BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN THỊ THU DUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC ĐƠN VỊ KHÁM CHỮA BỆNH NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI- 2016 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN THỊ THU DUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC ĐƠN VỊ KHÁM CHỮA BỆNH NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TCQLD MÃ SỐ: CK 60 72 0412 Người hướng dẫn khoa học:TS Nguyễn Xuân Thắng Thời gian thực hiện: 18/7/2016 – 18/11/2016 HÀ NỘI - 2016 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, Trước tiên xin trân trọng cảm ơn TS Đỗ Xuân Thắng - Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược - Trường Đại học Dược Hà Nội, người tận tình hướng dẫn để luận văn hoàn thành Sau nữa, xin trân trọng cảm ơn Thầy giáo, Cô giáo Ban Giám Hiệu, Phòng Đào tạo sau đại học, Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược Bộ môn Trường Đại học Dược Hà Nội tận tình dạy dỗ, giúp đỡ suốt thời gian học tập Cuối xin trân trọng cảm ơn Ban Giám đốc đồng nghiệp công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An, gia đình bạn bè tạo điều kiện, ủng hộ suốt trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 29 tháng 11 năm 2016 NGƯỜI VIẾT LUẬN VĂN Nguyễn Thị Thu Dung MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Khái quát chung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chung 1.1.2 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh: 1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh: 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.6 Trình tự tiến hành phân tích HĐKD: 1.1.7 Các phương pháp đánh giá phân tích hoạt động kinh doanh: 1.1.8 Các tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 12 1.2 Vài nét thị trường dược phẩm Việt Nam giới 16 1.2 Thị trường dược phẩm giới 16 1.2.2 Thị trường dược phẩm Việt Nam 17 1.3 Một số nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh lĩnh vực dược phẩm 19 1.4 Một số nét tổng quan đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh Nghệ An 21 1.4.1 Vị trí địa lý đặc điểm tình hình: 21 1.4.2 Một số đặc điểm hoạt động đơn vị khám chữa bệnh tỉnh: 22 1.5 Sơ lược công ty lịch sử kinh doanh 23 1.5.1 Cơ sở vật chất 23 1.5.2 Tiềm lực sản xuất 24 1.5.3 Tiềm lực kinh doanh 24 1.5.4 Hệ thống sở khám chữa bệnh địa bàn tỉnh Nghệ An mà công ty phân phối : 25 1.6 Tính cấp thiết đề tài 27 CHƯƠNG ĐỐI TƯỢNG - PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28 2.1 Đối tượng nghiên cứu 28 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 28 2.1.2 Địa điểm nghiên cứu 28 2.1.3 Thời gian nghiên cứu 28 2.2 Phương pháp nghiên cứu: 28 2.2.1 Biến số nghiên cứu: 28 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu: 30 2.2.3 Mẫu nghiên cứu: 30 2.2.4.Phương pháp thu thập: 31 2.2.5.Phương pháp xử lý số liệu 31 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 32 3.1.Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị KCB địa bàn tỉnh năm 2015 32 3.1.1 Chỉ tiêu doanh thu đơn vị KCB địa bàn tỉnh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An năm 2015 theo khách hàng 32 3.1.2 Chỉ tiêu doanh thu đơn vị KCB địa bàn tỉnh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An năm 2015 theo nguồn hàng38 3.1.3 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận mặt hàng bán đơn vị KCB địa bàn tỉnh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An năm 2015 38 3.2 Kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 41 3.2.1 Kết bán hàng nhóm hàng khai thác cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 41 3.2.2 Kết bán hàng nhóm hàng sản xuất cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 47 CHƯƠNG BÀN LUẬN 49 4.1 Về kết hoạt động kinh doanh vào đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 49 4.1.1 Về Doanh thu 49 4.1.2.Về lợi nhuận 50 4.1.3.Về nhóm khách hàng 50 4.2 Về kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 51 4.2.1 Về nhóm hàng khai thác 51 4.2.2 Về nhóm hàng sản xuất 52 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 54 KẾT LUẬN 55 KIẾN NGHỊ 57 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Tên viết tắt Nghĩa đầy đủ BHYT Bảo hiểm y tế BYT Bộ y tế CBCNV Cán công nhân viên CTTH Chỉ tiêu tổng hợp ĐKKV Đa khoa khu vực DN Doanh nghiệp DP Dược phẩm DTT Doanh thu GSK Glaxo Smith Kline GV Giá vốn HNĐK Hữu nghị đa khoa KCB Khám chữa bệnh MSD Merck sharp &Dohme PTHĐKD Phân tích hoạt động kinh doanh PTKD Phân tích kinh doanh SKSS Sức khỏe sinh sản TPCN Thực phẩm chức TSLN Tỷ suất lợi nhuận TT Thông tư VN Việt Nam VNĐ Việt Nam đồng VTYT Vật tư y tế ETC Thuốc bán theo đơn bác sỹ ( Ethical drugs) DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Danh sách sở khám chữa bệnh tuyến tỉnh & thành phố 25 Bảng 1.2 Danh sách sở khám chữa bệnh tuyến huyện 26 Bảng 1.3 Danh sách sở khám chữa bệnh tư nhân 27 Bảng 3.1 Doanh thu nhóm khách hàng ETC nội tỉnh 32 Bảng 3.2 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tuyến tỉnh & thành phố 33 Bảng 3.3 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tuyến huyện 35 Bảng 3.4 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tư nhân 37 Bảng 3.5: Doanh thu đơn vị KCB địa bàn tỉnh theo nguồn hàng 38 Bảng 3.7: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 39 Bảng 3.8: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015: 40 Bảng 3.9: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015: 41 Bảng 3.10 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng theo tác dụng dược lý cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 42 Bảng 3.11 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm tiểu đường, tim mạch cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 43 Bảng 3.12 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm ung thư cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 45 Bảng 3.13 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm đông dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 46 Bảng 3.14 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng sản xuất theo nhóm cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 47 Bảng 3.15 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng đông dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 48 ĐẶT VẤN ĐỀ Cùng với phát triển nghành khoa học kỹ thuật khác, nghành Dược giới không ngừng phát triển mạnh mẽ Hòa chung với xu đó, nghành Dược Việt Nam có bước phát triển vượt bậc Sự đời ngày nhiều công ty Dược lớn nhỏ làm cho tình hình kinh doanh Dược phẩm trở nên sôi động Với cấu dân số trẻ, thu nhập người dân cải thiện, chi phí cho y tế tăng để trì chất lượng sống… yếu tố đảm bảo cho tăng trưởng mạnh mẽ, tiềm lớn thị trường dược phẩm Việt Nam Tuy nhiên điều kiện kinh tế mở cửa nay, thuận lợi định, Nghành Dược Việt Nam gặp không khó khăn trình hội nhập, phát triển Các doanh nghiệp Dược phải đặt câu hỏi: Làm để vừa đảm bảo hiệu kinh tế cho doanh nghiệp, lại vừa đạt mục tiêu chăm sóc sức khỏe cho nhân dân? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi doanh nghiệp Dược Việt Nam phải nỗ lực hết mình, tìm hướng riêng, cung cấp sản phẩm dược có chất lượng cao, cập nhật liên tục sản phẩm hệ giá hợp lý, thị trường có nhu cầu thực sự, xây dựng hệ thống phân phối uy tín, lan tỏa đến nơi, đạt độ tin cậy giới y khoa người tiêu dùng… nhân tố định cho thành công bối cảnh cạnh tranh Nghệ An tỉnh lớn , với 45 đơn vị khám chữa bệnh địa bàn Bên cạnh nhu cầu khám chữa bệnh người dân tỉnh ngày tăng Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An thành lập năm 1960 Sau thực cổ phần hoá công ty tiến hành đa dạng hoá kinh doanh, kết hợp sản xuất kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp Dược lớn địa bàn tỉnh Nghệ An Nhận thấy nhu cầu sử dụng thuốc sở khám chữa bệnh địa bàn lớn, công ty trọng phát triển mặt hàng sản xuất có chất lượng, mặt hàng phân phối đa dạng chủng loại, giá phải để trúng thầu với số lượng lớn, cung ứng rộng khắp toàn tỉnh, đưa doanh thu mảng bán vào đơn vị khám chữa bệnh ngày tăng Để cho việc kinh doanh công ty vào đơn vị khám chữa bệnh địa bàn ngày phát triển, tiến hành việc phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An mảng bán vào đơn vị khám chữa bệnh để tìm mặt mạnh, khó khăn thách thức để có hướng phát triển tốt năm tới Với lý trên, thực đề tài “Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015” với hai mục tiêu: Phân tích kết kinh doanh công ty Cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 thông qua số tiêu Phân tích kết bán hàng nhóm hàng cụ thể công ty Cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho sở KCB năm 2015 Từ kết nghiên cứu đề xuất kiến nghị nhằm định hướng, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cho đơn vị khám chữa bệnh giai đoạn tới - Thuốc Bài thạch chiếm doanh thu thứ 2(2.573.474.166 VNĐ,chiếm tỷ lệ 24,53 %) Hai sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho nhóm hàng công ty Dược Đà Nẵng sản xuất - Thuốc Prospan Cough Syrup - Engelhard Arzneimittel GmbH&Co KG có doanh thu lớn(1.225.439.999 VNĐ, chiếm tỷ lệ 11,68%) - Nhóm hàng đông dược công ty Dược Hà Tĩnh sản xuất có tổng doanh thu : 1.582.041.535 chiếm tỷ lệ 15,07% 3.2.2 Kết bán hàng nhóm hàng sản xuất cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 Bảng 3.14 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng sản xuất theo nhóm cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 Số lượng Doanh thu Tỷ lệ mặt hàng (%) Nhóm thuốc tân dược 25 1.245.113.231 6,89 Nhóm thuốc đông dược 16.838.904.183 93,11 Tổng cộng 33 18.084.017.414 100 TT Nhóm thuốc Từ bảng thấy: - Nhóm thuốc đông dược chiếm doanh thu lớn 16.838.904.183 VNĐ, chiếm tỷ lệ 93,11%, Do cần ưu tiên phát triển nhóm hàng cho đối tượng khách hàng BHYT - Nhóm thuốc tân dược chiếm doanh thu 1.245.113.231 VNĐ, chiếm tỷ lệ 6,89 % 47 Bảng 3.15 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng đông dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 Đơn vị tính: VNĐ TT Tên thuốc Doanh thu Tỷ lệ (%) Berberin 0,01g 53.115.245 0.32 Cảm xuyên hương 155.909.972 0.93 Viên nang chorlacyl 2.642.485.663 15.69 Đại tràng hoàn 535.545.743 3.18 Ho bổ phế 1.100.906.670 6.54 Lyzatop 5.559.678.043 33.01 Xuyên tâm liên 21.099.045 0.12 Hoạt huyết kiện não 6.770.163.802 40.21 Tổng cộng 16.838.904.183 100 Từ kết bảng cho thấy: - Các mặt hàng doanh thu lớn nhóm hàng đông dược: Viên nang chorlacyl(2.642.485.663 VNĐ, chiếm tỷ lệ 15.69%), Ho bổ phế (1.100.906.670 VNĐ, chiếm tỷ lệ 6.54%), Lyzatop(5.559.678.043 VNĐ, chiếm tỷ lệ 33.01%), Hoạt huyết kiện não(6.770.163.802 VNĐ, chiếm tỷ lệ 40.21%) - Có thể thấy nhóm thuốc đông dược số lượng mặt hàng ít, nhiên doanh số tương đối tốt, cao doanh số nhóm thuốc tân dược với nhiều mặt hàng Các mặt hàng chủ lực nhóm đông dược: Lyzatop, Hoạt huyết kiện não, Viên nang chorlacyl, Ho bổ phế 48 CHƯƠNG BÀN LUẬN 4.1 Về kết hoạt động kinh doanh vào đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 4.1.1 Về Doanh thu - Có thể thấy doanh thu bán hàng vào đơn vị khám chữa bệnh chiếm phần lớn: 95.446.709.344 VNĐ so với doanh thu toàn công ty 218.086.120.231 Chiếm tỷ lệ 43,76 % Doanh thu nhóm khách hàng so với năm 2014 81.747.250.647 tăng thêm 16,75% - Doanh thu nhóm hàng khai thác bán cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 77.362.691.930 VNĐ tăng 15% so với doanh thu nhóm hàng năm 2014 (Doanh thu 67.218.892.095 VNĐ) - Doanh thu nhóm hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 18.084.017.414VNĐ tăng 24,54% so với doanh thu nhóm năm 2014 (14.520.428.552 VNĐ) - Doanh thu nhóm mặt hàng chiến lược công ty sản xuất : Doanh thu tổng cộng mặt hàng Lyzatop, chorlacyl, Hoạt huyết kiện não, Đại tràng hoàn, Ho bổ phế đạt 16.608.779.921 VNĐ, Chiếm 91.84% so với doanh số tổng mặt hàng sản xuất Có thể thấy rõ ràng doanh thu mảng hàng sản xuất chủ yếu đến từ nhóm hàng Do để tăng doanh thu cho năm tới công ty cần có định hướng để phát triển nhóm hàng chiến lược: Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đông dược đạt tiêu chuẩn GMP- WHO sản phẩm có chất lượng, giảm giá thành, để trúng thầu vào tuyến bệnh viện với số lượng lớn để tăng doanh số cho công ty 49 4.1.2 Về lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu hàng sản xuất 45,37.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu hàng khai thác 6,87 Có thể thấy tỷ suất lợi nhuận nhóm hàng sản xuất cao nhiều so với hàng khai thác(45,37>6,87), doanh thu lại thấp nhiều(18.084.017.414 tỷ suất lợi nhuận hàng tân dược Thực phẩm chức (47,31>19,17) , Điều cho thấy công ty kinh doanh tốt dòng sản phẩm thuốc đông dược đối tượng khách hàng bệnh viện - Tỷ suất lợi nhuận giá vốn nhóm hàng đông dược cao hẳn so với nhóm hàng tân dược thực phẩm chức năng( 95,93 > 15,15) Chứng tỏ công ty sử dụng tốt đồng vốn hàng đông dược để tạo lợi nhuận cho công ty 4.1.3 Về nhóm khách hàng - Các bệnh viện tuyến tỉnh & thành phố: Các bệnh viện tuyến tỉnh& thành phố bệnh viện có số lượng bệnh nhân đông ổn định nhiều so với bệnh viện tuyến huyện, nhiên doanh thu tuyến bệnh viện chiếm tỷ lệ 38,32% Do công ty cần phải có chiến lược bán hàng, chăm sóc khách hàng để gia tăng doanh số nhóm khách hàng đầy tiểm Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh bán hàng ETC khách hàng có doanh số lớn: Bệnh viện hữu nghị đa khoa, Bệnh viện ung bướu Phát triển khách hàng có tiềm năng: Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh, bệnh viện nội tiết 50 - Bệnh viện tuyến huyện: Doanh thu bệnh viện tuyến huyện chiếm 53,26% điều chứng tỏ công ty kinh doanh tốt nhóm khách hàng Do cần phải tiếp tục cố giữ vững doanh số tốt bệnh viện đặc biệt bệnh viện có doanh số cao như: Bệnh viện đa khoa Quỳnh Lưu, Bệnh viện đa khoa khu vực Tây Bắc, Bệnh viện đa khoa Diễn Châu.Cần trọng nhiều cho mặt hàng công ty sản xuất Vì doanh số mặt hàng sản xuất cấc khách hàng ổn định - Bệnh viện tuyến tư nhân : Doanh thu bệnh viện tuyến tư nhân chiếm tỷ lệ thấp (8,42%), nhiên cần giữ vững doanh số bệnh viện lớn : Bệnh viện Cửa Đông, Bệnh viện 115, Bệnh viện Thái An Tập trung phát triển doanh số bệnh viện có tiềm Bệnh viện quốc tế Vinh Có thể thấy kênh bán hàng ETC kênh bán hàng chủ lực công ty Các đối tượng khách hàng bệnh viện thường có doanh số ổn định, nhu cầu dùng thuốc lớn Bên cạnh việc bán mặt hàng sản xuất , hàng đông dược cho đơn vị khám chữa bệnh mang lại hiệu kinh tế cao cho công ty Do tập trung cho việc phát triển kênh ETC nhóm hàng tương lai hướng đắn 4.2 Về kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 4.2.1 Về nhóm hàng khai thác - Danh mục trúng thầu hàng khai thác bán vào đơn vị khám chữa bệnh tương đối nhiều (143 mặt hàng), mặt hàng thuộc nhiều nhóm dược lý khác Nhóm thuốc tiểu đường , tim mạch chiếm doanh số lớn với số lượng mặt hàng 17 Điều cho thấy bệnh lý tiểu đường, tim mạch có xu hướng ngày tăng 51 - Bên cạnh nhóm thuốc nhóm hàng ung thư có doanh số ngày ổn định Tuy số lượng mặt hàng (5 mặt hàng ) doanh số đưa lại cao(11.035.961.142 VNĐ) Bệnh ung thư dần trở thành bệnh lý phổ biến môi trường sống ô nhiễm, thức ăn , hóa chất độc hại Bên cạnh mặt hàng điều trị bệnh ung thư có nhiều mặt hàng giá cao nên kéo theo doanh số tăng lên Bệnh viện ung bướu bệnh viện chuyên khoa có doanh số cao bệnh viện hữu nghị đa khoa Nghệ An(bệnh viện đa khoa lớn toàn tỉnh) (Doanh số bệnh viện là: 10.599.563.011VNĐ, 10.148.492.996 VNĐ ) Qua thấy thầu năm tới tăng số lượng thuốc thuộc nhóm doanh số tăng lên - Nhóm thuốc đông dược có vị trí định đến doanh số nhóm khách hàng bệnh viện Xu thị trường ưa chuộng sử dụng thuốc đông dược , Do cần đẩy mạnh đấu thầu nhóm hàng thêm nhiều mặt hàng - Tuy thực tế việc đấu thầu hàng khai thác phụ thuộc nhiều vào đối tác Do công ty cần có sách phân phối phù hợp, đảm bảo hàng hóa kịp thời, tạo tin cậy cho đối tác để họ gửi hàng hóa qua công ty đấu thầu 4.2.2 Về nhóm hàng sản xuất - So với tổng số lượng mặt hàng công ty sản xuất ( 50 mặt hàng) số lượng hàng sản xuất trúng thầu 33 mặt hàng, nhiên doanh số mặt hàng không đồng Đa phần doanh số đến từ mặt hàng chủ lực: Lyzatop, chorlacyl, Hoạt huyết kiện não, Đại tràng hoàn Còn thuốc tân dược doanh số Do cần đẩy mạnh đổi dây chuyền thiết 52 bị, mẫu mã, chất lượng, giá thuốc tân dược để năm tới trúng thầu số lượng nhiều - Theo xu hướng thầu năm tới, mà thông tư 01 ngày áp dụng rộng rãi việc đối tác tự động tham gia thầu cung ứng việc giảm mặt hàng khai thác điều tất yếu Do đó, công ty cần có chiến lược đổi toàn diện mặt hàng sản xuất, tăng số mặt hàng, cải thiện mẫu mã , chất lượng kèm với giá cần phải cạnh tranh để đứng vững thị trường khốc liệt - Cần xác đinh đầu tư cho mặt hàng thương hiệu, đặc biệt hàng thương hiệu mạnh bước chiến lược công ty Bởi công ty không đủ nguồn lực, quy luật thị trường không cho phép công ty phát triển đồng sản phẩm Tập trung yếu tố để xây dựng thương hiệu cho số mặt hàng , từ phát triển thương hiệu công ty, tạo lan tỏa sang sản phẩm khác công ty Tức tập trung làm thương hiệu sản phẩm để góp phần tạo nên thương hiệu công ty, từ lại phát triển thương hiệu cho sản phẩm khác - Về mặt hàng chủ lực Lyzatop: So với năm 2014 doanh số Lyzatop 2.368.413.312 VNĐ tăng 235% Lý kể đến thuốc Lyzatop nằm danh mục thuốc đông y bảo hiểm toán theo thông tư 05/2015/TT-BYT ngày 17 tháng năm 2015 Đây lợi lớn giúp cho mặt hàng đẩy thị trường bệnh viện Chỉ định sử dụng rộng rãi, không giới hạn nhóm khách hàng sử dụng , lyzatop thuốc chủ lực công ty Do công ty cần trọng phát triển mặt hàng để đưa doanh số công ty tăng cao năm tới - Về mặt hàng hoạt huyết kiện não: Được bào chế dạng viên nén bao phim hàm lượng cao(Cao đặc đinh lăng 150 mg, Cao bạch 50 mg), dùng cho bệnh nhân bị tiểu đường Doanh số mặt hàng năm 53 2014 6.419.135.581 VNĐ, so với năm 2014 tăng 5% Qua cho thấy doanh số mặt hàng ổn định qua năm Trong năm gần đây, bệnh viện ưa chuộng sử dụng thuốc hoạt huyết kiện não để kê toa cho bệnh nhân Các bệnh viện hay sử dụng phải kể đến Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh, Bệnh viện đa khoa huyện Diễn Châu, Bệnh viện đa khoa huyện Quỳnh Lưu Có thể thấy mặt hàng chiến lược ( Doanh số lớn so với Lyzatop) Công ty cần ưu ái, đầu tư nhiều cho sản phẩm - Sản phẩm chorlacyl: So với thuốc đông dược nhằm dòng thuốc bổ chorlacyl có doanh số tương đối thấp (Doanh số năm 2015 đạt 2.642.485.663 VN) Tuy nhiên so với năm 2014 doanh số tăng nhiều so với năm 2014 (doanh số 585.942.841VNĐ).Có thể thấy việc phát triển mặt hàng tương đối tốt Tuy nhiên so với mặt hàng chủ lực công ty mặt hàng có mức doanh số thấp tăng trưởng không ổn định Có thể nguyên nhân thuốc nằm nhóm thường có nhiều lựa chọn, canh tranh khốc liệt Hơn sản phẩm chorlacyl bào chế từ cao mật lợn, cao củ tỏi nên mùi vị khó chịu, dẫn tới tâm lý ngại dùng thuốc bệnh nhân Do công ty cần có cải tiến công thức bào chế che dấu mùi vị hoạt chất, cải tiến mẫu mã dể tăng doanh thu cho mặt hàng - Sản phẩm Đại tràng hoàn: Năm 2015 thuốc Đại tràng hoàn không nằm thuốc thuộc danh mục bảo hiểm toán trúng thầu mặt hàng Đại tràng hoàn bán kênh ETC - Sản phẩm Ho bổ phế: Doanh thu qua năm : năm 2014: 1.233.544.774 VNĐ, Doanh thu năm 2015 : 1.100.906.670 VNĐ Có thể thấy sản phẩm có thị trưởng ổn định Công ty cần tiếp tục phát triển, đẩy mạnh mặt hàng 54 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Thông qua khảo sát phân tích kết kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh tỉnh năm 2015, nhận thấy: Về kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh tỉnh: - 38,32% Doanh thu bán hàng đến từ bệnh viện tuyến tỉnh& thành phố : Trong bệnh viện hữu nghị đa khoa Nghệ An chiếm 27,74%, Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh chiếm 10,63%, Bệnh viện ung bướu chiếm 28,98%, bệnh viện lại chiếm 32,65% - 53,26% Doanh thu bán hàng đến từ bệnh viện tuyến huyện Trong : Bệnh viện đa khoa Tây Bắc chiếm14,32%, Bệnh viện đa khoa Diễn Châu chiếm 12,88%, bệnh viện đa khoa Quỳnh Lưu chiếm 12,43% - 8,42% Doanh thu bán hàng đến từ bệnh viện tư nhân, Bệnh viện Thái An chiếm 31,84%, Bệnh viện 115 chiếm 24,19%, Bệnh viện Cửa Đông chiếm 14,24% - Trong tổng doanh thu bán cho đơn vị khám chữa bệnh Thì doanh thu hàng sản xuất đạt 18.084.017.414 VNĐ chiếm tỷ lệ 18,95%, Doanh thu hàng khai thác đạt 77.362.691.930 VNĐ chiếm tỷ lệ 81,05 % - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu thuần: 45,37 ( Có nghĩa đồng doanh thu tạo 45,37 đồng lợi nhuận + Hàng sản xuất 45,37 : hàng tân dược 19,17 hàng đông dược 47,31 + Hàng khai thác 6,87 55 - Tỷ suất lợi nhuận/giá vốn hàng bán: 16,5 ( Có nghĩa đồng vốn bỏ thu 16,5 đồng lợi nhuận) + Hàng sản xuất: 83,05: Trong hàng tân dược TPCN 15,15 ; Hàng đông dược : 93,95 + Hàng khai thác : 7,38 Kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh: - Đối với hàng khai thác: Các nhóm hàng khai thác mang lại lợi nhuận cao cho công ty : Nhóm tiếu đường, tim mạch chiếm tỷ lệ 24,26 %( Trong nhóm thuốc Glizym M chiếm tỷ lệ 50,48%, Polhumin mix chiếm 11,4%) , Nhóm thuốc ung thư chiếm tỷ lệ 13,78% ( nhóm thuốc Aslem 0.3mg/ml – Vĩnh phúc chiếm 77,37), Nhóm thuốc đông dược chiếm tỷ lệ 13,1% ( Trong dưỡng tâm an thần chiếm 44,33%, Bài thạch chiếm 24,53%, Prospan cough chiếm 11,68%) - Đối với hàng sản xuất: Nhóm thuốc đông dược chiếm doanh thu lớn nhất( chiếm tỷ lệ 93,11%) , thuốc tân dược & TPCN chiếm tỷ lệ 6,89 % Trong nhóm thuốc đông dược mặt hàng chủ lực công ty chiếm tỷ lệ lớn: Lyzatop: 33,01% , Hoạt huyết kiện não : 40,21% , Chorlacyl : 15,69%, Đại tràng hoàn: 3,18 , Ho bổ phế: 6,54% 56 KIẾN NGHỊ Đối với công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An: - Về khách hàng : + Có thể dễ dàng nhận thấy khách hàng tuyến tỉnh & thành phố khách hàng lớn, với lượng bệnh nhân đông, tiền thuốc sử dụng nhiều Tuy nhiên doanh thu mang lại cho công ty từ nhóm khách hàng chưa phải cao nhất( chiếm 38,32%) Do chiến lược kinh doanh tới , công ty cần phải có định hướng, giải pháp cụ thể để gia tăng doanh thu nhóm khách hàng cho tiềm + Đối với nhóm khách hàng tuyến huyện: Doanh thu đem lại tương đối tốt ( chiếm tỷ lệ lớn 53,26%) chứng tỏ công ty kinh doanh tốt nhóm khách hàng Do tương lại cần phải tiếp tục đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, hoạt động chăm sóc khách hàng để giữ vững thị trường có + Đối với nhóm khách hàng bệnh viện tư nhân: Các bệnh viện tuyến tư nhân địa bàn ngày phát triển với chất lượng dịch vụ tốt, trang thiết bị đại Do tương lai khách hàng tiềm Đối với nhóm khách hàng công ty cần có sách phù hợp giá cả, công nợ… để tăng doanh thu - Về hàng khai thác: Công ty cần mở rộng, kêu gọi thêm nhiều bạn hàng để gia tăng số lượng mặt hàng đấu thầu Tìm hiểu mặt hàng chiến lược: hàng ung thư, hàng tim mạch – tiểu đường, hàng đông dược để chủ động kêu gọi đối tác để hợp tác kinh doanh Có sách định giá mặt hàng thầu phù hợp để trúng thầu đa dạng nhiều mặt hàng, có chiến lược phân phối phù hợp, đảm bảo cung ứng hàng hóa kịp thời kể khách hàng 57 miền núi, vùng sâu vùng xa Xây dựng uy tín, niềm tin với khách hàng bệnh viện để gia tăng tin cậy cho đối tác, giúp họ tin tưởng gửi gắm mặt hàng công ty họ sang đấu thầu - Về hàng sản xuất: Công ty cần đầu tư để đổi công nghệ sản xuất nhằm đa dạng hóa cấu sản phẩm Cần sớm xây dựng nhà máy sản xuất đông dược đạt tiêu chuẩn GMP – WHO để đẩy mạnh sản xuất nhóm hàng đông dược chiến lược Nếu có khả hội nên đầu tư thêm dây chuyền: Sản xuất sản phẩm dạng nang hạt cải, Sản xuất sản phẩm dạng cốm để tăng số lượng, dạng bào chế để dễ dàng trúng thầu Bên cạnh đó, nên khai thác sách giá cách triệt để , cần có giá mềm linh hoạt (theo thông tư 01) nhằm tăng khả cạnh tranh giá cho sản phẩm Đồng thời cần tìm kiếm nguyên tắc ứng xử giá, xem xét cẩn thận nguồn lực đối thủ canh tranh để đối phó kịp thời 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2005), Giáo trình Quản lý kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn quản lý kinh tế Dược (2007), Quản lý kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội Bộ Tài Chính (2006), Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC việc ban hành Chế độ Kế toán doanh nghiệp Công ty cổ phần chứng khoán Đông Nam Á(2016), Báo cáo Nghành Dược phẩm tháng 4/2016 Công ty Cổ phần chứng khoán FPT(FPT securities) (2014), Báo cáo nghành Dược phẩm tháng 4/2014 Công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An(2014), Báo cáo tài cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2014 Công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An(2015), Báo cáo tài cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2015 Nguyễn Văn Công(2009), Giáo trình phân tích kinh doanh, Bộ Môn kế toán quản trị phân tích kinh doanh, Nhà xuất Đại học kinh tế Quốc dân Nguyễn Xuân Cường(2006), Đánh giá hoạt động quản lý cung ứng thuốc công ty cổ phần Dược Trung ương Mediplantex giai đoạn 2001-2005, Luận văn thạc sỹ Dược học, Trường Đại học Dược Hà Nội 10 Phạm Văn Dược(2009), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất thống kê 11 Phạm Văn Dược(2010), Kế toán quản trị phân tích kinh doanh, Nhà xuất thống kê 12 PGS TS Phạm Thị Gái (2004), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê,Hà Nội 13 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp Dược – Giáo trình sau đại học, Trường đại học Dược Hà Nội 14 Nguyễn Như Lưu(2015), Phân tích danh mục doanh thu hàng sản xuất công ty cổ phần Dược VTYT Thanh Hóa( Thephaco) năm 2014, luận văn dược sĩ chuyên khoa 15 GVC Nguyễn Thị Mỵ, TS Phạm Đức Dũng(2008), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất thống kê TP Hồ Chí Minh 16 Bùi Xuân Phong(2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh , Nhà xuất thông tin truyền thông 17 TS Trịnh Văn Sơn, Đào Nguyên Phi(2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, Trường Đại học kinh tế - Đại Học Huế - Khoa kế toán – tài 18 Viettinbank (2015), Báo cáo nghành Dược Việt Nam tháng 8/2015 19 Website: dnapharma.com.vn ... kinh doanh công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 với hai mục tiêu: Phân tích kết kinh doanh công ty Cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh. .. 3.1.Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị KCB địa bàn tỉnh năm 2015 32 3.1.1 Chỉ tiêu doanh thu đơn vị KCB địa bàn tỉnh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An năm 2015. ..BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN THỊ THU DUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC ĐƠN VỊ KHÁM CHỮA BỆNH NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP