Chiến lược sản phẩm
Đặc tính và phân loại sản phẩm
Các cấp độ sản phẩm công ty Betrimex:
Sản phẩm cốt lõi của chúng tôi là nước dừa nguyên chất, không chỉ tiện lợi mà còn cung cấp đầy đủ năng lượng và dinh dưỡng cần thiết cho sức khỏe Nước dừa là lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn bổ sung vitamin và khoáng chất một cách tự nhiên.
Chất lượng: Dừa tươi nguyên chất Bến Tre và 100 thạch nha đam thật Đặc điểm: Dừa có lớp vỏ mỏng, vị ngọt thanh, thạch nha đam giòn giòn
Sản phẩm nước dừa thạch nha đam nguyên chất 100% từ thiên nhiên mang đến hương vị tươi mát, đáp ứng đầy đủ tiêu chí về độ tươi ngon, khả năng bảo quản lâu dài và an toàn vệ sinh thực phẩm Thiết kế sản phẩm cũng thân thiện với môi trường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Sản phẩm bổ sung đi kèm với muỗng, giúp người tiêu dùng dễ dàng thưởng thức thạch nha đam, thể hiện sự tinh tế của thương hiệu Chất lượng và trải nghiệm sản phẩm hứa hẹn sẽ được cải thiện hơn nữa trong tương lai.
Sản phẩm tiềm năng của công ty Betrimex được trang bị mã QR Code, giúp người tiêu dùng dễ dàng truy cập thông tin chi tiết về sản phẩm Hàng hóa của Betrimex được phân loại rõ ràng, tuy nhiên, cần lưu ý rằng độ bền của sản phẩm không cao và chúng thuộc loại hàng hóa không bền lâu.
Hàng tiêu dùng: Hàng hóa tiện dụng, bỏ ít thời gian và công sức để mua
Các quyết định về sản phẩm
Th ị ph ầ n các nhóm ngành c ủ a Betrimex
Dưới đây là danh mục các sản phẩm của Betrimex đến thời điểm hiện tại:
Bảng 2 Danh mục các sản phẩm của Betrimex
7 Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi
Quy ết đị nh v ề bao bì
Bao bì không chỉ bảo vệ sản phẩm trong quá trình vận chuyển mà còn đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing Nhận thức được điều này, công ty Betrimex đã xác định chức năng marketing là yếu tố quan trọng nhất của bao bì.
Công ty đã thiết kế bao bì sản phẩm Nước dừa thạch nha đam với màu sắc sinh động, chủ yếu là màu trắng tượng trưng cho nước dừa, cùng kiểu dáng tiện lợi, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Bao bì cũng mô tả rõ ràng lợi ích sản phẩm, tạo niềm tin vững chắc cho khách hàng Nhờ đó, thương hiệu Betrimex được khách hàng cảm nhận là an toàn và chất lượng, từ đó xây dựng lòng trung thành đối với sản phẩm.
Gắn nhãn mác lên hàng hóa
Nhãn sản phẩm của Betrimex được thiết kế tỉ mỉ với dòng chữ “Cocoxim - nước dừa thạch nha đam”, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện thương hiệu và nguồn gốc sản phẩm, đồng thời tạo sự thu hút và hấp dẫn hơn cho người tiêu dùng.
Quyết định chất lượng và dịch vụ hỗ trợ cho sản phẩm
Betrimex cam kết đặt chất lượng lên hàng đầu để phục vụ khách hàng một cách tối ưu Ngoài việc cung cấp sản phẩm chất lượng, Betrimex còn đảm bảo chất lượng bằng cách cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khách hàng liên quan đến sản phẩm.
Hotline tư vấn về sản phẩm, chăm sóc sức khỏe khách hàng, thông tin khuyến mãi sản phẩm,
Cung cấp chất lượng sản phẩm, dịch vụ và giá cả phù hợp và minh bạch cho tất cả khách hàng.
Nếu có trường hợp sản phẩm bị hư, hỏng, không đảm bảo chất lượng sẽ hỗ trợ đổi trả và đền bù 100 đơn hàng.
Chất lượng sản phẩm
Betrimex cam kết đáp ứng các yêu cầu khắt khe về quản lý chất lượng từ khâu đầu vào đến khâu cuối cùng, nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm nước dừa thạch nha đam Công ty đã đạt nhiều chứng nhận về chất lượng, bao gồm chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm và hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Bộ Y tế Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Betrimex liên tục cải tiến khẩu vị và đảm bảo độ bền của sản phẩm Chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu của Betrimex, vì vậy công ty chỉ cung cấp sản phẩm đã qua kiểm định và cam kết không chứa chất độc hại.
Bao bì sản phẩm của nhãn hàng chủ yếu được làm bằng nhựa, với logo in ở mặt trước Đối với các sản phẩm đóng gói hoặc đóng lon, mặt sau có in kích thước và thành phần dinh dưỡng Quá trình đóng gói diễn ra qua một quy trình phức tạp và được kiểm tra kỹ lưỡng Hãng cũng thiết kế hộp với tông màu xanh trắng, nhằm tăng tính bắt mắt và sang trọng cho sản phẩm.
Betrimex luôn chú trọng đổi mới và cải tiến công nghệ sản xuất, coi đây là yếu tố then chốt trong chính sách chất lượng Công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào nhà máy và công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế, sử dụng dây chuyền sản xuất hàng đầu từ Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) cùng công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp Công nghệ này không chỉ đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng mà còn giữ lại hương vị tự nhiên nhất của dừa.
Betrimex là nhà cung cấp hàng đầu về nước dừa và sản phẩm từ dừa tại Việt Nam, hiện diện tại hơn 40 quốc gia Với gần 40 năm phát triển bền vững, Betrimex đã đóng góp tích cực vào ngành chế biến và xuất khẩu sản phẩm dừa Quy trình sản xuất khép kín và thân thiện với môi trường của Betrimex đáp ứng nhiều chứng chỉ quốc tế như FSSC 22000, BRC, FDA, HALAL, KOSHER, USDA-NOP, EU-ORGANIC, BSCI, ISO 14001:2005, OHSAS 18001:2007 Mỗi sản phẩm mới của Betrimex đều được người tiêu dùng kỳ vọng sẽ dẫn đầu thị trường nước giải khát từ dừa, nhờ vào chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm và giá cả hợp lý.
Phát triển sản phẩm mới
Thiết kế bao bì cho sản phẩm
Bao bì sản phẩm Nước dừa thạch nha đam cần được thiết kế với trọng lượng và kích cỡ phù hợp, nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng một cách hiệu quả.
Tính tiện dụng: bảo quản được sản phẩm, dễ dàng mang theo
Tính an toàn: bảo vệ được sản phẩm bên trong, tránh gây hại hoặc làm biến chất sản phẩm.
Tính thẩm mỹ: Bao bì Nước dừa thạch nha đam phải đẹp và làm nổi bật được sản phẩm
Bao bì hộp giấy tiện lợi với 6 lớp bảo vệ giúp nước dừa nguyên chất được bảo quản lâu hơn, giữ nguyên giá trị dinh dưỡng và hương vị tươi ngon mà không cần chất bảo quản Hơn nữa, việc sử dụng hộp giấy còn góp phần bảo vệ môi trường.
- Thiết kế kích thước và kiểu dáng bao bì
Thiết kế kích thước : Sản phẩm Nước dừa Thạch nha đam sẽ được thiết kế với kích thước 19.5 x 13,5cm.
Chai nhỏ có dung tích 330ml với thiết kế hộp vừa tay cầm và nắp vặn tiện dụng Chai lớn 1lit có thiết kế tương tự, chỉ khác về kích cỡ, vẫn mang lại sự thoải mái khi cầm nắm sản phẩm.
Hộp giấy Tetra được thiết kế độc đáo với kiểu dáng đa diện Prisma, có 4 góc bo tròn, mang lại sự tiện lợi và thẩm mỹ Bao bì được làm từ hộp giấy tiện dụng, kết hợp với nắp vặn nhựa “Dream cap” thông minh, giúp nâng đỡ vành môi, phù hợp với lối sống năng động hiện đại.
Màu sắc chủ đạo của sản phẩm là trắng, với điểm nhấn xanh nhẹ từ nha đam, tạo sự hài hòa và thu hút Bên thân hộp, các chỉ số thành phần, thông tin cần thiết và chứng nhận như ISO được thể hiện rõ ràng, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận thông tin.
=> Với kiểu dáng và màu sắc rực rỡ đem lại hiệu ứng thẩm mỹ cao, thu hút sự chú ý với người tiêu dùng.
Hình 3 Bao bì mặt trước của Nước dừa thạch nha đam
Nhãn hiệu “Nước dừa thạch nha đam Betrimex” được chế biến hoàn toàn từ trái dừa xiêm Bến Tre, nổi bật với lớp vỏ mỏng và vị ngọt thanh, mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe Thạch nha đam, một topping mới được ưa chuộng, có đặc tính mát, dễ ăn và tốt cho sức khỏe cũng như làn da phụ nữ Sự kết hợp giữa vị ngọt thanh của nước đường và sự mát lạnh của nha đam tạo cảm giác dễ chịu cho người thưởng thức.
Dễ nhớ: đơn giản,dễ phát âm, dễ đánh vần
Gần gũi : gần gũi, có ý nghĩa, có khả năng liên tưởng
Dễ thích nghi : Dễ dàng trẻ hóa, hiện đại hóa Đáp ứng yêu cầu bảo hộ : có khả năng phân biệt
Xác định số lượng các lớp bao bì cần thiết:
Gồm có 6 lớp, đây là bao bì giấy nửa cứng có đầy đủ tính vững chắc khi thực hiện chứa đựng sản phẩm và vận chuyển.
Về mặt lý học: chống ẩm, chịu xé, chịu gấp và chịu sự va đập (có độ cứng cao)
Về hoá học: bền với hóa chất, bền với nhiệt (chịu nóng tốt), bắt lửa kém, chống được côn trùng, vi trùng
Sinh lý học: không mùi, không vị, không độc
Tâm lý học về bề mặt phẳng cho thấy chúng dễ in ấn trang trí và dễ sử dụng Loại bề mặt này có khả năng thu hồi vật liệu, giúp tiếp tục quá trình sản xuất các loại bao bì hàng hóa khác.
Hình 4 Bao bì mặt sau của Nước dừa thạch nha đam
- Nhãn dán và thông tin trên bao bì
NSX trên bao bì sản phẩm là viết tắt - có nghĩa là ngày sản xuất
HSD trên bao bì sản phẩm là viết tắt - có nghĩa là hạn sử dụng.
Mã vạch là một dạng chứng minh thư cho hàng hóa, cho phép chúng ta xác định chính xác nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm.
Quá trình thiết kế sản phẩm mới
Người tiêu dùng hiện nay đang ngày càng ưa chuộng các sản phẩm thay thế không có sữa, nhờ vào những lợi ích về sức khỏe và tính thân thiện với môi trường mà chúng mang lại.
Ngành công nghiệp chế biến dừa của Việt Nam đã có những bước phát triển rõ nét trong những năm gần đây, với sự ổn định về nguồn nguyên liệu và hoạt động sản xuất, xuất khẩu Việt Nam đã học hỏi từ các quốc gia như Brazil, Mỹ, và Thái Lan để thâm nhập vào thị trường chế biến nước dừa Nhờ đó, nước dừa đã được đóng hộp và đóng lon, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận mà không cần mang vác nặng nề hay phải chặt gọt phức tạp.
Nước dừa đã được công nhận là một thức uống bổ dưỡng, vượt trội hơn so với các loại nước giải khát thông thường Dự báo nhu cầu nước dừa trên toàn cầu sẽ tiếp tục gia tăng trong những năm tới, mở ra nhiều cơ hội mới cho doanh nghiệp trong ngành dừa trong bối cảnh phát triển và hội nhập.
Thời kỳ phát triển của nước dừa đã đến khi tiêu thụ nước dừa toàn cầu đạt 3,9 tỷ lít vào năm ngoái, và dự báo sẽ tăng trưởng với tốc độ 25,4% cho đến năm 2020.
Mỹ hiện là quốc gia dẫn đầu thế giới về tiêu thụ nước dừa đóng hộp, đồng thời thị trường toàn cầu cho sản phẩm dừa thay thế sữa được dự báo sẽ có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong thời gian tới.
Ngành nước dừa Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với tỷ lệ chiếm 27% thị trường toàn cầu Nhận thấy cơ hội này, công ty Betrimex đã tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới để mở rộng danh mục sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường nước dừa đóng hộp Bên cạnh đó, Betrimex cũng hướng đến xuất khẩu sang nhiều quốc gia, đồng thời cạnh tranh với các thương hiệu nước dừa quốc tế, từ đó giúp công ty phát triển, đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường sự nổi tiếng.
Hình 5 So sánh dừa Việ t Nam với Thế giới Đánh giá thị trường:
Loại nhu cầu: hiện nay đang phát triển mạnh về ngành dừa, chưa khai thác tối đa
Thời gian tồn tại của nhu cầu: Thường xuyên
Khách hàng luôn có kỳ vọng cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ, do đó, giá trị sản phẩm cần phải đáp ứng đúng nhu cầu của họ Bên cạnh đó, cấu trúc thị trường cũng chịu ảnh hưởng bởi khả năng tài chính của khách hàng, điều này quyết định sự thành công trong việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ phù hợp.
Quy mô và đặc điểm thị trường
Thị trường đường dừa toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng 253,4 triệu USD trong giai đoạn 2019-2023 Sự gia tăng nhu cầu đối với các sản phẩm thực phẩm hữu cơ trên toàn thế giới được dự đoán sẽ thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành đường dừa hữu cơ (Nguồn: Sở Công thương Bến Tre, 2021)
Xác định giá trị dịch vụ mang lại cho Betrimex:
Các chi phí có khả năng phát sinh: Chi phí Marketing và chi phí hoạt động R&D
Các khoản thu theo thời gian: doanh thu từ việc bán sản phẩm Nước dừa thạch nha đam.
Lợi nhuận sản phẩm mới
Khả năng sinh lời: Giá cổ phiếu xuất nhập khẩu, đầu tư nước ngoài
Tiềm lực của công ty:
Có sẵn nguồn cung cấp dừa
Thiết bị sản xuất, công nghệ hiện đại
Kỹ thuật công nghệ tiên tiến đang mở ra cơ hội phát triển ngành nước dừa, đáp ứng nhu cầu mới và những thiếu hụt của khách hàng Công ty Betrimex nỗ lực triển khai dây chuyền sản xuất và đầu tư công nghệ cao đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhằm cung cấp sản phẩm nước dừa chất lượng, đáp ứng mong muốn hàng ngày của người tiêu dùng.
Nhu cầu khách hàng hiện nay ngày càng cao đối với các sản phẩm an toàn và tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng mong muốn những sản phẩm đạt chất lượng, mang lại lợi ích thiết yếu và đa dạng, giúp họ có nhiều sự lựa chọn.
Giảm các yếu tố gây ảnh hưởng đến sức khỏe như giảm hàm lượng đường, chất phụ gia, chất bảo quản, chất béo có trong sản phẩm
Tăng cường các chất tốt cho sức khỏe như vitamin, khoáng chất,
Tiện lợi tiết kiệm thời gian, dễ dàng mang theo
Sử dụng mọi lúc mọi nơi, phù hợp với mọi đối tượng Đa dạng hóa sản phẩm
Sản phẩm nước dừa thạch nha đam của Betrimex mang hương vị mới lạ và màu sắc đặc trưng từ nguyên liệu dừa, với bao bì bắt mắt thu hút sự chú ý Để phát triển ý tưởng sản phẩm mới, Betrimex đã tiến hành nghiên cứu khách hàng thông qua các cuộc khảo sát nhóm nhỏ, từ đó nắm bắt được sở thích của họ Sự ra mắt của nước dừa thạch nha đam nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Nước dừa thạch nha đam đóng hộp mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng, giúp dễ dàng tìm mua mà không cần mang vác cồng kềnh hay chặt gọt phức tạp Sản phẩm phục vụ nhu cầu giải khát của mọi người ở bất kỳ đâu, đồng thời xua tan cơn thèm nước dừa một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Cocoxim - nước dừa thạch nha đam không chỉ giải khát mà còn mang lại nhiều lợi ích sức khỏe, bao gồm hỗ trợ hệ tiêu hóa, tốt cho tim mạch và làm đẹp da.
Thiết kế kỹ thuật cho sản phẩm
Sản phẩm nước dừa của Betrimex được chế biến bằng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại và đóng gói bằng bao bì Tetra Pak từ Thụy Điển, giúp bảo quản hương vị tự nhiên mà không cần chất bảo quản Nhờ đó, hạn sử dụng của sản phẩm có thể lên đến 1 năm.
Thiết kế chất lượng cho sản phẩm là yếu tố then chốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo sự khác biệt so với đối thủ Độ tin cậy của sản phẩm được đảm bảo thông qua cam kết uy tín và việc liên tục đổi mới công nghệ nhằm phục vụ thị trường cao cấp Sản phẩm được sản xuất theo quy trình khép kín, thân thiện với môi trường và có đầy đủ chứng chỉ FSSC 22000, BRC, FDA, giúp khách hàng yên tâm khi sử dụng.
Sự đảm bảo: Đảm bảo về các nguyên liệu tự nhiên có trong sản phẩm, chất lượng phải đạt tiêu chuẩn, vệ sinh an toàn thực phẩm.
Chiến lược giá
Betrimex hướng đến đối tượng khách hàng chủ yếu là giới trẻ và các hộ gia đình có thu nhập từ trung bình khá trở lên, với sự quan tâm cao về chất lượng sản phẩm hơn là giá cả Do đó, giá sản phẩm sẽ phản ánh xứng đáng với chất lượng mà nó cung cấp Trên thị trường hiện có nhiều sản phẩm nước dừa đóng hộp với mức giá từ 10.000 đến 19.500 đồng, vì vậy, chiến lược định giá của Betrimex sẽ dựa vào mức giá của đối thủ cạnh tranh, có thể bằng hoặc cao hơn sản phẩm hiện có.
Bảng 3 Giá của các thương hiệu đối thủ
=> Giá gốc của sản phẩm này sẽ là 19.000 VNĐ/ hộp, lợi nhuận công ty Betrimex muốn thu lại là 25%
Chiến lược phân phối
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam dự kiến bán ra thị trường vào tháng 2/2022 Tại thị thị trường Việt Nam.
Betrimex hiện đang phân phối sản phẩm rộng rãi trên toàn quốc và xuất khẩu ra thị trường quốc tế Đối với sản phẩm nước dừa thạch nha đam, công ty sẽ tập trung phân phối tại các khu vực chiến lược trong nước.
=> Tạo điều kiện cho công ty bán được nhiều hàng và thu lại lợi nhuận Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Betrimex triển khai bán hàng qua điện thoại và trang web, đồng thời sở hữu 17 cửa hàng trưng bày sản phẩm tại nhiều tỉnh thành Bên cạnh đó, công ty cũng phát triển kênh phân phối gián tiếp để mở rộng thị trường.
Betrimex sử dụng hệ thống phân phối BHS Trading, sở hữu hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán trên toàn quốc Điều này không chỉ giúp Betrimex gia tăng nguồn thu nhập mà còn đảm bảo sản phẩm được tiếp cận nhanh chóng đến tay người tiêu dùng thông qua các nhà phân phối lớn và uy tín.
Kênh bán hàng chủ yếu của chúng tôi là thông qua các điểm bán lẻ, bao gồm cửa hàng tiện lợi và siêu thị Một số đối tác siêu thị tiêu biểu như BigC, Lotte, và Mega Market (Metro cũ), cùng với các cửa hàng tiện lợi nổi bật như Circle K và Family Mart.
Betrimex đang đẩy mạnh việc bán hàng nước dừa thạch nha đam qua các kênh trực tuyến như Lazada, Tiki, và Shopee, nhờ vào hệ thống vận hành chuyên nghiệp Việc bán hàng trực tuyến trên các trang thương mại điện tử không chỉ giúp Betrimex mở rộng hệ thống phân phối mà còn tiếp cận được lượng khách hàng lớn đang mua sắm trực tuyến Điều này giúp sản phẩm mới của công ty dễ dàng đến tay người tiêu dùng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm mua.
Hình 7 Kênh phân phối của Betrimex
Chiến lược chiêu thị
Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam không chỉ nhằm nâng cao giá trị hình ảnh cây dừa tại Bến Tre, mà còn tạo nguồn thu nhập cho người dân địa phương và mang lại sức khỏe cho người tiêu dùng Sản phẩm được phân phối rộng rãi trên toàn quốc, tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng, từ đó tăng cường độ nhận diện thương hiệu và giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về nước dừa đóng chai.
Phân khúc khách hàng từ 21-30 tuổi, với thu nhập trung bình trở lên, đang tìm kiếm sản phẩm nước dừa thạch nha đam như một lựa chọn giải khát vừa ngon miệng vừa tốt cho sức khỏe, phục vụ cho nhu cầu của từng thành viên trong gia đình.
Tăng thị phần, doanh thu cho công ty
Tạo nhu cầu lựa chọn sản phẩm cho khách hàng
Duy trì sự trung thành, sự nhận biết và hình ảnh nhãn hiệu giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim
Cây dừa Bến Tre với hình ảnh giản dị nhưng giá trị dinh dưỡng cao mang đến sự gần gũi cho người tiêu dùng Slogan “Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam” tạo ấn tượng mạnh mẽ, đặc biệt thu hút phái đẹp tìm kiếm giải khát vừa tốt cho da vừa an toàn cho sức khỏe Nước Dừa thạch nha đam trở thành lựa chọn lý tưởng, cùng với vũ điệu “vặn nắp” năng động, tiếp cận hiệu quả với độ tuổi 20-25, những người yêu thích sự mới mẻ và thích khám phá sản phẩm.
Thời gian trong 1 tháng từ ngày 1/1/2022- 31/1/2022
Chạy một đoạn video ngắn 19 giây trên YouTube về sản phẩm Nước dừa thạch nha đam, giới thiệu hình ảnh cây dừa Bến Tre cùng các thành phần vitamin Mg, Ca, B, và thạch nha đam giúp tươi trẻ làn da Đây là thức uống lành mạnh, phù hợp với mọi người, đặc biệt là người phụ nữ Việt Nam Thời gian áp dụng từ 1/2/2022 đến 28/2/2022.
Facebook: Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm Cocoxim-Nước dừa thạch nha đam
Instagram : Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới.
KOL: Để tăng cường quảng bá sản phẩm mới trên các kênh Facebook và Instagram, Betrimex sẽ tặng quà cho các KOLs Các KOLs sẽ chia sẻ story cảm ơn nhãn hàng, từ đó nâng cao độ nhận biết sản phẩm và tăng cường nhận diện thương hiệu.
1 set quà gồm: hộp quà với không khí Tết, 3 hộp nước dừa, và lời chúc chào mừng tháng mới tràn đầy năng lượng, làm việc năng suất.
Thời gian trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/6/2022 - 31/8/2022
Bài hát trong MV có nhịp điệu nhanh, vui vẻ với lời ngắn gọn, dễ nhớ, tạo ấn tượng mạnh với khán giả Vũ điệu “vặn nắp” kết hợp với hashtag challenge “SayCocoxim” trên Tiktok, cùng với sự hỗ trợ của hàng chục micro influencers từ 1/6-6/8/2022, đã tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ Thêm vào đó, 20 hot pages trên Facebook liên tục đưa tin, giúp lan tỏa thông điệp rộng rãi Quảng cáo dưới dạng Brand Takeover và In-feed ads trên Tiktok kích thích sự tò mò và chú ý của người dùng, đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu Cocoxim, giúp khách hàng ghi nhớ ấn tượng về sản phẩm nước dừa.
1 Giải nhất: 5 triệu ( cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim).
1 Giải nhì: 3 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim).
1 Giải ba: 2 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim).
10 giải khuyến khích : Set quà tặng 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim).
Sử dụng đoạn quảng cáo ngắn từ TikTok để quảng bá trên fanpage Facebook và YouTube với nội dung "Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam" là một chiến lược hiệu quả Video âm nhạc ngắn này được phát hành vào thời điểm lý tưởng, đúng mùa cao điểm nắng nóng của tháng 7 và tháng 8 tại miền Nam và Bắc Chương trình khuyến mãi sẽ được áp dụng trong khoảng thời gian 3 tháng, từ 1/3/2022 đến 31/05/2022.
Mua set 04 chai Nước dừa thạch nha đam tặng 1 chai cùng loại (Áp dụng cho nước dừa thạch nha đam )
Khách hàng mua sản phẩm mới với giá trị trên 200K sẽ được miễn phí vận chuyển khi đặt hàng online Đặc biệt, trong tuần lễ vàng mua sắm, chúng tôi hợp tác với Baemin, Now, Loship để mang đến mức giá ưu đãi chỉ 17k.
Mở quầy dùng thử sản phẩm tại siêu thị giúp thu hút khách hàng hiệu quả Đặt một standee trước quầy để cung cấp thông tin về sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi, từ đó tăng cường sự chú ý và khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm.
Betrimex đã hỗ trợ và tặng những hộp sản phẩm Nước dừa thạch nha đam cho đội ngũ bác sĩ và tình nguyện viên trong mùa dịch.
Tài trợ sách và tặng những phần quà Nước dừa thạch nha đam cho các em nhỏ khó khăn ở Miền Tây
Tài trợ chương trình “ Thiên đường ẩm thực” sau khi kết thúc chương trình khách mời tham gia trong chương trình sẽ được gửi tặng 1 lốc 3 hộp
Cocoxim-Nước dừa thạch nha đam
Workshop "Sức khỏe khi đi du lịch" do vlogger Khoa Lang Thang tổ chức là cơ hội giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm du lịch Sự kiện này không chỉ mang lại kiến thức bổ ích mà còn giới thiệu và bán sản phẩm nước dừa thạch nha đam Cocoxim.
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử và Hotline kinh doanh: (+84) 1800 585871 của công ty.
Ngân sách
Social Teaser video music trên
Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, video, quà tặng phẩm
Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới Tặng quà cho các KOLs
Tạo trend điệu nhảy Tik Tokinfluencers người vũ điệp mở nắp) Các việc nhảy
Thuê 20 hot pages trên Facebook chạy bài
PR Phần quà cho đội ngũ nhân viên bác sĩ, các tình mùa thạch nha đam) nhỏ khó khăn ở Miền Tây (Sách vở và Nước dừa thạch nha đam)
Tài trợ chương trình “ Thiên đường ẩm thực”
Tài trợ workshop cùng vlogger
Thang “Sức khỏe khi đi du lịch” gồm 800 người
Set ưu đãi 3 hộp nước dừa với giá 17k/ hộp
Marketing Tư vấn, trực tiếp marketing sản phẩm thông qua thư điện tử
Hiệu quả tài chính của chiến lược sản phẩm
Phân tích khả năng hoàn vốn
Bảng 4 Dự báo tài chính cho sản phẩm mới
DỰ BÁO TÀI CHÍNH Nội dung
Chi phí quảng cáo Chi phí sản xuất Chi phí phân phối Chi phí khác Tổng
Giả sử sản lượng bán ra của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam là
Với mức định giá bán 1 hộp Nước dừa thạch nha đam là: 19.000
VNĐ => Doanh thu của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam:
Dự kiến mỗi năm doanh thu của sản phẩm nước thạch nha đam mỗi năm là 1.000.000.000 VNĐ
Thời gian hòa vốn: = ≈ 2,9 năm
Phân tích lợi nhuận
Tổng lợi thuận :3.800.000.000 - 2.873.431.000 VNĐ = 926.569.000 VNĐ
Đánh giá chung và kiểm soát chiến lược 4Ps
Đánh giá chung 4Ps
Đối với sản phẩm Thuận lợi:
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu
Bao bì, nhãn hiệu thân thiện với môi trường
Thị trường và xu hướng ngành nước dừa đã và đang phát triển
Thiết kế bao bì hoàn toàn bằng giấy nên khó để bảo quản và dễ bị hư hỏng bởi thời tiết hoặc lực tác động.
Trong bối cảnh hồi phục kinh tế sau đại dịch Covid-19, giá cả hàng hóa đã tăng cao, dẫn đến chi phí thiết kế bao bì có thể cao hơn so với dự kiến.
Xuất hiện các sản phẩm nhái, giả
Thương lượng với xưởng sản xuất bao bì lựa chọn giá bao bì tiết kiệm ngân sách nhất.
Nước dừa thạch nha đam Cocoxim nổi bật với những đặc điểm riêng biệt giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt Sản phẩm này không chỉ mang lại hương vị thơm ngon mà còn chứa nhiều lợi ích cho sức khỏe Một trong những yếu tố quan trọng là giá cả, Cocoxim cung cấp mức giá hợp lý so với các sản phẩm tương tự trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng lựa chọn.
Chiến lược giá thấp phù hợp với túi tiền của mọi người
Với giá thành thấp giúp công ty bán được tối đa sản phẩm
Giai đoạn kinh tế phục hồi trong dịch Covid, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu ảnh hưởng một phần đến việc mua sản phẩm.
Dễ bị lỗ nếu nguyên vật liệu đầu vào tăng giá cao Dẫn đến nếu tăng giá thành sản phẩm thì khách hàng có thể rời bỏ.
Dự phòng 1 khoản chi phí để đáp ứng chi phí sản xuất nếu bị tăng giá cao. Đối với phân phối
Các chiến lược phân phối đa dạng kết hợp các kênh trực tiếp và gián tiếp linh hoạt
Trong bối cảnh Covid-19, việc tổ chức Workshop giao lưu với khách hàng về sản phẩm mới của công ty gặp nhiều khó khăn Để khắc phục tình trạng này, cần áp dụng các biện pháp linh hoạt nhằm duy trì kết nối và tương tác hiệu quả với khách hàng.
Off Fan qua các app trực tuyến như Zoom, Meet
Cần có các chiến lược để khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối Đối với truyền thông
Các chiến lược truyền thông đã thành công trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu cho sản phẩm mới, từ đó thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Do tình hình dịch Covid-19 gây ảnh hưởng đến chiến lược khuyến mãi cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại các cửa hàng siêu thị.
- Đẩy mạnh truyền thông, các hoạt động khuyến mãi mạnh mẽ sẽ tiếp cận người tiêu dùng cho họ thấy giá trị và lợi ích khi mua sản phẩm.
Tăng cường sử dụng cây standee để quảng bá chương trình khuyến mãi trước cửa siêu thị, cửa hàng tiện lợi và các điểm bán lớn, đặc biệt trong trường hợp giảm các quầy dùng thử tại các địa điểm này.
Kiểm soát 4Ps
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần theo dõi phản hồi của khách hàng qua các cuộc thăm dò và khảo sát trực tuyến, từ đó khắc phục kịp thời các sai sót Về giá, cần xác định mức giá bán hợp lý nhằm phục vụ tốt nhất cho khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận, bao gồm việc linh hoạt trong chiến lược định giá, giảm giá và điều chỉnh theo điều khoản địa lý Đối với phân phối, việc đánh giá các thành viên trong kênh phân phối là cần thiết để điều chỉnh kịp thời những sai sót Cuối cùng, trong hoạt động truyền thông, doanh nghiệp nên xem xét hiệu quả của quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Instagram, YouTube và TikTok để tiếp cận khách hàng tiềm năng, từ đó phát triển nhiều chương trình khuyến mãi nhằm tăng doanh thu và thị phần.
