TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT
Giới thiệu chung về công ty Vinamit
1.1.1 Quá hình hình thành và phát triển
Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT
Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY
Địa chỉ trụ sở chính: Số 81/3 Khu phố 1, Phường Tân Định, Thị xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương
Vinamit được ông Nguyễn Lâm Viên đặt nền móng từ năm 1988 với tham vọng mang nông sản Việt tới thị trường nước ngoài.
Công ty TNHH TM Đức Thành, tiền thân của Vinamit, được thành lập vào năm 1991 tại Bình Dương Năm 2005, công ty chính thức đổi tên thành Công ty TNHH TM Vinamit và vào tháng 11 năm 2007, chuyển đổi sang hình thức Công ty Cổ phần Vinamit Vinamit hiện là một trong những tên tuổi lớn trong lĩnh vực ứng dụng khoa học công nghệ cao vào khai thác và chế biến nông sản tại Việt Nam.
Vinamit hiện đang hoạt động tại hầu hết các tỉnh và thành phố lớn trên toàn quốc, chiếm tới 90% thị phần tiêu thụ trong thị trường nội địa Gần 60% tổng sản phẩm của Vinamit đã được xuất khẩu sang các thị trường Asean, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, và cũng có mặt tại những thị trường khó tính ở châu Âu và Bắc Mỹ.
Vinamit đang nỗ lực nâng cao giá trị nông sản Việt Nam, nhằm đưa sản phẩm nông nghiệp Việt ra thị trường quốc tế, góp phần phát triển nền nông nghiệp Việt Nam lên một tầm cao mới.
Sứ mệnh của Vinamit là cung cấp cho người tiêu dùng những gia vị cuộc sống và tạo ra đầu ra cho sản phẩm sau thu hoạch, đồng thời khuyến khích nông dân trong hoạt động canh tác.
Vinamit hiện có 3 nhà máy đông lạnh tại Đồng Nai và Đắk Lắk, cùng với 3 nhà máy sản xuất tại Bình Dương, Kiên Giang và Đắk Lắk Ngoài ra, công ty còn sở hữu 1 nhà kho tại Hải Dương và Nông trang Lâm Viên tại Bình Dương.
Công ty phát triển 8 dòng sản phẩm đa dạng với hơn 80 sản phẩm, bao gồm thực phẩm đông lạnh, trái cây sấy dẻo, trái cây sấy chân không, trái cây sấy phủ socola, trái cây sấy lạnh, trái cây sấy gia vị, hạt và kẹo.
Sản phẩm của Vinamit hiện đã có mặt rộng rãi tại các cửa hàng và siêu thị trên toàn quốc Đặc biệt, trái cây sấy của Vinamit không chỉ được ưa chuộng trong nước mà còn xuất khẩu thành công sang nhiều thị trường quốc tế như Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Singapore, cùng với những thị trường tiềm năng khó tính như Mỹ và châu Âu.
Vinamit tự hào là một trong những đơn vị hàng đầu Việt Nam sở hữu công nghệ chế biến thực phẩm nông sản sau thu hoạch Trong nhiều năm qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu và chứng chỉ về vệ sinh an toàn thực phẩm, bao gồm Chứng chỉ Hàng Việt Nam chất lượng cao, HACCP, Thực phẩm HALAL, KOSHER, ISO 9001:2008, FDA, Organic USDA và Organic EU.
Giới thiệu chung sản phẩm mít sấy của Vinamit
Mít là loại trái cây nhiệt đới phổ biến tại Việt Nam, nổi bật với hương vị thơm ngon và nhiều lợi ích sức khỏe Nó giúp làm chậm sự phát triển của tế bào, chống lại ung thư, hỗ trợ điều trị viêm loét dạ dày và điều hòa huyết áp nhờ vào hàm lượng cao vitamin B1, B2, PP, Kali và phytonutrient Với những đặc điểm này, mít sấy trở thành sản phẩm dinh dưỡng, giòn và thơm, phù hợp với khẩu vị của mọi người.
Sản phẩm mít sấy của Vinamit được chế biến bằng công nghệ sấy chân không tiên tiến, giúp loại bỏ hoàn toàn nước mà không làm mất đi hương vị và màu sắc tự nhiên Quy trình này không sử dụng hóa chất, đảm bảo sản phẩm vẫn giữ được độ thơm ngon và an toàn cho sức khỏe.
Hình 1 - Quy trình chế biến mít sấy của Công ty CP Vinamit
Quy trình chế biến mít sấy của công ty bao gồm 8 bước, đảm bảo vệ sinh và chất lượng sản phẩm Sau khi sấy, mít vẫn giữ được vị tươi ngon cùng với giá trị dinh dưỡng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT TẠI 3 THỊ TRƯỜNG MỸ, ÚC VÀ
Chiến lược sản phẩm
2.1.1 Tổng quan về chiến lược sản phẩm
Kể từ khi thành lập vào năm 1988, Công ty CP Vinamit đã mở rộng danh mục sản phẩm đa dạng Tuy nhiên, sản phẩm mít sấy vẫn là ấn tượng nổi bật nhất trong tâm trí người tiêu dùng, điều này đã dẫn đến quyết định của Vinamit trong việc tập trung phát triển mặt hàng này.
Mít sấy là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu đến các thị trường quốc tế, trong tiểu luận này, chúng ta sẽ khám phá chi tiết về thị trường Mỹ, Úc và Trung Quốc.
Vinamit đã chọn tên công ty làm nhãn hiệu cho sản phẩm mít sấy, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện thương hiệu Sự kết hợp màu sắc đặc biệt với sắc tím chủ đạo và viền xanh lá cây tạo nên ấn tượng mạnh mẽ trên thị trường nội địa và quốc tế.
Logo "Vinamit" thể hiện tên viết tắt của Việt Nam Mít, với biểu tượng vương miện màu đỏ, nhấn mạnh giá trị và thương hiệu sản phẩm Dưới logo, dòng chữ in nghiêng "Since 1988" ghi dấu năm thành lập và ra đời của sản phẩm mít sấy mang thương hiệu Việt Nam.
Vinamit thiết kế bao bì cho sản phẩm mít sấy với mẫu mã đa dạng, nổi bật với tông màu chủ đạo là màu tím Màu tím không chỉ thu hút sự chú ý mà còn tạo sự tương phản với màu vàng, giúp sản phẩm trở nên bắt mắt và tăng cường cảm giác thơm ngon Sự lựa chọn này thể hiện đặc điểm nhận dạng riêng biệt của thương hiệu, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Mít sấy Vinamit có hai kiểu dáng tiện lợi: hộp hình trụ và túi zip truyền thống, dễ dàng mang theo và bảo quản Những thiết kế này giúp miếng mít không bị vỡ vụn và giữ nguyên hương vị thơm ngon của sản phẩm.
Hình 1 2: Dáng hộp hình trụ Vinamit
Hình 1 3: Dáng túi zip truyền thống của Vinamit
Bao bì được thiết kế với 3 lớp chất liệu bao gồm màng nhôm, PET và MPET, giúp bảo quản sản phẩm lâu hơn, ngăn ánh sáng mặt trời và giữ nguyên hương vị Điều này cũng giảm thiểu tác động từ quá trình vận chuyển quốc tế.
Bao bì của Vinamit nổi bật với dòng chữ “Since 1988”, khẳng định thương hiệu lâu đời và uy tín Đặc trưng “Organic” được nhấn mạnh, thể hiện tính chất hữu cơ của sản phẩm Ngoài ra, bao bì còn cung cấp đầy đủ thông tin về thành phần, câu chuyện sản phẩm hữu cơ và các chứng nhận chất lượng, được trình bày bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt.
Vinamit cung cấp một loạt sản phẩm phong phú, chủ yếu là hoa quả sấy khô được chế biến bằng nhiều phương pháp khác nhau Tất cả các sản phẩm này đều có điểm chung là giữ nguyên hương vị tự nhiên và giá trị dinh dưỡng cao.
Vinamit tự hào mang đến sản phẩm "an toàn, thơm ngon và giàu dinh dưỡng", giúp nâng cao tính cạnh tranh trong thị trường thực phẩm hiện nay Đặc biệt, trong bối cảnh phải đối mặt với các đối thủ từ Trung Quốc, Thái Lan và xu hướng ngày càng tăng về sức khỏe, Vinamit cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Vinamit đã khẳng định thương hiệu của mình với tiêu chuẩn “Organic - hữu cơ”, khiến khách hàng ngay khi nhắc đến tên Vinamit đều nghĩ đến sản phẩm hữu cơ Mít sấy hữu cơ là sản phẩm chủ lực của công ty, nổi bật với hương vị thơm ngon đặc trưng của trái cây nhiệt đới và hàm lượng dinh dưỡng cao, đồng thời là sản phẩm đầu tiên của Vinamit có mặt trên thị trường.
2.1.2 Chiến lược sản phẩm tại các thị trường Mỹ, Úc và Trung Quốc
Chiến lược sản phẩm của mít sấy Vinamit tập trung vào việc duy trì chất lượng đồng nhất, giúp khách hàng dễ dàng phân biệt sản phẩm giữa hàng giả và hàng nhái trên thị trường Đặc biệt, Vinamit cũng thực hiện những điều chỉnh nhỏ để phù hợp với văn hóa tiêu dùng của từng thị trường, đặc biệt là ở những thị trường khó tính, nhằm tạo thuận lợi cho việc xâm nhập và phát triển.
Về nhãn hiệu: Khác biệt ở thị trường Trung Quốc
Tại thị trường Mỹ và Úc, Vinamit giữ nguyên tên thương hiệu và logo truyền thống, nhưng tại Trung Quốc, công ty đã phải đối mặt với việc mất quyền sở hữu nhãn hiệu “德诚” (Đức Thành) sau khi một đại diện phân phối lén lút đăng ký bảo hộ Mặc dù Vinamit đã thực hiện đầy đủ việc đăng ký bản quyền thương hiệu tại thị trường quốc tế, nhưng việc chỉ đăng ký tên tiếng Việt mà không có tên tiếng Hoa đã tạo ra sơ hở cho đối tác chiếm đoạt Hệ quả là Vinamit không chỉ bị kiện về việc làm giả thương hiệu mà còn đối mặt với nguy cơ bị loại khỏi thị trường Cuối cùng, công ty đã lấy lại nhãn hiệu hợp pháp, nhưng sự việc này là bài học quan trọng cho Vinamit và các doanh nghiệp khác về tầm quan trọng của việc đăng ký bản quyền thương hiệu khi thâm nhập thị trường quốc tế.
Vinamit đã thực hiện những thay đổi đáng kể về bao bì để phù hợp với thị trường Úc và Trung Quốc, trong khi vẫn giữ nguyên bao bì gốc tại Mỹ Úc được xem là một trong những thị trường khó tính với quy trình kiểm dịch nghiêm ngặt và thói quen tiêu dùng đặc trưng Đối với thực phẩm từ thực vật, bao bì cần phải là túi mới, sạch, bền và kín, sản xuất theo tiêu chuẩn thực phẩm Australia New Zealand (FSANZ), đồng thời cấm nhập khẩu các sản phẩm sử dụng vật liệu từ rơm hoặc vỏ trấu Sản phẩm cũng phải đáp ứng các quy định về nhãn hiệu và bảo hộ sở hữu trí tuệ Người tiêu dùng Úc ưa chuộng sản phẩm có kích thước lớn nhưng rất quan tâm đến chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt là các sản phẩm ít chất béo và cholesterol Nhằm đáp ứng nhu cầu này, Vinamit đã tập trung xuất khẩu sản phẩm mít sấy hữu cơ với bao bì mới theo hướng organic.
“minimalism” đang rất thịnh hành, thân thiện với thiên nhiên hơn cho sản phẩm mít sấy của mình:
+ Màu chủ đạo là màu trắng gợi cảm giác đơn giản, sạch sẽ và tinh khiết
Theo tiêu chuẩn thực phẩm Australia New Zealand (FSANZ), bao bì sản phẩm cần cung cấp đầy đủ thông tin dinh dưỡng, bao gồm protein, chất béo, đường, muối và năng lượng Bên cạnh đó, nhãn sản phẩm cũng cần mở rộng danh sách thành phần và hiển thị hàm lượng phần trăm tương ứng.
Chiến lược giá
2.2.1 Tổng quan về chiến lược giá
Mục tiêu chiến lược giá:
Mục tiêu chính của chính sách giá trong mọi doanh nghiệp là tối đa hóa doanh số và lợi nhuận Tuy nhiên, mục tiêu này có thể thay đổi theo từng giai đoạn Khi Vinamit bắt đầu phân phối sản phẩm ra thị trường quốc tế, công ty tập trung vào việc thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường Sau khi đạt được thành công trong việc thâm nhập, Vinamit chuyển sang mục tiêu bảo vệ thị trường cùng với việc tăng doanh số và lợi nhuận.
Dự tính chi phí bao gồm:
+ Chi phí vận chuyển, phân phối và bán hàng
+ Dự trữ rủi ro do biến động thị trường
Xác định chính sách giá:
Khi thâm nhập thị trường, Công ty Vinamit áp dụng chiến lược định giá thâm nhập hoặc định giá theo sản phẩm Sau khi đạt được sự thâm nhập thành công, công ty sẽ điều chỉnh giá để tối ưu hóa lợi nhuận và phát triển bền vững Vinamit sẽ điều chỉnh mức giá bằng cách giữ nguyên, tăng hoặc giảm, tùy thuộc vào đặc điểm thị trường, khả năng sản xuất, uy tín doanh nghiệp và mục tiêu kinh doanh.
2.2.2 Chiến lược giá tại các thị trường Mỹ, Úc và Trung Quốc
Bảng so sánh giá sản phẩm mít sấy hữu cơ 250g tại Việt Nam, Trung Quốc, Mỹ và Úc
(Tính đến thời điểm hiện tại – Tháng 4/2022)
Việt Nam Trung Quốc Mỹ Úc
Sản phẩm mít sấy hữu cơ Vinamit 250g có giá khác nhau tại ba thị trường Trung Quốc, Mỹ và Úc, với thứ tự từ rẻ đến đắt là Úc, Trung Quốc và Mỹ Đặc biệt, tại Úc, sản phẩm này còn có giá rẻ hơn cả ở thị trường Việt Nam Để hiểu rõ hơn về sự chênh lệch giá này, cần phân tích sâu hơn về từng thị trường.
Úc được biết đến là một trong những thị trường khó tính nhất, với quy tắc chung là các nhà bán lẻ chỉ nhập khẩu sản phẩm khi giá thấp hơn ít nhất 15% so với hàng nội địa Người tiêu dùng Úc thường khá bảo thủ và rất chú trọng đến "giá trị tương xứng của đồng tiền".
Mặc dù xu hướng Eat Clean ngày càng phổ biến, người tiêu dùng ở một số phân khúc thị trường vẫn không sẵn sàng chi trả cao cho sản phẩm Thực tế cho thấy, hầu hết người tiêu dùng Úc thường so sánh giá từ nhiều nhà bán lẻ khác nhau trước khi đưa ra quyết định mua sắm Do đó, việc thiết lập chiến lược giá phù hợp để cạnh tranh trên thị trường nội địa là rất quan trọng.
Úc cung cấp ưu đãi thuế nhập khẩu cho nhiều quốc gia, bao gồm Việt Nam trong khu vực Asean, giúp Vinamit có mức giá thâm nhập thấp hơn trên thị trường Úc Điều này khuyến khích người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm Trong tương lai, Vinamit có thể tăng giá để duy trì động lực sản xuất, nhưng vẫn đảm bảo giá cạnh tranh với các đối thủ trong cùng phân khúc khách hàng.
Tại thị trường Trung Quốc:
Khi Vinamit mới gia nhập thị trường Trung Quốc vào năm 2000, công ty đã áp dụng chính sách định giá thâm nhập với mức giá thấp nhằm gia tăng nhu cầu và mở rộng thị phần Trong giai đoạn đầu, Vinamit gặp khó khăn do thiếu giấy chứng nhận từ Chính phủ Trung Quốc và phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ hàng giả, buộc công ty phải duy trì giá bán thấp.
Vào năm 2019, Vinamit đã được thị trường Trung Quốc cấp giấy chứng nhận xuất khẩu cho sản phẩm mít tươi và mít sấy Công ty không ngừng đầu tư cải tiến kỹ thuật và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng mục tiêu, từ đó thu hút khách hàng tiềm năng Trong chiến lược dài hạn, Vinamit đã thực hiện chính sách rút ngắn kênh phân phối, giúp giảm chi phí và nâng cao lợi nhuận.
Mỹ là thị trường mà sản phẩm mít sấy có giá đắt nhất trong 3 thị trường Nguyên nhân dẫn đến sự chênh lệch giá này có thể kể đến:
Sự chênh lệch giữa đồng Đô la Mỹ, Nhân dân Tệ và Đô la Úc đã tạo ra sự khác biệt lớn khi quy đổi sang tiền Việt, dẫn đến sự biến động đáng kể về giá cả.
Vinamit áp dụng chiến lược định giá thâm nhập để gia nhập thị trường Trung Quốc và Úc, nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng rất kỹ tính trong việc so sánh giá cả Ngược lại, tại thị trường Mỹ, người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cao cho các sản phẩm chất lượng, do đó Vinamit chọn chiến lược định giá theo sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Trung Quốc và Việt Nam có mối quan hệ đối tác trong các hiệp định FTA, do đó mức thuế quan cho sản phẩm mít sấy hữu cơ từ Trung Quốc là 0% Trong khi đó, sản phẩm mít sấy hữu cơ của Vinamit xuất khẩu sang Mỹ phải chịu mức thuế quan (MFN) là 1,8%.
Mỹ hiện đang là thị trường đầy thách thức cho Vinamit do chi phí vận chuyển và phân phối cao Mạng lưới phân phối hạn chế, chủ yếu chỉ có ở các siêu thị lớn, dẫn đến giá cả sản phẩm cao hơn so với các thị trường khác.
Vinamit áp dụng chiến lược giá phân cấp, điều chỉnh phương pháp định giá theo từng thị trường khác nhau Chính sách giá này dẫn đến sự chênh lệch giá bán của sản phẩm mít sấy hữu cơ tại các thị trường khác nhau Điều này cho thấy Vinamit đã xây dựng các chính sách giá phù hợp, giúp thích nghi với sự khác biệt về văn hóa, xu hướng tiêu dùng, độ co giãn của cầu theo giá và mức độ cạnh tranh tại mỗi thị trường.
Chiến lược phân phối
2.3.1 Tổng quan về chiến lược phân phối
Vinamit nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài, bao gồm các quốc gia như Mỹ, Canada, Úc, Trung Quốc và Nhật Bản Các địa điểm chính mà Vinamit cung cấp sản phẩm của mình là
Vinamit Organic Showroom hiện có 3 cửa hàng, bao gồm 2 chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và 1 chi nhánh tại TP Hà Nội Tại đây, khách hàng có thể tìm thấy hơn 150 sản phẩm organic hữu cơ từ Vinamit và các thương hiệu hữu cơ khác, đảm bảo tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.
Các chuỗi cửa hàng, siêu thị lớn nhỏ như Tops Market, Bách Hoá Xanh, Vinmart, Co.opmart, …
Các hội chợ nông sản Việt, hàng Việt về nông thôn.
Các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki và các trang web mua sắm riêng biệt.
2.3.2 Chiến lược phối tại các thị trường Mỹ, Úc và Trung Quốc
2.3.2.1 Chính sách phân phối trong ngắn hạn
Vinamit áp dụng chiến lược phân phối gián tiếp, sử dụng các trung gian như nhà nhập khẩu và nhà buôn để nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
+ Tại thị trường Trung Quốc:
Khi Vinamit bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc, công ty đã chọn kênh phân phối qua các nhà buôn tại các cửa khẩu như Lào Cai và Móng Cái, bất chấp những rủi ro về giá cả, chất lượng và thương hiệu Tuy nhiên, chính sách phân phối này đã thất bại do thiếu linh hoạt và phụ thuộc vào gian thương, môi giới.
Sau khi thất bại, Vinamit đã tận dụng thói quen di chuyển bằng tàu hoả của người Trung Quốc để đưa sản phẩm mít sấy hữu cơ vào hệ thống bán lẻ của tàu hỏa Thông qua mối quan hệ với Tổng Công ty Xây dựng Trường Sơn, doanh nghiệp này đã thiết lập kênh phân phối hiệu quả, tạo ra cơ hội mới khác biệt so với các thị trường khác.
Vinamit đã xây dựng hình ảnh sản phẩm Mít sấy hữu cơ trên các trang thương mại điện tử như Taobao, Amazon và Alibaba để tiếp cận khách hàng tiêu dùng ở nhiều tầng lớp Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp kiểm soát số lượng và doanh thu hàng tháng mà còn cải thiện sự tương tác giữa khách hàng và doanh nghiệp.
Hệ thống giao thông tại Úc, bao gồm đường biển, đường bộ và hàng không, rất phát triển, với cảng Melbourne là cảng hàng hóa chính và cảng container lớn nhất khu vực Nam bán cầu Do đó, Vinamit đã chọn sử dụng đường biển làm kênh vận chuyển chủ yếu nhờ vào tính ưu việt và sự phù hợp của nó.
Vinamit tại thị trường Úc áp dụng chiến lược phân phối tương tự như ở các quốc gia khác, nhưng gặp khó khăn do quy mô nhỏ và tính cạnh tranh của thị trường Các đại lý và cửa hàng thương mại lớn không tích cực trong hoạt động nhập khẩu, chỉ có những nhà bán lẻ lớn mới nhập khẩu trực tiếp Phần lớn các nhà bán lẻ chọn phân phối qua nhà nhập khẩu, khiến vai trò của nhà nhập khẩu trở nên quan trọng Tuy nhiên, Vinamit cần thận trọng khi chỉ chọn một nhà nhập khẩu, vì điều này làm tăng sự phụ thuộc vào đối tác duy nhất, trong khi nhà nhập khẩu không ưa thích việc có nhiều đối tác cùng lúc.
Sau khi rút ra bài học từ thất bại ở thị trường Mỹ năm 1995, Vinamit đã trở lại sau 20 năm, tận dụng sự phát triển vượt bậc của khoa học công nghệ, đặc biệt trong lĩnh vực tin học, để hiện thực hóa giấc mơ chinh phục thị trường này.
Mỹ cùng với các chiến lược phân phối đa dạng và phù hợp hơn.
Kể từ năm 2012, Vinamit đã liên tục tham gia khảo sát và giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ ở Mỹ Hiện tại, công ty đã bán sản phẩm thông qua các nhà nhập khẩu vừa và nhỏ, chủ yếu phục vụ cộng đồng người Việt tại Mỹ Tuy nhiên, điều này vẫn chưa phản ánh đúng quy mô tiềm năng của thị trường này, theo chia sẻ của ông Nguyễn Lâm Viên, Chủ tịch Vinamit.
Vinamit khi thâm nhập vào ba thị trường mới đều phải dựa vào kênh phân phối gián tiếp thông qua các nhà buôn và trung gian Điều này cho thấy năng lực xuất khẩu của Vinamit vẫn chưa đủ mạnh để tự mình phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
2.3.2.2 Chính sách phân phối trong dài hạn
Khi Vinamit đã xây dựng được độ nhận diện thương hiệu và có vị thế vững chắc trên thị trường quốc tế, công ty cần nghiên cứu các chiến lược phân phối dài hạn để phát triển bền vững Mục tiêu là mở rộng thị trường, tối ưu hóa chi phí và rút ngắn kênh phân phối, đồng thời thực hiện phân phối trực tiếp cho các hệ thống bán lẻ.
Vinamit đã mở rộng đối tượng khách hàng tại thị trường Trung Quốc bằng cách phân phối sản phẩm tại các siêu thị lớn, sau khi xây dựng được uy tín thương hiệu Sau một thời gian giới thiệu và cho dùng thử sản phẩm, kênh phân phối này đã dần ổn định và mang lại kết quả tích cực, với sự hiện diện của sản phẩm Vinamit tại hầu hết các siêu thị lớn, bao gồm cả Wal-Mart.
Năm 2008, công ty Vinamit gặp phải tranh chấp thương hiệu với nhà phân phối nội địa tại Trung Quốc, mặc dù đã đăng ký bảo hộ thương hiệu Đức Thành Do chỉ đăng ký bằng tiếng Việt mà không có tiếng Hán, nhà phân phối đã đăng ký độc quyền thương hiệu này Sau khoảng 3 năm kiện tụng, Vinamit đã giành lại thương hiệu của mình Đến năm 2010, để phát triển bền vững và giảm thiểu rủi ro, Vinamit quyết định thiết lập chiến lược kinh doanh lâu dài tại Trung Quốc bằng cách thành lập công ty tại Quảng Châu, xây dựng văn phòng đại diện và các đại lý bán lẻ tại Nam Ninh, Bắc Kinh và Thượng Hải để tự mình phân phối sản phẩm.
Vinamit đang triển khai kế hoạch mở văn phòng đại diện tại Melbourne, nhằm giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa và mở rộng thị trường sang các vùng lân cận Điều này diễn ra khi sản phẩm của họ được chấp nhận rộng rãi và thương hiệu đã khẳng định được vị thế trên thị trường Úc, tương tự như chiến lược tại Trung Quốc.
ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MKT QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Đánh giá
Thông qua những phân tích và đánh giá về các chiến lược 4Ps tại 3 thị trường
Chiến lược Marketing quốc tế của Vinamit cho sản phẩm mít sấy được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với từng thị trường, đặc biệt là Mỹ, Úc và Trung Quốc Mặc dù một số yếu tố trong Marketing Mix được tiêu chuẩn hóa, Vinamit đã thực hiện những thay đổi cần thiết, như điều chỉnh bao bì và tên nhãn hiệu cho thị trường Trung Quốc Chính sách giá, phân phối và xúc tiến cũng được tùy biến theo từng thị trường Sản phẩm mít sấy của Vinamit dễ dàng tiêu chuẩn hóa nhờ vào những lợi thế cạnh tranh nổi bật, giúp công ty xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và ổn định chất lượng sản phẩm Việc tiêu chuẩn hóa không chỉ giảm chi phí sản xuất mà còn tạo ra sản phẩm với giá cả cạnh tranh, hỗ trợ Vinamit trong quá trình thâm nhập thị trường quốc tế.
Mặc dù tiêu chuẩn hóa mang lại nhiều lợi ích kinh tế, nhưng khi thâm nhập vào thị trường mới, Vinamit phải đối mặt với nhiều rào cản như môi trường tự nhiên, văn hóa và quy định pháp luật khác nhau Để vượt qua những thách thức này, công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng các thị trường và điều chỉnh chiến lược giá, phân phối và xúc tiến Nhờ vào sự tùy biến này, Vinamit có thể nhanh chóng đưa sản phẩm mít sấy hữu cơ, giàu dinh dưỡng và tiện lợi đến tay người tiêu dùng quốc tế, đặc biệt là nhóm khách hàng mục tiêu.
Vinamit chú trọng đến việc tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa các chiến lược Marketing Mix nhằm giải quyết áp lực chi phí và thích nghi địa phương, nhưng vẫn ưu tiên hơn cho vấn đề chi phí Với tầm nhìn đưa nông sản Việt ra thế giới, công ty từng bước thâm nhập vào các thị trường trọng điểm, mặc dù việc này không hề dễ dàng Vinamit thận trọng tìm kiếm cơ hội và giảm thiểu chi phí để giảm rủi ro, do thương hiệu chưa mạnh mẽ cả trong nước lẫn quốc tế Theo đánh giá của nhóm tác giả, việc lựa chọn tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa trong chiến lược Marketing Mix là hợp lý với mục tiêu phát triển của công ty Tuy nhiên, trong dài hạn, khi thương hiệu Vinamit đã có chỗ đứng trên thị trường quốc tế, công ty nên tập trung hơn vào việc phát triển các chiến lược thích nghi hóa địa phương để tối ưu hóa lợi nhuận.
Chiến lược đề xuất
Vinamit nhắm đến thị trường Úc với đối tượng khách hàng trẻ từ 18 đến 45 tuổi, yêu thích sự tiện lợi và dễ thích nghi Với cấu trúc dân số trẻ và nhu cầu cao về thức ăn nhanh, Vinamit sử dụng hình ảnh Kangaroo trên bao bì để thể hiện sự hòa nhập và thân thiện Màu sắc sản phẩm được phối giữa xanh lá cây và vàng, hai màu đại diện cho Úc, giúp tạo sự bắt mắt và đồng cảm với người tiêu dùng Ngoài ra, với mức sống cao tại Úc, Vinamit có thể tăng giá sản phẩm sau khi khẳng định chất lượng.
Vinamit gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường Trung Quốc do chính sách phân phối và xuất khẩu tiểu ngạch Để xuất khẩu bền vững hơn, công ty nên chuyển sang xuất khẩu chính ngạch qua nhà phân phối địa phương hoặc mở văn phòng tại Trung Quốc Ngoài ra, sự hiện diện của hàng giả trên thị trường Trung Quốc đặt ra nhiều rủi ro, vì vậy Vinamit cần tăng cường quảng cáo và truyền thông để người tiêu dùng phân biệt hàng thật và hàng giả Hợp tác với các nhà phân phối lớn và uy tín cũng rất quan trọng để đảm bảo hàng chính hãng đến tay người tiêu dùng Cuối cùng, Vinamit cần tập trung phát triển sàn thương mại điện tử tại Trung Quốc để mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng nội địa.
Mỹ là một quốc gia đa sắc tộc với nhu cầu cao về trái cây, rau củ và sản phẩm hữu cơ Người tiêu dùng ở đây rất khắt khe về chất lượng sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm Do đó, Vinamit cần áp dụng các phương pháp nuôi trồng hữu cơ và công nghệ sấy lạnh tiên tiến để đáp ứng các tiêu chuẩn như chứng nhận FDA, Organic, Kosher Điều này sẽ giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận thị trường và thỏa mãn nhu cầu thực phẩm hữu cơ, xanh – sạch – an toàn cho người tiêu dùng.
