TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITIS
Quá trình hình thành
Thành lập năm 1982, từ một cơ sở sản xuất chỉ có 20 công nhân, đến nay, Công ty
TNHH Bình Tiên, với thương hiệu Biti's, đã trở thành doanh nghiệp lớn với trên 9.000 công nhân, xuất xưởng trên 20 triệu đôi giày dép/năm.
Biti’s luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam ra thế giới.
Ngành da giày Việt Nam hiện đang đối diện với thách thức lớn khi EU áp thuế, khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn Thị trường truyền thống đã bị mất, trong khi thị trường nội địa đang bị hàng Trung Quốc chiếm lĩnh, và các thị trường mới vẫn chưa được khai thác.
Thị trường bán lẻ Việt Nam đang thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư toàn cầu, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực da giày Để đối phó với thách thức này, Biti’s đã chủ động triển khai chiến lược phát triển toàn diện, tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và mở rộng hệ thống phân phối không chỉ trong nước mà còn ra thị trường quốc tế.
Ông Vưu Khải Thành, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Biti’s, cho biết công ty không ngừng tìm kiếm những phương thức kinh doanh mới và chấp nhận rủi ro để thực hiện chiến lược "phủ dày, phủ xa" Hiện tại, Biti’s đã có 4.500 đại lý trên toàn quốc và hệ thống văn phòng đại diện cùng showroom tại 40 quốc gia Ngoài hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti’s còn được phân phối qua các mạng lưới bán lẻ không chính thức, có mặt ở cả những vùng nông thôn xa xôi Công ty cũng chú trọng nâng cao thương hiệu trên thị trường nội địa thông qua việc xây dựng các chiến lược quảng bá hiệu quả.
Trung tâm tiếp thị và giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn trên toàn quốc cung cấp cho khách hàng cơ hội tiếp cận những mẫu mã mới nhất Tại đây, khách hàng không chỉ được trải nghiệm các sản phẩm tiên tiến mà còn nhận được dịch vụ phục vụ chuyên nghiệp và tận tình.
Biti's cam kết cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng đặc biệt thông qua các chương trình khuyến mãi và tư vấn hỗ trợ tận nơi Để phát triển thương hiệu bền vững, Biti's sẽ đầu tư vào việc xây dựng các trung tâm phân phối chuyên nghiệp và cao cấp Các trung tâm tiếp thị và kinh doanh sẽ được thiết lập theo tiêu chuẩn chung trên toàn quốc, nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp trong việc phân phối sản phẩm.
Chính sách "áp dụng một giá" trên toàn quốc mang lại sự yên tâm cho người tiêu dùng khi mua sắm Điều này được xem như một chiến lược nhằm nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu cả trong khu vực lẫn trên toàn cầu.
Hiện nay, Biti’s tiêu thụ hơn 70% sản phẩm trên thị trường nội địa và 30% cho xuất khẩu Ông Vưu Khải Thành nhấn mạnh rằng thị trường nội địa vẫn là "đất sống" của công ty Biti’s luôn chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, và tái cấu trúc sản xuất để thiết kế các sản phẩm mới như giày tây và giày dép nữ thời trang, nhằm đáp ứng nhu cầu và xu hướng của thị trường.
Biti’s xác định rằng việc phát triển thương hiệu cần đi đôi với nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực hiện điều này, công ty đã thành lập Viện đào tạo Biti's cùng với các trung tâm đào tạo tại các chi nhánh trên toàn quốc Mục tiêu của các cơ sở này là đào tạo và nâng cao kỹ năng cho cán bộ công nhân viên, đáp ứng yêu cầu cập nhật trong quá trình hội nhập toàn cầu của hàng Việt Đây là một chiến lược cụ thể nhằm củng cố vị thế của Biti's, đồng thời công ty tự hào là doanh nghiệp tư nhân đầu tiên tại Việt Nam sở hữu một viện đào tạo riêng.
Biti’s không ngừng mở rộng và khẳng định thương hiệu quốc tế, chinh phục người tiêu dùng ở nhiều quốc gia Nhiều sản phẩm của Biti’s đã được yêu thích tại các thị trường khó tính như Anh, Mỹ và Pháp.
Biti’s đã mở rộng mạnh mẽ tại thị trường Trung Quốc với hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý tiêu dùng, phủ sóng hầu hết các tỉnh miền Tây - Nam Trung Quốc như Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc, và cả Bắc Kinh.
Thượng Hải Bí quyết để xây dựng thành công thương hiệu tại thị trường sản xuất và
11 công ty xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội kinh doanh, liên tục đổi mới sản phẩm và công nghệ sản xuất Họ cũng chú trọng đến việc đăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời, đồng thời hiểu rõ đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân Trung Quốc.
Công ty TNHH Bình Tiên đặt mục tiêu khai thác tối đa cơ hội phát triển kinh doanh tại các thị trường lân cận và khu vực, nhằm nâng cao tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu mang thương hiệu Biti's lên 50% vào năm 2010.
Theo xu hướng hội nhập, Biti’s đã phát triển thương hiệu Gosto với sản phẩm giày dép thời trang dành cho đối tượng có thu nhập cao và các dòng giày thể thao đặc chủng Đồng thời, Biti’s tiếp tục khẳng định vị thế tại các thị trường truyền thống như Trung Quốc, đồng thời mở rộng sang các thị trường tiềm năng như Trung Đông, Campuchia, Nga và Hoa Kỳ Tất cả những nỗ lực này nhằm mục tiêu duy trì vị trí của Biti’s như một thương hiệu mạnh quốc gia.
Triết lý kinh doanh của biti’s
Sản xuất nhiều sản phẩm mẫu mã mới phù hợp với xu hướng thời trang hiện đai đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
Tôn chỉ của doanh nghiệp Biti’s là chung sức tạo ra lợi nhuận để xây dựng xã hội giàu mạnh, đồng thời chú trọng đến chất lượng sản phẩm Chính điều này đã giúp thương hiệu Biti’s nhận được sự tin yêu từ người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Phương châm: “Uy tín và chất lượng”.
Sản phẩm Biti’s được chứng nhận chất lượng thông qua việc đăng ký tiêu chuẩn tại Chi Cục Tiêu Chuẩn Đo Lường Chất Lượng Thành Phố Hồ Chí Minh Tất cả các loại sản phẩm của Biti’s đều được sản xuất theo hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001.
2000 do QUACERT và BVQI chứng nhận Người tiêu dùng luôn tin tưởng vào chất lượng của bitis Năm 2006 bitis là một trong 200 doanh nghiệp mạnh nhất Việt Nam
Khẩu hiệu Biti’s “nâng niu bàn chân việt”
Slogan của Biti’s đã trở thành biểu tượng gắn liền với thương hiệu, thể hiện sự thành công trong việc xây dựng nhận diện Khi nhắc đến câu slogan này, ngay lập tức mọi người đều liên tưởng đến Biti’s.
Slogan của Biti’s đã hội tụ được một số điểm sau để làm nên sự thành công.
Câu slogan ngắn gọn và súc tích giúp người đọc dễ dàng hiểu và ghi nhớ, từ đó khi nhắc đến slogan, mọi người sẽ ngay lập tức nghĩ đến Biti’s.
Câu slogan không chỉ đơn thuần là một câu nói mà còn chứa đựng thông tin nổi bật về sản phẩm, nhấn mạnh lợi ích bền đẹp và cảm giác dễ chịu mà sản phẩm mang lại cho người sử dụng Hơn nữa, slogan còn tôn vinh tinh thần dân tộc qua cụm từ "bàn chân Việt" và khuyến khích phong trào "Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam."
Câu slogan “Nâng niu bàn chân Việt” đã khắc sâu vào tiềm thức người tiêu dùng, khiến họ ngay lập tức liên tưởng đến thương hiệu Biti’s Slogan này không chỉ tạo cảm giác thích thú mà còn nâng cao giá trị bản thân cho người Việt, khi họ cảm nhận sản phẩm Biti’s là của người Việt, dành riêng cho người Việt, chứ không phải hàng ngoại nhập.
Mặc dù câu slogan của Biti’s đã góp phần vào thành công của thương hiệu, nhưng vẫn tồn tại một số nhược điểm Đặc biệt, khi Biti’s mở rộng thị trường ra nước ngoài như Trung Quốc và Nga, câu slogan này có thể không còn hiệu quả Việc giữ nguyên cụm từ "bàn chân Việt" trong các ngôn ngữ khác có thể tạo ra rào cản, khiến người tiêu dùng quốc tế nghĩ rằng chất lượng sản phẩm chỉ tốt ở thị trường Việt Nam mà không đảm bảo ở các thị trường khác.
Biti’s có thể duy trì slogan “Nâng niu bàn chân Việt” cho thị trường nội địa, vì câu khẩu hiệu này đã khắc sâu vào tâm trí khách hàng và tạo ra giá trị vô giá cho thương hiệu Trong khi đó, tại thị trường quốc tế, Biti’s nên áp dụng những slogan khác như “Thăng hoa mọi nẻo đường” để phù hợp hơn với đối tượng khách hàng đa dạng.
Cơ cấu, sơ đồ tổ chức và bộ máy quản lý của công ty
Phòng Quản lý nhân sự và hành chính pháp lý
Phòng kế toán Phòng đánh giá chất lượng Phòng kinh doanh Phòng kế hoạch
Phòng nghiên cứu và phát triển sản xuất khẩu sản xuất phẩm
Tổ thẩm định giá sản xuất
Xưởng chế tạo Xưởng cắt dập ứng dụng công nghệ thông tin
Xưởng may da và hoàn chỉnh giao hình hàng
Phòng điều hành kinh doanh
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Biti's
Phòng quản lý nhân sự và hành chính pháp lý Phòng kế toán – tài chính
Phòng đánh giá chất lượng
Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin Tổ thẩm định giá
Phòng kinh doanh xuất khẩu
Phòng kế hoạch sản xuất
Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm:
Phòng điều hành kinh doanh:
Khối điều hành sản xuất
- Xưởng in lụa – bế hình
- Xưởng may da và hoàn chỉnh giao hàng
Sản lượng, doanh số và lợi nhuận của công ty trong 3 năm qua
Sau hơn 10 năm, sandal Biti's dần bị người tiêu dùng lãng quên do sự thay đổi trong thị hiếu Thay vì lựa chọn sandal, người tiêu dùng hiện nay ưu tiên những đôi sneaker sành điệu và trẻ trung.
Với quyết tâm mạnh mẽ, Biti's đã trở lại vào đầu năm 2017 với dòng sản phẩm mới Biti's Hunter Trong ba năm tiếp theo, doanh thu của Biti's liên tục tăng trưởng.
- Doanh thu thuần Biti’s năm 2017 đạt 1.587 tỷ đồng, tăng 296 tỷ đồng, tương đương 23% so với năm 2016.
- Sang năm 2018, doanh thu của Biti’s vẫn tăng, nhưng tỷ lệ tăng chậm lại Cụ thể, doanh thu thuần năm 2018 đạt hơn 1.861 tỷ đồng, tăng 17,3% so với năm 2017.
Năm 2019, doanh thu thuần của công ty mẹ Biti's đạt 1.954 tỉ đồng với lợi nhuận thuần 111 tỉ đồng Tương tự, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) ghi nhận doanh thu thuần và lợi nhuận thuần lần lượt là 1.943 tỉ đồng và 113 tỉ đồng, cho thấy sự tăng trưởng khả quan Đồng thời, Công ty TNHH MTV Biti's Lào Cai cũng bắt đầu mang lại lợi nhuận, đánh dấu sự phát triển tích cực của các công ty con trong hệ thống Biti's.
- Năm 2020 là năm nền kinh tế toàn cầu chịu ảnh hưởng tiêu cực bởi đại dịch
Covid-19 nên không ngạc nhiên khi doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Biti’s trong năm
2020 giảm mạnh Cụ thể, doanh thu thuần năm 2020 chỉ đạt trên 1.672 tỷ đồng, giảm 15,1% so với năm 2019.
Mặc dù Biti’s đạt doanh thu trên nghìn tỷ đồng, nhưng lợi nhuận sau thuế của công ty lại khá thấp Cụ thể, lợi nhuận sau thuế trong năm 2017 là 94 tỷ đồng, năm 2018 tăng lên 108,3 tỷ đồng, năm 2019 đạt 111,4 tỷ đồng, nhưng đến năm 2020, lợi nhuận sau thuế giảm xuống chỉ còn 76,6 tỷ đồng.
Địa bàn và phương thức kinh doanh
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S) Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s được xây dựng rộng khắp từ Nam ra Bắc, bao gồm 7 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1500 trung gian phân phối bán lẻ trên toàn quốc.
Biti’s đã thiết lập 4 văn phòng đại diện tại Trung Quốc, với 30 tổng kinh tiêu và hơn 300 điểm bán hàng Tại Campuchia, Biti’s hợp tác với Công Ty Cambo Trading làm nhà phân phối chính thức, giúp đưa sản phẩm Biti’s đến toàn bộ lãnh thổ Campuchia Ngoài ra, thương hiệu này đã xuất khẩu sản phẩm tới 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ và Mêxicô.
Biti’s không chỉ nổi tiếng tại Campuchia mà còn được các thương hiệu quốc tế danh tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers và Lotto tin tưởng lựa chọn làm đối tác gia công, với nhiều đơn hàng có giá trị lớn.
Biti’s không chỉ tập trung vào phương thức kinh doanh truyền thống thông qua việc phân phối sản phẩm cho các chi nhánh và đại lý, mà còn chú trọng vào việc sử dụng truyền thông để quảng bá sản phẩm Họ thường xuyên triển khai các chiến dịch quảng cáo và ra mắt sản phẩm mới trên các phương tiện truyền thông, đặc biệt trong các dịp lễ.
Tình hình nhân sự của công ty
1.7.1 Sự chuyển mình từ " lò luyện thép" đến " Happy Biti's"
Vưu Khải Thành, CEO tiền nhiệm của Biti's, nổi bật với phong cách lãnh đạo nghiêm khắc, tập trung vào việc rèn luyện nhân viên Những cá nhân vượt qua áp lực và thử thách trong quá trình đào tạo dưới sự dẫn dắt của ông thường giữ vị trí lãnh đạo cao cấp tại các doanh nghiệp lớn.
Năm 2009, Vưu Lệ Quyên đảm nhận vị trí Tổng Giám Đốc Biti's, trở thành CEO thế hệ F2 Với tâm niệm rằng "nếu mình đầy đủ, phải giúp người xung quanh đều được hạnh phúc, đó mới thực sự là cuộc đời trọn vẹn", cô không chỉ tập trung vào phát triển doanh nghiệp mà còn chú trọng đến sự hạnh phúc của cộng đồng.
Cha cô đã áp dụng phương pháp "luyện thép" trong nhiều năm, nhấn mạnh vào quản trị dựa trên hiệu quả, sự thấu hiểu và tình yêu thương Cô luôn chú trọng đến việc học hỏi và phát triển của nhân viên, đồng thời quan tâm đến gia đình và hạnh phúc chung của họ.
Chiến dịch "Happy Biti's" của Biti's hướng tới việc xây dựng một kỷ nguyên mới trong hành trình "Nâng niu bàn chân Việt" Biti's không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng tạo ra giá trị cho cộng đồng.
Mô hình cửa hàng tiếp thị của thương hiệu giày Clarks đã thay đổi hình thức bán hàng qua kênh đại lý, mang lại lợi ích vượt trội cho công ty Hệ thống này cho phép lãnh đạo Clarks dự đoán doanh thu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng với độ chính xác lên đến 80%.
1.7.2 Thay đổi về mặt nhân sự
Nữ CEO Biti's mong muốn xây dựng một môi trường làm việc khuyến khích mọi người bày tỏ quan điểm và thử thách bản thân mỗi ngày Cô chia sẻ rằng mình không có trợ lý hay thư ký riêng, vì hiểu rõ áp lực mà họ phải chịu khi luôn chờ đợi để sắp xếp lịch cho sếp Với sự phát triển của công nghệ, cô tin rằng mọi người có thể tự quản lý thời gian của mình hiệu quả hơn.
Trước đây, Biti’s hoàn toàn phụ thuộc vào hệ thống phân phối độc lập qua các nhà bán lẻ Tuy nhiên, thương hiệu đã phát triển và xây dựng chuỗi cửa hàng riêng trên toàn quốc, chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép mang thương hiệu Biti’s.
1.7.3 Đưa nền tảng số vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Vào ngày 23/07/2020, Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên đã ra mắt dự án Biti's E-learning, nhằm cung cấp nền tảng giáo dục và đào tạo chất lượng cho cán bộ, công nhân viên chức của Biti's, với sự hợp tác của Công ty Cổ phần Tin học Lạc Việt.
Biti's đã khởi động việc triển khai hệ thống E-learning nhằm nâng cao công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, tập trung vào việc hoàn thiện nội dung đào tạo hội nhập.
Với 2 hệ thống, Online Training Management Support System (OTMS) và Learning Management System (LMS) bao gồm những công cụ và phân hệ hỗ trợ tích cực cho việc quản lý đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ học tập, giảng dạy trực tuyến Qua đó, người học có thể truy cập và tham gia học tập hiệu quả và tiết kiệm thời gian.
Biti’s và Công ty CP tin học Lạc Việt vừa ra mắt "Dự án Biti’s E-learning" Bà Vưu Lệ Quyên, Tổng Giám Đốc Biti’s, cho biết đây là bước ngoặt quan trọng trong phát triển nguồn nhân lực của công ty Bà mong muốn tạo ra một môi trường học tập thú vị cho tất cả thành viên Biti’s, nhằm nuôi dưỡng và sáng tạo tri thức Với sự đầu tư về nguồn lực, thời gian và tâm huyết, dự án hứa hẹn sẽ mang lại giá trị tích cực cho sự phát triển của CBCNV Biti’s.
Nhà xưởng, thiết bị và trang máy móc của công ty
Sau quá trình nghiên cứu với nhiều thiết bị máy móc nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, Biti's đã chú trọng tìm hiểu xu hướng thời trang toàn cầu và nhu cầu của người tiêu dùng trong nước, từ đó cho ra đời những sản phẩm vừa đẹp mắt vừa chất lượng.
Biti’s cam kết cải tiến sản xuất bằng cách đầu tư vào máy móc, thiết bị và công nghệ tiên tiến, đồng thời tự động hóa các quy trình để giảm thiểu lao động thủ công Chúng tôi cũng áp dụng công nghệ hiện đại trong quản trị và logistics, giúp cập nhật thông tin nhanh chóng và chính xác Đặc biệt, Biti’s chú trọng tối ưu hóa bộ máy vận hành nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất mà vẫn nâng cao năng suất và chất lượng Nhờ đó, sản phẩm giày dép của Biti’s không chỉ có giá thành hợp lý mà còn đảm bảo chất lượng cao cho người tiêu dùng.
Quy trình sản xuất của công ty
Quy trình sản xuất của Biti’s bao gồm 6 giai đoạn chính: thiết kế sản phẩm, bộ phận cắt, bộ phận may, cán luyện và ép đế, quy trình gò ráp và hoàn thiện giày, cùng với bước kiểm tra và đóng gói cuối cùng.
Biti's thiết kế sản phẩm của mình dựa trên các truyền thống và phong tục Việt Nam, thể hiện rõ bản sắc văn hóa dân tộc trong từng mẫu giày.
Oldwallyellow mang đậm hơi thở hoài cổ, lấy cảm hứng từ những giá trị truyền thống lâu đời Đặc biệt, sự kết hợp với công nghệ tiên tiến từ EVA Đài Loan đã nâng cao giá trị của đôi giày một cách đáng kể.
Stt Bước công việc Thiết bị Yêu cầu kỹ thuật
1 Nhận vật tư Xe đẩy Nhận đúng số lượng vật tư
Máy chặt thủy lực Dao Chặt theo từng size, chặt Thớt đồng đôi Chặt theo hướng dẵn sơ đồ đi dao.
Stt Bước công việc NPL Thiết bị Chú thích
Công đoạn chuẩn bị sản xuất:
1 Thêu các chi tiết: lưỡi gà, gót Máy thêu ngoài
2 Lạng các chi tiết: pho hậu, Máy lạng pho mũi, chóp mũi, trang trí thân 1, trang trí thân 2, thân,
Công đoạn may lưỡi gà và mũ giày.
3 Hoạ định vị lưỡi gà, lót lưỡi Bút bạc gà
4 May dằn đĩa lưỡi gà, may dằn Máy trụ 1 kim
Stt Bước công việc Nguyên liệu Thiết bị Yêu cầu kỹ thuật
Cán luyện đế cao su :
Sơ hổn luyện Máy luyện kín Trộn cao su và hóa chất cao su Tg phút/mẻ thành hổn hợp đồng nhất
Cán bã luyện Dao rạch cao Máy cán Bã cao su sau khi hổn cao su su luyện được cán dẻo thành một khối.
Nhúng tấm cao su vào
Máy chặt cao su được thiết kế để chặt cao su một cách chính xác với dao đúng kích thước và mã hiệu Quy trình ép đế bao gồm việc sử dụng dao cạo và chổi để đảm bảo chất lượng Cao su được đặt đầy vào khuôn cước, và súng phút cần được điều chỉnh để không bị hụt hơi Cuối cùng, cây đế ép phải được đặt đúng vào khuôn để đảm bảo hiệu quả tối ưu.
Stt Bước công việc NVL Máy móc-thiết Yêu cầu kỹ thuật
Chuẩn bị Mũ Tẩy, đế, phom đúng mã
1 hàng, đúng size, đúng màu, phom, tẩy, mũ, phom phải vệ sinh sạch sẽ. đế.
2 Cài lổ: 2,4,6, cạnh odê phải
Buộc dây mũ song song nhau.
Sấy khô keo Thùng sấy
Keo phải khô, pho gót, pho
3 mũ, tẩy, phom T °= 75°c, tg =3 mũi đũ mềm phút.
Phải kéo lót cổ dư đều lmm dưới chân gót trongvà phủ
Máy ép đều chân gò trước khi ép.
Vuốt kỷ không nhăn, không
4 Ép gót T°= 60°c, tg=3 xếp ly lót cổ. phút Đảm bào gót trong lót cổ dán khít vào nhau.
Phom phải đúng cở với mũ.
5 Chụp mũ vào Mũ phải đúng size, đúng phom chân với phom.
Máy gò mũi T Đúng độ cao mũi
6 Gò mũi °@°C, tg= 3 Mũi phải đều, không lệch giây mũi, lệch gót,
Máy gò gót T Đúng chiều cao gót, không
7 Gò gót °@°C, tg= 3 lệch, không nhăn lót. giây.
Thùng lưu hóa Đảm bảo định hình mũ phải
8 Sấy định hình Tu-85°C, tg= ôm sát phom.
Kiểm tra công Mũi, gót, hông không lệch,
9 không nghiêng, không cao đoạn 1 thấp.
10 Sấy khô keo TP-55°C, tg= Đảm bảo keo phải khô.
Thùng lạnh Đảm bảo ổn định keo và
T°=0-4°C, định keo định hình giày. tg=l phút.
Bao PE, băng Đóng mỗi bao 1 size.
12 Đóng gói Ghi rõ loại đế, ni số, số keo lượng.
Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường, đội ngũ chuyên gia của Biti’s sẽ kiểm tra và đánh giá kỹ lưỡng từng đôi giày Nếu phát hiện lỗi, dù nhỏ, xưởng sẽ sửa chữa để đảm bảo chất lượng hoàn hảo cho người tiêu dùng.
Hệ thống CN thông tin của công ty
Biti's đang tiên phong ứng dụng công nghệ thông minh vào sản phẩm của mình, với mục tiêu không chỉ dừng lại ở những sản phẩm hiện tại Ông Hùng Võ cho biết, Biti's mong muốn phát triển những sản phẩm hiện đại và thông minh, nhằm khuyến khích người Việt vận động năng động hơn, góp phần tạo ra một thế hệ thông minh và năng động.
Biti’s Smart kết hợp giày thể thao, thiết bị thông minh và ứng dụng di động để theo dõi sức khỏe vận động của trẻ Các cảm biến tích hợp trong giày ghi nhận mọi hoạt động như số bước chân, mức độ và loại hình vận động, lực đi, dáng đi và vị trí.
Sở hữu trí tuệ, bản quyền công ty
Biti’s đã nỗ lực không ngừng trong việc xây dựng thương hiệu thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Họ thường xuyên tìm kiếm, đổi mới và cải tiến công nghệ, đồng thời chú trọng đến mẫu mã và kiểu dáng hấp dẫn của sản phẩm Đặc biệt, Biti’s còn là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu trong việc thực hiện quyền bảo hộ Sở Hữu Trí Tuệ (SHTT).
Cục Sở Hữu Trí Tuệ đã cấp văn bằng bảo hộ cho khoảng 30 nhãn hiệu hàng hóa của Công ty Biti’s, bao gồm các nhãn hiệu nổi bật như Biti’s và Dona Biti’s.
Gosto, Oros, Cinta, Flamingo, Way UP, TopONe, Biti’s còn được bảo hộ độc quyền các slogan như “ Biti’s, nâng niu bàn chân Việt “ “Biti’s, nâng niu tài năng Việt”…
Biti’s chú trọng đến việc đăng ký sở hữu trí tuệ cho tất cả sản phẩm, bất kể quy mô hay thời gian, nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.
Để bảo vệ những thiết kế ấn tượng và công nghệ mới, việc đăng ký Bảo hộ kiểu dáng công nghiệp ngay từ giai đoạn phác thảo ý tưởng là rất quan trọng Biti’s thường xuyên thực hiện đăng ký cho hầu hết các kiểu dáng công nghiệp của những sản phẩm dự kiến sẽ có thị trường tiêu thụ tốt.
1.12.2 Bản quyền và thương hiệu công ty
Tất cả nội dung trên website bitis.com.vn, bao gồm nhãn hiệu, tên thương mại, mẫu logo công ty, sản phẩm và kiểu dáng sản phẩm, đều thuộc quyền sở hữu của Biti’s và được bảo vệ theo Luật Sở hữu trí tuệ Việt Nam cùng các quy định liên quan.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT CỦA
Sự đe dọa của các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường giày
Trong lĩnh vực thời trang và giày dép, thị trường luôn biến đổi để tạo ra xu hướng mới Các thương hiệu lớn như Nike, Adidas và Puma đã xây dựng được lòng tin và lượng khách hàng trung thành lớn, nhưng vẫn có những doanh nghiệp nhỏ như Ananas đang nổi lên và thu hút giới trẻ tại Việt Nam So sánh giữa các thương hiệu cho thấy sự khác biệt về phong cách, chất liệu và kiểu dáng Biti’s hiện đang tập trung vào sản phẩm chủ lực Biti’s Hunter mà không mở rộng thêm dòng sản phẩm, điều này có thể ảnh hưởng đến vị thế của họ Để duy trì vị trí trên thị trường, Biti’s cần tạo ra những đột phá mới trong sản phẩm, như đã từng làm với Biti’s Hunter, nhằm tránh bị cạnh tranh bởi những thương hiệu mới.
Trong ngành công nghiệp game, khoảnh khắc Sony vượt qua Sega với mức giá 299 USD đã đánh dấu một bước chuyển mình lớn Hiện tại, Sega đã trở nên xa lạ với nhiều game thủ mới, trong khi Sony vẫn tự hào với dòng máy PlayStation Bài học từ sự cạnh tranh này có thể là gợi ý cho Biti’s trong việc theo dõi và thích ứng với các đối thủ mới trên thị trường.
Nhiều công ty mới gia nhập thị trường với mức giá cạnh tranh hấp dẫn, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm không thua kém so với các thương hiệu lớn.
Sự đe doạ của các sản phẩm thay thế
Sự trở lại của giày Biti’s Hunter, nhờ vào sự quảng bá mạnh mẽ từ các nghệ sĩ nổi tiếng như Sơn Tùng MTP và Soobin Hoàng Sơn, đã tạo ra cơn sốt trên mạng xã hội, dẫn đến tình trạng khan hiếm sản phẩm Điều này khiến nhiều khách hàng tìm kiếm các lựa chọn thay thế từ những thương hiệu lớn như Nike và Adidas, vốn có khả năng phân phối tốt hơn Biti’s không chỉ gặp khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu mà còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ Ananas, một thương hiệu giày Việt Nam với giá cả phải chăng và chất lượng tương đương Mặc dù Biti’s tập trung vào các kiểu dáng giày phổ thông và giày chạy, nhưng sự đa dạng của các thương hiệu khác có thể thu hút khách hàng Để duy trì vị thế trên thị trường, Biti’s cần tìm cách cải thiện khả năng cung ứng và nâng cao chất lượng dịch vụ phân phối.
Sự đe doạ từ Quyền thương lượng của Khách hàng
Trong thị trường giày dép và hàng hóa tiêu dùng, quyền lực của khách hàng luôn giữ vị trí quan trọng hàng đầu Hiện nay, các doanh nghiệp cần chú trọng đến nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng để nâng cao sự cạnh tranh và phát triển bền vững.
Thị trường giày dép hiện nay đa dạng với nhiều mẫu mã và thiết kế phong phú, mang đến cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn trước Khách hàng ngày nay rất nhạy cảm với giá cả, mặc dù đời sống đã được cải thiện, thu nhập trung bình của người dân Việt Nam chỉ khoảng 600 USD/năm, thấp hơn so với các nước lân cận và các nước phát triển Do đó, các sản phẩm có giá từ 50.000 VND đến 80.000 VND/đôi thường thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng.
Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã nhận thức rõ tầm quan trọng của việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng và đang nỗ lực cung cấp nhiều lợi ích hơn cho họ Họ đặt ra các câu hỏi như: Sản xuất cho ai? Sản xuất cái gì? và Sản xuất như thế nào? Mục tiêu là tạo ra giá trị hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng Tuy nhiên, người tiêu dùng Việt Nam vẫn chưa hoàn toàn nhận thức được vai trò của mình, dẫn đến quyền thương lượng của họ chưa tạo ra áp lực đáng kể lên các doanh nghiệp.
Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp đối với Bitis
Để đánh giá khả năng thương lượng của Bitis với các nhà cung cấp trong ngành Giày dép, cần xem xét các yếu tố như số lượng nhà cung cấp, chất lượng sản phẩm, và sự cạnh tranh trên thị trường Sự đa dạng trong nguồn cung cấp và mối quan hệ lâu dài với các đối tác cũng ảnh hưởng đến sức mạnh thương lượng của Bitis.
Số lượng nhà cung cấp so với người mua : Có một lượng đáng kể nhà cung cấp so với Bitis Do đó, quyền lực của nhà cung cấp thấp.
Sự phụ thuộc của việc bán hàng của nhà cung cấp vào một người mua cụ thể thể hiện rõ ràng qua trường hợp của Bitis Mặc dù Bitis có khả năng dễ dàng chuyển đổi giữa các nhà cung cấp, nhưng không có nhà cung cấp nào có thể rời bỏ Bitis một cách dễ dàng Điều này dẫn đến việc các nhà cung cấp có thể đối mặt với rủi ro tổn thất, cho thấy sức mạnh của nhà cung cấp trong tình huống này là rất yếu.
Chi phí chuyển đổi trong ngành Giày dép rất thấp do sự cạnh tranh lớn giữa các nhà cung cấp, điều này dẫn đến quyền lực của nhà cung cấp đối với Bitis cũng giảm.
Tích hợp về phía trước: Khả năng tích hợp về phía trước thấp trong ngành công nghiệp giày dép.
Bitis đang đối mặt với khả năng thương lượng thấp từ các nhà cung cấp, điều này dẫn đến việc quyền lực của nhà cung cấp không trở thành mối đe dọa đối với công ty trong ngành giày dép.
Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành
3.5.1 Đối thủ cạnh tranh quốc tế
Adidas và Nike là những đối thủ cạnh tranh chính của BITI'S trong lĩnh vực giày dép, với các sản phẩm thời trang cao cấp và cùng nhắm đến phân khúc khách hàng tương tự Chẳng hạn, BITI'S Hunter có thể so sánh với các mẫu giày của Adidas, thể hiện sự cạnh tranh khốc liệt trong thị trường giày dép hiện nay.
Ultra boots hướng đến đối tượng là những bạn trẻ năng động, bắt kịp xu hướng.
Tại Việt Nam, Nike được phân phối bởi ACFC, một công ty thuộc Tập đoàn Liên Thái Bình Dương (IPPG) Hiện nay, thương hiệu này đã mở 30 cửa hàng tại các trung tâm thương mại lớn ở TP.HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Nha Trang và Đà Nẵng.
Năm 2019, Nike đã xuất sắc giành Giải Bạc tại Giải thưởng MMA Smarties ™ Việt Nam ở hạng mục Thế hệ dẫn đầu, ghi nhận chiến dịch quảng cáo của họ đã tạo ra lượng khách hàng tiềm năng ấn tượng trong năm qua.
Chiến dịch Aim Da Max của Nike Việt Nam, diễn ra từ tháng 4 đến tháng 5 năm 2019, đã được đề cử ở hai hạng mục quan trọng: Tạo khách hàng tiềm năng và Quảng cáo Chiến dịch này đã xuất sắc giành Giải Bạc trong hạng mục Thế hệ khách hàng tiềm năng.
Với hơn 25.000 nghìn lượt truy cập vào trang web cuộc đua, hơn 3.000 lượt săn giày
Sự kiện AR đã thu hút hơn 4.000 lượt đăng ký, với hơn 800 mã khuyến mại được sử dụng thành công, cùng hàng nghìn phần quà hấp dẫn dành cho những người tham gia chiến dịch Aim.
Nike Việt Nam đã áp dụng công nghệ AR trong sự kiện Da Max, mang đến trải nghiệm nâng tầm và lan tỏa tinh thần Aim Da Max sau hơn một tháng tổ chức.
PlayHappy) khi mỗi người chơi có thể chủ động khám phá và bảo quản những đôi giày Nike tuyệt vời toàn bộ cuộc săn trên điện thoại của họ.
3.5.2 Đối thủ cạnh tranh trong nước
Ananas là một thương hiệu sneaker trẻ nổi bật tại Việt Nam, thu hút sự chú ý trong cộng đồng yêu thích giày cờ đỏ sao vàng Thương hiệu này chuyên sản xuất giày lưu hóa, một loại giày cao su đã có lịch sử khoảng một thế kỷ, từng được biết đến qua các thương hiệu nổi tiếng như Vans và Converse.
Công nghệ giày sneaker đã có những bước tiến đáng kể, từ việc hợp tác sản xuất cho các thương hiệu lớn đến việc phát triển các thiết kế mới độc đáo.
Ananas Giày lưu hóa không êm như giày Air của Nike hoặc Boost của Adidas
Ananas không chỉ có mặt tại cửa hàng mà còn thu hút sự chú ý lớn trên mạng xã hội Trang fanpage Facebook của công ty đã đạt được hơn một số lượng người theo dõi ấn tượng.
800.000người theo dõi Một số bài đăng đạt 45 nghìn lượt thích Và hoạt động mua hàng và phản hồi diễn ra rất sôi nổi.
KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
Khách hàng mục tiêu
Biti’s Hunter là dòng giày sneaker nổi bật của thương hiệu Biti’s, với thiết kế trẻ trung, năng động và hiện đại Chất liệu giày mang lại sự thoải mái tối đa, phù hợp với những người trẻ yêu thích thử thách và đam mê phiêu lưu Sản phẩm hướng đến khách hàng trẻ tuổi, năng động, luôn tìm kiếm những trải nghiệm mới mẻ.
Biti’s Hunter tập trung vào đối tượng khách hàng từ 18 đến 30 tuổi, bao gồm cả nam và nữ, chủ yếu là những người sống ở thành phố với mức thu nhập trung bình đến khá Nhóm khách hàng này được xem là năng động và tiềm năng, mang trong mình tinh thần nhiệt huyết, luôn sẵn sàng đón nhận và thích nghi với những xu hướng mới trong một thời đại đầy thách thức và cơ hội.
Nguồn: https://tranminhdung.vn/dinh-vi-thi-truong-cua-bitis-hunter/? fbclid=IwAR3rSViuqk7YED15EqgbwsJ1wy3r9AW066f_VidTM-7qAypU74SDNBNsD4k
Mục tiêu đề ra
Biti’s đã thành công trong việc quảng bá các chiến dịch trước đây, gia tăng độ nhận diện thương hiệu và lưu lượng thảo luận trên nhiều nền tảng Một số chiến dịch nổi bật bao gồm "Đi để trở về" hợp tác với ca sĩ Soobin Hoàng Sơn, Biti’s Hunter Street, và gần đây nhất là Biti’s Hunter x VietMax, mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội đang được giới trẻ ưa chuộng.
Mục tiêu chính của chiến dịch Biti’s Hunter Street – DOUBLEB là tăng cường độ nhận diện và thu hút sự chú ý từ đối tượng mục tiêu Đến năm 2021, nền kinh tế Việt Nam chịu tác động nặng nề từ dịch bệnh, ảnh hưởng đến Biti’s Mặc dù số lượng vaccine đã được tiêm chủng rộng rãi, tình hình dịch bệnh vẫn chưa ổn định, tiếp tục tác động đáng kể đến hoạt động của Biti’s.
33 chắc chắn rằng chiến dịch của chúng tôi trong năm 2022 sẽ vẫn tạo ra một hiện tượng bùng nổ và gặt hái được lượng doanh thu khá đáng kể.
Marketing Mix
4.3.1 Sản phẩm a Giá trị cốt lõi
Biti's, một thương hiệu Việt tự hào, đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường với chất lượng sản phẩm và dịch vụ không thua kém các ông lớn quốc tế Đặt chất lượng lên hàng đầu, Biti's cung cấp nhiều dòng sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều lứa tuổi và ngành nghề, từ đó xây dựng được niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng nội địa Sự tin tưởng này giúp Biti's thu hút sự chú ý lớn từ khách hàng, đặc biệt là giới trẻ từ 17-25 tuổi, mỗi khi thương hiệu triển khai các chiến dịch hoặc hợp tác với đối tác khác.
Trong chiến dịch này sẽ kết hợp với 2 nghệ sĩ đình đám đến từ SpaceSpeakers là
Soobin và Binz sẽ hợp tác cho một bộ sưu tập giày, bao gồm hai đôi giày được thiết kế với màu sắc chủ đạo và sở thích của cả hai rapper.
Với việc khắc phục điểm yếu của Biti’s là thiếu dòng sản phẩm nổi bật là Biti’s Hunter
Để tìm kiếm những mẫu giày phù hợp với giới trẻ và phong cách hiện tại của hai chàng rapper, chúng tôi đã quyết định sử dụng dòng sản phẩm Biti’s Hunter Street Dòng sản phẩm này từng hợp tác với nghệ sĩ Việt Max để cho ra mắt bộ sưu tập Arising Vietnam.
Hình 1: Biti’s Hunter Street x Vietmax Vietnam Arising Collection
Giày Biti’s Hunter Street X Soobin được thiết kế với tông màu xanh kết hợp cùng một chút vàng, tạo nên sự nổi bật Điểm nhấn đặc biệt của đôi giày chính là logo chú khỉ Goku, linh vật của Soobin, mang lại sự độc đáo và cá tính cho sản phẩm.
Hình 2: Concept Biti’s Hunter X Soobin
Biti’s Hunter Street X Binz là mẫu giày nổi bật với tông màu hồng kết hợp với màu xám silver, lấy cảm hứng từ concept của Binz trong MV Blackjack Đôi giày sẽ thu hút sự chú ý với các chi tiết đen trắng độc đáo Đặc biệt, phần Midsole được thiết kế với chữ "BigcityBoy," tên bài hát nổi tiếng của rapper Binz, tạo nên dấu ấn thương hiệu riêng của anh.
Hình 3: Concept Biti’s Hunter Street X Binz c Đóng gói sản phẩm
Bộ sưu tập hợp tác lần này sẽ được cung cấp dưới hai hình thức: khách hàng có thể mua riêng lẻ từng đôi giày hoặc chọn mua trọn bộ collection pack bao gồm cả hai đôi Điều này đáp ứng nhu cầu của những người muốn sở hữu toàn bộ bộ sưu tập.
Hình 4: Hộp giày phiên bản collection đặc biệt
4.3.2 Giá cả a Xác định giá cả
Biti’s Hunter Street phiên bản phổ thông có mức giá thấp hơn so với dòng chủ lực Biti’s Hunter X, với giá trung bình khoảng 700.000 VNĐ Trong khi đó, các phiên bản collection đặc biệt có giá cao hơn, dao động từ 850.000 đến 1.500.000 VNĐ Để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và giữ vững giá trị của bộ sản phẩm đặc biệt lần này, chúng tôi đã xem xét rất kỹ lưỡng mức giá bán.
Bộ sưu tập lần này có giá 1.199.000 VNĐ cho mỗi đôi giày Đặc biệt, chỉ có 10 pack giới hạn với giá 2.299.999 VNĐ.
Sản phẩm hợp tác giữa hai nghệ sĩ nổi tiếng trong showbiz Việt có mức giá cao hơn bản phổ thông, với chỉ 22.000 sản phẩm được phát hành, tạo nên giá trị độc đáo So với các sản phẩm quốc tế như Nike và Adidas, mức giá này vẫn thấp hơn so với trung bình chi trả cho một đôi giày từ các thương hiệu lớn.
Hình 5: Giá Biti’s Hunter Street hiện đang có trên hệ thống (nguồn: Bitis.com.vn)
Tên sản phẩm Mức giá
Biti’s Hunter Street X Soobin 1.190.000 vnđ
Biti’s Hunter Street X Binz 1.190.000 vnđ
Bảng 1: Bảng giá giày bộ sưu tập Biti’s Hunter Street X Double
Ngày nay, việc thanh toán sản phẩm không chỉ qua tiền mặt mà còn bằng thẻ tín dụng ngân hàng, mang lại sự tiện lợi và tiết kiệm thời gian Trong sự kiện bán hàng lần này, Biti’s sẽ cung cấp dịch vụ thanh toán trực tuyến trên website và mở bán tại các chi nhánh cửa hàng Đặc biệt, 10 bộ sưu tập (collection packs) sẽ được bán thông qua hình thức bốc thăm trúng thưởng, cho phép 10 khách hàng may mắn được sở hữu sản phẩm độc đáo này.
4.3.3 Phân phối Đôi giày có thể nói phần nào đó là một món đồ trang sức của 1 người vì nó là một phụ kiện đồng hành với người tiêu dùng mỗi khi đi ra ngoài Nên chính vì sự đồng hành đó sự thoải mái, dễ chịu, êm ái khi mang lên chân và vẻ bề ngoài của 1 đôi giày sẽ chính là 2 yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua 1 đôi giày Nên số lượng giày trong bộ sưu tập lần này sẽ được phân chia và bán tại các chi nhánh cửa hàng của Biti’s sẽ là sự ưu tiên Tuy nhiên, để giúp cho những khách hàng không thể đến cửa hàng mua được thì Biti’s vẫn sẽ mở order đôi giày này trong 3 ngày kể từ lúc bộ sưu tập được mở bán.
Chiến dịch lần này xuất phát từ ý tưởng một bộ sưu tập bán cùng lúc 2 đôi giày đó là
Bộ sưu tập "Shooting Star" của Nike đánh dấu sự hợp tác với nghệ sĩ Việt, điều này rất hiếm hoi trên thị trường Việt Nam mặc dù phổ biến trên thế giới Nhằm tăng cường doanh thu sau thời gian dài chịu ảnh hưởng của Covid, chúng tôi quyết định phát triển một phiên bản giới hạn kết hợp với nghệ sĩ địa phương.
Gần đây, SpaceSpeaker đã mở rộng sự hiện diện của mình thông qua nhiều hợp tác với các doanh nghiệp đa lĩnh vực, nổi bật là sự kết hợp với trò chơi Free Fire trong chủ đề Freaky Squad và đối tác Vietnam Airlines Hai thành viên Soobin và Binz đã sáng tác ca khúc Blackjack, thu hút sự chú ý lớn từ khán giả, đánh dấu mục tiêu hàng đầu của nhóm trong chiến dịch lần này.
Hình 6: Soobin và Binz cùng hợp tác trong sản phẩm Blackjack (nguồn: Kenh14.vn)
Key Message: “Ai là kẻ may mắn?”
Với số lượng giày có hạn và chỉ mở bán trong một đợt duy nhất, một số người may mắn sẽ sở hữu được một hoặc cả hai đôi giày Ngược lại, sẽ có những người không có cơ hội sở hữu phiên bản đặc biệt này Sự kiện mở bán này tạo ra sự háo hức và cạnh tranh trong cộng đồng yêu thích giày.
Việc tổ chức 10 bộ sưu tập đặc biệt thông qua hình thức bốc thăm không chỉ tăng tính may rủi mà còn tạo cơ hội cho những người tham gia trở thành “kẻ may mắn” Điều này gợi nhớ đến hai nhân vật nổi bật trong sự kiện, đồng thời kích thích khách hàng nhanh chóng tham gia để tìm kiếm vận may cho mình.
