Vinamilk th true milk

so sánh quản lí sự thay đổi của hai doanh nghiệp sữa vinamilk và th true milk............................................................................................................. ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

vTQUẢN LÍ SỰ THAY ĐỔI

VINAMILK - TH TRUE

Nguyễn Phương Chang

Lê Khánh Chi Ngô Lê Ngọc Khánh

Đào Phương Linh

Dương Trà My Hoàng Tuyết Trinh Ngô Phương Thảo Tăng Thị Nga

02

Sự thay đổi của 2 doanh nghiệp Một số đánh giá

của người tiêu dùng

04

Kết Luận

0 1

Nội dung

Lịch sử hình thành &

Thành tựu của 2 tổ

chức

Thành Lập Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam , tiếp quản :

Nhà máy Sữa Trường Thọ

Nhà máy Sữa Dielac

Nhà máy Cà Phê Biên Hoà

3

Đầu tư 10 triệu USD nắm giữ 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand và tăng lên 22,81% vào năm 2015.

Năm 2022, Miraka là công ty liên kết với tỷ lệ sở hữu 16,96% do Miraka tiến hành tăng vốn.

2013

Ngày 6/7/2023, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) chính thức công bố nhận diện thương hiệu mới.

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

B.TH TRUE MILK

Dự án sữa tươi TH True Milk được khởi động bởi

bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đoàn TH

Mở cửa trang trại TH True Milk Nghệ An với quy

mô 6.700 ha

Khánh thành trang trại TH True Milk Hà Nội với quy mô 2.800 ha.

Ra mắt sản phẩm sữa công thức TH True Milk Organic

201

2

201

3

Ra mắt sản phẩm sữa chua TH True Yogurt

Xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang thị trường quốc tế

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

B.TH TRUE MILK

2014 TH True Milk được vinh danh là "Thương hiệu sữa

tươi sạch được tin dùng nhất" do người tiêu dùng bình chọn

Mở rộng thị trường sang các nước láng giềng như Lào, Campuchia và Myanmar

Khánh thành nhà máy sản xuất nước tinh khiết

TH True Water

Ra mắt sản phẩm sữa hạt TH True Nut

2015

2016 TH True Milk được vinh danh là "Doanh nghiệp

xuất sắc nhất ngành Nông nghiệp" do Chính phủ Việt Nam trao tặng

Mở rộng thị trường sang các nước châu Á như Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc

Mở rộng thị trường sang các nước châu Phi và Nam Mỹ.

2 THÀNH TỰU

A VINAMILK

2 THÀNH TỰU

A VINAMILK

2 THÀNH TỰU

B TH TRUE MILK

TH đạt hạng mục cao nhất mang tên World Class của Giải thưởng Chất lượng quốc tế Châu Á –Thái Bình Dương 2021 cho loại hình sản xuất lớn.

Công ty CP Thực phẩm sữa TH thuộc Tập đoàn TH – đơn vị

sở hữu thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK được tôn

vinh Top 100 doanh nghiệp bền vững Việt Nam 2022

- Giải thưởng Bông lúa Vàng lần thứ III: Sản phẩm Sữa tươi sạch TH True MILK

- The Bizz Business Excellence Awards 2018: Công ty CP chuỗi thực phẩm TH

- VietStock Awards 2018: Hạng mục Trại chăn nuôi bò sữa tốt nhất

- Stevie Awards 2018 giải Đồng: Dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc nhất năm và giải Đồng: Sữa hạt cao cấp TH True NUT – Sản phẩm mới xuất sắc nhất năm

- Top 80 Doanh nghiệp Bền vững: Công ty CP Thực phẩm sữa TH

- Tại Manila (Philippines), Tập đoàn TH nhận giải thưởng Nâng cao Sức khỏe cho dự án Sản xuất sữa tươi hữu cơ và phát triển các dòng thực phẩm hữu cơ

- Đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

A VINAMILK

1.Thay đổi bao bì, mẫu mã

Log o

ke m

sữa đặc sữa

tươi sữa bột

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

• Có thêm các sản phẩm sữa tươi organic

• Đa dạng hóa các sản phẩm sữa tươi cho trẻ em như: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng,

• Cho ra mắt nhiều dòng sữa ít đường, không đường

- Dòng sữa bột:

• Phát triển thêm nhiều dòng sữa bột cho trẻ em theo độ tuổi và nhu cầu dinh dưỡng khác nhau

• Có thêm các sản phẩm sữa bột organic

• Bổ sung thêm nhiều dưỡng chất như vitamin A, D3, K2, DHA, ARA

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

A VINAMILK

2 Thay đổi các dòng sữa

- Dòng sữa chua:

• Có thêm nhiều hương vị mới

• Có thêm các sản phẩm sữa chua

organic-Nước trái cây

• Cho ra mắt nhiều loại nước ép trái

cây với hàm lượng vitamin, chất xơ

an toàn cho người tiêu dùng

• Các sản phẩm nước trái cây được

dùng trong các hộp giấy carton

sóng bồi giấy kraft giảm thiểu tác

hại tới môi trường

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

3 Thay đổi các thiết bị, dụng cụ chế biến sữa

- Tự động hóa quy trình sản xuất: Vinamilk đã đầu tư vào các

thiết bị tự động hóa để nâng cao hiệu quả sản xuất và đảm bảo chất lượng sản

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

phẩmPhát triển sản phẩm

cao cấpĐáp ứng nhu cầu thị

tế

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

A VINAMILK

• Tầm nhìn của Vinamilk là trở thành một trong những công ty sữa hàng đầu trên thế giới, đồng thời mang lại giá trị cho cộng đồng và xã hội

• Sứ mệnh của Vinamilk là cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và tạo ra sự phát triển bền vững

*TẦM NHÌN - SỨ MỆNH

*MỤC TIÊU

• Tăng cường vị thế trên thị trường trong và ngoài nước, mở rộng sản phẩm và dịch vụ, tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối để tăng cường hiệu suất

và lợi nhuận

• Đi đầu trong việc đổi mới sáng tạo, mang tính ứng dụng cao

• Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam

• Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất Đông Nam Á

*PHẠM VI CHIẾN

LƯỢC

• Vinamilk không chỉ tập trung vào thị trường trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là các thị trường có tiềm năng và yêu cầu cao về sản phẩm sữa như

Mỹ, EU, Nhật Bản,…

• Chiến lược của Vinamilk cũng bao gồm đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng và

mở rộng mạng lưới phân phối

để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

• Quản trị Marketing: Vinamilk xây dựng thương hiệu mạnh thông qua các hoạt động marketing hiệu quả như: Quảng cáo trên truyền hình, báo chí, internet; Tổ chức các chương trình khuyến mãi; Tham gia các hội chợ, triển lãm,…

Top chiến lược kinh doanh thành

công của Vinamilk

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

A VINAMILK

*Chiến lược chi phí

thấp

• Tối ưu hóa quy trình sản xuất hiện đại,

tự động hóa cao, giúp giảm chi phí nhân công và tăng năng suất

• Chủ động xây dựng vùng nguyên liệu sữa tập trung, đảm bảo nguồn cung ổn định và giá thành hợp lý

• Thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả, giảm chi phí vận chuyển và lưu kho

• công ty cung cấp các chương trình đào tạo

để nhân viên phát triển và đạt được mục tiêu nghề nghiệp

• Các khóa đào tạo chuyên môn và kỹ năng được tổ chức thường xuyên, cả trong và ngoài nước

• Văn hóa làm việc của Vinamilk tập trung vào

sự sáng tạo và hứng khởi, tạo môi trường thân thiện và chuyên nghiệp cho mỗi nhân viên tự do phát huy khả năng sáng tạo và tiềm năng của mình từ đó tạo nên sự khác biệt

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

1.Thay đổi bao bì, mẫu mã

Trước đây, TH True milk sử dụng bao bì của Tetra Pak Thụy Điển là nhà cung cấp bao bì UHT số 1 thế giới

Do nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng để đảm bảo nguồn cung cấp bao bì cho nhà máy sản xuất TH True Milk đã sử dụng thêm bao bì Combibloc Đức cũng là một trong những nhà cung cấp công nghệ và bao bì hàng đầu Vì vậy, hiện nay trên thị trường các sản phẩm TH xuất hiện 2 hình thức khác nhau đến từ 2 loại bao bì Tetra và

Combibloc

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

3 Thay đổi công nghệ, thiết bị

mô hình chăn nuôi bò sữa tiến

TH sở hữu cụm trang trại tập trung

ứng dụng công nghệ cao với quy

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

4 Thay đổi các chiến lược

• Chiến lược trong kinh doanh sản

xuất :

Đưa công nghệ cao vào nông

nghiệpThay đổi chính sách từ từ lôi kéo các doanh nghiệp có đủ tâm - chí - lực vào nông nghiệp

Triển khai nhiều dự án lớn về sữa và nông nghiệp khắp cả nước

• Chuyển đổi

số:

trong lúc đại dịch covid tích cực

chuyển đổi số ứng dụng công nghệ cao, đẩy mạnh mua bán hàng online, sàn thương mại điện tử

• Chiến lược phân

phối :

TH xây dựng chuỗi của hàng TH

true martchủ động đổi mới phát triển các kênh thương mại điện tửbao gồm website thương mại THtruemart, ứng dụng di động TH eLIFE, hay ứng dụng trực tuyến grabmart,baemin,tiki,vnshop

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

4 Thay đổi các chiến lược

• Chiến lược đổi mới nhân sự :

201 8:

TH xây dựng chiến lược SAP Successfactor giải pháp quản lí nhân lực

T1/201

8:

201 9:

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

4 Thay đổi các chiến lược

*TẦM NHÌN : “ Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu

tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin

dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào”

*SỨ MỆNH: “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình đê nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, tươi ngon và bổ

dưỡng”

MỘT SỐ SO SÁNH SẢN

PHẨM

VINAMILK

- Sữa tươi tiệt trùng: 22.000 -35.000 VNĐ/lít

- Sữa tươi thanh trùng: 35.000 - 45.000

 - Sữa tươi tiệt trùng: 30.000 - 40.000 VNĐ/lít

- Sữa tươi thanh trùng: 40.000 - 50.000 VNĐ/lít

- Sữa chua:  TH True Milk 15.000 - 25.000 VNĐ/hộp

- Sữa bột: TH True Milk 300.000 -900.000 VNĐ/hộp

*MỨC GIÁ

*Thiết kế:

- Sử dụng tông màu chủ đạo là trắng

và xanh, tạo cảm giác thanh lịch, sang trọng

- Thiết kế đơn giản, tinh tế, chú trọng vào hình ảnh sản phẩm

- Bao bì chủ yếu là chai thủy tinh, thể hiện sự cao cấp

MỘT SỐ SO SÁNH SẢN

PHẨM

VINAMILK TH TRUE MILK

*Thông tin:

• Cung cấp đầy đủ thông tin về sản

phẩm như thành phần, giá trị dinh dưỡng, hướng dẫn sử dụng

MÔ HÌNH SWOT VINAMILK

• Thương hiệu Vinamilk nổi tiếng, đáng tin cậy

• Chiến lược Marketing hiệu quả

• Thị phần sữa bột chưa cao

• Nhu cầu thị trường cao

Cơ hội (Opportunities)

Điểm yếu (Weaknesses)

Thách thức (Threats)

MÔ HÌNH SWOT TH TRUE

MILK

Điểm mạnh (Strengths) (Weaknesses)Điểm yếu

Cơ hội (Opportunities) Thách thức

• Thị trường tiềm năng trong nước:

• Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều

và mạnh:

• Sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế:

MỘT SỐ ĐÁNH GIÁ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

KẾT LUẬN

ƯU NHƯỢC ĐIỂM

• Nguyên liệu nhập khẩu

• Đối thủ cạnh tranh

• Công tác marketing

• Sản phẩm giả

VINAMILK

• Giá thành cao hơn so với một số thương hiệu sữa khác trên thị trường.

• Một số sản phẩm có vị ngọt đậm, không phù hợp với khẩu vị của một số người tiêu dùng.

• Chưa đa dạng về chủng loại sản phẩm so với một số thương hiệu sữa khác trên thị trường.

• Hệ thống phân phối chưa phủ rộng đến một số khu vực hẻo lánh.

• Cần tăng cường hơn nữa các hoạt động marketing để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu và sản phẩm.

TH TRUE MILK

KẾT LUẬN

Vinamilk là một thương hiệu sữa uy tín

với nhiều ưu điểm như sản phẩm đa

dạng, chất lượng cao, giá thành hợp lý

Tuy nhiên, Vinamilk cũng cần khắc phục

một số nhược điểm như sử dụng nhiều

nguyên liệu nhập khẩu, công tác

marketing chưa hiệu quả để giữ vững vị

thế dẫn đầu trên thị trường.

Nhìn chung, TH True Milk là một thương hiệu sữa uy tín với chất lượng sản phẩm tốt Tuy nhiên, TH True Milk cũng cần tiếp tục cải thiện một số nhược điểm để

có thể cạnh tranh tốt hơn với các thương hiệu sữa khác trên thị trường

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG

NGHE