Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
Lợi nhuận có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Và là nguồn cơ bản để tái đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp hiện nay trở nên cực kỳ quan trọng, giúp xác định nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận Qua đó, doanh nghiệp có thể đưa ra các đề xuất hiệu quả nhằm nâng cao lợi nhuận.
Trong thời gian thực tập tại Công Ty TNHH Phát Triển TM&SX Thái Hòa, tôi nhận thấy lợi nhuận của công ty đã tăng trong hai năm 2011 và 2012, nhưng mức tăng này chưa tương xứng với quy mô công ty Điều này đặt ra yêu cầu cấp thiết cho công ty cần tìm ra nguyên nhân để nâng cao lợi nhuận, đảm bảo sự phát triển bền vững trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay Để đạt được mục tiêu này, việc thực hiện phân tích lợi nhuận một cách hiệu quả là rất quan trọng.
Chính vì mức cấp thiết trên, em đã chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp là:
Bài viết "Phân Tích Lợi Nhuận Tại Công Ty TNHH Phát Triển TM&SX Thái Hòa" nhằm mục đích đánh giá những thành công và hạn chế trong hoạt động kinh doanh của công ty Qua đó, tác giả sẽ xác định nguyên nhân dẫn đến tình trạng lợi nhuận hiện tại và đưa ra những đề xuất hiệu quả nhằm nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài
Mục tiêu chính của nghiên cứu này là phân tích sự biến động của lợi nhuận trong hai năm 2011 và 2012, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Phân tích tình hình biến động của doanh thu, chi phí và lợi nhuận qua hai năm
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phân tích lợi nhuận tại doanh nghiệp là cần thiết để hiểu rõ thực trạng lợi nhuận hiện tại Qua đó, có thể đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp nghiên cứu Việc xác định các yếu tố này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình phân tích và cải thiện hiệu suất tài chính của doanh nghiệp.
Phương pháp ( cách thức) thực hiện đề tài
* Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp bao gồm việc nghiên cứu thực tế và xử lý các số liệu thu thập được để đáp ứng các yêu cầu nghiên cứu Dữ liệu được thu thập thông qua phỏng vấn trực tiếp với giám đốc và phát phiếu điều tra.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm việc sử dụng những thông tin có sẵn và có thể sử dụng ngay lập tức Dữ liệu này có thể được thu thập từ nội bộ công ty, như báo cáo kết quả kinh doanh và bảng cân đối kế toán, hoặc từ bên ngoài, bao gồm tài liệu thư viện, số liệu thống kê và thông tin trên internet.
* Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp tổng hợp dữ liệu được thực hiện bằng cách lấy số liệu trung bình từ các phiếu điều tra và kết hợp với nội dung câu trả lời trong biên bản phỏng vấn trực tiếp Qua đó, chúng ta có thể đưa ra những kết luận khái quát về hoạt động phân tích lợi nhuận tại công ty.
Phương pháp so sánh: So sánh số liệu phân tích giữa các năm để đưa ra kết luận.
Thông qua các bảng, biểu phân tích so sánh.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được chia thành bốn phần chính như sau:
PHẦN MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀICHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONGDOANH NGHIỆP
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN TM&SX THÁI HÒA
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢINHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN TM&SX THÁI HÒA
CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN
Những vấn đề lý luận cơ bản về lợi nhuận và phân tích lợi nhuận
* Các quan điểm về lợi nhuận
Khi nền kinh tế các nước tư bản phát triển, nhiều nhà kinh tế học đã nghiên cứu và đưa ra những quan điểm khác nhau về lợi nhuận.
Adam Smith, nhà kinh tế học cổ điển đầu tiên, đã nghiên cứu sâu sắc về nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận Ông phân tích rằng, khi tư bản được tích lũy vào tay cá nhân, giá trị lao động được chia thành hai phần: tiền lương và lợi nhuận Lợi nhuận được định nghĩa là phần dư của giá trị mới do lao động sáng tạo ra sau khi trừ đi tiền lương.
Theo các nhà kinh tế học P.A Samuelson và W.D Nordhaus, lợi nhuận được định nghĩa là khoản thu nhập dôi ra, tính bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí Cụ thể, lợi nhuận của doanh nghiệp là sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí, bao gồm cả chi phí sản xuất, thuế hàng hóa và các loại thuế khác.
Theo VAS 17, lợi nhuận kế toán là khoản lợi nhuận hoặc lỗ trong một kỳ, chưa bao gồm thuế thu nhập doanh nghiệp, và được xác định dựa trên các quy định và chuẩn mực kế toán Lợi nhuận này chịu ảnh hưởng lớn từ các chính sách kế toán mà doanh nghiệp áp dụng, bao gồm chính sách khấu hao, ghi nhận doanh thu, phương pháp tập hợp chi phí, và tình giá thành.
Lợi nhuận được xác định bằng công thức:
Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí
Theo chuẩn mực số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” được ban hành theo quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001, tổng doanh thu được định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tổng chi phí của doanh nghiệp bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh trong quá trình sản xuất, bao gồm chi phí bán hàng và cung cấp dịch vụ, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính và các chi phí khác.
Lợi nhuận của một doanh nghiệp được hiểu đơn giản là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp và người lao động, là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh doanh Nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh thị trường hiện nay đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính và khả năng thanh toán Doanh nghiệp có lợi nhuận cao sẽ có khả năng thanh toán tốt hơn, giúp họ đáp ứng các khoản nợ đến hạn một cách hiệu quả Ngược lại, doanh nghiệp có lợi nhuận thấp sẽ gặp khó khăn trong việc thanh toán các nghĩa vụ tài chính của mình.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động mà còn đảm bảo tái sản xuất mở rộng Khoản lợi nhuận này sẽ được bổ sung vào nguồn vốn tái đầu tư, từ đó giúp mở rộng quy mô sản xuất và tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển bền vững trên thị trường.
Lợi nhuận cao không chỉ tạo cơ hội cho người lao động nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống, mà còn khuyến khích họ phát huy tinh thần sáng tạo và cống hiến cho doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy sự phát triển chung Đối với xã hội, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế Lợi nhuận doanh nghiệp góp phần vào ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, giúp điều chỉnh nền kinh tế vĩ mô Khi doanh nghiệp có lợi nhuận cao, nhà nước thu được nhiều thuế hơn, tạo nguồn tài chính cho việc tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng và nâng cao đời sống nhân dân Đồng thời, doanh nghiệp cũng nhận lại những lợi ích từ sự hỗ trợ của nhà nước.
Vậy, lợi nhuận chính là cầu nối giữa doanh nghiệp, người lao động và Nhà nước xích lại gần nhau hơn Nó giúp cho cả ba cùng phát triển.
Việc xác định chính xác lợi nhuận là rất quan trọng cho doanh nghiệp, vì nó phản ánh kết quả kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một năm Điều này không chỉ giúp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mà còn là cơ sở để phân phối lợi nhuận một cách hợp lý, đảm bảo quá trình tái sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục và hiệu quả.
1.1.1.2 Nguồn hình thành lợi nhuận
Lợi nhuận trong quá trình sản xuất kinh doanh được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau, tùy thuộc vào các lĩnh vực đầu tư cụ thể Các hoạt động đa dạng trong từng lĩnh vực góp phần tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Thông thường lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ các bộ phận:
+ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận từ hoạt động tài chính + Lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu và chi phí hoạt động, thường chiếm tỷ lệ lớn nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Khoản lợi nhuận này không chỉ là nguồn chính để tái đầu tư và mở rộng sản xuất mà còn thể hiện hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực chủ yếu của mình.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính được xác định bằng cách lấy doanh thu từ hoạt động tài chính trừ đi chi phí liên quan Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay phát triển mạnh mẽ, việc tham gia vào thị trường tài chính đã trở thành một yếu tố thiết yếu đối với các doanh nghiệp.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN TM&SX THÁI HÒA
Tổng quan tình hình kinh doanh và ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phân tích lợi nhuận
2.1.1 Tổng quan về công ty
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển đơn vị a Tên, địa chỉ, quy mô và ngành nghề kinh doanh của đơn vị
* Tên doanh nghiệp Tên tiếng Việt : CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT THÁI HÒA
Tên tiếng Anh: THAI HOA TRADING&MANUFACTURING DEVELOPMENT LIMITED COMPANY
Tên viết tắt : Công ty TNHH phát triển TM&SX Thái Hòa
* Địa chỉ Trụ sở chính : Số 5 - Ngõ 299/ 55/3 Hoàng Mai – Hà Nội Xưởng sản xuất : Vĩnh Hưng – Hoàng Mai - Hà Nội Điện thoại : 047 3031667 Fax : 047 3042667 Email : thaihoa@thai.com
Số ĐKKD : 0105910648 Mã số thuế : 0105910648 Số tài khoản : 0711000219830
Mở tại : Ngân hàng Vietinbank - Chi nhánh Hai Bà Trưng
* Quy mô Công ty ban đầu được thành lập với vốn điều lệ là 2.500.000.000 VNĐ và có 12 nhân viên chính thức. Đai diên : PHẠM VĂN DƯƠNG - Giám đốc
Ngành nghề kinh doanh của chúng tôi tập trung vào gia công chế tạo cơ khí, bao gồm các hoạt động như gia công cơ khí chính xác, thiết kế và chế tạo đồ gá cũng như máy chuyên dụng Chúng tôi cũng chuyên thiết kế và chế tạo sản phẩm phục vụ cho ngành công nghiệp phụ trợ, cùng với hàn và lắp ráp các sản phẩm kết cấu chất lượng cao.
Ngoài ra, công ty còn thực hiện một số hoạt động sau:
- Sửa chữa, bảo dưỡng máy móc thiết bị
- Lắp đặt máy móc, thiết bị và dây chuyền công nghiệp
- Hoàn thiện công trình xây dựng
- Tư vấn thiết kế chế tạo máy
- Buôn bán máy móc, thiết bị và phụ tùng máy b Chức năng và nhiệm vụ
Chức năng và nhiệm vụ của công ty là là cung cấp các thiết bị phục vụ trong ngành công nghiệp phụ trợ Cụ thể:
- Cung cấp các loại đồ gá (JIG) cho các công đoạn gia công, hàn, sơn, lắp ráp
- Cung cấp các loại máy móc thiết bị chuyên dùng, tích hợp thủy lực, khí nén.
- Cung cấp các thiết bị, giá, băng, bàn để bán thành phẩm và thành phẩm
- Cung cấp các loại băng chuyền luân chuyển bán thành phẩm, thành phẩm giữa các công đoạn như: Băng chuyền băng tải, băng chuyền con lăn, băng chuyền xích
- Cung cấp các loại pallet, xe đẩy để luân chuyển hoặc tập kết bán thành phẩm, thành phẩm
Chúng tôi cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của các đối tác lớn như Công ty YAMAHA Motor Việt Nam và Công ty Honda Việt Nam.
Công ty TNHH Hamaden Việt Nam; Công ty Machino Auto Part (MAP); Công ty TNHH điện tử Taisei c Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH phát triển TM&SX Thái Hòa, được Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0105804174, chính thức hoạt động từ ngày 15/2/2010.
Công ty được thành lập với 12 nhân viên ban đầu, và đến năm 2011, số lượng cán bộ công nhân viên đã tăng lên 21 do quy mô hoạt động mở rộng.
Trong đó: Thạc sĩ: 01; Đại học: 05; Cao đẳng: 03; Công nhân kỹ thuật: 10; Công nhân phổ thông: 02
Xưởng sản xuất của công ty có diện tích 220m2; được đầu tư máy móc thiết bị đa dạng, bao gồm:
- Các máy gia công cắt gọt: máy tiện Mazak, Moriseiki; máy phay Howa; máy khoan đứng Kira; máy khoan cần Yamamoto, máy mài phẳng Okamoto
- Máy đột dập 30TYMGP; Máy hàn TIG, MIG, MAG
Trung tâm gia công phay CNC NTC đang trong quá trình mở rộng hoạt động kinh doanh và dự kiến sẽ nhập khẩu thêm nhiều loại máy móc mới để phục vụ cho nhu cầu sản xuất.
2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của đơn vị
Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH phát triển TM&SX Thái Hòa trong những năm qua diễn ra thuận lợi, với quy mô công ty ngày càng mở rộng Đặc biệt, lĩnh vực gia công cơ khí và sơn phủ bề mặt kim loại đang có sự phát triển mạnh mẽ.
Doanh nghiệp hoạt động trong cả lĩnh vực sản xuất và dịch vụ thường trải qua các chu kỳ kinh doanh nhất định Đối với các mảng tư vấn và thiết kế, quy trình từ tư vấn đến thiết kế và bảo dưỡng thiết bị là rất quan trọng.
2.1.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và bộ máy kế toán a Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý
Công ty TNHH phát triển TM&SX Thái Hòa tổ chức bộ máy quản lý theo hình thức chuyên môn hóa, tập trung vào hai lĩnh vực kinh doanh chính: sản xuất và thương mại dịch vụ Hai lĩnh vực này không chỉ hoạt động độc lập mà còn hỗ trợ lẫn nhau, tạo ra sự tương tác tích cực trong quá trình phát triển kinh doanh.
Mô hình quản lý của công ty được thiết kế đơn giản, giúp tiết kiệm chi phí vận hành và quản lý Cấu trúc phân cấp bao gồm Giám đốc, 2 phó giám đốc (một phụ trách phân xưởng và một phụ trách khối văn phòng), cùng với 3 nhân viên kế toán, 2 nhân viên kỹ thuật, 3 nhân viên kinh doanh, 6 nhân viên tổ sản xuất và 4 nhân viên tổ vận hành máy.
Bộ máy quản lý của công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa có cấu trúc đơn giản nhưng chuyên môn hóa cao, với sự phân chia rõ ràng chức năng và nhiệm vụ giữa các mảng sản xuất và hành chính Trong quá trình thực tập, tôi đã quan sát và tìm hiểu về sơ đồ tổ chức của công ty, cho thấy sự hiệu quả trong quản lý.
Phó giám đốc Phó giám đốc
Sơ đồ 2.1 CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ
Giám đốc đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và quản lý doanh nghiệp, chịu trách nhiệm cho tất cả các quyết định Quyết định của giám đốc được đưa ra dựa trên sự tư vấn của phó giám đốc và thông tin do kế toán trưởng cung cấp.
- Phó giám đốc: Chịu trách nhiệm vận hành, quản lý mảng công việc mình phụ trách.
Tổ vận hành chịu trách nhiệm trực tiếp vận hành máy móc sản xuất, làm việc chặt chẽ với nhân viên kỹ thuật để nâng cao năng suất lao động, đồng thời hỗ trợ bộ phận kỹ thuật khi cần thiết.
- Tổ sản xuất: Trực tiếp gia công, tạo ra các sản phẩm theo yều của khách hàng
Bộ phận kế toán đảm nhiệm toàn bộ công việc liên quan đến kế toán, trong đó kế toán trưởng có trách nhiệm cung cấp các báo cáo quản trị chính xác và kịp thời cho giám đốc, hỗ trợ quá trình ra quyết định hiệu quả.
Bộ phận kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm và chăm sóc khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng của công ty Họ tư vấn và giới thiệu các sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nâng cao sự hài lòng của họ.
Khảo sát thị trường: đối thủ cạnh tranh, giá cả, sản phẩm.
Bộ phận kỹ thuật của công ty có nhiệm vụ tư vấn trực tiếp cho khách hàng về cách sử dụng và vận hành máy móc, đồng thời thiết kế sản phẩm theo yêu cầu cụ thể của khách hàng Ngoài ra, bộ phận này còn hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong việc chăm sóc khách hàng hiệu quả Cơ cấu bộ máy kế toán được tổ chức chặt chẽ để đảm bảo quản lý tài chính minh bạch và hiệu quả.
Phân tích thực trạng lợi nhuận tại công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa
Để thu thập số liệu sơ cấp cho đề tài nghiên cứu, tôi đã tiến hành điều tra bằng phiếu khảo sát và phỏng vấn ban lãnh đạo cùng nhân viên bộ phận kế toán của Công ty TNHH phát triển TM&SX Thái Hòa Tổng số phiếu khảo sát phát ra là 6, và tất cả 6 phiếu thu về đều hợp lệ.
2.2.1.1 Kết quả từ phiếu điều tra
Dựa vào các phiếu điều tra ( MẪU SỐ 1) thu được, ta có kết quả tổng hợp như sau:
Bảng 2.2 BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ TỪ PHIẾU ĐIỀU TRA
Câu hỏi Trả lời Số phiếu Tỷ lệ
1 Theo Ông ( Bà), công tác phân tích lợi nhuận có cần cho công ty hay không?
Nếu có, xin hãy cho biết công tác phân tích lợi nhuận được thực hiện a Có b Không a Thường xuyên b Định kỳ
2 Hiện nay, trong công ty có bộ phận chuyên trách về phân tích kinh tế hay không? a Có b Không c Khi nào cần mới tổ chức
3 Khi tiến hành phân tích lợi nhuận của công ty, cần phân tích những chỉ tiêu nào sau đây? a Phân tích lợi nhuận theo nguồn hình thành b Phân tích chung lợi nhuận HĐKD c Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận HĐKD d Phân tích chung lợi nhuận hoạt động tài chính e Phân tích lợi nhuận khác f Phân tích tình hình phân phối lợi nhuận
4 Kết quả phân tích lợi nhuận a Có 3 50 có thực sự hữu ích cho Nhà quản trị trong công tác quản lý doanh nghiệp hay không? b Không nhiều c Không
Để tăng lợi nhuận cho công ty, các biện pháp cần thiết bao gồm mở rộng thị trường, hạ giá thành sản phẩm, và nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, cũng có thể xem xét các biện pháp khác phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty.
Theo bảng tổng hợp kết quả, đa số người được khảo sát đều nhận định rằng phân tích lợi nhuận là rất quan trọng Tuy nhiên, họ cũng cho rằng hoạt động này chưa được chú trọng, cụ thể là chưa có bộ phận chuyên trách Nguyên nhân có thể là do công tác phân tích chưa mang lại lợi ích rõ ràng cho nhà quản lý trong việc ra quyết định.
2.2.1.2 Kết quả phỏng vấn trực tiếp Để có được thông tin cụ thể,em tiến hành phỏng vấn trực tiếp Giám đốc công ty- Ông Phạm Văn Dương Nội dung cuộc phỏng vấn như sau:
Công ty hiện đang tập trung vào thị trường tiêu thụ chính nào? Trong tương lai, liệu có kế hoạch mở rộng thị trường không?
Hiện tại, chúng tôi đang tập trung vào thị trường miền Bắc và hợp tác với các hãng sản xuất ô tô, xe máy nổi tiếng như Honda.
Trong tương lai, công ty chúng tôi dự kiến mở rộng tập khách hàng tiềm năng trên toàn quốc, mặc dù đây sẽ là một thách thức lớn mà chúng tôi phải đối mặt.
Câu 2: Xin Ông hãy cho biết những nguyên nhân nào khiến cho việc tăng doanh thu cũng như tăng lợi nhuận của công ty gặp nhiều khó khăn?
Trong lĩnh vực này, có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, điều này tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp Hơn nữa, việc các nhà cung ứng ép giá cũng dẫn đến việc tăng chi phí sản xuất, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của các công ty.
Và cuối cùng, công tác nghiên cứu thị trường chưa thật sự được chú trọng.”
Câu 3: Ông có nhận xét gì về công tác phân tích lợi nhuận của công ty hiện nay?
Hiện tại, công ty chúng tôi không có bộ phận chuyên trách cho việc phân tích kinh tế và phân tích lợi nhuận Khi cần thiết, nhiệm vụ này sẽ được thực hiện bởi bộ phận kế toán hoặc bộ phận kinh doanh.
Công ty hiện đang hướng tới việc mở rộng thị trường, nhưng chưa chú trọng đến phân tích lợi nhuận và kinh tế, điều này có thể làm khó khăn thêm cho việc phát triển Việc không đánh giá chính xác các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận sẽ gây trở ngại trong quá trình mở rộng Ngoài ra, công ty cũng đối mặt với nhiều thách thức từ đối thủ cạnh tranh và áp lực từ nhà cung ứng.
2.2.2 Kết quả phân tích lợi nhuận thông qua số liệu thứ cấp
2.2.2.1 Phân tích tổng hợp tình hình lợi nhuận theo nguồn hình thành
Phân tích tổng hợp tình hình lợi nhuận theo nguồn hình thành giúp nhận thức và đánh giá tổng quát sự biến động của các chỉ tiêu lợi nhuận, cũng như cơ cấu tỷ trọng lợi nhuận từ từng nguồn vốn Qua đó, chúng ta có thể nhận diện mức độ hoàn thành và sự chênh lệch tăng giảm của lợi nhuận giữa hai năm 2011 và 2012 Để thực hiện phân tích này, một bảng phân tích sẽ được lập ra.
Bảng 2.3 Bảng phân tích lợi nhuận theo nguồn hình thành năm 2011-2012 Đơn vị tính: VNĐ Nguồn hình thành
Số tiền TT Số tiền TT Số tiền TT TL
( Nguồn: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2011-2012) Nhận xét:
Lợi nhuận của công ty trong năm 2012 tăng so với năm 2011 là 128,182,883 VNĐ, ứng với tỷ lệ tăng là 45.38%.
Phân tích chi tiết theo nguồn hình thành ta thấy rằng:
Lợi nhuận tăng chủ yếu nhờ vào sự gia tăng từ hoạt động kinh doanh, chiếm tới 99.93% tổng lợi nhuận Cụ thể, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2012 đã tăng 128,097,253 VNĐ so với năm 2011, tương ứng với tỷ lệ tăng 45.34%.
- Lợi nhuận khác năm 2011 còn bị giảm sút 85,630 VNĐ còn năm 2012 không có.
2.2.2.2 Phân tích lợi nhuận kinh doanh
* Phân tích chung tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh là cần thiết để đánh giá mối quan hệ giữa các chỉ tiêu và tình hình biến động Qua đó, có thể khái quát hiệu quả hoạt động kinh doanh và quá trình sinh lời của doanh nghiệp bằng cách áp dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh số liệu Để thực hiện phân tích này cho công ty trong năm 2011-2012, chúng ta sẽ lập bảng phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh, cụ thể được trình bày trong Bảng 2.4.
Căn cứ vào bảng phân tích trên ta thấy:
Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2012 đạt 572,623,371 VNĐ, tăng 136,517,183 VNĐ so với năm 2011, tương ứng với tỷ lệ tăng 31.3% Mặc dù doanh thu và lợi nhuận đều có sự gia tăng, tỷ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu thuần lại giảm 0,12% so với năm trước, cho thấy mức tăng lợi nhuận không theo kịp sự tăng trưởng doanh thu.
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN TM&SX THÁI HÒA
Các kết luận và phát hiện qua Phân tích lợi nhuận tại Công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa
3.1.1 Những kết quả đã đạt được
Công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa, hoạt động từ tháng 2/2010, đã đạt được nhiều thành tựu trong gần 3 năm Mặc dù ban đầu cơ sở vật chất còn hạn chế, công ty đã đầu tư vào hệ thống nhà xưởng với máy móc hiện đại, và văn phòng được trang bị đầy đủ máy tính kết nối mạng nội bộ Đội ngũ nhân viên có trình độ đại học và trên đại học, trẻ trung, sáng tạo và nhiệt huyết, đã góp phần vào sự phát triển kinh doanh khả quan trong năm 2011 và 2012.
Năm 2012, công ty đã tiết kiệm được 4,260,094 VNĐ chi phí bán hàng so với năm 2011, tương ứng với mức giảm 14,09% trong chi phí bán hàng Lợi nhuận sau thuế đạt 307,964,600 VNĐ, tăng 96,137,162 VNĐ, tương đương với tỷ lệ tăng 45,38% so với năm trước Đây là một kết quả khả quan cho một công ty mới thành lập trong lĩnh vực máy móc và linh kiện ô tô.
Bộ máy tổ chức của Công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa được thiết kế hợp lý, với công việc của nhà quản trị cấp cao được phân chia cho hai nhà quản trị cấp thấp hơn, giúp họ có thể tập trung vào từng mảng hoạt động sản xuất và hành chính Cách tổ chức này cho phép nhà quản trị cấp cao đưa ra quyết định nhanh chóng và hiệu quả hơn Hiện tại, công ty luôn thông báo và áp dụng đầy đủ các chế độ chính sách do Nhà Nước ban hành cho toàn bộ nhân viên.
Công ty đạt được thành công nhờ sự kết hợp chặt chẽ giữa đội ngũ lãnh đạo dám nghĩ dám làm và cán bộ công nhân viên nhiệt tình, có trách nhiệm Điều này đã xây dựng niềm tin từ khách hàng, dẫn đến sự gia tăng số lượng hợp đồng và doanh thu Công ty cũng đang có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất, tạo thêm việc làm ổn định cho nhiều lao động.
3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Mặc dù công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa đã đạt được nhiều kết quả tích cực, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế trong hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng đến lợi nhuận Qua phân tích kết quả kinh doanh, có thể xác định một số yếu tố chính gây ra sự sụt giảm đáng kể trong lợi nhuận của công ty.
Thứ nhất, Giá vốn hàng bán của công ty còn cao
Trong ngành sản xuất máy móc và lắp đặt thiết bị, chi phí nguyên liệu đầu vào và nhân công thường cao hơn so với các lĩnh vực khác Điều này xuất phát từ việc làm việc trong môi trường ồn ào và tiếp xúc với các thành phần độc hại, dẫn đến giá vốn hàng bán thường ở mức cao.
Thứ hai, Thị trường kinh doanh còn nhỏ hẹp
Thị trường hiện tại của công ty tập trung chủ yếu vào khu vực Hà Nội Với quy mô nhỏ và mới thành lập, công ty chưa có sức cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ khác, do đó, thị trường mục tiêu vẫn còn hạn chế và chưa tiếp cận được các khách hàng tiềm năng khác.
Thứ ba, Chưa quản lý tốt chi phí QLDN, gây lãng phí
Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 tăng 21,513,275 VNĐ, tương ứng với tỷ lệ 34,4% so với năm 2011, mặc dù số lượng nhân viên và công việc không thay đổi Nguyên nhân chính là do nhà quản trị không kiểm soát chặt chẽ việc sử dụng điện, điện thoại và nước, dẫn đến chi phí cho các dịch vụ này gia tăng đáng kể.
2012 tăng lên so với năm 2011.
Thứ tư, chưa chú trọng tới công tác phân tích lợi nhuận trong doanh nghiệp
Phân tích lợi nhuận là yếu tố thiết yếu cho mọi doanh nghiệp, giúp họ hiểu rõ hơn về các chỉ tiêu liên quan Hiện tại, nhiều công ty chỉ thực hiện phân tích trên một số chỉ tiêu lợi nhuận, dẫn đến việc chưa nhận diện đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của lợi nhuận Do đó, nhà quản trị không có đủ thông tin chính xác để đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý.
Các giải pháp, đề xuất nhằm tăng lợi nhuận tại công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa
Lợi nhuận của công ty bị tác động bởi nhiều yếu tố khác nhau, vì vậy mỗi doanh nghiệp cần áp dụng các giải pháp phù hợp với điều kiện thực tế của mình để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
LỢI NHUẬN = DOANH THU – CHI PHÍ
Doanh thu và Chi phí là hai yếu tố quan trọng cần phân tích để hiểu rõ tình hình tài chính Có một số tình huống có thể dẫn đến việc tăng lợi nhuận, và việc nắm bắt những yếu tố này sẽ giúp tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
Doanh thu của Công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa đang tăng nhanh hơn chi phí, điều này cho thấy sự phát triển tích cực Mặc dù việc tăng doanh thu đồng nghĩa với việc chi phí cũng tăng, nhưng đối với một doanh nghiệp nhỏ như Thái Hòa, việc đầu tư thêm chi phí để thúc đẩy doanh thu là một thách thức lớn.
Doanh thu giảm trong khi chi phí cũng giảm, nhưng mức độ giảm của chi phí nhanh hơn doanh thu Điều này cho thấy công ty đang tự thu hẹp quy mô kinh doanh, một tình huống không hề tích cực.
Tăng doanh thu và giảm chi phí là giải pháp quan trọng giúp công ty tiết kiệm chi phí trong khi vẫn đảm bảo doanh thu tăng trưởng Đây chính là phương pháp mà các doanh nghiệp cần tìm kiếm để tối ưu hóa lợi nhuận.
3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu
Để tăng doanh thu cho công ty TNHH Phát triển TM&SX Thái Hòa trong thời gian tới, cần thực hiện một số giải pháp dựa trên tình hình thực tế hiện tại.
Giải pháp 1: Tăng cườn công tác marketing, nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường
* Lý do đưa ra giải pháp:
Công ty hiện đang gặp khó khăn trong việc thực hiện các hoạt động marketing để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, chủ yếu thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh Việc giới thiệu sản phẩm thiếu kế hoạch cụ thể và không chú trọng vào nghiên cứu thị trường đã dẫn đến tình trạng nhân viên tiếp cận sai đối tượng, thường là khách hàng của các công ty lớn khác Điều này không chỉ lãng phí thời gian và công sức mà còn tạo ra sự thiếu chuyên nghiệp trong kinh doanh Kết quả là, thị trường của công ty vẫn còn hạn chế, làm giảm cơ hội kinh doanh và doanh thu, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận kỳ vọng.
Để nâng cao nhận thức về sản phẩm của công ty, việc triển khai truyền thông qua các phương tiện như báo, đài và tờ rơi là cần thiết Tuy nhiên, việc sử dụng internet là một công cụ truyền thông hiệu quả hơn cả Công ty cần cải tiến chức năng của website, biến nó thành nền tảng quảng cáo và bán hàng trực tuyến Điều này không chỉ giảm bớt áp lực cho nhân viên trong việc giới thiệu sản phẩm mà còn giúp công ty thu thập thông tin khách hàng, đảm bảo quy trình sau bán hàng được thực hiện hiệu quả Khách hàng sẽ dễ dàng tìm kiếm thông tin về sản phẩm mà không phải mất thời gian di chuyển.
Công ty Thái Hòa, với quy mô nhỏ, cần tập trung vào các phân đoạn khách hàng mà mình có thể chiếm lĩnh, thay vì cố gắng phục vụ tất cả các đối tượng Để làm được điều này, việc nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu của người tiêu dùng hiện tại là rất quan trọng, nhằm tìm ra những nhu cầu mà công ty có thể đáp ứng tốt hơn so với các đối thủ lớn như Mekamic hay Lilama Công ty nên tập trung cung cấp sản phẩm và dịch vụ tại miền Bắc, đặc biệt là khu vực xung quanh Hà Nội, nhưng cũng cần xem xét mở rộng sang miền Trung và miền Nam để tăng trưởng quy mô Để thực hiện kế hoạch mở rộng thị trường, Thái Hòa cần có một chiến lược cụ thể về nguồn kinh phí đầu tư và lợi nhuận dự kiến.
* Điều kiện thực hiện giải pháp:
Công ty cần thành lập một bộ phận marketing độc lập, bao gồm nhân viên IT chuyên về lập trình và quản lý website Để hỗ trợ hoạt động này, công ty cần trang bị cơ sở vật chất như máy tính, thiết bị mạng, và đăng ký tên miền internet Đồng thời, việc thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với ngân hàng là rất quan trọng để thực hiện các giao dịch thanh toán an toàn, đảm bảo thông tin cá nhân của khách hàng được bảo mật và không bị rò rỉ.
Nghiên cứu thị trường là nhiệm vụ của bộ phận kinh doanh, nhưng cần có nhân viên chuyên trách phân tích thị trường để đảm bảo kết quả chính xác Khi mở rộng thị trường, nhu cầu vận chuyển tăng cao, do đó công ty cần tìm đối tác vận chuyển hàng hóa đáng tin cậy Đồng thời, việc phối hợp chặt chẽ với bộ phận marketing là cần thiết để phát triển các phương pháp và nội dung truyền thông hiệu quả Quá trình này không thể thực hiện ngay mà đòi hỏi thời gian, nhân lực và vật lực.
Giải pháp 2: Tăng khối lượng hàng bán
* Lý do đưa ra giải pháp:
Với mức giá cố định, việc tăng khối lượng hàng bán sẽ dẫn đến doanh thu tăng trưởng cho doanh nghiệp Tuy nhiên, do sản phẩm trong ngành này có giá vốn cao, cần tính toán cẩn thận để xác định khối lượng bán ra hợp lý nhất.
* Nội dung thực hiện giải pháp:
Để tăng khối lượng hàng bán mà không làm tăng chi phí, công ty cần nâng cao năng suất lao động Điều này có thể đạt được thông qua các chính sách đãi ngộ, phụ cấp và khen thưởng hợp lý cho công nhân viên, giúp họ yên tâm tập trung vào công việc Đồng thời, công ty cũng nên tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao tay nghề và kinh nghiệm, từ đó cải thiện hiệu quả làm việc và năng suất.
Để thực hiện giải pháp hiệu quả, công nhân viên cần có ý thức trách nhiệm cao, yêu nghề và nhiệt huyết Bên cạnh đó, môi trường làm việc cần ổn định, không có nhiều biến động về giá cả.
Khi giá hàng hóa tăng, doanh thu sẽ tăng lên nếu khối lượng bán cũng tăng Tuy nhiên, việc tăng giá có thể dẫn đến việc mất một số khách hàng không đủ khả năng chi trả Ngược lại, nếu giá giảm nhanh hơn mức tăng khối lượng hàng bán, doanh thu sẽ bị giảm.
3.2.2 Giải pháp giúp tiết kiệm chi phí
Giải pháp 1 : Giảm Giá vốn hàng bán
