lại nhiều lợi nhuận Các dự án triển khai đơn vị thu hút đối tượng khách hàng,đem lại hiệu cho đơn vị Công ty thường tổ chức buổi huấn luyện nâng cao nghiệp vụ hoạt động tinh thần giúp công nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ, công việc 2.3.2.Hạn chế nguyên nhân Sau phân tích hiệu kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường em nhận thấy bên cạnh kết tích cực mà công ty đạt được, công ty 31 tồn đọng nhiều hạn chế làm ảnh hưởng đến lợi ích kinh doanh công ty Đầu tiên vấn đề sử dụng vốn công ty TNHH Xuân Trường Công ty chưa biết cách quản lí sử dụng nguồn vốn hiệu để đem lại lợi nhuận cao Nguyên nhân dẫn đến tình trạng do: + Trong công ty tích cực đầu tư thêm vào vốn chủ sở hữu khoản DTT sinh từ VCSH lại đà giảm dần Điều chứng tỏ VCSH bị lãng phí tạo doanh thu, có lẽ công ty dùng vốn chủ sở hữu để đầu tư sai hạng mục kinh doanh + Công ty huy động vốn chủ yếu từ nguồn vay nợ ngắn hạn thay vay dài hạn Bất công ty huy động vốn chủ yếu vay nợ ngắn hạn gặp phải rủi ro không mong muốn, nợ ngắn hạn khoản nợ công ty phải trả vòng năm, mà áp dụng thực tế vào ngành nghề kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường: cung cấp dịch vụ vận tải năm không đủ để công ty thu hồi lại vốn công ty phải lấy tiền chỗ khác để trả nợ ngắn hạn + Nguồn vốn huy động từ nợ ngắn hạn nợ dài hạn có xu giảm theo thời gian, vốn chủ hữu tăng không đáng kể Công ty khoản huy động vốn + Tình trạng ứ đọng vốn xảy công ty chưa biết cách đầu tư vào hạng mục thu lại lợi nhuận cao thời gian ngắn, đồng thời công ty giải vấn đề nợ ngắn hạn Nhưng công ty không làm điều vốn ứ đọng chỗ lãi vay phải trả + Công ty kinh doanh số hạng mục khác không liên quan mà đem lại lợi nhuận thấp Thứ 2, liên quan đến vấn đề sử dụng tài sản công ty Vì công ty làm dịch vụ vận tải nên khoản đầu tư mà công ty dành cho tài sản, TSCĐ cao Tuy nhiên, tài sản công ty không sử dụng hiệu để tạo lợi nhuận Nguyên nhân do: + DTT liên tục giảm năm công ty liên tục đầu tư thêm vào tài sản Trong năm công ty không ngừng mua thêm trang thiết bị vận tải việc phát triển không giúp doanh thu công ty tăng thêm chí giảm Có lẽ trang thiết bị mà công ty đầu tư làm việc không hiệu quả, không tiên tiến, đại nhân viên công ty chưa làm tốt nhiệm vụ làm doanh thu liên tục giảm 32 + Đối với phần tài sản cố định: Đây nguyên nhân chủ yếu khiến lợi nhuận thu từ khoản đầu tư TS giảm Các xe taxi chở khách không thu hút nhiều khách hang, chưa xây dựng lòng tin từ phía khách hàng nên lượng khách mà thuê xe chưa cao Các xe tải chở hang tương tự, lượng khách hang mối quan hệ rộng rãi với đối tác nhiều lĩnh vực khác nên công suất làm việc thấp Xưởng sửa chữa xe mở nên chưa có nhiều khách hàng Trong công tác vận tải gặp nhiều khó khăn, doanh thu không cao tiền thuê nhà xưởng, kho bãi lại cao + Tuy việc đầu tư vào TSNH mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty công ty lại không trọng đến hạng mục Thứ , hạn chế việc công ty sử dụng chi phí không hợp lí Nếu nhìn vào bảng báo cáo tình hình quản lí chi phí doanh nghiệp, ta nhận thấy nhân tố làm ảnh hưởng chủ yếu đến chi phí tăng giá vốn hàng bán, sau đến chi phí quản lí doanh nghiệp + Có thể thấy giá vốn sản phẩm cao, chiếm từ 75%-80% doanh thu năm Thậm chí có xu hướng tăng qua năm Đây nguyên nhân làm lợi nhuận công ty thấp Công ty tìm nguồn hàng vừa chất lượng mà giá thấp công tác đối ngoại yếu kém, mối quan hệ không rộng rãi + Khi kinh tế bị khủng hoảng, công ty TNHH Xuân Trường thay linh hoạt tìm nguồn hàng khác để giảm thiệt hại chi phí giá vốn xuống mức thấp công ty lại bỏ mặc cho giá vốn tăng theo rớt giá thị trường + Chi phí quản lí doanh nghiệp công ty giảm dần từ năm 2013 đến năm 2015 mức cao, ảnh hưởng không đến việc giảm lợi nhuận công ty Nguyên nhân khiến khoản mục chi phí cao đội ngũ nhân viên phụ trách khâu quản lí tài làm việc thiếu khoa học, chưa chuyên nghiệp Thứ 4, số nguyên nhân khác làm hiệu kinh doanh công ty bị giảm sút như: + Do đặc điểm công ty nên khối lượng công việc kế toán nhiều,tuy có phân chia rõ ràng hỗ trợ máy móc công việc kế toán viên nặng dễ xảy sai sót + Hệ thống phòng ban đơn giản lên công tác quản lý phân tích tình hình kinh doanh công ty chưa chặt chẽ,thường xuyên + Trong giai đoạn 2013-2015 xem thời điểm doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt với doanh nghiệp ,công ty hoạt 33 động thị trường dịch vụ nên không tránh khỏi môi trường cạnh tranh gay gắt từ bên mà doanh thu công ty thời điểm không ổn định + Nhu cầu người tiêu dùng ngày đa dạng tiêu chuẩn nâng cao đó, sản phẩm dịch vụ công ty chưa có khác biệt rõ rệt so với công ty ngành khác + Hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm dịch vụ công ty yếu, chưa phát triển mà lượng khách hàng biết đến sản phẩm đa dạng công ty hạn chế CHƯƠNG 3: ĐỀ SUẤT NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XUÂN TRƯỜNG 3.1.Phương hướng mục tiêu phát triển công ty năm tới 3.1.1.Phương hướng Trên sở nhận thức rõ thuận lới khó khăn môi trường kinh doanh nguồn lực nội công ty TNHH Xuân Trường đề chiến lược phát triển năm tới sau: • Xây dựng biện pháp giảm chi phí hạ giá thành, sử dụng hiệu nguồn lực tăng suất lao động để nâng cao sức cạnh tranh công ty • Đẩy mạnh áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 nâng cao chất lượng công tác quản lý công tác tổ chức điều hành để góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm tăng tính động nhạy bén kinh doanh • Phát huy cải tiến đa dạng hóa sản phẩm tạo lợi cạnh tranh • Coi trọng thị trường trọng điểm, thị trường truyền thống kết hợp mở rộng thị trường bên tỉnh thành phố 3.1.2.Mục tiêu phát triển Trong trình hoạt động công ty xây dựng cho mục tiêu chiến lược cụ thể : • Tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, tăng lợi nhuận, nâng cao mức sống cho người lao động 34 • Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh • Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng, đặc biệt trọng chất lượng dịch vụ sau bán hàng • Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước hội nhập kinh tế 3.2.Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.2.1.Biện pháp nâng cao vốn cho công ty Để tiến hành kinh doanh thuận lợi, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành sách quản lý tài nhà nước Từ việc phân tích tình hình tài công ty, em thấy giai đoạn công ty gặp khó khăn vốn Do vậy, công ty phải huy động vốn từ nguồn phải có biện pháp để sử dụng vốn có hiệu Để sử dụng vốn có hiệu quả, công ty phải giải tốt công việc như: • Đầu tư vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh • Phân bố lại kết cấu lao động cho hợp lý, giảm chi phí • Sử dụng hiệu vốn vay công ty phải chịu lãi • Khai thác triệt để máy móc thiết bị, sử dụng hết công suất tài sản cố định Sửa chữa tài sản dùng Sớm lý tài sản cố định không dùng để bổ sung vào vốn • Đẩy nhanh tiến độ kinh doanh tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí trình kinh doanh, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình toán công nợ công ty cần sử dang biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm làm tăng vốn lưu động cho công ty để nhanh chóngmở rộng tái sản xuất Nếu công ty thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu công ty Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dang có hiệu nguồn vốn công ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn 3.2.2.Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng tài sản cho công ty 35 Đối với công ty chuyên cung cấp dịch vụ vận tải công ty TNHH Xuân Trường việc đầu tư quản lí tài sản vô quan trọng Tài sản công ty bao gồm xe tải, xe taxi, kho bãi, nhà xưởng, cửa hàng hay vật tư, phụ tùng xe Đây đa phần tài sản có giá trị lớn, thiệt hại công ty gặp khó khăn Và đầu tư sai lầm dẫn đến hệ đáng tiếc cho công ty Vì vậy, công ty phải có biện pháp an toàn đắn việc nâng cao hiệu sử dụng tài sản cho công ty Trước hết để sử dụng hiệu tài sản công ty cần phân tích kĩ trước định đầu tư vào lĩnh vực Tìm nguyên nhân khiến tài sản đầu tư không sử dụng hết suất: •Đầu tư sở vật chất tiên tiến Trang bị hệ thống xe taxi, xe tải đại thay nhập loại xe cũ từ DN khác nhượng lại • Đào tạo, tuyển dụng đội ngũ lái xe chuyên nghiệp, có tinh thần trách nhiệm cao để quản lí tốt xe công ty • Thường xuyên bảo dưỡng xe khách, xe tải để xe có chất lượng tốt • Tăng cường hoạt động diện rộng thay bó hẹp phạm vi nội thành thành phố Bên cạnh khoản thu lợi nhuận từ dịch vụ vận tải hàng năm công ty thu nhiều lợi nhuận từ việc đầu tư ngắn hạn đầu tư vào lĩnh vực xuất, nhập xăng dầu, bất động sản hay sản xuất gia công hàng dệt may Có thể thấy việc đầu tư ngắn hạn đem lại hiệu cho công ty, nên công ty cần tích cực đầu tư vào dự án ngắn hạn để thu lại tiền nhanh, bù lỗ cho khoản nợ dài hạn( cần) tránh rủi ro toán Nếu nhìn vào bảng cân đối kế toán công ty, ta thấy công ty không đầu tư vào tài ngắn hạn, để tăng thêm lợi nhuận công ty nên xem xét đến việc đầu tư vào hạng mục Vì cho thuê tài ngành nghề hot thị trường, đem lại lợi nhuận lớn 3.2.3.Biện pháp tiết kiệm chi phí để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Như biết chi phí yếu tố thiếu doanh nghiệp hoạt động Vì việc quản lí chi phí vô quan trọng Muốn tối đa hoá lợi nhuận việc tăng doanh thu doanh nghiệp cần phải tiết kiệm chi phí, giảm loại giá vốn, chi phí DN xuống mức thấp mà đảm bảo chất lượng tốt Đó hạn chế mà công ty TNHH Xuân Trường chưa giải 36 Giá vốn cao công ty vấn đề làm chi phí công ty cao công ty phải có biện pháp để giảm giá vốn xuống mức thấp mà đảm bảo chất lượng sản phẩm: • Thay đổi nhà cung cấp khác Do tính cạnh tranh nên thị trường có nhiều nhà cung cấp chất lượng mà giá thành sản phẩm rẻ Đội ngũ nghiên cứu thị trường công ty phải tìm hiểu yêu cầu hợp tác với nhà cung cấp • Thay nhập hàng qua trung gian công ty phải nhập hàng trực tiếp sở sản xuất hàng hoá • Đối với hạng mục vận tải công ty phải thay đổi sách nhập xe nguyên từ nước về, mà thay vào sử dụng xe lắp ráp nước Điều làm chi phí DN giảm nhiều Một nguyên nhân làm cho chi phí DN cao khoản mục chi phí quản lí DN Trong vòng năm khoản chi phí không ổn định, lúc tăng lúc giảm nhìn chung mức cao Vì vậy, công ty cần có phương án giảm chi phí quản lí DN • Sàng lọc lại toàn khoản chi phí liên quan đến quản lí để tìm khoản cần thiết khoản không cần thiết bỏ gộp lại để giảm bớt chi phí • Đào tạo lại đội ngũ quản lí DN có chuyên môn hoá cao, trách nhiệm có lực •Xem xét lại vấn đề tiền lương, tiền thưởng đội ngũ quản lí 3.2.4.Biện pháp x ây dựng sách sản phẩm, dịch vụ Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá sản phẩm, dịch vụ, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi đắn giúp công ty tạo sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, đảm bảo cho công ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm công ty Dựa vào tình trạng thực tế công ty giai đoạn công ty cần phải thực biện pháp sau: • Công ty nên tập chung vào sản phẩm, dịch vụ không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà đáp ứng nhu cầu nhiều cấp khác theo hướng khác • Chất lượng sản phẩm, dịch vụ định uy tín kinh doanh vậy, công ty phải trọng đến vấn đề chất lượng coi vấn đề then chốt 3.2.3 Biện pháp xây dựng sách giá hợp lý 37 Giá sản phẩm không phương tiện tính toán mà công cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty.Hiện giá công ty vào: • Giá thành • Mức thuế nhà nước quy định • Quan hệ cung cầu thị trường Vì vậy, tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm.Cụ thể là: mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao Mức giá thấp áp dụng sản phẩm giai đoạn suy thoái, công ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số 38 3.2.4 Một số biện pháp khác Công ty nên có đội ngũ nhân viên có Marketing chuyên nghiệp, linh hoạt để tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu cầu thị trường Đặc biệt phải làm tốt việc nghiên cứu dự báo thị trường, cung cấp thông tin xác, kịp thời để hỗ trợ cho Ban Giám Đốc phận kinh doanh có sở để định, lập phương án kinh doanh trình đàm phán ký kết hợp đồng, giúp Ban Giám Đốc chủ động việc mặc cả, thương lượng điều kiện hợp đồng cho có lợi Cần nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên Đồng thời, có chế độ khen thưởng nhân viên có hoạt động tích cực cho công ty Công ty cần trì phát huy tiêu “đúng chất lượng đủ khối lượng” để cạnh tranh với công ty khác đóng vai trò quan trọng việc tạo uy tín cho công ty 39 KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng đến việc cắt giảm hợp lý chi phí nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH Xuân Trường doanh nghiệp thành lập thời gian kinh tế đà bắt đầu phát triển lớn mạnh Đây điều kiện thời lớn cho doanh nghiệp nói chung công ty TNHH Xuân Trường nói riêng Nhận thức vai trò ý nghĩa định công tác nâng cao hiệu kinh doanh việc tồn phát triển công ty, thời gian vừa qua công ty không ngừng tìm tòi, nỗ lực nâng cao hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy công ty đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt khắc nhiệt Điều chứng tỏ công ty doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao, hoạt động cách có hiệu chế thị trường Tuy nhiên để đứng vững phát triển tương lai đòi hỏi công ty phải không ngừng tìm tòi, nghiên cứu biện pháp giúp nâng cao hiệu kinh doanh ông ty Với đề tài:"Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường " nhằm mục đích phân tích tình hình kinh doanh tình hình tài công ty TNHH Xuân Trường để thấy hiệu kinh doanh mà công ty đạt giai đoạn 2013-2015, đồng thời đẻ ta đưa số đề xuất nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Tuy nhiên với thời gian kiến thức thực tiễn có hạn viết không tránh khỏi thiếu sót, em mong có đóng góp ý kiến thầy cô để báo cáo hoàn thiện 40 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Thị Hồng Nhung(2009), Đề cương giảng tài doanh nghiệp, Nhà xuất trường đại học Công nghiệp Hà Nội, Hà Nội Ngô Thế Chi, Nguyễn Trọng Cơ (2009), Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính Trương Đông Lộc, Trần Bá Trí, Nguyễn Văn Ngân (2008), Quản trị tài chính, Đại học Cần Thơ Nguyễn Hữu Tâm (2008), Phương pháp nghiên cứu, Đại học Cần Thơ Trần Bá Trí (2008), Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Cần Thơ Các website: + Google.com.vn +Tailieu.vn 41 ... quyền xin phép thành lập công ty TNHH Xuân Trường 2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty TNHH Xuân Trường Sơ đồ 2.1.Sơ đồ cấu tổ chức quản lý Bộ máy quản lý công ty TNHH Xuân Trường tổ chức theo cấu... đạt Hiệu kinh doanh doanh nghiệp thể lực hoạt động trình hoạt động kinh doanh, đánh dấu phát triển doanh nghiệp qua nhân tố để đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu đạt Công ty TNHH Xuân Trường doanh. .. xuất kinh doanh công ty TNHH Xuân Trường Biểu đồ2.2: Cơ cấu mặt hàng kinh doanh Nhìn vào biểu đồ bạn thấy công ty chủ yếu kinh doanh lĩnh vực taxi kinh doanh phụ tùng xe máy Trong kinh doanh