Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Nước là yếu tố thiết yếu cho sự sống của con người, với nhu cầu sử dụng nước sạch ngày càng tăng do gia tăng dân số và phát triển kinh tế Tuy nhiên, chỉ có 2.5% lượng nước trên trái đất là nước ngọt, và nguồn tài nguyên này đang bị ô nhiễm nghiêm trọng, đặc biệt ở các nước đang phát triển như Việt Nam Việc sử dụng nước ô nhiễm có thể gây hại nghiêm trọng đến sức khỏe Do đó, cần thiết phải có các giải pháp bảo vệ nguồn nước và xử lý nước sinh hoạt an toàn Sự phát triển công nghệ đã mang đến giải pháp tiện lợi như cây nước nóng lạnh, giúp tiết kiệm thời gian và cải thiện chất lượng nước uống bằng cách loại bỏ tạp chất, bổ sung khoáng chất và giảm nguy cơ ngộ độc từ nguồn nước không đảm bảo.
Thị trường cây nước nóng lạnh nội địa hiện nay rất đa dạng với nhiều nhà cung cấp như Kangaroo, Karofi, Huyndai, và Pentair Các sản phẩm này phong phú về chất lượng, giá cả và mẫu mã, đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.
Cây nước nóng lạnh hiện nay sử dụng công nghệ làm lạnh thông minh block Thái Lan, cho khả năng làm lạnh sâu hơn (6 độ C) và làm nóng cao hơn (90 độ C) Công nghệ hút bình hiện đại tự động hút nước từ bình chứa nằm âm trong thân máy Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong ngành này đang gặp khó khăn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ, chủ yếu tập trung tại các đô thị lớn và phụ thuộc vào nguồn nước nhập khẩu Hơn nữa, nguồn lực thương mại còn yếu và chậm phát triển, ảnh hưởng đến sự mở rộng của sản phẩm.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam, thành lập vào tháng 4 năm 2012, đã nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường máy lọc nước, mặc dù gia nhập muộn so với các đối thủ lớn Với ba dòng sản phẩm chính là máy lọc nước, cây nước nóng lạnh và linh kiện lọc nước, Karofi tập trung phát triển mạnh mẽ vào máy lọc nước và cây nước nóng lạnh, mang lại doanh thu đáng kể hàng năm.
Sau thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Karofi Việt Nam, tôi nhận thấy hoạt động kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh đang gặp khó khăn với tốc độ tăng trưởng không ổn định Thị trường tiêu thụ chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn, trong khi chính sách quản lý của Nhà nước còn lỏng lẻo, dẫn đến tình trạng sản phẩm giả mạo, làm giảm lòng tin của khách hàng Hơn nữa, nguồn cung linh kiện chủ yếu nhập khẩu, chịu thuế và rủi ro tỷ giá cao, cùng với hiệu quả sử dụng vốn chưa tốt, khiến chi phí tăng nhanh hơn doanh thu, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Trước những thách thức hiện tại, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài "Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam" Mục tiêu của nghiên cứu là đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm này, từ đó giúp công ty vượt qua những khó khăn đang gặp phải.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Mặc dù có nhiều nghiên cứu về phát triển thị trường tiêu thụ, nhưng vẫn chưa có đề tài nào tập trung vào phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh.
Một số nghiên cứu về cây nước nóng lạnh đã tập trung vào phát triển thị trường và thương mại Tác giả đã thu thập thông tin và nhận thức được một số nghiên cứu liên quan đến việc phát triển thị trường và tăng cường tiêu thụ sản phẩm trong lĩnh vực này.
Đoàn Thanh Hoa (2011) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Thương Mại đã nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy của công ty TNHH thiết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội Tác giả đã trình bày cơ sở lý luận và hệ thống chỉ tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thị trường nội địa.
- Phạm Thị Hồng (2008), Phát triển chiến lược thâm nhập thị trường vật tư thiết bị đường sắt của CTCP Xuất nhập khẩu Vinasimex, Khoá luận tốt nghiệp – Đại học
Khóa luận đã cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược phát triển của công ty thông qua các chính sách quan trọng như chính sách giá, chính sách chất lượng và chính sách xúc tiến thương mại.
Bài viết này nghiên cứu chất lượng chiến lược đối với sản phẩm hữu hình, đồng thời nhấn mạnh sự cần thiết phải phân biệt rõ ràng giữa các tính chất của sản phẩm và dịch vụ Khi phát triển thương mại, việc hiểu rõ sự tương đồng và khác biệt giữa hai nhóm này là rất quan trọng để đánh giá hiệu quả của các chiến lược.
Lương Văn Khang (2011) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Thương Mại đã nghiên cứu việc đẩy mạnh tiêu thụ máy lọc nước RO của công ty cổ phần thương mại và xuất nhập khẩu Makxim Việt Nam Tác giả đã trình bày lý luận về tiêu thụ sản phẩm cùng các yếu tố vi mô và vĩ mô ảnh hưởng đến quá trình này, đồng thời phân tích các chính sách như giá cả, chất lượng và xúc tiến thương mại nhằm nâng cao doanh số Nghiên cứu cũng đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước RO, chỉ ra những thành công và hạn chế trong hoạt động tiêu thụ của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm.
Bùi Thiện Tuấn (2015) đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp tại Đại học về việc phát triển thị trường máy lọc nước mang thương hiệu Ozima, thuộc Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ Sinh Phú Nghiên cứu này tập trung vào các chiến lược marketing và tiềm năng mở rộng thị trường cho sản phẩm máy lọc nước Ozima, nhằm nâng cao nhận thức và sự chấp nhận của người tiêu dùng.
Bài viết trình bày hệ thống lý luận về phát triển thị trường máy lọc nước, nhấn mạnh các đặc điểm của sản phẩm và thị trường như nhu cầu, cung, giá cả và thị hiếu Đồng thời, tác giả phân tích các chính sách phát triển thị trường máy lọc nước liên quan đến chất lượng, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại Cuối cùng, bài viết đưa ra các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm máy lọc nước.
Ngoài các nghiên cứu đã đề cập, còn nhiều bài báo và bài viết khác phân tích tình hình kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh từ nhiều hãng sản xuất hiện có trên thị trường.
Các nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp qua phát phiếu điều tra và phỏng vấn, cùng với dữ liệu thứ cấp từ sách báo và tài liệu công bố, nhằm phân tích thông tin bằng các phương pháp thống kê và so sánh Các tác giả xác định những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm, bao gồm thị trường (cung, cầu), năng lực ngành (vốn, công nghệ), luật pháp và các chính sách vĩ mô của Nhà nước như tài khóa và tiền tệ Nghiên cứu cũng đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các công ty, nhận diện thành công và hạn chế, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phát triển thị trường tiêu thụ.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Dựa trên nghiên cứu thực tiễn và tổng quan về đề tài, tôi đã chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm máy lọc nước trên thị trường nội địa của công ty cổ phần Karofi Việt Nam” cho khóa luận tốt nghiệp Đề tài này nhằm mục tiêu phân tích và trả lời các câu hỏi liên quan đến chiến lược phát triển thương mại của sản phẩm máy lọc nước trong bối cảnh thị trường nội địa hiện nay.
-Bản chất phát triển thị trường tiêu thụ?
-Tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ?
-Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh?
-Các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh?
-Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam?
-Thành công và hạn chế trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam?
-Ảnh hưởng của chính sách kinh tế vĩ mô đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh?
-Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh trong thời gian tới?
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài này tập trung vào sản phẩm cây nước nóng lạnh, cùng với các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ liên quan đến sản phẩm này.
Mục tiêu tổng quát: Đưa ra các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam.
- Làm rõ một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể, tuy nhiên vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục Đánh giá tổng thể cho thấy Karofi đã thành công trong việc mở rộng thị trường và nâng cao nhận diện thương hiệu, nhưng vẫn cần cải thiện chiến lược tiếp thị và phân phối để tăng cường sức cạnh tranh Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và giá cả cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người tiêu dùng và phát triển bền vững trong thị trường này.
Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam đến năm 2020, cần đề xuất các giải pháp như tăng cường quảng bá thương hiệu, mở rộng kênh phân phối, cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng cũng rất quan trọng Công ty nên tập trung vào việc xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và hợp tác với các đối tác chiến lược để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam, nhằm đánh giá tiềm năng và cơ hội mở rộng thị trường trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay.
Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh cần tập trung vào cả chiều rộng và chiều sâu, với các giải pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trường và cải thiện nguồn hàng Đồng thời, cần hoàn thiện chính sách vĩ mô để thúc đẩy thương mại sản phẩm máy lọc nước trên thị trường nội địa.
Nghiên cứu này tập trung vào việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam trong giai đoạn 2013 - 2017 Bài viết cũng đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển thị trường này trong giai đoạn 2018 – 2020.
-Không gian nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu tại công ty cổ phần Karofi
Việt Nam với phạm vi thị trường nội địa.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp duy vật biện chứng được áp dụng để xem xét sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam, tập trung vào mối liên hệ giữa các yếu tố bên trong và bên ngoài như cung – cầu, đối thủ cạnh tranh, chính trị - pháp luật và chính sách vĩ mô của Nhà nước Nghiên cứu này nhằm đánh giá thực trạng phát triển thị trường và đưa ra những đề xuất, kiến nghị giải pháp phù hợp Bên cạnh việc sử dụng lý luận chung về thương mại và phát triển thị trường tiêu thụ, nghiên cứu cũng áp dụng các quy luật thị trường để phân tích một cách sâu sắc và khách quan.
5.2 Phương pháp nghiên cứu cụ thể
Phương pháp thu thập dữ liệu là cách thức thu thập thông tin liên quan đến vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có cái nhìn toàn diện và khách quan Việc này đảm bảo rằng thông tin được phân tích một cách khoa học và xác thực Trong đề tài này, các dữ liệu sử dụng chủ yếu là dữ liệu thứ cấp, được thu thập từ nhiều nguồn tài liệu đáng tin cậy.
Nguồn thông tin nội bộ của công ty cổ phần Karofi Việt Nam, bao gồm tài liệu lưu hành, báo cáo và số liệu về hoạt động kinh doanh, sẽ được sử dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty.
Nguồn bên ngoài doanh nghiệp bao gồm tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, giáo trình và bài giảng từ trường đại học Thương mại, cùng với các số liệu đã được công bố từ các cơ quan quản lý Nhà nước và tổ chức chính trị xã hội.
Thông tin từ nguồn bên ngoài doanh nghiệp được sử dụng để hệ thống hóa lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ cây nước nóng lạnh Bài viết phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động này và chính sách phát triển liên quan Các nội dung này được trình bày trong chương 1 và chương 2, nhằm làm rõ lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời đánh giá tác động của các yếu tố vi mô và vĩ mô đến sự phát triển thị trường tiêu thụ cây nước nóng lạnh của Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam.
Phương pháp xử lý số liệu:
- Phương pháp chỉ số: chỉ số là một số tương đối được biểu hiện bằng lần hoặc
Phương pháp so sánh phần trăm được áp dụng để đánh giá hai mức độ của các chỉ tiêu nghiên cứu Trong chương 2, đề tài sẽ tính toán các chỉ số như tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu quả và tỉ trọng doanh thu theo sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam.
Phương pháp so sánh và đối chiếu được sử dụng để phân tích các dữ liệu và chỉ số đã thu thập, giúp so sánh giữa các thời kỳ hoặc các sản phẩm khác nhau của công ty Trong chương 2, đề tài áp dụng phương pháp này để so sánh doanh thu, lợi nhuận, và tỉ trọng doanh thu của công ty qua các năm trong giai đoạn nghiên cứu, từ đó đưa ra những nhận xét và đánh giá về tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Phương pháp phân tích thống kê là kỹ thuật sử dụng để phân tích số liệu từ nhiều nguồn khác nhau, nhằm rút ra những nhận xét tổng quát và làm nổi bật các nội dung chính của vấn đề nghiên cứu Sau khi thu thập số liệu, phương pháp này giúp tổng hợp và phân loại chúng thành các nhóm, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình nghiên cứu và phân tích.
Phương pháp này sử dụng trong chương 2 để hệ thống hóa các dữ liệu minh họa cho những nội dung chính của đề tài.
Bài viết cũng áp dụng các phương pháp như đồ thị, biểu đồ và hình vẽ để phân tích Qua việc lập biểu đồ từ các bảng số liệu, chúng ta có thể quan sát và đưa ra những đánh giá tổng quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Kết cấu khóa luận
Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, lời mở đầu, tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấu như sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh.
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam.
Chương 3: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÂY NƯỚC NÓNG LẠNH
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm về thị trường tiêu thụ
Khái niệm thị trường tiêu thụ dưới góc độ của một nền kinh tế.
Thị trường tiêu thụ là một khái niệm kinh tế quan trọng, gắn liền với nhu cầu trao đổi của con người và hình thành từ sự trao đổi hàng hóa Trước đây, thị trường tiêu thụ được xem như một “cái chợ” đơn giản cho các giao dịch mua bán Tuy nhiên, với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, quan niệm này đã trở nên lạc hậu Ngày nay, thị trường tiêu thụ được hiểu là quá trình tương tác giữa người mua và người bán, nhằm xác định giá cả và lượng hàng hóa Nó bao gồm tổng thể các quan hệ lưu thông hàng hóa, lưu thông tiền tệ, giao dịch mua bán và dịch vụ, và đã mở rộng về không gian, thời gian và dung lượng hàng hóa.
Theo nhà Kinh tế học Samuelson, thị trường tiêu thụ là quá trình tương tác giữa người mua và người bán cùng một loại hàng hóa, nhằm xác định giá cả và số lượng hàng hóa.
Thị trường tiêu thụ là một phản ánh của quá trình ra quyết định tiêu dùng của các gia đình và sản xuất của các doanh nghiệp, được điều chỉnh thông qua giá cả Từ góc độ doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ được hiểu là một hoặc nhiều nhóm khách hàng có nhu cầu tương tự, nơi doanh nghiệp có khả năng cung cấp hàng hóa và dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu của họ.
Thị trường của doanh nghiệp bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu ra.
Thị trường đầu vào là yếu tố quan trọng liên quan đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp Thị trường này bao gồm nhiều thành phần khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của các tổ chức.
- Thị trường hàng hoá dịch vụ.
- Nguồn cung cấp hàng hoá (các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp).
Mô tả thị trường đầu vào giúp doanh nghiệp hiểu rõ các đặc điểm như quy mô cung cấp, khả năng đáp ứng, mức độ cạnh tranh và biến động giá cả Từ những thông tin này, doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và hiệu quả hơn.
Thị trường đầu ra, hay thị trường tiêu thụ, đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Mọi yếu tố, dù nhỏ, trong thị trường này đều có thể ảnh hưởng đến khả năng thành công hoặc thất bại trong việc tiêu thụ Đặc biệt, tính chất của thị trường tiêu thụ là nền tảng cho doanh nghiệp trong việc hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược cũng như công cụ điều khiển tiêu thụ.
1.1.2 Sản phẩm cây nước nóng lạnh
Cây nước nóng lạnh là thiết bị có tính năng làm nước nóng, lạnh nhanh chóng.
Cây nước nóng lạnh là thiết bị cung cấp nước nhanh chóng với chức năng làm nóng và làm lạnh, đồng thời có hệ thống lọc giúp loại bỏ tạp chất, đảm bảo nước đầu ra đạt tiêu chuẩn an toàn cho sức khỏe con người.
Cây nước nóng lạnh bao gồm phần vỏ, khoang chứa nước và lõi lọc, trong đó lõi lọc là bộ phận quyết định chất lượng nước Hiện nay, có hai công nghệ chính được sử dụng trong cây nước nóng lạnh: công nghệ Nano Silver với màng lọc từ các phân tử bạc siêu nhỏ và công nghệ RO với màng lọc thẩm thấu ngược Mỗi cây nước thường có từ 5 đến 9 lõi lọc, mỗi lõi có công dụng loại bỏ các tạp chất khác nhau; do đó, cây nước có nhiều lõi lọc thường được đánh giá chất lượng tốt hơn Bên cạnh đó, công nghệ làm lạnh thông minh block Thái Lan giúp làm lạnh sâu hơn, nâng cao hiệu quả sử dụng.
Công nghệ hút bình hiện đại cho phép tự động hút nước từ bình chứa nằm âm trong thân máy, giúp người dùng dễ dàng thay bình mà không tốn nhiều công sức Thiết bị hoạt động hiệu quả trong khoảng nhiệt độ từ 6 độ C đến 90 độ C.
Hiện nay, thị trường cây nước nóng lạnh đang chứng kiến sự đa dạng về mẫu mã và kiểu dáng nhờ vào những cải tiến công nghệ Sản phẩm không chỉ mang lại sự tiện lợi tối ưu cho mọi không gian văn phòng và gia đình mà còn phù hợp với gu thẩm mỹ của người sử dụng Đặc biệt, các cây nước nóng lạnh hiện đại được trang bị công nghệ thông minh, giúp người dùng dễ dàng sử dụng và đảm bảo an toàn.
1.1.3 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp kinh doanh cây nước nóng lạnh
Phát triển thị trường tiêu thụ là yếu tố thiết yếu trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Chiến lược này được xây dựng dựa trên phân tích ở hai mức độ: đầu tiên, nhận diện khả năng tận dụng trong quy mô hoạt động hiện tại (phát triển theo chiều sâu); thứ hai, khám phá những cơ hội mới ở ngoài ngành (phát triển theo chiều rộng).
Phát triển thị trường theo chiều sâu là quá trình đổi mới sản phẩm, bao gồm cả sản phẩm vật chất và dịch vụ, nhằm củng cố mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần cung cấp các dịch vụ đi kèm như chăm sóc khách hàng và dịch vụ đổi hàng khi sản phẩm hư hỏng, giúp khách hàng cảm thấy an tâm hơn khi tiêu dùng sản phẩm.
Phát triển thị trường theo chiều sâu cần xác định được những nội dung sau:
- Phát triển sản phẩm mới: Tính năng, công dụng của sản phẩm mới.
- Phát triển dịch vụ mới.
Phát triển theo chiều sâu là một chiến lược quan trọng cho doanh nghiệp chưa khai thác hết tiềm năng của hàng hóa và thị trường hiện tại Để nhận diện những khả năng này, phương pháp "mạng lưới phát triển hàng hóa và thị trường" được áp dụng Mạng lưới này bao gồm ba loại hình cơ bản có khả năng phát triển theo chiều sâu, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và mở rộng cơ hội kinh doanh.
Thâm nhập sâu vào thị trường là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng mức tiêu thụ hàng hóa hiện có trên các thị trường mà họ đã có mặt.
- Mở rộng thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách đưa những hàng hoá hiện có của mình vào những thị trường mới
Cải tiến hàng hoá là quá trình mà doanh nghiệp nỗ lực nâng cao mức tiêu thụ thông qua việc phát triển các sản phẩm mới hoặc cải tiến những sản phẩm hiện có để phục vụ cho các thị trường sẵn có.
Một số lý thuyết về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh
1.2.1 Nội dung của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh
Để đánh giá chính xác hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng hơn cả cơ sở vật chất và thiết bị công nghiệp Dù cơ sở vật chất có vai trò nhất định, nhưng từ góc độ người tiêu dùng, hiệu quả sản xuất kinh doanh chỉ được xác định khi sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ Sự phát triển của thị trường sản phẩm cũng phản ánh sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Do đó, việc đầu tư vào sản xuất và cải tiến thiết bị cần phải gắn liền với khả năng chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm Đối với sản phẩm cây nước nóng lạnh, thị trường tiêu thụ đang phát triển theo hai hướng chính.
Phát triển theo chiều rộng là chiến lược mà các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh áp dụng để gia tăng tiêu thụ sản phẩm hiện có bằng cách tìm kiếm thị trường mới Điều này không chỉ bao gồm việc mở rộng quy mô thị trường mà còn mở rộng theo vùng địa lý và đối tượng tiêu dùng, nhằm nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.
Phát triển thị trường theo chiều sâu giúp các nhà sản xuất tận dụng nhãn hiệu sản phẩm hiện có để gia tăng khối lượng hàng bán cho nhóm khách hàng hiện tại mà không cần thay đổi sản phẩm Điều này không chỉ dẫn đến tăng doanh số bán mà còn mang lại lợi nhuận cao hơn Doanh nghiệp có thể duy trì những sản phẩm quen thuộc nhưng tìm cách đẩy mạnh tiêu thụ, chẳng hạn như hạ giá sản phẩm để thu hút khách hàng mua nhiều hơn hoặc tăng cường quảng cáo để giữ chân khách hàng hiện tại và khuyến khích họ chuyển sang sử dụng duy nhất sản phẩm của mình.
1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, mỗi yếu tố có những nguyên lý tác động riêng đến hoạt động thương mại của doanh nghiệp Để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, các nhà quản lý cần nghiên cứu kỹ lưỡng những ảnh hưởng của các nhân tố này, từ đó đưa ra chính sách phù hợp nhằm hạn chế tác động tiêu cực và khai thác tối đa những lợi ích mà các yếu tố mang lại.
Nguồn lực của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển bền vững Việc khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn lực như tài chính, nhân lực và năng lực quản lý là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Nguồn lực tài chính là yếu tố quyết định cho sự phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp, bao gồm tiền tệ và các hình thức như cổ phiếu, trái phiếu Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần có vốn kinh doanh để thực hiện hoạt động Nguồn lực tài chính vững mạnh giúp doanh nghiệp chủ động trong quyết định kinh doanh, nắm bắt cơ hội nhanh chóng, giảm thiểu rủi ro tài chính, và tạo điều kiện cho việc chi tiêu vào quảng cáo, xúc tiến thương mại và chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn.
Nguồn nhân lực là yếu tố then chốt trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, đóng vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của nền kinh tế Đặc biệt, nguồn nhân lực chất lượng cao sẽ thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, giúp mở rộng thị trường tiêu thụ và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Năng lực quản lý là nguồn lực vô hình quan trọng, tạo nên sự khác biệt giữa các doanh nghiệp Để phát triển thị trường tiêu thụ hiệu quả, doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ và tầm nhìn Đầu tư cho bộ phận quản lý là cần thiết nhằm nâng cao sức lao động về quy mô, cơ cấu, trình độ và chất lượng.
-Các nhân tố thuộc về nguồn hàng
Nguồn cung có tác động trực tiếp đến khả năng cung ứng sản phẩm của công ty và khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng Sự ổn định của nguồn hàng là yếu tố then chốt để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Chất lượng và giá cả là hai yếu tố quyết định đến khả năng tiêu thụ hàng hóa Người tiêu dùng hiện nay ưu tiên chất lượng đảm bảo và giá cả hợp lý, vì vậy việc kiểm tra kỹ lưỡng hàng hóa trong khâu nhập hàng là rất cần thiết để đảm bảo doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tốt nhất.
Uy tín và thương hiệu của sản phẩm trên thị trường là yếu tố quan trọng, mặc dù vô hình, nhưng đóng vai trò lớn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tạo sự thuyết phục cao đối với khách hàng.
Khách hàng: là những người mua hàng hóa, sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp.
Quyết định mua hàng của khách hàng bị ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố như quy mô và cơ cấu nhu cầu, thu nhập, thói quen mua sắm và tín nhiệm Nghiên cứu những yếu tố này giúp doanh nghiệp xác định khối lượng sản phẩm cung cấp và chiến lược kinh doanh hiệu quả Đối thủ cạnh tranh, bao gồm số lượng và lợi thế của họ, cũng có tác động lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm Sự cạnh tranh gay gắt có thể khiến doanh nghiệp mất thị phần, buộc phải giảm giá hoặc tăng cường marketing, dẫn đến giảm doanh thu Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh cũng thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động Do đó, việc phân tích kỹ lưỡng đối thủ và đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý là cần thiết để doanh nghiệp duy trì vị thế trên thị trường.
Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm bao gồm sự thay đổi trong cơ chế và chính sách phát triển kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ giá và tỷ lệ lạm phát.
Khi nền kinh tế tăng trưởng cao, doanh nghiệp sẽ chịu tác động tích cực từ hai yếu tố chính Thứ nhất, sự tăng trưởng này nâng cao thu nhập của người dân, từ đó tăng khả năng chi tiêu và đa dạng hóa nhu cầu tiêu dùng Thứ hai, doanh nghiệp có khả năng mở rộng sản xuất và cải thiện hiệu quả kinh doanh, dẫn đến tăng cường tích lũy vốn và đầu tư mở rộng Điều này không chỉ tạo ra môi trường kinh doanh hấp dẫn mà còn giúp nền kinh tế quốc dân duy trì sự ổn định trong các hoạt động kinh doanh.
Khi nền kinh tế quốc dân suy thoái nó sẽ tác động theo hướng tiêu cực đối với các doanh nghiệp.
Mức lãi suất ảnh hưởng trực tiếp đến cầu sản phẩm và chi phí vay vốn của doanh nghiệp Khi lãi suất cao, chi phí vay tăng, gây áp lực lên lợi nhuận và doanh nghiệp thường hạn chế mở rộng kinh doanh Đồng thời, lãi suất cao cũng dẫn đến việc người dân chuyển hướng từ tiêu dùng sang tiết kiệm, làm giảm cầu về sản phẩm.
Sự ổn định chính trị được xác định là một trong những tiền đề quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh
1.3.1 Đặc điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh a Đặc điểm của thị trường cây nước nóng lạnh
Nhu cầu thị trường về cây nước nóng lạnh phụ thuộc vào trình độ phát triển kinh tế và thu nhập của người dân Khi thu nhập tăng, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và lựa chọn sản phẩm tiện lợi, an toàn vệ sinh Điều này dẫn đến sự gia tăng nhanh chóng trong nhu cầu sử dụng cây nước nóng lạnh, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này Tuy nhiên, tại các vùng nông thôn, nơi thu nhập còn thấp, nhu cầu về sản phẩm này vẫn rất hạn chế.
-Giá cả: sản phẩm cây nước nóng lạnh hiện tại có giá không quá cao chỉ từ trên
Với 3 triệu đồng, người tiêu dùng có thể sở hữu một cây nước nóng lạnh, với nhiều lựa chọn tính năng phù hợp theo từng mức giá Các sản phẩm cao cấp thường có giá cao hơn, không chỉ đảm bảo độ tinh khiết của nước lọc mà còn bổ sung nhiều khoáng chất thiết yếu, mang lại lợi ích cho sức khỏe.
Hiện nay, người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy sản phẩm cây nước nóng lạnh phù hợp với nhu cầu của mình trên thị trường Nhiều thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực này đang có mặt, mang đến đa dạng lựa chọn cho khách hàng.
Kangaroo, Karofi và Sunhouse là những thương hiệu lớn với thị phần cao và hệ thống phân phối rộng rãi, được thị trường công nhận Tuy nhiên, phần lớn nhà cung ứng trong nước hiện nay chủ yếu là các nhà phân phối và tiêu thụ, trong khi rất ít nhà sản xuất nội địa do gặp khó khăn về vốn, công nghệ và nguồn nhân lực chuyên môn.
Khách hàng bình dân thường chú trọng đến chất lượng nước và tính tiện lợi, trong khi khách hàng có nhu cầu cao không chỉ quan tâm đến khả năng lọc sạch mà còn mong muốn bổ sung các chất có lợi cho sức khỏe Họ cũng xem xét mẫu mã sản phẩm, tiêu chuẩn nước lọc của cây nước nóng lạnh, cũng như thương hiệu và uy tín của nhà cung cấp trên thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh đang phát triển mạnh mẽ với sự đa dạng trong nhu cầu và sự chú trọng đến chất lượng.
Khả năng sản xuất linh kiện cho cây nước nóng lạnh trong nước còn hạn chế, với chỉ một số ít doanh nghiệp cung cấp Do đó, hầu hết các công ty kinh doanh cây nước nóng lạnh phải nhập khẩu linh kiện từ nước ngoài.
Việc cải tiến chất lượng sản phẩm cây nước nóng lạnh gắn liền với sự phát triển của công nghệ xử lý nước và các linh kiện liên quan.
Doanh nghiệp cung cấp cây nước nóng lạnh cần cung cấp hệ thống lõi lọc và linh kiện phù hợp để thay thế trong quá trình sử dụng Việc để người tiêu dùng tự mua lõi lọc không đúng chuẩn có thể làm giảm chất lượng nước lọc và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp.
Quá trình giao dịch cây nước nóng lạnh diễn ra trực tiếp giữa người mua và người bán, bởi vì sản phẩm này là hàng hóa hữu hình.
Doanh nghiệp cung cấp cây nước nóng lạnh cần cung cấp dịch vụ lắp đặt chuyên nghiệp, vì sản phẩm này yêu cầu kỹ thuật cao và người dùng không thể tự lắp đặt một cách chính xác mà không có sự hỗ trợ từ nhân viên kỹ thuật.
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Đánh giá sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cần dựa theo các chỉ tiêu sau đây:
Doanh số tiêu thụ là tổng số hàng hóa mà doanh nghiệp bán ra trên thị trường Doanh nghiệp có doanh số tiêu thụ lớn cho thấy quy mô thương mại của họ cũng lớn, đồng thời thể hiện ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường sản phẩm mà họ kinh doanh.
Trong đó: Qi: khối lượng sản phẩm i tiêu thụ
Pi: đơn giá sản phẩm i được tiêu thụ
Chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm: cho biết sự gia tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm so với năm trước.
Trong đó: K: tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Ct: doanh thu tiêu thụ năm trước
Ct+1: doanh thu tiêu thụ năm sau
K < 100% năm nay kém hơn năm trước về tốc độ tiêu thụ sản phẩm
K = 100% tốc độ tiêu thụ không thay đổi, doanh nghiệp tăng trưởng chưa đều
K > 100% tốc độ tiêu thụ năm nay lớn hơn năm trước, doanh nghiệp có chiều hướng tăng trưởng
Chỉ tiêu đánh giá mức độ tiêu thụ hằng năm của doanh nghiệp (H):
H 1: chứng tỏ hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả cao
Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ (T):
Xét về mặt hiện vật: T= Qt Qt 1
Trong đó: Qt1: khối lượng sản phẩm tiêu thụ từng loại kỳ thực hiện
Qt0: khối lượng sản phẩm tiêu thụ từng loại kỳ kế hoạch
Xét về mặt giá trị: T = Doan ht h uti ê ut hụ t hự c h i ệ n
Doan h t h uti ê ut hụ k ếh o ạ c h
Thị phần của doanh nghiệp
- Thị phần tuyệt đối là tỷ lệ phần doanh thu của doanh nghiệp so với sản phẩm cùng loại được tiêu thụ trên thị trường (F).
- Thị phần tương đối được xác định trên cơ sở thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp so với thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp cạnh tranh.
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤSẢN PHẨM CÂY NƯỚC NÓNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam
2.1.1 Tình hình mua hàng của công ty cổ phần Karofi Việt Nam
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam đã đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài nước trong những năm gần đây Đặc biệt, đối với sản phẩm cây nước nóng lạnh, hầu hết các linh kiện đều được nhập khẩu từ các quốc gia như Hàn Quốc và Mỹ, sau đó được lắp ráp tại Việt Nam, dẫn đến giá trị mua hàng của công ty tương đối cao.
Bảng 2.1.1: Bảng báo cáo giá trị sản xuất cây nước nóng lạnh của công ty cổ phần
Karofi Việt Nam Chỉ tiêu Đơn vị
Giá trị sản xuất của công ty đã tăng trưởng liên tục qua các năm, từ 69.921,66 triệu đồng vào năm 2013 lên 183.323,54 triệu đồng vào năm 2017, cho thấy mức tăng trưởng tương đối cao so với các sản phẩm trong ngành Thành tựu này phản ánh nỗ lực không ngừng của toàn bộ nhân viên công ty trong việc hoàn thành xuất sắc các mục tiêu đề ra.
2.1.2 Tình hình bán hàng của công ty cổ phần Karofi Việt Nam
Công ty duy trì sự cân bằng giữa sản xuất và tiêu thụ cho từng loại sản phẩm, tập trung vào việc sản xuất những mặt hàng có nhu cầu cao trên thị trường Để tăng cường tiêu thụ, công ty áp dụng các chính sách hỗ trợ và chú trọng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa trên toàn quốc.
Bảng 2.1.2: Bảng tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh từ năm 2013-2017
Tăng BQ 2017/2 016 Sản lượng tiêu thụ 27.843 33.757 45.789 57.256 75.569 5.914 12.032 11.467 18.313
(Nguồn: phòng tài chính – kế toán công ty)
Hoạt động tiêu thụ đã liên tục tăng trưởng qua các năm, với sản lượng tiêu thụ từ 27.843 cái năm 2013 lên 75.569 cái vào năm 2017, cho thấy tỷ lệ tăng trưởng ổn định và tương đối cao.
Công ty cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm cây nước nóng lạnh và mở rộng thương hiệu Karofi trên toàn quốc.
2.1.3 Đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần Karofi Việt Nam
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển xã hội Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần xác định rõ đối thủ cạnh tranh và áp dụng các phương pháp phân tích hiệu quả Việc này giúp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, tối ưu hóa cơ hội thành công.
Theo báo cáo của Buzzmetrics từ tháng 9/2016 đến tháng 2/2017, ba thương hiệu nổi bật nhất về lợi ích của máy nước nóng lạnh được người tiêu dùng nhắc đến nhiều nhất là Karofi, A.O.Smith và Kangaroo.
Bảng 2.1.3: Thị phần các dòng cây nước nóng lạnh trên thị trường Việt Nam
(Nguồn: nghiên cứu của Buzzmetrics)
Hiện tại, Karofi đang dẫn đầu thị trường với thị phần 27,1%, tiếp theo là Kangaroo với 25,5% Điều này cho thấy vị thế vững chắc của Karofi trong ngành Mặc dù Unilever Pureit chỉ chiếm 10% thị phần, nhưng thương hiệu này vẫn có nhiều hoạt động đa dạng, chứng tỏ sự cạnh tranh trên thị trường.
Thị trường cây nước nóng lạnh hiện có nhiều nhà cung cấp như Kangaroo, Karofi, Sunhouse, Hyundai và Pentair, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt Công ty cổ phần Karofi Việt Nam tập trung vào chiến lược kinh doanh dựa trên chất lượng và sự đa dạng sản phẩm Hầu hết sản phẩm cây nước nóng lạnh đều là hàng nhập khẩu, bao gồm linh kiện và lắp ráp, dẫn đến những thuận lợi và khó khăn về nguồn hàng và chất lượng Trong quá trình kinh doanh, Karofi cũng đối mặt với vấn đề hàng giả và hàng kém chất lượng, ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh công ty Để khắc phục, Karofi đã gắn mã trên mỗi sản phẩm chính hãng, giúp khách hàng tự kiểm tra và yên tâm hơn khi mua sắm sản phẩm của công ty.
Sản phẩm của công ty cổ phần Karofi Việt Nam hiện diện rộng rãi tại hầu hết các tỉnh thành, với hơn 800 đại lý và cửa hàng trên toàn quốc, đặc biệt tập trung ở các thành phố lớn như Hà Nội và Hải Phòng Nhờ vào chất lượng và uy tín, cùng với mức giá hợp lý, sản phẩm cây nước nóng lạnh của Karofi tự tin cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường.
Ảnh hưởng của các nhân tố đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của CTCP Karofi Việt Nam
2.2.1 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm máy lọc nước của CTCP Karofi Việt Nam a Môi trường vi mô
-Nguồn lực của công ty:
Nguồn lực tài chính là yếu tố quyết định cho sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Khi mới thành lập, công ty có vốn kinh doanh hạn chế, nhưng sau nhiều lần phát hành cổ phiếu và huy động vốn, hiện nay vốn của công ty cổ phần Karofi Việt Nam đã gần 200 tỷ đồng Với nguồn lực tài chính mạnh mẽ, công ty có khả năng chủ động trong các quyết định kinh doanh, nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm mới với tính năng vượt trội, đầu tư vào công nghệ tiên tiến như màng lọc Dow Fimltec và bình áp nhựa CCK Ngoài ra, công ty cũng có điều kiện chi cho quảng cáo, xúc tiến thương mại và chăm sóc khách hàng, mở thêm trung tâm dịch vụ khách hàng đạt chuẩn quốc tế và tổ chức các hoạt động từ thiện.
Nguồn nhân lực của công ty đã phát triển từ 6 nhân viên ban đầu lên gần 500 nhân viên hiện tại, cho thấy sự mở rộng mạnh mẽ nhằm nâng cao hiệu quả công việc và chất lượng phục vụ Công ty tiếp tục tuyển dụng hàng năm để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh doanh Đội ngũ quản lý trẻ, nhiệt huyết và có trình độ cao là một trong những yếu tố quan trọng, cùng với chương trình đào tạo thường xuyên cho cán bộ và nhân viên, hứa hẹn sẽ là động lực thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm và hoạt động kinh doanh của công ty.
Nguồn nhân lực trong lĩnh vực tư vấn sản phẩm hiện đang gặp nhiều thuận lợi nhưng cũng đối mặt với không ít thách thức Mặc dù đây là một lĩnh vực hấp dẫn và đa dạng về nghiệp vụ, nhưng thị trường lao động miền Trung chủ yếu là lực lượng lao động phổ thông từ nông thôn, chưa được đào tạo bài bản, dẫn đến sự thiếu hụt về kỹ năng và ý thức chấp hành kỹ luật Điều này ảnh hưởng đến chất lượng và thời gian sản xuất của công ty Hơn nữa, chế độ tiền lương chưa hợp lý, với thu nhập của nhân viên văn phòng trong lĩnh vực tư vấn chỉ bằng 2/3 hoặc 1/2 so với các lĩnh vực như khai thác mỏ hay điện, khiến cho việc thu hút nhân lực chất lượng cao trở nên khó khăn.
-Các nhân tố thuộc về nguồn hàng
Nguồn cung ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cung ứng sản phẩm của công ty trên thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng Sự ổn định của nguồn hàng là yếu tố then chốt cho sự phát triển thương mại sản phẩm máy lọc nước Công ty chủ yếu dựa vào các nhà cung ứng linh kiện tại Mỹ và Đài Loan, trong khi nguồn cung trong nước không đáng kể Mặc dù các nhà cung ứng nước ngoài đảm bảo chất lượng tốt, giá thành cao hơn do thuế nhập khẩu và rủi ro tỷ giá, nhưng nhờ vào nguồn cung ổn định, thương hiệu Karofi Việt Nam đã nhanh chóng được nhiều người biết đến trên thị trường.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam chủ yếu phục vụ khách hàng cá nhân, nhưng đang mở rộng chiến lược quảng bá thương hiệu đến các doanh nghiệp Trong bối cảnh thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như Kangaroo, Sunhouse, Huyndai và Pentair, Karofi phải nỗ lực khẳng định vị thế của mình Để làm được điều này, công ty đầu tư vào công nghệ, xúc tiến thương mại và chăm sóc khách hàng, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động trong lĩnh vực sản phẩm cây nước nóng lạnh.
-Môi trường kinh tế và chính sách vĩ mô của Nhà nước
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam ra đời khi cuộc khủng hoảng kinh tế - tài chính
Năm 2009 đã để lại những tác động đáng kể đến nền kinh tế Việt Nam, dẫn đến tốc độ tăng trưởng thấp trong các năm 2012 và 2013, từ đó ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của các công ty.
Cuối năm 2012 đến năm 2013, Ngân hàng Nhà nước nâng lãi suất cho vay lên 15%, gây khó khăn cho Karofi trong việc vay vốn do chi phí tăng cao Tuy nhiên, từ quý II năm 2013, chính sách tiền tệ đã nới lỏng, với lãi suất vay mới giảm xuống còn 9-10,5%/năm cho kỳ hạn ngắn và 11-12,5%/năm cho trung và dài hạn vào cuối năm 2014 Đến nửa đầu năm 2017, lãi suất cho vay trung bình khoảng 9,5%, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiếp cận vốn với chi phí hợp lý Năm 2017, nền kinh tế Việt Nam ổn định với lạm phát thấp, cùng với việc giảm thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp từ 25% xuống 20%, giúp Karofi có thêm nguồn lực để mở rộng sản xuất kinh doanh.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam luôn tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật liên quan đến sản xuất kinh doanh, bao gồm luật doanh nghiệp, luật thuế thu nhập doanh nghiệp và cá nhân, luật bảo hiểm, và tiền lương Công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế như thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng và thuế nhập khẩu, đồng thời tuân thủ quy trình mua bán, quản lý sổ sách kế toán và hóa đơn Ngoài ra, Karofi cũng đảm bảo thực hiện đầy đủ chế độ cho người lao động theo quy định, bao gồm lương tối thiểu, nộp bảo hiểm và ngày nghỉ.
Chính trị ổn định tại đất nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty hoạt động trên thị trường Tuy nhiên, cải cách thủ tục hành chính vẫn chưa đạt được tiến bộ rõ rệt, với nhiều quy trình phức tạp và chồng chéo, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh, bao gồm đăng ký mở rộng vốn, thủ tục hải quan và quyết toán thuế.
Công nghệ sản xuất ảnh hưởng trực tiếp đến phương pháp, năng suất, chất lượng và giá thành của sản phẩm cây nước nóng lạnh, do đó là yếu tố quan trọng cho sự phát triển của thị trường này Công ty cổ phần Karofi Việt Nam áp dụng công nghệ tiên tiến nhất, sử dụng linh kiện nhập khẩu từ các nhà sản xuất uy tín như màng lọc Dow Filmtec, bình áp CCK và bơm Radian của Headon, đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội Đặc biệt, Karofi đã thành lập phòng R&D với đội ngũ chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ lọc nước để nghiên cứu và phát triển các công nghệ mới, tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.
2.2.2 Các biện pháp phát triển thị trường của công ty đã áp dụng Chính sách phân phối: công ty cổ phần Karofi Việt Nam lựa chọn kênh phân phối qua hệ thống đại lý với gần 800 cửa hàng đại lý trên toàn quốc bao gồm: đại lý cấp tỉnh – thành phố, cấp huyện – thị xã và các cửa hàng đại lý nhỏ tại các xã Riêng tại Hà nội và Tp Hồ Chí Minh còn có hệ thống showroom riêng và tại các trung tâm thương mại đều có nhân viên chính thức của công ty trực tiếp tiếp thị và bán hàng.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam xác định giá bán sản phẩm cây nước nóng lạnh dựa trên nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, lưu thông, giá thị trường, nhu cầu khách hàng, thương hiệu và danh tiếng Giá của các sản phẩm cây nước nóng lạnh thường dao động từ 2 triệu đến 4 triệu đồng, với lượng tiêu thụ cao nhất trong dòng sản phẩm này Đối với các sản phẩm cây nước nóng lạnh thông minh, giá bán cao hơn, từ gần 4 triệu đến trên 6 triệu đồng, tùy thuộc vào hệ thống làm nóng, lạnh nhanh chóng, an toàn và các tính năng đi kèm.
Chính sách xúc tiến thương mại của công ty bao gồm quảng cáo sản phẩm và doanh nghiệp thông qua nhiều hình thức như quảng cáo trên truyền hình, báo chí, và biển quảng cáo lớn Công ty cũng thực hiện các hoạt động quảng cáo trực tiếp như đạp xe, đi bộ, và quảng cáo trên xe buýt Ngoài ra, công ty tổ chức hội thảo tư vấn nguồn nước và tham gia các hoạt động từ thiện Về chính sách khuyến mại, công ty thường xuyên tặng phiếu giảm giá cho khách hàng và tổ chức bốc thăm trúng thưởng để thu hút khách hàng.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam cung cấp chính sách thanh toán linh hoạt cho khách hàng, cho phép thanh toán toàn bộ ngay khi mua hàng hoặc lựa chọn thanh toán chậm trong vòng 7 ngày Khách hàng có thể thực hiện giao dịch bằng tiền mặt, thẻ hoặc séc.
2.2.3 Thực trạng phát triển sản phẩm của công ty cổ phần Karofi Việt Nam a Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh theo chiều rộng
Đánh giá về tình hình hoạt động và phương hướng phát triển của của công ty cổ phần Karofi Việt Nam
2.3.1 Những điểm đã đạt được trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh a Phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều rộng
Hoạt động kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh của Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam đã đạt kết quả khả quan và có xu hướng tăng trưởng từ năm 2013 đến 2017 Sản phẩm cây nước nóng lạnh đang phát triển mạnh mẽ, với doanh thu và sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng, góp phần cải thiện đáng kể lợi nhuận của công ty.
Mức lợi nhuận từ kinh doanh sản phẩm cây nước nóng lạnh đã tăng từ 34.276,32 triệu đồng năm 2013 lên 76.732,17 triệu đồng Công ty sẽ tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm để mở rộng quy mô kinh doanh và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Đồng thời, công ty cũng chú trọng phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân cao và ổn định, đồng thời đang nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ sang các khu vực mới, bao gồm nông thôn và khu công nghiệp Bên cạnh đó, công ty vẫn duy trì sự phát triển mạnh mẽ tại các thị trường lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Bắc Ninh Việc giữ vững mối quan hệ với các đối tác quen thuộc cùng với việc gia tăng sản lượng tiêu thụ đã góp phần mang lại doanh thu cao cho Karofi.
Cây nước nóng lạnh của công ty nổi bật với chất lượng vượt trội và cam kết nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới với tính năng tiện lợi và an toàn cho người tiêu dùng Sản phẩm đa dạng về chất lượng, giá cả, công suất và tính năng, đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng.
Công ty sở hữu hệ thống cửa hàng trưng bày chuyên nghiệp và phân phối sản phẩm qua các trung tâm thương mại, siêu thị điện máy và đại lý chính thức trên toàn quốc Đặc biệt, sản phẩm cây nước nóng lạnh được chú trọng phát triển theo hướng chuyên nghiệp, phù hợp với xu hướng kinh tế hiện đại.
Lợi nhuận hàng năm của công ty ổn định với tỷ suất lợi nhuận cao, phản ánh khả năng kinh doanh hiệu quả Năng suất lao động và hiệu quả sử dụng vốn khả quan là nền tảng vững chắc cho sự mở rộng kinh doanh trong tương lai.
Hàng năm, công ty cổ phần Karofi Việt Nam không chỉ nộp ngân sách đáng kể mà còn tạo ra nhiều việc làm cho người lao động Hoạt động kinh doanh của công ty được thực hiện một cách bền vững, không gây ra tác động tiêu cực đến môi trường, văn hóa và xã hội, đồng thời sử dụng tài nguyên một cách hiệu quả.
2.3.2 Những tồn tại trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh
Thị trường tiêu thụ sản phẩm cây nước nóng lạnh của công ty chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn, trong khi chưa được phổ biến ở vùng nông thôn Chính sách xúc tiến thương mại chưa tạo ra sự kích cầu cần thiết cho sản phẩm Nghiên cứu thị trường là hoạt động quan trọng để phát triển, đòi hỏi đội ngũ nhân viên chuyên môn và kế hoạch thực hiện liên tục nhằm nắm bắt nhu cầu và thị hiếu khách hàng Tuy nhiên, công ty hiện chỉ thực hiện nghiên cứu thị trường một cách chủ quan, thiếu kế hoạch cụ thể và chưa dựa trên thông tin thu thập thường xuyên Việc nghiên cứu chủ yếu dựa vào doanh số, dẫn đến phản ứng chậm trước những thay đổi của thị trường.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam sản xuất sản phẩm cây nước nóng lạnh trong nước, nhưng phải phụ thuộc vào linh kiện nhập khẩu, đặc biệt là các linh kiện quan trọng, do hạn chế trong sản xuất linh kiện nội địa Sự yếu kém này đến từ việc nguồn cung trong nước quá thấp, dẫn đến việc phụ thuộc nhiều vào nguồn cung bên ngoài Điều này không chỉ ảnh hưởng đến sự ổn định của nguồn cung mà còn phát sinh chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu và chênh lệch tỷ giá.
Hệ thống chính sách vĩ mô của Nhà nước hiện chưa đồng bộ và hiệu quả, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động của công ty, đặc biệt là tình trạng hàng giả, hàng nhái tràn lan do quản lý kém, làm giảm lòng tin của khách hàng Thiếu chính sách hỗ trợ cho ngành sản xuất và kinh doanh cây nước nóng lạnh cũng như các ngành phụ trợ dẫn đến kết quả thương mại thấp Hơn nữa, hệ thống xử lý thuế chậm trễ trong hoàn thuế, khấu trừ và quyết toán cũng làm giảm hiệu quả kinh doanh, do công ty không nhận được các khoản thuế hoàn kịp thời để tái đầu tư.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY CỔ PHẦN KAROFI VIỆT NAM
Xu hướng phát triển thị trường cây nước nóng lạnh
3.1.1 Xu hướng chung của thị trường
Thị trường cây nước nóng lạnh đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ, với hàng ngàn gia đình trên khắp cả nước lựa chọn sản phẩm này để bảo vệ sức khỏe cho cả nhà Việc sử dụng cây nước nóng lạnh không chỉ mang lại sự tiện lợi mà còn giúp ngăn ngừa các căn bệnh lây truyền qua đường nước.
Cây nước nóng lạnh là giải pháp tối ưu để loại bỏ chất độc hại, mang lại nguồn nước sạch và tinh khiết Thiết bị này có khả năng tách bỏ tạp chất như bùn, gỉ sét, vi khuẩn và virus, đảm bảo an toàn cho người dùng Ngoài việc lọc sạch nước, cây nước còn cung cấp các khoáng chất thiết yếu, tăng vị ngọt tự nhiên và cân bằng độ pH Với chức năng lọc tinh khiết có thể uống trực tiếp, khả năng làm nóng và lạnh nhanh chóng, sản phẩm này mang đến nhiều lựa chọn về dung tích và cách thức sử dụng Người dùng nên xem xét nhu cầu và chất lượng nước để chọn thiết bị lọc phù hợp.
Ngày nay, sản phẩm cây nước nóng lạnh cao cấp không chỉ được lắp đặt tại các thành phố lớn mà còn phổ biến ở vùng quê, nông thôn và miền núi Việc sử dụng thiết bị này giúp người dùng giảm thiểu nguy cơ mắc các bệnh về tiêu hóa, hô hấp, ung thư và dạ dày Ngoài ra, cây nước nóng lạnh còn cung cấp khoáng chất thiết yếu cho cơ thể, mang lại sự tiện lợi cho cuộc sống hàng ngày.
Hệ thống lọc nước trong trường học, bệnh viện và ngành y tế, dược phẩm cần tuân thủ tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng nước Việc áp dụng công nghệ phù hợp dựa trên ưu tiên ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, đồng thời duy trì công nghệ truyền thống là rất quan trọng để đảm bảo hiệu quả và an toàn cho người sử dụng.
Phát triển công nghệ cấp nước tiên tiến với quy mô phù hợp nhằm mở rộng tối đa việc cung cấp nước đến các hộ gia đình, đồng thời hạn chế việc phát triển các công trình cấp nước bằng giếng khoang nhỏ theo kiểu Unicef Mục tiêu là tiến tới phát triển hệ thống cấp nước tập trung cho hộ gia đình Đánh giá chất lượng nước cần tuân thủ các tiêu chuẩn quy định của Bộ Y tế (QCVN 01:2009 và 02:2009) Đối với công nghệ cấp nước hộ gia đình, cần thống nhất thiết kế và sản xuất các cấu kiện vệ sinh từ các loại vật liệu và phụ kiện khác nhau để đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật.
3.1.2 Xu hướng phát triển thị trường của công ty cổ phẩn Karofi Việt Nam
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam đang nỗ lực phát huy thành công đã đạt được trong lĩnh vực thương mại sản phẩm cây nước nóng lạnh, đồng thời khắc phục những hạn chế còn tồn tại Để thực hiện điều này, công ty đã tiến hành đánh giá lại hoạt động của mình và xác định định hướng phát triển cho tương lai.
Công ty đặt mục tiêu đưa sản phẩm cây nước nóng lạnh trở thành lĩnh vực kinh doanh chính, đồng thời tiếp tục nghiên cứu và thực hiện các chính sách, chiến lược nhằm mở rộng thị trường và nâng cao sản lượng tiêu thụ Mục tiêu cụ thể là chiếm lĩnh 25% thị phần cây nước nóng lạnh nội địa vào năm 2018.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam luôn chú trọng đến việc đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao năng lực cho nhân viên, coi phát triển con người là chìa khóa cho sự phát triển bền vững Để đạt được điều này, Karofi tập trung đầu tư vào nguồn nhân lực, tạo điều kiện thuận lợi cho từng cá nhân nhằm mang lại cơ hội tối ưu cho sự phát triển cá nhân và sự nghiệp.
Cập nhật thông tin thị trường thường xuyên và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp trong ngành, nhà cung cấp linh kiện và khách hàng là cách hiệu quả để nâng cao hiệu suất kinh doanh và thúc đẩy sự phát triển thương mại.
Công ty cổ phần Karofi Việt Nam đã đạt được nhiều thành công và đặt mục tiêu trở thành một trong Top 5 thương hiệu thiết bị môi trường tại Châu Á vào năm 2020 Đặc biệt, trong năm 2018, Karofi hướng tới việc xuất khẩu sản phẩm cây nước nóng lạnh sang các thị trường như Lào, Myanmar, Trung Đông và Châu Phi.
Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Karofi Việt Nam
3.2.1 Nâng cao hiệu quả công tác điều tra thị trường
Việc tiến hành điều tra và nghiên cứu thị trường là rất quan trọng để công ty hiểu rõ nhu cầu thị trường, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả thương mại mà còn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Để đạt được mục tiêu này, công ty cần thực hiện các bước nghiên cứu một cách có hệ thống.
Thành lập một bộ phận chuyên trách nghiên cứu và dự báo thị trường là rất cần thiết để phân tích và nắm bắt nhu cầu thị trường cũng như hành động của đối thủ cạnh tranh Bộ phận này cần liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác, từ đó cung cấp những báo cáo nghiên cứu và dự báo thị trường Dựa trên thông tin này, bộ phận kinh doanh sẽ xây dựng các chiến lược và chính sách kinh doanh phù hợp, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và cạnh tranh trên thị trường.
Doanh nghiệp cần tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường bằng cách đầu tư hợp lý vào đào tạo nhân lực và trang thiết bị hiện đại Việc này sẽ giúp nâng cao hiệu quả trong việc nắm bắt và phân tích xu hướng thị trường, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.
Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần đào tạo và bồi dưỡng những chuyên gia có chuyên môn và kinh nghiệm Đồng thời, việc tạo điều kiện cho đội ngũ này nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng là rất quan trọng Doanh nghiệp cũng nên thực hiện kiểm tra, đánh giá thường xuyên và rút ra bài học kinh nghiệm để đảm bảo công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả tối ưu.
3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm
Trong nền kinh tế hàng hóa đa dạng, việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt cho sự phát triển của nền kinh tế quốc dân Đối với mỗi doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm không chỉ là một chiến lược quan trọng mà còn mang tính sống còn Bộ ba yếu tố chất lượng, giá cả và thời gian giao hàng tạo thành tam giác vàng, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh.
Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ tăng uy tín doanh nghiệp mà còn giữ chân khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới và mở rộng thị trường, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Với sự tiến bộ của khoa học công nghệ, nhu cầu hàng hóa ngày càng đa dạng và phong phú, trong khi giá cả không còn là yếu tố duy nhất mà người tiêu dùng quan tâm, chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng Việc cải thiện chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao tính hữu ích, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng và giảm chi phí sản xuất thông qua việc hoàn thiện quy trình, đổi mới và giảm lãng phí.
Doanh nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm bằng cách cải biến và sáng tạo ra nhiều loại sản phẩm từ các sản phẩm truyền thống hiện có Đồng thời, việc nhập khẩu các sản phẩm tương tự cũng rất quan trọng để phong phú hóa chủng loại Đây là phương thức cơ bản giúp nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
3.2.3 Xây dựng chính sách giá linh hoạt
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến quyết định sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường Nó cũng quyết định thời điểm cần thay thế sản phẩm cũ bằng sản phẩm mới.
Trong lĩnh vực xây dựng, giá cả đóng vai trò quan trọng quyết định mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Doanh nghiệp cần xác định giá thầu hợp lý để không chỉ chiếm lĩnh thị trường mà còn tích lũy lợi nhuận Một mức giá hợp lý sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa doanh thu và phát triển bền vững.
Hiện nay, sự cạnh tranh trong ngành xây dựng đang chuyển từ giá cả sang chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng, mặc dù cạnh tranh về giá vẫn rất khốc liệt Cạnh tranh giá bỏ thầu không chỉ phản ánh sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp mà còn thể hiện lợi ích kinh tế và vị thế độc quyền của từng công ty trên thị trường.
Chính sách giá đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các bộ phận trong doanh nghiệp Nó không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả của các chính sách khác mà còn có khả năng thúc đẩy hoặc kìm hãm hoạt động kinh doanh Do đó, việc xây dựng một chính sách giá linh hoạt và hợp lý là cần thiết để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
3.2.4 Đa dạng hoá hình thức bán hàng
Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm và ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng Một kênh phân phối phù hợp sẽ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, đồng thời ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa Đối với sản phẩm cây nước nóng lạnh, hệ thống phân phối bao gồm các doanh nghiệp, đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm, mặc dù quy mô nhỏ nhưng lại cần thiết để mở rộng thị trường Việc phát triển hệ thống kênh phân phối giúp công ty tăng cường liên kết với các đơn vị và doanh nghiệp khác, từ đó đáp ứng nhu cầu thị trường hiệu quả hơn và nắm bắt thông tin kịp thời khi có biến động.
Gia tăng số lượng đơn vị phân phối và tăng cường quản lý, giám sát chặt chẽ các đại lý là cần thiết để kiểm soát và đảm bảo giá cả cũng như chất lượng sản phẩm hợp lý cho khách hàng.
Áp dụng mức giá ưu đãi và đa dạng hóa hình thức thanh toán sẽ khuyến khích các trung gian phân phối nỗ lực hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Xây dựng mối quan hệ vững chắc với các doanh nghiệp và nhà phân phối máy lọc nước là rất quan trọng, nhằm tạo sự liên kết và hợp tác chặt chẽ trong việc cung ứng sản phẩm ra thị trường.
Một số kiến nghị đối với nhà nước
Nâng cao hiệu lực quản lý của Nhà nước
Nâng cao hiệu lực quản lý của các ngành và cơ quan liên quan sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh máy lọc nước, giúp họ phát triển và nhận được các ưu đãi, hỗ trợ từ Nhà nước Để đạt được điều này, Nhà nước cần thực hiện các biện pháp cụ thể nhằm cải thiện hiệu quả quản lý.
Đẩy mạnh việc thực thi và giám sát các hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh máy lọc nước là cần thiết để đảm bảo tuân thủ quy hoạch và định hướng phát triển bền vững của ngành.
Cần thường xuyên tăng cường kiểm tra và giám sát thị trường để đảm bảo chất lượng sản phẩm, đồng thời nắm rõ tình hình thực tế nhằm có biện pháp can thiệp kịp thời.
- Xử lý vi phạm một cách hợp lý, mang tính răn đe, đúng người đúng tội, hướng các hoạt động thương mại phát triển đúng hướng, đúng pháp luật.
Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh
Môi trường cạnh tranh lành mạnh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh máy lọc nước Để thiết lập một môi trường cạnh tranh tích cực, Nhà nước cần thực hiện các biện pháp hỗ trợ và quản lý hiệu quả, nhằm đảm bảo sự công bằng và minh bạch trên thị trường.
Cần hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại theo hướng đồng bộ, minh bạch và rõ ràng, phù hợp với thông lệ và luật pháp quốc tế Điều này sẽ tạo ra một hành lang pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh.
Để thúc đẩy hoạt động thương mại, cần tiếp tục cải cách thủ tục hành chính theo hướng thông thoáng và thuận tiện cho doanh nghiệp Các thủ tục pháp lý như đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng mua bán và thuê mặt bằng cần phải rõ ràng và đơn giản hơn, giúp doanh nghiệp dễ dàng triển khai hoạt động kinh doanh Hiện tại, thủ tục hành chính tại Việt Nam được đánh giá là dườm dà và kém hiệu quả, với thời gian chờ xử lý cao gấp 3 – 4 lần so với các nước trong khu vực Do đó, Nhà nước cần xây dựng lại quy trình thủ tục hành chính, loại bỏ các bước không cần thiết nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp.
Hỗ trợ các doanh nghiệp kinh doanh máy lọc nước
Thị trường máy lọc nước tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức do đặc điểm riêng của ngành Tuy nhiên, nếu được hỗ trợ và tạo điều kiện phát triển, lĩnh vực kinh doanh này có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai Nhà nước có thể đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp máy lọc nước thông qua các chính sách và chương trình phát triển phù hợp.
Ưu đãi thuế cho linh kiện đầu vào nhập khẩu là cần thiết, vì các linh kiện này không được sản xuất trong nước, do đó việc nhập khẩu là điều không thể tránh khỏi.
Để thúc đẩy sự phát triển bền vững, cần chú trọng vào việc phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ, bao gồm sản xuất linh kiện, máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất và cơ sở hạ tầng thương mại Việc này không chỉ nâng cao năng lực sản xuất mà còn tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển của nền kinh tế.
