Sản phẩm chủ yếu
Tên các sản phẩm Sản phẩm Thông tin sản phẩm
Bia Hà Nội nổi bật trên thị trường phía Bắc nhờ vào màu vàng sáng trong vắt, lớp bọt trắng mịn bền bỉ, cùng vị đắng hài hòa, êm dịu và hậu vị lắng đọng đầy cuốn hút.
Bia có hương vị đắng nhẹ, sau đó chuyển sang vị ngọt dịu từ mạch nha thượng hạng Sự độc đáo trong hương vị này đến từ quá trình lên men tự nhiên kéo dài, gấp 2-3 lần so với các loại bia thông thường.
Sản phẩm bia nổi bật với chất lượng xuất sắc, được làm từ nguyên liệu hàng đầu Dáng chai mạnh mẽ cùng bao bì tươi sáng với sắc xanh chủ đạo tạo nên sự thu hút, mang lại cảm giác dễ chịu và gần gũi cho người tiêu dùng miền Trung.
Bia cao cấp Hanoi Premium là sự kết hợp hoàn hảo giữa bí quyết sản xuất bia truyền thống và công nghệ hiện đại, với quy trình sản xuất hoàn toàn tự động.
Bia Hơi Hà Nội đã phát triển song hành cùng sự thăng trầm của Thủ Đô Ngàn Năm Văn Hiến, với những sản phẩm mới liên tục ra mắt và trở nên phổ biến trên thị trường Điều này không chỉ làm phong phú thêm "Nét Văn Hóa" của Hà Nội mà còn giúp gắn kết các thế hệ lại gần nhau hơn.
Nước được lấy từ mạch nước ngầm tự nhiên và được khử trùng bằng tia cực tím, đảm bảo chất lượng dưới sự kiểm soát nghiêm ngặt của dây chuyền công nghệ hiện đại, mang đến hương vị tươi mát và sảng khoái.
Chức năng và nhiệm vụ của marketing và bán hàng
Chức năng và nhiệm vụ của Marketing
Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh là bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả Doanh nghiệp cần phát triển và điều chỉnh các biện pháp marketing-mix, đồng thời giám sát thực hiện các kế hoạch cụ thể Việc lựa chọn đối tác đầu tư và xây dựng chiến lược PR cho từng sản phẩm theo giai đoạn và đối tượng khách hàng là rất quan trọng Doanh nghiệp cũng cần báo cáo thường xuyên về tình hình chiến lược, đánh giá chất lượng sản phẩm và mức độ hài lòng của khách hàng, cũng như nghiên cứu phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.
Chức năng và nhiệm vụ của bán hàng
Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing và bán hàng, theo dõi kết quả và báo cáo Giám đốc Thiết lập kênh phân phối mới phù hợp với định hướng kinh doanh, tìm kiếm khách hàng lẻ và tư vấn giải quyết thắc mắc của họ Nghiên cứu thị trường để phát triển sản phẩm mới, đồng thời đưa ra ý kiến về hoạt động phân phối Hướng dẫn nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cải tiến dịch vụ để đáp ứng nhu cầu thị trường Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại Xây dựng chiến lược giới thiệu sản phẩm và mở rộng thị trường, lập báo cáo giá thành sản phẩm để ký hợp đồng Giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh và đảm bảo quy trình sản xuất đáp ứng yêu cầu hợp đồng Phân bổ thời gian sản xuất kinh doanh hợp lý.
MÔ TẢ KHÁI QUÁT SẢN PHẨM DOANH NGHIỆP
Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
Chất lượng nguồn nhân lực đóng vai trò then chốt trong sự phát triển của Công ty Do đó, Công ty xác định việc xây dựng đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao là ưu tiên hàng đầu trong chiến lược phát triển của mình.
HABECO hiện có 753 nhân viên, trong đó 10% đạt trình độ đại học và trên đại học, 59% có trình độ cao đẳng, trung cấp và kỹ thuật dạy nghề, còn lại 31% là lao động phổ thông Đội ngũ nhân sự bao gồm hơn 50 kỹ sư giàu kinh nghiệm và lãnh đạo đã gắn bó lâu dài với công ty Độ tuổi trung bình của nhân viên tại HABECO là 38,5 tuổi.
Đội ngũ lao động kỹ thuật tay nghề cao và giàu kinh nghiệm của Habeco đã giúp công ty sản xuất các sản phẩm chất lượng, giảm tỷ lệ phế phẩm và tiết kiệm chi phí sản xuất Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên kinh doanh có năng lực đã thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia Hà Nội hiệu quả trên thị trường Trong những năm qua, thu nhập của cán bộ công nhân luôn được cải thiện và ổn định, đảm bảo đời sống cho họ, tạo thành tài sản quý giá của Habeco.
Sau 10 năm xây dựng và phát triển, Nhà máy Bia Hà Nội - Mê Linh tự hào là biểu tượng của sự trẻ trung và hiện đại, đồng thời gìn giữ những giá trị truyền thống tốt đẹp của thương hiệu Bia Hà Nội Nhà máy không ngừng tiên phong trong công tác cải tiến và sáng tạo, khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành sản xuất bia.
Nhà máy Bia Hà Nội - Mê Linh được thành lập nhằm thực hiện chủ trương quy hoạch của Nhà nước về một Thủ đô xanh, sạch, đẹp và bảo vệ môi trường Đồng thời, nhà máy cũng góp phần vào quy hoạch phát triển của HABECO.
Nhà máy của HABECO hiện đang là đơn vị sản xuất chủ lực với công suất 200 triệu lít/năm, chiếm 25-30% tổng sản lượng của tổ hợp Nhà máy sản xuất bia chai và bia lon trên dây chuyền công nghệ hiện đại, với công suất tối đa lên đến 60 nghìn chai và lon mỗi giờ Đồng thời, nhà máy tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn quản lý chất lượng, an toàn thực phẩm và vệ sinh môi trường quốc tế như ISO 9000 và 14000.
22000, HACCP,… Đội ngũ vận hành là các kỹ sư có tay nghề cao, thường xuyên được đào tạo, nâng cao trình độ và phong cách làm việc chuyên nghiệp
Nhà máy Bia Hà Nội - Mê Linh đã nỗ lực không ngừng trong việc bảo vệ môi trường và quản lý tài nguyên Họ luôn cập nhật và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ theo quy định pháp luật về bảo vệ môi trường, nhằm hướng tới sản xuất xanh sạch và phát triển bền vững.
Nhà máy Bia Hà Nội – Mê Linh đã được đầu tư đồng bộ các công trình bảo vệ môi trường hiện đại từ Đức, với hệ thống xử lý nước thải công suất 4500m3/ngày đêm và ba hệ thống xử lý khí thải cho ba lò hơi, mỗi hệ thống có công suất 20.000 Nm3/giờ Nhà máy còn có các hệ thống xử lý bụi trong quá trình nhập, vận chuyển và xử lý nguyên liệu, cùng với khu vực lưu trữ chất thải rắn được phân loại tại nguồn Đặc biệt, vào ngày 5/7/2019, Nhà máy đã vinh dự nhận Huân chương Lao động Hạng Ba từ Chủ tịch nước vì những thành tích xuất sắc trong công tác từ năm 2014 đến 2018, góp phần vào sự nghiệp xây dựng chủ nghĩa xã hội và bảo vệ Tổ quốc, khẳng định đây là điểm mạnh nhất của Bia Hà Nội hiện nay.
Bia Hà Nội nổi bật với dung tích lớn, giá cả phải chăng và thương hiệu lâu đời, tạo nên sức hấp dẫn đối với người tiêu dùng Tuy nhiên, sản phẩm này cũng gặp phải những điểm yếu như sự hạn chế từ quy định của nhà nước, ảnh hưởng tiêu cực đến cuộc sống cá nhân, bao gồm tai nạn giao thông và sự tan vỡ trong gia đình.
Mỗi người Việt trung bình tiêu thụ khoảng 41 lít bia mỗi năm, trong khi sản lượng ngành bia đã tăng trưởng từ 5 đến 10% hàng năm trong suốt 10 năm qua Điều này đã biến Việt Nam thành một trong những thị trường bia hấp dẫn nhất thế giới, mặc dù sự cạnh tranh trong ngành đang ngày càng trở nên khốc liệt.
Công đoạn chuẩn bị nguyên liệu đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cuối cùng Đối với sản xuất bia hơi Hà Nội, nguyên liệu chính là lúa mạch, một loại nông sản giàu dinh dưỡng.
Công đoạn nấu bia và lọc bã
Trước khi nấu bia, malt mạch được nghiền nhỏ để dễ chế biến Sau đó, nguyên liệu sẽ được chuyển vào lò chuyên dụng cùng nước sôi, giúp tinh bột trong malt chuyển hóa thành đường và protein thành peptit, chất cần thiết cho quá trình sản xuất bia Cuối cùng, công đoạn lọc bã diễn ra để loại bỏ các chất rắn không cần thiết, đây là bước tốn nhiều thời gian và công sức nhất trong quy trình sản xuất bia hơi Hà Nội.
Công đoạn đun sôi và bổ sung hoa bia
Công đoạn đun sôi và bổ sung hoa bia là bước quan trọng để chiết xuất các hợp chất cần thiết, tạo nên vị đắng và hương thơm đặc trưng cho bia Lượng hoa bia được sử dụng và thời điểm thêm vào trong quá trình đun sôi sẽ ảnh hưởng đáng kể đến hương vị cuối cùng Vì vậy, các nhà sản xuất cần cân nhắc kỹ lưỡng công thức trong giai đoạn này để đạt được hương vị mong muốn.
Công đoạn kết lắng là bước quan trọng trong quy trình sản xuất bia, giúp loại bỏ các chất rắn còn sót lại từ các giai đoạn trước Để thực hiện, người ta sử dụng nồi lắng chuyên biệt và có thể kết hợp với thiết bị lọc nhằm đảm bảo bia luôn trong suốt và mịn màng.
Công đoạn làm lạnh và lên men
Sau khi quá trình kết lắng hoàn tất, nhiệt độ sẽ được giảm xuống mức thích hợp để bắt đầu quá trình lên men Trong giai đoạn này, các enzim cần thiết sẽ được bổ sung nhằm thúc đẩy quá trình lên men Việc tính toán và cân nhắc lượng men thêm vào rất quan trọng để đảm bảo không làm ảnh hưởng đến hương vị của bia.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP
Chiến lược sản phẩm
3.1.1 Tên và đặc điểm sản phẩm lựa chọn
Bia lon Hà Nội nổi bật với màu vàng sáng trong vắt và vị đắng hài hòa, mang đến cảm giác êm dịu khi thưởng thức Lớp bọt bền mịn cùng hậu vị lắng đọng tạo nên trải nghiệm thú vị Hà Nội nhãn đỏ đã trở thành lựa chọn quen thuộc trong các bữa ăn và tiệc tùng của người dân nơi đây.
Nồng độ cồn: Hà Nội nhãn lon 330 ml, nồng độ cồn 4.6%.
Giá thành: Đóng thùng 24 lon với giá khoảng 230.000đ/thùng
Bao bì sản phẩm có màu vàng bia đặc trưng, in rõ logo của công ty cùng với thông tin về thành phần, hạn sử dụng, cách bảo quản và hướng dẫn sử dụng Sản phẩm được thiết kế nhẹ và thuận tiện cho việc vận chuyển Nhãn mác thuộc thương hiệu Habeco, đảm bảo tính nhận diện và chất lượng.
Logo được thiết kế với năm ngôi sao ở trên cùng, biểu trưng cho sự phát triển và văn hóa Hà Nội Ở giữa logo là hình ảnh chùa Một Cột, một biểu tượng đặc trưng của thành phố Hai bên logo là hình ảnh gấu đứng, tạo nên sự độc đáo và sinh động cho thiết kế.
Mô tả khái quát về sản phẩm
Dòng sản phẩm doanh nghiệp Đặc trưng sản phẩm Bao bì Ứng dụng tiêu dùng
Bao bì sản phẩm của HABECO luôn đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, không gây ô nhiễm môi trường và có khả năng tái chế Việc phân khúc thị trường theo từng sản phẩm đã giúp tạo ra những hình thức bao bì và màu sắc đặc trưng cho Bia Hà Nội, như bia lon 330ml nhãn vàng mang nét hoài cổ và bia lon 330ml nhãn xanh thể hiện sự trẻ trung, năng động.
Bí quyết nấu bia truyền thống với quy trình lên men dài ngày sử dụng nguyên liệu cao cấp nhập khẩu từ những vùng nổi tiếng thế giới, tạo ra hương vị thơm ngon, đậm đà và êm dịu Sản phẩm này đã và đang đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, trở thành một thức uống không thể thiếu trong những ngày hè tại các góc phố.
Giảm nguy cơ bệnh tim.
Chống lại bệnh Alzheimer. Giảm nguy cơ tiểu đường. Ngăn ngừa sỏi thận.
Giảm thiểu nguy cơ ung thư. Giảm lượng cholesterol.
Phân khúc thị trường và định vị sản phẩm
3.3.1 Cơ sở phân khúc thị trường
Theo yếu tố địa lý
Việt Nam, với dân số đông và tỷ lệ gia tăng dân số khoảng 1,2% mỗi năm, được xem là một thị trường bia tiềm năng lớn Năm 2020, mức tiêu thụ bia bình quân đầu người đạt 40,5 lít Mặc dù tiêu thụ bia cao trên toàn quốc, bia Hà Nội chủ yếu được tiêu thụ tại các vùng Đồng bằng sông Hồng, Trung du miền núi Bắc Bộ và Bắc Trung Bộ, nhờ vào sự thuận lợi trong giao thương từ Tổng công ty Habeco tại Hà Nội.
Theo yếu tố nhân khẩu học
Bia Habeco phân đoạn thị trường dựa trên thu nhập, nghề nghiệp và độ tuổi của khách hàng, tập trung vào nhóm đối tượng từ 18 đến 50 tuổi, bao gồm cả người vị thành niên và người trung niên.
Nghề nghiệp: Sản phẩm bia Habeco hướng tới tầng lớp sinh viên, những người lao động tự do, những nhân viên văn phòng,…
Việt Nam, với thu nhập bình quân đầu người khoảng 4,2 triệu đồng mỗi tháng, là một quốc gia đang phát triển Chỉ cần chi khoảng 15.000 đồng, bạn đã có thể thưởng thức một cốc bia ngon, bổ và rẻ, điều này rất phù hợp với những người có thu nhập thấp.
Theo yếu tố tâm lý
Bia Hà Nội là một loại đồ uống phổ biến tại Hà Nội và miền Bắc, nhờ vào giá cả hợp lý và hương vị thơm ngon đặc trưng từ nguồn nước ngầm Sự gia tăng nhu cầu về bia, đi kèm với sự phát triển kinh tế, đã mở ra nhiều cơ hội cho ngành bia Các công ty sản xuất bia đang nỗ lực thiết lập quan hệ hợp tác với các công ty du lịch, khách sạn và nhà hàng để mở rộng thị trường.
Hà Nội Công ty thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh và phân phối sản phẩm hợp lý, đảm bảo rằng sản phẩm luôn có mặt đúng nơi, đúng lúc để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Theo yếu tố hành vi, thái độ
Người tiêu dùng chú trọng đến sự thuận tiện trong việc mua bia tại các cửa hàng gần nhà, hơn là các thương hiệu bia hay chương trình marketing của cửa hàng và công ty bia.
Định vị theo đối tượng sử dụng: Bia Hà Nội được sử dụng cho cả nam và nữ những người trong độ tuổi từ 18-55.
Đối với sản phẩm bia Hà Nội, người tiêu dùng chỉ cần mở nắp và thưởng thức ngay hương vị đặc trưng của sản phẩm.
Bia hơi Hà Nội là một loại thức uống dạng lỏng, có màu vàng như lúa mạch và không chứa tạp chất Đặc điểm nổi bật của bia là có gas, tạo ra lớp bọt hấp dẫn khi rót, thu hút ánh nhìn và kích thích sự ham muốn thưởng thức của người uống.
Uống bia ở mức độ vừa phải có thể mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe, bao gồm cải thiện tim mạch, kiểm soát lượng đường trong máu, giảm nguy cơ đột quỵ và giúp làn da đẹp hơn.
Bia Hà Nội, với vị thế vững chắc trên thị trường Việt Nam, đã khẳng định được sự ưa chuộng của mình tại miền Bắc, mặc dù có sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới như Heineken và Sài Gòn Sự phát triển không ngừng của các sản phẩm mới đã giúp bia Hà Nội chống lại các đối thủ cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
So sánh đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Bia Hà Nội Bia Heineken Bia Sài Gòn
Bia lon Hà Nội, bia chai Hà Nội, bia Trúc Bạch, bia hơi, …
Bia lon, bia chai, bia hơi bom, bia không độ…
Bia chai Sài Gòn xanh, bia Sài Gòn đỏ, bia chai lùn, bia lon, …
Dung tích và giá cả
450ml – 8.000đ Bia không độ: sắp ra mắt
Hương vị đặc trưng, truyền thống, êm dịu.
Hương vị cân bằng, hương thơm dịu, đắng, hơi chua, nhưng vẫn giữ nguyên đặc trưng của bia.
Hương bia thơm nồng, vị đậm đà.
Phân phối thông qua các đại lý.
Kênh phân phối rộng khắp toàn quốc, tuy nhiên tập chung phần lớn ở các tỉnh phía Bắc và Bắc Trung bộ.
Mặc dù không nổi tiếng bằng Bia Hà Nội và Sài Gòn, Heineken vẫn có một mạng lưới phân phối rộng rãi trên toàn quốc, đặc biệt là tại các thành phố lớn.
Phân phối chủ yếu ở các tỉnh miền Nam
Quảng bá rộng rãi Heineken không ngừng Tập trung vào quảng
Marketing truyền thông hình ảnh sản phẩm.
Phát triển các chương trình quảng cáo và tổ chức lễ hội bia là những chiến lược hiệu quả để xây dựng hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng Bằng cách đưa ra nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm và thiết kế logo bắt mắt, sang trọng, doanh nghiệp có thể thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng tích cực với khách hàng.
Tài trợ và đầu tư mạnh mẽ vào các hoạt động thể thao, điện ảnh và giải trí là một chiến lược hiệu quả để quảng bá và nâng cao nhận thức về sản phẩm của mình.
Mẫu mã sản phẩm sang trọng và màu sắc bắt mắt thu hút sự chú ý Thương hiệu tích cực tham gia các chương trình từ thiện như “Mang xuân đến với người nghèo” và tài trợ cho các sự kiện thể thao nhằm quảng bá hình ảnh và sản phẩm của mình.
Ngoài 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp đã kể ở phần trên, bia Hà Nội còn phải cạnh tranh với rất nhiều các đối thủ gián tiếp:
Các thương hiệu bia trong nước cũng như nước ngoài khác.
Các loại rượu như Sake, Soju và rượu gạo đang trở thành những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ của Bia Hà Nội Bên cạnh đó, các nước tăng lực nổi tiếng như Monster và Redbull cũng được xem là những đối thủ gián tiếp trong thị trường đồ uống hiện nay.
Chiến lược xúc tiến
Quảng cáo TVC phát sóng trên các kênh truyền hình VTV3 và VTV1 nhằm truyền tải thông điệp về hương vị bia truyền thống, thể hiện sức sống mãnh liệt của miền Trung với câu slogan: “Hương bia truyền thống, sức sống miền trung”.
Quảng cáo trên mạng xã hội nhằm mở rộng sự tiếp cận đến đông đảo người dùng trên các nền tảng như Facebook và Zalo, giúp họ biết đến bia Hà Nội thông qua những thông điệp hấp dẫn Chiến dịch "ĐÓN TẾT RỘN RÀNG - BẬT NẮP NGAY TRÚNG TRIỆU LỘC VÀNG" không chỉ thu hút sự chú ý mà còn khuyến khích người tiêu dùng tham gia để nhận những giải thưởng giá trị.
Quảng cáo phát thanh bia Hà Nội thường phát những bài nhạc vui nhộn hoặc diễn kịch hài hước, mang đến không khí thư giãn vào các buổi chiều hàng tuần Những quảng cáo này nhấn mạnh lợi ích của việc thưởng thức bia như một cách hiệu quả để giảm căng thẳng và stress sau những ngày làm việc mệt mỏi.
Quảng cáo ngoài trời: tận dụng các biển hiệu, băng rôn ngoài trời để triệt để
“hiển thị” trước mắt khách hàng tiềm năng
Quảng cáo in ấn, bao gồm tạp chí, ấn phẩm và tờ rơi, nhằm mục đích tiếp cận nhanh chóng người tiêu dùng với thông tin sản phẩm và các phần thưởng hấp dẫn.
HABECO không chỉ chú trọng vào hoạt động quảng cáo và bán hàng mà còn tích cực tham gia vào các hoạt động xã hội văn hóa, tạo nên hình ảnh khác biệt Đơn vị này đã đóng góp đáng kể cho thể thao và văn hóa nghệ thuật, như tổ chức lễ hội thuyền buồm vào ngày Quốc khánh hàng năm Đặc biệt, HABECO thực hiện nhiều công tác từ thiện như xây dựng nhà tình nghĩa, phụng dưỡng các mẹ Việt Nam anh hùng, tặng quà cho gia đình thương binh, liệt sĩ và hỗ trợ đồng bào bị thiên tai Những nghĩa cử cao đẹp này không chỉ thể hiện trách nhiệm xã hội mà còn khắc sâu bản sắc dân tộc "uống nước nhớ nguồn" của HABECO.
Năm mới uống bia Vàng - Xuân sang đắc lộc lớn
Vui cùng ngày hội bia Hà Nội tại Quảng Ninh 2012
Chương trình khuyến mại “Sôi động với EURO - Trúng thưởng cùng HABECO” Gala Step Up Sum 2012 sức trẻ HABECO
Tham gia chương trình: “Doanh nghiệp tin cậy vì người tiêu dùng”
Gala Step Up Sum 2012 sức trẻ HABECO
Tham gia chương trình “Doanh nghiệp tin cậy vì người dùng”
Dịch vụ sau bán: Chủ yếu là hướng dẫn cách sử dụng và cách bảo quản đồ uống.
3.4.3 Hoạt động xúc tiến bán
Habeco triển khai nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn như mua 20 thùng bia tặng 1 két, mua 50 thùng tặng 1 thùng, hỗ trợ trưng bày bia chai và bia lon, cùng với việc tặng vật phẩm quảng cáo Đối với người tiêu dùng trực tiếp, Habeco cũng tổ chức chương trình khuyến mãi bật nắp trúng thưởng, mang đến cơ hội nhận quà cho khách hàng.
Hè 2021 sôi động cùng chương trình khuyến mại: “Tìm thẻ cào trong mỗi thùng bia” của Bia Hà Nội nhãn xanh.
Chương trình khuyến mại “Bật nắp ngay trúng triệu lộc vàng” áp dụng cho sản phẩm Bia Hà Nội Vàng năm 2022.
Trao thưởng khách hàng trúng giải nhất xe oto Vinfast Lux A2.0 trong chương trình khuyến mại “Bừng sức hè cùng Bia Hà Nội”.
Habeco là một trong những đơn vị phân phối lớn nhất trong ngành bia Việt Nam, với 345 đại lý cấp 1, chủ yếu tập trung tại miền Bắc và Bắc Trung Bộ Hà Nội dẫn đầu với 78 đại lý, tiếp theo là Nghệ An với 24 đại lý và TPHCM với 22 đại lý Mạng lưới đại lý của Habeco thường được đặt tại các tỉnh có nhà máy sản xuất, giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và giữ giá thành sản phẩm hợp lý.
Các sàn thương mại điện tử cung cấp dịch vụ tư vấn khách hàng hiệu quả thông qua việc tương tác trực tiếp trên Facebook, các website, và gửi email cảm ơn tới khách hàng.
3.4.6 Kênh xúc tiến thương mại hiệu quả nhất đối với công ty
Kênh xúc tiến thương mại hiệu quả nhất đối với doanh nghiệp Habeco là quảng cáo
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm bia Hà Nội của Habeco đến người tiêu dùng, giúp họ dễ dàng nhận diện và ghi nhớ thương hiệu Hoạt động này không chỉ nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn thúc đẩy doanh số bán hàng của doanh nghiệp Thông qua quảng cáo, khách hàng được thông báo về những cải tiến trong dịch vụ, sản phẩm mới và các lợi ích đặc thù của bia Hà Nội, tạo ra sự kết nối mạnh mẽ giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
MỐI QUAN HỆ GIỮA MARKETING VÀ BÁN HÀNG
Mối quan hệ giữa marketing và bán hàng
Đội ngũ marketing sẽ hỗ trợ đội ngũ bán hàng bằng cách cung cấp các giải pháp và chiến lược hiệu quả nhằm đạt được những mục tiêu quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, bao gồm doanh số và thị phần trên thị trường.
Đội ngũ marketing cần tích cực quảng bá hình ảnh doanh nghiệp nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng, từ đó hỗ trợ hiệu quả cho đội ngũ bán hàng trong việc tăng doanh thu.
Công sức của đội ngũ marketing sẽ không mang lại hiệu quả nếu khách hàng không được thuyết phục bởi đội ngũ bán hàng Tư vấn tận tình từ nhân viên bán hàng đóng vai trò quyết định trong việc thuyết phục khách hàng chi tiền mua hàng Sự kết nối chặt chẽ giữa marketing và bán hàng thể hiện rõ ràng trong quá trình này.
4.2 Điểm mạnh điểm yếu của từng thành viên
1 Nguyễn Thu Hương ( nhóm trưởng) Điểm mạnh Điểm yếu Đưa ra các gợi ý cho nhóm
Có trách nhiệm với công việc Chưa quản được các thành viên trong nhóm.
=> Phù hợp với công việc Marketing
2 Phạm Thị Phương Anh Điểm mạnh Điểm yếu
Chăm chỉ, luôn đóng góp ý kiến cho nhóm, hăng hái, tinh thần cầu tiến, giao tiếp ổn, hoà đồng. Đôi lúc còn mất tập trung Giao tiếp còn kém
=> Phù hợp với công việc Sale
3 Lê Bích Thùy Điểm mạnh Điểm yếu Đoàn kết, thân thiện, trao đổi, đóng góp ý kiến.
Còn hay hiểu sai câu hỏi và vấn đề
Phù hợp với công việc Marketing
4.Phạm Gia Hào Điểm mạnh Điểm yếu
Có trách nghiệm với nhóm, đoàn kết, luôn hoàn thành các công việc được giao đúng tiến độ, trao đổi, góp ý kiến, thảo luận với nhóm
Cần cải thiện, khắc phục hơn về vốn ngôn từ.
=> Phù hợp với công việc Marketing
5 Vũ Thị Thanh Huyền Điểm mạnh Điểm yếu
Năng động, hoạt bát, đoàn kết, hòa đồng Cần thêm sự cố gắng trong việc làm bài nhóm.
=> Phù hợp với công việc Marketing
4.3 Lộ trình công danh của từng thành viên
Tên thành viên Lộ trình công danh
Thực tập sinh Marketing – Nhân viên Marketing – Trợ lí Marketing – Quản lí thương hiệu – Giám đốc kinh doanh – Giám đốc điều hành.
Sinh viên và thực tập sinh có thể bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực marketing, nơi họ có thể phát triển thành chuyên viên kinh doanh Từ đó, họ có thể thăng tiến lên vị trí quản lý ngành hàng, trưởng nhóm quản lý ngành hàng, và trưởng phòng kinh doanh Cuối cùng, họ có thể trở thành quản lý khu vực, đảm nhận trách nhiệm lớn hơn trong việc điều hành và phát triển các chiến lược kinh doanh.
Quản lí toàn quốc – Giám đốc Marketing.
Nhân viên kinh doanh - Chuyên viên kinh doanh
- Quản lý ngành hàng - Trưởng quản lý ngành hàng - Trưởng nhóm phát triển kinh doanh - Giám Đốc phát triển kinh doanh - Giám Đốc điều hành phát triển kinh doanh.
Nhân viên kinh doanh – chuyên viên kinh doanh – trưởng bộ phận kinh doanh – trưởng phòng kinh doanh – giám đốc kinh doanh.
Tên thành viên Mục tiêu hành động
Cần phải học tập chăm chỉ để đạt kết quả tốtTrau dồi thêm kiến thức chuyên nghànhGiao tiếp bằng tiếng anh nhiều hơn
Phạm Gia Hào Đặt mục tiêu cho bản thân
Bổ sung một số kỹ năng còn thiếu Rèn luyện tính kiên trì, sự logic
Mở mang thêm kiến thức về tiếng Anh và các kĩ năng cần thiết khác.
Rèn luyện các tính kiên nhẫn, kiên trì, có những suy nghĩ sống lạc quan, cởi mở với mọi người. Biết quản lý thời gian, tiền bạc.
Cố gắng hoàn thiện bản thân qua từng ngày
Tự học 2-3h/ ngày Lập kế hoạch quản lý thời gian Xem lại mục tiêu mỗi ngày, Suy nghĩ tích cực
Lê Bích Thùy Quản lý thời gian, Quản lý chi tiêu
Tham gia các CLB của trườngYêu thương gia đình ,rèn luyện thể lực
Lộ trình công danh của từng thành viên
Tên thành viên Lộ trình công danh
Thực tập sinh Marketing – Nhân viên Marketing – Trợ lí Marketing – Quản lí thương hiệu – Giám đốc kinh doanh – Giám đốc điều hành.
Sinh viên và thực tập sinh có thể bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực marketing, từ đó phát triển thành chuyên viên kinh doanh Sau khi tích lũy kinh nghiệm, họ có thể trở thành quản lý ngành hàng hoặc trưởng nhóm quản lý ngành hàng Tiến xa hơn, họ có cơ hội thăng tiến lên vị trí trưởng phòng kinh doanh và quản lý khu vực, mở rộng khả năng lãnh đạo và quản lý trong ngành.
Quản lí toàn quốc – Giám đốc Marketing.
Nhân viên kinh doanh - Chuyên viên kinh doanh
- Quản lý ngành hàng - Trưởng quản lý ngành hàng - Trưởng nhóm phát triển kinh doanh - Giám Đốc phát triển kinh doanh - Giám Đốc điều hành phát triển kinh doanh.
Nhân viên kinh doanh – chuyên viên kinh doanh– trưởng bộ phận kinh doanh – trưởng phòng kinh doanh – giám đốc kinh doanh.
Mục tiêu hành động
Tên thành viên Mục tiêu hành động
Cần phải học tập chăm chỉ để đạt kết quả tốtTrau dồi thêm kiến thức chuyên nghànhGiao tiếp bằng tiếng anh nhiều hơn
Phạm Gia Hào Đặt mục tiêu cho bản thân
Bổ sung một số kỹ năng còn thiếu Rèn luyện tính kiên trì, sự logic
Mở mang thêm kiến thức về tiếng Anh và các kĩ năng cần thiết khác.
Rèn luyện các tính kiên nhẫn, kiên trì, có những suy nghĩ sống lạc quan, cởi mở với mọi người. Biết quản lý thời gian, tiền bạc.
Cố gắng hoàn thiện bản thân qua từng ngày
Tự học 2-3h/ ngày Lập kế hoạch quản lý thời gian Xem lại mục tiêu mỗi ngày, Suy nghĩ tích cực
Lê Bích Thùy Quản lý thời gian, Quản lý chi tiêu
Tham gia các CLB của trườngYêu thương gia đình ,rèn luyện thể lực
