Tổng quan về Công ty Cổ phần May Việt Tiến
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến - VTEC
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến có nguồn gốc từ Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty, một nhà máy tư nhân của người Hoa trước năm 1975 Sau khi Nhà nước tiếp quản sau giải phóng miền Nam, công ty trải qua nhiều lần đổi tên và biến cố trước khi chính thức mang tên Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến vào năm 1990.
VTEC hướng tới mục tiêu trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu trong lĩnh vực dệt may Sứ mệnh của Tổng Công ty là nâng cao sự hài lòng của khách hàng và người lao động thông qua các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao Giá trị cốt lõi của VTEC bao gồm “Trung thực - Chất lượng - Trách nhiệm - Đổi mới - Sáng tạo”.
VTEC hiện đang sở hữu 9 đơn vị trực thuộc tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, với năng lực sản xuất đạt trên 1.600.000 sản phẩm mỗi năm Công ty còn có 11 đơn vị thành viên chủ yếu tại miền Nam, 4 công ty con, 3 công ty liên doanh nước ngoài và hợp tác kinh doanh với 2 công ty khác tại TP Hồ Chí Minh.
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến hiện đang sở hữu một hệ thống cửa hàng rộng khắp tại hầu hết các tỉnh thành trên cả nước Ngoài ra, VTEC còn quản lý 8 nhãn hiệu nổi bật bao gồm Viettien, Viettien Smart Casual, Vietlong, Viettien Kids, San Sciaro, T-up, Camellia và Skechers.
Sản phẩm
Tổng Công ty VTEC chuyên sản xuất quần áo đa dạng, nhưng trong bối cảnh hội nhập kinh tế, công ty đã có những bước tiến vượt bậc và mở rộng sang nhiều lĩnh vực kinh doanh mới.
Cụ thể, Tổng Công ty tham gia vào 6 lĩnh vực kinh doanh khác ngoài sản xuất quần áo:
Chúng tôi chuyên sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu cho ngành may, cung cấp máy móc, phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp, cùng với thiết bị điện, âm thanh và ánh sáng chất lượng cao.
Chúng tôi chuyên cung cấp máy in, máy photocopy và thiết bị máy tính, cùng với các phần mềm và thiết bị công nghệ thông tin Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp điện thoại, máy fax và hệ thống điện thoại bàn Chúng tôi cũng phân phối hệ thống điều hòa không khí và các phụ tùng cho cả dân dụng và công nghiệp, cũng như máy bơm cho gia đình và công nghiệp.
- Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp
- Đầu tư và kinh doanh tài chính
- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật
Về tiêu chuẩn hệ thống, cụ thể:
- Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2015, giấy chứng nhận số 38111312004, được cấp bởi Intertek
- Chứng nhận SA 8000, giấy chứng nhận : SA 591551, được cấp bởi BSI WRAP, giấy chứng nhận 4118, được cấp bởi tổ chức WRAP
- Tiêu chuẩn thực hành tốt 5S
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến đang không ngừng mở rộng các lĩnh vực kinh doanh, tuy nhiên, bài viết này sẽ tập trung chủ yếu vào lĩnh vực sản xuất quần áo, là mảng kinh doanh chủ lực của công ty.
Tình hình xuất khẩu
VTEC hiện đang có 4 thị trường xuất khẩu chính, gồm Nhật, Hoa Kỳ, Liên minh
EU và khu vực các nước Châu Á với số lượng đối tác xuất khẩu đang ngày càng tăng lên đầy triển vọng
Theo báo cáo tại Hội nghị tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2018, kim ngạch xuất khẩu đạt 897 triệu đô la Mỹ Trong đó, thị trường Nhật Bản chiếm 33%, Hoa Kỳ 21%, EU 14% và các thị trường khác chiếm 32%.
Nghiên cứu thị trường dệt may Mỹ và phương thức thâm nhập
Nghiên cứu thị trường dệt may Mỹ
2.1.1 Nghiên cứu thị trường khái quát a Dung lượng thị trường
Ngành dệt may Hoa Kỳ cũng có tính cạnh tranh cao trên phạm vi toàn cầu
Theo Hội đồng các tổ chức dệt may quốc gia (NCTO), ngành dệt may Mỹ hiện đứng thứ tư thế giới về xuất khẩu, chỉ sau Trung Quốc, Ấn Độ và Đức Trong đó, sợi và vải là hai phân khúc chủ yếu, với giá trị xuất khẩu đạt 21,6 tỷ đô la vào năm 2015 Thị trường may mặc Mỹ chiếm khoảng 28% tổng thị trường toàn cầu, với tổng giá trị thị trường vượt 331 tỷ đô la trong cùng năm.
Thị trường bán lẻ hàng may mặc ở Mỹ đã phục hồi với chi tiêu cá nhân trung bình đạt 907 đô la Mỹ mỗi năm, tương đương 64 mặt hàng Mặc dù sản xuất nội địa tăng, gần 98% hàng may mặc vẫn được nhập khẩu, với Trung Quốc là nhà cung cấp lớn nhất, chiếm gần một nửa lượng hàng nhập khẩu và 39,1% giá trị Nhập khẩu từ Việt Nam tăng nhanh chóng trong những năm gần đây, góp phần làm giảm thâm hụt thương mại trong ngành dệt may của Mỹ, khi thị phần của Trung Quốc giảm và tổng nhập khẩu giảm 1% vào năm 2015 Để thâm nhập thị trường Mỹ, các nhà xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam cần tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt.
- Đạo luật cải tiến an toàn trong sản phẩm tiêu dùng (CPSIA)
- Điều luật về xuất xứ hàng may mặc (19 C.F.R part 102)
- Mã nhận dạng các sản phẩm dệt may (15 U.S Code 70)
- Đạo luật ghi nhãn sản phẩm len và sản phẩm lông thú (15 U.S code 68 & 69)
- Dán nhãn quy cách chăm sóc hàng may mặc và một số hàng hóa nhất định (16 C.F.R Part 423)
- Dự luật 65 của California về Toxic Enforcement Act
- Giấy chứng nhận hợp chuẩn tổng quát của CPSIA
Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, các yêu cầu kỹ thuật từ các điều luật có thể được phân loại thành năm nhóm chính.
Để xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ, các nhà xuất khẩu cần đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và có giấy chứng nhận như ISO 9001.
Sản phẩm may mặc gia cường kháng cháy phải đáp ứng yêu cầu an toàn và sức khỏe người tiêu dùng, điều này luôn được chính phủ Mỹ và hiệp hội người tiêu dùng Mỹ đặt lên hàng đầu Tiêu chuẩn cao này nhằm bảo vệ người tiêu dùng, tuy nhiên, việc thực hiện có thể gặp khó khăn cho Việt Nam do hạn chế về nguồn vốn và công nghệ hiện đại.
Các sản phẩm may mặc cần tuân thủ các tiêu chuẩn sinh thái (eco-labelling) nhằm bảo vệ môi trường Tiêu chuẩn này không chỉ đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng mà còn thúc đẩy các hành động bảo vệ môi trường và ngăn chặn ô nhiễm.
Tiêu chuẩn SA-8000 và WRAP là những rào cản lớn đối với ngành may mặc Việt Nam, chủ yếu do thiếu nhận thức và khác biệt văn hóa giữa nhà xuất khẩu Việt Nam và khách hàng Mỹ Nhiều doanh nghiệp tư nhân Việt Nam không công khai báo cáo tài chính hoặc không đủ khả năng chi trả cho giấy chứng nhận SA-8000 Cả hai bộ tiêu chuẩn này đều có các yêu cầu nghiêm ngặt liên quan đến lao động trẻ em, lao động bắt buộc, an toàn sức khỏe, tự do hội đoàn, phân biệt đối xử, thu nhập và phúc lợi, cũng như giờ làm việc Những yếu tố này ảnh hưởng đáng kể đến giá cả sản phẩm trong ngành may mặc.
Giá bông đã giảm liên tục kể từ cuối năm 2019 và hiện chỉ còn trên 50 cent mỗi pound Trong tuần kết thúc vào ngày 8 tháng 8, báo giá tại chỗ trung bình giảm 428 điểm so với tuần trước đó.
Trong bảy thị trường do USDA chỉ định, giá bông chất lượng cơ bản trung bình đạt 53,47 cent mỗi pound, giảm so với 57,75 cent trước đó Giá dao động hàng ngày từ 52,73 cent vào ngày 5 tháng 8 đến 54,36 cent vào ngày 8 tháng 8, với tổng giao dịch đạt 2.872 kiện, giảm so với 8.394 kiện tuần trước Giá thanh toán tháng 10 của ICE kết thúc tuần ở mức 59,54 cent, giảm từ 61,84 cent của tuần trước.
Chính quyền Trump đã công bố gói hỗ trợ 16 tỷ đô la cho nông dân thông qua các chương trình như Chương trình tạo thuận lợi thị trường (MFP), Chương trình phân phối và mua thực phẩm (FPDP) và Chương trình xúc tiến thương mại nông nghiệp (ATP) Sự hỗ trợ này được cho là kịp thời do tình hình kinh tế Mỹ đang suy giảm, với giá bông kỳ hạn giảm 30 xu mỗi pound kể từ mùa hè 2018, tương đương khoảng 250 đô la doanh thu mỗi mẫu Anh cho nông dân có năng suất trung bình.
Hoa Kỳ luôn đứng đầu trong các chỉ số về môi trường kinh doanh và đầu tư hấp dẫn, xếp thứ 2 trong bảng xếp hạng vốn đầu tư trực tiếp của AT Kearney, thứ 4 trong năng lực cạnh tranh của Diễn đàn Kinh tế Thế giới, và thứ 5 trong môi trường thu hút đầu tư của Ngân hàng Thế giới Thị trường Mỹ đang thay đổi nhanh chóng với sự biến động trong chuỗi cung ứng và tâm lý người tiêu dùng Người tiêu dùng Mỹ chi tiêu nhiều hơn nhờ cắt giảm thuế thu nhập cá nhân, nhưng điều này không đồng nghĩa với việc họ dễ dàng chấp nhận sản phẩm Mặc dù Hoa Kỳ được xem là thị trường tiềm năng, nhưng cũng rất khắt khe; để xuất khẩu thành công vào thị trường này, doanh nghiệp nước ngoài cần nắm rõ và tuân thủ các quy định pháp luật thương mại nghiêm ngặt.
- Luật thuế quan và hải quan
Hệ thống thuế quan của Mỹ, được gọi là Biểu Thuế quan hài hoà (Harmonized Tariff Schedule - HTS), chính thức có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 1989 Hệ thống này được xây dựng dựa trên Hệ thống thuế quan quốc tế nhằm mục đích chuẩn hóa và đơn giản hóa quy trình thu thuế đối với hàng hóa xuất nhập khẩu.
Mô tả hàng hóa và Mã số Hài hòa của Hội đồng Hợp tác Hải quan, một tổ chức liên chính phủ có trụ sở tại Brúc-xen, là hệ thống thuế quan được áp dụng rộng rãi bởi hầu hết các quốc gia thương mại lớn Hệ thống này giúp chuẩn hóa quy trình thương mại quốc tế và tạo thuận lợi cho việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia.
Hầu hết thuế quan của Mỹ được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị hàng nhập khẩu, với mức thuế suất dao động từ dưới 1% đến gần 40% Đặc biệt, hàng dệt may thường phải chịu mức thuế cao hơn Thông thường, thuế suất tỷ lệ trên giá trị nằm trong khoảng từ 2% đến 7%, với mức trung bình là 4%.
Hiện nay, Hoa Kỳ áp dụng chế độ đối xử tối huệ quốc (MFN) cho tất cả các thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) cũng như hầu hết các quốc gia khác Tuy nhiên, một số quốc gia không được hưởng chế độ MFN tính đến tháng 5 năm nay.
Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ của Việt Tiến
2.2.1 Lựa chọn phương thức thâm nhập
Có nhiều phương pháp để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, mỗi phương pháp phản ánh mức độ tham gia khác nhau vào thị trường quốc tế Các cách thức kinh doanh thường được lựa chọn từ đơn giản đến phức tạp, bao gồm xuất khẩu, nhượng quyền thương mại, bán giấy phép, liên doanh và đầu tư trực tiếp.
Việt Tiến đã chọn xuất khẩu làm phương thức thâm nhập thị trường Mỹ, đây là cách đơn giản nhất để gia nhập thị trường quốc tế, và được nhiều doanh nghiệp Việt Nam áp dụng.
2.2.2 Mục tiêu chung phát triển xuất khẩu của Việt Tiến
Tổng công ty may Việt Tiến đã đưa ra hai mục tiêu chính trong phát triển xuất khẩu:
− Giữ vững thị trường đã có: mục tiêu này sẽ được thực hiện thông qua các chính sách sau:
• Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng
• Sử dụng hiệu quả các loại hạn nghạch được cấp
• Phân tích, lựa chọn khách hàngvà có chính sách ưu đãi đối với từng loại khách hàng
− Phát triển thị trường mới: để thực hiện được mục tiêu này, tổng công ty đã đề ra phương án hành động như sau:
• Tăng cường công tác tiếp thị
• Coi trọng thị trường Asean để tận dụng các ưu thế sẵn có
• Từng bước nâng tỷ trọng trong sản xuất hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm, thay dần phương thức gia công
• Có chính sách ưu đãi đối với các sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Tiến ra thị trường thế giới
2.2.3 Ưu và nhược điểm của phương thức xuất khẩu
Khái niệm: Xuất khẩu (Export) là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác a Ưu điểm
Thâm nhập thị trường nước ngoài qua xuất khẩu không chỉ giúp các công ty tăng doanh số bán hàng mà còn mang lại kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng năng lực dư thừa và tăng thu ngoại tệ cho đất nước.
Hình thức thâm nhập thị trường quốc tế này có ưu điểm nổi bật là ít rủi ro và chi phí thấp, giúp doanh nghiệp dễ dàng áp dụng trong giai đoạn đầu Tuy nhiên, cũng cần lưu ý đến những nhược điểm có thể phát sinh trong quá trình thực hiện.
Thâm nhập thị trường nước ngoài qua xuất khẩu mang lại nhiều thách thức cho các công ty, đặc biệt là trong việc tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng Điều này dẫn đến việc các doanh nghiệp không thể áp dụng những biện pháp cạnh tranh mạnh mẽ.
Các công ty thường thiếu hiểu biết về phong tục tập quán và luật pháp của thị trường mà họ thâm nhập, điều này có thể dẫn đến việc họ mất thị trường một cách dễ dàng.
2.2.4 Hình thức xuất khẩu của Việt Tiến a Xuất khẩu gia công
Hiện nay, Việt Tiến đang phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực gia công quần áo may sẵn, bao gồm cả gia công 100% và gia công từng phần Đồng thời, công ty cũng chú trọng vào xuất khẩu tự doanh để mở rộng thị trường.
Hiện nay, khách hàng trong ngành may mặc đang chuyển từ việc chỉ định tất cả nguyên phụ liệu sang việc chỉ định các nguyên phụ liệu chính, trong khi các công ty may gia công có quyền lựa chọn và mua sắm các phụ liệu còn lại trên thị trường nội địa Xu hướng này cho thấy sự thay đổi trong cách thức đặt hàng, từ thuần gia công sang việc tự chủ một phần nguyên liệu hoặc áp dụng hình thức FOB cho các công ty may mặc tại Việt Nam.
Việt Tiến mua nguyên phụ liệu, thiết kế mẫu mã, may và tìm kiếm khách hàng
Với hàng FOB, Việt Tiến sản xuất, chào hàng và bán thẳng đến người mua
Việt Tiến được khách hàng ưa chuộng thông qua chất lượng, mẫu mã và giá cả khác nhau cho khách hàng lựa chọn.
Kế hoạch marketing mix của Việt Tiến tại thị trường Mỹ
Sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu
Việt Tiến cam kết cung cấp các mẫu quần áo chất lượng cao với vải đã được kiểm nghiệm, đảm bảo không gây kích ứng da và vượt qua những định kiến về hàng Việt Nam Chúng tôi cũng đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Viettien Smart Casual là thương hiệu con của Viettien, nổi bật với phong cách hiện đại, thoải mái và tiện dụng Thương hiệu cung cấp đa dạng sản phẩm như sơ-mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần short và giắc-két Đặc biệt, dòng sản phẩm cao cấp dành cho nữ mang thương hiệu T-up bao gồm váy, sơ-mi, quần thời trang và vét-tông.
Thương hiệu Vee Sendy nhắm đến giới trẻ, kiểu dáng mẫu mã trẻ trung hiện đại
Thương hiệu thời trang cao cấp San Sciaro và Manhattan nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập cao
Thương hiệu Việt Long: khách hàng thu nhập thấp, thắt chặt chi tiêu Đăng ký thương hiệu cho sản phẩm
Việt Nam gia nhập WTO, và đối với Việt Tiến, việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu là rất quan trọng Công ty đã đăng ký bảo vệ các thương hiệu như Việt Tiến, Vee Sendy, T-up, Vie Laross tại các thị trường tiềm năng như Hoa Kỳ và Canada thông qua một công ty xúc tiến thương mại của Nhật Bản Thương hiệu Manhattan, được Việt Tiến mua bản quyền từ tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis International Europe, đã trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu trong lĩnh vực thời trang công sở cho nam giới từ 22 tuổi trở lên.
55 Đầu tư dây chuyền công nghệ
Dây chuyền may hiện đại được quản lý thông qua hệ thống máy tính, cho phép xác định năng suất và chất lượng tại từng nhà máy Hệ thống còn tích hợp thiết bị kiểm tra tình trạng kỹ thuật của kim may, giúp loại trừ sự cố kỹ thuật và tai nạn lao động.
Tăng dấu hiệu nhận biết sản phẩm của mình
Việt Tiến tập trung vào nhóm khách hàng trên 30 tuổi, phù hợp với cấu trúc dân số hiện đại của Mỹ và phát triển sản phẩm truyền thống tại thị trường nội địa Công ty cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, bao gồm ISO 9002 về quản lý hệ thống, SA 8000 về trách nhiệm xã hội, tiêu chuẩn chất lượng 5S, và đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP.
Để chống nạn hàng giả hàng nhái, công ty đã triển khai các biện pháp cụ thể thông qua các cơ quan quyền lực Chúng tôi đã cải tiến dây viền, cúc áo và nhãn hiệu một cách tinh xảo nhằm ngăn chặn việc giả mạo Đồng thời, công ty cũng đăng báo và in brochure danh sách các đại lý chính thức, giúp phân biệt rõ ràng giữa hàng giả và hàng thật.
Để thúc đẩy doanh số xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ, Tổng công ty may Việt Tiến tiếp tục thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều phân khúc thị trường Ngoài các dòng sản phẩm cao cấp nổi tiếng như Manhattan, T-up và San Sciaro, Việt Tiến sẽ tập trung phát triển dòng sản phẩm bình dân để khai thác tiềm năng lớn của phân khúc này tại Hoa Kỳ Đồng thời, công ty cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường, đặc biệt là quy định kiểm soát hàng may mặc từ tháng 2 năm 2009 Việt Tiến sẽ cải tiến quy trình sản xuất để giảm thiểu sản phẩm lỗi và không đạt tiêu chuẩn Ngoài ra, công ty cũng tiếp tục đầu tư vào nhượng quyền thương mại với các thương hiệu lớn như San Sciaro và Manhattan để mở rộng thị trường.
Công ty đang tìm kiếm các thương hiệu thời trang nổi tiếng để đàm phán thực hiện nhượng quyền thương mại, tập trung chủ yếu vào phân khúc thời trang cao cấp Mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận cho công ty thông qua việc mở rộng danh mục thương hiệu và khai thác tiềm năng thị trường.
Giá
Hiện nay, sản phẩm của Việt Tiến đã có vị thế vững chắc trên thị trường Hoa Kỳ Để duy trì sự ổn định trong chiến lược giá, công ty cam kết giữ giá cả ổn định mặc dù thị trường nguyên vật liệu và phụ kiện may mặc có nhiều biến động Điều này không chỉ thể hiện sự chuyên nghiệp trong kinh doanh mà còn phù hợp với các phân khúc thị trường: hàng cao cấp với giá cao cho khách hàng thu nhập cao, hàng trung cấp với giá phải chăng cho đối tượng có thu nhập khá, và hàng bình dân với giá rẻ cho người lao động có thu nhập thấp.
Để tăng cường sức cạnh tranh với hàng may mặc Trung Quốc tại thị trường Hoa Kỳ, Việt Tiến cần xem xét giảm giá thành, đặc biệt trong phân khúc hàng may mặc trung cấp và bình dân Sự gia tăng bất bình đẳng thu nhập đã ảnh hưởng tiêu cực đến chi tiêu tiêu dùng, khi nhiều công việc chuyển sang tay lao động giá rẻ từ các nước châu Á như Trung Quốc và Ấn Độ Hệ quả là các hộ gia đình phải cắt giảm chi tiêu và tăng cường tiết kiệm, dẫn đến sự suy giảm niềm tin của người tiêu dùng, vốn có xu hướng chi tiêu nhiều hơn khi cảm thấy tự tin về khả năng kiếm việc làm với thu nhập cao hơn.
Thứ hai, người tiêu dùng ngày nay luôn "đòi hỏi" mua hàng hóa và dịch vụ với giá thấp hơn, phần lớn nhờ sự phát triển của công nghệ.
Xúc tiến
Việt Tiến hiện chỉ quảng cáo trên website của hãng, chưa triển khai quảng cáo TVC trên truyền hình hoặc radio Hãng chủ yếu giới thiệu sản phẩm qua các chương trình biểu diễn thời trang, nhưng lượng khách hàng mục tiêu tiếp cận rất hạn chế, đặc biệt là những người trên 30 tuổi Nhóm tuổi này ngày càng ưa chuộng quảng cáo ấn tượng và cập nhật thông tin về các nhãn hàng trong tuần lễ thời trang Do đó, để tối ưu độ nhận biết trong nhóm khách hàng này, Việt Tiến cần chú trọng hơn vào quảng cáo trên các phương tiện truyền thông hiện đại, đặc biệt là tận dụng các kênh mạng xã hội mà hiện tại vẫn chưa được khai thác.
Công ty Việt Tiến chú trọng đến khuyến mãi để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng, nhưng phương thức chủ yếu vẫn chỉ là giảm giá và tặng sản phẩm kèm theo Hình thức này không chỉ riêng Việt Tiến áp dụng, dẫn đến khó khăn trong việc thu hút thêm khách hàng Đồng thời, chi phí chuyển đổi không cao, khiến việc duy trì lòng trung thành của khách hàng trở nên khó khăn.
Việt Tiến, một thương hiệu nổi tiếng tại thị trường Việt Nam với nhiều hoạt động cộng đồng ý nghĩa, lại chưa thực hiện các hoạt động tương tự tại thị trường Mỹ Điều này là một thiếu sót cần được khắc phục để nâng cao nhận thức thương hiệu trong tâm trí khách hàng tại đây.
Các hoạt động xúc tiến bán hàng của Việt Tiến tại Mỹ vẫn chưa thu hút được sự chú ý đáng kể từ khách hàng Điều này tạo ra thách thức lớn, đặc biệt trong bối cảnh thị trường Mỹ đang bão hòa.
Phân phối
Hệ thống phân phối của Việt Tiến hiện tại chủ yếu dựa vào các cửa hàng lớn như Sears, Walmart và Perry Ellis, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm Tuy nhiên, các kênh phân phối này chưa tạo được ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng Việc thiết lập hệ thống cửa hàng riêng sẽ giúp khẳng định thương hiệu và tăng doanh số trong dài hạn Bên cạnh đó, Việt Tiến cũng cần chú trọng đến các kênh phân phối hiện đại hơn như thương mại điện tử và giao hàng tận nhà, đặc biệt khi người tiêu dùng Mỹ đang chuyển dịch mạnh mẽ sang mua sắm online vì sự tiện lợi Nếu không khai thác kênh phân phối này, Việt Tiến sẽ khó có thể chiếm lĩnh thị trường lớn.
Khi thuế nhập khẩu tăng, Việt Tiến cần tính toán phân phối hàng hóa qua các kênh phù hợp để tối ưu hóa doanh số, điều này trở thành một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty.
Thương hiệu thời trang Việt Tiến nổi bật với chất lượng sản phẩm là ưu thế cạnh tranh hàng đầu và cam kết cải tiến mẫu mã, phối màu Các sản phẩm áo sơ mi của họ đáp ứng nhu cầu đa dạng từ bình dân đến cao cấp Tuy nhiên, Việt Tiến vẫn gặp khó khăn trong việc xúc tiến và mở rộng kênh phân phối, điều này đã hạn chế khả năng chiếm lĩnh thị phần trong ngành.