Báo cáo tổng hợp về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Goldsun

Địa chỉ trụ sở chính : Khu công nghiệp Phú Minh, Huyện Từ Liêm ,Thành phố HàNội 1.2 Các giai đoạn phát triển công ty Tiền thân của Công ty cổ phần In và Bao bì Goldsun là Công ty TNHH

BÁO CÁO THỰC TẬPPHẦN I: Về sinh viên thực tập

Họ và tên sinh viên

: 30/02/2013 – 30/04/2013: Ths Trần Thị Hương Nhung

PHẦN II: Về công ty thực tập

I Nơi thực tập

Tên công ty : Công ty cổ phần In và Bao bì Goldsun

Tên giao dịch : Goldsun packaging and printing joint stock company

Địa chỉ trụ sở chính : Khu công nghiệp Phú Minh, Huyện Từ Liêm,Thành phố Hà NộiĐiện thoại : 04 37 641 659

Tên công ty : Công ty cổ phần in và bao bì Goldsun

Tên giao dịch : Goldsun packaging and printing joint stock company

Địa chỉ trụ sở chính : Khu công nghiệp Phú Minh, Huyện Từ Liêm ,Thành phố HàNội

1.2 Các giai đoạn phát triển công ty

Tiền thân của Công ty cổ phần In và Bao bì Goldsun là Công ty TNHH NhậtQuang thành lập ngày 9 tháng 8 năm 1996 Thời kỳ này, Công ty chủ yếu cung cấp

sản phẩm bao bì Carton sóng 3 lớp, 5 lớp Năm 2002, công ty mở rộng, đa dạnghoá ngành nghề sản xuất kinh doanh, thiết lập dây truyền sản xuất bếp gas.

Năm 2004, thành lập Nhà máy Cơ khí Gia Dụng chuyên sản xuất Bếp gasGoldSun và nồi Inox Kinen

Tháng 12 năm 2005, công ty TNHH Nhật Quang sát nhập với công ty Quang

Vinh thành công ty Cổ phần Mặt Trời Vàng, có 2 nhà máy chính là Nhà máy Cơ

khí Gia Dụng và Nhà máy in và Bao bì Nhật Quang Có thể nói năm 2005 là bướcngoặt vàng son đối sự phát triển của công ty bởi có sự đầu tư của quỹ MekongCapital

Năm 2006, Nhà máy in và Bao bì Nhật Quang mở rộng quy mô sản xuất vàdiện tích nhà xưởng bằng việc xây dựng 7000 m2 nhà xưởng và đầu tư dây truyền

in offset trị giá 5 triệu đô la

Tháng 12 năm 2008, đổi tên Nhà máy in và Bao bì Nhật quang thành Công ty

Cổ phần in và Bao bì Goldsun

Qua gần 17 năm hoạt động và phát triển Công ty rất chú trọng đến việcnghiên cứu, tìm hiểu xu thế phát triển của thị trường, đáp ứng tối đa và kịp thời đểđạt được hiệu quả tối ưu

Công ty Cổ phần in và Bao bì Goldsun đã thực sự chứng minh được khảnăng của mình thông qua chất lượng sản phẩm, giá cả hàng hoá và sự cạnh tranhvới sản phẩm cùng loại trên thị trường Với sự cố gắng của cả một tập thể, Công ty

Cổ phần in và Bao bỡ Goldsun đã đạt được thành công rất đáng khích lệ

- Là một trong những Công ty sản xuất bao bì carton hàng đầu tại miền Bắc

- Có đội ngũ lãnh đạo, đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo

- Có môi trường học tập, làm việc tốt

- Nhân viên chia sẻ niềm tin để cùng nhau phát triển

- Chất lượng sản phẩm đạt độ ổn định cao, đáp ứng tối đa yêu cầu của kháchhàng

- Đảm bảo độ tăng trưởng

1.3 Ngành nghề kinh doanh công ty

 Sản xuất các loại bao bì Carton 3,5 lớp ,và các loại sóng A,B,C,E,G với dànmáy in theo công nghệ in Flexo hiện đại, máy in Matin của Pháp

 Ngoài ra, sản phẩm chủ đạo của công ty là sản xuất bao bì Carton inOFFSET bồi Duplex trên máy in Rolland 900 đứng đầu miền Bắc.

 Dịch vụ gia công các sản phẩm bao bì theo đơn đặt hàng của các khách hàngbên ngoài như chạy sóng, gia công định hình hộp carton hoặc gia côngnhững sản phẩm trên giấy in Duplex xuất khẩu đi Mỹ

 Công ty thực hiện nhận đơn đặt hàng in ấn và các dịch vụ liên quan đến intrên giấy Duplex hoặc Kraft với các công nghệ in Offset, in Flexo

Hiện nay, công ty đã ngừng sản xuất đồ gia dụng như bếp ga, nồi inox,…chuyển sang chú trọng đầu tư các thiết bị mới, công nghệ in offset và in Flexo caocấp, nhằm đa dạng hóa sản phẩm và tăng sức cạnh tranh trong ngành

2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty.

Là một công ty sản xuất bao bì lớn nhất miền Bắc, với tiềm năng như vậytầm nhìn chiến lược của công ty Goldsun như sau: Công ty cổ phần In và bao bìGoldsun phấn đấu và cam kết trở thành nhà cung cấp giải pháp bao bì quốc tế phùhợp thông qua chính sách tối đa hóa năng lực sản xuất, không ngừng cải tiến, pháttriển dịch vụ hoàn hảo, sẵn sàng đón nhận thử thách mới, tạo nền tảng cho mộttương lai phát triển và phồn vinh

Sứ mệnh: Slogan của công ty cổ phần In và Bao bì Goldsun là:

“We print the world for you !” Công ty cổ phần In và Bao bì Goldsun là nhà

cung cấp sựu lựa chọn hoàn hảo trong lính vực bao bì carton và offset Công ty tậptrung phát triển nguồn nhân lực, cải tiến sản xuất và hoạt động kinh doanh, nângcao chất lượng dịch vụ bao bì, đảm bảo khách hàng của chúng tôi có thể cạnh tranhtrên bất kì thị trường nào

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

3.1 Đặc điểm cơ cấu tổ chức

GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

Thư ký GĐ

Bộ phận thống kê

Trợ lý GĐ nhà máy

Phòng

Kinh doanh & PTTT Điều phối Phòngkinh doanh

Phòng HCNS Giám đốc Nhà máy Phòngmua Kế toánPhòng

Sơ đồ bộ máy quản lý Công ty CP In và Bao bì Goldsun

Trong đó, Giám đốc điều hành: Chịu trách nhiệm chung và các mặt hoạt động

của công ty, chuyên sâu, chiến lược phát triển chung cuả công ty, bố trí nhân sự,

công tác tài chính, công tác kế hoạch, chỉ đạo giám đốc nhà máy, trưởng các phòngban, đại diện chất lượng

- Giám đốc nhà máy: Duyệt kế hoạch tác nghiệp cho các đơn vị điều hành sảnxuất, tổ chức bố trí giờ làm việc để đảm bảo kế hoạch đã được phê duyệt, đôn đốcgiám sát các đơn vị thực hiện các quy định về vệ sinh môi trường, an toàn chongười lao động, thực hiện trách nhiệm quyền hạn được phân công Quản lý cácphòng ban Quản lý chất lượng, Cơ điện, Phòng công nghệ, phân xưởng sản xuất,

bộ phận kho vận, Px offset

- Phòng kinh doanh & PTTT: có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, phát triển thịtrường mới, triển khai thông tin sản phẩm mới đến các phòng ban trong công ty, thu

nhập số liệu về các khách hàng và triển khai dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình,thường xuyên phát triển thị trường để tìm được nhiều đối tác mới cho Công ty.

- Phòng điều phối kinh doanh thực hiện các nhiệm vụ chăm sóc khách hàng, phốihợp và hỗ trợ phòng thị trường trong việc đáp ứng cao nhất yêu cầu khách hàng

- Phòng kế toán có nhiệm và hoạch toán các nghiệp vụ phát sinh trong công

ty, cung cấp thông tin cần thiết cho ban giám đốc, quản lý nguồn vốn tiền mặt

- Phòng hành chính nhân sự có trách nhiệm quản lý cán bộ, đào tạo nhân lực,lập kế hoạch tiền lương, phân phối tiền lương, tiền thưởng, giải quyết công việchành chính văn thư

- Phòng mua: chịu trách nhiệm tìm kiếm và thu mua các nguyên nhiên liệucho công ty Đàm phán các chi phí và chất lượng nguyên nhiên liệu Tìm kiếm cácnguồn nguyên vật liệu mới phù hợp với mục tiêu cắt giảm chi phí, nâng cao chấtlượng của công ty Quản lý lệnh thu mua thông qua xem xét, làm giá và kêu gọicác bên cùng tham gia Đưa ra thông tin và các tài liệu về nhà cung cấp, tham vấncác bộ phận khác khi có vấn đề phát sinh

- Phòng công nghệ: triển khai các quá trình liên quan đến công nghệ chế tạosản phẩm, sau khi cã yêu cầu từ khách hàng (mẫu sản phẩm, bản vẽ sản phẩm, nộidung hình ảnh màu sắc sản phẩm) hoặc thiết kế sản phẩm theo yêu cầu khách hàng.Xây dựng qui trình sản xuất sản phẩm

3.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Goldsun

Bao bì là một loại sản phẩm công nghiệp đặc biệt dùng để bao gói và chứađựng các sản phẩm nhằm bảo vệ giá trị sử dụng của sản phẩm, tạo điều kiện thuậnlợi cho việc bảo quản, vận chuyển, xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm

Sản xuất bao bì là ngành công nghiệp sản xuất ra một loại vật chất có giá trịbảo quản mọi hàng hóa của xã hội Hầu hết tất cả các loại sản phẩm của côngnghiệp hay nông nghiệp, những sản phẩm sau khi thu hoạch hay chế biến đều phải

có bao bì chứa đựng và bảo quản

Đặc điểm của sản phẩm trong ngành sản xuất bao bì là rất phong phú, đadạng về cả mẫu mã và chất lượng nên mỗi sản phẩm sản xuất ra đều qua nhiềucông đoạn và từng loại máy móc công cụ riêng tạo ra nó

Công ty thực hiện in ấn, sản xuất các sản phẩm bao bì, phụ tùng, linh kiệnbao bì phục vụ cho các đơn vị kinh doanh khác theo đơn đặt hàng với số lượng lớn

và thường xuyên Mặt hàng truyền thống của Công ty là các loại hộp giấy, bao bìmàng ghép phức hợp cao cấp, có thể chia các sản phẩm bao bì màng ghép phứchợp của Công ty sản xuất thành 7 nhóm như sau:

1 Hộp carton bồi duplex (lớn)

2 Hộp carton sóng (in flexo, in process và in high-graphic)

Thùng carton 3 lớp + 5 lớp theo các chuẩn sóng A- B -C- E với lớpmặt màu vàng, nâu và trắng, sản phẩm được xẻ rãnh bằng Đĩa và in

trờn máy Flexo và In lưới với mầu sắc chính xác và sắc nét

3 Văn hóa phẩm/Tem nhóm (sách thiếu nhi, sách hướng dẫn, tạp chí)

4 Hộp carton bồi duplex (nhỏ)

5 Hộp Duplex 1 lớp (Thuốc lá, dược phẩm, chăm sóc sức khỏe)

6 Vở xuất khẩu

7 Khuôn giấy nện

4 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Bảng 1 – Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần In và Bao bì Goldsun

giai đoạn 2010 – 2012

(Đơn vị tính: Triệu đồng)

1.Doanh thu thuần 238.955,06 251.739,15 271.457,3 2.Giá vốn bán hàng 189.611 191.976,28 211.372,4

Qua bảng báo cáo trên, ta thấy, doanh thu thuần của công ty tăng liên tục từnăm 2010 đến năm 2012 Doanh thu thuần năm 2011 đạt 25.1739,15 triệu đồngtăng 5,35% so với năm 2010 và năm 2012 tăng 9,82% so với năm 2011 Xét vềmặt giá trị thì năm 2011 tăng 12.874,1 triệu đồng so với năm 2010 và năm 2012tăng 20.718,13 triệu đồng so với năm 2011, tăng 33.502,23 triệu đồng về mặt giátrị so với năm 2010 Như vậy quy mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càngđược mở rộng và có sự chuyển biến tăng vọt trong năm 2012 Tỷ lệ GVHB/DTTgiảm dần từ năm 2010 đến năm 2012 Điều đó cho thấy hiệu quả sản xuất ngàycàng tăng, lượng nguyên vật liêu dùng cho sản xuất được sử dụng triệt để, tay nghềngười công nhân ngày càng nâng cao và trình độ quản lý tốt trong các khâu.

Tỷ lệ LNST/DTT của công ty tăng cao Cụ thể năm 2010 và năm 2011 tỷ lệLNST/DTT mơí chỉ có 6,6% và 6,73% thì năm 2012 tỷ lệ đã tăng lên 8,64% cho tathấy tốc độ tăng trưởng thị trường của công ty rất tốt và hiệu quả sản xuất khôngngừng đi lên

4.1 Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng

Bảng 2- Doanh thu theo mặt hàng giai đoạn 2011-2012

Đơn vị : Triệu đồng

Sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm

2012

So sánh 2011/2010

So sánh 2012/2011

6 1.135,6 4,14Hộp Duplex 1 lớp 40.142,3 41.845,7 45.497,2 1.703,4 4,2

4 3.651,5 8,73Khuôn giấy nện 18.987,7 20.245,1 22.500,1 1.257,4 6,6

2 2.255,0

11,1 4

Vở xuất khẩu 27.139,76 27.697,25 32.590,4 557,49 2,0 4.893,15 17,6

5 7

6

251.739,1 5

271.457, 3

12.784,0 9

5,3 5

Trong năm 2012, doanh thu của sản phẩm vở xuất khẩu và khuôn giấy nện có

xu hướng tăng cao Nếu năm 2011, vở xuất khẩu tăng 2,05% so với năm 2010 thìnăm 2012 tăng lên đến 17,67% so với năm 2011 Khuôn giấy nện thì tăng đến11,14% năm 2012 Điều này cho thấy, Công ty đang dần chú ý đến xuất khẩu, pháttriển ra thị trường nước ngoài Trong nước, Công ty chú trọng những sản phẩmmang lại doanh thu lớn như: Hộp carton bồi duplex, Hộp carton sóng,Hộp Duplex 1 lớp và Văn hóa phẩm Cụ thể năm 2012, doanh thu của các sảnphẩm này như sau:

Hộp carton bồi duplex (lớn, nhỏ) chiếm tỉ trọng nhiều nhất 85.423,5 triệuđồng Tăng 4.922,7 triệu đồng tương ứng với 6,12% so với năm 2011

Hộp carton sóng có doanh thu cũng không nhỏ 56.889,7 triệu đồng Tăng2.860,2 triệu đồng tương ứng với 5,29% so với năm 2011

Hộp Duplex 1 lớp có doanh thu là 45.497,2 triệu đồng Tăng 3.651,5 triệuđồng tương ứng với 8.73% so với năm 2011

Văn hóa phẩm có doanh thu 28.556,4 triệu đồng Tăng 1.135,6 triệu đồngtương ứng với 4.14% so với năm 2011

Những sản phẩm trên là sản phẩm đem lại doanh thu chủ yếu cho Công tynhưng Công ty lại chưa đẩy mạnh biện pháp phát triển tiêu thụ những sản phẩmnày Do vậy, doanh thu cao nhưng tốc độ tăng trưởng qua các năm chưa cao Vấn

đề đặt ra ở đây là Công ty cần xác định được mặt hàng có sức tiêu thụ lớn để tậptrung nguồn lực vào sản xuất các mặt hàng đó góp phần nâng cao hiệu quả tiêu thụsản phẩm, thu lợi nhuận cao cho Công ty

4.2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường

Kể từ khi thành lập đến nay, việc sản xuất kinh doanh của Công ty không khỏigặp phải những thăng trầm nhưng nói chung là không ngừng phát triển, từ việc sảnphẩm Công ty chỉ phục vụ cho thị trường trong nước đến nay đã vươn rộng sangthị trường Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc

Thị trường của Công ty gồm:

- Thị trường xuất khẩu: gồm thị trường các nước Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc

-Thị trường trong nước: gồm có Canon Việt Nam, Samsung Việt Nam và một sốkhách hàng khác như Halida, Tiger, Feroli, Pepsi, Tiger, Cocacola……

Bảng 3 - Doanh thu theo thị trường giai đoạn 2011-2012

Đơn vị: Triệu đồng

6

251.739,1

(Nguồn: Phòng kế toán)

Qua bảng số liệu trên ta thấy, doanh thu hàng năm của công ty trong cả 2 thịtrường đều tăng Năm 2012, doanh thu theo thị trường trong nước đạt 223.532,3triệu đồng chiếm tỉ trọng chủ yếu 82,3%, thị trường nước ngoài chỉ chiếm 17,7% Điều này cho ta thấy, thị trường nước ngoài cũng có nhiều triển vọng Công ty cầnchú ý đầu tư hơn nữa

4.3 Kết quả tiêu thụ theo kênh tiêu thụ

Bảng 4 - Doanh thu theo kênh tiêu thụ giai đoạn 2011-2012

Đơn vị: Triệu đồng

Chi nhánh Năm 2010 Năm

2011

Năm 2012

So sánh 2011/2010 So sánh

2012/2011

Hà Nội 80.422,5 82.500,8 85.42,.5 2.078,3 2,6 2.922,7 3,5 Quảng Ninh 58.384,2 60.029,5 63.889,7 1.645,3 2,8 3.860,2 6,4 Hải Phòng 29.878,6 30.420,8 31.556,4 542,2 1,8 1.135,6 3,7 Vĩnh phúc 12.142,3 14.845,7 17.497,2 2703.4 22,3 2.651,5 17,9 Nghệ An 10.987,7 11.245,1 11.900,1 257,4 2,3 655 5,8

Tp Hồ Chí

Minh 11.643,2 12.723,4 13.265,9 1.080,2 9,3 542,5 4,3

(Nguồn: Phòng kế toán)

Dựa vào bảng kết quả tiêu thụ theo kênh tiêu thụ ta thấy: doanh thu trên tất cảcác kênh đều tăng trong hai năm 2011 và 2012, cụ thể năm 2012 như sau:

 Hà Nội tăng 2.922,7 triệu đồng tương ứng với 3,5%

 Quảng Ninh tăng 3.860,2 triệu đồng tương ứng với 6,4%

 Hải Phòng tăng 1.135,6 triệu đồng tương ứng với 3,7%

 Vĩnh phúc tăng 2.651,5 triệu đồng tương ứng với 17,9%

 Nghệ An tăng 655 triệu đồng tương ứng với 5,8%

 Tp Hồ Chí Minh tăng 542,5 triệu đồng tương ứng với 4,3%

Hệ thống kênh tiêu thụ tại các tỉnh thành miền Bắc có sự tăng đồng đều, khôngchênh lệch nhiều qua các năm Hệ thống kênh tiêu thụ tại Hà Nội luôn mang lạidoanh thu cao nhất Sau đó là Quảng Ninh, cũng chiếm tỉ trọng khá lớn đạt tốc độtăng nhanh (tăng 3.860,2 triệu đồng tương ứng với 6,4% năm 2012 so với năm2011) Nguyên nhân có sự chênh lệch này là do Hà Nội và Quảng Ninh là haiThành phố lớn ở miền Bắc, có dân số lớn và thu nhập tương đối cao nên nhanhchóng trở thành mục tiêu phát triển của Công ty Ngoài ra, các kênh tại Nghệ An

và Tp Hồ Chí Minh mặc dù có doanh thu chưa cao nhưng cũng đã có sự gia tăngđáng kể: tăng 5,8% và 4,3% trong năm 2012 so với năm 2011 Qua đó, ta thấy, đây

là những kênh có nhiều triển vọng, công ty cần chú trọng phát triển hơn

4.2 Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty

4.2.1 Thành tựu

Mặc dù mới chính thức thành lập khoảng 5 năm nhưng tiền thân lại là Công

ty bao bì Nhật Quang thành lập từ những năm 1996 Vì vậy sau gần 17 năm hoạtđộng sản xuất và kinh doanh mặt hàng bao bì, nhìn chung Công ty cổ phần In vàBao bì Goldsun đã dần khẳng định được vị trí của mình trên thị trường trong nướccũng như ngoài nước

Doanh thu của Công ty tăng đáng kể trong những năm gần đây, năm 2010 là238.955,06 triệu đồng, năm 2011 tăng lên 251.739,15 triệu đồng (tăng 5,3%), năm

2012 tăng lên 271.457,3 triệu đồng (tăng 7,8%)

Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng đang dần mở rộng, ngoàichiếm lĩnh thị trường các tỉnh miền Bắc và các tỉnh miền Nam, thị trường nướcngoài cũng đang dần được Công ty xâm nhập và phát triển

Đội ngũ nhân viên nhạy bén với sự biến động về thị trường vật tư nên doanhnghiệp luôn chủ động mua sắm, dự trữ vật tư, tránh sự thay đổi về giá cả trên thịtrường vật tư Công ty cũng tìm thêm được nhiều nhà cung cấp mới, nguồn nguyênvật liệu tương đương, lại rẻ hơn, do vậy làm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao